#102 Жанна Фролова: Как написать и издать успешную книгу, если вы предприниматель и раньше никогда не писали книг (откровения издателя 1000 бестселлеров)

«Очень многие люди хотят думать о себе лучше, чем они есть на самом деле, поэтому они верят, что когда-нибудь выучат английский по этому самоучителю, или сложат камин по этой брошюре, или воспитают детей по этому учебнику. Но половина книг, которые покупаются, так и остаются непрочитанными. Это книги-иллюзии, и очень часто мы создаем иллюзию того, что человеку нужна книга, и продаем ему эту книгу,» – откровенничает издатель, редактор и писательница Жанна ФРОЛОВА.

фролова-горизонт

Жанна Фролова:

  • Генеральный директор издательств «1000 бестселлеров» и «Книжкин дом»
  • Автор популярной серии «Школа стервы» (общий тираж 5 млн. экземпляров).
  • В прошлом редактор отдела прикладной литературы издательства АСТ
  • За свою карьеру выпустила 7000 книг из них 1000 стали бестселлерами.

Мы пообщались с Жанной и узнали, как написать и издать свою книгу и сколько это стоит:

  • Зачем идти в издательство?

«Издательство нужно по двум причинам. Во-первых, чтобы развернуть вашу книгу к людям и найти максимальное количество читателей. У издателя есть конкурентное преимущество – рейтинги всего того, что продается, поэтому он всегда вам скажет: это нужно, это не нужно. Часто приходят люди, которые написали книгу для себя, не имея представления о том, что стоит на той полке, куда они хотят свою книгу поставить. А, во-вторых, издательство нужно для дистрибуции. Мы можем разослать книгу по всей России и в том числе за рубеж, и она просто встанет на книжные полки, где ее люди смогут увидеть и купить».

  • Как найти издательство и достучаться до редактора?

«Чем крупнее издательство, тем более занятые там сотрудники. Поэтому дождаться ответа от крупного издательства всегда сложнее, чем от издательства второго, третьего уровня. Можно сходить на книжную ярмарку, попробовать там выловить кого-то из сотрудников, прямо там лично задать вопрос. Или найти редактора интересующего вас издательства в фейсбуке».

  • Как написать письмо, на которое издатель обратит внимание?

«А письма издателю тоже нужно писать. Но писать нужно о том, сколько они заработают на издании вашей книги. Кто будет ее читать и в каком масштабе. Нужно писать, что у вас уже есть какое-то количество людей, которые вас читают, в том числе в соцсетях. Издатель тогда понимает по своим пупырышкам, что это вы способны привлечь к нему читателей, а не он будет раскручивать тухлого автора».

  • Когда идти в издательство?

«Если это не женский роман или, например, подвижные игры на свежем воздухе, то лучше всего прийти к издателю после Нового года и, если книга полностью готова, тогда за полгода реально сделать макет, напечатать, и она выйдет к самому сезону. И у нее будут наиболее успешные продажи из всех возможных».

  • Сколько стоит напечатать книгу в издательстве за свои деньги?

«Если важен сам факт издания и нужен тираж 500 экземпляров, то можно уложиться в тысячу долларов. Сейчас это гораздо дешевле, чем несколько лет назад. Причем, это с подготовкой макета, с приличной обложкой. Чем более качественная рукопись, чем меньше над ней нужно работать, тем меньше общий бюджет и на печать, и на подготовку макета. А бывает так, что печать стоит дешево, но подготовить книгу, практически написать ее за автора – стоит в несколько раз дороже».

Более подробные ответы на эти вопросы слушайте в новом эпизоде и пишите отзывы в комментариях к статье или на нашем канале в  itunes.

#102 Как написать и издать успешную книгу, если вы предприниматель и раньше никогда не писали книг (откровения издателя 1000 бестселлеров).

… читать полностью

#101 Олеся Кашаева: Как начать бизнес, находясь в декрете, с помощью грантов и коворкингов для мам

«Очень многие начинающие предприниматели работают постоянно, и днем, и ночью, забывают обо всем на свете, когда есть цель или идея. Маме так работать нельзя. Надо оставлять время на себя, на своих детей и на семью – это очень важно, иначе через год вы уже не сможете ничего делать, и может потребоваться помощь психолога, который будет вытаскивать вас из этого состояния», – говорит наша гостья, создательница сети коворкингов «Мама работает» Олеся КАШАЕВА.

Создатель бесплатных коворкингов для мам Олеся Кашаева

Социальные проекты Олеси Кашаевой:

  • Сеть бесплатных коворкингов для мам.
  • Проект «Мама работает» — поддержка начинающих мам-предпринимателей.
  • Корпоративные тренинги для женщин.
  • Производство эко-сумок «Мамы сами»
  • Социальная франшиза.

Все проекты Олеси созданы для того, чтобы поддерживать молодых мам в декрете. Для них она организует обучение, дает консультации, помогает найти работу или получить грант на организацию своего бизнеса. Одно из направлений – сеть бесплатных коворкингов, куда мама может прийти с ребёнком и спокойно поработать, пока за малышом присмотрит профессиональная няня. Уже сейчас работает 12 коворкингов (9 из них в Москве), в декабре Олеся и ее партнеры готовятся открыть еще 100 по всех России. Все эти услуги для мам – бесплатные.

схема-какработает проект

Идея создать сеть коворкингов для мам родилась из естественной потребности: «В нашем проекте все сотрудницы – мамы, которые приходят с детьми в офис, у нас постепенно образовалось свое пространство с детской комнатой, а потом этот проект развился и стал сетью коворкингов», – рассказывает Олеся.

Мы пообщались с Олесей и узнали, что такое коворкинги с точки зрения бизнеса:

  • Как открыть коворкинг в своем городе.

«Если вы решили открыть подобный коворкинг у себя в городе, во-первых, можно обратиться к нам, мы поможем с этим: мы можем открыть свой филиал и поставить вас руководителем филиала, а так же у нас социальная франшиза. Или можно не привязываться к нашему проекту – мы за то, чтобы таких проектов становилось больше».

  • С чего начать?

«Для начала нужно собрать мнения других мам, действительно ли необходим такой коворкинг в их районе. После этого исследованиядоговариваться с библиотеками или искать какое-то другое помещение. Когда вы провели предварительные переговоры мы можем ехать и подписывать соглашение о сотрудничестве».

  • Как найти и оборудовать помещение.

«Оборудование мы закупали только для одного нашего коворкинга на Охотном ряду. На всех остальных площадках, партнеры предоставили нам и помещение, и мебель. Мы сами оборудовали только детские комнаты: не нужно много средств, чаще всего мы ограничиваемся ковровым покрытием, столиками со стульчиками, стеллажом для игрушек, а все остальное приносят мамы».

  • Чем интересны социальные проекты с точки зрения бизнеса.

«Мамы покупают билеты на наши мероприятия и узнают о нашей продукции. Партнеры, которые поддерживают проект, предоставляют оборудование и какие-то возможности для нас. Партнерам интересно поддерживать наш проект, так как мамы – это их целевая аудитория».

  • Как получить финансирование и на какие суммы можно рассчитывать.

«Государство поддерживает социальные проекты. Если мы говорим про Правительство Москвы, комитет общественных связей, то там сумма до 2,5 млн. Если это президентские гранты, то там достаточно большие суммы, можно получить и 10, и 12 млн рублей, для новых организаций, которым нет полугода, по-моему, там 500 000. Для малого бизнеса есть частные гранты либо же гранты-инвестиции. В некоторых регионах действует программа грантов на открытие бизнеса. Там возможно получить 300-500 000 на открытие. В Центре занятости можно также получить небольшую сумму, до 60 000 рублей».

Более подробные ответы на эти вопросы слушайте в новом эпизоде и пишите отзывы в комментариях к статье или на нашем канале в  itunes.

#101 Как начать бизнес, находясь в декрете, с помощью грантов и коворкингов для мам 

… читать полностью

#100 Таисия Кудашкина: Как за 2 года сделать топовый медиа-проект и подкаст с 1,5 млн прослушиваний, совмещая бизнес и воспитание детей

«Я обожаю делиться классными людьми – это мое внутреннее состояние такое: я вижу какого-то интересного человека, прихожу с большими глазами – он такой клевый! Я восхищаюсь людьми, поэтому для меня очень естественно – делиться ими с вами в аудио формате», – рассказывает автор 100 интервью с предпринимателями, создатель и ведущая подкаста Вебсарафан Шоу Таисия КУДАШКИНА.

taisiya

«Сейчас подкасты – это мой самый любимый формат, именно потому, что я очень люблю общаться, я вижу эмоции в людях, я понимаю, о чем они говорят, мне кажется, что я знаю, что вам, слушателям, нужно услышать, потому что мы с вами одной крови».

Сегодня мы отмечаем 100-й выпуск Вебсарафан Шоу! Это очень большое для нас событие, это результат 2-х летней работы. Сто историй, сто механик, сто ролевых моделей – это энциклопедия бизнеса, которую мы написали и продолжаем писать живыми словами, эмоциями, опытом самых ярких, замечательных и талантливых людей Рунета.

В честь праздника Таисия подготовила подарок для вас:

Во-первых – это интервью, в котором она отвечает на ваши вопросы и рассказывает:
— Как она «продает бизнес» своим детям?
— Как начинался Вебсарафан?
— Как она находит гостей подкаста и спикеров?
— Почему ушли Оля Курганская и Марина Васильева?
— Что мешает ей запустить своё видео-шоу?

Во-вторых – это возможность с помощью Таисии реализовать вашу бизнес-мечту! За самую интересную идею и самую яркую ее презентацию вы получите просто нереальный подарок – День с Таисией в Сочи, её коучинг, разбор вашей бизнес-идеи, план дальнейших действий и его реализацию в закрытом Бизнес-Клубе Вебсарафан – в качестве бонуса вы получите 6 месяцев доступа в Клуб!

Подробные условия конкурса читайте ниже на этой странице и слушайте в эпизоде #100 «Как за 2 года сделать топовый медиа-проект и подкаст с 1,5 млн прослушиваний, совмещая бизнес и воспитание детей». Пишите отзывы в комментариях к статье или на нашем канале в  itunes.

Также в подкасте:

  • Как устроиться на работу в Wells Fargo (крупнейший банк США) без опыта и без резюме – откровения Таисии
  • Как совмещать детей и бизнес: без мужа, бабушек, родных поблизости
  • Как управлять своей командой, если все сотрудники работают удаленно
  • Как сложные жизненные ситуации могут мотивировать на большие шаги к своей мечте

А еще Таисия делится скриншотами – кого она видит в своей ленте в первую очередь, за кем следит в facebook, чтобы вы тоже могли подписаться.

Кого Таисия Кудашкина читает в Facebook? Забирайте скриншот!

Условия конкурса «Один День с Таисией»

Специально для вас, слушатели Вебсарафана, Таисия подготовила конкурс. И награда победителю – это ваша реализованная мечта. Мы не даем волшебную таблетку или миллион долларов, это нечто покруче. Вот что предлагает вам Таисия:

  • «Я хочу, чтобы вы приехали в Сочи. Я поселю вас в отеле рядом со мной.
  • Мы целый день проведем вместе, вы будете наблюдать за тем, что и как я делаю: как я работаю, как совмещаю детей и бизнес, как разговариваю со своей командой.
  • Я глубоко и серьезно погружусь в ваш бизнес, отвечу на ваши вопросы маркетинга и позиционирования, разработки линейки продукта, помогу вам с воронкой и все остальным. Я отдам вам все, что я знаю по этому поводу: мои советы, мой фидбэк, мои инсайты и сделаю все, что смогу, для того, чтобы вы подняли свой бизнес на новый уровень.
  • Всё это будет снято моим оператором и расшарено в одном из эпизодов моего шоу. В конце этого дня мы отпразднуем все то, что мы сделали, на совместном ужине.
  • Бонусом вы получите доступ в Бизнес-клуб Вебсарафан на 6 месяцев, чтобы сделать то, что вы придумали вместе со мной».

И ваш подарок от Таисии:

1. Гостиница в Сочи на сутки, недалеко от Таисии.
2. День с Таисией – коучинг и прокачка вашей бизнес-идеи.
3. Эпизод на Вебсарафан TV – с вашим участием, о вашем проекте.
4. Совместный ужин и итоги дня.
5. Доступ в WBS бизнес клуб на 6 месяцев, чтобы идея была реализована.

Загорелись? Дерзайте!


Условия конкурса. Что нужно сделать?

  1. Записать видео, до 3-х минут с рассказом о вашем проекте: чем вы занимаетесь, что для вас важно, почему для вас важно то, что вы делаете.
  2. Выложить это видео на YouTube или Facebook со следующим описанием: «Вебсарафан Шоу Таисия Кудашкина» и хэштегом #Вебсарафан_день с Таисией.
  3. Выложить ссылку на видео в комментариях на этой странице http://blog.websarafan.ru/podcast100 до 25 ноября, суббота, 12 часов дня. Сопроводите ссылку комментарием, какие инсайты из целого дня со мной вы можете вынести и почему вы являетесь отличным кандидатом для этого контеста.

Итоги этого или конкурса мы подведем 30 ноября и выберем победителя.

Еще двое получат поощрительные призы:
За II место — 50% скидка на доступ в WBS бизнес клуб (6 месяцев),
За III место — 50% скидка на доступ в WBS бизнес клуб (3 месяца).

Если вы только-только начали свой бизнес, и не знаете, как его вывести, если вы застряли, если вы только-только копите идеи, или у вас уже есть понятный оффлайн-бизнес, но вы выводите его в онлайн, тогда этот конкурс точно для вас, и вы сможете получить из него то, что хотите.

Это отличная возможность подняться вверх, прыгнуть, получить драйв, получить консультацию, понять, как я работаю, и как у меня устроен мозг. Поэтому прямо сейчас, бегом, впрыгивайте, дерзайте!


Ссылки на материалы, упомянутые в подкасте:

Паблик Websarafan на фейсбук, где можно посмотреть видео-версии интервью

Бизнес Клуб Websarafan

Саммит Быстрый трафик. Как получить 100 клиентов за 30 дней. Стоимость онлайн-участия и пакета записей 499 рублей. Вы узнаете:

  • Сливки новых источников трафика. Используйте партнёрские сети, взаимный пиар, нативные интеграции и органическую рекламу, чтобы собрать аудиторию для своего лонча.
  • Максимальную площадь касания. Комбинируйте работающие инструменты дожима: лид-магниты, рассылки, чат-боты и ретаргетинг, чтобы получить реальный синергетический эффект.
  • Свежие инструменты роста конверсии. Настройте автоворонки, интеграцию с CRM, сквозную аналитику и другие механизмы дополнительных продаж. Перестаньте жечь трафик впустую!
  • Перезагрузку знаний об онлайн-маркетинге. Три дня саммита навсегда перевернут ваше представление о диджитал-продвижении. Вы начнёте получать клиентов своим умом, без особых затрат.

Что такое подкаст и зачем он вам нужен?

Подкаст — это аудиозапись. Ее можно слушать со страницы «Вебсарафана», можно скачать и слушать в машине\дома\в метро с iPhone или планшета. В каждом эпизоде подкаста я разговариваю с людьми на две темы: как клевые предприниматели продвигают свой бизнес, и как они живут и работают (чтобы иметь энергию, время и желание заниматься своим делом).

Как пользоваться подкастом?

1) Вы можете слушать прямо здесь, в браузере, нажав на кнопку play.

2) Хотите слушать на iPhone? Это можно сделать вот здесь. На этой же странице можно подписаться на наш подкаст — и вы будете получать оповещения на ваш iPhone, как только будет добавлен новый эпизод.

3) Если вы хотите скачать подкаст, вы можете сделать это здесь.^DBC495EA4E33C76E3054FCDC06ED651F926E64A01B7D95EBD4^pimgpsh_fullsize_distr

4) Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, на него отзыв вот здесь. Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей, наших с вами единомышленников.

Вы можете это сделать, если у вас есть apple id (если его нет, то можно получить его здесь, и если вы ради нас даже такую длиннючую анкету заполните, то будете нашим героем и получите сразу три плюса в карму). Если что-то непонятно с тем, как отзыв оставлять, то вот здесь подсказки.

^C3FF4702A4AAE9EEF7F5104029D9BF45EA2B2E5D4033713492^pimgpsh_fullsize_distr (3)

5) Вот здесь подробная видео-инструкция, как оставить отзыв на itunes.

6) Видео-версию интервью смотрите  здесь.

7) Благодарность за подкаст можно оставить здесь: адрес электронного кошелька Сарафана  ЯД 41001832385608

Как зарабатывать на офлайн-продукте в узкой нише и маленьком городе

Каждую среду в Бизнес-Клубе Websarafan проходит брейншторм, где мы решаем задачи участников. Это отличный метод, который позволяет взглянуть на проблему под другим углом, использовать разный опыт и приемы из разных сфер бизнеса. Вот один из кейсов, результаты которого можно применить для сходных условий: офлайн-продукт, узкая ниша, маленький город.

Дано: специалист по нейрографике, живет в подмосковном городе с населением 100 тысяч человек.

нейрографикаНейрографика — это авторский метод коучинга и психокоучинга, созданный Павлом Пискаревым. Метод основан на том, что нарисовать можно всё: линии действия, узоры жизненных обстоятельств, траектории движения во времени, графические решения сложных задач коммуникации. Нарисовать и перерисовать, снимая внутренние ограничения, накопленные за годы жизни.

 

Итак, есть идея проведения офлайн мастер-классов. По условиям нашей бизнес-задачи, целевая аудитория — осознанные люди, которые занимаются саморазвитием. Состоялось одно пилотное мероприятие, на которое удалось собрать участников через знакомых и друзей. И дальше все остановилось. Была размещена реклама в местной газете и ролик на ТВ, но они эффекта не дали.  Что делать?… читать полностью

Топ-9 мероприятий и бизнес-инструментов ноября

Привет!

За окном ноябрь, но в предпринимательской среде — самая жара и период наибольшей активности. Для кого-то это время пожинать плоды своих усилий, для кого-то — совершить прорыв, для кого-то — пересмотреть своё окружение и выйти на новый уровень. Ноябрьская подборка мероприятий и бизнес-инструментов поможет вам на любом этапе.

  1. Найти свой стиль на саммите Websarafan «Стиль, имидж, харизма»
  2. Привлечь первых клиентов за 30 дней на саммите Websarafan «Быстрый трафик»
  3. Узнать актуальные тенденции диджитал-продвижения от акул отрасли на X ежегодной конференции CyberMarketing 2017
  4. Получить навыки и сертификат Директора по онлайн-маркетингу
  5. Наладить тёплые отношения с деньгами на Новом Большом денежном курсе Ольги Юрковской
  6. Разместить свои товары бесплатно на Торговой площадке Robo.market
  7. Прокачать SEO-навыки на бесплатном вебинаре Поведенческие факторы, от ТопЭксперт
  8. Систематизировать знания на семинаре Интернет-маркетинг: систематизируй это!
  9. Подружиться с Facebook на курсе Продвинь себя в Facebook

Поехали?… читать полностью

#99Алёна Владимирская «Как привлекать людей в свою команду, если у вас нет 100 000-х бюджетов на хантинг»

«Ты должен быть главным евангелистом для всех, ты должен постоянно объяснять всем продукт, изменения в продукте. Если ты не знаешь, не умеешь и не хочешь заниматься продуктом, что очень часто бывает в малом бизнесе, всё. Дальше кого не нанимай, это бесполезно», – считает наша гостья, эксперт в области рекрутинга и HR для интернет-индустрии Алёна ВЛАДИМИРСКАЯ.

Алёна Владимирская, хантинг, рекрутинг

У Алёны Владимирской:

3 ОТВЕТА ИЗ ИНТЕРВЬЮ НА САМЫЕ ГЛАВНЫЕ ВОПРОСЫ
«Как найти и выбрать человека в команду»

ВОПРОС 1. Может ли сам основатель бизнеса найти специалиста, не обращаясь к рекрутеру?
«Фаундер убеждает идеей. Внешний рекрутер, в общем, конечно, может передать идею в целом, но он ею не болеет, поэтому результат будет намного хуже. Поэтому главный человек в проекте должен, что называется, все время быть евангелистом, должен рассказывать о своем продукте на бесконечном количестве конференций, везде, чтобы о нем написали в газетах, чтобы нужные люди приходили сами. Впервые хантинг надо отчленять от фаундера, когда в компании штатно работает не менее пятидесяти человек. До этого момента это крайне неэффективно ни экономически, ни по результату».

ВОПРОС 2. Где искать кандидатов малому бизнесу?
«Во-первых, люди 45+. Это люди, которых из-за нелепого суеверия не берет большой бизнес. Это люди с большим опытом, с хорошими связями, что для малого бизнеса вообще чрезвычайно важно.
Вторая история – это удаленщики. Когда мы ищем в пределах своего geolocation, скорее всего, лучших уже переманили большие компании на какой-нибудь очень красивый офис, а тебе достались те, кого не взяли, это плохо. Но когда ты расширяешь область поиска на всю страну, все становится куда лучше. Кроме того, у тебя получается экономическая выгода – в Москве тридцать тысяч рублей – это, в общем-то, маленькая зарплата, на которую не пойдут, а в моей родной Вологде – это обалдеть какая зарплата, за которую удавятся.
И третье – «усталые» менеджеры больших компаний, у которых чаще всего, кстати, есть деньги, поэтому они готовы работать какое-то время бесплатно, за маленькие деньги, но они пойдут только на очень крутую, интересную идею, и, конечно, в роль ко-фаундера, за долю в проект, и только в те проекты, в которые они верят».

* Примечание: Алёна рекомендует понять, где водятся люди, которые нужны вам в команду, и искать их именно там: например, на тематических сайтах или на профильных конференциях (скачайте подробное руководство от Алёны по ссылке ниже).

ВОПРОС 3. Как выбирать?
«Значит, откликнулись люди, убираете совсем треш и даете очень короткое и очень практичное тестовое, два-три кейса. Условно: в нашей булочной сгорели все пирожки, или нам надо выйти на ежемесячную прибыль такую-то, или поставщики подняли цену на тесто, или пришла налоговая. Два-три кейса по тематике его деятельности, чтобы понять, как он решает.
Во-первых, на этом этапе у вас отпадет больше 50% тех кандидатов, которые заявились. И слава богу, многие люди откликаются просто, чтобы откликнуться, не нужны вам люди, не мотивированные.
Во-вторых, вы увидите, соответствует то, как думаете вы, тому, как думает он.
Дальше встречаетесь и пьете чай или проводите длинный скайп, где разговариваете, знакомитесь, обсуждаете вакансию, компанию, и становится понятно, насколько это ваш человек».

Еще инсайты из интервью:

  • «Соцсети – это примерно, как секс, важна регулярность»
  • «Большой бюджет на хантинг не гарантирует практически ничего. Ты можешь посадить лучших рекрутеров, но если ты сделал все неправильно, к тебе придет нечто унылое».
  • «Первые продажи делает всегда фаундер. Это иллюзия, что можно нанять продажника, который будет работать за процент, когда мы еще ничего не продаем».

… читать полностью

Азбука продвижения НЕ-инфобизнеса

Каждую среду в Бизнес-клубе Websarafan на брейнштормах мы работаем с кейсами участников Клуба, решаем бизнес-задачи. В этой статье собрали рекомендации для тех, кто предоставляет реальные товары или услуги. Проверяйте, все ли буквы Азбуки продвижения знаете?

Аналитика. Надеемся, что вы уже используете сайт, лендинг или простую визитку для того, чтобы развивать свой бизнес. Аналитика — это ценный источник информации для разработки и корректировки стратегии продвижения.

аналитикаНа какие показатели и инструменты нужно обратить внимание:… читать полностью

7 правил первого свидания, которые сделают продающим ваш лендинг

лендингНа каждом брейншторме, который по средам проходит в Бизнес-клубе Websarafan, хоть один из 20 кейсов связан с лендингом.  «Он со мной не разговаривает», — в этом чаще всего обвиняют исследуемый объект. Лендинг должен дразнить, флиртовать, интриговать. Его задача — заполучить контакт потенциального клиента, чтобы запустить цепочку, которая приведет к продаже. И это похоже на первое свидание.

Нам удалось вывести 7 правил первого свидания, которые сделают продающим ваш лендинг. Для простоты будем придерживаться традиционных взглядов и условимся, что лендинг  — мужчина. Его задача — сделать все, чтобы первое свидание не стало последним.  … читать полностью

#98Нина Зверева: Как выступать, чтобы вас слушали с интересом. Методика спикера с 56-летним опытом

«Когда я получила вторую премию «ТЭФИ», у меня появился еще один девиз: «Делайте лишнее». Ваше лишнее, которое никто не одобряет, которое делать тяжело, потому что это за счет сна, за счет еды, за счет здоровья. Вот это лишнее становится необходимым, потому что жизнь быстро меняется и на вызовы можно ответить, только если вы подготовлены. И у меня всегда было так, я всегда делала лишнее. Для меня работа – это не пахота, это процесс абсолютного полета. Счастье – заниматься делом, которое тебя окрыляет», – говорит спикер с 56-летним опытом, наставник, писатель и бизнес-тренер Нина Витальевна ЗВЕРЕВА.

зверева

Нина Витальевна Зверева:

  • Кандидат филологических наук.
  • Руководитель тренинг-центра «Практика».
  • Преподаватель Московской школы управления Сколково.
  • Член Академии Российского телевидения.
  • Двукратный лауреат телевизионной премии ТЭФИ.
  • Автор 12 книг. В том числе: «Со мной хотят общаться», Правила общения с детьми. 12 «нельзя», 12 «можно», 12 «надо», «Блокнот спикера».
  • Счастливая мама трех успешных детей и бабушка шести любимых внуков.

Формула идеального выступления от Нины Зверевой – говорить коротко, весело и понятно.

КОРОТКО «Мы оплачиваем любое общение своим временем, а отношение ко времени у нас такое же, как отношение к деньгам. Нам жалко времени. Когда кто-то говорит долго, нам хочется сказать: а нельзя сразу к финалу?»

ВЕСЕЛО «Не относитесь к себе слишком серьезно. Когда вы рассказываете про то, какой вы были лузер, вас полюбит гораздо больше людей, чем, когда вы рассказываете, какой вы успешный. Я вот это сделал, еще вот это сделал, у меня трое детей, еще у меня две «ТЭФИ», еще у меня там три ордена, фу. А вот если вы скажете, что я, как нормальная бабушка, люблю варить борщ и вообще я ничего не успеваю и не умею краситься, такое людям гораздо больше понравится, сразу станете близким, теплым человеком».

ПОНЯТНО «Человеку всегда интереснее всего он сам. Людям интересно слушать про них самих или о тех вещах, которые каким-то образом с ними пересекаются. Например, если вы рассказываете про любовь и рассказываете искренне, то это всегда откликается, так как все люди это испытывают».

Еще инсайты из интервью:

  • «Хотите приобрести уверенность – держите паузы».
  • «Говорите существительными, рисуйте словами картинки».
  • «Говорите тосты! Попытка сказать тост – это всегда удача, она не может быть провальной».
  • «Учите детей выступать и держать внимание публики с детства».
  • «Ведите себя естественно, предъявите себя зрителю таким, какой вы есть. Конечно, если вам есть что предъявить».

… читать полностью

Секреты стамбульского антиквара для продвижения онлайн-бизнеса

Представьте, что вы работали в крупной компании, занимали хорошую должность, а потом решили начать свое дело. Упаковали все свои знания и опыт в обучающую программу и даже набрали через сарафанное радио тестовую группу, провели первый поток, получили хорошие отзывы . Решили, что это направление нужно развивать и запускать продвижение в онлайн. Вы создали неплохой лендинг и дальше все остановилось. Клиентов не было, никто не оставлял заявки.

Секреты воронки продаж — старо, как мир

Решить кейс финансового консультанта нам помогла история, которую с разными вариациями наверняка слышали многие из вас. Она о том, как один человек, гуляя по узким улочкам старого Стамбула, остановился немного отдохнуть у антикварной лавочки. Потом принял предложение радушного хозяина зайти и выпить чашечку кофе. А через пару часов обнаружил себя с медным подносом в одной руке и с тугим рулоном дорогого шелкового ковра под мышкой. Без денег, но со счастливой улыбкой на губах. 
… читать полностью