Контекстная реклама «от» и «до»

Вы пользуетесь контекстной рекламой? Умеете ее настраивать? Она приносит вам клиентов? Если на эти вопросы вы ответили «нет» — эта статья для вас.

845264469

Контекстная реклама – несложный инструмент, но в нем много нюансов. По какому принципу она работает? Что такое CTR? Что такое коэффицент качества? Разбираемся вместе! 

Виды контекстной рекламы

Существует несколько видов контекстной рекламы.

  1. Показ текстового объявления в поисковой выдаче.

Как это выглядит? Заходите вы в поисковик и вводите в него какой-либо запрос: пусть это будет “отдых в Египте недорого”. Поисковик перенаправляет на страницу с результатами поиска. А над ними — три рекламных сообщения, которые чем-то напоминают результаты поиска. И не только над ними — контекстная реклама может быть расположена внизу или справа. Рекламные объявления для разных запросов разные — если ввести в поисковую строку “отдых в Турции недорого”, объявления будут уже другими.

райков 2

  1. Блок контекстной рекламы.

Это объявление схожего вида, но размещенное на сайтах. Если создатель популярного сайта хочет заработать, он может поставить себе на сайт блок контекстной рекламы. В ней реклама может отображаться по трем принципам:

*по тематике сайта (например, на сайте про ремонт автомобилей рекламные сообщения тоже про ремонт авто)

* по интересам пользователя (возможно, вы пару раз интересовались в поисковике новыми моделями телефонов, и на сайте вам их прорекламируют — неважно, что сайт другой тематики)

* ремаркетинг (это когда вы побывали на сайте рекламодателя и теперь он в своем рекламном объявлении снова приглашает в гости).

Вот пример контекстной рекламы.

райков3-3

Также контекстной рекламой часто ошибочно называют другие виды рекламных объявлений, характерных для платного трафика — таргетированные, тизерные и другие. Их мы коснемся в дальнейших статьях цикла.

Как работают Google Adwords и Яндекс.Директ?

Существует две системы контекстной рекламы, о которых следует знать — это Google Adwords и Яндекс.Директ. Зачастую к ним добавляют третью — Бегун, однако Бегун уже много лет сдает позиции на рынке контекста и про него мы вспоминать не будем.Принципы работы этих систем аналогичны.

Принцип аукциона

Контекстная реклама работает по принципу аукциона. Для рекламного объявления важно, где оно будет показываться и на какой позиции. Чтобы определить это, рекламная система ранжирует объявления по следующей формуле: позиция объявления = показатель качества * ставку * показатель кликабельности (CTR).

Позиция объявления

Позиция объявления — это то место на странице поисковой выдачи, на котором будет показано объявление. Есть три вида позиций:

  • спецразмещение (объявления над результатами поиска)
  • гарантированные показы (объявления справа или снизу результатов поиска)
  • динамические показы (объявления, которые показываются в блоке гарантированных показов, начиная со второй страницы поиска).

Эти термины в большей степени характерны для Яндекс.Директа, но их можно с равным успехом применить и по отношению к Google Adwords.

Вот пример спецразмещения.

райков2-1

А вот гарантированные показы.

райков2-2

Коэффицент качества

Показатель (коэффициент) качества включает в себя множество разных значений и рассчитывается в режиме реального времени. Наиболее важными являются:

* Релевантность объявления поисковому запросу (например, мы ищем резиновые сапоги, и видим в объявлении фразу “резиновые сапоги” — значит, объявление релевантно нашему запросу, его показатель качества растет).

* Релевантность сайта объявлению (например, мы ищем морковь оптом, кликаем по объявлению, обещающему нам морковь оптом, а сайт про огурцы — в таком случае сайт нерелевантен, показатель качества падает).

* Историческая статистика по объявлению — система учитывает, насколько хорошо отработало наше объявление в прошлом, и увеличивает показатель качества в зависимости от успешности объявления.

Ставка

Ставка — эта максимальная цена за клик, которую мы готовы заплатить. Подробнее о том, как назначать ставки, мы расскажем позже, но важно понять одну вещь — ставка является максимальной ценой за клик, его верхним порогом стоимости. Сам же клик обходится в большинстве случаев гораздо дешевле.

CTR

Показатель кликабельности (в дальнейшем мы будем называть его CTR, от англ. click-through-rate) — это то, насколько часто пользователи кликают по вашему объявлению. Он рассчитывается очень просто — количество кликов делится на количество показов. Обычно чем больше CTR, тем лучше. Среднее его значение для поискового контекста колеблется в районе около 1-4%, но это сильно зависит от тематики рекламы и позиции объявления.

Таким образом, при отсутствии других условий и нюансов, чем выше все три показателя, тем выше позиция объявления.

По какому принципу показываются объявления?

Пользователи поисковых систем постоянно что-то ищут при помощи поисковых запросов — тех фраз, которые они вводят в поисковую строку. Контекстная реклама как раз показывается по этим запросам, если вы заранее их задали.

Например, при составлении рекламного объявления были указаны следующие ключевые фразы — “велосипеды купить”, “где купить велик”, “интернет магазин велосипедов”. Если потенциальный клиент захочет купить велосипед то он, скорее всего, зайдет на Яндекс или в Google, введет эту фразу и, если наша рекламная кампания настроена корректно, увидит объявление. Однако если он введет “где купить мотоцикл” или “красные велосипеды фото”, то он наше объявление увидеть не сможет.

Как подобрать ключевые фразы для рекламной кампании?

Способов подобрать ключевые слова много — например, можно их придумать самому. Однако один из наиболее удобных способов — воспользоваться сервисом Яндекса “Подбор слов”, который можно найти по ссылке http://wordstat.yandex.ru/ С его помощью можно не только посмотреть, какие ключевые фразы вводят посетители при поиске в Яндексе, но и их количество в месяц. Многие специалисты даже используют “Подбор слов” для того, чтобы понять, насколько интересны пользователям товары и услуги.

райков2-4

 

Почему контекстная реклама не работает?

Важно знать, что контекстная реклама будет плохо работать, если не воспользоваться множеством настроек. Скажем, наша первая рекламная кампания пошла хорошо. Люди ищут велосипеды, объявления показываются, клики — есть, а продаж нет. Почему так? Скорее всего, мы плохо настроили рекламную кампанию и не фильтруем свой трафик. В итоге деньги мы платим, но не за целевых посетителей, а за всех подряд — в том числе и тех, кто никогда не станет нашим покупателем. Для того, чтобы этого избежать, нужно настроить множество “таргетингов” — своеобразных фильтров, которые позволяют понять системе рекламы, кому показывать объявления, а кого обойти стороной. О них мы расскажем в следующей статье.

Мы постараемся осветить все основные моменты, но если у вас возникнут какие-либо вопросы — пишите комментарии, будем рады помочь разобраться.

Читайте также: Платный трафик: как быстро привлечь клиентов на ваш сайт

 А вы какой вид контекстной рекламы используете? Какой вам кажется самым эффективным?

Понравилась статья? Поделись с друзьями!