Прямым текстом: как написать коммерческое предложение

В отличие от продающих писем, коммерческое предложение — это личное письмо к конкретному человеку. В компреде обязательно нужно учесть особенности конкретной компании, в которой работает ваш адресат.

_na_klaviature_yapfiles.ru

Вы либо пишете спам для всей ниши, и этот спам называется «продающее письмо» и пишется по схеме продающего письма, либо делаете компред для конкретного человека. Это как разница между коллекцией готовой одежды в магазине и индивидуальным костюмом, сшитым портным по вашей фигуре.  Что обязательно нужно включить в работающее коммерческое предложение?

  • «Продающий» заголовок.
  • Приветствие + обращение по имени-отчеству.
  • Пара фраз, доказывающих, что вы знаете, к кому обращаетесь (к конкретному руководителю).
  • Факт из реальной практики в бизнесе клиента.
  • Проблемы, связанные с этим фактом.
  • Возможности, связанные с решением этих проблем.
  • Ваше предложение одной фразой.
  • Варианты задач из реальной практики клиента, при решении которых есть потребность в ваших услугах.
  • Описание услуги по схеме: первый этап — результат; второй этап — результат; третий этап — результат; и так далее.
  • Общие итоги (результаты), гарантированные при использовании вашей услуги.
  • Почему ваша компания?
  • Варианты сотрудничества.
  • Стоимость.
  • Мотивационная фраза. Призыв к действию.
  • Стандартное «Буду рад ответить на ваши вопросы».
  • Контакты.
  • Желательно вставить картинки или фотографии по теме коммерческого предложения.

В рубрике «Прямым текстом» мы приводим емкие и полезные цитаты из книг экспертов в интернет-маркетинге. Сегодняшняя цитата взята из книги «Разумный маркетинг» (Ольга Юрковская)

Книга «Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах» Ольга Юрковская - купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 978-5-496-00906-5 Книга «Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах» Ольга Юрковская — купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 978-5-496-00906-5
Понравилась статья? Поделись с друзьями!