8 лайфхаков: как получить заказы без вложений

Три месяца назад мы с коллегами поуходили со всех своих работ делать собственный бизнес. У нас не было никакого стратового капитала на раскрутку. Это, конечно, не тот пример, который стоит брать на вооружение, но при первоначальных вложениях в 10 тысяч рублей спустя три месяца мы имеем месячный оборот в миллион.

money__7_

Это те инструменты, которые помогут найти заказы и рассказать о вашей компании, не потратив ни копейки.  Очевидно, скажете вы? Тогда почему это мало кто делает? Советы для тех, кто запускает свое дело, и хочет заработать на нем вот сейчас, сразу. 

1. Обзвонить знакомых

Начиная свой бизнес, расскажите о нем своим знакомым. Тем, кто у вас в друзьях «ВКонтакте» и «Фейсбуке», бывшим коллегам и одноклассникам. Как бы странно это ни звучало, но мало кто это делает, начиная свой бизнес. У нас ушла на это неделя, мы тратили больше половины рабочего дня.

Лайфхак: У своих знакомых можно просить совета, знают ли они кого-то, кому могут быть интересны ваши услуги. Во-первых, это не будет выглядеть как рекламный спам с одним сообщением для всех. Во-вторых, люди любят, когда к ним обращаются за советом. В-третьих, они автоматически узнают о вашем новом роде деятельности. В-четвертых, посоветуют, к кому обратиться.

2. Холодный обзвон

Сейчас будет Капитан Очевидность, но всегда самое главное – это понимать, кто ваши потенциальные заказчики. В нашем случае – в малом и среднем сегменте, это собственники бизнеса, генеральные и исполнительные директора, в крупном – отделы маркетинга, пиара, связей с общественностью, директора по развитию.

Конверсия ответов у нас держится на уровне 6% – это те, кто давал почту и получал от нас предложения. Конверсия заказа – 1% от тех, с кем удалось поговорить. Свой первый заказ мы получили именно так. Проверили на собственном опыте, что холодный обзвон работает. Сейчас мы продолжаем совершать 100 холодных звонков в день. Большая часть тех, с кем удается пообщаться, удивляется такому подходу, хотя он один из самых старых. Звоня незнакомым людям, надо быть готовыми к большому количеству отказов, зачастую в грубой форме.

Лайфхак: Составьте список с потенциальными клиентами и оплатите безлимитный тариф на телефоне. Мы обзванивали компании, а когда отвечал секретарь, просили соединить с отделом маркетинга/рекламы.

3. Письма потенциальным заказчикам

Составьте короткое коммерческое предложение с описанием ваших услуг, не забудьте контакты и отправляйте на электронные адреса потенциальных клиентов, которые вы сможете найти. Следите за статьями о новых предприятиях, пишите им. Здесь будет самая низкая конверсия. У нас она примерно на уровне 1%, учитывая что за 2 месяца мы написали 11 тысяч писем.

Лайфхак: Можете воспользоваться службами электронной рассылки. На многих из них предоставляется пробный бесплатный период.

4. LinkedIn

Это самый прямой путь получить контакты нужных людей. Действуйте по такой схеме: добавляйте нужных вам людей в свои круги и пишите им сообщения с вашим предложением.

У нас 15-20% ответов. Порядка 2% заказов. LinkedIn — хорошая социальная сеть для профессионалов. За три месяца мы связались с 16 тысячами человек, больше двух тысяч людей ответили нам, смотрели наши ролики и давали свои комментарии. Надо сказать, большая часть комментариев положительная.

Лайфхак: Ищите нужные контакты в отраслевых группах и обсуждениях. Например, для нас – это группы со специалистами по маркетингу и пиару. Также можете искать по компаниям, должностям и интересам.

 (Примечание редакции — подробнее о поиске заказов в LinkedIn можно почитать вот здесь.)

5. Отраслевые встречи

Нужно ходить на встречи и конференции нужных вам специалистов. Такие бизнес-тусовки полезны тем, что там можно не только продать, но и завести полезные знакомства. Про вас будут знать, узнавать, звать на другие отраслевые мероприятия. Мы подсчитали, что у нас получается один заказ с 5 встреч.

Правда, это занимает достаточно много времени. Выбирайте такие мероприятия тщательно . У меня был пример, когда я поехала на встречу владельцев малого бизнеса Москвы, а попала на семинар по маркетингу, где присутствовали одни бабушки.

Лайфхак: Берите с собой партнеров, там будет уходить намного меньше времени на знакомства.

(примечание редакции —  а еще можно ходить на отраслевые выставки!)

6. Страница бренда в социальных сетях

Заведите страничку для своей компании в социальных сетях. Это помогает повысить узнаваемость вашего бренда и показать изнутри, что вы делаете, как работаете. Вывешивайте новости по вашему рынку, жизни вашей компании, делитесь успехами. Многим важно видеть реальных людей, это повышает доверие. Социальные сети позволяют получить обратную связь, нам задают вопросы о том, как мы работаем и сколько стоим.

Лайфхак: Пишите туда с определенной периодичностью. Не допускайте перерывов в публикациях. Сэкономить время помогут отложенные посты. Вы можете за один день наполнить группу на неделю вперед. Приглашайте друзей.

7. Упоминания

Когда вы пишете своим будущим клиентам, они хотят не только посмотреть ваши работы, но и знать, что вам можно доверять. Что делает любой человек в такой ситуации? Вводит в поисковике название компании и/или ваше имя. И очень важно, чтобы поисковик выдавал адекватную информацию о вас: мы просили друзей (помните совет №1) писать о нас (для начала в своих блогах, например). За месяц о нас написали в пяти разных СМИ, а обращались мы в семь.

Лайфхак: Ищите отраслевые издания и сообщества, просите их написать о вас, упоминая название компании или ваше имя.

8. Контекстная реклама

Это не бесплатный, но очень дешевый способ. При грамотном построении рекламной кампании вы будете получать уже теплые лиды, готовые покупать. У нас конверсия по кликам – 20%. Продаж – 5%. Мы начали с 10 тысяч рублей в месяц, чтобы получить первых клиентов и использовали низкочастотные запросы.

Лайфхак: Поставьте ограничение по бюджету на день. Поставьте ограничение по времени показа, например, только в рабочие часы.

Используйте все инструменты продаж, которые могут прийти вам в голову. Ходите, встречайтесь, рассказывайте, устраивайте акции. Например, однажды мы продали ролик, когда обедали в кафе.

Главное – считайте показатели. Что-то будет занимать много времени, что-то мало, но и отклик будет маленьким. Выстройте приоритеты по тем каналам, которые приносят больший отклик.

Есть еще лайфхаки на примете? Делитесь в комментариях!


реклама

Видео «Как привлечь инвестиции в бизнес«. 

* На какие вопросы нужно ответить себе, прежде чем идти за деньгами?

* В чем различие между банком и инвестором? Как мыслят банки и как мыслят инвесторы?

* Какие еще могут быть источники финансирования?

В формате видеолекции рассказывает Михаил Смолянов — со-основатель знаменитого «Мегаплана» и «Мегапрорыва». Михаил привлек более 30 млн. долларов инвестиций, проинвестировал 5 млн. долларов и обучил 400 предпринимателей работе с финансами.  Он знает, где взять деньги на бизнес, и расскажет это вам!

Получить видео!

Понравилась статья? Поделись с друзьями!