Как привлечь целевую аудиторию в Facebook по 3 рубля

Я хочу вам рассказать об одном кейсе, из которого вы узнаете, как мне удалось за абсолютно символическую плату привлечь подписчиков на одну из страниц, которые я администрирую.  Итак, встречайте. Российский Клуб Директоров. Работаем мы вместе уже давно, но раньше основная наша активность была направлена на LinkedIn. В Facebook страница развивалась в основном за счет контента. Недавно руководством клуба было принято решение активно расширить присутствие в Facebook.

Screenshot_2

Целевая аудитория: генеральные директора и владельцы компаний. Однако, понимая, что на страницу будут в любом случае подписываться не только они, мы решили, что менеджмент в широком понимании — это тоже наша аудитория. 

Тестовое продвижение попробовали еще пару месяцев назад: использовали функцию “Продвигать страницу”. Я протестировал разные аудитории: по должностям, по друзьям подписчиков страницы (исходя из логики, что у бизнесменов в друзьях всегда есть люди с аналогичным статусом) и ряд других настроек. Цена за подписчика колебалась от 10 до 15 рублей.

Наилучший результат дала аудитория, похожая на подписчиков нашей страницы. Для тех, кто с ней незнаком — в менеджере рекламы Facebook есть возможность создать “аудиторию, похожую на…” (lookalike) подписчиков страницы или посетителей вашего сайта. Facebook анализирует профили ваших подписчиков и по поведенческим факторам подбирает схожую аудиторию. Очень удобно!

Хочу сказать, что цена 10-15 рублей за подписчика в бизнес-тематике очень даже приемлемая. Но ведь “мы рождены, чтоб сказку сделать былью”. Поэтому я пустился на дальнейшие эксперименты. Facebook дает прекрасную возможность приглашать подписаться на фан -страницу тех, кто лайкнул отдельный пост.

1908197_1037507956278607_350805031456462461_n

А так можно посмотреть, кто лайкнул ваш пост.

11149384_1041144692581600_6762953280429695484_n

Таким образом, я решил использовать следующую модель привлечения.

Шаг #1

Найти в ленте страницы наиболее популярные посты — по количеству лайков и репостов. И запустить продвижение выбранного поста. Да, в Facebook есть возможность продвигать отдельно взятый пост. Но для этого у вас должно быть более 30 подписчиков на странице — не самое суровое ограничение.

Шаг #2

Приглашать лайкнувших пост подписаться на страницу. Логика такова: люди получают приглашение, заходят на страницу и видят статьи по маркетингу, управлению, плюс немного развлекательного контента. Кому страница интересна — на нее подписывается. По нашему мнению, это будут преимущественно представители нашей целевой аудитории.

Итак, я выбрал первый пост и пустил 200 рублей на его продвижение. Результат перед вами. Цветная полоска внизу показывает охват аудитории. Темнее — платный, светлее — органический.

11141142_1037507962945273_3569585188689450358_n

Достаточно неплохо, но подписчик дешевле не получился. Я запустил продвижение следующего поста. Получилось даже чуть хуже.

1531558_1037507959611940_1855014757161387433_n

Но разве пара не слишком успешных кампаний повод остановить эксперименты? И я запустил продвижение третьего поста.

11150750_1037507966278606_7198417412963394893_n

Все те же 200 рублей. Но когда я через пару часов глянул результаты, чуть не подпрыгнул на стуле! Поперло! В итоге я добавил еще бюджет. То, что вы видите,  результат от вложения 450 рублей на продвижение. Таких результатов у меня не было еще ни разу, за всю мою карьеру! При том, что Facebook я использую очень активно.

11136306_1037507949611941_9047815097046954748_o

Стоимость взаимодействия с публикацией — 50 коп! CTR — 21, 85%. Стоимость привлечения подписчика — 2, 5 рубля!

Вот скриншот роста подписчиков страницы в марте. На пике — 120 человек в сутки.

11010522_1037507929611943_6567035614553530089_n

Как видите, после пика пошел небольшой спад. Аудитория ограничена, поэтому бесконечно такое счастье длиться не может. Однако потенциал еще есть. Поэтому сейчас я приостановил показ объявления, с тем, чтобы чуть позже запустить его снова.

Кстати. Как вы думаете, какой был мой следующий шаг? Нет, шампанское я не открывал! Я запустил продвижение еще одного поста. Но результат оказался на уровне первых двух, поэтому я быстренько его остановил.

Итак, по итогам компании, продолжительностью в неделю, получили 280 новых подписчиков. Бюджет — 900 руб. Итого средняя стоимость подписчика 3.21 рубля. Результат отличный! А впереди новые эксперименты.

В заключение хочу сказать всем читателем то, что я часто повторяю своим подписчикам: не думайте, что профи знают кучу секретных фишек и благодаря им получают хороший результат. Да, опыт помогает, не спорю. Но самая главная и “секретная” фишка в том, что профессионалы подходят к вопросу системно и действуют по схеме: гипотеза — эксперимент — анализ результатов -новая гипотеза — эксперимент.

Facebook и «ВКонтакте» дают возможность вложить в рекламу от 100 рублей. Появилась идея? Не надо неделями ее вынашивать. Вложите 100 рублей и через день, а то и раньше будете знать, интересна она вашей аудитории или нет.

На этом все. Надеюсь, мой опыт поможет и вам привлечь целевую аудиторию по привлекательной цене!


реклама

viktoriya-vinogradovaВидео «Как продавать в Facebook»Как пользоваться настройками Facebook, чтобы собрать свою целевую аудиторию, и как выстроить продажи в этой социальной сети, рассказывает и показывает Виктория Виноградова.

Виктория — специалист по ведению рекламных кампаний в Facebook, разработке стратегий  интернет-продвижения и SMM. Генеральный директор компании “Marketeam”. Автор и ведущая тренингов  по продвижению в Facebook. В копилке Виктории 50 успешных проектов на Facebook и несколько десятков  компаний, прошедших обучение.


Понравилась статья? Поделись с друзьями!

  • sovietpostcards

    Спасибо за интересный кейс! Но я что-то никак не разберусь, как вот это сделать: «Facebook дает прекрасную возможность приглашать подписаться на фан -страницу тех, кто лайкнул отдельный пост.» Не подскажете поподробнее, как это сделать?

    • Марина Васильева

      Зовем Павла))

    • Я в самом первом скрине это показал, посмотрите. Нужно нажать на число лайков под постом и появится такое окно, где можно людей приглашать подписаться.

      • sovietpostcards

        Разобралась! Спасибо большое, Павел.

        • Марина Васильева

          Отлично!