Как заниматься качественным и честным инфобизнесом и делать на нем 10 миллионов в год?

Сначала он основал «Мегаплан» — о сервисе с обалденными образовательными рассылками, лучшими в России, знают даже те, кто бизнесом не занимается. Потом он хотел консультировать олигархов и компании с миллиардным оборотом. А в итоге основал «Мегапрорыв» — учебный центр владельцев малого и среднего бизнеса. И «Мегапрорыв» уже за год вышел на оборот в десять миллионов рублей.

32014.08

Как ему удается продавать информацию людям, которые даже не знают, что она им нужна? И почему он отказывается конкурировать с «Бизнес Молодостью», хотя может работать в том же формате? 

Рассказывает Михаил Смолянов, руководитель «Мегапрорыва».

Ребята, это космос!

— Все восемь лет, пока я руководил компанией «Мегаплан», я понимал огромный разрыв между грамотностью наших малых и средних предпринимателей и тем, что они ожидают от разных IT-решений и сервисов. «Мегапрорыв» изначально делался как дополняющая штука для «Мегаплана». С одной стороны, это очень рентабельный IT-бизнес по соотношению затрат на разработку и размером рынка. С другой стороны, есть много способов зарабатывать больше денег. Но мне нравится отдавать, помогать, консультировать — причем так, чтобы мой опыт был доступен не только для крупных компаний с миллиардными выручками, но и для владельцев бизнеса с довольно низкой финансовой грамотностью.

Вот ваши читатели спрашивают в «Фейсбуке», почему в нашем финансовом курсе «Мегапрорыва» нет ничего о страховании. Ребята, это космос совсем, люди этого не поймут! Мы думали рассказывать о сложных тонких вещах; увидели, что люди не понимают самого базового, все переделали, стали давать базу. Аналогия — участники курсов только-только научились из глины горшки лепить, а мы им рассказываем, как трехмерную модель горшка в 3DMax нарисовать и сделать горшок на станке с ЧПУ.

Уровень мы снизили — и нашли огромную аудиторию, которой приносим пользу.

Девочки с магазинами и казино на Кипре

— До основания «Мегапрорыва» я работал с разными образовательными центрами и в их рамках пытался учить. Выходила полная хрень. Например, мы сделали с партнерами курсы по финансам, и аудитория там набралась… Сидят девочки с интернет-магазинами, которые максимум пятнадцать тысяч в месяц делают, и сидит мужик со своим отелем и казино на Кипре, которому нужен облигационный займ на миллиард рублей. Ясно, что эффективно работать с этой аудиторией невозможно. Поэтому мы приняли решение самостоятельно заниматься набором людей.

Кроме того, мы ловили негатив из-за партнеров: мы вместе набираем базу, а потом партнеры начинают бомбить ее своими предложениями, к которым мы отношения не имели.

Сейчас «Мегапрорыву» полтора года. За первый год работы через нас прошли четыреста клиентов. Чтобы понять оборот, достаточно умножить на средний чек — это 20-25 тысяч. Примерно.

62014.08


реклама 

Хотите найти деньги для развития своего бизнеса? У нас есть подробное видео Михаила Смолянова, в котором он рассказывает, где найти инвесторов, рассчитать рентабельность вашего проекта и развить свою компанию без долгов и невыгодных кредитов.


У российских бизнесменов нет мотивации

— Основной способ нашей монетизации — платные оффлайн-тренинги. Они дают и хороший доход и намного более эффективны для слушателей, чем онлайн. Чтобы человек дослушал онлайн-курс до конца, сделал все задания, применил их в своем бизнесе, он должен быть очень и очень мотивированным. Что большая редкость в отечественном бизнесе. Потому что люди с мотивацией — они и так постоянно учатся, читают… А к нам далеко не все такими приходят.

Плюс, офлайновые слушатели друг с другом активно общаются, пересекаются потом, сотрудничают, что в случае онлайн-семинара практически недостижимо.

Первые клиенты приходили с «ЦП»

 — Базу я набирал сам. Из «Мегаплана» не брал — не нашел общего языка с бывшими партнерами.

Первые клиенты начали приходить с публикации, которая была на «Цукерберг Позвонит» . Я осознанно начал именно с этого. Статья на «ЦП», например, вела на наш лендинг, на лендинге была форма подписки. Она, кстати, получилась самой просматриваемой статьей месяца — сорок три тысячи просмотров. Читатели переходили на лендинг и подписывались в обмен на рассылку с интересными материалами.

Еще мы делали цикл рассылок «Деловой среды» Сбербанка — это был их образовательный проект по продаже допсервисов для клиентов. Цикл назывался «Топливо для вашего бизнеса», и мы объясняли, что кредит — это не расход, а способ заработать больше денег, если подходить к нему с умом. Читатели оттуда тоже приходили к нам. Сбербанк согласился на партнерство, потому что при сотнях тысяч подписчиков открываемость рассылок у них была меньше 10%, им нужен был хороший контент.

На старте со всех этих публикаций мы собрали примерно тысячу подписчиков. Человек подписывается, ему приходит письмо — спасибо, что вы с нами. А дальше действуют два алгоритма.

  1. Просто письма с описаниями кейсов, которые не привязаны к конкретному времени. Приходят человеку по расписанию раз в неделю. Это материалы, в которых разбирается какой-либо пример из опыта наших слушателей. А в начале, когда особо слушателей не было, брали примеры более абстрактные. Как провести оборотные средства, как сократить расходы на рекламу. Иногда аккуратно вворачивали туда анонсы наших мероприятий.
  2. Каждую неделю-две мы что-то новое пишем, актуальное.

Получается, что читателю приходит одно письмо в неделю точно, максимум — два.

Пользуемся мы MailChimp, кстати. Сейчас база больше десяти тысяч, в месяц прирастает человек на 300-700.

82014.08

Агрессивный маркетинг хорош не всегда

Попытки жестко давить из серии «Купи быстрее, все купили, а ты, лох, еще нет» помогают в краткосрочной перспективе. Но покупает очень странная аудитория, которой по факту материалы могут быть и не нужны. А нужные клиенты разогреваются понемногу и сами доходят до нужного градуса. Им достаточно ссылки в конце письма о том, когда ближайший курс. В среднем, человек приходит на платный курс через 2-3 месяца после подписки. Конверсия в 5% примерно. Раскрываемость рассылки — чуть больше 40%.

Делали и бесплатные курсы, например, финансовой грамотности, который тоже по подписке. Это восемь коротких лекций. Первые две лекции выложены на сайте, чтобы посмотреть остальные, нужно подписаться.

Мы почти не тратились на рекламу — нерентабельно. Если контент хороший, он сам начинает расползаться по сети, особенно после публикаций и партнерских рассылок.

Много клиентов приходят по рекомендации предыдущих.

Чем опасен инфобизнес?

 — Мы планируем увеличивать количество онлайн-курсов. Проводим совместные проекты с тремя банками: теми, кого волнует образование их собственных клиентов. Делаем для них рассылки — конечно, брендированные, для банка, мы там просто упоминаемся.

Наша задача — научить людей думать, мыслить, принимать решения. Мы не даем рецептов «Купи контекст и привлеки клиента». У нас нет уклона в личностный рост, как у «Бизнес Молодости»: смоги, добейся, сделай. Мы считаем своих слушателей взрослыми людьми, у которых все хорошо с целеполаганием.

С другой стороны, это накладывает ограничение на вирусность, потому что вещи, которые ближе к тренингам личностного роста, они лучше распространяются. И люди получают кратковременный эмоциональный подъем, которого хватает на две-три недели, и в результате они восторженно рассказывают своим друзьям-знакомым.

На самом деле, думающие люди не пойдут на такие вещи, где про личностный рост, про развитие и «миллион за месяц».

У них же один из основных посылов такой: чтобы зарабатывать больше денег, надо тратить больше денег. Мол, давайте посмотрим мышление человека, который зарабатывает пятьдесят тысяч, мышление человека, который зарабатывает сто тысяч, мышление человека, который зарабатывает миллион. Где он отдыхает, на каких машинах ездит и так далее. И посыл к тому, что если вы хотите перейти на другой уровень личного дохода, вам надо начать либо так мыслить, либо так тратить деньги… Если ездишь на «Форд Фокус», ты должен купить BMW. Тогда ты начнешь зарабатывать больше.

А как это выглядит со стороны? Пошел человек на тренинг, а потом купил BMW. И окружающие выстраивают совершенно неправильную причинно-следственную связь.

Тот, кто обещает на лэндинге золотые горы, всегда имеет лучшую конверсию. И в любом платном канале ты с ними конкурировать за аудиторию не можешь. Я выбираю инструменты, работающие на лояльность и на вдумчивых людей.


реклама

Видео «Как привлечь инвестиции в бизнес«. 

* На какие вопросы нужно ответить себе, прежде чем идти за деньгами?

* В чем различие между банком и инвестором? Как мыслят банки и как мыслят инвесторы?

* Какие еще могут быть источники финансирования?

В формате видеолекции рассказывает Михаил Смолянов — со-основатель знаменитого «Мегаплана» и «Мегапрорыва». Михаил привлек более 30 млн. долларов инвестиций, проинвестировал 5 млн. долларов и обучил 400 предпринимателей работе с финансами.  Он знает, где взять деньги на бизнес, и расскажет это вам!

Получить видео!


Понравилась статья? Поделись с друзьями!