Реклама в Фейсбук и не только: как собрать 122 человека за 4 дня на вебинар

В этой статье я расскажу, как таргетированная реклама в Фейсбук и через другие каналы помогла собрать  122 человека за 4 дня на бесплатный вебинар.  Статья будет полезна тем, кто организует онлайн и офлайн тренинги, собирая людей через бесплатные события.

1371079995-002-10-shagov-k-uspehu

В нашем случае  за 2 недели мы провели 2 бесплатных мероприятия. На первом мы сделали много ошибок, но все-таки добились приличного результата, а на втором сделали  работу над ошибками и утроили результат. Поехали!

С разницей в одну неделю у меня было 2 результата: 56 человек и 122 человека.

Безымянный

На сбор первого вебинара было потрачено 1000 рублей и 7 дней на рекламу ВКонтакте и Facebook. На сбор второго ушло 4 850 рублей и 4 дня. Все это время мы отслеживали конверсии и источники трафика, так что есть что сравнивать.

Первая кампания

Что было сделано:

  1. Создана посадочная страница в Таймпад.

Таймпад было

2. Размещена банерная реклама на портале «Жить интересно».

Баннер на ЖИ

3. Настроена таргетированная реклама в Facebook.  Отчет по кампании см. ниже.

4. Сделан анонс на личной страничке в Facebook.

промо на странице

5. Несколько друзей сделали перепосты анонса.

6. Размещены анонсы в тематических женских группах:

В группах я воспользовался открытостью стен и групп Фейсбука. Без долгих разговоров с модераторами делал пост с несколькими предложениями по тематике группы и закрывал пост ссылкой на мероприятие.

пример поста

7. Размещена реклама «в лоб» на нескольких женских форумах. Я выбрал топ-10 Яндекса по запросу «форумы о красоте и здоровье».

женские форумы

На форумах действовал хитрее, чем в группах. Искал тематические дискуссии про варикоз, а их много.  В теме я хорошо разбираюсь + мед образование, поэтому давал ценные/полезные комментарии по делу, а потом писал: «кстати вот здесь проходит бесплатное событие по теме, обещает быть интересным». Где-то давали возможность прикрепить ссылку, где-то нет. Если нельзя было прицепить ссылку, то я писал полное название вебинара, время и дату.  На woman.ru меня забанили сразу, а где-то объявление висело и работало себе спокойно.

8. 14 моих знакомых пригласил через личку Фейсбука.

Динамика подписок   в течение недели была такой:

24 июня 3
25 июня 3
26 июня 12
27  июня 5
28 июня 3
29 июня 15
30 июня 16

Источники регистраций:

Жить интересно 17
Группы Facebook 4
женские форумы 20
выдача таймпад 1
реклама Facebook 1
личные приглашения 14

Во время этой рекламной кампании меня удивила отдача от женских форумов. Честно, я этого не ожидал.

  1. Разместился я там бесплатно.
  2. Написал несколько комментариев с ссылкой на бесплатный вебинар и трафик за 2 дня был ощутимый.
  3. Регистрации оттуда шли вплоть до закрытия регистрации на таймпад.

Это результаты первый кампании.

Вторая кампания

Она была намного более успешной.  За 4 дня было собрано 122 человека, из них 64 человека пришли через рекламу на Фейсбук. Динамика регистраций была такой 32/30/30/31. Сравните с предыдущей кампанией, где регистрировалось 3-5, max 16 человек в день.

В чем причины такого успеха:

  • Была выпущена моя статья с историей на «Жить интересно». Я висел 1 день на главной странице журнала. Сама статья здесь, если интересно;
  • Грамотная реклама в Фейсбук по рекомендации Виталия Пронина.  Эти рекомендации мы подробно разберем ниже.
  • Виталий Пронин помог мне внести изменения в продающее письмо на ТаймПаде.

Реклама в Фейсбук: как мы снизили цену за клик в 11 раз и увеличили CTR в 18 раз с помощью изображения и заголовка за 3 дня

Настройка рекламной компании на Facebook

Статистика первой компании

Бюджет – 400 рублей.

Охват — 2679.

Клики — 12.

CTR  — 0,4%.

CPC – 32 рубля.

Оценка актуальности – 1 из 10.

 

Статистика второй компании:

Бюджет – 4 000 рублей.

Охват — 18 135.

Клики — 1440 (при этом цель была клики на веб-сайт, то есть клики целевые).

CTR  — 7,2%.

CPC – 2,78 рубля.

Оценка актуальности  – 10 из 10.

 

Отчет по первой кампании в Фейсбук:

Статистика-первой-компании (2)

Отчет по второй компании в Фейсбук:

Статистика-компании (2)

Как видите, мы снизили стоимость за клик в 11 раз. Интересно, как мы получили эти результаты?

Сейчас расскажу.

Цель  кампании  в обоих случаях  «Перенаправлять людей на веб-сайт», это логично и правльно. Ведь нам нужны посетители на посадочную страницу.  Поэтому таргетинг настроили так:

1 кампания 2 кампания
Место – Москва и область

Интересы – Медитация, Йога, диетология, диеты, бег или чакра

Пол – женщины

Возраст  32 — 45

 

Место – Москва и область.

Интересы – здоровье и сексуальное здоровье.

Пол – женщины.

Возраст  34 – 49 лет.

 

 

Для второй кампании таргетирование мы изменили, чтобы увеличить охват до 50 000 человек. В этом случае и размазывания не происходит, и достаточно большой охват для того, чтобы поймать своих клиентов. Для выхода на эти цифры охвата мы и экспериментировали с настройками.

Плейсмент. Мы рассуждали так: должно использоваться то, что точно работает.  Отсюда: блок сбоку – пустая трата денег, т.к. на него не обращают вниманию, когда смотрят ленту, поэтому не берем.  Поэтому во второй кампании мы выбрали место показа – лента новостей на компьютере и мобильных устройствах.  В первой кампании, которую я делал без Виталия, у меня не было настолько четкой картины, поэтому я взял непонятный инструмент «сторонние приложения», и это не дало результата.

1 кампания 2 кампания
 

Web – лента новостей

Мобильные устройства – сторонние приложения или лента новостей

Web – лента новостей

Мобильные устройства – лента новостей

Мы выбрали ставку – за клики на веб-сайт. Она оптимально подходит для рекламирования услуг незнакомой аудитории. Фейсбук сам подберет для таргетирования ту аудиторию, которая с наибольшей вероятностью совершит целевое действие.

Ценоообразование – мы выбрали автоматическую оптимизацию для увеличения кликов.  Оптимизация – это такая полезная функция рекламного кабинета, когда ты не занимаешься формированием цены, а доверяешь Фейсбуку по своим алгоритмам ее формировать. Практика показывает, что это хорошее решение и цена реально оптимизируется.

Скрин таргетинга и бюджета второй кампании:

Таргетинг-второй-компании

Для сравнения скрин  таргетинга и бюджет первой компании:

Таргетинг-первой-компании

Как сработали картинки и заголовки

Таргетинг, как говорится, таргетингом, а успех нам принесли правильная картинка и заголовок. Если в первой кампании был только один заголовок, то во второй тестировали 5 разных объявлений, 2 картинки и 4 заголовка.

В первый раз картинка была такая.

2015-09-17 16-01-56 Скриншот экрана

Выбиралась по принципу «мне нравится».

Во второй кампании я предварительно опросил ЦА на предмет, какая картинка нравится больше, и уверенно победила вот эта:

пляж для фб

На всякий случай еще мы попробовали вот эту картинку. Но она не стала лидером.

11717163_966665023373337_1876769733_n

Результат теста показал, что нужно верить ЦА и не заниматься самодеятельностью.

Также мы поработали с заголовками.

 

Варианты заголовков:

1 кампания 2 кампания
Приглашаем на вебинар о здоровье ног. Как не болеть, а здороветь на работе? Приходите!

 

 

Снимите усталость с ног за 5 минут с помощью простых упражнений. Авторская методика.

Почувствуйте легкость в ногах уже через 5 минут с помощью простого массажа. Авторская методика.

Снимите тяжесть в ногах за 5 минут с помощью простого массажа. Авторская методика.

Варикоз уйдет за 2 месяца без операций. Методика «Ноги в руки»

Для второй кампании заголовок объявления Виталий рекомендовал сделать по методу 4U. Мы показали:

  • пользу (usefulness),
  • специфичность решения (ultra specificity),
  • срок решения проблемы (urgency),
  • уникальность (uniqueness).

Номером один стал вариант: «Варикоз уйдет без операций за 2 месяца».

В итоге уверенно победило объявление с 4-м заголовком и картинкой с  идущей по пляжу девушкой.

Объявление (2)

Сравните сами.

Объявление-2

 

Итого:

Чтобы снизить цену за клик, мы

  • изменили таргетинг и увеличили охват,
  • изменили плейсмент,
  • протестировали текст и добавили боль клиента,
  • сделали заголовок по методу 4U и протестировали варианты.

Обратите внимание, что только за счет настроек таргетинга, правильного изображения и заголовка мы снизили цену за клик в 11 раз!

Результаты рекламы в Фейсбук комментирует Виталий Пронин:

«Посмотрим на источники регистраций во время второй кампании:

реклама Facebook 64
статья  «На жить интересно» 39
переходы из групп 12
Переходы с анонсов в Facebook 9
 на личных страницах

Давайте проанализируем результаты. Мы видим низкое количество регистраций с Фейсбук (64 человека) по отношению к количеству кликов (1440). Что это может означать? О том, что интерес целевой аудитории к этой проблеме есть,  говорит высокий CTR. Значит, низкое количество регистраций означает,  что нужно проработать посадочную страницу, изменить  и протестировать продающее письмо и само уникальное торговое предложение. Но это — тема отдельного разговора».

Как всегда, нет предела совершенству,  и есть над чем работать!

Главный вывод из этого кейса, что реклама в Фейсбук работает. Если вы смотрите в свой рекламный кабинет и видите плохие цифры, то проверьте:

  • Картинки.  Они не должны нравиться вам. Они должны нравиться вашим клиентам. Обязательно протестируйте это.
  • Заголовок. Цепляет он внимание или нет. Используйте технологию 4U. Она делает заголовки качественно лучше.
  • Плейсмент. Проверьте, не сливаете ли вы бюджет на показ рекламы там, где его никто не читает. По нашему опыту, лучшая локация рекламы – это лента новостей.

Если результаты вашей кампании не удовлетворяют вас, то проверьте то, о чем мы написали выше.

Особенная благодарность Виталию Пронину (соавтору статьи) за открытие секретов Фейсбука, Оксане Строгановой за копирайт, Руслану Татунашвилли за технологию 4U.

 

Читайте также:

Топ-5 приложений, чтобы прокачать вашу страницу в Фейсбук от Виталия Пронина

Самый горячий тренд — видео в Фейсбук. Как продавать с его помощью?

Понравилась статья? Поделись с друзьями!