#16 Михаил Иванов: как выйти из МИФа и создать прибыльный с первого дня стартап с оборотом 15 млн. р.

«Один из наших клиентов купил несколько книг «От хорошего к великому» и на тридцатой странице написал: «Как дочитаешь до этой страницы, зайди». И раздал их своим заместителям, ключевым людям в компании. Так ни один из них не зашел. Ни один из них не дочитал до тридцатой страницы».

I29F01691

Михаил Иванов все чаще слышал от Германа Грефа и других партнеров из крупных компаний о том, что сотрудники не читают книги – им некогда. Потом вдруг партнер из солидного европейского издательства ушла с позиции топ-менеджера в небольшой стартап.

Было очевидно, что ситуация на книжном рынке меняется драматически: с одной стороны, сегодня мы производим  информации больше, чем когда-либо в истории, с другой, у людей все меньше времени. Все это были «звоночки», которые нельзя было не услышать.

Поэтому когда у Михаила появилась возможность поменять страну, бизнес и место жительства, он уже знал, что делать. Сегодня он создает сервис книг в кратком изложении, которые помогают найти быстрое решение проблемы тем, кто ценит свое время. И нашел свою страсть и свое настоящее призвание как тренер триатлетов.

  • Как поймать новый тренд книжного рынка, запустить прибыльный с первого дня стартап и выйти на оборот 15 млн. рублей за год, не вкладываясь в маркетинг?
  • Как получить в клиенты таких гигантов, как Сбербанк, Росэнергоатом, ВТБ-банк, и «умные» небольшие бизнесы такие, как Splat, «Фабрика окон»?
  • Как влюбить в себя подписчиков? Как добиться 80% переподписки?

Слушайте! Много интересного!

«Я давно обратил внимание, что если цели записаны на бумаге, не только долгосрочные, а просто цели на следующий день, то вероятность их реализации значительно повышается. Рутина очень быстро захлестывает. Если ты не реализовываешь свою цель, значит, будешь реализовывать чью-то другую. К тебе постоянно приходят внешние стимулы – люди, идеи, предложения. И если ты не соотносишь их с тем, что тебе ценно, и чего ты сам хочешь, то они просто тебя раздерут на части».

Имена и названия, упомянутые в подкасте:

Блог Михаила Иванова

Манн, Иванов и Фербер

Smart Reading

Прогноз будущего книжной индустрии

Amazon Kindle

BARNES & NOBLE NOOKBOOK STORE

AUTHOR SOLUTIONS

SMASHWORDS

FASTPENCIL

Вадим Колотников

Trainingpeaks

Garmin Connect

Код на скидку 25% websarafan на Smart Reading

Книги

Книга «От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет...» Джим Коллинз - купить на OZON.ru книгу Good to Great: Why Some Companies Make the Leap… and Others Don Книга «От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…» Джим Коллинз — купить на OZON.ru книгу Good to Great: Why Some Companies Make the Leap… and Others Don
Книга «Карьера менеджера» Ли Якокка - купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 978-985-15-3178-9 Книга «Карьера менеджера» Ли Якокка — купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 978-985-15-3178-9
Книга «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее» Питер Тиль, Блейк Мастерс - купить на OZON.ru книгу Zero to One: Notes on Startups,or How to Build the Future с быстрой доставкой | 978-5-9614-6087-2 Книга «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее» Питер Тиль, Блейк Мастерс — купить на OZON.ru книгу Zero to One: Notes on Startups,or How to Build the Future с быстрой доставкой | 978-5-9614-6087-2
Книга «Как уцелеть среди акул. Деловая стратегия» Харви Маккей, Бенгт Карлоф - купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 5-282-01701-6 Книга «Как уцелеть среди акул. Деловая стратегия» Харви Маккей, Бенгт Карлоф — купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 5-282-01701-6
Книга «Рожденный бежать» Кристофер Макдугл - купить на OZON.ru книгу Born to Run с быстрой доставкой | 978-5-91657-454-8 Книга «Рожденный бежать» Кристофер Макдугл — купить на OZON.ru книгу Born to Run с быстрой доставкой | 978-5-91657-454-8
Купить NATURAL BORN HEROES в интернет-магазине OZON.ru Купить NATURAL BORN HEROES в интернет-магазине OZON.ru
Книга «Маркетинг от потребителя» Роджер Бест - купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 978-5-00100-649-7 Книга «Маркетинг от потребителя» Роджер Бест — купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 978-5-00100-649-7
Книга «Железный человек есть в каждом. От кресла бизнес-класса до Ironman» Джон Кэллос - купить на OZON.ru книгу Iron Ambition: My Journey from Seat 2A to Ironman с быстрой доставкой | 978-5-91657-783-9 Книга «Железный человек есть в каждом. От кресла бизнес-класса до Ironman» Джон Кэллос — купить на OZON.ru книгу Iron Ambition: My Journey from Seat 2A to Ironman с быстрой доставкой | 978-5-91657-783-9

Что такое подкаст и зачем он вам нужен?

Подкаст — это аудиозапись. Ее можно слушать со страницы «Вебсарафана», можно скачать и слушать в машине\дома\в метро с iPhone или планшета. В каждом эпизоде подкаста я разговариваю с людьми на две темы: как клевые предприниматели продвигают свой бизнес, и как они живут и работают (чтобы иметь энергию, время и желание заниматься своим делом).

Как пользоваться подкастом?

1) Вы можете слушать прямо здесь, в браузере, нажав на кнопку play.

2) Хотите слушать на iPhone? Это можно сделать вот здесь. На этой же странице можно подписаться на наш подкаст — и вы будете получать нотификации на ваш iPhone, как только будет добавлен новый эпизод.

3) Если вы хотите скачать подкаст, вы можете сделать это здесь.^DBC495EA4E33C76E3054FCDC06ED651F926E64A01B7D95EBD4^pimgpsh_fullsize_distr4) Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, на него отзыв вот здесь. Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей.

5) Если не хотите слушать подкаст, полный текст можете прочитать ниже.

 

Полный текст подкаста

Добрый день, друзья! Я Таисия Кудашкина приветствую вас на Websarafan шоу. Мы здесь встречаемся с самыми яркими лидерами, предпринимателями и говорим об их правилах жизни и механике их успеха. Хочу в этом разобраться хорошенько, по косточкам. И помочь разобраться вам, друзья, чтобы все мы жили интереснее, богаче, лучше.

А сегодня я разговариваю с Михаилом Ивановым. Именно он 10 лет назад придумал и создал издательство МИФ. Придумал саму идею, бизнес-модель, убедил Игоря Манна стать партнером, долго уговаривал – полгода. Игорь сам рассказывает эту историю на своих семинарах. А сегодня МИФ – номер 1 в деловой литературе, около 250 книг в год, занимает верхние строчки ОЗОНа. Правда, сам Михаил полтора года назад вышел из бизнеса и уехал с семьей в Америку. Сейчас он делает  другой проект, электронную библиотеку книг в кратком изложении. Оборот этого стартапа – 15 млн. рублей в год. Еще Михаил ведет онлайн-тренировки по триатлону.   Вот такая это крутая  и яркая личность. О том, как строить крутые бизнесы, а также о том, как не бояться быть честным с самим собой, суметь все бросить и кардинально поменять свою жизнь, мы поговорим в сегодняшнем подкасте.

Михаил, добрый день. Сразу задам свой любимый вопрос: чем вы необычны, что в вас такого клевого?

— Ну, мне кажется, у меня хорошо получается находить правильных людей, правильные идеи, совмещать их и строить бизнес. Из того, что касается бизнеса. А что касается последних моих увлечений, мне кажется, у меня очень хорошо получается тренировать любителей триатлона.

— Хорошо, попробуем спросить. Расскажите нам, пожалуйста, в двух-трех предложениях, что у вас за бизнес сейчас? Чем вы сейчас занимаетесь?

— В английском языке есть такое выражение – two hads, две шляпы. У меня сейчас две шляпы. Первая шляпа – я являюсь акционером издательства нового типа Smart Reading. А второе, как я уже сказал, мы об этом еще попозже поговорим, я сейчас занимаюсь своей личной тренерской практикой, спортивным тренерством занимаюсь. Но давайте начнем со Smart Reading. Это компания, идея которой пришла мне в голову несколько лет назад. У нас в МИФе был такой клиент, Harvard Business School Press, мы покупали у них права на многие книги. И для меня стало откровением, что наш контакт в этом издательстве – она сперва сказала, что уходит, потом в какую компанию. Мне кажется, она ушла в компанию GetAbstract. Для меня это было удивлением. Потому что GetAbstract был в то время таким небольшим стартапом, который располагался в Швейцарии, а она ушла с уважаемой позиции в уважаемом издательстве. Это у меня как-то отложилось.

— Когда Михаил учился в IESE он опубликовал в блоге интересный прогноз о будущем книгоиздания на основе анализа поведения детей и подростков. Он предположил, что через 10-15 лет все книги будут продаваться в электронном формате, что кардинально изменит структуру отрасли и роль издательств. Будет создано удобное устройство для чтения электронных книг и единая платформа для их продажи. Переломным моментом станет массовый переход школ и университетов на электронные книги, которые будут дешевы и рассчитаны на 3-5 лет использования. Дети, получившие опыт работы с электронной книгой, уже не будут воспринимать бумажный формат. В новой реальности издательства потеряют монополию. Авторы будут напрямую заключать договора с платформой на условиях, при которых автор будет получать от 80% до 20% от выручки за его книгу. Магазины бумажных книг постепенно будут закрываться или сокращать долю книг в ассортименте. Из-за сокращения тиражей себестоимость каждого бумажного экземпляра будет очень высока и обычные книги будут покупать только в качестве предметов статусного потребления или для украшения квартиры, как это произошло с сигарами или виниловыми пластинками.

В этой модели выиграют читатели, так как  книги будут дешевле, доступнее и экологичнее, и авторы, так как книгу издать будет проще, а зарабатывать они будут больше. Проиграют традиционные издатели, так как они потеряют потеряют свое былое влияние и большие деньги. От издательств и книжных магазинов ценность перейдет к создателям платформы, читателям и авторам.

Уже сейчас эту идею реализуют некоторые платформы, например. Kindle,созданная Amazon. Устройства Amazon Kindle позволяют делать покупки, загружать, просматривать и читать электронные книги, газеты, журналы через сеть.  Авторы могут опубликовать свою книгу в электронном виде через Kindle Direct Publishing. Гонорар составляет от  35 до 70%. Сравните с обычными 6-15% на книжном рынке. Кстати именно благодаря этой платформе стала знаменитой Ама́нда Хо́кинг — молодая писательница из США и автор более 10 книг. Она продала свои произведения на сумму более 2,5 млн. $. войдя вместе  с с Джоан К. Роулинг, Стигом Ларссоном, Джорджем Мартином  в престижнейший «Клуб миллионеров Kindle» — сообщество писателей, продавших через Amazon более миллиона экземпляров

Есть еще ряд платформ: например, APPLE IBOOKS, BARNES & NOBLE NOOKBOOK STORE. Или такие магазины электронных книг, как: AUTHOR SOLUTIONS, SMASHWORDS, FASTPENCIL. Интересно, что в последнем в качестве материала для публикации принимается даже архив блога — записи с популярных блог-платформ импортируются автоматически. С учетом растущей популярности блогеров и вообще круто же?
Вероятно, в России этот переход займет больше времени, но он неизбежен. Вот так. Друзья, а мы вернемся к Михаилу. Что было дальше?

-Следующим шагом было то, что к нам стали приходить клиенты, и говорить: знаете, мы покупаем у вас много книг для того, чтобы обучать наших сотрудников, а ритм жизни стал такой, что сотрудники просто не читают. Есть такая типичная история, когда один из наших клиентов купил несколько книг «От хорошего к великому», и на тридцатой странице написал: «Как дочитаешь до этой страницы, зайди». И раздал их своим заместителям, ключевым людям в компании. Потом встречает их в коридоре и говорит: как книга? Отличная книга, очень много идей. Но так ни один из них не зашел. Ни один из них не дочитал до тридцатой страницы. И у меня была такая проблема. Я покупал все еще довольно много книг, они у меня складывались возле кровати, я все никак не мог прочитать. Я подумал, что, в принципе, это могло быть неплохой идеей. И так к нам пришел первый, второй заказ, когда наши клиенты сказали: сделайте для нас саммари на те книги, которые мы у вас прочитали, и добавьте тесты, чтобы мы убедились, что хотя бы ключевые идеи из саммари наши сотрудники поняли.

— Получается, что это вообще тренд сейчас, что люди не хотят потреблять большое количество информации? Мы туда сейчас движемся все вместе? Или это только про книги?

— На самом деле мы производим сейчас информации больше, чем когда-либо в истории. Мы с вами сейчас производим контент. И в принципе у людей стало значительно меньше времени на потребление какого-либо контента, потому что количество контента растет в геометрической прогрессии. То, что касается книг, я подчеркиваю, речь идет о нон-фикшен книгах, не о фикшен-книгах, в которых важно  расположение слов, важно авторская пунктуация, важно, как автор одну и ту же информацию может излагать разными словами. Мы ведем речь о нон-фикшен книгах. Нон-фикшен книги это не художественные книги. И когда человек покупает не художественную книгу, он пытается решить свою проблему. На самом деле есть целый ряд книг, которые просто исчезли. Например, карты. Я сам помню, как я пользовался бумажными картами, когда ехал в другие города или страны, и покупал атласы этих стран, и по бумажной карте мы путешествовали. Сейчас никто не пользуется бумажными картами. Дальше, если вспомним инструкции. Я, например, на своем участке посадил четыре яблони в этом году. Я не стал искать книгу о том, как сажать яблони. Я зашел в ютуб и нашел десятки способов посадить яблони. Соответственно, если вы хотите решить свою проблему и найти информацию, например, чаще всего производители выкладывают просто инструкции в ютуб, то есть они просто в видеоформате выкладывают. Если мы говорим о нон-фикшен книгах, то проблема человека, если он может ее решить за небольшое время, лучше он решит ее за небольшое время. Поэтому сжатый формат помогает ему в короткой форме получить основные идеи из книги. Если он хочет углубиться в книгу, то это его выбор, и мы обязательно даем в конце каждой книги ссылку, где купить полную версию книги. Иногда ему достаточно ознакомиться просто с ключевыми идеями книги.

— Михаил, значит ли это, что книга умрет, а видео будет жить? Как вы считаете, за каким форматом контента будущее?

— Я думаю, что будут разные форматы. Если мы будем говорить о какой-то очень узкой проблеме, то здесь, вполне возможно, и длинные тексты, и подробные инструкции, и разжевывание какой-то проблемы. Если мы говорим просто о ключевых идеях, то это вполне может быть и видео-формат, и сжатый аудио-формат, и сжатый текстовый формат. Я приведу простой пример. Знаете, есть разный тип представления контента. Вот если приезжает кто-то из великих гуру, билеты на его конференцию стоят тысячу долларов, и все равно люди заполняют зал. Притом, что практически все, о чем он рассказывает на этой конференции, ты можешь прочитать в книге. Практически ничего нового на конференциях, семинарах, по сравнению с тем, что в книге, не представлено. Но люди платят эти деньги. Они скорее предпочтут заплатить тысячу долларов и послушать целый день гуру, чем прочитать то же самое, заплатив десять-пятнадцать долларов за его книги. Более того, сейчас практически лекции и выступления всех ведущих мыслителей, они представлены. Есть у Гугла очень хорошая программа, когда они приглашают авторов, и автор за тридцать-сорок минут, по сути, рассказывает, что он описывает в четырехсот-пятисотстраничной книге. И все это доступно и бесплатно.

— Интересно, что самый скачиваемый раздел у нас на сайте – мы смотрим статистику – это даже не саммари в текстовом виде, а саммари в аудио-виде. И это то, что мы называем киллер фичер. Если вы попробует послушать саммари в аудио-формате на нон-фикшен книгу, вам быстро станет скучно. Потому что книга часто построена так, что есть несколько ключевых идей, которые разжевываются, разжевываются, разжевываются, и по сути, когда в текстовом виде ты можешь это пролистать, в аудио ты вынужден слушать, ты не можешь это пролистать. Потому что ты можешь пропустить что-то важное. И мы, глядя у себя, видим, что саммари в аудио-виде это самый скачиваемый раздел у нас на сайте. Соответственно, что еще мы делаем, что еще ценно для читателей? Например, когда выходят какие-то интересные книги на английском языке, то традиционный издательский цикл для того, чтобы она вышла на русском языке, на испанском, на итальянском языке, это год. Пока будут куплены права. Пока будет сделан перевод. Корректура, редактура, печать. Это год. Мы это делаем за четыре недели. Для тех людей, которые не читают на английском языке, это довольно большое подспорье. Спасение. Более того, мы делаем саммари на те книги, которые не издаются на русском языке. Потому что издательская модель заточена под бестселлеры. Если книга продается тиражом меньше трех тысяч экземпляров, то ее бессмысленно издавать. У нас нет таких ограничений.

— А как вы выбираете, у вас какой параметр? Как вы фильтруете?

— Ну, я выбираю точно так же, как я выбирал в МИФе. То есть я выбираю те книги, которые были бы интересны мне и моим близким друзьям. По сути, это такое определение нашей целевой аудитории.

То есть я определяю свою целевую аудиторию так же, как я определял ее в МИФе. Такие молодые, я не знаю, люди, от двадцати до шестидесяти лет, с любовью к жизни. Те люди, которых интересуют разные темы, от спорта до родительства, до бизнеса, до истории, политики.

— Смартридинг вы делаете один или с партнерами?

— Нет, я делаю с партнером, это мой старый товарищ, мы познакомились с ним, когда он выбирал бизнес-школу. Он учился в Инсиаде, а я выбирал из Инсиады, АМДИ и IESE. Встретился со всеми учениками из этих бизнес-школ. Больше всего мне понравилась IESE, это испанская бизнес-школа, я пошел учиться в IESE, но с моим партнером мы сохранили отношения долгое время, это Вадим Колотников. И я делаю бизнес с ним.

— Он в Америке живет или в России?

— Он в России, и это важно для нас, чтобы кто-то был в России, и он на самом деле отвечает за все операционное управление сейчас.

— А за счет чего Smart Reading деньги зарабатывает?

— У нас две модели. Первая это модель подписки. У нас нельзя купить одно саммари, у нас можно купить только подписку. У нас модель подписки, плюс у нас есть частные корпоративные клиенты и у нас есть реферальная программа с сервисами и сайтами, на которых продаются полные версии книг. Но ключевая бизнес-модель это подписка. Мы не продаем одно саммари. Саммари в розницу не продаются.

— Подписка для би ту си или для би ту би? Или неважно?

— И так, и так. Есть и для корпоративных клиентов, и для частных клиентов.

— Каковы обороты компании сейчас?

— В этом году у нас будет, наверное, порядка пятнадцати миллионов, может быть  будет чуть больше, может чуть меньше. Ну, план, по крайней мере, пятнадцать миллионов рублей.

— А как маржу определить? Насколько выгодно заниматься этим бизнесом?

— Ну, я не стал бы сейчас раскрывать данные по марже, но я могу сказать так: мы прибыльны с первого дня. Бизнес, прибыльный с первого дня. Сейчас у нас чуть больше в этом году мы потратили, потому что мы инвестировали в приложения. Это довольно дорогая штука, и это съест ощутимую часть нашей прибыли. Но мы считаем, что приложения это удобно. И в принципе все потребление контента давно уже идет через девайсы, а не через десктопы. И то, что мы начали не с приложений, это в какой-то мере была ошибка. Но мы доделаем приложение в этом году, и я думаю, что оно нам позволит, во-первых, сделать более удобный сервис для клиентов, во-вторых, снизит то, о чем мы поговорим, отток, то есть клиенты, которые подписались первый год и не продлевают подписку. Соответственно, если будет приложение, мы считаем, что продлевать прописку будет значительно легче.

— А сейчас какой у вас Churnrate?

— У нас практически нет Churnrate  по корпоративным клиентам. Около восьмидесяти процентов переподписываются. Есть небольшие компании, которые поняли, что их сотрудники даже саммари не читают, они не стали переподписываться. Но это скорее исключение. По частным клиентам сложно сказать, потому что у кого-то еще не закончился – у нас есть цикл полгода, год и полтора года. Мы запустили частную подписку ровно год назад, в августе, то есть год и месяц назад, скажем так. И пока сложно посчитать такую позиционную переподписку. И сейчас мы запустили такую возможность для людей – подписываться не на год сразу, а чтобы с их карточки списывался ежемесячный платеж, двести девяносто рублей.

На самом деле у нас такой большой процент переподписки, вероятно, потому, что клиенты чувствуют ценность от этого. Они сравнивают цену издержки, если бы они купили тысячу книг и купили подписку. Они понимают, что это более выгодно.

Churnrate – это показатель оттока клиентов. Этот показатель пришел в сферу стартапов из мобильной связи, где с помощью него считали отток абонентов. Как его рассчитать? Предположим, на начало сентября в вашей компании было 200 клиентов, а к концу месяца 10 из них ушли (отказались от услуг, отписались от рассылки), тогда показатель оттока пользователей составил:

(10клиентов/200 клиентов)*100 = 5%

Важное замечание: при расчете мы не учитываем новых пользователей, которые стали вашими клиентами за это время.

Обратите внимание, такой подход не учитывает, сколько денег приносит вам тот или иной клиент, поэтому есть смысл следить за оттоком еще и в деньгах.

Допустимый процент оттока различается в разных отраслях, в среднем – это 5 %. Если вы столкнулись с тем ,что отток клиентов растет, важно разобраться с причиной. Пообщайтесь лично с клиентом, чтобы понять  причину – ему не подошел продукт или не устроил сервис? Иногда разговора  и принятых мер достаточно, чтобы вернуть клиента. А от некоторых клиентов – вечно недовольных профессиональных жалобщиков нужно уметь спокойно отказываться. Это пойдет только на пользу бизнесу.

Есть ли у вас какие-то параметры, вы проверяете, дослушивают ли они до конца, сколько раз в месяц они зашли?

— Поскольку у нас пока нет приложения, мы это проверяем вручную. Мы смотрим в разрезе не каждого конкретного клиента, мы смотрим в разрезе среднее количество саммари, сколько скачано, в каких разделах саммари скачано, то есть в разрезе потребления контента.

У нас порядка трех тысяч трехсот частных подписчиков, и шестьдесят один корпоративный клиент.

Есть несколько тарифов для частных клиентов. Две девятьсот за полгода, три девятьсот за год и пять девятьсот за полтора года.

— Михаил, давайте вернемся к корпоративным клиентам. Получается, что компании используют ваши саммари как инструмент обучения сотрудников?

На это нас натолкнула наша сотрудника со Сбербанком. У Германа Грефа есть библиотека книг, которые он лично прочитал и рекомендует, они раньше заказывали большими тиражами в бумажном варианте. Потом они тоже поняли, что люди не читают. И они просили нас сделать саммари на эти книги, и к саммари сделать тесты, так, чтобы было понятно, что сотрудник хотя бы саммари прочитал, может ли он ответить на вопросы теста. И они результаты этих тестов внесли в аттестацию. Если ты сдавал, условно, на пятьдесят процентов – я не знаю, какая у них была шкала – то тебе не платили бонус. Это была одна из составляющих, не единственная, но одна из составляющих. И мы поняли, что это для корпоративных клиентов важно. Потому что бывают руководители компаний, которые считают, что читать важно, и сами находят время на чтение. Но они понимают, что, не знаю, операционист в Твери, у него просто не хватает времени, он должен понимать хотя бы ключевые идеи. Поэтому если есть человек внутри компании, который назначает книги одному человеку, конкретному отделу или функции внутри компании, всем бухгалтерам или всем продажникам, после этого он может смотреть, как люди сдали тесты по ним. После этого можно идти следующим шагом, посмотреть, коррелирует или не коррелирует. Может быть продавцы, которые не читали книг, продают лучше, чем которые читают книги. Но это уже следующий шаг, который может делать компания. Есть такие умные компании. Среди наших подписчиков есть как крупные компании, такие как Сбербанк, Росэнергоатом, ВТБ-банк, так и небольшие компании, которые мы все время называли «другие русские», такие как компания Splat, «Фабрика окон».

— А какой процент корпоративных клиентов, если распределять между доходов – сколько корпоратива и сколько би ту си?

— По доходу они примерно равны. В свое время мы вообще хотели запускаться только для корпоративных клиентов, но потом поняли, что есть довольно большой пласт частных людей, которые читают нас. И у нас очень интересная база данных подписчиков. Есть главный редактор главной деловой газеты, президенты крупных банков. То есть у нас среди частных клиентов есть очень много интересных клиентов, которые пока еще не купили подписку для своей корпорации, но купили подписку для себя лично.

— А вы гордитесь этим? Тем, что вашим сервисом пользуются такие кайфовые люди?

— Ну, мне это приятно. Я делал сервис как сервис для себя. И поэтому, если люди, к которым я отношусь с уважением, пользуются им, значит, я делаю что-то правильно.

— А как вы привлекаете корпоративных клиентов? У вас есть отдел продаж? Вот эти банки, большие компании, как вы их подцепили?

— Ну, у нас есть отдел продаж, это сложно назвать отделом, у нас есть один человек, который работает с корпоративными клиентами. Но, во-первых, многие люди знают меня по моему старому предыдущему опыту в МИФе. А во-вторых, у нас есть активные продажи, моя коллега звонит, предлагает, рассказывает.

— А как обычных людей привлекаете?

— Мы довольно активны в социальных сетях, у нас большая группа в Фейсбуке. Потом у меня самого большая группа людей следит за тем, что  делаю в Фейсбуке. Потому у нас большая база рассылки.

— То есть вы имеете в виду свой собственный профиль в Фейсбуке? Вы продвигаетесь через персональный брендинг, правильно?

— В том числе да. Я пишу, что мы делаем.

— Это важно, потому что это не всегда людям очевидно. Я тоже про это очень часто говорю, что если у вас есть свой бизнес, то самое первое действие, которое нужно сделать, это начать самому основателю быть публичным. И вы подтверждаете мои слова здесь, да. А что-то я не нашла у вас на SmartReading.ru группы в Фейсбуке.

— Там есть сбоку информер. Мы больше занимаемся продвижением в Фейсбуке, чем вконтакте. Вконтакт мы используем по остаточному принципу. Потом у нас достаточно большая база рассылки. У нас больше двадцати тысяч человек оставили свои адреса, и ежедневно пятьдесят-семьдесят человек оставляют свои адреса. Мы даем доступ к базе данных за адрес, и потом используем емэйл-маркетинг для взаимодействия с этими клиентами.

— Друзья, если вы захотите посмотреть, что такое смартридинг, вы можете оставить свой емейл и получить доступ к четырем бесплатным саммари, чтобы понять, удобен ли вам такой формат, и хотите ли вы прокачивать и дальше свои знания таким вот образом. Если вам понравится, мы дадим еще и промокод, и вы получите возможность в течение месяца подписаться на смартридинг со скидкой. Напоминаю, что эту и другие ссылки вы найдете на вебсарафан ру в разделе подкасты. А трафик у вас на сайт сам по себе большой?

— Порядка сорока тысяч в месяц, вот так.

— А он идет за счет соцсетей?

— Там есть соцсети, есть прямой поисковый трафик. Но ключевое, наверное, соцсети.

 — Нам же с вами, друзья, что интересно? Правильно. Как работает воронка. А воронка на смартридинг такая: через соцсети, в том числе личный профиль, Михаил гонит трафик на сайт – это порядка 40 тыс. человек в месяц, после этого 50-70 человек подписываются на рассылку, и дальше с ними уже работают через емейл маркетинг. А некоторые из этих 50-70 человек покупают подписку сразу. Такое тоже возможно. Михаил, а как у вас емейл маркетинг настроен. Вы сегментируете аудиторию, например, по темам книг?

— Нет, мы пока разбиваем на две группы. Первая группа это подписчики, те, кто уже подписался, им идет отдельное письмо. А вторая группа это все остальные, те, кто просто зарегистрировался, но еще не подписался.

— Давайте поговорим о тех и других. Те, кто подписался уже, то есть заплатил по сути, вы с ними еще отдельно в рассылке работаете, правильно?

— Мы пишем, да, отдельную рассылку.

— Раз в неделю? То есть вы постоянно с ними работаете?

— Нет, раз в месяц. Мы не стараемся так часто писать.

— Ладно, хорошо. Тогда скажите мне вашу цену привлечения клиента. Знаете, наверное?

— Нет, не знаю. На самом деле, мы на маркетинг с точки зрения денег практически ничего не тратим, с точки зрения кэша. Это усилия, по сути, мои, моего партнера. И в деньгах это даже сложно посчитать. Единственно, мы платим человеку, который отвечает за нашу группу в Фейсбуке, это деньги. А больше мы ничего не платим. Кстати, у нас довольно большое количество публикаций, о нас. Ссылка в Мегаплане. Довольно большое количество интервью мы давали.

— Так вы сами активно ищете, куда бы опубликовать?

— Ну, есть два, на самом деле, пути. С одной стороны, нам рекомендуют всяких людей, которые делают что-нибудь интересное. Практически все авторы книг, на которые мы делаем саммари – я говорю про российских авторов – они пишут про это. Наши авторы, которые пишут саммари, мы тоже их просим, они пишут о том, что они пишут интересные факты про книги, с которыми они работают.

-Михаил, расскажите про ваши хиты? Какие-то самые популярные саммари?

-Есть книга довольно простая, она называется «Пятьдесят подтягиваний за семь недель». Она вызвала какой-то фурор, мы когда сделали саммари, я попросил автора саммари: давайте мы сделаем такую табличу ГуглДок для обратной связи, и тем, кто хочет почитать ее еще на этапе неотредактированной, дадим, чтобы они дали обратную связь и посмотрели, насколько вообще интересная тема. Я могу сказать так, семьсот человек запросили у меня это саммари. Семьсот. Я послал семьсот писем. Мы получили, наверное, порядка тридцати разных писем о том, что можно улучшить. Кстати, мы делаем предисловие к саммари. Предисловие к саммари написал мой коллега из Красноярска, который принял участие в программе, которую сделал мэр города, она называлась «Триста турников». Они установили триста турников во дворах, или тысяч даже турников во дворах. И они консультировал, какой ширины должна быть труба, какой высоты должен быть турник. И он проводит соревнование сейчас по подтягиванию, по другим упражнениям на турнике. Это, кстати, специфично для России. Например, в Америке почти нет турников, уличных турников. И это тоже такая штука, что есть глобальные наши конкуренты, и они никогда в жизни не сделали бы саммари на книгу «Пятьдесят подтягиваний за семь недель». Они бы сделали саммари на еще одну книгу по продажам, по переговорам, еще по чему-то. Но они не вызывают такого интереса.

— А кто является вашим глобальным конкурентом? Какая компания?

— Есть несколько компаний. GetAbstract, про которую я говорил, которая родилась в Швейцарии, и они работают на семи разных языках, в том числе и в России.

— Они делают ровно то же самое, что и вы, или у вас есть все-таки какая-то дифференциация?

— Нет, у нас есть большая дифференциация. Они делают только на бизнес-книги.

— У нас очень много литературы, связанной с воспитанием детей. Со спортом, с политикой. Мы сделали саммари на книгу Бжезинского «Великая шахматная доска». С историей. Мы сделали саммари на фантастическую книгу Александра Ахиезера по истории России. И мы делаем саммари просто на нон-фикшен книги. Необязательно на деловую литературу.

— Во-вторых, у них, например, на русском языке нет аудио. У нас аудио – важная вещь, я сам, как аудиал, настаивал на том, чтобы мы делали большую часть саммари в аудио. Потом, кстати, мы делаем инфографику на некоторые книги. Мы делаем на одном плакате рисунки, инфографики, по-разному это можно называть. Ключевые идеи книги на одном плакате. Мы делали такую работу с разными студиями. Мы делали ее со студией Ильи Рудермана на книгу «После трех уже поздно».

— Я представляю, какой это потом материал для мамских всяких групп, вообще шикарно.

— Это с одной стороны. И сам контент по себе хорош. Но с другой стороны, правильно сказали. Контент привлекает внимание к самому сайту.

— Михаил, в России кто ваши конкуренты или коллеги, как хотите назовите?

— Кстати, интересно, я вспомнил, что на самом деле в России есть не очень много сервисов, которые платные, где люди платят за контент, один из них «Слон», они говорят, что у них десять тысяч подписчиков, я охотно в это верю. У нас похожая ценовая политика.

— Они убыточные, между прочим, насколько я знаю. «Слон». Все говорят, что они убыточные.

— Я не знаю, мне сложно сказать. Я знаю, о чем говорили они по количеству подписчиков, информация публичная. Они говорили о десяти тысячах подписчиков платных. Вот. Есть «Ведомости», у которых двадцать тысяч платных подписчиков. Но все-таки «Слон» и «Ведомости» это новостные сайты. И потребность в новостях у тебя значительно больше, чем потребность, как мне кажется, в лонг-ридерах и тех текстах, которые не важны для тебя именно сейчас, именно сегодня. И то, что нам удалось добиться трех тысяч двухсот подписчиков частных и шестидесяти корпоративных клиентов за год, мне кажется, это довольно…

— Это очень круто. Потому что в России сейчас вообще, честно говоря, не очень. Я даже не знаю ни одной компании, которая в принципе еще продает контент, кроме вас.

— «Слон» и «Ведомости» точно продают контент. Но интересно, я могу сказать, что модель МИФ начинала с подписки. Мы в свое время считали, что можно делать двенадцать книг в год, и по подписке их продать. И мы это делали. У нас было порядка двухсот подписчиков. После этого мы прекратили это делать.

— Почему?

— Потому что было физически сложно послать каждому подписчику книгу. Каждому подписчику с каждой книгой надо было послать там, не знаю, счет-фактуру, которую он должен был подписывать. Физическая дистрибуция нас убила. Представляете, двести книг раз в месяц. Специальный человек должен всем рассылать книги. Бухгалтерия должна сверяться: пришел ли подписанный акт, не пришел ли подписанный акт. Проблема была скорее не в идее, а в логистике.

— Михаил, знаю, что вы начинали в свое время издательскую карьеру с того, что сами написали книгу. Расскажите про это.

— В свое время мы написали руководство по маркетингу профессиональных услуг, и мы понимали, что аудитория этой книги очень узкая. И мы считали, что не надо продавать ее как книгу, мы продавали ее, как отчет. Помимо самой книги, мы каждую книгу печатали, потом брошюровали, потом сделали закладочки-ляссе. Потом к книге мы сделали сайты. К книге мы продавали пароли доступа к базам данным. То есть физически была книга, плюс пароль доступа к базам данных. И она стоила дорого, потому что мы понимали, что люди покупают не для себя, а для компании. И она стояла сначала триста долларов, потом двести долларов. Цена была публичная, падала на десять долларов каждую неделю, пока не стала стоить двадцать долларов. И мы так заработали около пятнадцати тысяч долларов, продавая просто книгу.

А потом, когда мы стали продавать книгу за двадцать долларов, мы отключили доступ ко всем базам данных, то есть он не входил в пакет. И после того, как мы уже закончили продажу книгу вот таким способом, мы отдали ее в издательство «Альпина бизнес», оно тогда просто «Альпина» назывались, и они уже выпустили ее как физическую книгу.

— Раз уж заговорили с вами про МИФ, давайте продолжим. Почему вы ушли оттуда, из МИФа? Была еще какая-то причина, кроме США?

— Нет, ключевая причина была в том, что мы выиграли грин-карты, и мы решили, что мы хотим попробовать жить в другой стране. Мы с женой посовещались, решили, что это хорошая возможность. И я понял, что за десять часовых поясов управлять компанией уже сложно. В компании в это время уже порядка восьмидесяти человек работало. Когда я уходил, мы выпускали двести пятьдесят книг в год. То есть почти каждый рабочий день книга выходила. Это большой процесс. А оставаться акционером внутри компании. Это такая сложная история с российской акционерной традицией…

— Выдавливаете уезжающих акционеров, да?

— Нет, не обязательно выдавливать. Я с уважением отношусь к партнерам, которые у меня были в МИФе. Но просто такой очень странный актив. Ты все равно был бы привязан к этому бизнесу, и я принял решение. Я хотел продать бизнес. Продать и уехать.

— Никакого внутреннего конфликта у вас не было?

— Нет, конфликта у меня не было. То есть у меня было свое видение развития компании, которое не разделяли акционеры, у меня было свое видение нового руководителя компании, которое тоже не разделяли акционеры.

-Многие считают, что качество отбора книг у МИФа и перевода книг очень сильно упало за последние год-полтора. Вы с этим утверждением согласны?

— Я не могу сказать, что я читал большое количество книг МИФа после того, как я уехал. Поэтому мне сложно здесь комментировать. В целом, редакторская политика любого издательства это отражение мировоззрения главного редактора, который отбирает книги. Поскольку в МИФе, когда я уезжал, было несколько редакторов, это было такое композиционное мировоззрение. Сейчас остался один главный редактор, и это отражение его мировоззрения с точки зрения портфеля. Портфель книг, который он выбирает. Если мы говорим не про детскую – у МИФа большое направление детской литературы – если мы говорим про деловую литературу. Но качество перевода – не могу сказать, не читал.

— У меня все равно есть ощущение такое, что вы не согласны с ощущением редактора, это правильно? Или нет?

— Ну, это же его мировоззрение. Если он считает, что эти книги правильно издавать, я здесь никак уже не могу… Я формирую свой портфель. В Smart Reading у меня свой портфель. В МИФе свой портфель. В Smart Reading у меня не очень большое пересечение. Я почти не выбираю те книги, которые выбирает сейчас МИФ. И всегда в топе была половина книг МИФа. А сейчас их стало значительно меньше.

— А чем обуславливаете вот это? Как вы думаете, почему это происходит? Почему они теряют свою долю рынка?

— Нет, я думаю, что МИФ не теряет свою долю рынка. Но просто в этом году, мне кажется, «Альпина», как основной конкурент, поработали значительно лучше с точки зрения формирования портфеля.

МИФ хорош в продажах книг сейчас. И я думаю, что с продажами все более-менее нормально. А те книги или не те книги… Вот вам интересна книга про пятьдесят подтягиваний? Вообще никак не интересна. Но если вы знаете, где найти аудиторию, тех людей, которым интересно про подтягивание, вы можете им продать эту книгу. Поэтому, если вы издаете двести книг в год, или сейчас не знаю, порядка двухсот пятидесяти, наверное, МИФ издает в год, то сложно сказать про каждую конкретную книгу. Но вот то, что меня расстраивает иногда, что в рейтингах «Озона» очень мало книг МИФа, и чаще всего это либо одна новинка, над которой очень много работали, либо старые книги из портфеля, который был создан три-пять лет назад.

— Ладно. Давайте тогда по-другому немножко. Как многие на форумах, я начала читать про МИФ, говорят, что МИФ очень сильно экспериментирует с заголовками, например, переведенных книг. Да? Я читала пример, там «Market-based management» перевели как «Маркетинг от потребителя». Как вы считаете, почему они это делают, и вообще зачем?

— Это очень простая история. На самом деле, на продажи книги влияет заголовок, влияет название и оформление обложки. И значимая часть людей даже не прочитывает книги. Покупает и не прочитывает. Поэтому то, как ты назовешь книгу, сильно влияет на продажи. Игорь Манн любит рассказывать такую историю, что в Канаде продавалась книга «Как убрать дом за полчаса». Поскольку в Канаде и Америке многие живут в домах – другая культура жизни – и убирать дом сложно, женщина придумала методологию, как убирать дом. Они стали издавать книгу под этим названием – книга не продается. Они решили просто поменять название. Придумали такое название: «Больше времени для секса: как убрать дом за полчаса». И сразу книга стала бестселлером. При одном и том же контенте.

— ОК, хорошо. Давайте поговорим с вами про личное. Я так поняла, и вы уже говорили, что увлекаетесь триатлоном. Но мало того, что увлекаетесь, вы еще и тренируете людей. Почему вообще триатлон? Триатлон это хороший вид спорта для предпринимателя?

— Мне кажется, очень хороший. Триатлон привлекает людей такого, как говорят, типа «А». То есть люди, которые нацелены на достижение, люди, которые умеют хорошо планировать, люди, которые уже многого достигли. Для триатлона нужны две вещи, это время и деньги. Если у вас есть только время, или только деньги, этого недостаточно.

— Это дорогой вид спорта?

— Да, это достаточно дорогой вид спорта. Я начал заниматься сам пять лет назад. Ровно пять лет назад, в сентябре, когда я закончил бизнес-школу, так сложилось, что я начал заниматься триатлоном. И, когда я переехал в США, в Боулдер, то выбор места был в том числе связан и с тем, что Боулдер это такая мировая столица триатлона, то есть здесь тренируются одни из самых сильных триатлетов со всего мира. И я продолжил тренироваться, отобрался в финал чемпионата мира, от России отбирается всего пять-шесть человек в год. Ко мне начали обращаться люди с тем, чтобы помочь им подготовиться. Поскольку я сам в это инвестировал довольно много и сил, и времени, и МИФ был самым крупным издателем книг о спорте, о циклических видах спорта, то это тоже не случайно. Я решил попробовать, и я начал тренировать одного, другого человека. Потом я прошел обучение в Американской Федерации Триатлона, сдал экзамены, и так постепенно меня начали рекомендовать. И сейчас у меня пятнадцать учеников из пяти стран мира. И я всех тренирую удаленно. Ко мне приезжают мои ученики несколько раз в год, но основная коммуникация идет удаленно.

Я мог бы написать книгу, как тренироваться по триатлону, и заработать какие-то деньги, а я написал программу. Две программы самостоятельной подготовки к полужелезной дистанции. И каждый месяц пятьсот-шестьсот долларов, я продаю эти программы. Потому что мое время больше не вовлечено. Я один раз инвестировал свое время, подготовил эти программы, и после этого каждый месяц я получаю условно пассивный доход.

— А что для вас триатлон? Зачем он вам нужен? Что он вам дает?

— Дает, во-первых, здоровье, во-вторых, самоудовлетворение. А в-третьих, сейчас это моя профессия. Профессия тренера-триатлета.

Интересное было исследование о том, что физическая активность повышает активность мозга. И в целом я с этим согласен. Когда ты делаешь тренировку, у тебя есть ценное время, когда у тебя нет внешних раздражителей. У человека в современном мире, чаще всего, под рукой есть телефон, компьютер, телевизор. А когда ты едешь или бежишь, то у тебя всего этого нет. И это время очень ценное для рефлексии, для рождения каких-то идей, я его очень ценю. Я думаю, что многие идеи, которые мне пришли в голову, они пришли во время тренировок, я их не упустил, после тренировки сразу записал.

— У вас есть такая практика, что вы приходите и сразу что-то записываете, да?

— Да, у меня есть такая практика. Иногда, когда я с телефоном езжу или бегаю, я просто включаю аудиозаметки, и записываю это голосом, а потом расшифровываю.

— Интересно как. Часто вы тренируетесь? Каждый день?

— Да, я тренируюсь каждый день. Я могу сказать, что я тренируюсь от двенадцати до шестнадцати часов в неделю, чисто тренировочного времени, и по интенсивности, наверное, восемьдесят процентов, это, скорее, спокойная работа, а двадцать процентов это высокоинтенсивная работа.

— Для слушателей скажите, что такое Ironman? Вы в этом году пробежали Ironman, это что такое?

— Ironman это торговая марка. Более того, это один из самых татуируемых брендов на теле человека. Те люди, которые сделали старт под названием Ironman, чаще всего татуируют такую М с точечкой, это логотип Ironman. Это серия стартов, в которых есть свой стандарт. Стандарт полного Ironman-а это три и восемь километров плавания, после этого сто восемьдесят километров на велосипеде, и после этого марафон. Есть полу-Ironman, когда ты делаешь то же самое, но в два раза меньше. Интересно, что компанию, которую создали ребята, которые придумали старт, потом купила другая компания, потом ее купил инвестиционный фонд. И буквально месяц назад всю серию стартов купил самый богатый человек в Китае. Теперь это китайская серия стартов.

— Все больше людей интересуется триатлоном. Исходя из того, что это не дешевый вид спорта (бюджет тура на соревновательный уикенд составляет от 1 000 евро, не говоря уже об экипировке и стоимости тренировок), можно понять, что занимаются триатлоном в основном успешные предприниматели и топ-менеджеры. Сам Михаил объясняет это так: «Активные целеустремленные люди в среднем возрасте ищут вызов. И если раньше они покупали себе Харлей и меняли жену (мужа) в поисках новизны и адреналина, то сейчас покупают дорогой велосипед и регистрируются на полный Ironman.».

Триатлон –технически сложный вид спорта. Помимо спортивных навыков он требует навыков самоорганизации, внимания, управления приоритетами и временем. Нужно тренироваться сразу в трех видах спорта – плавание, велосипед и бег, необходимо делать силовую работу в зале и разобраться с питанием и восстановлением.

Но оно того стоит. Многие из тех, кто начал заниматься триатлоном, говорят, что благодаря этому в голове появляется структура, ты начинаешь больше успевать, на многие вещи смотреть иначе. Триатлон дает главное- цель.

Джон Кэллос — президент консалтинговой фирмы IdeaBridge пришел в спорт ,чтобы похудеть (он весил 100 кг), но заниматься фитнесом ему было скучно. Он пришел в триатлон, замахнулся на полный айронмен – изнурительную гонку, включающую в себя заплыв на 3,8 км, велопробег на 180 км и марафон на 42 км. В итоге он  нашел нового себя и написал об этом замечательную книгу «Железный человек есть в каждом».

Друзья, напоминаю, что все интересные ссылки мы дадим на вебсарафан ру в разделе подкасты, и вы сможете все это найти  и прочитать, а мы вернемся к Михаилу.

Михаил, как вы считаете, нужно обладать какими-то особыми качествами или любой может подготовиться к айронмену за полтора года?

— Можно подготовиться. Но это требует изменения стиля жизни. Требует изменения того, когда вы ложитесь спать, что вы едите, в какие места вы ездите в отпуск. С какими людьми вы общаетесь. Это такой катализатор очень больших изменений в жизни.

— Давайте расскажем про стиль жизни. Какой у вас стиль жизни? Как вы ложитесь спать? Во сколько ложитесь спать, во сколько встаете?

— Я стараюсь ложиться спать в десять, встаю в шесть.

— Это почему?

— Я очень ценю утреннее время, когда моя семья еще не вся проснулась, и несколько часов, которые есть утром, они важны для меня с точки зрения работы и тех дел, которые потом мне сложно сделать.

Пью сначала воду. Когда встаю, пью сразу воду. Несколько раз в неделю мои тренировки начинаются бегом еще до завтрака. Приучает организм использовать вместо топлива не гликоген, а жиры, когда на низкой интенсивности бежишь до того, как ты еще поел, потому что у тебя уже недостаток гликогена в крови, последний раз ты ел десять-двенадцать часов назад, до того, как ты лег спать, и до этого еще время какое-то.

Для простоты можно сказать: нужно бежать так, чтобы, если рядом бежал твой товарищ, ты мог с ним спокойно, не задыхаясь, говорить. Опять же, цель этой утренней тренировки – запустить процессы обмена в организме так, чтобы твое тело использовало жиры в качестве основного источника топлива. Ну, и просто начать утро.

Потом я работаю с почтой, и я стараюсь за предыдущий вечер сделать список дел на этот, следующий день. Я обычно начинаю день с самых сложных дел, которые мне не всегда приятны. Я не очень люблю работать со счетами, документами, но с утра я это могу делать проще, чем в середине дня.

— Вот эта вот тема, по поводу самой важной задачи, она у очень многих людей проскакивает, начиная от американских гуру, Тима Ферриса. Люди, которые чего-то добились, очень часто говорят, что да, они ставят себе цель с вечера, чтобы на чистый мозг уже делать. Пишете ли вы долгосрочные цели, Михаил?

— Да, пишу. Я могу сказать вообще в целом, я давно обратил внимание, что если цели записаны, не только долгосрочные, а просто цели на следующий день, если они записаны на бумаге, то вероятность их реализации значительно повышается.

Я стараюсь на год писать какие-то задачи. Более длинные задачи сложно формулировать, нет таких страшно долгосрочных целей. Думаю, что таких, которые крупные цели, их три-пять. Я их стараюсь декомпозировать и регулярно просматривать, в том ли направлении я иду. Иногда цели меняются. Где-то раз в месяц, наверное.  Если имеешь очень большую цель, не очень понимаешь, ты вообще в ту сторону идешь, или не в ту сторону идешь. Потому что рутина очень быстро захлестывает. Если ты не реализовываешь свою цель, будешь реализовывать, значит, чью-то другую. Часто ты принимаешь решения – вот внешние стимулы к тебе приходят, люди, идеи, предложения, если ты не соотносишь их с тем, что тебе ценно, и что ты сам хочешь, то они просто тебя как бы раздерут на части.

— А какую-то программу используете для этого?

— Использую программу Word. Но чаще всего, на самом деле, я люблю такие вещи делать на бумаге. Даже не в электронном виде, а на бумаге.

— Интересно. А какие-то другие инструменты, софт какой-то используете? В целях личной продуктивности?

— Нет, наверное. Я использую обычные инструменты. Почта и список дел и задач, который у меня точно также есть в Word. Вообще я думаю, что есть разные типы людей. Есть типы, как я это называю, Word-людей, и типы Excel-людей. Они разные и должны дополнять друг друга. Внутри компании, в МИФе, у нас были и те, и другие люди. Люди, у которых сильно развито аналитическое мышление, и сильно развито креативное мышление. При этом нельзя сказать, что если у тебя развитое только креативное мышление, ты можешь позволить себе не понимать, как работать в Excel. Ты должен это делать и должен понимать. Может быть, не на том уровне, на котором люди, для которых это естественно. И, соответственно, есть люди типа Excel, они даже список дел ведут в Excel. Это для меня тяжелый случай. Я веду список дел в Word, и больше люблю буквы, чем цифры.

— А какой-нибудь вообще софт используете интересный? Для бега, например, что вы используете?

— Это большая история. Я много чего использую в своей тренерской практике. Я использую TrainingPeaks, это тоже очень интересная история, как была придумана платформа для взаимодействия учеников и тренеров, которые находятся на расстоянии десяти часовых поясов друг от друга. Потом я использую программу, которая позволяет прогнозировать результаты на велоэтапе триатлона, называется Best Bike Split. Потом я использую традиционный Garmin Connect, который позволяет с моих девайсов скачивать информацию в Garmin.

— И потом анализировать ее, естественно?

— Потом анализировать. На самом деле, с развитием девайсов, с развитием GPS-технологий стала возможна тренерская практика, когда ученик находится далеко от тебя, но ты все равно видишь, как работает его сердце, с какой скоростью он бежит, как на подъемах он бежит. То есть это фантастическое развитие технологий, и это невозможно было сделать, даже пять лет еще назад было сложно сделать, а десять лет назад невозможно. И вообще, в целом, произошло то, что у меня ученики есть в пяти разных странах, десять лет назад это было бы практически невозможно

 -Михаил, что вы сейчас читаете?

— Я слушаю сейчас книги. Есть книга, называется «Natural born heroes», это автор, который написал «Born to run». Это очень интересная история про партизан на Крите времен Второй Мировой войны. И вторая книга, которую я читаю, называется «Освобожденная душа». Очень интересная такая книга, философская. На русский язык она переведена, но, я не смог найти ее по оригинальному названию. К сожалению, она попала в не очень правильное издательство, ее мало кто знает. А это, на мой взгляд, очень важная книга.

— Друзья, напоминаю, что все ссылки на книги, ресурсы и другие полезности мы обязательно дадим на вебсарафан ру в разделе подкасты. Так что все сможете найти и этим воспользоваться, все найти и прочитать.

Интересно. А какая книга однозначно изменила вас? Какую вы бы рекомендовали предпринимателям к прочтению?

— Такой очень спекулятивный вопрос. Мне в свое время понравилось, когда была середина девяностых годов, первая книга «Как уцелеть среди акул» Харви Маккея, или там «Профессия менеджера» Ли Якокки. Но всем книгам свое время. Я думаю, что сейчас они будут читаться совершенно иначе. Сейчас, скорее, для молодых людей, которые думают о карьере, важны книги по технологиям. Хорошая книга есть Питера Тиля, «Zero to one», это один из таких венчурных инвесторов. Вот кстати, книга была написана не как книга, это были конспекты его лекций. То есть он читал лекции, студент за ним записывал, потом он собрал, показал, он сказал: ну да, примерно то же самое, что я хотел сказать. И это выросла книга.

— Круто вообще, господа. Я обязательно дам вам эту ссылку, она будет у нас на сайте в разделе Подкасты. Ну, и последний вопрос, Михаил. Какое-нибудь давайте напутствие предпринимателям, людям, которые начинают свой бизнес. Потому что аудитория наша это микро- и средние бизнесы. Ну, в принципе, наверное, сейчас ваш бизнес не самый большой. Что бы вы им пожелали?

— Ну, очень простое пожелание: ложитесь рано, вставайте рано.

Вот так вот  четко и по делу. Спасибо, Михаил. Вот такой у нас интересный подкаст получился с яркой необычной личностью. Михаил сначала построил МИФ, который стал номер один в своей нише, потом не побоялся поменять все – бизнес, страну, окружение  —  и уехал в Америку. Теперь вот строит новый проект. И это замечательный пример, как надо не бояться нового, не бояться вызовов и возможностей, которые дает нам жизнь. Ну и плюс триатлон друзья. Только представьте, как можно столько  пробежать, проехать, проплыть. Красивая история, я считаю.

Напоминаю, что если вы воспользуетесь кодом скидки, который мы дадим на вебсарафан ру в разделе подкасты в течение ближайшего месяца, то получите специальную цену на подписку на Smart Reading.

Наш самый большой саммит по фейсбук в разгаре, но вы еще успеваете присоединиться к онлайн-трансляции, а также купить записи. Присоединяйтесь. Ссылку на саммит дадим на вебсарафан ру в разделе подкасты.


А на следующей неделе мы встретимся с Евгенией Беловой. Ей 23 года. Она ведет академию интернет-бизнеса, обороты под миллион в месяц. Мы поговорим про онлайн-обучение, про курсы, тренинги и про то, как все это вообще делается. До встречи!

 

Понравилась статья? Поделись с друзьями!