Видео помогает бизнесу решить множество задач, это эффективный продающий инструмент. Не зря оно стало трендом года.
Самое важное в любой продаже, особенно в b2b-сфере, — получить доверие. Именно в этом помогают качественные видеоролики о выгодах, о продукте и о компании.
Приведем реальные примеры из опыта наших заказчиков. Мы попросили их рассказать, как они привлекают новых клиентов, используя наше видео. В каких каналах используют его сами и советуют использовать нашим читателям?
#1 Возьмите видео на встречу с клиентом
Встречаетесь с клиентом? Покажите ему видео. И вот почему:
грамотно оформленная видеопрезентация
- легко воспринимается, благодаря ярким образам + динамике + доверительному тону;
- запоминается с привязкой к бренду;
- экономит время встречи;
- добавляет доверия и повышает престиж фирмы;
- сокращает период принятия решения заказчиком.
#2 Используйте на выставках
Как ни странно, до сих пор большинство участников выставок используют раздаточные материалы и забывает про видеопрезентации на мониторе. И напрасно. Видеоролик облегчает работу консультантов и удерживает посетителей у стенда, завораживает зрителей. Движущиеся картинки цепляют нас помимо нашей воли, так устроен мозг.
Один из наших клиентов заказал нам видео специально для выставки. В результате фирма получила заказы на сезон за 3 дня выставки.
# 3 Крутите видео на мониторах в бизнес-центрах и других людных местах.
Это работает. И вот доказательство. По данным ROMIR Monitiring, TNSРоссия:
- 67% жителей городов посещают бизнес-центры ежедневно в течение рабочей недели
- 87% посетителей замечают экраны
- 51% людей видят 3 рекламных ролика и более за 1 визит
- 75% запоминают интересную для них информацию и торговые марки
Для эффективности такой видео-рекламы важно за 10-20 сек. показать не только ваш логотип, но и вескую причину позвонить вам.
У нас есть такой кейс: мы сняли ролик, клиент запускает его на неделю, получает заказы на месяц и спокойно снимает из показов до следующего раза. Афишировать ролик он не хотел бы, но цифрами поделился.
Затраты:
- стоимость ролика — 20 000р,
- размещение по экранам города на 6 мес — 120 000р
= итого он потратил 140 000р. А в итоге получает постоянные мелкие заказы и + появилось 2 крупных заказчика, и его доход за 6 мес составил 2 100 000р. Секрет эффективности ролика прост — это точное попадание по“болям” целевой аудитории.
#4 Вставляйте видео в электронные письма
Уже многие сервисы рассылок (не только Google) позволяют вставить видеоролики в письмо. Подберите эффектную заставку, которая заинтересует пользователя. Он просмотрит видео и перейдет по ссылке на сайт.
#5 Выкладывайте видео на видеохостинги и видеосайты
Видеохостинги являются отличным инструментом привлечения трафика на сайт при помощи видео. Привести клиентов из новых каналов и поднять продажи поможет:
- продвижение видео по ключевым запросам и с помощью тегов,
- брендирование канала,
- использование интерактива,
- продажа товаров напрямую из видеоролика.
Так наши ролики, находясь в топ YouTube и Google, привлекают нам новых заказчиков.
# 6 Используйте видео в соцсетях и мобильных приложениях
Социальные сети активно упрощают работу с видео-файлами и вводят новые видео-инструменты. Только, на Facebook уже более 3 млрд. видео в день просматривают ежедневно. Все банки, почти все крупные бренды активно коммуницируют со своей аудиторией через соцсети в формате ненавязчивого видео-контента и видео-обучения. Вот, например, душевный ролик от Сбербанка. Кстати, он недавно получил международную премию в Каннах.
В соцсетях люди расслаблены и открыты для информации. Пользуйтесь этим.
А вот еще немного статистики: видео в соцсетях можно просматривать из любого места, в любом мобильном приложении. И п
Почти 40% общего времени просмотра видео на YouTube составляют просмотры с мобильных устройств, а 64% делают покупки после просмотра видео.
#7 Выложите видео на сайте компании
По данным Mist Media средний пользователь интернета проводит на сайте на 88% больше времени, если на нем есть видео. Но это не сработает, если видео размещено не в том месте.
Приведем пример. Логистическая компания. Ее клиентам важно знать каким путем доставят оптовый груз, от этого зависит скорость и стоимость. В ролике показаны маршруты в динамике.
Но этот ролик с заголовком “Ваши выгоды” размещен ниже 2-го экрана. Его не сразу увидишь и найдешь. Это значит, что хорошее продающее видео приносит меньше клиентов, чем могло бы.
Итак:
Популярность видеоконтента растет. Проверьте, во всех ли вы возможных каналах вы используете бизнес видео:
- на встречах,
- на выставках,
- на мониторах в БЦ,
- в электронных письмах,
- на видеохостингах и видеосайтах,
- в соцсетях и мобильных приложениях,
- на сайте компании.
Удачных продаж!
Понравилась статья? Поделись с друзьями!