Видео помогает бизнесу решить множество задач, это эффективный продающий инструмент. Не зря оно стало трендом года.
Самое важное в любой продаже, особенно в b2b-сфере, — получить доверие. Именно в этом помогают качественные видеоролики о выгодах, о продукте и о компании.

Приведем реальные примеры из опыта наших заказчиков. Мы попросили их рассказать, как они привлекают новых клиентов, используя наше видео.  В каких каналах используют его сами и советуют использовать нашим читателям?

#1 Возьмите видео на встречу с клиентом

Встречаетесь с клиентом? Покажите ему видео. И вот почему:

грамотно оформленная видеопрезентация

• легко воспринимается, благодаря ярким образам + динамике + доверительному тону;
• запоминается с привязкой к бренду;
• экономит время встречи;
• добавляет доверия и повышает престиж фирмы;
• сокращает период принятия решения заказчиком.

#2 Используйте на выставках

Как ни странно, до сих пор большинство участников выставок используют раздаточные материалы и забывает про видеопрезентации на мониторе. И напрасно. Видеоролик облегчает работу консультантов и удерживает посетителей у стенда, завораживает зрителей. Движущиеся картинки цепляют нас помимо нашей воли, так устроен  мозг.

Один из наших клиентов заказал нам видео специально для выставки. В результате фирма получила заказы на сезон за 3 дня выставки.

# 3 Крутите видео на мониторах в бизнес-центрах и других людных местах.

Это работает. И вот доказательство. По данным ROMIR Monitiring, TNSРоссия:

• 67%  жителей городов посещают бизнес-центры ежедневно в течение рабочей недели
• 87%  посетителей замечают экраны
• 51%  людей видят 3 рекламных ролика и более за 1 визит
• 75%  запоминают интересную для них информацию и торговые марки

Для эффективности такой видео-рекламы важно за 10-20 сек. показать не только ваш логотип, но и вескую причину позвонить вам.

У нас есть такой кейс: мы сняли ролик, клиент запускает его на неделю, получает заказы на месяц и спокойно снимает из показов до следующего раза. Афишировать ролик он не хотел бы, но цифрами поделился.

Затраты:

• стоимость ролика — 20 000р,
• размещение по экранам города на 6 мес — 120 000р

= итого он потратил 140 000р.  А в итоге получает постоянные мелкие заказы и + появилось 2 крупных заказчика, и его доход за 6 мес составил 2 100 000р. Секрет эффективности ролика прост — это точное попадание по“болям” целевой аудитории.

#4 Вставляйте видео в электронные письма

Уже многие сервисы рассылок (не только Google) позволяют вставить видеоролики в письмо. Подберите эффектную заставку, которая заинтересует пользователя. Он просмотрит видео и перейдет по ссылке на сайт.

#5 Выкладывайте видео на видеохостинги и видеосайты

Видеохостинги являются отличным инструментом привлечения трафика на сайт при помощи видео. Привести клиентов из новых каналов и поднять продажи поможет:

• продвижение видео по ключевым запросам и с помощью тегов,
• брендирование канала,
• использование интерактива,
• продажа товаров напрямую из видеоролика.

Так наши ролики, находясь в топ YouTube и Google, привлекают нам  новых заказчиков.

# 6 Используйте видео в соцсетях и мобильных приложениях

Социальные сети активно упрощают работу с видео-файлами и вводят новые видео-инструменты. Только, на Facebook уже более 3 млрд. видео в день просматривают ежедневно. Все банки, почти все крупные бренды активно коммуницируют со своей аудиторией через соцсети в формате ненавязчивого видео-контента и видео-обучения. Вот, например, душевный ролик от Сбербанка. Кстати, он недавно получил международную премию в Каннах.

В соцсетях люди расслаблены и открыты для информации. Пользуйтесь этим.

А вот еще немного статистики: видео в соцсетях можно просматривать из любого места, в любом мобильном приложении. И п

Почти 40% общего времени просмотра видео на YouTube составляют просмотры с мобильных устройств, а 64% делают покупки после просмотра видео.

#7 Выложите видео на сайте компании

По данным Mist Media средний пользователь интернета проводит на сайте на 88% больше времени, если на нем есть видео. Но это не сработает, если видео размещено не в том месте.

Приведем пример. Логистическая компания. Ее клиентам важно знать каким путем доставят оптовый груз, от этого зависит скорость и стоимость. В ролике показаны маршруты в динамике.

Но этот ролик с заголовком “Ваши выгоды” размещен ниже 2-го экрана. Его не сразу увидишь и найдешь. Это значит, что хорошее продающее видео приносит меньше клиентов, чем могло бы.

Итак:

Популярность видеоконтента растет. Проверьте, во всех ли вы возможных каналах вы используете бизнес видео:

• на встречах,
• на выставках,
• на мониторах в БЦ,
• в электронных письмах,
• на видеохостингах и видеосайтах,
• в соцсетях и мобильных приложениях,
• на сайте компании.

Удачных продаж!

Понравилась статья? Поделись с друзьями!