Лендинг «Вебсарафана» на SEO-саммит: как мы повысили конверсию до 86% при средних по палате 20%

В конце января мы запланировали SEO-саммит. Сделали лендинг, все как положено. А регистраций нет. Что делать-то? Мы решили переделать лендинг + сделать на него таргет из Фейсбук. В итоге получили конверсию 86%, в мертвый сезон, на сложную тему! Что и как мы делали, сейчас расскажем. Проблемы, фишки, результаты. Слушайте внимательно.

 7620confessionsofashopaholic4

Сначала хвастаемся. Что мы получили?

Горячая аудитория

Ретаргетинг на индивидуальные аудитории из e-mail подписчиков и посетителей сайта Websarafan — 302 клика и 259 регистраций. Конверсия — 85,7%.

Холодная аудитория

Первая кампания: 687 кликов и 398 конверсий. Конверсия посадочной — 57,9%. Вторая  кампания:125 кликов и 88 конверсий. Конверсия посадочной — 70,4%.

Итого:

  • 745 регистраций
  • бюджет — 34 000 рублей
  • средняя стоимость одного привлеченного участника — 45,6 рублей.

А как мы этого добились? Расскажем по пунктам. Но сначала прелюдия :)

Что было

Скучное время. А было это сразу после новогодних праздников. На тесте было мало кликов и нулевые конверсии. Мы доходили до слепого отчаяния. На это повлияли праздники и старая посадочная.

Скучная посадочная. Те немногие герои, которые переходили на посадочную, вообще не регистрировались и быстро уходили со страницы.

Скучная тема. SEO, в отличие от личностного роста или Инстаграм, не совсем популярная тема. Как шутят сеошники, «SEO умерло». Кроме того, эта тема интересует только владельцев сайтов или их подрядчиков. Таких в Фейсбук немного.

Ему же таргетировать

Один из секретов высокой конверсии лендинга — наша совместная работа над разработкой концепций текстов. Мы считаем, что таргетолог должен принимать участие в подготовке посадочной страницы. Как сказала Таисия: «Ему же таргетировать!» То есть направлять трафик на цель — посадочную страницу.

Дьявол прячется в мелочах

В лендинге мелочей не бывает, любая безделица добавляет плюсы или минусы.

Покажем  некоторые элементы лендинга, которые мы изменили наиболее радикально.

Итак, к делу.

История 1.Как мы переписали лендинг

К сожалению, ссылки на лендинг дать не можем — сейчас по этой ссылке размещены записи Саммита. Но остались скрины.

1. Первый экран лендинга

До

2016-02-22 09-38-48 Скриншот экрана

После

2016-02-22 09-39-26 Скриншот экрана

Блок Тарифы ушел на 4 экран

2016-02-22 09-41-11 Скриншот экрана

2016-02-22 09-47-20 Скриншот экрана

2. Второй экран — программа

До

2016-02-22 09-44-53 Скриншот экрана

После (часть на первом экране, часть — на втором)

2016-02-22 09-45-46 Скриншот экрана

2016-02-22 09-46-54 Скриншот экрана

3. Мотивационные цитаты «Мы — от души»

2016-02-22 09-48-34 Скриншот экрана

После: цитаты сохранены, размещены в двух местах

Здесь

2016-02-22 09-50-29 Скриншот экрана

и здесь

2016-02-22 09-52-02 Скриншот экрана

 

2016-02-22 09-52-41 Скриншот экрана

4. Спикеры

До

2016-02-22 09-54-09 Скриншот экрана

После

2016-02-22 09-54-22 Скриншот экрана

2016-02-22 09-55-34 Скриншот экрана

5. Добавлен блок для пиара организатора и выделения статуса мероприятия

2016-02-22 10-03-08 Скриншот экрана

История 2. Как мы таргетировали

Тестовые кампании (пример от 5 января 2016 года)

5 января 2016 были запущены первые тестовые кампании.

Цель кампаний — увеличить число конверсий на веб-сайте.

Первая

Интересы: малый бизнес, предпринимательство, маркетинг

Возраст: 25-35, 36-45, отдельно на мужчин и женщин в России

Вторая

Интересы: оптимизация в поисковиках, поисковый маркетинг.

Возраст: 25-35, 36 -45, отдельно на мужчин и женщин в России.

Тестировали: аудитории, тексты, изображения, посадочную страницу.

На скриншоте представлена статистика второй кампании:

9 тест 1

 

 

9 тест 2Результаты были не очень впечатляющими по всем кампаниям. 14 кликов — и ни одной конверсии. На этом этапе было принято решение переписать текст посадочной страницы.

Дальше идет статистика с новым лендингом.

Были созданы три кампании

Первая

Интересы: малый бизнес, предпринимательство, маркетинг, малый и средний бизнес

Возраст: 25-35, 36-45, отдельно на мужчин и женщин в России

Вторая

Интересы: оптимизация в поисковиках, поисковый маркетинг

Возраст: 25-35, 36-45, отдельно на мужчин и женщин в России

Третья

Индивидуальная аудитория из посетителей сайта, e-mail подписчиков websarafan.ru (общей численностью 15 000 человек).

На скриншотах представлена статистика и настройки первой кампании:

687 кликов и 398 конверсий, конверсия посадочной составила 57,9%.

Вторая кампания: 125 кликов и 88 конверсий, конверсия посадочной — 70,4%.

1 Три компании

2 Три компании

4

5

6

7

Индивидуальные аудитории

Индивидуальные аудитории постоянно показывают хороший результат. У нас он составил 302 клика и 259 регистраций. На этот раз посадочная творила чудеса c 85,7% конверсий. При этом стоимость конверсии была в 2 раза ниже, чем при таргетировании на незнакомую аудиторию.

Лайфхак таргетолога Виталия Пронина №1

Если у вас есть индивидуальная аудитория для таргетирования, то при выборе оптимизации для показа используйте «Дневной охват среди уникальных пользователей».

Дело в том, при выборе оптимизации «Конверсия» Facebook покажет рекламу не всем пользователям, которые вас знают, а только лишь части. При этом стоимость конверсии будет выше, а охват ниже.

«Дневной охват» позволит вам привлечь за короткий промежуток времени всю индивидуальную аудиторию, что приведет к увеличению охвата и снижению стоимости рекламы. Проверено Виталием Прониным :)

8

8 2

История 3. Как мы писали тизеры

Итак, мы переработали посадочную для повышения конверсии. Помимо этого мы применили принципиально новый подход к созданию текстов для рекламных объявлений.

Лайфхак SMM-копирайтера Лары Костровой № 1  — структура текста тизера по особой формуле короткого продающего текста для соцсетей.
2016-02-22 10-22-16 Скриншот экрана

Лайфхак SMM-копирайтера Лары Костровой №2 «Конструктор для тизеров от Лары», увязывающий текст объявления с посадочной страницей.

Как работает конструктор? Подробности.

  • Элементы конструктора, как детские кубики, можно менять местами, при этом  создавая массу вариантов текста для поиска лидера.
  • Как вы видите, здесь все те же элементы, что и в структуре обычного продающего текста. Плюс «Конкретика с посадочной» и «Вкусности».
  • Что такое «Вкусности»? Это фразы, привлекающие внимание.
  • Что такое «Конкретика с посадочной»? Это факты с посадочной страницы, которые обеспечат узнавание информации, изложенной на тизере.

2016-02-22 10-23-56 Скриншот экрана

На скрине — фрагмент Конструктора тизеров от Лары, разработанного специально для этого случая.

Варианты тизеров, написанные с помощью Конструктора — далее.

На тесте из 10 текстов “на отлично” сработали два, остальные были остановлены из-за недостаточной конверсии.

1) Узнайте, как сэкономить на услугах сеошника десятки тысяч рублей. Вас ждут 5 дней истины о SEO. Лучшие эксперты Рунета расскажут вам все тайны оптимизации на SEO-cаммите Websarafan — стартуем 18 января в 19:00 МСК. Участие онлайн бесплатно. Регистрируетесь по ссылке

2) У вас есть свой сайт? Узнайте, как получить поток клиентов с Яндекса и Гугла при минимальных затратах.  Для вас 8 спикеров, 20 сессий и все оттенки правильного SEO — за 5 дней. Ждем вас на SEO-cаммите Websarafan. Участие онлайн бесплатно. Регистрируйтесь по ссылке.

3) Сделай сам свое сео — или найми сеошника. Как правильно — узнай на SEO-cаммите Websarafan, это 5 дней, 8 лучших спикеров и 20 сессий. Неделя яркого SEO! Стартуем 18 января в 19:00 МСК. Участие онлайн бесплатно — пока есть места, регистрируйся по ссылке.

4) Нажми на сео —  узнай все способы получения ссылок на сайт, за которые Яндекс не накажет. О том, как самому сделать сео-аудит сайта и многое другое — на SEO-cаммите Websarafan. Участие онлайн бесплатно, это 5 дней, 8 спикеров-звезд SEO, 20 сессий. Настоящее SEО от профи! Регистрируйся по ссылке.

5) Окажите скорую помощь вашему сайту — участвуйте в SEO-cаммите Websarafan. Участие онлайн бесплатно —  5 дней, 8 спикеров, 20 сессий.  Механизмы SEO от А до Я, все — на понятном языке и прикладное для бизнеса. Даем инструменты для работы и сертификат об обучении. Регистрируйтесь, пока есть места.

6)  Хотите годами получать посетителей на ваш сайт с Яндекса и Гугла, при этом cэкономить десятки тысяч рублей на услугах сеошника? Участвуйте в SEO-cаммите Websarafan. Участие онлайн бесплатно —  5 дней, 8 спикеров-звезд SEO, 20 сессий. Регистрируйся по ссылке

7) Узнайте, как получить бесплатный трафик и сделать сайт удобным для людей — от лучших  экспертов  в области SEO. Участвуйте в SEO-cаммите Websarafan, онлайн бесплатно. Легендарное SEO — 5 дней, 8 спикеров-звезд SEO, 20 сессий. Стартуем 18 января в 19:00 МСК. Регистрируйтесь по ссылке

8) Все говорят, что сео умерло. Но как же продвигать свой сайт? Узнайте, как попасть в ТОП Яндекса и многое другое. Участвуйте в SEO-cаммите Websarafan, онлайн бесплатно — 5 дней, 8 спикеров-звезд SEO, 20 сессий. Регистрируйтесь по ссылке

9) SEO жив: 8 лучших экспертов Рунета докажут это за 5 дней. Прямо на SEO-cаммите Websarafan.

Присоединяйтесь к триумфу SEO — стартуем 18 января в 19:00 МСК, онлайн или в Питере. Регистрируйтесь по ссылке, это бесплатно.

10) Нео-SEO: курс молодого бойца. Преподаватели — Дмитрий Шахов, Дмитрий Иванов, Иванов Дмитрий, Катерина Ерошина, Олег Шестаков, Евгений Костин, Дмитрий Румянцев. Стартуем 18 января в 19:00 МСК, онлайн или в Питере. Регистрируйтесь по ссылке, это бесплатно.

11

5 (1)

Лайфхак таргетолога Виталия Пронина №2

Подбирайте шесть изображений для одного рекламного объявления. Facebook проведет сплит-тестирование и выявит лидера — изображение, которое будет максимально эффективным.

При этом одно из изображений должно вам совсем не нравиться. Например, вот это изображение девушки, которое было наиболее эффективным, было выбрано именно по этому принципу.

2016-02-22 10-29-09 Скриншот экрана

Выводы

  1. Для наиболее эффективной работы посадочной для таргетинга копирайтер и таргетолог должны работать вместе, быть в теме, делать посадочную и тизеры в режиме брейн-шторминга. А в идеале и дизайнер вместе с ними.
  2. При таргетировании рекламы на индивидуальную аудиторию пробуйте оптимизацию «Дневной охват среди уникальных пользователей».
  3. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте тексты и картинки для тизеров.
  4. При написании посадочной мелочей не бывает.
  5. Конструктор тизеров от Лары позволяет учитывать при написании лендинга конкретику с посадочной, что обеспечивает повышение конверсии за счет узнавания информации.

Подведем итоги работы

Мы доказали, что SEO жив (и даже живее, чем Инстаграм :)), увеличив конверсии посадочной SEO-саммита больше, чем в 2,5 раза по сравнению с предыдущим саммитом — по теме Инстаграм.

Нас итоги устроили. Желаем и вам прицельных конверсий.

 

А записи SEO-саммита, про который мы сейчас рассказывали, можно купить здесь.

реклама

2016-02-25 14-00-28 Скриншот экрана

Здесь мы по-дружески и пошагово разбираем механизмы SEO от А до Я.

Все — на понятном языке. Все — прикладное для вашего бизнеса.

Даем инструменты для работы, день за днем.

  • Стратегия сайта-победителя — как обогнать конкурентов в выдаче поиска Яндекса и Гугла.
  • SEO-аудит вашего сайта. Инструменты для SEO-продвижения, платные и бесплатные.
  • Как создать семантическое ядро сайта. Работа с ключевыми словами и группами ключей.
  • Как писать тексты для людей и поисковиков. Как продвигать сообщества ВК в поиске.
  • Как получить бесплатный трафик и сделать сайт удобным для людей. Минусинск: все тайны ссылок.

Купить записи!

Ах да, если еще раздумываете, сэкономьте 12-25 тыс. рублей и сделайте SEO-аудит сайта своими руками по подробному плану от Юрия Хаита.

Сэкономьте 12-25 тыс. рублей. Сделайте SEO-аудит сайта своими руками: пошаговый план.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!
  • noxonsu

    круто пока ччитал забыл как попал на эту страницу

    • Лара Костровая

      Спасибо)

    • Марина Васильева

      ой как это вы так?