#34 Елена Коварская: Как продавать в VK, в личке и пабликах: увеличиваем конверсию в 6-8 раз

Чего ни в коем случае нельзя делать Вконтакте? Вконтакте нельзя продавать активно. Нельзя ходить и писать людям в личку.
2016-04-08_12-04-26

За это банят людей и целые сообщества. И что ж тогда делать?

Действуйте хитрее: создайте атмосферу у себя на площадке, заинтересуйте, заинтригуйте. Вот если вы российская женщина, вы не будете первой знакомиться с мужчинами, это не приветствуется.

А что вы будете делать? Произведете флирт. Надели короткую юбку, каблуки, реснички намазали, смотрите на мужчину, соблазняете его, и он подходит. Так же и с покупателями. Ваша посадочная площадка должна глазками хлопать.

Короче, сделайте так, чтобы мужчина клиент сам пришел к вам в личку.

2016-04-07_11-08-30

Заполучили клиента. Что дальше?

И вот мужчина клиент пришел к вам в личку. Начинает задавать вам вопросы. И самый частый/любимый/популярный вопрос: сколько стоит? И вот тут, 99% отвечают: 3 рубля (100 рублей, 100 тыс. рублей). Точка.

Что делает клиент? Говорит, спасибо, я подумаю. И уходит. Навсегда. А что сделать, чтобы этого не произошло?

Используйте механику «перехват инициативы»

Начинайте общаться с клиентом, перехватите инициативу, задавайте вопросы.
Причем не просто вопросы, а наводящие, которые приведут к тому, что он четко осознает свою потребность в вас/вашей услуге.
Итак, запомнили? Задаете вопросы и слушаете так, чтобы клиент проникался мыслью, что вы — лучшее, что может с ним случиться в жизни, ну или хотя бы в ближайшие три месяца.
И главное вот с таким лицом. Проверяйте. Работает.

2016-04-07_11-26-10

Эту простую механику вы можете начать применять прямо сегодня. Без дополнительных затрат и всего такого прочего.     

А чтобы вы могли еще сэкономить деньги на продвижении и быстро получить результат мы приготовили для вас

 Ииии слушайте!

Имена и названия, упомянутые в подкасте

Книги

Книга «СПИН-продажи. Практическое руководство» Нил Рэкхем - купить на OZON.ru книгу The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources с быстрой доставкой | 978-5-91657-049-6 Книга «СПИН-продажи. Практическое руководство» Нил Рэкхем — купить на OZON.ru книгу The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources с быстрой доставкой | 978-5-91657-049-6
Книга «Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Быстро и с минимальными затратами» Дмитрий Румянцев - купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 978-5-496-00839-6 Книга «Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Быстро и с минимальными затратами» Дмитрий Румянцев — купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 978-5-496-00839-6
Книга «Отдай мое сердце» Макс Фрай - купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 978-5-17-982792-4 Книга «Отдай мое сердце» Макс Фрай — купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 978-5-17-982792-4

Что такое подкаст и зачем он вам нужен?

Подкаст — это аудиозапись. Ее можно слушать со страницы «Вебсарафана», можно скачать и слушать в машине\дома\в метро с iPhone или планшета. В каждом эпизоде подкаста я разговариваю с людьми на две темы: как клевые предприниматели продвигают свой бизнес, и как они живут и работают (чтобы иметь энергию, время и желание заниматься своим делом).

Как пользоваться подкастом?

1) Вы можете слушать прямо здесь, в браузере, нажав на кнопку play.

2) Хотите слушать на iPhone? Это можно сделать вот здесь. На этой же странице можно подписаться на наш подкаст — и вы будете получать нотификации на ваш iPhone, как только будет добавлен новый эпизод.

3) Если вы хотите скачать подкаст, вы можете сделать это здесь.^DBC495EA4E33C76E3054FCDC06ED651F926E64A01B7D95EBD4^pimgpsh_fullsize_distr4) Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, на него отзыв вот здесь. Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей.

5) Если не хотите слушать подкаст, полный текст можете прочитать ниже.

 

Понравилась статья? Поделись с друзьями!