«Я создал сценарную онлайн-школу, а ничего не продаётся. И что делать? Надо как-то продавать, а продавать я не умею. Два года назад я в бизнесе был полный ноль: не знал, ни как деньги работают, ни что такое маркетинг, ужасно боялся проводить вебинары», — говорит Александр Молчанов.
«Всю свою жизнь, до сорока лет, я сидел на кухне и писал сценарии. А тут надо выходить и продавать».
«Я купил пару-тройку книг по инфобизнесу. Начал читать Левитаса от начала до конца, у него прочитал, что есть такой Игорь Манн. Стал Игоря Манна читать. Потом узнал, что издательство такое есть ”Манн, Иванов и Фербер”. Стал читать все книги «Манна, Иванова и Фербера».
В чем фишка? В той личности, которую я из себя делаю. С большими усилиями, с откатами назад. Я рассказываю историю некоего героя: литератора, сценариста, который стал предпринимателем. В общем, ”ботаники делают бизнес”.
Что сейчас? Год назад мы вышли на оборот миллион рублей в месяц. Затраты 200-300 тыс. в зависимости от того, идёт запуск или нет. Раз в три месяца мы проводим запуск, у нас четыре курса годовых, мы продаём сорок мест на каждом курсе».
Как продвигать свои онлайн-курсы (на примере школы сценарного мастерства Александа Молчанова)?
- Шаг первый. За 4 месяца до старта Александр начинает давать материалы по теме будущего курса. Если это курс по сериалу, значит, это материалы по сериалам, если по полному метру, значит, по полному метру. В это время он еще никак не анонсирует свой курс. Просто начинает медленно подогревать.Шаг второй. За 3 месяца начинается предпредзапуск. В это время Александр сообщает, что открываются продажи нового курса. Продажи пока идут ни шатко-ни валко.
- Шаг третий. За 2 месяца Александр запускает бесплатное мероприятие. Например, онлайн-марафон. Причем на бесплатные мероприятия Александр собирает с помощью репостов. Каждый, кто хочет поучаствовать в ивенте, должен разместить анонс у себя в любой соцсети и прислать ссылку на этот анонс. Это пропуск на ивент. Таким путем приходит много народу. А уже на самом мероприятии Александр дает много бесплатного качественного контента. И после него происходит сильный скачок продаж.
- Шаг четвертый. За месяц до старта курса Александр перестает активно рекламировать курс и начинает активно продавать свой самый дорогой продукт — коучинг: 5 мест по 150 тыс. рублей. Плюс повышает цену на курс, если все места еще не распроданы (потому что он иногда все распродает за 2 месяца). Плюс регулярно пишет на фейсбуке, сколько мест осталось (причем всегда по-честному, даже если иногда хочется приврать) и это работает как social proof и тоже подстегивает продажи.
А дальше, когда уже люди приходят в тренинг, Александр пишет им письма, и в конце каждого письма снова дает оффер. Потому что его задача, чтобы 65% людей пошли дальше: взяли все 4 курса и затем на коучинг. И получается!
Если хотите узнать, как «ботаники делают бизнес» и как Александр Молчанов строит и продвигает свою онлайн-школу сценарного мастерства, слушайте подкаст.
В подкасте:
- Как продавать дорогие онлайн-курсы со средним чеком 60 тыс. на 1 млн. рублей в месяц?
- Как добиться того, чтобы 65% ваших учеников оставались с вами и покупали у вас новые продукты?
- Как быстро растить базу с помощью репостов?
Если хотите прокачаться в интернет-маркетинге, инфобизе и личной эффективности, мы дадим вам скачать список «37 книг по бизнесу и личной продуктивности от Александра Молчанова».
Имена и названия, упомянутые в подкасте
Профили/ресурсы Александра Молчанова
Что такое подкаст и зачем он вам нужен?
Подкаст — это аудиозапись. Ее можно слушать со страницы «Вебсарафана», можно скачать и слушамть в машине\дома\в метро с iPhone или планшета. В каждом эпизоде подкаста я разговариваю с людьми на две темы: как клевые предприниматели продвигают свой бизнес, и как они живут и работают (чтобы иметь энергию, время и желание заниматься своим делом).
Как пользоваться подкастом?
1) Вы можете слушать прямо здесь, в браузере, нажав на кнопку play.
2) Хотите слушать на iPhone? Это можно сделать вот здесь. На этой же странице можно подписаться на наш подкаст — и вы будете получать нотификации на ваш iPhone, как только будет добавлен новый эпизод.
3) Если вы хотите скачать подкаст, вы можете сделать это здесь.
4) Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, на него отзыв вот здесь. Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей, наших с вами единомышленников.
Вы можете это сделать, если у вас есть apple id (если его нет, то можно получить его здесь, и если вы ради нас даже такую длиннючую анкету заполните, то будете наши герои и получите сразу три плюса в карму). Если что-то непонятно с тем, как отзыв оставлять, то вот здесь подсказки.
5) Если не хотите слушать подкаст, полный текст можете прочитать ниже.
реклама
Александр Молчанов будет спикером саммита и расскажет там, как делать из своей жизни захватывающую историю, даже если вы не Лара Крофт или Джеймс Бонд и большую часть времени проводите за ноутбуком, а не в смокинге и с пистолетом в руках.
Что вы получите? После саммита вы сможете:
- Правильно общаться, подавать себя и свои заслуги, увеличивать охват бренда.
- Показать и доказать свою экспертность, А статус серьезного специалиста — это уже совсем другое отношение. И в денежном эквиваленте тоже.
- Добиваться высоких результатов. Человеку-бренду проще налаживать контакты, находить партнеров. За вами потянется вся команда, стремясь эффективнее выполнять задачи.
- Расположить и к себе клиентов, упростить общение с ними. И вместо того, чтобы тратить время на убеждение тех, кто в итоге уйдет, вы принесете больше пользы лояльным клиентам.
- Сократить расходы и силы на привлечение клиентов. В конечном счете, персональный бренд дает вам дешевых и даже бесплатных лидов в ваш проект.
- Самореализоваться как личность и предприниматель
Чего кривить душой — быть узнаваемым, уважаемым и успешным чертовски приятно :)
Регистрируйтесь (бесплатно!) здесь.
Полный текст подкаста читайте здесь
Понравилась статья? Поделись с друзьями!