#109 Илья Чех: Как создать компанию по производству лучших в мире протезов рук для детей

— Был у нас мальчик лет восьми, который первое, что сделал, когда надел протез, почесал себе затылок и сказал: «Я так мечтал почесать себе затылок, и вот я могу почесать себе затылок».

— Восемь лет не мог почесать себе затылок! Когда такое происходит, ты гордость ощущаешь за себя, за свой бизнес?

— За себя, за команду, безусловно, в том числе и за детей, как они реагируют. Я вижу, что им действительно интересен наш протез. Это не какое-то медицинское изделие, это полноценный гаджет, с которым можно прийти на площадку, похвастаться им. Вплоть до того, что нам в инстаграме писали комментарии другие родители: «А что если мой ребенок себе руку отрежет, такой протез захочет?

03_small

Эту историю рассказал гость нашего подкаста, инженер-робототехник, генеральный директор компании «Моторика», создатель функциональных протезов рук для детей и взрослых Илья ЧЕХ.

Он помогает детям с ограниченными возможностями чувствовать себя не просто на равных со своими сверстниками, но даже «круче».

«В будущем мы будем вживлять чипы телемедицины, которые риал тайм скидывают всю информацию о нашем состоянии здоровья. Мы будем менять здоровые конечности на протезы, здоровые органы на бионические. И тут мы хотим быть в тренде, несмотря на то, что нас потом, возможно, сожгут на костре за технологии, которые мы разрабатываем и внедряем в жизнь».

#109 Илья Чех: Как создать компанию по производству лучших в мире протезов рук для детей

Киборгизация в действии

Дети воспринимают протезы, разработанные «Моторикой», как современные гаджеты, крутые игрушки. Им нравится, что у кибер-кисти есть разные насадки — для смартфона, для фонарика и даже для смычка!

«Такой протез можно подключить к телефону, к компьютеру и так далее. Сюда ставится маленький датчик, который фиксирует движение, и специальная насадка, в которой есть аккумулятор, блютуз-модуль, и она связывается уже с телефоном».

«У нас есть отдельное приложение «Игры» на телефоне, когда ребенок за счет движения протеза или за счет ориентации протеза в пространстве, может управлять каким-то персонажем в компьютерной игре. Этим протезом можно заменять, по сути, контроллер от Xbox, PlayStation».

«Были идеи сделать более массовый продукт для друзей детей, которые используют протезы. Это некие перчатки, с которыми они могли вместе играть, имитировать совместные какие-то активности».

Как планировать на 40 лет вперёд

Экзоскелетные комплексы, киборгизация, бионические органы, офис на Марсе… — это не задел для фантастического романа, а реальные цели, которые команда «Моторики» ставит на следующие 5, 10 и 40 (!) лет!

Моторика занимается не только разработкой и созданием протезов, но взаимодействует с государством, разрабатывает нормативы и законы, по которым будет работать этот рынок через 5—10 лет.

Когда перерастаешь свой продукт

Компания «Моторика» 3 года на рынке, в команде 29 человек.  Главный инсайт недавнего времени — перестать производить протезы. Это похоже на то, как Вебсарафан отказался от саммитов!

«Мы добились того, что стали лидерами и единственными производителями в этом сегменте, дальше он сам себя окупает, сам себя развивает. И сейчас у нас следующий этап роста: на таких протезах дальше мы можем расти только органически, по сути. Взрывного роста, как мы сделали на старте, не будет».

«Сложно дотянуться до человека, которому нужен протез. Такие протезы раньше не делали, и люди просто не знают, что они есть. Нам приходится везде о себе рассказывать, показывать, общаться с партнерами, чтобы они привлекали людей. Этот процесс можно ускорить только денежными вливаниями, масштабированием команды для масштабирования продаж, но это не совсем правильно, с точки зрения технологической компании».

«У нас задача, как разработчика, максимально автоматизировать все процессы, чтобы меньшим количеством людей разрабатывать большее количество технологий».


Имена и названия, которые мы упоминали в подкасте:

Анатолий Шарий
Евгений Кузнецов
Андрей Давидюк, бизнес-ангел и партнёр «Моторики»
BadComedian
Гоблин
Институт протезирования имени Альбрехта в Петербурге
Росатом
Роснано
Фонд Бортника, Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере
Умный супермаркет Elementaree


Паблик Websarafan на фейсбук, где можно посмотреть видео-версии всех интервью
Websarafan Вконтакте
Websarafan Instagram
Бизнес Клуб Websarafan


Что еще мы выпустили по этой теме:

#95 Как выиграть 4 крауд-кампании и создать успешный бизнес, помогая бабушкам

#106 Дарья Абрамова: Как из волонтерского проекта вырасти в бизнес с оборотом 6 млн в месяц

#101 Олеся Кашаева: Как начать бизнес в декрете с помощью грантов и коворкингов для мам


15 января в 18.00 МСК состоится мастер-класс «Как и где искать правильных сотрудников».

Руководитель клуба Websarafan Ксения Куриленко и генеральный директор Websarafan Таисия Кудашкина расскажут о пробах и ошибках по созданию своей команды. Научат находить лучших кандидатов и правильно «продавать» им вакансии.

Во время мастер-класса вы нарисуете портрет будущего сотрудника и составите вакансию, которая притянет в команду того самого вашего человека. Стоимость участия и записи — 999 р. 


Что такое подкаст и зачем он вам нужен?

Подкаст — это аудиозапись. Ее можно слушать со страницы «Вебсарафана», можно скачать и слушать в машине\дома\в метро с iPhone или планшета. В каждом эпизоде подкаста я разговариваю с людьми на две темы: как клевые предприниматели продвигают свой бизнес, и как они живут и работают (чтобы иметь энергию, время и желание заниматься своим делом).

Как пользоваться подкастом?

1) Вы можете слушать прямо здесь, в браузере, нажав на кнопку play.

2) Хотите слушать на iPhone? Это можно сделать вот здесь. На этой же странице можно подписаться на наш подкаст — и вы будете получать оповещения на ваш iPhone, как только будет добавлен новый эпизод.

3) Если вы хотите скачать подкаст, вы можете сделать это здесь.^DBC495EA4E33C76E3054FCDC06ED651F926E64A01B7D95EBD4^pimgpsh_fullsize_distr

4) Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, на него отзыв вот здесь. Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей, наших с вами единомышленников.

Вы можете это сделать, если у вас есть apple id (если его нет, то можно получить его здесь, и если вы ради нас даже такую длиннючую анкету заполните, то будете нашим героем и получите сразу три плюса в карму). Если что-то непонятно с тем, как отзыв оставлять, то вот здесь подсказки.

^C3FF4702A4AAE9EEF7F5104029D9BF45EA2B2E5D4033713492^pimgpsh_fullsize_distr (3)

5) Вот здесь подробная видео-инструкция, как оставить отзыв на itunes.

6) Благодарность за подкаст можно оставить здесь: адрес электронного кошелька Сарафана  ЯД 41001832385608

Понравилась статья? Поделись с друзьями!