«Боитесь, что от вас уйдет ключевой сотрудник? Это значит, вы не понимаете, какой продукт он производит, какие компетенции нужны для производства этого продукта, и у вас не отстроена система рекрутинга, чтобы найти такому человеку замену».
Если успех компании завязан на конкретных людях, то бизнес запросто может развалиться в любой момент. Не говоря о том, что его невозможно масштабировать! В прошлом году, когда Websarafan внезапно покинуло 2 важных сотрудника, Таисия Кудашкина едва не потеряла бизнес. Как этого избежать?
Владелец рекрутинговой компании и со-основатель программы по систематизации бизнеса Business Booster Валентин ВАСИЛЕВСКИЙ, рассказал о том, как перестать зависеть от конкретных специалистов, построив рекрутинговую воронку. Валентин помог десяткам команд найти удаленных сотрудников, а технологии администрирования, которые продвигает Business Booster, внедрены в более чем 600 компаниях.
Даже если у вас всего 2 сотрудника, даже если вы один в компании, слушайте подкаст, если хотите вырастить системный бизнес, рано или поздно передать управление и выйти из операционной работы.
#126 Валентин Василевский: Как создать рекрутинговую воронку и системно решить проблему найма в компании
По аналогии с продуктовой воронкой, которая нужна, чтобы наладить постоянный поток клиентов, вам нужно выстроить рекрутинговую воронку, чтобы кандидаты выстроились в очередь, и вы имели возможность выбрать самых квалифицированных и самых приверженных.
3 шага, и ваш бизнес больше не зависит от конкретных людей
- Рекрутеры совершают ошибку, назначая собеседование на основании одного лишь резюме: “Человек заполнил анкету и забыл про вас, он еще одну пошел заполнять”. Валентин советует в ответ на резюме, давать соискателю “продающую” анкету.
“Например, у нас был такой вопрос в анкете для продавцов: наш продукт стоит от 1 млн рублей – есть ли у вас опыт продаж такого продукта? Продавец, который хочет найти хорошую интересную работу, сразу обратит на него внимание!”
- На странице благодарности за заполненную анкету разместите презентацию о компании и напишите примерно такой волшебный текст:
“Пожалуйста, ознакомьтесь с этим материалом перед собеседованием. Будет очень жалко, если вы не обратите внимания на нашу компанию и потеряете возможность развиваться с амбициозной, растущей, международной компанией, а мы потеряем крутого сотрудника”.
- Дайте тестовое задание и по его итогам пригласите соискателей на собеседование, причем, по опыту Валентина, хорошо зарекомендовали себя групповые собеседования через Hangouts. Когда кандидаты видят друг друга, ваша ценность в их глазах повышается.
В итоге у вас остаются самые приверженные люди, которые преодолели все этапы и препятствия и счастливы работать в вашей компании хотя бы потому, что они прошли “всю эту долбаную воронку”. Самое время проводить индивидуальное собеседование и делать окончательный выбор.
Рекрутинговая воронка — это лишь один из инструментов на пути к системности бизнеса. Валентин поделился подробной инструкцией, которая раскрывает все этапы выхода собственника из операционки и успешно внедрена более чем 600 компаний.
АНОНС: 24 мая и 25 мая в 18.00 мы зовем вас на мастер-класс Таисии Кудашкиной и Елены Квашниной
“Комьюнити = Turbo продвижение бизнеса онлайн. Как увеличить в 2 раза количество клиентов и продажи за 3 месяца”. Приходите: участие онлайн бесплатно, записи не будет!
Имена и названия, которые мы упоминали в подкасте:
Валентин Василевский — facebook
Валентин Василевский — instagram
Business Booster
Медиахолдинг Unoia
Евгений Ларионов Coffee and the City
Юрий Белонощенко
Сергей Савченко
Макс Джабали
Держалка для телефона popsocket
Книги:
- Александр Высоцкий «Малый бизнес — большая игра«
Паблик Websarafan на фейсбук, где можно посмотреть видео-версии всех интервью
Websarafan Вконтакте
Websarafan Instagram
Бизнес Клуб Websarafan
Канал Вебсарафана в Телеграм
Что еще мы выпустили по этой теме:
- Эпизод #121 Александр Высоцкий: Как уволить самого себя и построить бизнес с оборотом 10 млн долларов в год
- Эпизод #122 Сергей Капустин: Алгоритм онлайн-школы с прибылью от 1 млн руб/месяц, который работает для всех
- Эпизод #99 Алёна Владимирская: Как хантить людей в команду, если нет 100 000 бюджетов и личного бренда
Что такое подкаст и зачем он вам нужен?
Подкаст — это аудиозапись. Ее можно слушать со страницы «Вебсарафана», можно скачать и слушать в машине\дома\в метро с iPhone или планшета. В каждом эпизоде подкаста я разговариваю с людьми на две темы: как клевые предприниматели продвигают свой бизнес, и как они живут и работают (чтобы иметь энергию, время и желание заниматься своим делом).
Как пользоваться подкастом?
1) Вы можете слушать прямо здесь, в браузере, нажав на кнопку play.
2) Хотите слушать на iPhone? Это можно сделать вот здесь. На этой же странице можно подписаться на наш подкаст — и вы будете получать оповещения на ваш iPhone, как только будет добавлен новый эпизод.
3) Если вы хотите скачать подкаст, вы можете сделать это здесь.
4) Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, на него отзыв вот здесь. Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей, наших с вами единомышленников.
Вы можете это сделать, если у вас есть apple id (если его нет, то можно получить его здесь, и если вы ради нас даже такую длиннючую анкету заполните, то будете нашим героем и получите сразу три плюса в карму). Если что-то непонятно с тем, как отзыв оставлять, то вот здесь подсказки.
5) Вот здесь подробная видео-инструкция, как оставить отзыв на itunes.
6) Благодарность за подкаст можно оставить здесь: адрес электронного кошелька Сарафана ЯД 41001832385608
Полный текст подкаста читайте здесь
Понравилась статья? Поделись с друзьями!