#135 Рецепт продающего вебинара на 50 000 $ дохода и 20% конверсий в продажу

«Многие люди, которые приходят к вам на вебинар, уже были на другие вебинарах и знают, что будет продажа. Поэтому весь мастер-класс они сидят закрытые и ничего не хотят. У них дискомфорт, им не заходит то, чему вы учите.

Вместо этого, вы в самом начале должны сказать: «Друзья, это продающий вебинар. Секс будет, но в конце. Сейчас расслабьтесь, получайте удовольствие. Я обещаю дать офигенный контент, который взорвёт вам мозг». — уверен основатель дигитальной школы для предпринимателей «Арена» Михаил Саидов.

#wbs_show Саидов

Герой подкаста поделился своим пошаговым планом вебинара, который приносит ему 50 000 $ и делает 20% конверсий в продажу. На словах всё понятно, но дьявол как всегда в деталях. В подкасте Михаил подробно объяснил, что и когда говорить, и проиллюстрировал рецепт идеального продающего вебинара:

Мы подготовили конспект с ключевыми моментами плана идеального продающего вебинара. Пользуйтесь на здоровье 👇

Введение (4 минуты)

В первой части вебинара вам нужно напомнить людям, зачем они пришли на эфир.

Обозначьте название вебинара. Оно должно совпадать с описанием на лендинге и в промо-активностях. Иначе в первые минуты аудитория перестанет понимать, куда она попала.

Представьтесь и расскажите о себе: что вы делаете, что делали до этого. Так вы дадите людям понять, кто вы такой. Достаточно короткого описания и фотографии.

Квалифицируйте аудиторию. Вы пришли в правильное место, если: находитесь в такой-то нише, попадаете в такую-то целевую аудиторию, испытываете такие-то боли. Это поднимет активность в чате.

Покажите результат вебинара. Какую практическую пользу зритель получит, если досидит до конца.

Дисквалифицируйте зрителей. Кого вы не хотите в своей целевой аудитории: кому продукт не заходит и не помогает. Так вы избежите многих нерелевантных вопросов по ходу эфира.

«Это продающий вебинар». Предложите отключиться от вебинара сразу, если не нравится, что в конце будет продажа.

Пообещайте бонусы для тех, кто останется до самого конца. Что-то реально ценное, за что не стыдно заплатить деньги.

Личная история (10 минут)

Расскажите историю о вашей аудитории. Она покажет им, какой человек, какие у вас ценности. Люди покупают у тех, кто им нравится, и кому они верят. Сначала работают эмоции, потом подключается разум.

Формула личной истории ЗБОР:

З — звезда ⭐️. Расскажите, кто вы сейчас, чем вы обладаете, какого успеха добились

Б — борьба 🥊. Опишите ситуацию своего полного провала, в котором зритель узнает себя

О — открытие 💡. Объясните, что изменило ход событий

Р – результат 🏆. Покажите, что вы получили в итоге

Эта формула поможет рассказать такую историю, которая создаст крепкий эмоциональный мост со слушателями. В этот момент на вебинарах Михаила люди начинают покупать.

Тренинг (36 минут)

Дайте контент, ради которого к вам пришли на вебинар. Бесплатно можно рассказать о том, что решает проблему, но не как её конкретно решать. Воспользуйтесь одной из опций:

Модель «Проблема-Решение-Проблема». Опишите факторы, которые составляют решение, а дальше предложить самостоятельно решить проблему или сэкономить время и воспользоваться помощью эксперта.  

2 из 7, а остальные за деньги. Ограничьте количество факторов, которые вы разбираете на эфире. Всё, что не успели, предложите объяснить «за закрытыми дверями».

В любом случае, вам нужно дать людям возможность самим разобраться с проблемой. Дальше вы будете продавать не асимметрию знаний, а время и удобство.

Переход (5 минут)

Оцените «температуру» аудитории. Как и в офлайн-продажах, вам нужно понять, готовы ли у вас сейчас купить. Поэтому замолчите! Не переходите к продаже до тех пор, пока зрители сами не начнут задавать вопросы.

Сделайте повторную квалификацию. Сузьте количество болей аудитории, опишите кейс, в котором избавление от боли давало понятный результат.

Опишите возможные решения. Покажите варианты, с помощью которых можно победить проблему. Сделайте это через собственную призму: расскажите, как использовали каждое из решений.

Продажа (10 минут)

Если вы всё сделали по инструкции, то сейчас получите максимально нагретую аудиторию, которая готова покупать.

Покажите «до и после». Вам нужно продемонстрировать, какой результат получился после трансформации.

Введите стоимость, как инвестицию. Покажите, сколько заработали люди, которые вложили деньги в решение своей проблемы.

Приведите социальное доказательство. Расскажите в отзывах о трансформации, через которую прошли ваши клиенты, который справились со своими проблемами.

Дайте гарантию. Например, Михаил безусловно готов вернуть 100% стоимости своего курса, если он не подошёл.

Ещё в подкасте

Почему нет связи между прошлыми неудачами Михаила (провальной инвестицией в 250 000 $, десятком отказов на собеседованиях и 20 несработавших вебинаров) и сегодняшним успехом.

В чём смысл реверсивной модели мышления или «думания через жопу». Как смотреть на проект из финальной его точки. Что это даёт и к каким результатам может вас привести.

Бонусы эфира

📅 Контентный календарь на 52 недели. Один календарь обеспечит вас контентом на целый год. Вы поймёте, как растормошить даже самую холодную аудиторию.

📒 Дневник эффективности, который поменял жизнь 20 000 человек.

Упоминания в подкасте

Чарльз Мангер
Уоррен Баффет
Кристоф Янс
Джейсон Лемкин
Джейми Оливер
Речь Теодора Рузвельта в Сорбоне «Человек на Арене»
Phenompeople
Дигитальная школа для предпринимателей «Арена»
Приложение для медитации Сalm
Робот-пылесос Eufy RoboVac 11

Книги

Книга «Думай медленно... Решай быстро» Даниэль Канеман - купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 978-5-17-080053-7 Книга «Думай медленно… Решай быстро» Даниэль Канеман — купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 978-5-17-080053-7
Книга «Разговор с Богом. Помощь в любой проблеме, ответ на любой вопрос» Джулия Кэмерон - купить на OZON.ru книгу Life Lessons с быстрой доставкой | 978-5-17-109089-0 Книга «Разговор с Богом. Помощь в любой проблеме, ответ на любой вопрос» Джулия Кэмерон — купить на OZON.ru книгу Life Lessons с быстрой доставкой | 978-5-17-109089-0
Книга «Книга «Dollars Flow To Me Easily» Richard Dotts — купить на AMAZON книгу с быстрой доставкой Книга «Книга «Dollars Flow To Me Easily» Richard Dotts — купить на AMAZON книгу с быстрой доставкой

Что еще мы выпустили по этой теме:


Лучший способ сказать нам спасибо за выпуск, если вы слушаете нас на iPhone, оставить отзыв в приложении «Подкасты».

2018-08-09 14.17.12

За самые эмоциональные и конструктивные отзывы мы дарим книги издательства МИФ гостей нашего подкаста: Радислава Гандапаса, Елены Резановой, Нины Зверевой, Дмитрия Кибкало.

Мы знаем, что оставить отзыв не просто. Поэтому подготовили пошаговую инструкцию.

Оставьте отзыв на подкаст и пришлите его скриншот на team@websarafan.ru, чтобы мы могли с вами связаться.


Что такое подкаст и зачем он вам нужен?

Подкаст — это аудиозапись. Ее можно слушать со страницы «Вебсарафана», можно скачать и слушать в машине\дома\в метро с iPhone или планшета. В каждом эпизоде подкаста я разговариваю с людьми на две темы: как клевые предприниматели продвигают свой бизнес, и как они живут и работают (чтобы иметь энергию, время и желание заниматься своим делом).

Как пользоваться подкастом?

1) Вы можете слушать прямо здесь, в браузере, нажав на кнопку play.

2) Хотите слушать на iPhone? Это можно сделать вот здесь. На этой же странице можно подписаться на наш подкаст — и вы будете получать оповещения на ваш iPhone, как только будет добавлен новый эпизод.

3) Если вы хотите скачать подкаст, вы можете сделать это здесь.^DBC495EA4E33C76E3054FCDC06ED651F926E64A01B7D95EBD4^pimgpsh_fullsize_distr

4) Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, на него отзыв вот здесь. Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей, наших с вами единомышленников.

Вы можете это сделать, если у вас есть apple id (если его нет, то можно получить его здесь, и если вы ради нас даже такую длиннючую анкету заполните, то будете нашим героем и получите сразу три плюса в карму). Если что-то непонятно с тем, как отзыв оставлять, то вот здесь подсказки.

^C3FF4702A4AAE9EEF7F5104029D9BF45EA2B2E5D4033713492^pimgpsh_fullsize_distr (3)

5) Вот здесь подробная видео-инструкция, как оставить отзыв на itunes.

6) Благодарность за подкаст можно оставить здесь: адрес электронного кошелька Сарафана  ЯД 41001832385608

 

Понравилась статья? Поделись с друзьями!
  • Все, кто англ. знают так себе очень ждут книгу «Рубли текут ко мне легко»)))