#143 Наталия Франкель: заработать 5 миллионов рублей и сделать солдаут на 2000 мест на офлайн-ивенте

«Мне безумно обидно последние десять дней перед конференцией не продавать билеты, потому что они кончились. Когда сотни людей хотят дать тебе денег, а ты не можешь их взять, потому что уже и площадку поменять нельзя, и посадить их тебе некуда, и ты всем отказываешь. Это очень, очень, очень обидно» — делится переживаниями организатор ивентов Наталия ФРАНКЕЛЬ.

фото1119

Наталия — продюсер и организатор крупнейших soldout-мероприятий по интернет-маркетингу («Суровый питерский СММ», «VideoDays», «Найди свой трафик»); создатель «Высшей школы трафика», трёхдневного офлайн-интенсива, на котором готовят таргетологов, с гарантией и результатом. Школа выпустили уже 154 специалиста.

В эти выходные, 20 — 22 октября пройдёт 4 конференция «Суровый питерский SMM», а билетов в офлайн уже не достать. Распроданы все из 2000 мест. Наталия рассказала в подкасте, что выручка такой конференции превышает 10 миллионов рублей, а маржа организаторов около 50%. Хотите узнать, как зарабатывать столько же и делать такие же крутые ивенты. Скорее слушайте подкаст и читайте наш конспект.

В этом выпуске мы выведали всё-всё-всё об ивент-бизнесе. Получилось по-Сочински жарко, по-Питерски сурово и точно не скучно!

Как без авралов сделать солдаут на пару тысяч мест

🍼 Расти поступательно. «Мы же не сразу арендовали зал на 2000 человек. На первой конференции мы собрали 450 человек в офлайне. Во второй год мы переехали на площадку, которая вмещает максимум 650 человек. Собрали там супер солдаут — больше людей уже физически не помещалась. Мы переехали на площадку больше и арендовали на ней три зала под три потока. И три потока у нас вместили 1200 человек. Сейчас мы остались на той же площадке, но сняли еще два зала. У нас будет 5 потоков и, соответственно, увеличится количество посадочных мест. Что там дальше — будем смотреть. В Петербурге не так много площадок, где можно расширяться без ущерба качества.»

🎳 Развивать коммьюнити. «Доступ к чату конференции получают люди, которые покупают билеты. В чате они обсуждают вопросы СММ, ищут себе подрядчиков или заказчиков. То есть получается такой высокополезный для всех чат. И так на каждой конференции. В чатах собраны спецы и спикеры. То есть ты можешь спокойно задать вопрос спикеру: «Вы там рассказывали то-то, я сделал так-то и вот». И спикер ответит. Так получается живое и очень общительное коммьюнити, которое первым покупает билеты и ждёт всех наших следующих ивентов.»

💥 Не бояться перемен. «У нас была история, когда неожиданно ушел сотрудник, который достаточно много делал задач по продакшну. Когда сотрудник уходит одним днем, это неожиданно и неприятно. Но на дистанции, разбирая ситуацию уже по факту, ты понимаешь, что любая такая история делает сильно лучше и тебе как руководителю, и всем твоим проектам. Потому что всегда ты потом берешь более сильных и мощных людей, потому что ты понимаешь, какие у тебя там уже где-то были грабли, и какой опыт ты уже имеешь.»

Также в подкасте

📅 Почему даже у мега-успешного организатора офлайн-ивентов случаются проколы. Как понять, что мероприятие не удалось, и его нужно отменять.

📅 Сколько времени уходит на подготовку офлайн-ивента на несколько тысяч человек. Какая команда над ним работает.

📅 В чём разница организации ивентов в Санкт-Петербурге, Москве и регионах. Где проще провести конференцию (спойлер, не в Москве).

Бонусы для слушателей

Ссылки и упоминания

Профиль Наталии Франкель в Facebook
Суровый питерский SMM (скидка 10% по промокоду confa2018)
Event-маркетинг от А до Я
Высшая школа трафика

Дмитрий Румянцев
Маша Губина
Даша Пепеляева
Андрей Дороничев
Армен Петросян
Алёна Мумладзе

Книга

Книга «Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий» Наталия Франкель, Дмитрий Румянцев - купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 978-5-4461-1052-0 Книга «Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий» Наталия Франкель, Дмитрий Румянцев — купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 978-5-4461-1052-0

Подкасты по теме

Праздничный эфир «Как пережить провалы в бизнесе. 5 факапов Таисии Кудашкиной»

Запись прямого эфира с Наталией Франкель «ИВЕНТЫ В ДЗЕНЕ: КАК СОБИРАТЬ ТЫСЯЧИ ЛЮДЕЙ В ОФЛАЙНЕ, РАБОТАЯ БЕЗ ОФИСА И АВРАЛОВ»

#53 Как продвигать в соцсетях личный бренд (рассказывает сам Дмитрий Румянцев, наконец-то)

#5 Как сделать шикарное мероприятие на 600 человек без бюджета?

#4 Как работать удаленно, путешествовать и жить в своем ритме?


Лучший способ сказать нам спасибо за выпуск, если вы слушаете нас на iPhone, оставить отзыв в приложении «Подкасты».

За самые эмоциональные и конструктивные отзывы мы дарим книги издательства МИФ гостей нашего подкаста: Радислава Гандапаса, Елены Резановой, Нины Зверевой, Дмитрия Кибкало.

Мы знаем, что оставить отзыв не просто. Поэтому подготовили пошаговую инструкцию.

Оставьте отзыв на подкаст и пришлите его скриншот на team@websarafan.ru, чтобы мы могли с вами связаться.

2018-10-12 15.13.11


Что такое подкаст и зачем он вам нужен?

Подкаст — это аудиозапись. Ее можно слушать со страницы «Вебсарафана», можно скачать и слушать в машине\дома\в метро с iPhone или планшета. В каждом эпизоде подкаста я разговариваю с людьми на две темы: как клевые предприниматели продвигают свой бизнес, и как они живут и работают (чтобы иметь энергию, время и желание заниматься своим делом).

Как пользоваться подкастом?

1) Вы можете слушать прямо здесь, в браузере, нажав на кнопку play.

2) Хотите слушать на iPhone? Это можно сделать вот здесь. На этой же странице можно подписаться на наш подкаст — и вы будете получать оповещения на ваш iPhone, как только будет добавлен новый эпизод.

3) Если вы хотите скачать подкаст, вы можете сделать это здесь.^DBC495EA4E33C76E3054FCDC06ED651F926E64A01B7D95EBD4^pimgpsh_fullsize_distr

4) Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, на него отзыв вот здесь. Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей, наших с вами единомышленников.

Вы можете это сделать, если у вас есть apple id (если его нет, то можно получить его здесь, и если вы ради нас даже такую длиннючую анкету заполните, то будете нашим героем и получите сразу три плюса в карму). Если что-то непонятно с тем, как отзыв оставлять, то вот здесь подсказки.

^C3FF4702A4AAE9EEF7F5104029D9BF45EA2B2E5D4033713492^pimgpsh_fullsize_distr (3)

5) Вот здесь подробная видео-инструкция, как оставить отзыв на itunes.

6) Благодарность за подкаст можно оставить здесь: адрес электронного кошелька Сарафана  ЯД 41001832385608

Понравилась статья? Поделись с друзьями!