#145 Growth Hacking: что делать, когда традиционный маркетинг не приносит результата

«Фактически гроусхакинг о том, чтобы повысить вероятность успеха ваших маркетинговых задач. Про то, чтобы брать большие задачи, амбициозные цели и идти к ним очень маленькими и быстрыми шагами», — рассказал евангелист гроусхакинга в России Юрий ДРОГАН.

h1

Сколько маркетинговых идей вы тестируете в своём бизнесе еженедельно? А сколько из них реально дают результат? По статистике, которой поделился с нами Юрий, обычно успехом заканчивается не более ⅓ всех начинаний. Чтобы в разы повысить эффективность продвижения бизнеса, вам нужно растить количество проверяемых гиптез.

Юрий — серийный ИТ-предприниматель, бизнес-ангел, спикер образовательных программ ФРИИ, создатель GrowthAcademy и сервиса GrowthBoard.io, который используют в Booking.com и Canon.

За последние 3 года Юрий выступал ментором и трекером 50+ ИТ-проектов. Он помогал внедрять устойчивые процессы кратного роста в банках и стартапах. Участники его курса — сотрудники Яндекса, ВТБ, МТС, Райффайзенбанка и сотен других компаний.

Гроусхакеры? Гипотезы? Воронки? Не бойтесь, в подкасте разбираем сложные механики взрывного роста на пальцах👇

Юрий дал нам подробную инструкцию, как должен выглядеть процесс гроусхакинга:

💡Генерация гипотез. В первую очередь вам нужно придумать вместе с командой 10-15 рискованных маркетинговых идей. Чем их будет больше, тем они будут круче. По каждой из них напишите планируемый результат в цифрах.

🎲 Приоритизация. Оцените идеи по трём параметрам: возможный эффект, ваша уверенность, сложность внедрение. Этот метод называется ICE-приоритизацией и поможет определить, что делать в первую очередь.

🎳Исполнение. Начните с тех идей, у которых выше приоритет. На реализацию каждой из них у вас должно уйти не более 6 часов. Иначе это уже не гроусхакинг, а масштабирование.

🥇Измерение. Оцените результат — отведите на это столько времени, сколько нужно: день, неделю или месяц. Не спешите!

🎱 Успех или неудача. Важно без самообмана решить, чем закончился эксперимент. В этом вам помогут те результаты, которые вы запланировали по каждой идее на первом шаге.
⛳️ Написать инсайт — что вы сегодня узнали нового. Может, канал не такой хороший, как вы ожидали, или реклама сработала лучше, чем планировалось. Эти инсайты — самая главная точка роста бизнеса, потому именно так вы пополняете свой опыт и становитесь лучше.

Также в подкасте

📈 Как правильно формулировать гипотезы. Что отличает их от задач и целей

📈 Как найти аha-момент вашего продукта и узнать, за что вас ценят клиенты

📈Разбор воронки гроусхакинга AAAARRR: какие пиратские метрики вы точно должны отслеживать

Бонус для слушателей

Воронку AAAARRR сложно воспринять на слух. Мы прикладываем таблицу, которая полностью её раскрывает.

Ссылки и упоминания

Запись прямого эфира с Юрием Дроганом «GROWTH HACKING: КАК ВЗОРВАТЬ РОСТ ВАШЕГО БИЗНЕСА БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ В РЕКЛАМУ»

GrowthAcademy
Юрий Дроган в Фейсбуке

Нил Патель
Шон Эллис

Книги

Книга «Атлант расправил плечи (комплект из 3 книг)» Айн Рэнд - купить на OZON.ru книгу Atlas Shrugged с быстрой доставкой | 978-5-9614-6742-0 Книга «Атлант расправил плечи (комплект из 3 книг)» Айн Рэнд — купить на OZON.ru книгу Atlas Shrugged с быстрой доставкой | 978-5-9614-6742-0

Лучший способ сказать нам спасибо за выпуск, если вы слушаете нас на iPhone, оставить отзыв в приложении «Подкасты».

За самые эмоциональные и конструктивные отзывы мы дарим книги издательства МИФ гостей нашего подкаста: Радислава Гандапаса, Елены Резановой, Нины Зверевой, Дмитрия Кибкало.

Мы знаем, что оставить отзыв не просто. Поэтому подготовили пошаговую инструкцию.

Оставьте отзыв на подкаст и пришлите его скриншот на team@websarafan.ru, чтобы мы могли с вами связаться.

2018-10-12 15.13.11


Что такое подкаст и зачем он вам нужен?

Подкаст — это аудиозапись. Ее можно слушать со страницы «Вебсарафана», можно скачать и слушать в машине\дома\в метро с iPhone или планшета. В каждом эпизоде подкаста я разговариваю с людьми на две темы: как клевые предприниматели продвигают свой бизнес, и как они живут и работают (чтобы иметь энергию, время и желание заниматься своим делом).

Как пользоваться подкастом?

1) Вы можете слушать прямо здесь, в браузере, нажав на кнопку play.

2) Хотите слушать на iPhone? Это можно сделать вот здесь. На этой же странице можно подписаться на наш подкаст — и вы будете получать оповещения на ваш iPhone, как только будет добавлен новый эпизод.

3) Если вы хотите скачать подкаст, вы можете сделать это здесь.^DBC495EA4E33C76E3054FCDC06ED651F926E64A01B7D95EBD4^pimgpsh_fullsize_distr

4) Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, на него отзыв вот здесь. Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей, наших с вами единомышленников.

Вы можете это сделать, если у вас есть apple id (если его нет, то можно получить его здесь, и если вы ради нас даже такую длиннючую анкету заполните, то будете нашим героем и получите сразу три плюса в карму). Если что-то непонятно с тем, как отзыв оставлять, то вот здесь подсказки.

^C3FF4702A4AAE9EEF7F5104029D9BF45EA2B2E5D4033713492^pimgpsh_fullsize_distr (3)

5) Вот здесь подробная видео-инструкция, как оставить отзыв на itunes.

6) Благодарность за подкаст можно оставить здесь: адрес электронного кошелька Сарафана  ЯД 41001832385608

Понравилась статья? Поделись с друзьями!