#160 Варя Веденеева: как командой из 4 человек делать выручку в 60 млн рублей в год

«Когда «Периодика» была на грани отхода, я расписала себе, как входящие задачи влияют на выручку. У меня получилась такая блок-схема, на которой было видно, делать задачу или нет. В тот месяц мы вышли на нужные цифры прибыльности, окупаемости. В общем не затухли и продолжили жить дальше», — рассказывает предпринимательница Варя Веденеева.

581

Фотография с womenbz.ru

Вместе с инвесторам Варя в 2015 году запустила сервис по печати фотокниг Periodica.press, и одноимённое мобильное приложение. Сейчас годовая выручка «Периодики» составляет около 60 млн рублей. А в команде работает всего 4 человека. Ничего себе результаты для микро бизнеса, правда?

А ещё в 2016 Варя создала сайт 365done.ru, с которого можно бесплатно скачать полезные трекеры и чеклисты. Им воспользвалось более миллиона человек. Об этом конечно тоже прямо сейчас поговорим.

Ну и конечно же у Вари просто волшебный инстаграм, в котором бизнес перемешан с личным. В подкасте она делиться своими секретиками, которые помогли собрать на личной странице аудиторию в 30 000 человек.

Скорее слушайте подкаст, чтобы узнать, что такое майндфуллнесс предпринимательство, почему компания должна развиваться поступательно, и как внимание к себе может трансформироваться в успехи в бизнесе.

Шесть принципов осознанного бизнеса

🤔 Постоянно спрашивать себя: «Перед принятием важного решения я задаю себе вопросы: зачем мне это, честна ли я с собой, и из какого места я действую. Для предпринимателя важно не только ебитдой мыслить, а ещё думать, какие последствия понесёт за собой решение»

💯 Выделять главное. «Важно найти 20% людей, которые являются двигателем вашего бизнеса: ядром ЦА, амбассадорами бренда и так далее. А дальше, определить, какие ваши усилия не относятся к работе с этой аудиторией. Обычно их 80 %. Периодика на самом деле так и устроена, мы не вваливаем адские бюджеты в рекламу, потому что хорошо знаем свою аудиторию, в отличие от других компаний»

💋Общаться с аудиторией лично. «Мы встали с небольшим стендом на маркет вязальщиц и смотрели, кто к нам подходит. Это офигенный опыт в полях. Каждый из нашей команды стоял и общался, чтобы понять, кто это за человек, как он физически выглядит, что ему интересно. Я бы в жизни не подумала, что это наша аудитория увлекается вязанием»

🧐 Привлекать консультантов. «На одну из встреч я взяла своего друга из айти, чтобы он просто посидел рядом, чтобы мне было спокойнее. На той встрече мы сбили смету на 400 000 рублей, Это приличный процент за один час присутствия человека, который просто разбирается в теме. Я считаю, не зазорно заплатить 300-400 долларов за консультацию с кем-то, чтобы сэкономить себе время и силы»

🍾Устранять «узкие горлышки». «Я ненавижу скидки и подарки просто больше всего на свете. Но в октябре мы осознанно провели акцию, когда к каждой твердой фотокниге давали мягкую фотокнигу, чтобы создать всплеск и симитировать декабрьскую нагрузку. За один день мы продали 600-700 продуктов, и в этот момент наше производство вскрылось. Стало понятно, что и где они не успевают. Мы обкатали эту схему, поняли, где узко и устранили эти места, чтобы быть готовыми к высокому сезону»

📊 Вычленять зависимости. Даже если у вас нет аналитиков, вы сами можете выделила хотя бы два показателя, к примеру, заказы и выручка, и дальше смотреть, что коррелирует с этим цифрами. Как влияет на них количество постов в Инстаграме, количество упоминаний бренда другими людьми, какие-то активности. Не обязательно искать «мейджик намберс», можно начать с просто «намберс», но экспериментировать от месяца к месяцу, искать те ключевые показатели, на которые нужно обращать внимание»

А по каким принципам развивается ваш бизнес? Расскажите об этом в комментариях

Упоминания в подкасте

365done
Periodica.press

Veter Magazine
Радуга грёз

Андрей Головешкин
Вера Почуева
Лена Ридель
Женя Смородникова
Наташа Климчук

«Хороший год»
«Сырок. История моей жизни и бизнеса»

Материалы по теме

Кстати, вы знаете, что наше общение с гостями можно не только слушать, но и смотреть? Каждый выпуск мы записываем в прямом эфире на публичной странице Websarafan в Фейсбуке. Все записи сохраняются, и вы можете их пересмотреть. Подписывайтесь на страницу, чтобы увидеть в живую наших героев. https://www.facebook.com/Ruwebsarafan/

Запись прямого эфира с Варей Веденеевой «Как быть осознанным предпринимателем и построить бизнес с выручкой 60 млн рублей в год»

Лучший способ сказать нам спасибо за выпуск, если вы слушаете нас на iPhone, оставить отзыв в приложении «Подкасты».

За самые эмоциональные и конструктивные отзывы мы дарим книги издательства МИФ гостей нашего подкаста: Радислава Гандапаса, Елены Резановой, Нины Зверевой, Дмитрия Кибкало.

Мы знаем, что оставить отзыв не просто. Поэтому подготовили пошаговую инструкцию.

Оставьте отзыв на подкаст и пришлите его скриншот на team@websarafan.ru, чтобы мы могли с вами связаться.

IMG_0932


Что такое подкаст и зачем он вам нужен?

Подкаст — это аудиозапись. Ее можно слушать со страницы «Вебсарафана», можно скачать и слушать в машине\дома\в метро с iPhone или планшета. В каждом эпизоде подкаста я разговариваю с людьми на две темы: как клевые предприниматели продвигают свой бизнес, и как они живут и работают (чтобы иметь энергию, время и желание заниматься своим делом).

Как пользоваться подкастом?

1) Вы можете слушать прямо здесь, в браузере, нажав на кнопку play.

2) Хотите слушать на iPhone? Это можно сделать вот здесь. На этой же странице можно подписаться на наш подкаст — и вы будете получать оповещения на ваш iPhone, как только будет добавлен новый эпизод.

3) Если вы хотите скачать подкаст, вы можете сделать это здесь.^DBC495EA4E33C76E3054FCDC06ED651F926E64A01B7D95EBD4^pimgpsh_fullsize_distr

4) Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, на него отзыв вот здесь. Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей, наших с вами единомышленников.

Вы можете это сделать, если у вас есть apple id (если его нет, то можно получить его здесь, и если вы ради нас даже такую длиннючую анкету заполните, то будете нашим героем и получите сразу три плюса в карму). Если что-то непонятно с тем, как отзыв оставлять, то вот здесь подсказки.

^C3FF4702A4AAE9EEF7F5104029D9BF45EA2B2E5D4033713492^pimgpsh_fullsize_distr (3)

5) Вот здесь подробная видео-инструкция, как оставить отзыв на itunes.

6) Благодарность за подкаст можно оставить здесь: адрес электронного кошелька Сарафана  ЯД 41001832385608

Понравилась статья? Поделись с друзьями!