Реклама у блогеров: поиск, бюджет, эффективность

С таргетом в стране напряженка, но реклама у блогеров для продвижения бизнеса и экспертов по-прежнему остается рабочим вариантом. Но есть свои заморочки.

Рынок, мягко говоря, не вполне организованный. Поэтому есть определенные риски: одни накручивают статистику, другие договоренности не соблюдают, третьи вообще пропадают с «радаров» после получения денег на карту.

О том, как не попасть впросак, на саммите «Платный трафик: Работающие методы сбора лидов для инфобизнеса и В2В» рассказала маркетолог, коуч по продажам Елена Устинова.

реклама у блогеров

Как выбрать блогера для рекламы

Когда вы решились на рекламу у блогеров, то найти подходящую площадку помогают телеграм-каналы. В них можно почитать отзывы, найти «свободную кассу» на рекламу, оценить охваты и стоимость размещения. Ват несколько таких телеграм-каналов:

  • @otzovik_blogger – отзывы о результатах работы с блогерами в инсте + набор на рекламу
  • @instalogiya_chat – отзывы на рекламу у блогеров
  • @instalogiya_cha – набор на рекламу
  • @svobodnayakassa – набор на рекламу
  • @instagramkassa – набор на рекламу
  • @badlistblogger – черный список блогеров, рекомендую через него пробивать кандидатов, у кого вы планируете разместиться
  • @bloggery – совместная закупка рекламы, вариант купить рекламу дешевле, но иногда долго ждать, чтобы собрался опт

Обязательно проверяйте блогеров на накрутку

Как это сделать? Во-первых, проанализируйте аккаунт вручную. Начните с проверки подписчиков. Для этого в профиле блогера заходим во вкладку «Подписчики» и набираем буквы «J» и «Y». Если люди накручены, то мы сразу увидим иностранные имена, чаще всего арабов или индусов.

Также посмотрите, кто ставит лайки и пишет комментарии. Если большинство те же арабы и индусы, а русскоязычных аккаунтов мало или в них тоже странные имена, то это накрутка.

Если в комментариях одни и те же люди, односложные фразы, типа «круто», «классно выглядишь» или «супер», то в 99% случаев это будет лайкчат, а не живые подписчики.

Еще один момент: общее количество комментариев и лайков не могут различаться в разы или, наоборот, быть одинаковыми. Дополнительно проверьте, будут ли те, кто комментирует и ставит лайки, подписаны на профиль.

Во-вторых, проанализируйте отзывы через телеграм-чаты или поиск в Яндексе.

В-третьих, проверить статистику аккаунта. Здесь поможет приложение LiveDune. Кроме того, проанализируйте статистику, которую дает блогер. Обратите внимание на признаки накрутки: одинаковые цифры показателей на разных сторис (по 20 кликов везде или по 200 ответов), показов меньше, чем охватов.

Чтобы оценить эффективность рекламы у конкретного блогера, рассматривайте только свежую статистику – не соглашайтесь на скрины месячной давности. И вообще просите предоставить видео, так как скриншоты легко подделать. Видео должно идти плавно, без скачков.

Какие моменты еще должны вас насторожить:

  • блогер сам предлагает рекламу – скорее всего, он либо новичок, либо статистика накручена.
  • очень много рекламы в блоге – подписчики уже перегреты
  • рекламы мало или нет совсем – вероятно, аккаунт не пользуется спросом или
  • блогер отказывается предоставить видео со статистикой или дает старые скрины

Сколько стоит реклама у блогеров  

настройка рекламы в сойсетяхЕсли речь не идет о рекламе в блогах-миллионниках, то стандартно цена в инстаграм рассчитывается так: число охватов разделить на 2. То есть при охватах 10 тыс. адекватно будет заплатить 5000 руб. Это максимум.

Идеальный вариант, если охваты делить на 2,3.

Когда речь идет о небольших рекламных бюджетах, то хорошо бы руководствоваться известным советом «не хранить все яйца в одной корзине». То  есть лучше запустить рекламу у нескольких маленьких блогеров, чем отдать все деньги одному побольше и подороже.

Почему? Так вы снижаете риски слить деньги. При этом тестируете сразу несколько площадок и видите, где реклама лучше заходит. Потом сможете масштабировать более эффективный результат.

Так что если ваш бюджет 15 тыс. руб., то лучше распределить их на 5 блогеров за 3000 руб., чем отдать 15 тыс. в одни руки.

А если вы планируете заход к блогерам впервые, то можно еще больше подробить бюджет – найти маленькие блоги за 1500-3000 руб. Так вы еще больше сокращаете риски потерять деньги.

ВАЖНО! Напоминаем, что мошенников достаточно. Поэтому когда дело дойдет до оплаты, ведите переговоры либо с самим блогером в его аккаунте, либо с человеком, чьи контакты указаны в шапке основного профиля. Если в чем-то сомневаетесь, не стесняйтесь – запрашивайте в директ дополнительное подтверждение, что менеджер действует от имени блогера.

Как составить техзадание блогеру для рекламы

продвижение в соцсетяхЗапомните: вы не просто платите блогеру за «прорекламируйте меня»! Вам важно обозначить условия размещения – технические и ожидаемые результаты. Для этого нужно прописать:

  • требования к записи: свет, фон, звук, настроение
  • время выхода рекламных постов и сторис – не позднее 16.00, позже реклама не актуальна. Идеально – 10.00-11.00
  • четкий сценарий, вплоть до эмоций и нахождения в кадре
  • стоп-слова
  • количество охватов, отметок или переходов по ссылке
  • требование, что это единственная реклама в день у данного блогера
  • согласование вами материала, отснятого блогером, перед публикацией
  • требование, что статистику после рекламы высылают в течение суток после размещения рекламы.

Также необходимо обсудить, что будет при нарушении договоренностей. Смотрите, какие тут могут быть варианты:

  1. Реклама снята некачественно, нарушено ТЗ, плохой звук/свет и т.д., значит, рекламу нужно переснять.
  2. Если реклама выходит после 16.00, то делаем повтор на другой день.
  3. Договаривались на 10 тыс. охватов, а фактически получили 5000, значит, за недобор получаем компенсацию или дополнительную рекламу.

Как проанализировать эффективность рекламы

таргетированная реклама вкОтслеживайте статистику и результаты после выхода рекламы. Про охваты написала выше. Еще обратите внимание на соотношение показов кликов. Если показов достаточно, а кликов мало, то может быть 2 варианта:

  1. Рекламная подача не стимулировала людей сделать клик, перейти по ссылке – то есть реклама была не интересной.
  2. Плохая кликабельность связана с тем, что тема плохо заходит у блогера, нет целевой аудитории. В этом случае можно рассчитывать на дополнительную отметку.

И самый важный показатель – количество и цена новых подписчиков, которые пришли после рекламы. Это, собственно, то, ради чего все затевалось. Для ориентира: нормальная цена за подписчика – 20-70 руб. в зависимости от ниши. Подписчики для новых аккаунтов чаще всего будут выходить дороже.

Если подписчиков много и цена за каждого вас устраивает, то можно продолжать сотрудничество с этим блогером.

Но также вы должны понимать, что реклама у блогеров не гарантирует 100-процентного результата. Как, впрочем, ни одна другая реклама. Чтобы сократить риски, тестируйте площадки разных блогеров, меняйте подачу, начинайте с небольших бюджетов, а потом масштабируйте положительный результат.

Купить записи саммита «Платный трафик: Работающие методы сбора лидов для инфобизнеса и В2В»

Понравилась статья? Поделись с друзьями!