Как запустить рекламу ВКонтакте и не слить бюджет

Реклама ВКонтакте: к чему нужно быть готовым рекламодателю? На что надо обратить внимание при запуске рекламных объявлений? Это только таргет или есть альтернатива?

Об этом рассказал Роман Аникин, основатель рекламного агентства Anikin-ADS, на нашем саммите «Платный трафик: Работающие методы сбора лидов для инфобизнеса и В2В».

Реклама ВКонтакте: что надо учитывать при запуске объявлений

Начиная с февраля, расклад сил ВКонтакте серьезно поменялся. Выросла конкуренция среди рекламодателей. Кроме того, сама площадка меняла правила и вносила коррективы. Так что технические сбои до сих пор случаются.

Поэтому запуская рекламу ВКонтакте надо учитывать следующие моменты:

1. Трафик подорожал, окупаемость вложений снизилась

По данным Романа Аникина, по ряду продуктов нормальной уже считается окупаемость в моменте х 0,8. Экономика сходится за счет допродаж, дополнительных касаний, дожимов.

Но во многих нишах все еще удается окупить рекламные затраты х2-х2,5. Роман приводит примерные цифры по стоимости регистраций на онлайн-мероприятия:

  • Хобби – до 100-150 руб.
  • Профессии – 100-300 руб.
  • Здоровье – до 130 руб.
  • Детско-родительские отношения – от 70 до 130 руб. в зависимости от продукта
  • Психология, привычки – от 90 до 170 руб.

Цифры могут быть меньше или больше. Это зависит от разных переменных: оффер, спикер, посадочная страница, сегменты целевой аудитории, изменения на стороны площадки и т.д.

2. Реклама ВКонтакте проходит жесткую модерацию

Причем в 50% случаев блокировки спорные. Модераторы могут указать на правила орфографии и пунктуации, агрессивные цвета, обещание заработка, текст занимает более 20% на баннере, не соответствие политике ВКонтакте.

Так что если ваш запуск привязан к конкретной дате, то обязательно заложите на тесты около недели.

3. Видимую часть текста рекламного объявления сократили

Если раньше реклама ВКонтакте могла быть более обширной, то теперь нужно уложить суть объявления в 48 символов (с пробелами). Необходимо больше внимания уделять баннеру, делать заголовки более емкими.

Хорошо работают форматы:

  • сильный оффер, решение сильной боли, сильное обещание
  • интрига + сильная боль

4. Реклама ВКонтакте без смайлов и капслока

Смайлы и капслок теперь недопустимы. Так что структурировать тексты стало сложнее. Поэтому добавляйте «воздуха» с помощью абзацев, разрешенных маркированных списков (например: — или •)

5. Автоставка работает со сбоями

Какое-то время она совсем не работала, сейчас стало адекватнее, но сбои ещё случаются.

6. Доходимость в воронках сократилась

Сейчас норма – это 15-30%. Люди научились игнорировать рассылки, прежний паттерн «вижу сообщение – надо прочитать» изменился.

Откровенно рекламные сообщения в воронках без пользы людям не интересны. Но! Хороший контент очень даже читают. Также на активность внутри воронки хорошо влияет ретаргет с напоминаниями.

7. Пользователи стали осторожнее

Дорогие импульсивные покупки совершаются реже. Аудитория догревается по 2-3 месяца.

Реклама ВКонтакте: как запустить объявлением через маркет-платформу 

маркет-платформа ВКонтактеМаркет-платформа ВКонтакте – это рекламная биржа, через которую можно подобрать сообщество и разместить в нем свое объявление.

Фишка в том, что общаться с владельцем или админом сообщества не нужно. В рекламном кабинете рекламодатель просто задает свои параметры.

Какие параметры учитываются при подборе?

  • бюджет
  • минимальная и максимальная цена записи
  • тематики/интересы
  • дневной охват
  • количество участников
  • регион
  • пол/возраст
  • охват записи
  • дата/время размещения

Заявка отправляется на модерацию, сообщества подбираются по заданным параметрам автоматически.

Реклама ВКонтакте: чем маркет-платформа отличается от таргета

Во-первых, она более нативная. Если у таргетированных объявлений надпись «рекламная запись» стоит в самом начале и буквально бьет в глаза, то на постах из маркет-платформы менее заметная плашка «реклама» внизу.

Во-вторых, пользователь видит запись не в ленте, а в сообществе, на которое подписан. Как правило, уровень доверия к таким постам выше.

В-третьих, запись целый час закреплена наверху, а потом еще 23 часа висит на стене сообщества. Если пост хороший, люди его прочитают и могут прокомментировать. А это помогает увеличить охваты, отработать возражения, посмотреть мнение аудитории на оффер.

Четвертое отличие в том, что за размещение рекламодатель платит четко обозначенную сумму. На маркет-платформе нет оплаты за клики или показы. Также нет возможности для тонкой точечной настройки ЦА: гео-таргетинг, указание устройства, с которых выходят в соцсеть, статус/должность и подобные параметры здесь просто отсутствуют. Это пять.

Зато очень просто разобраться – можно запустить рекламу самостоятельно, без специалиста.

Реклама ВКонтакте: 7 моментов, которые нужно учесть при размещении объявлений в пабликах 

таргетированная рекламаПервое. Результаты рекламной кампании на любой площадке во многом зависят от того, как вы понимаете свою целевую аудиторию. И маркет-платформа ВКонтакте здесь совсем не исключение.

Поэтому чем лучше вы знаете и понимаете свою ЦА, тем проще вам будет найти целевые тематические сообщества. Те, в которых обитает ваша целевая аудитория.

Например, если в числе ваших клиентов преобладают женщины, то стоит рассмотреть такие тематики, как дом и семья, кулинария, обустройство и ремонт, хобби и увлечения, образование.

Второе. Алгоритм по заданным параметрам подберет подходящие сообщества. Но не стоит сразу согласовать все эти площадки. Проверьте их вручную. Ведь в соцсетях полно групп с нулевым содержанием, зато забитых рекламой.

Также обратите внимание на комментарии и лайки к записям. Если в сообществе тысячи подписчиков, но при этом 2-3 лайка и ноль комментариев, то живых и активных подписчиков тут нет. То есть вы разместите рекламу, но ее никто не увидит.

Также с помощью парсингов можно проверить группу на наличие ботов.

Третье. Обязательно проставляйте метки и отслеживайте статистику. В рекламном кабинете вы будете видеть охваты, переходы по ссылке и другие показатели. И с помощью меток вы поймете, откуда пришли люди.

Например, можно вести таблицу размещения, где будете отмечать результаты каждого паблика и выделять лучшие.

Четвертое. Масштабирование не работает без анализа данных (см. пункт выше). Когда вы анализируете рекламные кампании, то видите, какие тематики сообществ дают результаты лучше. Это позволяет убрать лишние каналы и увеличить бюджет для эффективных.

Пятое. Размещать рекламу повторно в одних и тех же пабликах можно, но не следует этим злоупотреблять. Вы точно не получите больше регистраций, если ежедневно будете повторять публикацию в одном и том же сообществе.

Шестое. Более нативная реклама лучше заходит. Как и в таргетированной рекламе, хорошие результаты дает сторителлинг + картинка по теме.

Седьмое. Маркет-платформа подходит любому продукту на широкую аудиторию, некоторым узкоспециализированным продуктам, особенно если их тематики отражены на платформе.

Резюме

Роман Аникин приводит пример: через маркет-платформу продвигали курс по огородничеству. Рекламные затраты окупились в 3 раза! Представляете?!

Причем тестировали продажи в лоб: предлагали курс по огородничеству по цене 3000 руб. на аудиторию 50+ (холодная).

Чтобы никого не вводить в заблуждение, сразу писали стоимость курса на баннере и в тексте поста. Никаких бесплатников – вели на сайт с ценой. В результате с 10 тыс. рекламных рублей получили 30 тыс. рублей оплат. Круто, согласны?

Также агентство тестировало на маркет-платформах такие сферы, как психология и воспитание, бизнес, хобби, профессии, здоровье, курс по огородничеству и другие.

Практически все объявления давали более дешевую цену регистрации, чем таргет, и окупаемость вложений от х2.

Купить записи саммита

Понравилась статья? Поделись с друзьями!