Кто ваш идеальный покупатель?

Сейчас все предприниматели, старающиеся определить свою целевую аудиторию, концентрируются на демографических характеристиках: то есть на возрасте, поле, в лучшем случае — профессии и уровне достатка. На этом попытки понять своего потребителя заканчиваются. Это не очень хорошо для бизнеса. Чем лучше вы знаете своего покупателя, тем эффективнее сможете удовлетворять его потребности. Копать надо глубже.

Как определить целевую аудиторию?

Чтобы позиционирование вашего бренда было сильным, чтобы он отличался от конкурентов, поймите, для кого вы работаете. Без этого понимания невозможно построить позиционирование. Потому что позиционирование — это ответ на потребность, которая есть у покупателя. … читать полностью

Растите свой пирог вместе с конкурентами

Что, скептически хмыкая, прочитали статью о том, что с конкурентами не надо разводить войну? А мы вам больше скажем — с ними вообще дружить надо! Почему? А это нам объяснила Елена Эрман, бренд-менеджер Nestle.

piecontest

С конкурентами не надо воевать. Нужно их — максимум — хорошо знать. А еще лучше будет, если вы усилия на конкурентную войну потратите на то, что разберетесь в себе. То есть в своей компании. Именно это позволит вам найти вашу нишу — ту, в которую вы идеально вписываетесь, настолько, что конкуренты туда просто не влезут. … читать полностью