Чтобы получить супер-результаты и провести свою онлайн-конференцию, не нужно ждать годы. Бывает достаточно одного месяца.

С Ольгой Штейнберг мы познакомились в конце января. Ольга пришла к нам в бизнес-клуб с горящими глазами, пробивными идеями, но полным отсутствием практических навыков.

С нуля, за полтора месяца ей удалось:

1. Организовать и провести свою онлайн-конференцию
2. Получить 1700 регистраций и 350 зрителей в онлайне
3. Сколотить вокруг себя сообщество из 1200 человек во Вконтакте
4. Записать 5 видеоинтервью студийного качества
5. Овладеть нереальным количеством новых навыков

Всё это Ольга сделала на драйве, без рассусоливаний, соплей и нытья. Ну а главное, совсем без опыта! Вот, что я называю: «Дуерство»! Такими должны быть предприниматели — деятельными, безбашенными и очень творческими!

Так что хватит ныть, искать ресурсы и откладывать дела в долгий ящик! Денег и рук вечно будет на всё не хватать! А вот времени лучше, чем сейчас, точно не будет! Делайте, пробуйте, ищите варианты!

👶 «Мне 32 года и у меня нет детей — надо срочно это менять»

В 2013 году Ольга даже не мечтала провести свою онлайн-конференцию. За десять лет в фэшн-ритейле она прошла через огонь и воду. Позади были бессонные ночи, десятки открытий шоу-румов, а впереди — мегаинтенсивный график. А так хотелось детей. Поэтому Ольга ушла с позиции бренд-директора и полностью отдала себя семье.

С тех пор пролетели четыре с половиной года. Они принесли Ольге море позитивных эмоций и двух прекрасных карапузов. Она смогла немного отойти от ударной работы и подумать о будущем. И вот дилемма. В офис возвращаться точно не хотелось — там не ждало ничего кроме нового стресса. А куда ещё направить свою энергию?

В офисной жизни Ольге хорошо удавалось работать с командой и обучать людей. В декрете она сама много училась, покупала тренинги и ходила на мастер-классы. Но маме с двумя детьми сложно ездить на офлайн ивенты, а многие тренеры до сих пор не перешли в онлайн. Тоже чувствуете бизнес-возможность?

Ольга решила стать продюсером тренеров и инфобизнесменов, которые не могут сами выйти в онлайн. Желания было хоть отбавляй, а вот опыта ни на йоту

💡 «Пока я ничего не умею, но пойдёмте вместе делать классный бизнес-проект в онлайне!»

Первый кейс сам себя не сделает, поэтому Ольга решила немного «потренироваться на кошках». Она задумала провести свою онлайн-конференцию — собрать на неё людей, пригласить экспертов и организовать продакшн. В общем сделать то, что в будущем она продаст своим клиентам-тренерам. Но и здесь ждала засада.

Ольга никогда в жизни не занималась онлайн-продвижением, рекламой и работой с аудиторией. Лендинги-шмендинги, таргетинг и конверсия — всё это было для неё пустым звуком. Помните, об этом пару недель назад нам рассказывала Наталья Удалова. А что делать в тёмном и дремучем лесу? Правильно, звать проводника!

Таким проводником стал бизнес-клуб Вебсарафана. Ольга без раздумий вынесла свою идею на брейншторм. Участники подсказали, где взять информацию, что посмотреть, и на что обратить внимание. А главное, всем ужасно понравилась идея! Знаете же, как бывает нужна поддержка?

Всё встало на свои места и дело само завертелось.

👗 «Так я стала лицом своей онлайн-конференции»

Десятки часов просмотра записей саммитов, кропотливое творчество с рекламным агентством над лендингом и таргетингом, фотосессии и интервью спикеров позади. Кажется, что по щелчку пальцев жизнь Ольги изменилась на 180°!

Здесь всё оказалось к месту. Вдохновлённая речью Таисии Кудашкиной о личном брендинге Ольга пишет свой первый личный пост о проблемах с красотой и здоровьем, который принёс сотни регистраций. Мастер-класс Елены Квашниной о цене помог понять, как назначить цену за курсы экспертов и начинает зарабатывать.

На каждый вопрос клуб давал готовое решение. Если и не было записи саммита или мастер-класса, то находились люди, готовые прийти на помощь. Ольга училась всему, что могло пригодиться в подготовке онлайн-конференции: таргетингу, лендингам, воронкам продаж, поведению в прямом эфире и написанию продающих постов. С нуля и без нервов.

Вдохнуть побольше воздуха и сделать первый шаг!

✨ «Это я пока в клубе ещё не всё попробовала»

Конечно, без шишек не обошлось. Лендинг пришлось переделывать своим руками, а посты переписывать за копирайтером рекламного агентства. Можно было сэкономить на студии и более эффективно потратить рекламный бюджет. Но это всё лирика. Сейчас складывается ощущение, что её бизнесу минимум три года, а не пара месяцев.

Ольга говорит, что за этот месяц буквально прошла по краешку бизнес-клуба и взяла только самое нужное для своей онлайн-конференции. Будут ещё маркетинговые завтраки, установочные сессии и офлайн-встречи.  

Со стороны всё выглядит очень просто! А ведь так и есть. Три года Вебсарафан собирал те кубики, из которых сейчас любой может построить или достроить свой бизнес. Каждый день участники клуба доказывают, что в мире нет ничего невозможного!

Семён Колонин — один из первых резидентов бизнес-клуба. Он видел своим глазами наши взлёты и факапы, а мы наблюдали, как рос его микробизнес. За год в клубе Семён не перевернул индустрию и не сделал квантовый скачок. Он просто смог сделать много больше, чем годом ранее.

Это первый год, когда Семён запускает целых 5 семейных лагерей. Клуб помог вывести микробизнес за границу —  впервые заработают лагеря в Греции. Это вызов, потому что до этого дальше Крыма выбраться не получалось. Так бизнес Семёна вышел на международный уровень.

Уже 4 года Семён развивает совершенно особенные семейные лагеря «Семь футов». В них побывало 255 человек, многие из которых возвращаются каждую смену. Сюда приезжают целые семьи, и для каждого возраста найдётся занятие по душе. Ну что я рассказываю? Лучше смотрите сами!

Вот 4 секретных ингредиента бизнес-клуба, которые помогли Семёну добиться успеха в бизнесе.

📚База знаний

Как и многие участники бизнес-клуба, Семён пришёл за знаниями. Мы даём доступ к 25 саммитам, среди которых всё, что нужно, чтобы вывести бизнес на новые горизонты. Но такая подборка информации не идёт в сравнение со знаниями клубовского коммьюнити.

Нужна информация по лендингам — здесь дадут человека, который на них специализируется. Нужна помощь с телеграмом — подскажут саммит, на котором его разбирали. Непонятно, как работать с таргетингом — на выручку зовем Валентину Балаеву, которая настраивает таргетинг всему Вебсарафану.

Клуб — это кладезь знаний.

💪 Мотивация

Сколько бы полезных знаний не было, всегда найдётся причина ничего не делать. Мы сами точно такие же! Сходили на вебинар, послушали, записали и всё. Дальше хоть трава не расти. Знакомо, правда?

Семён получил в бизнес-клубе тот волшебный пинок, о котором многие даже не мечтают. Здесь нельзя просто сидеть на попе ровно. Нужно работать, внедрять знания в практику и рассказывать о своих результатах. Это мотивирует тебя окружающих на новые свершения.

Бери и делай!

👪 Окружение

Главное, что приобрёл в клубе Семён — мощнейшее окружение. Здесь есть специалисты-практики почти по любому вопросу. Эти люди всегда рядом и готовы прийти на помощь в трудную минуту.

В клубе сама судьба свела Семёна с Еленой Ветштейн, которая помогла ему структурировать бардак и научиться планировать. Он познакомился с коллегой, которая стоит в начале пути в очень похожем проекте семейных лагерей.

Такие контакты бесценны!

💡Новые идеи

Пару недель назад Семён вынес на клубовский брейншторм свою насущную проблему. В Греции по соседству вырастут два лагеря: один для взрослых с маленькими детьми, а второй для подростков. И если с первой аудиторией всё понятно, то где искать тинейджеров совсем не ясно.

И что вы думаете? За тридцать минут участники брейншторма накидали столько идей, хватит на хватит на целый сезон! Они предложили:

1. продвигать микробизнес на ютубе, который так любят подростки;
2. сделать партнёрами профильные площадки: частные детские сады и школы, языковые курсы, кружки, секции и клубы для детей;
3. адаптировать УТП под каждую аудиторию: создать отдельные лендинги для родителей и детей.

Для нас нет ничего невозможного!

Вам тоже нужен ускоритель для развития вашего бизнеса?
Тогда добро пожаловать! Жмите на ссылку сейчас!

Иду в бизнес-клуб Вебсарафана

С Натальей Удаловой я познакомилась полгода назад на установочной сессии бизнес-клуба Вебсарафана. Туда она пришла с идеей и желанием начать свой бизнес, полным отсутствием знаний о маркетинге и продажах и боязнью публичности.

Сейчас через её образовательный курс прошло уже 25 человек. Наталья планирует расширять продуктовую линейку, привлекать в бизнес партнёров и продолжать развиваться. Она практически поборола свой страх и регулярно проводит лайвы для предпринимателей на своей странице в Фейсбуке.

А пока слушайте историю Натальи. Узнаёте себя?

🤔 «Наташа, а что ты хочешь?»

Наталья Удалова работала в финансах всю свою сознательную жизнь. 20 лет длился её путь в финансах крупного бизнеса. Она дошла до ТОП менеджмента крупного ретейла и фастфуда. И вот год назад она ушла с поста заместителя финансового директора «Бургер Кинга» буквально в никуда.

Главный вопрос Натальи: «Что делать дальше?» Вернуться в знакомую среду и устроиться на работу или нырнуть во что-то совершенно новое и попробовать работать на себя. Наталья решила, что пора прекратить продавать свои «попачасы» и начать делать свой бизнес.

Одной идеи мало — нужен экзекьюшен

🗺 Непонятный маршрут

Идея создать новый бизнес будоражит. Такое чувство, что у тебя за спиной вырастают крылья. Знакомо, правда? Но когда начинаешь взлетать, то осознаёшь, что в голове нет ничего. Только то, что сама в неё вдолбила: финансы и другие корпоративных вещи. А о маркетинге и продажах вообще ничего не знаешь.

Наталья мечтала о самореализации, но не видела понятного пути. Финансистов не учат разрабатывать и продвигать продукты, тестировать маркетинговые гипотезы и продавать свои услуги. Чтобы запустить свой проект о финансах для бизнеса, ей нужно было разобраться в маркетинге и продажах.

Раз есть четкий запрос, нашёлся ответ — бизнес-клуб Вебсарафана

🏔 Гора знаний

В корпоративных финансах не принято говорить о «лендингах», «конверсиях», «магнитах» и «воронках продаж». В самом начале Наталья не понимала и десятой доли информации, которую давал клуб. Поток знаний буквально сбивал её с ног.

Наталья поняла, что клуб стал для неё самым главным университетом. Да, было два высших образования, десятки курсов и треннингов. Но именно клуб дал знания, которые были необходимы для запуска собственного проекта. Не сухую теорию, а бушующую практику жизни. Наталья начала двигаться маленькими шагами к своей большой цели — созданию консалтинговой компании по финансовому менеджменту.

Но не всё давалось так просто

👻 Страх публичности

Чтобы запустить свой бизнес, одних знаний недостаточно. Уже в клубе у Натальи выкристаллизовалась идея своего проекта: помогать бизнесу управлять деньгами, а не тушить пожары кассовых разрывов. Первым шагом было создание онлайн-курса по финансам для предпринимателей Finanswers. И здесь возник второй запрос — как перебороть свой страх публичности?

Всю жизнь Наталья избегала шумихи. Между выступлением на конференции и работой, она всегда выбирала последнее. Ей было морально тяжело показать свой проект в большой группе Вебсарафана или на личной странице. Она была «широко известной в узких кругах». Понимаете, о чём я? А как без соцкапитала продвигать свой проект?

И снова клуб пришёл на помощь

👨‍👩‍👦 Сила окружения

В клубе — совсем другая атмосфера. Здесь доброжелательные и открытые люди, которые всегда помогут и подскажут. Поэтому свой первый лендинг она тестировала именно на соклубовцах.

Наталья рассказывает, что встретила в клубе фантастических людей. В обычной жизни познакомиться с ними было практически невозможно. Они помогали с маркетингом, дали конструктивную обратную связь и поддерживали на всех этапах пути.

Без коммьюнити ничего бы не получилось

✨ Главное — запрос

Наталья уверена, что эти результаты получились благодаря бизнес-клубу Вебсарафана. А мы уверены, что главное здесь — это сильный запрос Натальи на старте. Она шла не тусоваться, а решать конкретные проблемы и создавать свой бизнес.

По себе знаю, как бывает сложно остаться наедине с миром. Можно разбить лоб, но так и не сломать стеклянный потолок. Именно в таких случаях помогает бизнес-клуб Вебсарафана.

Моя знакомая Юлия Колбасова делает бизнес в сегменте лакшери-образования Великобритании. Её компания помогает устраивать детей в престижные школы, а студентов — в топовые университеты. И для ответ на вопрос, зачем инвестировать придельно понятен.

Юлии удалось то, чем грезит большинство сарафановцев: научиться зарабатывать деньги в лакшери сегменте. Но это только половина истории. Слушайте :-)

Зачем инвестировать, когда и так всё в шоколаде

Прибыль Юлиной компании росла быстрее её возможностей. Чтобы расширить дело, требовалось масса времени и сил, а перепоручить кому-то эту работу было невозможно. Адеквантые сотрудники — вечная боль бизнеса в период роста.

Деньги, которые компания зарабатывала, просто лежали без дела. До поры Юлия даже не думала, что их можно куда-то вложить. Это казалось муторным и рискованным делом. Всё решил случай и люди, у которых был опыт инвестиций. Они подсказали несколько неожиданных вариантов.

Деньги должны работать! Если не получается эффективно вложить их в своё дело, то нужно понять, куда ещё их можно направить.

Куда вкладывать деньги

Самый очевидный вариант — недвижка. Юлия выяснила, чтобы реально на ней заработать, нужно примерно столько же времени как на собственное дело. Можно нанять управляющего, но это съест львиную долю дохода.

Правильное окружение — наше всё! Так получилось, что в Юлином окружении проявились компании, которые искали деньги. Их основатели обладали мощным персональным брендом и большим социальным капиталом. Это внушало доверие.

Юлия дала им деньги в долг как физлицо. Так появились её первые инвестиции. Теперь она уверена, что известный человек не захочет подмочить репутацию и с большей вероятностью расплатится по долгам.

Перед любой инвестицией взвесьте плюсы и минусы!

Не инвестиции! «Конфетка»!

Сейчас Юлин инвестиционный портфель такой: около 40% в нём занимает  высокодоходная инвестиция в капитал онлайн-стартапа, 25% — займы компаниям, 35% — вклады в банки. Средняя доходность портфеля — 26% годовых. Это не что-то заоблачное, а вполне реальные деньги!

Вместе с финансовым консультантом Юлия разработала инвестиционную стратегию. Ей хочется максимально диверсифицировать свой доход и перестать зависеть от операционной деятельности компании.

Инвестиции помогли создать подушку безопасности и дали дополнительные деньги, которые можно направить в бизнес. 

⌘⌘⌘

Чтобы создать себе подушку безопасности, не обязательно работать в лакшери-сегменте и жить в Англии. Выигрывает тот, кто не спрашивает, зачем инвестировать, а мыслит масштабно и открыт новым идеям. Правда?

Мы — отражение окружения!  Если вокруг сильные, креативные, продвинутые, готовые помочь люди, то всё складывается как надо. Я обожаю повторять, что окружение — наша жизнь. Иногда достаточно просто быть в нужном месте в нужное время :-)

Попасть в правильное окружение и научиться создавать пассивный доход поможет конференция Вебсарафана «КРИПТОДЕЙТ: ваше первое свидание с блокчейном». Там вы попадёте в плодородную среду, которая сделает вас настоящим инвестором, и поможет по-другому смотреть на ваш бизнес!

Зарегистрироваться на конференцию

Сегодня расскажу, как привлечь деньги предпринимателям новой волны. Мы разберём пример участницы бизнес-клуба Вебсарафана Мари Староверовой. Представляете, у Мари получилось найти инвестиции с первой попытки!

Зачем привлекать деньги

Есть много историй, в которых бизнес начинался «на свои», а потом захватывали рынок и привлекали внешнее финансирование на развитие. История Мари другая. На старте у нее было 0 рублей и деньги нужны были буквально с первых шагов.

Мари развивает технический стартап, который помогает крупным компаниям обучать своих сотрудников иностранному языку. Её команда разрабатывает образовательные программы, в которых сотрудники знакомятся с языком на примерах из реальной практики.

Разработать программную часть сложно и дорого. Без неё продать что-то крупным корпоративным клиентам практически невозможно. Поэтому команда Мари решила обратиться в инвестиционный фонд на самой ранней стадии. Фондов, которые инвестируют в образовательные проекты довольно много — это и президентские программы, и фонд Бортника. В общем привлечь деньги казалось простой задачей.

Как подготовить заявку

Поиск инвестиций — это настоящая работа. Нужно проанализировать предложения разных фондов, подготовить заявки и попыхтеть над документами. Но это того стоит! Привлечённые деньги не нужно возвращать — они даются предпринимателю практически бесплатно. Это лучше грабительских кредитов, правда?

Чтобы заявиться на программу крупного фонда нужно:

1. Подробно описать свою идею
2. Показать план развития
3. Обозначить, куда пойдут инвестиции
4. Аргументировать, зачем проекту деньги
5. Доказать, что проект полезен, нужен и сможет поменять рынок

Главный KPI фондов — развитие рынка и рост экономики. Поэтому они заинтересованы в проектах, которые меняют ландшафт рынка и заставляют конкурентов шевелиться. Если вы сможете доказать, что измените ситуацию, значит вам дадут зелёный свет, и вы сможете привлечь деньги.

О чём говорить фондам

Проект Мари подал заявку в фонд и ждал ответа около 5 месяцев. Они были к этому готовы, потому что сразу понимали продолжительность срока рассмотрения. Инвесторы пригласили их на защиту проекта. После презентации было очень много практических вопросов. Спрашивали обо всём:

1. Почему вы считаете, что ваш проект кому-то нужен
2. Кто ваша целевая аудитория
3. Почему вы думаете, что клиенты заплатят
4. Как вы планируете реализовать проект технически

Инвесторы понимают, что деньги — это не панацея. Инвестиции не решат проблему отсутствия спроса, сложностей бизнес-процессов или проблем с командой. Деньги — это топливо, которое может ускорить развитие бизнеса или полностью его похоронить.

Как общаться с инвесторами

Когда общаешься с фондом важно не терять самообладание. Инвесторы оценят ваше спокойствие и рассудительность. Им нужны не эмоции, а статистика и конкретные данные. Старайтесь приводить разумные аргументы и не вступать в споры.

Главный секрет общения — не испытывать нужду. Покажите инвестору, что готовы сделать проект, даже если сейчас не получите денег. Обычно фонды заходят в проект, когда ему не нужны инвестиции. Поэтому ваша задача, доказать, что у вас всё получится и без дополнительных вливаний.

Инвесторы вкладываются в то, что точно взлетит. Они не хотят потерять деньги, поэтому ваша задача убедить их в обратном. Исхитритесь, расскажите о 100500 фондах, которые стоят к вам в очереди. Только так вы сможете показать, что инвесторы сильнее нуждаются в вас, чем вы в их деньгах.

Что делать дальше

С момента инвестиций прошло уже 5 месяцев. Пока проект значительно не продвинулся. Мари и её команда ещё не довольна результатами. Впереди семь месяцев работы на инвесторские деньги, куча отчётов и бумаг. За это время должно выкристаллизоваться понимание, что делать дальше. Вариантов может быть два:

1. Удача. Если удастся найти крупный контракт, то получится начать зарабатывать деньги. Это означает, что бизнес-модель сработала, а гипотеза оказалась верна.
2. Поражение. Если в течении года найти клиентов не удастся, то придётся отказаться от бизнес-проекта. Можно будет признать, что это было мертворождённое дитя, успокоиться и сконцентрироваться на новом стартапе.

Мари повезло привлечь деньги у фонда, который сделал инвестиции полностью на доверии. Здесь нет дополнительных обязательств. Деньги идут на тестирование гипотезы и проверку идеи. Фонд не входит в долю и не рассчитывает на возврат средств.

 

Лишние деньги бывают во вред. Относитесь к инвестициям как к прибыли. Если вы хотите, чтобы бизнес рос, вы же вкладываетесь в развитие, правда? Так же и здесь. Не нужно тушить инвесторскими деньгами пожары или затыкать дыры в бизнес-процессах.

Перед тем, как привлекать инвестиции подумайте глобально. Позаботьтесь об инфраструктуре, команде и бизнес-модели. Только так вы сможете приумножить полученные деньги и оставить инвестора в плюсе.

Посмотрите на свой бизнес со стороны инвестора. Попробуйте влезть «в шкуру» инвестора и беспристрастно оцените свою компанию. Дали бы вы себе деньги или нет?

---