Настя Камаева: От желания научить детей красиво писать к системному бизнесу

Настя Камаева, основательница онлайн-школы «Игра в каллиграфию» рассказала, как превратить желание многодетной мамы научить детей красиво писать в прибыльный и системный бизнес, на который не приходится тратить всю свою жизнь.

cPuklEPjD9Q

… читать полностью

Как за 1 месяц сделать свою онлайн-конференцию с нуля

Чтобы получить супер-результаты и провести свою онлайн-конференцию, не нужно ждать годы. Бывает достаточно одного месяца.

свою онлайн-конференцию

С Ольгой Штейнберг мы познакомились в конце января. Ольга пришла к нам в бизнес-клуб с горящими глазами, пробивными идеями, но полным отсутствием практических навыков.

С нуля, за полтора месяца ей удалось:

  1. Организовать и провести свою онлайн-конференцию
  2. Получить 1700 регистраций и 350 зрителей в онлайне
  3. Сколотить вокруг себя сообщество из 1200 человек во Вконтакте
  4. Записать 5 видеоинтервью студийного качества
  5. Овладеть нереальным количеством новых навыков

Всё это Ольга сделала на драйве, без рассусоливаний, соплей и нытья. Ну а главное, совсем без опыта! Вот, что я называю: «Дуерство»! Такими должны быть предприниматели — деятельными, безбашенными и очень творческими!

Так что хватит ныть, искать ресурсы и откладывать дела в долгий ящик! Денег и рук вечно будет на всё не хватать! А вот времени лучше, чем сейчас, точно не будет! Делайте, пробуйте, ищите варианты!

👶 «Мне 32 года и у меня нет детей — надо срочно это менять»

В 2013 году Ольга даже не мечтала провести свою онлайн-конференцию. За десять лет в фэшн-ритейле она прошла через огонь и воду. Позади были бессонные ночи, десятки открытий шоу-румов, а впереди — мегаинтенсивный график. А так хотелось детей. Поэтому Ольга ушла с позиции бренд-директора и полностью отдала себя семье.

С тех пор пролетели четыре с половиной года. Они принесли Ольге море позитивных эмоций и двух прекрасных карапузов. Она смогла немного отойти от ударной работы и подумать о будущем. И вот дилемма. В офис возвращаться точно не хотелось — там не ждало ничего кроме нового стресса. А куда ещё направить свою энергию?

В офисной жизни Ольге хорошо удавалось работать с командой и обучать людей. В декрете она сама много училась, покупала тренинги и ходила на мастер-классы. Но маме с двумя детьми сложно ездить на офлайн ивенты, а многие тренеры до сих пор не перешли в онлайн. Тоже чувствуете бизнес-возможность?

Ольга решила стать продюсером тренеров и инфобизнесменов, которые не могут сами выйти в онлайн. Желания было хоть отбавляй, а вот опыта ни на йоту

💡 «Пока я ничего не умею, но пойдёмте вместе делать классный бизнес-проект в онлайне!»

Первый кейс сам себя не сделает, поэтому Ольга решила немного «потренироваться на кошках». Она задумала провести свою онлайн-конференцию — собрать на неё людей, пригласить экспертов и организовать продакшн. В общем сделать то, что в будущем она продаст своим клиентам-тренерам. Но и здесь ждала засада.

Ольга никогда в жизни не занималась онлайн-продвижением, рекламой и работой с аудиторией. Лендинги-шмендинги, таргетинг и конверсия — всё это было для неё пустым звуком. Помните, об этом пару недель назад нам рассказывала Наталья Удалова. А что делать в тёмном и дремучем лесу? Правильно, звать проводника!

Таким проводником стал бизнес-клуб Вебсарафана. Ольга без раздумий вынесла свою идею на брейншторм. Участники подсказали, где взять информацию, что посмотреть, и на что обратить внимание. А главное, всем ужасно понравилась идея! Знаете же, как бывает нужна поддержка?

Всё встало на свои места и дело само завертелось.

👗 «Так я стала лицом своей онлайн-конференции»

Десятки часов просмотра записей саммитов, кропотливое творчество с рекламным агентством над лендингом и таргетингом, фотосессии и интервью спикеров позади. Кажется, что по щелчку пальцев жизнь Ольги изменилась на 180°!

Здесь всё оказалось к месту. Вдохновлённая речью Таисии Кудашкиной о личном брендинге Ольга пишет свой первый личный пост о проблемах с красотой и здоровьем, который принёс сотни регистраций. Мастер-класс Елены Квашниной о цене помог понять, как назначить цену за курсы экспертов и начинает зарабатывать.

На каждый вопрос клуб давал готовое решение. Если и не было записи саммита или мастер-класса, то находились люди, готовые прийти на помощь. Ольга училась всему, что могло пригодиться в подготовке онлайн-конференции: таргетингу, лендингам, воронкам продаж, поведению в прямом эфире и написанию продающих постов. С нуля и без нервов.

Вдохнуть побольше воздуха и сделать первый шаг!

свою онлайн-конференцию

Волшебный пост, который дал почти 80% конверсий в регистрацию

✨ «Это я пока в клубе ещё не всё попробовала»

Конечно, без шишек не обошлось. Лендинг пришлось переделывать своим руками, а посты переписывать за копирайтером рекламного агентства. Можно было сэкономить на студии и более эффективно потратить рекламный бюджет. Но это всё лирика. Сейчас складывается ощущение, что её бизнесу минимум три года, а не пара месяцев.

Ольга говорит, что за этот месяц буквально прошла по краешку бизнес-клуба и взяла только самое нужное для своей онлайн-конференции. Будут ещё маркетинговые завтраки, установочные сессии и офлайн-встречи.  

Со стороны всё выглядит очень просто! А ведь так и есть. Три года Вебсарафан собирал те кубики, из которых сейчас любой может построить или достроить свой бизнес. Каждый день участники клуба доказывают, что в мире нет ничего невозможного!

Как за 1 год вывести микробизнес на международную арену

Семён Колонин — один из первых резидентов бизнес-клуба. Он видел своим глазами наши взлёты и факапы, а мы наблюдали, как рос его микробизнес. За год в клубе Семён не перевернул индустрию и не сделал квантовый скачок. Он просто смог сделать много больше, чем годом ранее.

микробизнес

Это первый год, когда Семён запускает целых 5 семейных лагерей. Клуб помог вывести микробизнес за границу —  впервые заработают лагеря в Греции. Это вызов, потому что до этого дальше Крыма выбраться не получалось. Так бизнес Семёна вышел на международный уровень.

Уже 4 года Семён развивает совершенно особенные семейные лагеря «Семь футов». В них побывало 255 человек, многие из которых возвращаются каждую смену. Сюда приезжают целые семьи, и для каждого возраста найдётся занятие по душе. Ну что я рассказываю? Лучше смотрите сами!

Вот 4 секретных ингредиента бизнес-клуба, которые помогли Семёну добиться успеха в бизнесе.

📚База знаний

Как и многие участники бизнес-клуба, Семён пришёл за знаниями. Мы даём доступ к 25 саммитам, среди которых всё, что нужно, чтобы вывести бизнес на новые горизонты. Но такая подборка информации не идёт в сравнение со знаниями клубовского коммьюнити.

Нужна информация по лендингам — здесь дадут человека, который на них специализируется. Нужна помощь с телеграмом — подскажут саммит, на котором его разбирали. Непонятно, как работать с таргетингом — на выручку зовем Валентину Балаеву, которая настраивает таргетинг всему Вебсарафану.

Клуб — это кладезь знаний.

микробизнес

💪 Мотивация

Сколько бы полезных знаний не было, всегда найдётся причина ничего не делать. Мы сами точно такие же! Сходили на вебинар, послушали, записали и всё. Дальше хоть трава не расти. Знакомо, правда?

Семён получил в бизнес-клубе тот волшебный пинок, о котором многие даже не мечтают. Здесь нельзя просто сидеть на попе ровно. Нужно работать, внедрять знания в практику и рассказывать о своих результатах. Это мотивирует тебя окружающих на новые свершения.

Бери и делай!

микробизнес

👪 Окружение

Главное, что приобрёл в клубе Семён — мощнейшее окружение. Здесь есть специалисты-практики почти по любому вопросу. Эти люди всегда рядом и готовы прийти на помощь в трудную минуту.

В клубе сама судьба свела Семёна с Еленой Ветштейн, которая помогла ему структурировать бардак и научиться планировать. Он познакомился с коллегой, которая стоит в начале пути в очень похожем проекте семейных лагерей.

Такие контакты бесценны!

микробизнес

💡Новые идеи

Пару недель назад Семён вынес на клубовский брейншторм свою насущную проблему. В Греции по соседству вырастут два лагеря: один для взрослых с маленькими детьми, а второй для подростков. И если с первой аудиторией всё понятно, то где искать тинейджеров совсем не ясно.

И что вы думаете? За тридцать минут участники брейншторма накидали столько идей, хватит на хватит на целый сезон! Они предложили:

  1. продвигать микробизнес на ютубе, который так любят подростки;
  2. сделать партнёрами профильные площадки: частные детские сады и школы, языковые курсы, кружки, секции и клубы для детей;
  3. адаптировать УТП под каждую аудиторию: создать отдельные лендинги для родителей и детей.

Для нас нет ничего невозможного!

микробизнес

Вам тоже нужен ускоритель для развития вашего бизнеса?
Тогда добро пожаловать! Жмите на ссылку сейчас!

Иду в бизнес-клуб Вебсарафана

Как начать свой бизнес после 20 лет офисной жизни

С Натальей Удаловой я познакомилась полгода назад на установочной сессии бизнес-клуба Вебсарафана. Туда она пришла с идеей и желанием начать свой бизнес, полным отсутствием знаний о маркетинге и продажах и боязнью публичности.

свой бизнес

Сейчас через её образовательный курс прошло уже 25 человек. Наталья планирует расширять продуктовую линейку, привлекать в бизнес партнёров и продолжать развиваться. Она практически поборола свой страх и регулярно проводит лайвы для предпринимателей на своей странице в Фейсбуке.

А пока слушайте историю Натальи. Узнаёте себя?

🤔 «Наташа, а что ты хочешь?»

Наталья Удалова работала в финансах всю свою сознательную жизнь. 20 лет длился её путь в финансах крупного бизнеса. Она дошла до ТОП менеджмента крупного ретейла и фастфуда. И вот год назад она ушла с поста заместителя финансового директора «Бургер Кинга» буквально в никуда.

Главный вопрос Натальи: «Что делать дальше?» Вернуться в знакомую среду и устроиться на работу или нырнуть во что-то совершенно новое и попробовать работать на себя. Наталья решила, что пора прекратить продавать свои «попачасы» и начать делать свой бизнес.

Одной идеи мало — нужен экзекьюшен

🗺 Непонятный маршрут

Идея создать новый бизнес будоражит. Такое чувство, что у тебя за спиной вырастают крылья. Знакомо, правда? Но когда начинаешь взлетать, то осознаёшь, что в голове нет ничего. Только то, что сама в неё вдолбила: финансы и другие корпоративных вещи. А о маркетинге и продажах вообще ничего не знаешь.

Наталья мечтала о самореализации, но не видела понятного пути. Финансистов не учат разрабатывать и продвигать продукты, тестировать маркетинговые гипотезы и продавать свои услуги. Чтобы запустить свой проект о финансах для бизнеса, ей нужно было разобраться в маркетинге и продажах.

Раз есть четкий запрос, нашёлся ответ — бизнес-клуб Вебсарафана

🏔 Гора знаний

В корпоративных финансах не принято говорить о «лендингах», «конверсиях», «магнитах» и «воронках продаж». В самом начале Наталья не понимала и десятой доли информации, которую давал клуб. Поток знаний буквально сбивал её с ног.

свой бизнес

Участники бизнес-клуба получают доступ к сотням часов саммитов, мастер-классов и вебинаров Вебсарафана

Наталья поняла, что клуб стал для неё самым главным университетом. Да, было два высших образования, десятки курсов и треннингов. Но именно клуб дал знания, которые были необходимы для запуска собственного проекта. Не сухую теорию, а бушующую практику жизни. Наталья начала двигаться маленькими шагами к своей большой цели — созданию консалтинговой компании по финансовому менеджменту.

Но не всё давалось так просто

👻 Страх публичности

Чтобы запустить свой бизнес, одних знаний недостаточно. Уже в клубе у Натальи выкристаллизовалась идея своего проекта: помогать бизнесу управлять деньгами, а не тушить пожары кассовых разрывов. Первым шагом было создание онлайн-курса по финансам для предпринимателей Finanswers. И здесь возник второй запрос — как перебороть свой страх публичности?

Всю жизнь Наталья избегала шумихи. Между выступлением на конференции и работой, она всегда выбирала последнее. Ей было морально тяжело показать свой проект в большой группе Вебсарафана или на личной странице. Она была «широко известной в узких кругах». Понимаете, о чём я? А как без соцкапитала продвигать свой проект?

И снова клуб пришёл на помощь

👨‍👩‍👦 Сила окружения

В клубе — совсем другая атмосфера. Здесь доброжелательные и открытые люди, которые всегда помогут и подскажут. Поэтому свой первый лендинг она тестировала именно на соклубовцах.

Наталья рассказывает, что встретила в клубе фантастических людей. В обычной жизни познакомиться с ними было практически невозможно. Они помогали с маркетингом, дали конструктивную обратную связь и поддерживали на всех этапах пути.

Без коммьюнити ничего бы не получилось

✨ Главное — запрос

Наталья уверена, что эти результаты получились благодаря бизнес-клубу Вебсарафана. А мы уверены, что главное здесь — это сильный запрос Натальи на старте. Она шла не тусоваться, а решать конкретные проблемы и создавать свой бизнес.

По себе знаю, как бывает сложно остаться наедине с миром. Можно разбить лоб, но так и не сломать стеклянный потолок. Именно в таких случаях помогает бизнес-клуб Вебсарафана.

свой бизнес

Зачем инвестировать в лакшери сегменте

Моя знакомая Юлия Колбасова делает бизнес в сегменте лакшери-образования Великобритании. Её компания помогает устраивать детей в престижные школы, а студентов — в топовые университеты. И для ответ на вопрос, зачем инвестировать придельно понятен.

зачем инвестировать

Юлии удалось то, чем грезит большинство сарафановцев: научиться зарабатывать деньги в лакшери сегменте. Но это только половина истории. Слушайте :-)

Зачем инвестировать, когда и так всё в шоколаде

Прибыль Юлиной компании росла быстрее её возможностей. Чтобы расширить дело, требовалось масса времени и сил, а перепоручить кому-то эту работу было невозможно. Адеквантые сотрудники — вечная боль бизнеса в период роста.

Деньги, которые компания зарабатывала, просто лежали без дела. До поры Юлия даже не думала, что их можно куда-то вложить. Это казалось муторным и рискованным делом. Всё решил случай и люди, у которых был опыт инвестиций. Они подсказали несколько неожиданных вариантов.

Деньги должны работать! Если не получается эффективно вложить их в своё дело, то нужно понять, куда ещё их можно направить.

Куда вкладывать деньги

Самый очевидный вариант — недвижка. Юлия выяснила, чтобы реально на ней заработать, нужно примерно столько же времени как на собственное дело. Можно нанять управляющего, но это съест львиную долю дохода.

Правильное окружение — наше всё! Так получилось, что в Юлином окружении проявились компании, которые искали деньги. Их основатели обладали мощным персональным брендом и большим социальным капиталом. Это внушало доверие.

Юлия дала им деньги в долг как физлицо. Так появились её первые инвестиции. Теперь она уверена, что известный человек не захочет подмочить репутацию и с большей вероятностью расплатится по долгам.

Перед любой инвестицией взвесьте плюсы и минусы!

Не инвестиции! «Конфетка»!

Сейчас Юлин инвестиционный портфель такой: около 40% в нём занимает  высокодоходная инвестиция в капитал онлайн-стартапа, 25% — займы компаниям, 35% — вклады в банки. Средняя доходность портфеля — 26% годовых. Это не что-то заоблачное, а вполне реальные деньги!

Вместе с финансовым консультантом Юлия разработала инвестиционную стратегию. Ей хочется максимально диверсифицировать свой доход и перестать зависеть от операционной деятельности компании.

Инвестиции помогли создать подушку безопасности и дали дополнительные деньги, которые можно направить в бизнес. 

⌘⌘⌘

Чтобы создать себе подушку безопасности, не обязательно работать в лакшери-сегменте и жить в Англии. Выигрывает тот, кто не спрашивает, зачем инвестировать, а мыслит масштабно и открыт новым идеям. Правда?

Мы — отражение окружения!  Если вокруг сильные, креативные, продвинутые, готовые помочь люди, то всё складывается как надо. Я обожаю повторять, что окружение — наша жизнь. Иногда достаточно просто быть в нужном месте в нужное время :-)

Попасть в правильное окружение и научиться создавать пассивный доход поможет конференция Вебсарафана «КРИПТОДЕЙТ: ваше первое свидание с блокчейном». Там вы попадёте в плодородную среду, которая сделает вас настоящим инвестором, и поможет по-другому смотреть на ваш бизнес!

Зарегистрироваться на конференцию

Как редактор Вебсарафан психанул и заработал 400% годовых на криптовалюте

Криптовалюта нас поработила. В Сарафане мы уже почти месяц разбираемся с этой «скользкой» темой. Наш редактор Никита Ларионов не выдержал и решил сам попробовать. В общем, психанул и заработал ;-)   

В понедельник Никита вложил в биткоин самую малость — 8500 рублей. К четвергу стоимость актива увеличилась до 9500 рублей. Если так и дальше пойдёт, то актив может вырасти за год в 4 раза! Нужно было всего-навсего открыть криптокошелёк и перевести туда деньги.

Теперь я знаю, кто в команде Сарафана самый продвинутый и быстрый дуер. Вот уже правда: «От слов к делу!»

криптовалюта

криптовалюта

А ведь совсем недавно криптовалюта казалась фантастикой

До сих пор мне пишут в личку: «Таисия, криптовалюта — это не твоя тема! Зачем ты туда лезешь? Тебе это ещё аукнется!» А мне правда хочется разобраться! Хочется самой через всё это пройти.

В январе мы решили с командой, что проведём свою криптоконференцию. Ну а как по-другому то? Если никто не может сделать что-то понятное, то нужно сделать это самим, правда? Мы сделали лендинг и начали искать людей, погружённых в тему. Как всегда нам были нужны прожжённые практики, которые смогут на пальцах рассказать о своём опыте.

За две недели февраля мы сделали невозможное! На конференцию уже зарегистрировалось более 3500 человек, с нами гениальный интернет-буржуй Андрей Рябых, учредитель «ЛавкиЛавки» Борис Акимов, создатель топового телеграм-канала о криптоинвестициях «Криптоботаника» и представитель криптофонда, вкладывающего в ICO по 1 млн $ в месяц.

криптовалюта

Интернет-буржуй Андрей Рябых, криптоинвестор Алик Арсланов, криптоинвестор Денис Прусский

криптовалюта

Майнер Василий Прачёв, криптоюрист Мария Аграновская, блокчейн-фермер Борис Акимов

Думаете, почему у нас всё получается? Потому что мы сами безумно хотим во всём разобраться. Мы делаем конференцию, чтобы понять, что происходит в индустрии, вокруг чего возник весь хайп, почему все вокруг только и говорят, что о блокчейне.

Хотите с нами? Нужно разобраться в сложной теме и начать зарабатывать? Не знаете у кого спросить? 

Мы советуем начать с малого: зарегистрироваться на криптоконференцию, купить первые криптокопеечки, войти в наш телеграм-чат. Сами того не заметите, как быстро пройдёт трансформация. Из чего-то далёкого и фантастического блокчейн станет простым и понятным.

Бегу разбираться в крипте

Завтра, в пятницу, 16 февраля, повысится цена на записи конференции и живое участие. Если хотите ничего не пропустить, попасть в зал и пообщаться с реальными криптоинвесторами, то купите свой билет сегодня. Дружеское предупреждение: завтра цена возрастёт! Разницу в цене можно направить на доходные инвестиции ;-)

Как привлечь деньги в новый бизнес

Сегодня расскажу, как привлечь деньги предпринимателям новой волны. Мы разберём пример участницы бизнес-клуба Вебсарафана Мари Староверовой. Представляете, у Мари получилось найти инвестиции с первой попытки!

привлечь деньги

Зачем привлекать деньги

Есть много историй, в которых бизнес начинался «на свои», а потом захватывали рынок и привлекали внешнее финансирование на развитие. История Мари другая. На старте у нее было 0 рублей и деньги нужны были буквально с первых шагов.

Мари развивает технический стартап, который помогает крупным компаниям обучать своих сотрудников иностранному языку. Её команда разрабатывает образовательные программы, в которых сотрудники знакомятся с языком на примерах из реальной практики.

Разработать программную часть сложно и дорого. Без неё продать что-то крупным корпоративным клиентам практически невозможно. Поэтому команда Мари решила обратиться в инвестиционный фонд на самой ранней стадии. Фондов, которые инвестируют в образовательные проекты довольно много — это и президентские программы, и фонд Бортника. В общем привлечь деньги казалось простой задачей.

Как подготовить заявку

Поиск инвестиций — это настоящая работа. Нужно проанализировать предложения разных фондов, подготовить заявки и попыхтеть над документами. Но это того стоит! Привлечённые деньги не нужно возвращать — они даются предпринимателю практически бесплатно. Это лучше грабительских кредитов, правда?

Чтобы заявиться на программу крупного фонда нужно:

  1. Подробно описать свою идею
  2. Показать план развития
  3. Обозначить, куда пойдут инвестиции
  4. Аргументировать, зачем проекту деньги
  5. Доказать, что проект полезен, нужен и сможет поменять рынок

Главный KPI фондов — развитие рынка и рост экономики. Поэтому они заинтересованы в проектах, которые меняют ландшафт рынка и заставляют конкурентов шевелиться. Если вы сможете доказать, что измените ситуацию, значит вам дадут зелёный свет, и вы сможете привлечь деньги.

О чём говорить фондам

Проект Мари подал заявку в фонд и ждал ответа около 5 месяцев. Они были к этому готовы, потому что сразу понимали продолжительность срока рассмотрения. Инвесторы пригласили их на защиту проекта. После презентации было очень много практических вопросов. Спрашивали обо всём:

  1. Почему вы считаете, что ваш проект кому-то нужен
  2. Кто ваша целевая аудитория
  3. Почему вы думаете, что клиенты заплатят
  4. Как вы планируете реализовать проект технически

Инвесторы понимают, что деньги — это не панацея. Инвестиции не решат проблему отсутствия спроса, сложностей бизнес-процессов или проблем с командой. Деньги — это топливо, которое может ускорить развитие бизнеса или полностью его похоронить.

Как общаться с инвесторами

Когда общаешься с фондом важно не терять самообладание. Инвесторы оценят ваше спокойствие и рассудительность. Им нужны не эмоции, а статистика и конкретные данные. Старайтесь приводить разумные аргументы и не вступать в споры.

Главный секрет общения — не испытывать нужду. Покажите инвестору, что готовы сделать проект, даже если сейчас не получите денег. Обычно фонды заходят в проект, когда ему не нужны инвестиции. Поэтому ваша задача, доказать, что у вас всё получится и без дополнительных вливаний.

Инвесторы вкладываются в то, что точно взлетит. Они не хотят потерять деньги, поэтому ваша задача убедить их в обратном. Исхитритесь, расскажите о 100500 фондах, которые стоят к вам в очереди. Только так вы сможете показать, что инвесторы сильнее нуждаются в вас, чем вы в их деньгах.

Что делать дальше

С момента инвестиций прошло уже 5 месяцев. Пока проект значительно не продвинулся. Мари и её команда ещё не довольна результатами. Впереди семь месяцев работы на инвесторские деньги, куча отчётов и бумаг. За это время должно выкристаллизоваться понимание, что делать дальше. Вариантов может быть два:

  1. Удача. Если удастся найти крупный контракт, то получится начать зарабатывать деньги. Это означает, что бизнес-модель сработала, а гипотеза оказалась верна.
  2. Поражение. Если в течении года найти клиентов не удастся, то придётся отказаться от бизнес-проекта. Можно будет признать, что это было мертворождённое дитя, успокоиться и сконцентрироваться на новом стартапе.

Мари повезло привлечь деньги у фонда, который сделал инвестиции полностью на доверии. Здесь нет дополнительных обязательств. Деньги идут на тестирование гипотезы и проверку идеи. Фонд не входит в долю и не рассчитывает на возврат средств.

 

Лишние деньги бывают во вред. Относитесь к инвестициям как к прибыли. Если вы хотите, чтобы бизнес рос, вы же вкладываетесь в развитие, правда? Так же и здесь. Не нужно тушить инвесторскими деньгами пожары или затыкать дыры в бизнес-процессах.

Перед тем, как привлекать инвестиции подумайте глобально. Позаботьтесь об инфраструктуре, команде и бизнес-модели. Только так вы сможете приумножить полученные деньги и оставить инвестора в плюсе.

Посмотрите на свой бизнес со стороны инвестора. Попробуйте влезть «в шкуру» инвестора и беспристрастно оцените свою компанию. Дали бы вы себе деньги или нет?


Как я привлекала инвестиции в Кремниевой долине и России

Инвестиции стали одним из факторов, которые привели мой первый проект к краху. Что было дальше, вы знаете ;-) Но обо всём по порядку.

инвестиции

Фотография из тех времён, когда Клаше было 2 года, а её мама только подняла свой первый инвестиционный раунд

Эта история об инвесторских деньгах, которые я привлекала на первый бизнес 9 лет назад. Как раз тогда родилась Клаша, и я с ребёнком на руках обивала пороги крупнейших венчурных фондов Кремниевой Долины.

Как я искала инвестиции в Долине

Как только у меня родилась идея создать свой собственный проект, я сразу озаботилась поиском денег. А как иначе? По статистике половина будущих предпринимателей начинают собственное дело с решения денежного вопроса. Они думают, что продуктом, маркетингом и командой можно будет заняться, когда на счёт регулярно будут капать инвесторские транши. Также думала и я.

Беременная Клашей я полгода обивала пороги венчурных фондов Долины. Встречалась с частными инвесторами и аналитиками. Сейчас смогла насчитать почти 30 фондов, которым тогда презентовала проект. Самая большая победа — разговор с основателями фонда Sequoia Capital, которые проинвестировали Гугл, Дропбокс, Эверноут, Пейпал и ещё сотни известнейших проектов. Сейчас я понимаю, что им вообще не стоило меня слушать.

Ни один из фондов не согласился вложить в нас деньги. Мой проект был рассчитан на российский рынок, а инвесторы уже тогда смотрели на него с опаской. Я была совсем зелёная — мне не хватало опыта управления бизнесом, презентации и защиты идей перед инвесторами. Я была наивная и верящая, а тем инвесторам было нужно немного другое.

Как я нашла инвестиции в России

Набравшись опыта в Долине, я решила попытать счастье на родине. Там в кульминацию входил бум технологических стартапов. Шла мода на «инновации»   и казалось, что рынок ломится от халявных денег — нужно было просто пойти и их взять.

На второй месяц поиска я нашла частного инвестора, который вложил 3 миллиона долларов — серьёзная сумма для того времени. Моей радости не было предела! Значит не зря я корячилась со всеми этими презентациями и питчами в Долине! Проект будет жить, благодаря моему опыту и деньгам нового партнёра.

Меня не смутило, что инвестор мало понимал в интернет-бизнесе. Ему нужно было где-то разместить избыточные нефтяные доходы, и он просто хотел заработать. Многие тогда делали инвестиции на эмоциях, ослеплённые громкими историями успеха, харизмой стартаперов и манящей доходностью в 10Х или 100Х.

К чему это меня привело

Вы знаете, что мой первый бизнес загнулся. Я много раз рассказывала, что нас погубили амбиции и отсутствие опыта. Мы не умели продвигаться, продавать и работать с коммьюнити — именно из желания прокачать эти компетенции и вырос Вебсарафан.

История моего первого проекта тянулась 3 долгих года. И всё это время мы полностью зависели от денег человека, который так ничего и не понял в нашем бизнесе. Мы отчитывались по метрикам, которые по факту ни на что не влияли. Мы вместе с другими проинвестированными стартапами пытались найти «волшебную синергию», но это тоже ни к чему волшебному не привело.

Инвестиции стали для нас роковыми. Можно долго говорить о необязательности самого инвестора, который не выдерживал обещания по траншам. Но по факту именно деньги стали золотой пулей — мы расслабились и не стремились учиться зарабатывать. Как только деньги кончились, проект пошёл ко дну.

Почему так произошло

Я могу оценить разницу подхода инвесторов здесь и в Долине. Они чудесно иллюстрируют различие между «умными» и «глупыми» деньгами.

«Умные деньги». Фонды, которые меня отвергли, рассуждали максимально профессионально. Для них были важны фактические метрики моего бизнеса: ROI, цена клика и лида. Они просили построить полную юнит-экономику и показать трекшен. Они переживали за юридическую сторону вопроса и особенности бизнеса в России. Им был интересен опыт команды и основателя, ведь «зелёные юнцы» скорее всего не сделают новый Фейсбук. Цукерберг — практически единственный такой «юникорн».

«Глупые деньги». Это было время хайпа вокруг венчурных инвестиций. Люди поднимали деньги под идею на основании одного только видения и своей харизмы. Ни о какой системности или экспертизе речи не шло. Деньги получали самые смелые и наглые, и я попала в их число. Инвесторы хотели «журавля в небе» — человека без опыта, у которого всё получится с первого раза.

Как стать умным инвестором

С тех пор рынок сильно поменялся — уже нет «халявных» нефтяных денег. Но людскую природу не так просто изменить. История снова повторяется.

Я вижу, как разворачивается волна хайпа в криптоинвестициях. Не разобравшиеся в теме люди ведутся на байки ICO-стартапов, на эмоциях делают инвестиции в проекты с доходностью в 10Х и покупают биткоины на пике стоимости. Потом плачут и винят в своих ошибках рынок.

Вот три совета для тех, кто хочет вкладывать осознанно и не остаться в итоге без штанов:

  1. Попробуйте сами. Психологически мы начинаем погружаться в тему, когда становимся с ней физически связаны. Купите несчастную эфирку или часть биткоина. Криптовалюта в кошельке заставит начать интересоваться вопросом, следить за новостями и разбираться в понятиях.
  2. Посмотрите, как инвестируют другие. Вы можете либо получить опыт самостоятельно, либо поучиться у других. Общение с инвесторами Долины научило меня по-другому смотреть на бизнес, задавать правильные вопросы и принимать взвешенные решения.
  3. Пообщайтесь с реальными стартапами. Другой мой урок: важно вкладывать не в пиксели на экране, а в реальных людей. Именно люди создают продукты и ведут их к цели. Они — залог успеха любого бизнеса.

Всё это в сжатом виде вы можете получить совершенно бесплатно уже в первых числах марта на онлайн-трансляции нашей криптоконференции «CRYPTODATE: ВАШЕ ПЕРВОЕ СВИДАНИЕ С БЛОКЧЕЙНОМ».

Мы расскажем о крипте на языке понятном предпринимателям. Без воды, излишних теорий и рассусоливания. Вы узнаете, как заработать на хайпе, и как устроен этот рынок.

Вы увидите, как реальные инвесторы принимают решения. На конференции буду живые презентации стартапов с последующим разбором полётов. В поймёте, на что смотреть и какие вопросы важно понять на старте.

Вы почувствуете рынок в живую. На конференции вы сможете пообщаться с инвесторами, стартапами и экспертами. Здесь будет тёплая атмосфера, которая располагает к нетворкингу. Вы сами определитесь, к чему больше лежит душа :-)

Я знаю только один способ стать умным инвестором:

Попробовать самостоятельно → посмотреть, как делают другие → повариться в рынке

 

Как угадать в ценообразовании до начала продаж

Для многих цена — это основная характеристика продукта. Все хоть раз слышали хоть раз в своей жизни: «Дорого!» Ценообразование стало всеобщей проблемой. Мы очень много экспериментируем с ценами на наши продукты, поэтому нам есть, чем с вами поделиться.

ценообразование

Продаёт не цена, а ценность

Тема важнее ценообразования. Что только мы не делали с ценой на саммиты за последние 3 года. У нас были бесплатные, условно бесплатные (за 499₽) и платные мероприятия. Но ни на одном из них цена не была определяющим фактором. Люди шли на конкретную тему или эксперта — контент превалировал над ценой.

Ценностное ценообразование. В середине прошлого года в бизнес-клуб Вебсарафана можно было попасть за 2999 ₽ в месяц. К осени мы усилили наполнение и подняли месячную цену до 4999 ₽. Клубовцы адекватно это восприняли, и мы не видели оттока. Они приходят в бизнес-клуб, потому что разделяют наши ценности и хотят попасть в правильное окружение.

Мы давно поняли, что цена — понятие абстрактное. По факту она сама ни на что не влияет. Восприятие продукта в большинстве случаев определяет не цена, а его качество и наполнение.

Ценообразование разделяет аудиторию

Ценообразование под аудиторию. В январе у нас прошла серия практикумов и мастер-классов. Мы разделили их темами и ценой, потому что ожидали, что так сможем развести аудиторию. И это сработало!  

Изменение аудитории в зависимости от ценообразования. В бизнес-клубе мы заметили хитрую зависимость. Максимальных результатов добивались те клубовцы, которые приходили сразу на долгий срок. Они делали выбор осознанно и шли за серьёзными изменениям. Поэтому в начале этого года мы отказались от тарифа на месяц. Скажем сразу, эффект был поразительный!

Каждой аудитории — своя цена. Ценой можно «отделять зёрна от плевел», формировать аудиторию и подстраивать продукт под её запросы.

Нет справедливой цены

Понятие цены и ценности для каждого субъективно. Кому-то 5000 ₽ — не деньги, а кто-то готов убить за скидку в 500 ₽. Вокруг справедливости цены постоянно возникают баталии. Так, например, случилось с постом в группе о неоправданных скидках и манипуляциях. Вот так выглядели доводы сторон:

Не давать скидки ни в коем случае!

ценообразование

ценообразование

Давать, но за дело :-)

ценообразование

Screen Shot 2018-02-06 at 09.42.15

Честно, я в замешательстве. Логика есть и там и там, но сама разобраться не могу. А какая сторона ближе лично вам? Расскажите в комментариях о своём опыте. Помогите разобраться в вопросе скидок!

Закрепим

С ценной связано много тонкостей, которые нужно уметь использовать на благо бизнеса. Чтобы масштабировать компанию и пробить «стеклянный потолок» часто не достаёт умения:

  1. Соизмерять цену и ценность продуктов
  2. Подстраивать цену под аудиторию и наоборот
  3. Играть на скидках и спецпредложениях

Всему этому вы научитесь на открытом мастер-классе маркетолога Вебсарафана Елены Квашниной «Цена «в десятку» 🎯 Как угадать с ценой, чтобы у вас точно купили?» Он пройдёт в этот четверг, 8 февраля, в 18:00 МСК. Участие — бесплатное.

Все участники мастер-класса получат чек-лист «Как угадать в ценообразовании до начала продаж»

Зарегистрироваться на мастер-класс и получить чек-лист БЕСПЛАТНО

Если вы физически не можете попасть на мастер-класс, но хотите разобраться в вопросах ценообразования, купите записи мастер-класса за 999 ₽.

Зачем ещё покупать записи:

  1. Чтобы пересмотреть их после мастер-класса — только так можно точно получить от него максимум
  2. Чтобы слушать аудиодорожку в машине или на пробежке — времени на образование так мало
  3. Чтобы точно начать применять знания уже сейчас — наш мозг отказывается воспринимать халяву

Как инвестировать в криптовалюту и не остаться без штанов

Крипта поработила мир. Она повсюду: «Научу, как инвестировать в криптовалюту!» «Биткоин воспрял после затяжного пике!» «Криптокотики! Ка-а-аму криптокотиков?» «Российский стартап собрал на ICO 50 МИЛЛИОНОВ долларов». И это не все громкие заголовки последних месяцев.

инвестировать в криптовалюту

Криптопоезд только подходит к платформе НОРМАЛЬНЫХ людей. Блокчейн превращается из игрушки для хакеров и гиков в повседневную технологию. Правда, чтобы начать им пользоваться, нужно чуть-чуть «наловчиться» и разобраться в том, как инвестировать в криптовалюту. А общая информационная волна нисколечки в этом не помогает.

Блокчейн стал самой хайповой технологией последних лет. Все уже там — привлекают инвестиции, зарабатывают деньги, майнят и внедряют системы у себе. А что Вебсарафан? Вебсарафан стоит в стороночке. Кажется, что движуха проходит мимо нас :-( Мы с командой подумали и решили брать криптобыка за его крипторога.

Если блокчейн не идёт к Сарафану, то Сарафан придёт к блокчейну. Мы хотим сами разобраться в теме, о которой так много слышали и поделиться с вами инсайтами. Для этого проведём через месяц, в субботу, 3 марта, первую конференцию о криптоинствестициях: «CRYPTODATE. Первое свидание с блокчейном».

Зарегистрируйтесь на конференцию БЕСПЛАТНО

Понять, как инвестировать в криптовалюту

Мы такие же, как и вы. Криптоинвестиции — новая тема, в которой нам только предстоит разобраться. Эту статью писали буквально со словарём. А потом выяснили, что «король-то голый», а словарь неточный и с ошибками. Сейчас обсуждаем это на Фейсбуке. Чувствую, баталия в комментариях разгорится с новой силой.

71ebbc3d-f026-4dbc-ac74-ad3b8aaa00e5

Тот самый пост, который поднял волну криптохайпа

Мы расскажем о крипте на языке понятном предпринимателям. Тема откровенно перегрета — крипта захватила каждый третий канал в телеграме. И как любая горячая тема она притягивает людей, которые хотят на ней нажиться. В ловушку высокой доходности и громадных рисков попадёт тот, кто поддался общему хайпу и начал бездумно вкладывать деньги в тему, которую не понимает.

Вы узнаете, как заработать на хайпе и не остаться без штанов.

Начать зарабатывать

Мы хотим сделать криптоинвестиции понятными и безопасными. На криптоконференции топовые эксперты-практики объяснят понятным языком, как осознанно вкладывать деньги. Вы поймёте, стоит ли игра свеч, и как реально получить доход на хайповой криптотеме, если вы готовы рискнуть хотя бы 50$.

Наша конференция даст возможность узнать о крипте из первых рук. Мы разберём самые доходные криптотемы, вокруг которых и создался весь этот хайп: криптинвестиции, криптотрейдинг, майнинг и ICO.

Зарегистрируйтесь на конференцию СЕГОДНЯ

Мы проводим ивент в новом для нас формате. Здесь будет много живого общения участников, инвесторов, стартаперов. В общем, тотальный нетворкинг. Вы познакомитесь с настоящими криптофондами и горячими ICO-историями. Вы вживую увидите, как стартаперы питчут свои проекты, а инвесторы принимают решения.

Весь февраль мы будем делиться инсайтами грядущего ивента. Расскажем о криптотеме так, что не разобраться в ней будет абсолютно невозможно. Вы точно узнаете, как инвестировать в криптовалюту ;-)

Приглашаю на свидание с блокчейном!