Воронка продаж от Джо Янча. Что читает эксперт ВШЭ по маркетингу: обзор книги «Продавец нового времени»

Джон Янч (John Jantsch) – американская звезда в области построения систем продаж и маркетинга для предпринимателей. За его плечами больше 25 лет консалтинговой практики, множество книг и благодарных клиентов.

Studio shot of young woman working in office covered with adhesive notes

Книга «Продавец нового времени» в оригинале носит название Duct Tape Selling: Think Like a Marketer, Sell Like a Superstar, что скорее можно перевести как «Продажи в стиле клейкой ленты: думай как маркетер, продавай как суперзвезда». Концепция «маркетинга клейкой ленты» лежит в основе предлагаемых Янчем стратегий, такое же название носит его сайт. Но об этом чуть позже.

… читать полностью

Как продвигать свой продукт с помощью отзывов и рекомендаций

В этом материале хочу обобщить личный опыт работы с рекомендациями. Эксперты вряд ли найдут что-то новое, а вот новичкам в продвижении продукта в интернете он может помочь.

1338475641

Разберем следующие моменты:

  • как повысить доверие к отзывам;
  • как получать отзывы и правильно построить программу «приведи друга»;
  • как подготовить видеорекомендации;
  • что делать, если отзывов нет.… читать полностью