«Сарафанный маркетинг – самый прибыльный вид маркетинга» — заявляет Энди Серновиц, автор книги «Сарафанный маркетинг» и создатель американской Ассоциации сарафанного маркетинга.

И с ним нельзя не согласиться. Все, как один, собственники бизнеса, с которыми мне приходится общаться, называют этот канал маркетинга в числе первых, по которому приходят теплые лиды. Они быстро и хорошо конвертируются в продажи, и остаются наиболее преданными.… читать полностью

Джей Конрад Левинсон – без преувеличения, матерый «спецназовец» из мира продаж, наряду с Джеем Абрахамом, Четом Холмсом. Лично я особенно люблю его за то, что он показал, что не обязательно быть огромным и сильным, ворочать миллионами долларов, чтобы продвигать свой продукт на рынке, отвоевывая его у конкурентов.

Достаточно быть умным, информированным, терпеливым, тщательно рассчитывающим направление атаки и бьющим точно в цель. А еще экономным и эффективно расходовать ресурсы. Как партизан в тылу врага.… читать полностью

— Когда я пришел в активные продажи, то сделал первое обескураживающее открытие. То, что клиенты говорят, и то, что они делают — две большие разницы. Для меня, как привыкшего мыслить логически, было непросто понять, в чем же причина «волынки» или отказа со стороны покупателя. И наоборот, почему некоторые сделки совершались настолько быстро и буднично, что даже было скучно. Почему так?

Евгений Романенко, эксперт по продажам, автор книги «Тетраэдр продаж. Четыре ключа к увеличению прибыли вашего бизнеса» рассказывает о книге Роберта Чалдини «Психология влияния». … читать полностью