#49_4 шага, которые помогут вам выбраться из тупика, понять, чего вы хотите, и реализовать свой потенциал на все 100%

«Что произошло 5 лет назад? В тот момент у нас с мужем была сложившаяся карьера. Мы были менеджерами направлений в крутой компании. Все было внешне хорошо.  При этом у меня постоянно было ощущение, что где-то есть параллельная реальность, в которой что-то классное происходит, но меня там нет.

unnamed-37-1024x681
И  до тридцати восьми лет я жила в иллюзии, что вот это колесо, в котором мы, как белки, фигачим, оно раз, остановится, высадит нас и скажет: пожалуйста, идите, вот ваша настоящая жизнь, вот ваша мечта», — говорит Елена Резанова.

«Но 5 лет назад я поняла, что этого не  произойдет никогда и решила все взять в свои руки».
… читать полностью

#46 Алгоритм вывода вашего бизнеса на иностранный рынок в 6 шагов (+2-хнедельная механика оценки рынка)

«Например, вы хотите поставлять гречку в Арабские Эмираты. А в Эмиратах гречка продается только в магазинах иностранных товаров. Здесь никто ее не ест, никто не знает, что это такое.

Если вы поставите это в сеть, очень большой вопрос, что она будет продаваться вообще в принципе, потому что люди не знают, что это за продукт. Может быть, он им не понравится,» — рассказывает Наталья Подгорецкая.

OPAET0nllH8 (1)

«Если вы выясните это на берегу, это убережет вас от дальнейших ошибок и убытков. Поэтому без полевых проверок нельзя делать никаких шагов за рубеж.

… читать полностью

#30 Партизанский маркетинг: как на b2b-рынке за 1,5 недели зайти в 2000 топовых агентств

«Как я одним махом смог и посчитать объем рынка, и получить самых вкусных клиентов? Я собрал контакты двух тысяч компаний, которые занимаются продвижением сайта, притворился, что я клиент и попросил у них коммерческое предложение. Общался с ними вживую, записывал результаты, а следующим шагом говорил: а давайте включим в договор Топвизор», — рассказывает Дмитрий Удимов.

bigstock-hand-with-a-pen-drawing-light-27027302

И таким образом пробивал защиту. Когда агентство хочет заполучить тебя как клиента, а ты им ставишь условие: а давайте в договор этот сервис пропишем? – они идут согласовывать это с руководителем отдела маркетинга, либо с директором. И сразу первое лицо, которое принимает решения, узнает о сервисе. Так за неделю-полторы я попал в 2000 топовых агентств, которые занимаются продвижением сайта.

… читать полностью

#28 Skyeng: как превратить простую идею, английский по скайпу, в бизнес с оборотом 150 млн. р. в год?

«Как я ушел из Яндекса? На самом деле меня просто схантили ребята-выпускники МФТИ и Бауманки. У них была простая идея: преподавать английский по скайпу», — рассказывает Александр Ларьяновский.

ROM_1598 (1)

«Сейчас легко говорить, когда прошло 2 года, когда проект стал успешным, заметным. А тогда я пару месяцев развлекался тем, что меня спрашивали, куда уходишь, и я говорил куда.И дальше в зависимости от уровня близости человека ко мне он выражал разные степени удивления, экспрессии, и спрашивал, хорошо ли я себя чувствую, не сошел ли я с ума, все ли у меня в порядке, чем продиктован такой выбор?»

… читать полностью

Как найти свое призвание: 5 хаков от Таисии Кудашкиной

В прошлый раз я рассказала, что было 3 года назад. Теперь рассказываю, что со мной сейчас. Сейчас я живу в плаксивом Санкт-Петербурге, который меня страшно бесит. Денег у меня в сегодняшнем стартапе, собственно, «вебсарафане», нет, нет и еще раз нет.

Когда мы начинали прошлый стартап, tulp.ru, у нас было 25 млн. руб. на счету и большая команда. Сейчас у меня 3 человека, включая меня. Мужа нет, дети есть. «Вебсарафан», в котором у нас 40 тыс. человек ежемесячно, с tulp.ru, где 2 млн. человек ежемесячно, сравнивать в принципе нельзя. Личные доходы в 10 раз меньше, чем были. И при этом я счастлива!

51ed1809cb9e9b81161c1da9ebde0a3cВот такой контраст. Я гораздо более счастлива, чем была. Как я пришла к этому состоянию, когда я могу сказать, что я счастлива?… читать полностью

#14 Формула «Дома вкуснее»: как продать 300 тонн еды на 264 млн. рублей за 2,5 года

«У нас была точка безубыточности — 300 корзин, а мы продавали всего 25. Естественно, было страшно, были слезы, я реально плакал. Потому что когда у тебя убыток миллион в месяц, восемьсот тысяч в месяц – как по-другому реагировать?» — говорит Андрей Кощеев про самое-самое начало, в 2013-м. Но к концу года оборот составлял 24 млн. рублей, а в 2014 – 99 млн. рублей. План на этот год — 200 млн. рублей и, судя по всему, он будет выполнен. 1596712_537831622981560_487769709_o - копия

До этого была Palmetta, и институт, брошенный на 4-м курсе ради работы в этой компании. «Во-первых, работа была важнее, во-вторых, я не понимал, почему преподаватели учат тому, чего сами не умеют. Почему меня учат люди, которые по, тем временам зарабатывают 20 тыс. в месяц? А я очень хотел зарабатывать нормальные деньги». Естественно, когда появилась такая возможность поехать в Питер, открывать магазины, Андрей ухватился за нее, не задумываясь. «У меня тогда уже был опыт, кое-какие деньги и готовность рисковать». И правильно сделал.  «Если бы я не успел в это окно залезть, у меня ничего и не было бы». Это был реальный шаг к своей компании, к своему бизнесу. … читать полностью

# 13 Путь Даниила Гридина: как продавать консалтинговые услуги с ценником в 10 тыс. евро?

«У меня всегда все было хорошо со структурированием данных. Если совсем просто, я беру кашу из данных, людей, активов, всего остального и делаю из этого аккуратные такие системки. За это меня ценят, и это стало в свое время основой моей методологии, моим УТП», — говорит Даниил Гридин, которого Игорь Манн называет «номером 1» в системном b2b маркетингe сложных рынков.

289204_3804860634189_272579988_o

«Со стороны людям кажется, что ты просто там какие-то фейерверки, безумные вещи делаешь, а для тебя это  совершенно просто и очевидно». Даниил Гридин даже никак не обосновывает свой прайс: «Я понимаю, что это очень странно, но вот ты один в своей категории – реально больше никого нет». … читать полностью

# 12 Как построить бизнес с оборотом 100 млн. рублей в год, не тратя время на дорогу до офиса

«Как-то  так вышло, что лет десять назад я отказался от поездок в офис. И почувствовал огромное облегчение. Плюс у меня добавилось в день два-три часа дополнительного времени», говорит Сергей Милушин, владелец рекламного агентства «Авада». «Мне это понравилось, и дальше мы стали и сотрудников искать на удаленном режиме. Теперь мы  работаем в разных городах и странах и экономим время на дорогу и деньги на бензин».

849490c006bb4d49771370ab2cc100ba_XL

Было ли страшно? «Конечно. Особенно, когда я в первый раз уехал в Турцию на полтора месяца. Я был уверен, если закрыть ноутбук, и не открывать его два-три дня, то наверняка что-нибудь случится». Оказалось, что нет.   Все живы-здоровы, все нужные решения приняты, причем вовремя и оптимальным путем.  В итоге Сергей 5 лет прожил с семьей в Турции, а в апреле этого года уехал пожить в США.… читать полностью

#11 Взрывные пиар-механики для малых бюджетов: как попасть в 200 СМИ за один раз

«Года три назад я понял, все, надоело. Очередная публикация в «Ведомостях» или в «Форбсе». И что? Радости нет, зажигалова нет. Скукотень». Тогда Роман решил уходить.  Невозможно делать пиар без огня. «Если ты страстен, у тебя все получается. А это передается, и клиенты идут, и деньги. А без страсти ты как машина».

0b536d467b009ab4ddd2

«И тут позвонил клиент.  Самый дорогой спа-комплекс Москвы, мега-luxury». Они тратили сумасшедшие деньги на директ,  не говоря уже обо всем остальном, но их все равно никто не знал.  Так появилась идея ДТП с лимузинами и «звездой, которая в нем не пострадает», Алексеем Булдаковым. «О нас писали НТВ, Рен-ТВ. Мы попали в топ-Яндекс, даже несмотря на то, что в Пулково в это время упал самолет». Результат был гораздо круче, чем все ждали. И  Роман понял, что будет делать дальше.… читать полностью

#10 Как на рассылке в 7 000 человек заработать свой первый миллион долларов

«Эта компания была моей мечтой, я ее лелеял давно, я ей жил.  Ее смерть — это как будто я сам умер. Мне до этого один раз в жизни было так больно, когда я сломал ногу, мениск. Я до сих пор ночью периодически просыпаюсь оттого, что вспоминаю, как мне было больно» — говорит Петр Пономарев о развале компании Профит 2.  «Но в Бусидо написано: сила в радости поражения. Почему? Потому что ты сдвинулся вперед, это поражение раскрыло тебе новый горизонт возможностей».

13950493098_70ac3dc656_o

Сейчас у него 7 бизнесов. Плюс он помогает жене: «Это живой настоящий бизнес». Она запустила линию по-европейски стильной детской одежды, потому что не могла найти в России ничего похожего для своих детей.  Развивает интернет-магазин хороших детских книг. «Потому что ребенок должен расти в красивом мире и его должны окружать красивые вещи».… читать полностью