Анонсируем 7 важных бизнес-ивентов. Мы оглянуться не успели, как отгремели зимние праздники, и весна вот-вот наступит! Довольно хандрить, пришла пора живых мероприятий и бизнес-знакомств. В нашем сегодняшнем чарте немало возможностей для нетворкинга и встреч с единомышленниками. Впрочем, есть варианты и для убежденных домоседов!

Оффлайн:

• Научитесь зарабатывать с первой инвестиции на конференции Криптодейт. Ваше первое свидание с блокчейном
• Узнайте все об организации и продвижении открытых мероприятий на конференции Sold Out
• Обретите гармонию инь и ян на Organic Man and Woman Club – мужская дискуссия
• Забронируйте место на встречу с Легендарным Тони Роббинсом в Москве

Онлайн:

• Узнайте закулисье закрытого Бизнес-клуба Websarafan на онлайн-презентации и мастер-классе Таисии Кудашкиной
• Изучите тонкости контекстной рекламы на онлайн-конференции CyberPPCday 2018
• Автоматизируйте SEO на бесплатном вебинаре от ТопЭксперт: Как повысить эффективность SEO и ТОП 10 инструментов для лендинга 2019 года

Поехали?

… читать полностью

Когда годами ничего не меняешь в своём внешнем виде — и одежда однотипная, и прическа одна и та же, и макияж (для девушек), как всегда —  твой образ закостеневает, он превращается в плотную скорлупу, за которой не рассмотреть самого человека. В результате мир проходит мимо:  люди перестают замечать, становится всё сложнее общаться и привлекать внимание. Влияет это и на бизнес, и на личную жизнь. Разве нет?

«Починить» ситуацию, конечно, можно! Стилисты и имиджмейкеры берут огромные деньги за консультации. Но Сарафан не был бы Сарафаном, если бы мы не разузнали бы всё для вас бесплатно и не разложили бы всё по полочкам!

Сейчас разберёмся, что эти стилисты делают эдакого и как помогают создать образ.

Историю одного преображения рассказала нам Анна Зубенко — стилист международного уровня, основатель проекта «Что надеть сегодня». Она выстраивает систему стиля, разбирает работающие инструменты и обучает основным принципам имиджестроения.

Понять задачу

Первым делом вам нужно понять, что вы хотите изменить. Возможно вы не видите в зеркале себя — как будто кто-то другой занял ваше место и копирует все движения. Или вы хотите кардинальных изменений — входите в новый этап жизни, меняете карьеру или начинаете работать на себя.

За советом стилиста обратилась молодая девушка Наташа с интересной и яркой внешностью. Но эту внешность нужно было ещё разглядеть. Она сама не понимала, как сделать так, чтобы начать узнавать себя в зеркале.

Стилист помог разобраться с задачами и выявить главную цель — найти настоящую себя. Ведь если выбираете что-то чужеродное, то скорее всего наткнётесь на отторжение.

Определить аудиторию

Визуальные коды подчиняются законам социума. Не нужно изображать из себя творческую личность на серьёзном собеседовании в Газпроме. Даже если вы объективно лучший кандидат, то своим видом станете чужаком в строгой иерархической структуре. С другой стороны фотография в сером деловом костюме будет неуместным дополнением резюме дизайнера. Вас отметут в пользу более креативных претендентов.

Наташа — айтишник. Она работает в непринужденной офисной среде крупной технологической компании. Ей очень нравится работа в IT, но принятый там дресс-код —  джинсы и футболки — просто осточертел. Она пробовала вырваться из замкнутого круга, но ничего не получилось.

Стилист обладает богатым опытом и понимает визуальные коды различных аудиторий. Кто бы что не говорил, но в любой среде встречают по-прежнему по одёжке.

Освоить инструментарий

Мы сами ставим себе барьеры. Когда прекрасно знаем, чего хотите, боимся сделать первый шаг. Ошибки будут случаться, пока мы действуем вслепую. Чтобы направить энергию в нужное русло, важно понять основы построения стиля.

Наташе нравилось то, что часто называют «вульгарным»: кожаные брюки, майки с разрезами в «интересных» местах, пирсинг, total black, строгие мужские костюмы и корсеты. Но её останавливало то, что приличные и умные девушки так не одеваются.

Стилист помог выстроить систему и разобрать работающие инструменты построения образа. Оказалось, что даже бунтарский гранж может выглядеть профессионально и сдержанно.

Найти себя (она улыбается!) 

Изменения в образе — часть нашего социального кода. Это язык, на котором важно уметь говорить. Стиль даёт уверенность и меняет самовосприятие. Правильный образ формирует доверие людей и помогает реализовать скрытый потенциал.

После преображения Наташе стало легче доносить своё профессиональное мнение. Она стала убедительнее в образе, ощущениях, мыслях и действиях. Наташа хотела разобраться как стильно выглядеть, а получила гармонию с собой.

Задача стилиста выполнена, когда образ человека становится полным отражением его содержания. Смотрите сами, что получилось у Анны Зубенко.

За два года Ольга Дори органически собрала аудиторию в 15 тысяч подписчиков в фейсбуке. Её самый популярный пост получил 20 тысяч лайков и более 5 тысяч репостов. Почти все публикации набирают 500 лайков. Ежемесячно количество подписчиков её страницы увеличивается на 1000 человек.

1. Будьте искренни

Аудитория прекрасно понимает, когда вы что-то делаете неискренне: фотошопите фотографии или ведёте LIVE эфиры заученными фразами. Ольга часто замечает, как «звёзды» фейсбука начинают играть по стандартным спланированным схемам. Это больше не работает.

Людям интересны люди. Поэтому вместо вылизанных и рафинированных фотосессий Ольга выкладывает живые и нефильтрованные истории. Она хочет, чтобы её образ в соцсетях был таким же как в реальной жизни. Ведь не круто, когда ты не узнаёшь фейсбучного друга на встрече.

2. Стройте многогранный образ

У хороших писателей бывают аккаунты с 30 и 40 тысячами подписчиков, которые не видят ничего, кроме ироничных рассказов. Ольга подмечает, как люди хорошо пишут, но боятся отойти от своей темы. Со временем любые темы приедаются, и подписчикам надоедает в тысячный раз читать о депрессии или сексе.

В социальных сетях интересна социальность. Правда многогранность Ольги сделала её заложницей контент-плана. Она регулярно пишет о 15 — 20 темах, и её аудитория напоминает, о чём писать дальше. «Где завтрак у Тиффани? Почему перестали рассказывать о походах к косметологу? Вы забыли о детях!» Такие запросы добавляют публикациям постоянства.

3. Поддерживайте постоянство

Программа минимум для Ольги — 1000 новых подписчиков в месяц. Для этого она знает только один способ — написать несколько постов, сделать пару прямых эфиров и одну большую фотосессию. Чтобы вас заметили, нужно делать что-то постоянно и не бояться сложностей.

Ольгу спрашивают, когда она начнёт писать на какую-то новую тему. А она отвечает чётко по контент-плану: сейчас некогда, она пишет о детях, о косметологе, о пошиве одежды. Всё идёт последовательно, ведь она не может распыляться по мелочам и писать о чём-то плохо. Это единственный способ получить 1000 новых подписчиков в месяц.

4. Следите за подачей

Зрители уже наелись безалаберным контентом в соцсетях. Они хотят от блогеров телевизионного уровня картинки. Будущее за качественным контентом. Проблема в том, что люди вообще не хотят над собой работать.

Ольга много усилий вложила в свой голос. Она ставила его с профессиональным тренером, поэтому может на равных вести радиопередачу с самим Сергеем Стиллавиным. Когда Ольга слышит шепелявый, картавый или слишком высокий голос подкастера, сразу отключается, как бы ей не была интересна тема.

Чтобы собрать 12 000 просмотров LIVE эфиров, Ольга заморачивается с постановкой и кинематографичностью. Она прописывает сценарий, ищет правильный свет и репетирует текст. У неё не бывает прямых эфиров с закадровым шумом. Такой профессионализм окупается сторицей.

5. Учитесь и работайте

Со стороны может показаться, что Ольге всё даётся легко. На самом деле, она просто очень много работает. Она училась всю свою жизнь — в Экономе, на курсах сценаристов у самой Эмилии Ландау, на переговорщика в Лондоне и креативного писателя в Нью-Йорке. Невозможно без усилий и багажа знаний добиться того, что есть у неё сейчас.

Образ создаёт сама человеческая жизнь. Ольга считает, что ничего не может появится из пустоты. Вы не научитесь писать за неделю, не станете сценаристом, пока не начнёте писать сценарии. Только упорный труд может привести человека к успеху.

Ольга говорит, что учиться нужно собственным трудом. Никакие вебинары и тренинги не сделают вас интересным человеком. Другие начинают замечать только то, что выстрадано потом и кровью.

Эти 5 пунктов — только самая верхушка айсберга — того, что Ольга рассказала мне за полчаса. Буквально пять минут с этим человеком выводят тебя на космическую скорость — хочется писать с утра до ночи, выходить в LIVE, учиться и развиваться. Самый главный секрет Ольги Дори:

Будьте искренними, пишите о разном, не забивайте, следите за подачей и пашИте

Я была такой близорукой 2 года назад. Когда начинаешь своё дело, тебе не до налоговых заморочек. Ты зарабатываешь 50 — 100 тысяч рублей в месяц и думаешь только о том, как бы себя прокормить. О минимизации налогов ты начинаешь заботиться, когда внезапно осознаешь, что в прошлом году подарила государству миллион рублей. В этот момент денег становится безумно жалко, и мозг начинает шевелиться.

Неправильный налоговый режим, бардак в финансах, работа без договора — всё это топит даже самый успешный бизнес. Пусть вам не кажется, что вы слишком маленькие, чтобы об этом заботиться. Я хочу поменять ситуацию, добавить в финансовую жизнь осознанности и сделать так, чтобы налоги и бухгалтерия больше не выглядели для вас тёмным лесом.

Я сама убедилась, что оптимизировать налоги, осознанно управлять финансами и сделать бухгалтера надёжным союзником НЕ СЛОЖНО. Главное найти правильных людей и вместе с ними во всём разобраться.

Как всё начиналось

Два года назад я ничего не понимала в финансах. Кто-то из знакомых сказал, что проще и экономичнее открыть ИП на упрощёнке и платить 6% от дохода. Я сделала ровно так и не стала углубляться в вопрос. Мне казалось, что управление финансами нужно только большим компаний, а с налогами справится  бухгалтер.

Совет Петра Пономарёва

Однажды, в моем же подкасте любимый Пётр Понамарёв заикнулся, что вообще не платит налоги. «Ну ничего себе!» — подумала я и тут же, ясно, вытрясла из Петра, как он это делает. Оказалось, что его ИП «на патенте» — это дополнительный налоговый режим, в котором платёж государству фиксирован. Конечно, я захотела так же.

Получить «патент» и не платить налоги

Мы с Павлом занимаемся одним и тем же бизнесом, но платим налоги по-разному. Он продаёт образовательные курсы по емейл-маркетингу и экономит на налогах, а я провожу образовательные саммиты и плачу миллионы государству. Когда я поняла, что теряю деньги в пустую, я просто разрыдалась.

Везде есть подводные камни

Я сказала бухгалтерам, которые вели Вебсарафан, что хочу перейти на патент и перестать платить налоги. Девочка-бухгалтер округлила глаза и объяснила, что патент могут получить только компании, виды деятельности которых попадают под определенное описание. В нашем случае должна была быть формулировка «Образовательные услуги для населения». Она не знала, как сделать так, чтобы Сарафан к ней отнесли. В общем, меня послали, а нужно было просто разобраться.

Нашла, у кого спросить

Пошла разбираться. А как на Сарафане разбираются? Задают вопросы везде, где можно и всем, кто попадётся. Мне попался Андрей Завьялов, гендиректор Кнопки. Мы вместе катались на лыжах и речь зашла о налогах. Андрей сказал: «Приходи к нам, разберёмся!». Пришлось поменять девочек на аутсорсе на команду юристов и бухгалтеров  Кнопки.

Всё срослось

С первого дня я стала мучать их вопросами о патенте — мало приятного платить сотни тысяч рублей, когда можно этого не делать. Ребята нашли решение: скорректировали оферту, поправили описания продуктов на автореспондерах, подали документы в налоговую. И, вуяля, С июня Вебсарафан «на патенте»! Помните? Нет ничего сложно, во всём можно разобраться!

Что в итоге

Если бы два года назад кто-то рассказал мне о «патенте», налоговых каникулах или других схемах оптимизации, и я его внимательно выслушала, то:

1. Сэкономила бы миллионы рублей. Патент мне стоил всего 25 000 рублей в год. Рассчитайте его стоимость для своей компании на http://patent.nalog.ru. И всё! Больше никаких налогов вообще!
2. Успокоилась бы на тему онлайн-касс. Компании «на патенте» могут не париться из-за онлайн-касс до июля следующего года.
3. Рассказала бы всем вокруг. Когда я узнаю что-то полезное, сразу начинаю кричать об этом на каждом шагу. С патентом такая же история — меня распирает желание всем о нём рассказать. Миллионы рублей ни для кого не лишние!

Управляйте финансами осознанно

Помним? В финансах, налогах и праве нет ничего сложного, главное один раз разобраться. Когда меня послал бухгалтер, я решила, что патент — это невозможная история. Но стоило только спросить у знающих людей, и всё сразу разрешилось. Магия Сарафана, не иначе!

Ирина управляет небольшой видеостудией. Её команда снимает корпоративные ролики крупных брендов. Платежи от заказчиков уходят на расчёты с сотрудниками, аренду оборудования, оплату рекламы и небольшой личный доход. Все деньги Ирина направляет в развитие — она хочет быстрее вырастить свой бизнес.

Чем больше Ирина работает, тем сильнее её компании не хватает денег. Получается, что платежи  заказчиков приходят очень не вовремя. Зарплату сотрудникам нужно платить сегодня, а деньги по крупному заказу упадут на счёт только через пять дней. Не готовы крупные компании давать предоплату — все хотят платить с отсрочкой. Знакомая история?

В бизнесе может случится так, что у прибыльной компании нет денег на текущие расходы.  Покупатель заплатит через неделю,  а нужно было ещё вчера рассчитаться с поставщиками, оплатить аренду и внести платёж по кредиту. То есть в бизнесе возник временной лаг между приходом и расходом средств. Такая ситуация называется кассовым разрывом.

В этой рассылке рассмотрим базовую механику прогнозирования кассовых разрывов, а на саммите по финансам, налогам и праву разобрали этот случай подробнее.

Шаг 1. Ведите учёт операций

Первый и самый важный шаг осознанного управления деньгами — постоянный финансовый учёт. Записывайте все операции, которые происходят в бизнесе. Фиксируйте приходы и расходы; отмечайте, когда и от кого пришли деньги, кому и сколько вы заплатили. Как только вы начнёте следить за движением денег, ситуация сразу станет понятной и прозрачной.

Ирина послушала наш совет и записала в таблицу в экселе операции студии с начала месяца. Теперь она видит, что деньги на счёте уже закончились и может спланировать дальнейшее развитие событий. Это не масштабный финансовый учёт, а простая таблица, которую может составить даже неспециалист в финансах.

Шаг 2. Планируйте на будущее

Следующее в прогнозировании кассовых разрывов — это прогноз будущих операций. Вы получаете контроль над своим бизнесом, когда не только фиксируете то, что произошло в прошлом, но и смотрите в будущее. Простой финансовый план поможет избежать неприятностей.

Мы помогли Ирине составить платёжный календарь по проекту, который у неё запустится в октябре. В таблицу попали все платежи заказчика и обязательные расходы на оплату труда сотрудников, аренду студии и оборудования. Теперь наглядно видно, когда в бизнесе закончатся деньги и можно будет заранее к этому подготовиться.

Пример проектного платёжного календаря
*|MC_PREVIEW_TEXT|*
Этот платёжный календарь вы можете скачать и использовать в своей компании. Для этого ежемесячно внесите в него ваш реальный доход и заполняйте статьи расходов. Начните с самого крупного и обязательного — аренды, заработной платы и закупки сырья. Если вы видите отрицательное значение в строке «Накопленный итог», то кассовый разрыв неминуем. Теперь главное понять, что с этим делать.

Шаг 3. Готовьтесь заранее

Предупреждён — значит вооружён. Когда вы увидите, что произойдёт с денежным потоком на протяжении месяца, вы можете подготовиться к любому сценарию. Если вы осознаёте, что денег не хватит, у вас есть время, чтобы:

1. Договориться с контрагентами. Добейтесь, чтобы вам платили прежде, чем вы сами должны будете заплатить. Работайте с поставщиками с отсрочкой, а с покупателями по предоплате. Договориться можно обо всём.
2. Реализовать запасы товара. Если нет других вариантов, продайте то, что легче всего реализовать. Обратитесь к оптовикам или дистрибьюторам и дайте им скидку. Так вы разморозите деньги и рассчитаетесь по долгам.
3. Увеличить денежный поток. Проще компаниям, у которых много мелких операций. Реализуйте товар в розницу, работайте с мелкими поставщиками или берите частные заказы. Чем больше составляющих в ваших денежных потоках, тем они устойчивее.