Zag: книга входит в топ-100 лучших бизнес-книг всех времен. И вот почему

В книге по полочкам разложена информация, за счет чего Apple, Procter&Gamble, General Electric, BMW и другие компании построили успешные бренды, а также методология построения бренда для вашей компании.  Автор рассказывает, как компании с нуля создать свой бренд, начиная от названия, слогана, и заканчивая способами вовлечения и коммуникации с клиентами, партнерами и даже конкурентами. Какие психологические моменты должны быть учтены при создании бренда, чтобы клиенты полюбили его. (Все-таки у Марти Ньюмейера большой опыт и он прекрасно знает, что творится в головах покупателей).  Для стартапов есть полезная глава в конце книги, объясняющая, какую стратегию развития необходимо выбрать, чтобы победить «монстров»  на рынке.

Marty_portrait_2

Также автор показывает всю перспективу развития рынка, помогает заглянуть в будущее и описывает те тенденции, которые будут влиять на все бренды и их взаимодейсвие с клиентами. Сегодня мы попросили рассказать про эту книгу двух наших экспертов: Андрея Зюзикова и Виталия Пронина.  А Андрей еще и поделился с нами интеллект-картой, которая поможет внедрить прочитанное. … читать полностью

Как увеличить продажи в два раза: обзор книги Чета Холмса

Чет Холмс — единственный в мире бизнес-тренер, который лично продавал свои услуги более чем 60 ведущим компаниям из списка Fortune 500. Перечень его клиентов включает Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank. Каждому своему клиенту он увеличил продажи минимум в два раза всего за один год. Так что даже если вы думаете, что достигли потолка, знайте, ваши продажи можно увеличить в два раза.

Продано

Кроме того, Чет Холмс – друг Джея Абрахама и Джея Конрада Левинсона, двух титанов продаж американского рынка. Когда у вас такие друзья, это означает, что вы кое-что понимаете в продажах, не правда ли? Чет подмечает: «Лучшие продюсеры всегда готовы делиться знаниями».… читать полностью

Воронка продаж от Джо Янча. Что читает эксперт ВШЭ по маркетингу: обзор книги «Продавец нового времени»

Джон Янч (John Jantsch) – американская звезда в области построения систем продаж и маркетинга для предпринимателей. За его плечами больше 25 лет консалтинговой практики, множество книг и благодарных клиентов.

Studio shot of young woman working in office covered with adhesive notes

Книга «Продавец нового времени» в оригинале носит название Duct Tape Selling: Think Like a Marketer, Sell Like a Superstar, что скорее можно перевести как «Продажи в стиле клейкой ленты: думай как маркетер, продавай как суперзвезда». Концепция «маркетинга клейкой ленты» лежит в основе предлагаемых Янчем стратегий, такое же название носит его сайт. Но об этом чуть позже.

… читать полностью

Что читает эксперт по продажам Евгений Романенко: «Сарафанный маркетинг»

«Сарафанный маркетинг – самый прибыльный вид маркетинга» — заявляет Энди Серновиц, автор книги «Сарафанный маркетинг» и создатель американской Ассоциации сарафанного маркетинга.

Сарафанный-маркетинг

И с ним нельзя не согласиться. Все, как один, собственники бизнеса, с которыми мне приходится общаться, называют этот канал маркетинга в числе первых, по которому приходят теплые лиды. Они быстро и хорошо конвертируются в продажи, и остаются наиболее преданными.… читать полностью

Что читает эксперт по продажам Евгений Романенко. Обзор легендарной книги «Партизанский маркетинг»

Джей Конрад Левинсон – без преувеличения, матерый «спецназовец» из мира продаж, наряду с Джеем Абрахамом, Четом Холмсом. Лично я особенно люблю его за то, что он показал, что не обязательно быть огромным и сильным, ворочать миллионами долларов, чтобы продвигать свой продукт на рынке, отвоевывая его у конкурентов.

11 (1)

Достаточно быть умным, информированным, терпеливым, тщательно рассчитывающим направление атаки и бьющим точно в цель. А еще экономным и эффективно расходовать ресурсы. Как партизан в тылу врага.… читать полностью

Прямым текстом: как правильно проводить акции, чтобы клиенты после них к вам возвращались?

Освойте двух- или многошаговые продажи новым клиентам. Не имеет смысла продавать что-либо дешевле себестоимости одноразовому клиенту. Берите пример с гипермаркетов: заманивая покупателей дешевыми акциями, они продают много товара по обычным ценам. Ваша задача заключается в том, чтобы акцией просто завлечь посетителя и сделать постоянным клиентом, продав за полную цену остальные ваши услуги.

sale

Как не прогореть на акции и заполучить лояльных клиентов, которые придут и купят за полную цену?… читать полностью

Прямым текстом: 3 вещи, которые вы должны знать о B2B-продажах

Какие типы целевых аудиторий встречаются в B2B?  Какие два типа продаж бывают? Как оценить готовность клиента к покупке?

goryachi

Базовые вещи, которые вы обязаны знать, если работаете в секторе «бизнес — бизнесу» (иными словами, ваша компания продает что-то не частным, а корпоративным клиентам). Вот, например, с каким типом аудитории работаете вы?… читать полностью

Что читает представитель международной консалтинговой компании?

Сегодня целых два небольших обзора полезных в работе книг в одном материале: книга «work» Дэвида Старта о том, кто любую работу можно сделать выдающейся (даже работу уборщика) и «Думай в других форматах» Люка де Брабандера о том, как находить нестандартные решения для жизни и бизнеса. 

IMG_3435

Эти книги в разделе бизнес-литературы в книжных сейчас на самых заметных местах.  Разберемся, стоят ли они того!
… читать полностью

Что читает укротитель бизнес-хаоса?

К Игорю Манну можно относиться по-разному, но его книги расходятся огромными тиражами, а стоимость выступления на конференции у редакции вызывает неиллюзорное восхищение и капельку зависти (ладно, огромную каплю).  Так что мы решились на обзор книги «Маркетинг без бюджета: 50 работающих инструментов», а сделала его для нас Мария Рыбина,  укротитель бизнес-хаоса (то есть бизнес-консультант).

marketbezbud-big

Есть две категории граждан:

те, кто читает книги,

и те, кто потом приходит к ним за консультацией.

Книга, о которой пойдет речь, берёт “быка за рога” уже названием: “Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов”. И если вы подумали “Какой бюджет, таков сюжет”, или у вас в памяти всплывают такие “инструменты партизанского маркетинга”, как  спам, сообщения в “личку” типа “подпишись”, “купи” и т.п.  —  поздравляю!  Вышеперечисленное  на безбюджетный маркетинг похоже не больше, чем офисное кресло  на автомобиль. Вроде и сидеть можно, и даже колёсики есть, чтоб поехать — но на этом, собственно, всё сходство заканчивается.

Когда я разбираю кейсы или консультирую, то практически каждый раз возникает вопрос клиенту: почему вы не сделали элементарных вещей? … читать полностью

Что читает эксперт по продажам?

 — Когда я пришел в активные продажи, то сделал первое обескураживающее открытие. То, что клиенты говорят, и то, что они делают – две большие разницы. Для меня, как привыкшего мыслить логически, было непросто понять, в чем же причина «волынки» или отказа со стороны покупателя. И наоборот, почему некоторые сделки совершались настолько быстро и буднично, что даже было скучно. Почему так?

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Евгений Романенко, эксперт по продажам, автор книги «Тетраэдр продаж. Четыре ключа к увеличению прибыли вашего бизнеса» рассказывает о книге Роберта Чалдини «Психология влияния». … читать полностью