5 способов превратить посетителей сайта в клиентов: контент-маркетинг+продающие тексты

В последнее время при общении с заказчиками все чаще приходится слышать два разных по сути, но одинаковых по степени категоричности мнения о продвижении бизнеса в интернете.

14-18_Site_Page_Охрана-труда

Одни считают, что их бизнес выведут в лидеры продающие тексты и контекстная реклама в поисковых системах. И тратить деньги на какой-то дополнительный контент и каналы – это лишнее. Вторые уповают исключительно на доверительный маркетинг с его полезными текстами и партизанскими методами распространения информации, считая продающие тексты вымершими динозаврами.

И те, и другие  считают, что это два совершенно разных пути, не пересекающиеся между собой.… читать полностью

Контент-план: как его cоставить, чтобы больше не вымучивать статьи

Контент-план нужен для того, чтобы вы не двигались наобум, не писали посты, когда в голову взбредет, а планомерно «цепляли» своих людей и создавали свою аудиторию. Так происходит, когда у вас в голове и на бумаге есть четкая контентная стратегия, которая коррелирует с вашим брендом, его сутью. Об этом я рассказывала в предыдущей статье.

Untitled-design

Кроме того, контент-план поможет вам наполнять ваш блог интересным контентом равномерно, без авралов. Итак, приступаем. … читать полностью

Контент-план: 3 вещи, которые обязательно нужно сделать до его разработки

Ваш блог – это инструмент для бизнеса. Его задача – привлекать новых читателей и потенциальных клиентов, поддерживать отношения с уже сложившейся аудиторией, формировать у вас экспертный имидж, а у аудитории — доверие к вам и вашим знаниям и умениям. Одним словом, ненавязчиво продавать.

questions

В этом главное отличие постов, которые вы пишите для блога, от продающих текстов. Главная задача блога – привлечение релевантной, неслучайной аудитории и создание с ней длительных отношений. Эта аудитория при первой же необходимости в ваших услугах конвертируется в клиентов либо, даже не будучи вашими клиентами, но проникнувшись тем, что и как вы пишете, советует вас другим.

Парадокс, но это так! Так работает «заочное доверие», которое вы создаете своим блогом. Поэтому главный фокус в блоге – всегда на создание интересного, актуального и полезного для аудитории контента. Как его создавать?… читать полностью

SEO сайта: 10 главных ошибок вашего копирайтера

Наиболее простой способ наладить взаимоотношения с роботами поисковых систем и обычными пользователями сети — разместить на сайте релевантные, полезные и интересные тексты. Почему? Яндекс и Google проводят семантический анализ контента, а также оценивают поведенческие факторы, что сказывается на выдаче. Пользователи же именно под влиянием текстов становятся клиентами компании.

WebsiteCopywriting

Однако ошибки по-прежнему продолжают встречаться даже у опытных копирайтеров. Причины их появления могут быть какие угодно: обычная лень, забывчивость, недостаток знаний и «замылившийся глаз». Итак, что это за ошибки и как их избежать?… читать полностью

Контент маркетинг: 3 самых важных фишки

Итак, контент маркетинг. Я занимаюсь контент маркетингом уже полтора года очень-очень близко, и мой сегодняшний проект Websarafan полностью посвящен ему. Cейчас проекту 1,5 года,  здесь более 1,5 тыс. экспертных статей. Меня все время спрашивают: где вы берете материалы такого качества и сколько вы за них платите? Так вот, мы ни разу вообще не платили за статьи, они все бесплатные, и люди приходят к нам просто нескончаемым потоком.

image1

У нас около 10 тысяч  в емейл-рассылке, почти 7 тысяч в группе на Фб.  И все это живые, активные, лояльные пользователи, которые пишут, комментируют, помогают друг другу, участвуют во всем.  Секрет прост: контент маркетинг. … читать полностью

#1 Какие 1500 слов вам нужно вычеркнуть из ваших рассылок?

Этот парень виртуозно обходится с текстом. Раньше он работал главным редактором знаменитой рассылки «Мегаплана», сейчас развивает не менее известный «Главред» (вот тут мы о нем писали)  — сервис-редактор для людей, которые складывают слова в предложения и называют результат «хорошим продающим текстом».  Еще он учит людей людей редактуре и инфостилю, а еще  — собирает стоп-слова. Нет, не те, которые в BDSM применяются. А те, которые нужно навсегда изгнать из текста  — и текст станет гораздо лучше. Вы в курсе, что этих слов полторы тысячи?

9ee2c1f8-f1d5-410b-adfe-fef830f61ad9

Борец за простой и понятный текст  Максим Ильяхов  в принципиально новом формате материала «Вебсарафана». Продолжайте читать и сами все узнаете.

… читать полностью

Как 4 цвета ваших клиентов помогут написать идеальный продающий текст?

Я долго думала, какое вступление написать к этой огромной статье. Не хотелось банальных вступительных вопросов, хотелось что-то про самую суть. И вспомнила. Когда я была копирайтером, появился у меня клиент, который владел магазином мотоаксессуаров. Нужно было написать продающий текст под определенную акцию. Поскольку аудитория (владельцы байков) была мне незнакома, я взяла некоторое время на изучение и читала их форумы, блоги и смотрела ролики на YouTube. Общий портрет клиента оказался такой: молодые мужчины 25-35 лет, хорошо зарабатывающие, чаще наемные работники, чем руководители бизнеса. Между собой общаются на «ты», даже если незнакомы, говорят мало слов, но все по делу. Клиент согласился с моим портретом, и я написала текст в таком же стиле: немногословный, с обращением на «ты», без эмоций, сплошные факты.

holi-Celebration

Этот текст рассердил клиента. Я хочу, писал он, чтобы посетители сайта видели вежливое обращение, и у них складывалось впечатление солидности компании! Как же так, ответила я, вы же сами видите, что они обращаются к другу на «ты»… Ну да, обращаются, согласился клиент. Но это же их проблемы!… читать полностью

Как общаться с клиентами в соцсетях: советы одного из лучших маркетологов мира

Во вторник у нас вышел обзор книги Джона Янча. Сегодня этот крутой парень снова с нами — но на этот раз вживую, в здоровенном интервью!  Поэтому рекомендуем выделить 15 минут, налить кофе или чая, сесть удобно перед монитором и посмотреть. Потому что оно того заслуживает.

Screenshot_6

В российском маркетинге есть некий общепринятый алгоритм работы с соцсетями. Вдумчивые и опытные SММщики, конечно, действуют по своему собственному алгоритму, а новички или  предприниматели, которые в соцсетях ни в зуб ногой, начинают по накатанной: написал портрет ЦА (и это в лучшем случае!), придумал рубрики «про компанию» и «про котиков» и начал постить. А, еще конкурсы можно запустить. И ждать, что сработает и придут клиенты. А есть и другой подход, совсем другой. И начинать надо с другого.… читать полностью

Пиши как автор бестселлеров : 5 самых важных правил делового текста

Представьте, что перед вами два разных кофейных автомата с одинаковым ассортиментом горячих напитков. В одном по факту приготовления в окошке появляется надпись «Заберите стаканчик», а в другом — «Приятного аппетита!». К какому вы подойдете в следующий раз?

Crosby, Sinatra, & Garland Read Lines

Хороший деловой текст в наше время на вес золота. Вот несколько правил того, как писать правильные тексты от одного из самых ярких копирайтеров современности Дениса Каплунова из его книги «Бизнес-копирайтинг»… читать полностью

Как репутационный контент подружит вас с подписчиками?

Продолжаем говорить про репутационный контент. Как создавать приятное впечатление о бренде? Правильно общаться с подписчиками! Причем не просто отвечать на комментарии, а создавать интересный контент, фигурировать в котором будут ваши клиенты.

b23a56348ec20ec75ef77d5f99faad90

Есть три приема, которые вызовут прилив любви подписчиков к бренду. И никаких особенных усилий эти приемы от вас не потребуют.… читать полностью