#22 Bigpicture: как делать спецпроекты на несколько миллионов рублей в месяц в контентном проекте

«Мы хорошо умеем делать интересные фотоистории. Мы делаем истории, которые люди читают, даже если это реклама» — говорит Александр Кукса, коммерческий директор Bigpicture.

Безымянный

Мы находимся в рынке интернет-медиа, но народ по-прежнему хочет «хлеба и зрелищ». «А вот как эти зрелища дать – это всегда нужно сесть и подумать, это не банально, сложно, но всегда очень интересно».… читать полностью

#21 4 главных KPI, которые измеряет «Фабрика окон» (обороты > 1 млрд. рублей). Измерьте свои

«Когда мы ищем сотрудника, мы стараемся не просто привлечь его зарплатой и соцпакетом», — говорит Артем Агабеков. «Мы обращаем внимание на то, какой смысл для себя человек хочет найти в работе. Нам важно: он ищет только деньги, или у него есть запрос на нечто большее?»

agabekov

Цель Артема Агабекова – создать культуру искреннего сервиса в России. А для этого нужно искать и находить людей, которые любят работать, и просто не мешать им. Что и делает Артем в своих компаниях «Фабрика окон» и «Адвентум».… читать полностью

#20 Дария Бикбаева: как заполучить VIP-клиентов, если ты «простая девочка из Татартстана»

«Как все начиналось? Я была голодна. То есть реально очень голодна, потому что у меня было двое детей, а мы ели одну картошку и жили в съемной квартире с крысами», — говорит Дария Бикбаева. «И мне нужно было вот из этого ужаса, в котором мы жили, каким-то образом выкарабкиваться. И самый быстрый способ был сделать это за счет больших бюджетов. Я не стала мелочиться, я решила пойти ва-банк».

1

Дария  нарисовала картинку в голове, как хочет жить, и поставила себе задачу туда попасть. «Это очень простая задачка. Как в школе мы решали — из пункта А выходит поезд в пункт Б. Вот пункт Б может быть ливерная колбаса, а может быть квартира в центре города в старом районе с видом на крыши». Когда наше бессознательное понимает конкретную финальную задачу, очень быстро в вашей жизни начинает все происходить. Это четко работает, когда вы точно знаете, чего хотите.… читать полностью

#19 Как продавать в Инстаграме и с нуля набрать 57 тыс. подписчиков за 2,5 года

2,5 года назад Арпине написала Андрею Кощееву, основателю сервиса «Дома вкуснее», что хочет продвигать его аккаунт в Инстаграме. Но Андрей сказал: «Нет». «И потом еще 8 или 10 раз он говорил: «Нет, иди  я не собираюсь тебе ничего давать, не будешь ты вести наш Инстаграм, иди». А я ему в ответ просто скидывала текст и фото для публикации». Контент был отличным, Арпине — настойчивой, и Андрей сдался.

2015-11-12 11-12-33 Скриншот экрана

Сейчас у «Дома вкуснее» 57 тыс. подписчиков и 30% продаж они делают через Инстаграм.  Та же настойчивость пригодилась Арпине, когда она договаривалась с блогерами о продвижении. «Мы не потратили ни одного рубля на покупку постов. Я этим жутко горжусь просто. Мы не покупали ни у кого посты в Инстаграм. Мы просто привозили им еду». … читать полностью

#18 SEO сайта: вы можете сделать это без SEOшника, без бюджета, прямо сейчас

«SЕО — это никакая не накрутка, это попытка подружить свой сайт с поисковыми системами. Учесть их требования и сделать еще лучше», — говорит Евгений Костин.

unnamed

Свой подход в двух словах он формулирует так: «Забейте на математику, делайте хорошие сайты». Почему?… читать полностью

#17 Бесплатные вебинары: как на них продавать курсы за 35 тыс. рублей?

«Уже семь лет я занимаюсь интернет-торговлей», — говорит двадцатичетырехлетняя Евгения Белова, обладательница титула «Самый молодой миллионер». «А еще веду курсы по запуску интернет-магазинов для малого и среднего бизнеса. Я считаю, что тренер не может не практиковать, иначе его технология очень быстро устаревает. Он превращается в заурядного преподавателя в университете»

.1XltULi572M

«Люди привыкли, что им начинают рассказывать нереальные истории успеха, о том, как заработать миллионы, поплевывая в потолок. Но они понимают, что это не так, они не знают таких реальных успешных историй. Когда ты говоришь, что да, конечно, вы хотите услышать, что станете миллионерами, но я вам этого не скажу, сразу появляется очень высокий индекс лояльности и доверия».… читать полностью

#16 Михаил Иванов: как выйти из МИФа и создать прибыльный с первого дня стартап с оборотом 15 млн. р.

«Один из наших клиентов купил несколько книг «От хорошего к великому» и на тридцатой странице написал: «Как дочитаешь до этой страницы, зайди». И раздал их своим заместителям, ключевым людям в компании. Так ни один из них не зашел. Ни один из них не дочитал до тридцатой страницы».

I29F01691

Михаил Иванов все чаще слышал от Германа Грефа и других партнеров из крупных компаний о том, что сотрудники не читают книги – им некогда. Потом вдруг партнер из солидного европейского издательства ушла с позиции топ-менеджера в небольшой стартап.… читать полностью

#15 Олег Сирота: получить кредит под 2% от государства невозможно? Только не для него

«Это болезнь, которая у многих айтишников есть – мы не можем потрогать результат своего труда. У нас у многих комплексы, мы втайне все хотим корову завести или дудки вырезать деревянные. Делать что-то реальное», говорит сейчас уже известный фермер Олег Сирота. У Олега был прибыльный  IT бизнес с офисами в Москве и в Минске. Но все эти десять лет он все время мечтал о сельском хозяйстве, мечтал о своей сыроварне, о коровах.

11160631_831731176912904_1631268657941277598_o

«Ехал я на велосипеде из Питера в Москву, и прочитал в новостях, что опа – санкции ввели продовольственные. И у меня появился стимул быстрее крутить педали, заканчивать путешествие и срочно начинать реализовывать свою мечту. Потому что в этот день стало понятно, что это все становится реальностью прямо на глазах». Он продал бизнес, квартиру в Звенигороде, мерседес и тойоту – все, что у него было на тот момент и начал строить сыроварню.… читать полностью

#14 Формула «Дома вкуснее»: как продать 300 тонн еды на 264 млн. рублей за 2,5 года

«У нас была точка безубыточности — 300 корзин, а мы продавали всего 25. Естественно, было страшно, были слезы, я реально плакал. Потому что когда у тебя убыток миллион в месяц, восемьсот тысяч в месяц – как по-другому реагировать?» — говорит Андрей Кощеев про самое-самое начало, в 2013-м. Но к концу года оборот составлял 24 млн. рублей, а в 2014 – 99 млн. рублей. План на этот год — 200 млн. рублей и, судя по всему, он будет выполнен. 1596712_537831622981560_487769709_o - копия

До этого была Palmetta, и институт, брошенный на 4-м курсе ради работы в этой компании. «Во-первых, работа была важнее, во-вторых, я не понимал, почему преподаватели учат тому, чего сами не умеют. Почему меня учат люди, которые по, тем временам зарабатывают 20 тыс. в месяц? А я очень хотел зарабатывать нормальные деньги». Естественно, когда появилась такая возможность поехать в Питер, открывать магазины, Андрей ухватился за нее, не задумываясь. «У меня тогда уже был опыт, кое-какие деньги и готовность рисковать». И правильно сделал.  «Если бы я не успел в это окно залезть, у меня ничего и не было бы». Это был реальный шаг к своей компании, к своему бизнесу. … читать полностью

# 13 Путь Даниила Гридина: как продавать консалтинговые услуги с ценником в 10 тыс. евро?

«У меня всегда все было хорошо со структурированием данных. Если совсем просто, я беру кашу из данных, людей, активов, всего остального и делаю из этого аккуратные такие системки. За это меня ценят, и это стало в свое время основой моей методологии, моим УТП», — говорит Даниил Гридин, которого Игорь Манн называет «номером 1» в системном b2b маркетингe сложных рынков.

289204_3804860634189_272579988_o

«Со стороны людям кажется, что ты просто там какие-то фейерверки, безумные вещи делаешь, а для тебя это  совершенно просто и очевидно». Даниил Гридин даже никак не обосновывает свой прайс: «Я понимаю, что это очень странно, но вот ты один в своей категории – реально больше никого нет». … читать полностью