#20 Дария Бикбаева: как заполучить VIP-клиентов, если ты «простая девочка из Татартстана»

«Как все начиналось? Я была голодна. То есть реально очень голодна, потому что у меня было двое детей, а мы ели одну картошку и жили в съемной квартире с крысами», — говорит Дария Бикбаева. «И мне нужно было вот из этого ужаса, в котором мы жили, каким-то образом выкарабкиваться. И самый быстрый способ был сделать это за счет больших бюджетов. Я не стала мелочиться, я решила пойти ва-банк».

1

Дария  нарисовала картинку в голове, как хочет жить, и поставила себе задачу туда попасть. «Это очень простая задачка. Как в школе мы решали — из пункта А выходит поезд в пункт Б. Вот пункт Б может быть ливерная колбаса, а может быть квартира в центре города в старом районе с видом на крыши». Когда наше бессознательное понимает конкретную финальную задачу, очень быстро в вашей жизни начинает все происходить. Это четко работает, когда вы точно знаете, чего хотите.… читать полностью

#19 Как продавать в Инстаграме и с нуля набрать 57 тыс. подписчиков за 2,5 года

2,5 года назад Арпине написала Андрею Кощееву, основателю сервиса «Дома вкуснее», что хочет продвигать его аккаунт в Инстаграме. Но Андрей сказал: «Нет». «И потом еще 8 или 10 раз он говорил: «Нет, иди  я не собираюсь тебе ничего давать, не будешь ты вести наш Инстаграм, иди». А я ему в ответ просто скидывала текст и фото для публикации». Контент был отличным, Арпине — настойчивой, и Андрей сдался.

2015-11-12 11-12-33 Скриншот экрана

Сейчас у «Дома вкуснее» 57 тыс. подписчиков и 30% продаж они делают через Инстаграм.  Та же настойчивость пригодилась Арпине, когда она договаривалась с блогерами о продвижении. «Мы не потратили ни одного рубля на покупку постов. Я этим жутко горжусь просто. Мы не покупали ни у кого посты в Инстаграм. Мы просто привозили им еду». … читать полностью

#18 SEO сайта: вы можете сделать это без SEOшника, без бюджета, прямо сейчас

«SЕО — это никакая не накрутка, это попытка подружить свой сайт с поисковыми системами. Учесть их требования и сделать еще лучше», — говорит Евгений Костин.

unnamed

Свой подход в двух словах он формулирует так: «Забейте на математику, делайте хорошие сайты». Почему?… читать полностью

#17 Бесплатные вебинары: как на них продавать курсы за 35 тыс. рублей?

«Уже семь лет я занимаюсь интернет-торговлей», — говорит двадцатичетырехлетняя Евгения Белова, обладательница титула «Самый молодой миллионер». «А еще веду курсы по запуску интернет-магазинов для малого и среднего бизнеса. Я считаю, что тренер не может не практиковать, иначе его технология очень быстро устаревает. Он превращается в заурядного преподавателя в университете»

.1XltULi572M

«Люди привыкли, что им начинают рассказывать нереальные истории успеха, о том, как заработать миллионы, поплевывая в потолок. Но они понимают, что это не так, они не знают таких реальных успешных историй. Когда ты говоришь, что да, конечно, вы хотите услышать, что станете миллионерами, но я вам этого не скажу, сразу появляется очень высокий индекс лояльности и доверия».… читать полностью

#16 Михаил Иванов: как выйти из МИФа и создать прибыльный с первого дня стартап с оборотом 15 млн. р.

«Один из наших клиентов купил несколько книг «От хорошего к великому» и на тридцатой странице написал: «Как дочитаешь до этой страницы, зайди». И раздал их своим заместителям, ключевым людям в компании. Так ни один из них не зашел. Ни один из них не дочитал до тридцатой страницы».

Михаил Иванов все чаще слышал от Германа Грефа и других партнеров из крупных компаний о том, что сотрудники не читают книги – им некогда. Потом вдруг партнер из солидного европейского издательства ушла с позиции топ-менеджера в небольшой стартап.… читать полностью

#15 Олег Сирота: получить кредит под 2% от государства невозможно? Только не для него

«Это болезнь, которая у многих айтишников есть – мы не можем потрогать результат своего труда. У нас у многих комплексы, мы втайне все хотим корову завести или дудки вырезать деревянные. Делать что-то реальное», говорит сейчас уже известный фермер Олег Сирота. У Олега был прибыльный  IT бизнес с офисами в Москве и в Минске. Но все эти десять лет он все время мечтал о сельском хозяйстве, мечтал о своей сыроварне, о коровах.

11160631_831731176912904_1631268657941277598_o

«Ехал я на велосипеде из Питера в Москву, и прочитал в новостях, что опа – санкции ввели продовольственные. И у меня появился стимул быстрее крутить педали, заканчивать путешествие и срочно начинать реализовывать свою мечту. Потому что в этот день стало понятно, что это все становится реальностью прямо на глазах». Он продал бизнес, квартиру в Звенигороде, мерседес и тойоту – все, что у него было на тот момент и начал строить сыроварню.… читать полностью

#14 Формула «Дома вкуснее»: как продать 300 тонн еды на 264 млн. рублей за 2,5 года

«У нас была точка безубыточности — 300 корзин, а мы продавали всего 25. Естественно, было страшно, были слезы, я реально плакал. Потому что когда у тебя убыток миллион в месяц, восемьсот тысяч в месяц – как по-другому реагировать?» — говорит Андрей Кощеев про самое-самое начало, в 2013-м. Но к концу года оборот составлял 24 млн. рублей, а в 2014 – 99 млн. рублей. План на этот год — 200 млн. рублей и, судя по всему, он будет выполнен. 1596712_537831622981560_487769709_o - копия

До этого была Palmetta, и институт, брошенный на 4-м курсе ради работы в этой компании. «Во-первых, работа была важнее, во-вторых, я не понимал, почему преподаватели учат тому, чего сами не умеют. Почему меня учат люди, которые по, тем временам зарабатывают 20 тыс. в месяц? А я очень хотел зарабатывать нормальные деньги». Естественно, когда появилась такая возможность поехать в Питер, открывать магазины, Андрей ухватился за нее, не задумываясь. «У меня тогда уже был опыт, кое-какие деньги и готовность рисковать». И правильно сделал.  «Если бы я не успел в это окно залезть, у меня ничего и не было бы». Это был реальный шаг к своей компании, к своему бизнесу. … читать полностью

# 13 Путь Даниила Гридина: как продавать консалтинговые услуги с ценником в 10 тыс. евро?

«У меня всегда все было хорошо со структурированием данных. Если совсем просто, я беру кашу из данных, людей, активов, всего остального и делаю из этого аккуратные такие системки. За это меня ценят, и это стало в свое время основой моей методологии, моим УТП», — говорит Даниил Гридин, которого Игорь Манн называет «номером 1» в системном b2b маркетингe сложных рынков.

289204_3804860634189_272579988_o

«Со стороны людям кажется, что ты просто там какие-то фейерверки, безумные вещи делаешь, а для тебя это  совершенно просто и очевидно». Даниил Гридин даже никак не обосновывает свой прайс: «Я понимаю, что это очень странно, но вот ты один в своей категории – реально больше никого нет». … читать полностью

# 12 Как построить бизнес с оборотом 100 млн. рублей в год, не тратя время на дорогу до офиса

«Как-то  так вышло, что лет десять назад я отказался от поездок в офис. И почувствовал огромное облегчение. Плюс у меня добавилось в день два-три часа дополнительного времени», говорит Сергей Милушин, владелец рекламного агентства «Авада». «Мне это понравилось, и дальше мы стали и сотрудников искать на удаленном режиме. Теперь мы  работаем в разных городах и странах и экономим время на дорогу и деньги на бензин».

849490c006bb4d49771370ab2cc100ba_XL

Было ли страшно? «Конечно. Особенно, когда я в первый раз уехал в Турцию на полтора месяца. Я был уверен, если закрыть ноутбук, и не открывать его два-три дня, то наверняка что-нибудь случится». Оказалось, что нет.   Все живы-здоровы, все нужные решения приняты, причем вовремя и оптимальным путем.  В итоге Сергей 5 лет прожил с семьей в Турции, а в апреле этого года уехал пожить в США.… читать полностью

#11 Взрывные пиар-механики для малых бюджетов: как попасть в 200 СМИ за один раз

«Года три назад я понял, все, надоело. Очередная публикация в «Ведомостях» или в «Форбсе». И что? Радости нет, зажигалова нет. Скукотень». Тогда Роман решил уходить.  Невозможно делать пиар без огня. «Если ты страстен, у тебя все получается. А это передается, и клиенты идут, и деньги. А без страсти ты как машина».

0b536d467b009ab4ddd2

«И тут позвонил клиент.  Самый дорогой спа-комплекс Москвы, мега-luxury». Они тратили сумасшедшие деньги на директ,  не говоря уже обо всем остальном, но их все равно никто не знал.  Так появилась идея ДТП с лимузинами и «звездой, которая в нем не пострадает», Алексеем Булдаковым. «О нас писали НТВ, Рен-ТВ. Мы попали в топ-Яндекс, даже несмотря на то, что в Пулково в это время упал самолет». Результат был гораздо круче, чем все ждали. И  Роман понял, что будет делать дальше.… читать полностью