Цены: решаем, устанавливаем, продаем

Ценообразование – очень щекотливый вопрос, волнующий любого бизнесмена. Говорят о нем куда меньше, чем о продажах или таргете, а зависит от него очень многое. Однако на практике в том, как правильно устанавливать цены, разбираются далеко не все.

Давайте исправляться: сегодня обсудим правильное маркетинговое ценообразование. И начнем с одного факта о цене, который перевернет ваш подход к ценообразованию и маркетингу в целом.

Цена (сама цифра) активирует болевой центр мозга. То есть, покупка – это всегда боль, а значит, продавая клиенту свой товар, мы делаем ему больно. В связи с этим наша задача – это найти “анестезию” и ввести ее до того, как боль возникнет. Иначе проработать возражение “дорого!” вы уже вряд ли постфактум сможете.

Так что такое эта “анестезия”?

Это рационализация цены. Перед тем, как продать продукт, вы должны подготовить клиента таким образом, чтобы он не сбежал от ужаса, услышав цифру. И немаловажную роль в этом играет, собственно, сама цифра.  

Какие есть методы определения цены?

  1. Бухгалтерский метод. Вы подсчитываете стоимость производства продукта или услуги и добавляете какой-то процент сверху. 

… читать полностью

Рассылки в 2022: пишем так, чтобы покупали

Довольно часто я слышу от знакомых бизнесменов: “Email-маркетинг устарел”, “рассылки больше не продают”, “самый неудобный инструмент для продаж”. Так ли это на самом деле?

Ответить могу так: устарели те рассылки, которые были сделаны несколько лет назад. Или сейчас делаются по технологиям, которые продавали и были ходовыми несколько лет назад. Так что давайте поговорим о том, как за три шага создать современную рассылку, которую будут читать и открывать и сегодня, и завтра, и год спустя.

Шаг первый: узнаем, кто и как будет читать рассылку

Время идет, техника развивается, потребители меняются. Какие важные для работы с рассылками изменения произошли с классическим интернет-пользователем за последние годы?

– Сильно повысился процент мобильного трафика. Теперь при выборе форматов придется ориентироваться именно на экран телефона.… читать полностью

Топ-9 мероприятий и бизнес-инструментов ноября

Привет!

За окном ноябрь, но в предпринимательской среде — самая жара и период наибольшей активности. Для кого-то это время пожинать плоды своих усилий, для кого-то — совершить прорыв, для кого-то — пересмотреть своё окружение и выйти на новый уровень. Ноябрьская подборка мероприятий и бизнес-инструментов поможет вам на любом этапе.

  1. Найти свой стиль на саммите Websarafan «Стиль, имидж, харизма»
  2. Привлечь первых клиентов за 30 дней на саммите Websarafan «Быстрый трафик»
  3. Узнать актуальные тенденции диджитал-продвижения от акул отрасли на X ежегодной конференции CyberMarketing 2017
  4. Получить навыки и сертификат Директора по онлайн-маркетингу
  5. Наладить тёплые отношения с деньгами на Новом Большом денежном курсе Ольги Юрковской
  6. Разместить свои товары бесплатно на Торговой площадке Robo.market
  7. Прокачать SEO-навыки на бесплатном вебинаре Поведенческие факторы, от ТопЭксперт
  8. Систематизировать знания на семинаре Интернет-маркетинг: систематизируй это!
  9. Подружиться с Facebook на курсе Продвинь себя в Facebook

Поехали?… читать полностью

15 недовольных покупателей рассказывают, о чем должен знать каждый владелец интернет-магазина

Не знаем, есть ли среди читателей человек, который ни разу ничего не покупал в интернете. Зато мы в курсе, что «Вебсарафан» читают владельцы интернет-магазинов. Поэтому собрали для них — для вас! — список вещей, которые жутко бесят покупателей в онлайн-продажах.  Читайте и сразу проверяйте — а у вас такое есть? Навязчивый онлайн-консультант? Шпионские игры с доставкой? Обязательная для покупки регистрация?

credit-rage

Те, у кого своего интернет-магазина нет, выскажите все, что вы думаете о косяках онлайн-предпринимателей. в комментариях! Вдруг наши недовольный эксперты не все вспомнили. … читать полностью

Как из-за фантазии рекламщика не влететь на штраф?

Баннерная реклама заполонила не только улицы города, но и просторы интернет-пространства. А требования к интернет-баннерам, как и к уличным баннерам, ничем не отличаются друг от друга и содержатся в законе «О рекламе».

траст2

Всего 11 пунктов отделяют компанию от штрафа. А за время существования закона «О рекламе», его редакция подвергалась изменениям 41 раз. Из которых 8 – только за последний год. Уследить за всеми изменениями порой не так просто. А если за ними не следить — можно влететь на штраф. … читать полностью

Как правильно анализировать статистику группы «ВКонтакте»?

Продолжение истории о том, в какие группы «ВКонтакте» стоит давать рекламу. В прошлый раз говорили о том, что такое охват группы и как его оценивать. Сегодня речь о посещаемости.

posewaemost

Казалось бы, чем выше посещаемость группы, тем лучше. Но тут есть свои нюансы. … читать полностью

Как узнать, стоит ли заказывать рекламу в этой группе?

Мы уже писали о том, что давать рекламу в сообществах «Вконтакте» — вполне осмысленно. Но надо тщательно подходить к выбору. Сегодня говорим о том, как отобрать «рабочие» сообщества, реклама в которых даст максимум переходов за минимальные деньги.

201502248OweWlHGahBrxbFQ_z05oy_large

 

 

Конечно, список избранных сообществ сможете получить только на практике: рано или поздно у вас будет свой «белый список». Но пока его нет, идем и анализируем статистику рекламной площадки. На что там обратить особенное внимание?… читать полностью

Как перестать переплачивать за рекламу?

Мы неоднократно поднимали вопрос аналитики. Как оценить, насколько эффективно настроена у вас реклама? Как перестать переплачивать? Как контролировать расходы? Ведь странно, но огромное количество предпринимателей просто выкидывает на рекламный бюджет, зажмурив глаза, какую-то абстрактную сумму  — 10-20 тысяч рублей. И… все. Приведет клиентов — хорошо. Не приведет — ну и ладно, не очень-то я рекламе доверял, не работает она. А все оттого, что разбираться в деталях страшно. Потом что кажется, что сложно.

Analyze-This-1999

Сегодня начнем говорить об аналитике рекламных расходов. Понемножечку будем разбираться в этой сфере. Особенное внимание хотим обратить на тех, кто боится цифр — ничего страшного, будем проходить аналитику по шажочкам, разбирать с нуля. … читать полностью

Стоит ли слизывать чужие рекламные слоганы?

Мы стараемся писать о вещах, которые касаются лично нас — например, недавно разбирали, имеет ли смысл спам-рассылка, которая упала на нашу почту. А сегодня рассматриваем другой пример, взятый из жизни. Даже если вы суши не любите и пиццей принципиально не питаетесь, то рекламу компании «Два берега» точно видели. Вот эту вот. Сами старались, фотографировали.

photo 3

Почему мы вдруг решили о ней написать? Потому что уже сталкивались с подобным маркетинговым обещанием. Вообще в США его даже изучают на факультетах рекламы и подобного. Назвается оно 30-minute guarantee.

Вообще-то это суперпредложение: есть четкое обещание, есть срок его исполнения. Domino’s pizza использует данный слоган, начиная с 70х годов прошлого века. Точнее, уже не использует. Почему? … читать полностью

Страх чистого листа при проектировании интерфейсов

Эта статья не для новичков — она для тех, кто знает, что такое интерфейс, как его проектировать и зачем нужно уделить этому очень-очень много времени. В крайнем случае, вы можете отдать ее разработчикам вашего сайта, например, и под угрозой расстрела заставить прочитать — на всякий случай. Опытным разработчикам ничего нового не обещаем, максимум — ваши знания сложатся в стройную картину. Так с чего начать проектировать?

1

Бежать читать книжки и гуглить статьи для вдохновения — не лучшая идея. Интерфейсы от чтения сами не проектируются и качественней не становятся. Конечно, теория — это хорошо, но, как и в любом деле, на теории «далеко не уедешь». К справочным материалам обращаться на начальном этапе тоже бессмысленно — это нужно делать с конкретными вопросами. И бесконечный перебор программ для проектирования не дает роста производительности.

… читать полностью