Кейс Websarafan. Как на самом деле работает реклама в сообществах

Если вы хоть раз делали платные рекламные посты, и они не сработали, то эта инструкция именно для вас. Как написать, чтобы реклама принесла продажи? Собственным опытом поделилась участница закрытой группы Websarafan.

Герои нашей истории

Дарья Ваулина, лингвист, предприниматель, писатель. Создатель сети школ «Англомания». Автор бестселлера «Жесткий английский/БДСМ английский». Фейсбук, Инстаграм.

Ирина Корман, строгий, но справедливый администратор закрытой группы Websarafan сообщество для препринимателей.

Что напишешь, то и получишь

Дарья: Впервые я услышала о группе Вебсарафан около года назад, подписалась и следила за новостями. Но мне было неловко даже что-то написать. В 2019 году я добавила в друзья Ирину Корман, админа группы, и решила начать с рекламы. 

В июне я сделала пост о том, что у меня есть бесплатный курс по английскому языку, предложила всем желающим протестировать курс и написать о нем отзыв. Оплатила рекламу и запустила. 

На пост пришли около 1000 человек. Но, к сожалению, я неправильно сформулировала посыл и не получила нужного результата. У меня не было конкретного предложения, а «протестировать курс» люди восприняли буквально. 95% желающих регистрировались, но даже не заходили на платформу. И я могу их понять: сейчас нет ни у кого на это времени. 

Вторая попытка провалить кампанию

… читать полностью

Самый простой способ сделать прорыв в своем бизнесе

Вы точно знаете этот способ, но отчаянно пытаетесь найти другой, более извилистый путь к успеху. Давайте повторим уже знакомые правила движения вперед и посмотрим под другим углом зрения на причины сложных решений.

Прямо сейчас задайте себе вопрос

– Какой один поступок приведет вас к цели, если делать его постоянно?

Тссс. Тихо. Загляните в себя. Не отвлекайтесь. Не вспоминайте, что сказал какой-то эксперт. Не пытайтесь подставить ответ, чтобы порадовать партнера.

Дааа. Вы знаете ответ на этот вопрос, прямо сейчас катаете слова на языке. Давайте уже, скажите, не бойтесь выглядеть глупо от того, что ответ слишком явный. Например, нужно всего-то ежедневно

… читать полностью

Колонка Главного: как нельзя делать лендинг

Websarafan проводит один-два ивента в месяц, и на каждый, конечно, мы создаем персональный лендинг. Получается в год 20+ посадочных страниц с конверсией около 50%. Но стабильно успешная история по производству лендингов для разовых мероприятий не уберегла нас от фейла с сайтом для основного продукта – платного клуба.

Этот кейс для предпринимателей, которые прямо сейчас находятся в процессе создания лендинга, или хотят понять, почему их сайт не конвертирует на нужный результат.

Какая боль, какая боль…

Почти три года назад Websarafan запустил историю с платным комьюнити, тогда это была Лаборатория. Затем мы трансформировали ее в более дешёвый и массовый продукт – Клуб.

В начале 2018 года, накопив опыта, успешных кейсов и форматов работы, мы осознали, что нашему клубу нужен Его Величество Лендинг. Именно такой. С заглавной буквы. Чтоб дух перехватило от силы его воздействия: красивый, длинный и полезный. С отзывами и отображением нашей философии, концептуальными визуалами, рассказами про ценности, объяснением про формат комьюнити и зачем он такой, иннновационный, нужен.

Пилили мы его долго. Раза три меняли концепцию и при этом тестировали основной продукт, для которого и создавали посаочную страницу. Лендинг стоил больше 100 тысяч рублей. А в результате мы его совсем не используем. Даже менеджер по продажам ни разу не открыл во время своих звонков. И в качестве примера мы никому не отправляем ссылку. Фэйл. Точка.

Как нельзя делать лендинг

Что пошло не так, и чему вы можете научиться на моем глупо-мышонковом примере?

… читать полностью

Как запустить онлайн-курс за сто дней и получить с продаж 300 тысяч рублей

В апреле стартовала программа Websarafan мастер-группа «Бизнес-сотка». Роман Шатхин попал на первый поток. Он пришел с огромным желанием создать онлайн-курс по фуд-фотографии, не имея чёткой структуры маркетинга и настройки продаж в этой сфере. С какой стороны подступиться к своей цели после первой попытки сделать курс «на коленке»? Роман делится с нами, как за два с половиной месяца запустил свой онлайн-курс, достиг финансовой цели так быстро, что закрыл продажи задолго до начала старта.

Роман Шатхин 15 лет занимается фотографией из них 3 года преподает.
Любит путешествовать и за последние пару лет побывал в 25 странах,
встретил рассвет на 3-х вулканах, запустил квадрокоптер с вершины горы
4300 метров и чуть не утонул на Бали…

Имеет собственную фото студию, провел 20+ мастер-классов с географией от Минска до Астаны. Снимал для Coca- Cola, Sauza, Jim Beam, Мягков, Marussia Motors, Lexus, Mazda, MTS, Megafon, Philips и т. д С 2016 года амбассадор Fujifilm.

Мне хотелось движения, а куда двигаться и как – непонятно. Не смотря на то, что много изучил, прочитал, прослушал, в голове осталась неоформленная история. От бессистемного потребления знаний случился переизбыток информации и хаос. Полная дезориентация в бизнесовом онлайн-пространстве. Ощущение, что сидишь один в своем болоте, а действий нет. Тогда я решил купить обучающий курс Websarafan по созданию онлайн-курса. Для меня это было зацепкой, чтобы выйти из застоя. И это хорошо,что не купил. Позвонила Таисия и сказала, что есть закрытый клуб, куда включены все материалы Websarafan и больше возможностей. 

Прошло 80 дней…

  • 11 июля стартовал мой онлайн-курс Карьера FOOD-фотографа.
  • 25 тысяч рублей потратил на все про все: реклама, патенты, лендинги, сотрудники.
  • 312 000 сделал на продаже.
  • 350 человек собрал на свой бесплатный тренинг.
  • 25 человек обучается на курсе.
  • Почти в 2 раза увеличил подписную базу.
  • Создал команду.
… читать полностью

Колонка Главного: почему продажи Websarafan уверенно ползут вверх

Сидит она вся такая, с короной на голове. Корону, кстати, с 311 бриллиантами, сняли с Мисс Вселенная и доставили на Мальдивы. Сама прилетела личным самолётом, дальше на кабриолете. Не выходя из машины, пересчитала выручку одной левой. Вальяжно отстегнула партнёрам «на чай с пряниками», себе на Cristal, детям на английских гувернанток. И поехала к своему особнячку в голубой лагуне так быстро, что шелковый шарф, обнимавший её тонкую шею, киношно слетел, оставляя едва уловимый аромат Prada в теплом, тропическом воздухе. Вам кажется именно так я живу?

Таисия Кудашкина, основательница медиаплатформы Websarafan.ru

Я хочу так жить, думаю, вы тоже. Ну ладно, хорошо, без Cristal и короны, но гелендваген мечтается. Что уж скромничать. И о доме на берегу моря в Сочи… А на руках двое детей, у которых миллион нужд. Поэтому мне отчаянно нужны продажи. Как и вы, ковыряюсь с воронкой продаж. И также страдаю. 

🤦‍♀️ И ненавижу рассылки. 
🤦‍♀️ И пушить цепочкой бесит. 
🤦‍♀️ И эти грёбаные pop-up на сайте передёргивают. 
🤦‍♀️ И всплывающие jivo формы раздражают. 
🤦‍♀️ И менеджеров по продажам, хосспади (закатывает глаза), не то, чтобы в команду нанимать, сама сразу бросаю трубку, когда мне звонят.

… читать полностью

Марита Зава: бизнес про искусство

Марита Захарова (Зава) — режиссер, окончила ВГИК, сняла несколько короткометражек и больше тысячи телевизионных программ.  А сейчас режиссирует свой проект о киноискусстве – FEELLINI. Она изучила, пересмотрела, прожила, прочувствовала сотни фильмов и создала «КиноОдиссею» – курс-путешествие в историю кинематографа через красивые, глубокие письма. В них Марита делится своими знаниями, заметками, кадрами и эмоциями с теми, кто хочет изучить творчество великих режиссеров и научиться разбираться в кино. Она знает секрет, как погрузиться в просмотр фильма и вынырнуть по ту сторону экрана, заметить детали, разгадать скрытые намеки режиссера, уловить красоту моментов, а главное, насладиться этим искусством.

Как у нее получается масштабировать такую благородную, совсем, на первый взгляд, не бизнесовую идею, и какую роль в этом играет онлайн-комьюнити, – об этом наш разговор с Маритой.

Марита Захарова (Зава), режиссёр, автор проекта FEELLINI

Марита Захарова (Зава), режиссёр, автор проекта FEELLINI

Почему  FEELLINI? С чего начинался проект и в чем его главная идея?

Это название говорящее: Feel — чувствовать, и Феллини — режиссер, который очень сильно на меня повлиял. Мой проект о том, как чувствовать кино, пропускать через себя, учиться у него, вдохновляться киноискусством.

У меня была идея образовательного проекта о кино. Я хотела делать курсы по каждому режиссеру. Рассказывать о творчестве Феллини, Антониони, Вендерса, Годара и других. Но потом поняла, что сначала должен быть базовый курс, который станет «киноликбезом».

Так появился онлайн-курс «КиноОдиссея. Я придумала его почти два с половиной года назад. За это время я изучила образовательные методики, педагогический дизайн. Хотела сделать курс грамотно, учитывая все наработки андрагогики. А получилось намного круче начального варианта. Чаще всего себя критикую и редко хвалю. Но «КиноОдиссея» — тот случай, когда я без стеснения горжусь своим проектом.

У тебя удивительные письма к курсу. Как рождаются такие красивые тексты? Кто их пишет?

У меня в блоге есть четыре статьи, которые написали другие авторы (везде стоит их авторство). Все остальные тексты — мои. Письма курса пишу тоже я. Пару раз обращалась за редактурой. Но изначально идея и базовый текст были моими.

55935550_320016408661703_5170410097691590656_n

Свой проект  ты воспринимаешь больше как бизнес или как искусство?

… читать полностью

Виктория Флора: как за один месяц сменить вектор развития проекта и сделать все, что откладывала годами

В апреле мы анонсировали интерактивное шоу Websarafan «Бизнес за стеклом».  Решили подсматривать за предпринимателями, как они идут к своим целям, какие действия при этом делают. Чтобы все было по-честному, выбрали участницу из комментариев к нашему посту в Instagram, дали бесплатное место в закрытом клубе. И началась целая история… 

IMG_0846р

Точка отсчета

У нашей героини, Виктории Флоры, информационный бизнес в его классическом варианте. Она делает мастер-классы по созданию украшений. Записывает ролики и продает ссылки на скачивание. Виктория пришла с запросом по делегированию. Ей была нужна команда, потому что сил никаких больше не было вертеться одной и решать массу дел, с утра до вечера расписана каждая минута.

«И сайтом занимаюсь, и тексты продающие пишу, и рекламу настраиваю. Пришла с запросом, кто мне нужен в команду и нужен ли вообще. В голове хаос. Хотелось выстроить систему, чтобы понимать, кто и за что отвечает в моей команде, откуда трафик идет и остальное – что вообще происходит в бизнесе. Была какая-то растерянность и неудовлетворенность собой, потому что делала очень много действий, которые не приводили к желаемому результату».

Крутой поворот

… читать полностью

Главный секрет предпринимательства от Таисии Кудашкиной

Таисия Кудашкина, основатель медиаплатформы Websarafan.ru, владелец самого большого сообщества на Facebook в рунете, ведущая подкастов в топ-10 iTunes в категории бизнес и создатель платного бизнес-клуба с ежемесячной конверсией перехода участников 85%, в своей новой рубрике «Колонка Главного» делится секретами, правилами и алгоритмами успешного предпринимательства. 

Таисия_перв_отбор_237

Я та самая противная старушенция с клюкой и мерзким голосом, которая замучила уже всех, твержу одно и то же, изо дня в день. Повторяю главный секрет предпринимательства, расписываю действия компаний, которые только вышли на рынок и ищут sustainable бизнес-модель, как получить стабильный поток клиентов.

  1. Цель. Фокусируемся и выстраиваем цепочку каждодневных действий на ее достижение. В закрытом бизнес-клубе я раз в месяц прохожу эту историю со всеми желающими участниками на установочной сессии. Проясняем в голове, чего хочу, зачем мне это надо или не надо, куда бежать. И становится не так страшно  делать свой бизнес. Идем от главного к частому: миссия → глобальная цель → цель на 5 лет →  на 3 года → на 1 год → на 100 дней в формате «количество клиентов × средний чек». А сто дней разбиваем на конкретные шаги, небольшие задачи, чтобы не пугать «свою обезьянку» (примитивный мозг) и вперед. Если появилась новая цель — вся цепочка повторяется.

… читать полностью

5 шагов к запуску стабильных онлайн-продаж

Вам не нужен маркетолог

Таисия Кудашкина, основательница медиаплатформы Websarafan

Таисия Кудашкина, основательница медиаплатформы Websarafan

Я знаю все о продвижении и продажах нанобизнеса в интернете, потому что через закрытый клуб Websarafan прошли больше тысячи предпринимателей. Истина в том, что владельцу маленького бизнеса не нужен маркетолог. Делюсь способом, как настроить стабильные продажи без сумасшедших вложений.

Чтобы получить регулярный поток клиентов из интернета, начните с базового маркетинга: сегментирования целевой аудитории (ЦА), определении болей и уникального торгового предложения (УТП).

Питаете иллюзии, что с вас достаточно продукта, а маркетингом пусть займется специалист? Тут две тенденции: одни верят, что разграничение возможно, а другие пробовали и понимают, что так не получится.

Когда бизнес еще в младенческой стадии или на этапе роста, никто другой лучше вас не поймет, как устроен продукт. Иногда и ЦА нет в помине. И придется пробовать миллион гипотез, чтобы определить базу. Но это задача не маркетолога, а собственника бизнеса. Маркетолог приходит на понятную целевую аудиторию, продуктовую воронку, боли и выстраивает продажи.

Услуги маркетолога стоят от 150 тысяч рублей в месяц и выше. Плюс рекламный бюджет на полмиллиона. Может нанобизнес выложить столько? Вряд ли. Маркетологу самому не выгодно углубляться в маленький проект за небольшие деньги. Куда спокойнее работать с компаниями, где бизнес уже на рельсах.

 Building-an-innovation-Powerhouse

Восемь лет назад со мной случился невероятный фейл. Мой бизнес не взлетел, несмотря на 3 миллиона долларов инвестиций, лучшую технологическую команду и опытных маркетологов. Да что там говорить, я с треском провалилась как предприниматель, но не сдалась.… читать полностью

Кейс Websarafan: как прошляпить лучшего сотрудника

Таисия Кудашкина, основатель Websarafan.ru

Таисия Кудашкина, основатель Websarafan.ru

Злосчастная вакансия

Проколы с наймом сотрудников случались у многих, и я не исключение. Моя история про то, как нельзя нанимать людей в команду. Это произошло в начале 2017 года. Мне требовался ассистент, помощник по всем фронтам. Я разместила вакансию на личной странице Facebook и обозначила 3 основных hard skills:

  • Тексты. Писать много, грамотно, глубоко.
  • Project management. Коммуникации с командой и менеджмент проектов.
  • Свободная работа с технологиями, софтами и программами.
Сначала все шло отлично, мы взяли девушку, которая нас просто сразила своим текстом. Ведь на тестовом задании мы смотрели именно умение писать, как и заявлено в вакансии. Вскоре, я поняла, как жестоко ошиблась в выборе и распрощалась с новым ассистентом. Получается, зря потратила время на отбор и введение в должность.
Где допущена ошибка? Поделюсь с вами своими выводами, но сначала покажу, как выглядел процесс найма и отбора для другой участницы. Специально для описания этого кейса мы взяли у нее интервью.

… читать полностью