Как привлечь деньги в новый бизнес

Сегодня расскажу, как привлечь деньги предпринимателям новой волны. Мы разберём пример участницы бизнес-клуба Вебсарафана Мари Староверовой. Представляете, у Мари получилось найти инвестиции с первой попытки!

привлечь деньги

Зачем привлекать деньги

Есть много историй, в которых бизнес начинался «на свои», а потом захватывали рынок и привлекали внешнее финансирование на развитие. История Мари другая. На старте у нее было 0 рублей и деньги нужны были буквально с первых шагов.

Мари развивает технический стартап, который помогает крупным компаниям обучать своих сотрудников иностранному языку. Её команда разрабатывает образовательные программы, в которых сотрудники знакомятся с языком на примерах из реальной практики.

Разработать программную часть сложно и дорого. Без неё продать что-то крупным корпоративным клиентам практически невозможно. Поэтому команда Мари решила обратиться в инвестиционный фонд на самой ранней стадии. Фондов, которые инвестируют в образовательные проекты довольно много — это и президентские программы, и фонд Бортника. В общем привлечь деньги казалось простой задачей.

Как подготовить заявку

Поиск инвестиций — это настоящая работа. Нужно проанализировать предложения разных фондов, подготовить заявки и попыхтеть над документами. Но это того стоит! Привлечённые деньги не нужно возвращать — они даются предпринимателю практически бесплатно. Это лучше грабительских кредитов, правда?

Чтобы заявиться на программу крупного фонда нужно:

  1. Подробно описать свою идею
  2. Показать план развития
  3. Обозначить, куда пойдут инвестиции
  4. Аргументировать, зачем проекту деньги
  5. Доказать, что проект полезен, нужен и сможет поменять рынок

Главный KPI фондов — развитие рынка и рост экономики. Поэтому они заинтересованы в проектах, которые меняют ландшафт рынка и заставляют конкурентов шевелиться. Если вы сможете доказать, что измените ситуацию, значит вам дадут зелёный свет, и вы сможете привлечь деньги.

О чём говорить фондам

Проект Мари подал заявку в фонд и ждал ответа около 5 месяцев. Они были к этому готовы, потому что сразу понимали продолжительность срока рассмотрения. Инвесторы пригласили их на защиту проекта. После презентации было очень много практических вопросов. Спрашивали обо всём:

  1. Почему вы считаете, что ваш проект кому-то нужен
  2. Кто ваша целевая аудитория
  3. Почему вы думаете, что клиенты заплатят
  4. Как вы планируете реализовать проект технически

Инвесторы понимают, что деньги — это не панацея. Инвестиции не решат проблему отсутствия спроса, сложностей бизнес-процессов или проблем с командой. Деньги — это топливо, которое может ускорить развитие бизнеса или полностью его похоронить.

Как общаться с инвесторами

Когда общаешься с фондом важно не терять самообладание. Инвесторы оценят ваше спокойствие и рассудительность. Им нужны не эмоции, а статистика и конкретные данные. Старайтесь приводить разумные аргументы и не вступать в споры.

Главный секрет общения — не испытывать нужду. Покажите инвестору, что готовы сделать проект, даже если сейчас не получите денег. Обычно фонды заходят в проект, когда ему не нужны инвестиции. Поэтому ваша задача, доказать, что у вас всё получится и без дополнительных вливаний.

Инвесторы вкладываются в то, что точно взлетит. Они не хотят потерять деньги, поэтому ваша задача убедить их в обратном. Исхитритесь, расскажите о 100500 фондах, которые стоят к вам в очереди. Только так вы сможете показать, что инвесторы сильнее нуждаются в вас, чем вы в их деньгах.

Что делать дальше

С момента инвестиций прошло уже 5 месяцев. Пока проект значительно не продвинулся. Мари и её команда ещё не довольна результатами. Впереди семь месяцев работы на инвесторские деньги, куча отчётов и бумаг. За это время должно выкристаллизоваться понимание, что делать дальше. Вариантов может быть два:

  1. Удача. Если удастся найти крупный контракт, то получится начать зарабатывать деньги. Это означает, что бизнес-модель сработала, а гипотеза оказалась верна.
  2. Поражение. Если в течении года найти клиентов не удастся, то придётся отказаться от бизнес-проекта. Можно будет признать, что это было мертворождённое дитя, успокоиться и сконцентрироваться на новом стартапе.

Мари повезло привлечь деньги у фонда, который сделал инвестиции полностью на доверии. Здесь нет дополнительных обязательств. Деньги идут на тестирование гипотезы и проверку идеи. Фонд не входит в долю и не рассчитывает на возврат средств.

 

Лишние деньги бывают во вред. Относитесь к инвестициям как к прибыли. Если вы хотите, чтобы бизнес рос, вы же вкладываетесь в развитие, правда? Так же и здесь. Не нужно тушить инвесторскими деньгами пожары или затыкать дыры в бизнес-процессах.

Перед тем, как привлекать инвестиции подумайте глобально. Позаботьтесь об инфраструктуре, команде и бизнес-модели. Только так вы сможете приумножить полученные деньги и оставить инвестора в плюсе.

Посмотрите на свой бизнес со стороны инвестора. Попробуйте влезть «в шкуру» инвестора и беспристрастно оцените свою компанию. Дали бы вы себе деньги или нет? Чтобы понять, как инвесторы думают, приходите сегодня на открытый марафон Вебсарафана «ИНВЕСТ-БАТТЛ».

привлечь деньги

На открытом трёхдневном марафоне «ИНВЕСТ-БАТТЛ» столкнутся полярные мнения инвесторов о самых разных вариантах доходных вложений:

Сегодня, 13 февраля, в 18:00 МСК в прямом эфире бьются интернет-буржуй Андрей Рябых и финансовый советник Екатерина Баева. Мы обсудим, куда вкладываться, чтобы получить доход «здесь и сейчас»: в криптовалюты или в фондовый рынок.

В среду, 14 февраля, в 18:00 МСК мы расширим горизонт планирования. Вы узнаете, что принесёт больше денег в среднесрочной перспективе: майнинговая фирма или недвижимость.

В четверг, 15 февраля, в 18:00 МСК мы заглянем в будущее. Вы узнаете, как презентовать свой проект инвестору, чтобы привлечь деньги. Представляете, в прямом эфире инвестор разберёт питч реального бизнеса!

Каждый день в баттле участвуют инвесторы с противоположными мнениями. Каждый отстаивает свою точку зрения. И только вам решать, чьи аргументы заслуживают большего доверия.

Участвовать в марафоне!

Все, кто зарегистрируются на онлайн-марафон получат бесплатные бонусы:

  • Тест: «Готовы ли вы стать инвестором»
  • Чек-лист: «5 вопросов о бизнесе от профессиональных инвесторов

Как протестировать бизнес-идею за 15 минут

В бизнес-клубе Вебсарафана есть девушка, которая мечтает протестировать бизнес-идею.Она создаёт сервис микроконсультаций стилиста. Можно отправить туда свою фотографию из примерочной и сразу получить ответ: «Подходит образ или нет?»

протестировать бизнес-идею

Целевая аудитория этого сервиса — женщины, которые «достаточно уверены в себе, чтобы сомневаться». Вам тоже знакома ситуация, когда просто необходима дополнительная пара глаз, правда?

На брейншторме мы получили три вопроса от создателя сервиса: как определить будет ли эта идея полезна, что вынести на лендинг, какие рекламные каналы использовать для продвижения. Давайте вместе разберём решение каждого вопроса.

Расскажите миру о своей идее

Мы считаем, что любая идея заслуживает того, чтобы её выслушали. Поэтому и проводим два раза в неделю встречи бизнес-клуба в формате брейнштормов. Здесь каждый может озвучить своё мнение. Этот формат идеально подходит чтобы протестировать бизнес-идею — вы сразу получаете обратную связь и первых потенциальных клиентов.

Идея микроконсультаций стилиста понравилась участникам клуба. Они сразу вспомнили о группах, в которые можно запостить свои фотографии и получить обратную связь участников. Там идёт просто сумасшедшая активность! Обычно посты в таких сообществах набирают до 200 комментариев. Бесплатные советы пользуются спросом, поэтому при правильном позиционировании клиенты просто побегут за помощью профессионалов.

Как говорится, всё лучшее уже придумано до нас. Поэтому, если хотите проверить жизнеспособность идеи, то спросите совета у тех, кто уже сталкивается со схожей проблемой. Если вы найдёте работающую альтернативу, значит на решение проблемы есть спрос, и ваша идея не безнадёжна.

Вынесите на лендинг пользу

По факту лендинг — это лучшая презентация. Его написание учит выражать мысли чётко и конкретно. У вас нет времени на долгие объяснения и рассусоливание. Нужно зацепить внимание посетителя буквально за долю секунды. Уже с первых мгновений пользователь знает, нужен ли ему продукт или нет.

aaf4a789-250a-4c4f-acb4-2b10cd33bca5

Группа посоветовала сделать лендинг более сфокусированным. Человек покупает не дрель, не дырки в стене, а возможность повесить картину и добавить дому уюта. Пользователю нужен не абстрактный совет стилиста, а конкретный результат —  возможность избежать ошибок и риска надеть вещи, которые не идут или не сочетаются. Пользователи получат уверенность, что над ними не будут смеяться.

Универсальный совет — вынесите на лендинг полезное действие вашего продукта. Спросите себя: «За что люди заплатят вам деньги? Зачем они станут пользоваться продуктом? Какую проблему они хотят решить?» Ваш лендинг всегда должен отвечать на эти вопросы.

Залейте на лендинг трафик

Идея — ничто, пока она не была проверена реальным спросом. Вы можете как угодно долго выверять текст, оттачивать формулировки, подбирать шрифт и менять изображения. Но вы не заработаете ни рубля и не сможете протестировать бизнес-идею, пока не запустите на лендинг потенциальных клиентов.

Для новых продуктов, у которых нет прямых аналогов на рынке, лучший канал продвижения — таргетированная реклама. Ваш продукт ещё не ищут в поисковиках, на него нет прямого спроса, поэтому в первую очередь вам нужно донести до целевой аудитории сам факт существования продукта.

Чтобы проверить спрос, апробировать идею и сделать первые выводы, мы советуем запустить таргетированную рекламу в Фейсбуке. Но что делать тем, кто ни разу не запускал рекламу и хочет попробовать свои силы? Тем, кто хочет понять, как работает реклама, что есть в рекламном кабинете и разобраться, хочет он этим заниматься сам или нет?

Специально для вас наш проверенный таргетолог Валентина Балаева в четверг, 1 февраля, провела онлайн-практикум «Таргет в Facebook для новичков: Как настроить своими руками аудиторию и создать первое объявление».

На онлайн-практикуме мы

  1. Рассмотрели типы аудиторий, которые можно создать в Фейсбуке
  2. Нашли аудиторию с нуля и настроили её ручками вместе с Валентиной
  3. Поняли, что такое «пиксель», для чего и кому он нужен, куда и как его «прикручивать»
  4. Узнали, зачем нужна аналитика: где её искать, и какие показатели важно отслеживать
  5. Определили, надо ли делать рекламу своими руками или можно отдать настройку  профессионалам

⌘⌘⌘

Чтобы протестировать бизнес-идею нового продукта работает простой алгоритм:

Понять, как целевая аудитория решает проблему → Сформулировать полезное действие продукта → Познакомить аудиторию с продуктом

Этот алгоритм решает базовые задачи проверки идеи нового продукта. Следующие шаги: выявление УТП, настройка аналитики и масштабное продвижение. Но о всём этом поговорим в другой раз.

Стучу по дереву, чтобы найти правильных сотрудников

Уже который месяц замечательная семейная мебельная мастерская не может найти правильных сотрудников на производство. И вроде кандидаты есть, и условия созданы, а вот не выходит «каменный цветок». Расскажу в деталях.

найти правильных сотрудников

Мастерская находится в городе-стотысячнике, в котором много мебельных предприятий: от крупных заводов до мелких столярок — рынок живой и вполне активный. Вакансия на Авите принесла в мастерскую около сотни звонков, прошли 40 подробных телефонных интервью, а с 15 соискателями собственники пообщались лично. В итоге на испытательный срок вышли 3 кандидата. Потом началось самое интересное.

Первый кандидат слился буквально через пару дней: он понял, что работа на производстве «это не его». Второй слился в буквальном смысле — он запил на третий день в компании. Последний кандидат успешно окончил испытательный срок и на радостях ушёл в запой. В общем, пара месяцев возни с новыми сотрудниками закончились ничем. Знакомая ситуация? Тоже не можете найти правильных сотрудников?

Коллективный разум участников бизнес-клуба Вебсарафана дал на брейншторме наводку:  рассмотреть вакансию как настоящий продукт, который вы «продаете» потенциальным кандидатам. В подборе персонала нам помогла классика маркетинга: анализ аудитории, качественная упаковка и грамотная продажа. Говоря языком рекрутеров, чтобы найти правильных сотрудников, нужно определить профиль сотрудника, отстроиться от конкурентов и презентовать вакансию.

Профиль сотрудника

Профиль сотрудника — это совокупность характеристик, которые помогают ему справиться с рабочими задачами и найти своё место в компании. К характеристикам относятся: знания, умения, навыки, опыт, компетенции, мотиваторы и ценности.

Знания, умения и навыки можно проверить тестовыми заданиями. Опыт понятен из резюме. А вот оценка компетенций, мотиваторов и ценностей станет проблемой даже для матёрых рекрутеров. Однако, именно эти характеристики определяют профиль сотрудника. Они влияют на то, как долго он проработает в компании.

Мотиваторы и ценности драйвят сотрудника каждый день не только вставать с кровати, но и качественно выполнять задачи вместо «ковыряния в носу». Рекрутеры выделяют 6 видов мотиваторов:

  1. стабильность,
  2. интересная работа,
  3. деньги,
  4. коллектив,
  5. карьерный рост,
  6. приобретение новых навыков.

В среднем профиль сотрудника характеризуют до трёх мотиваторов. Чем крепче команда, тем больше похожи между собой мотиваторы её членов. Они же помогут найти правильных сотрудников.

Профиль сотрудника может быть очень разным. Наша мебельная мастерская может решить набирать только новичков, которые хотят овладеть новой профессией, дорасти до мастера и получить более интересные задачи. Также собственники могут решить, что им нужны опытные столяры с крупных фабрик, которым будет нужен хороший оклад, тёплые отношения в коллективе и общая стабильность.

Чёткий профиль сотрудника — половина успеха. Он помогает «отделить зёрна от плевел», выстроить систему мотивации и правильно продать вакансию кандидатам. По факту это настоящее исследование аудитории.

Определите, кого вы ищете

Отстройка от конкурентов

В зависимости от профиля сотрудника компания должна понять, как спозиционировать вакансию и с кем придётся конкурировать за кандидатов. Мы предложили мебельной мастерской два формата позиционирования:

  1. Стажировку для совсем зелёных новичков. Стажёрам будет платиться минимальная зарплата, зато они приобретут конкретные знания и навыки, а может быть и профессию на всю жизнь. Тут потребуется провести групповые собеседования, выстроить систему обучения, разработать экзамены и конкурсы или настоящую геймификацию.
  2. Предложение для опытных столяров. Здесь придётся разобраться в профиле опытных сотрудников. Кому-то интересна высокая зарплата, кому-то — близость к дому, свободный график и тёплый коллектив. Мастерская должна придумать способ конкурировать с крупными фабриками, которые берут свой стабильностью.

Вывод простой. Обозначьте профиль сотрудника, он подскажет вам правильное позиционирование вакансии. Это всё одна взаимосвязанная система.

Найдите свою фишку

Продажа вакансии

Чтобы кандидаты захотели работать в вашей компании, нужно «продать» им вакансию. На каждом этапе подбора есть свои тонкости, но ключевую роль везде играет профиль сотрудника.

В тексте вакансии. Текст вакансии должен отражать ключевые мотиваторы и ценности, чтобы уже на входе отсеять нежелательных и привлечь достойных кандидатов.

При телефонном интервью. Задача этого этапа — отбраковать ненужных и заманить на собеседование достойных кандидатов. Никогда сразу не рассказывайте о вакансии. Старайтесь больше задавать вопросов, слушать и слышать кандидатов. Они могут прямым текстом сказать, какие мотиваторы им интересны или заикнуться, что их ценности не совпадают с вашими.

На собеседовании. На собеседовании главное правильно расставить акценты. Сначала выслушайте кандидата, а потом расскажите о том, что он хочет получить. Если ему важен коллектив, то познакомьте его с сотрудниками и сделайте экскурсию в цех. Если он мечтает о карьерном росте, опишите перспективы и нарисуйте понятную карьерную лестницу. Если ему нужны деньги, то обозначьте условия мотивации.

При общении с кандидатом старайтесь больше его слушать. Задавайте открытые вопросы, не перебивайте, дайте человеку раскрыться. Вот несколько вопросов , которые помогут определить мотиваторы соискателя:

  1. Почему вы сейчас ищете работу? Что для вас важно при выборе работы?
  2. Что вас может заставить уволиться с любимой работы?
  3. Какой ваш идеальный руководитель?

Не сыпьте этими вопросами подряд! Задайте их постепенно по ходу интервью, и вы поймёте, что за человек перед вами. Дальше вам будет легко свериться с профилем сотрудника и сделать правильный выбор.

Слушайте кандидата

Резюмируем

В подборе персонала тысяча тонкостей, но куда не посмотришь, везде маркетинг и продажи.

  1. Профиль сотрудника — это аватар целевой аудитории вашей вакансии. Чем он точнее, тем легче находить подходящих сотрудников.
  2. Отстройка от конкурентов — это ваше УТП и позиционирование глазами потенциального сотрудника.
  3. Продажа вакансии — это конкретный скрипту который можно подстраивать под соискателя или адаптировать к ситуации.

Как получить 100 откликов на вакансию и притянуть в команду лучшего кандидата, какие 20 нюансов необходимо выяснить на собеседовании, чтобы потом не кусать локти, об этом и многом другом поговорим на практическом мастер-классе «Как сколотить команду, которая поможет сколотить состояние», который пройдёт в этот четверг, 25 января, в 18:00 МСК. Стоимость участия и записи — 999 р.

Зарегистрироваться на мастер-класс→

Генеральный директор Websarafan Таисия Кудашкина и руководитель бизнес-клуба Ксения Куриленко расскажут, как найти правильных сотрудников, и поделятся своим реальным опытом построения команды с нуля, факапами и ошибками, куда уж без них.

найти правильных сотрудников

В программе мастер-класса

  1. Выявляем потребность. Как понять, нужен ли новый человек или можно пока без него обойтись
  2. Рисуем портрет сотрудника. Как ещё до собеседования понять, кого мы ищем. Методика «Пирамида»
  3. Презентуем вакансию. Как быстро подготовить и разместить вакансию, которая соберёт сотню откликов. Рабочий шаблон
  4. Проводим собеседование. Как оценить соискателя, «отделить зёрна от плевел» и найти того, кто реально нужен. Чек-лист «20 лучших вопросов для проведения собеседования»
  5. Договариваемся об условиях. Как «продать» вакансию лучшему кандидату, если вы не можете заплатить ему миллион.

Во время мастер-класса вы нарисуете портрет будущего сотрудника и составите вакансию, которая притянет в команду того самого вашего человека, и узнаете, как найти правильных сотрудников.

Для участников бизнес-клуба Websarafan мастер-класс бесплатный. Клубовцам не нужно дополнительно на него регистрироваться — мы пришлём специальную ссылку для подключения в день мастер-класса. Запись и презентацию вы получите в течение суток после завершения мастер-класса.

Дополнительные материалы

Если вы хотите глубже погрузиться в тему подбора персонала

  1. Подкаст #97 Ольга Шевченко: Как нанять личного помощника, который умеет все и сам составляет себе мануалы
  2. Подкаст #99 Алёна Владимирская «Как привлекать людей в свою команду, если у вас нет 100 000-х бюджетов на хантинг»
  3. Книга Светланы Ивановой: «Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час»

Как получить клиентов за 2 недели

💰Криптовалюты повсюду, но не в вашем кошельке?

Научитесь зарабатывать на крипте с первой инвестиции на бесплатной онлайн-конференции «CRYTODATE. Ваше первое свидание с блокчейном» 3 марта в 10:00 МСК.

💸💵 Криптоинвестиции и ICO

  • Что нужно знать о блокчейне, чтобы начать зарабатывать сейчас
  • Как и где покупать крипту и ICO-токены
  • Как не прогадать с инвестициями на ICO
  • По каким признакам определить скамный проект
  • Как выводить деньги из ICO по-белому

📈⛏ Криптотрейдинг и майнинг

  • Как майнить крипту доходно и без рисков
  • Как сформировать успешный криптопортфель
  • Как законно инвестировать в криптовалюты
  • Как получать деньги на криптотрейдинге
  • Зачем идти на криптобиржу

Живые питчи самых горячих ICO-историй. Прямо на конференции вы выберете себе парочку проектов для инвестиций!

Спиддейтинг с десятью ведущими криптофондами. Вы увидите, как реальные инвесторы выбирают стартапы, и какие вопросы им задают.

5000 онлайн-участников, 100 мест в зале.

Зарегистрируйтесь на бесплатную онлайн-конференцию сегодня! Получите свой первый доход от криптоинвестиций! Понятно, доходно, осознанно!

Зарегистрироваться

В этой статье расскажем, как получить клиентов из воздуха. Агентство WebCanape помогло создателям продуктовой тележки-трансформера оценить идеи и сделать первые продажи. Они разместили в нашем сообществе пост о своём новом продукте. В результате ребята проверили спрос, узнали мнение и потребности целевой аудитории и даже получили первых клиентов.

Вот сколько раз говорили, что ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно тестировать идеи. Мы не просто призываем «выпустить свинью в мир», но и сами регулярно это делаем. Замечательно, что наш опыт находит применение в группу «WEBSARAFAN – клуб для предпринимателей» регулярно прилетает десяток новых продуктов на тест.

image1

Тележка, которая одним движением складывается в багажник вместе с покупками

Этап 0. Изучение вводных

Всё, что было на старте — наброски фирменного стиля, два видео о товаре и опытный образец. Это стало отправной точкой для рекламной кампании по тестированию идеи из четырёх этапов:

  1. Разработать простой сайт о продукте
  2. Сделать тестовые запуски рекламы и получить обратную связь
  3. «Посеять» посты с идеей в бизнес-сообщества
  4. Продолжить рекламную кампанию на большем объёме

Этап 1. Разработка лендинга

Создан простой лендинг на Тильде с акцентом на видео. Основные преимущества тележки отрисованы отдельно, а в остальном использовались стандартные блоки конструктора.

Screen Shot 2018-01-18 at 17.10.40

Такую страницу получилось собрать всего за неделю

Этап 2. Запуск тестовой рекламной кампании

В начале было предположение, что главным рекламным каналом станет Яндекс.Директ. Но было не понятно, как получить клиентов из контекстной рекламы. Поэтому было решено попробовать в качестве площадки для тестирования Фейсбук. Рекламный бюджет составлял 20 000 ₽.

Выбор в пользу Фейсбука был сделан по трём причинам:

  1. Более активная аудитория в возрасте 30+
  2. Более точный инструментарий аудиторного таргетинга
  3. Активные бизнес-сообщества, такие как «WEBSARAFAN – клуб для предпринимателей»

План по захвату мира был довольно прост. Запустить тестовую рекламу в Фейсбуке →  посмотреть первую реакцию → разместить посты в нескольких бизнес-сообществах → скорректировать рекламную кампанию и запустить её в большем масштабе.

Screen Shot 2018-01-19 at 06.39.33

Была создана бизнес-страница. Чтобы она не выглядела пустой, сюда добавлены фотографии и видео о продукте.

После подробного изучения продукта и брейншторма удалось примерно определить целевую аудиторию. Было выбрано 2 типа таргетинга:

  1. Те, кто часто совершают покупки. Мужчины и женщины от 28 лет, которые интересуются покупками в Москве.
  2. Те, кто посещает крупные торговые центры. Здесь в качестве геотаргетинга были выбраны координаты торговых центров и гипермаркетов Москвы.

В рекламных постах использованы готовые видеоролики. Один из роликов немного доработан и сокращён. Публикации должны были появиться в ленте новостей и в рекомендуемых видео.

image3

Текст продвигаемого поста носил рекламный характер

Аудитория начала позитивно реагировать на видео. Однако, оно не было идеальным с точки зрения рекламы: длина более 30 секунд, отсутствие продающих элементов. За первые три дня кампании удалось получить такие результаты. Ну, что стало понятно, как получить клиентов?

Охват 9800
Просмотры видео 5524
Просмотры видео более 75% 2569
Переходы на сайт 85
Репосты 33
Заявки через сайт 5
Средняя цена за просмотр 0,16 ₽
Потрачено 900 ₽

Результат оказался хорошим — сразу появились первые запросы через сайт. Значительное количество репостов показало, что товар интересен аудитории. Смущало одно: к видео не было комментариев.

Стало понятно, что видео и идея продукта могут вызвать интерес. Было решено попробовать посеять информацию о тележке в бизнес-сообществе «WEBSARAFAN – клуб для предпринимателей».

Этап 3. Как получить клиентов из сообществ в соцсетях

«WEBSARAFAN – клуб для предпринимателей» — одна из самых популярных групп в Фейсбуке (более 70 000 участников). Аудитория — активные предприниматели, менеджеры, специалисты в разных сферах бизнеса. Как правило, интересный пост здесь всегда вызывает хорошую реакцию.

При посеве информации в подобных группах необходимо правильно написать текст поста. В нем не должно быть рекламы, иначе администраторы его не пропустят. Чтобы пост получил бОльший охват, очень важно быстро реагировать на комментарии.

Публикации в сообществе преследовала 3 основных цели:

  1. получить обратную связь по продукту и лендингу
  2. получить советы по улучшению рекламы
  3. найти потенциальных покупателей и партнёров

Результат превзошёл все ожидания! Мы сняли опасения о том, как получить клиентов. Вопрос в конце поста спровоцировал продуктивную дискуссию. Комментарии появлялись чуть ли не каждую минуту. Многие давали обратную связь, задавали конкретные вопросы и отвечали по делу. Люди переходили на сайт и оставляли заявки.

image7

image5image6

С одного поста пришла отличная обратная связь по продукту. Большая часть вопросов и предложений, которые писали в комментариях, оказались действительно полезными. Числовые результаты тоже радовали:

Переходы на сайт 1500
Реакции на пост 226
Комментарии 196
Личные сообщения 50
Заявки через сайт 25

Этап 4. Продолжение рекламной кампании и её корректировка

По реакции к посту в группе «WEBSARAFAN – клуб для предпринимателей» стало понятно, что товар вызывает интерес. Можно было усилить рекламную активность:

  1. Оставить прежние настройки таргетинга
  2. Повысить дневные бюджеты на рекламу видео и увеличить охват
  3. Расширить географию рекламы (добавить все города-миллионники)
  4. Изменить текст поста

По аналогии с публикацией в группе WEBSARAFAN изменён текст во всех рекламных постах. Для вовлечения аудитории в них появились вопросы.

image9

Через 15 минут после запуска рекламных постов пошли первые комментарии

Результаты рекламной кампании после корректировок.

Охват 70 000
Просмотры видео 41 900
Просмотры видео более 75% 18 700
Переходы на сайт 945
Репосты 166
Комментарии 89
Заявки через сайт 5
Средняя цена за просмотр 0,18 ₽
Потрачено 7500 ₽

Общие результаты и выводы

С момента запуска лендинга в период рекламной активности в удалось получить:

Посетителей на сайте 3200
Заявок через сайт 68
Заявок через Фейсбук 35
Полезных советов по усовершенствованию продукта 30
Идеи по дальнейшему продвижению продукта и лендинга

Чтобы протестировать идею, не всегда нужен дорогой сайт. В этом случае посадочная страница на Тильде выполнила свою задачу. Возможно, уникальный дизайн дал бы большую конверсию, но на начальном этапе это было не так важно, как бюджет и скорость.

Реклама в социальных сетях может быть недорогой. При правильном подходе к настройкам можно сделать хороший результат даже в половину от минимального бюджета.

Дискуссия работает лучше продаж «в лоб». В этом случае рекламный пост с вопросом к пользователям был на порядок эффективнее любого продающего. Это же относится и к посеву постов в сообществах.

Узкий таргетинг не всегда работает. На начальном этапе можно брать более широкие сегменты, в этом случае это был интерес «Покупки».

Видео контент привлекает аудиторию. Даже используя не самое качественное видео, удалось получить отличный результат.

Интересная идея всегда выстреливает. Изначально были сомнения, что подобный апгрейд продуктовой тележки кого-то заинтересует. Однако, всё оказалось наоборот! Идея нашла своих потребителей.

Специализированные сообщества с близкой целевой аудиторией («WEBSARAFAN – клуб для предпринимателей») помогает решить много задач: собрать мнения, получить обратную связь, протестировать спрос, привлечь внимание к продукту, скорректировать рекламное сообщение и сделать дальнейшую кампанию более эффективной. А главное, отвечает на вопрос как получить клиентов.

Кейс подготовлен компанией WebCanape.

SMM: как обойтись без SMMщика и при этом регулярно постить в соцсети

💰Криптовалюты повсюду, но не в вашем кошельке?

Научитесь зарабатывать на крипте с первой инвестиции на бесплатной онлайн-конференции «CRYTODATE. Ваше первое свидание с блокчейном» 3 марта в 10:00 МСК.

💸💵 Криптоинвестиции и ICO

  • Что нужно знать о блокчейне, чтобы начать зарабатывать сейчас
  • Как и где покупать крипту и ICO-токены
  • Как не прогадать с инвестициями на ICO
  • По каким признакам определить скамный проект
  • Как выводить деньги из ICO по-белому

📈⛏ Криптотрейдинг и майнинг

  • Как майнить крипту доходно и без рисков
  • Как сформировать успешный криптопортфель
  • Как законно инвестировать в криптовалюты
  • Как получать деньги на криптотрейдинге
  • Зачем идти на криптобиржу

Живые питчи самых горячих ICO-историй. Прямо на конференции вы выберете себе парочку проектов для инвестиций!

Спиддейтинг с десятью ведущими криптофондами. Вы увидите, как реальные инвесторы выбирают стартапы, и какие вопросы им задают.

5000 онлайн-участников, 100 мест в зале.

Зарегистрируйтесь на бесплатную онлайн-конференцию сегодня! Получите свой первый доход от криптоинвестиций! Понятно, доходно, осознанно!

Зарегистрироваться

Фейсбук и другие соцсети для небольших компаний – основной канал привлечения клиентов. При условии, что вы регулярно постите туда интересный контент.  А что делать, если у вас нет своего SMMщика и времени тоже нет?

2015-11-05 16-51-06 Скриншот экрана

Вот чтобы решить эту проблему, Валерий Грабко с партнерами и придумал сервис Promorepublic. То, что он годами делал для больших компаний вместе с командой дизайнеров, копирайтеров и SMMщиков, Валерий придумал упаковать в виде сервиса, который бы решал подобные задачи для малого бизнеса. Что получилось? Тестируем.… читать полностью

Взлом сайта: как защититься и что делать, если уже взломали

💰Криптовалюты повсюду, но не в вашем кошельке?

Научитесь зарабатывать на крипте с первой инвестиции на бесплатной онлайн-конференции «CRYTODATE. Ваше первое свидание с блокчейном» 3 марта в 10:00 МСК.

💸💵 Криптоинвестиции и ICO

  • Что нужно знать о блокчейне, чтобы начать зарабатывать сейчас
  • Как и где покупать крипту и ICO-токены
  • Как не прогадать с инвестициями на ICO
  • По каким признакам определить скамный проект
  • Как выводить деньги из ICO по-белому

📈⛏ Криптотрейдинг и майнинг

  • Как майнить крипту доходно и без рисков
  • Как сформировать успешный криптопортфель
  • Как законно инвестировать в криптовалюты
  • Как получать деньги на криптотрейдинге
  • Зачем идти на криптобиржу

Живые питчи самых горячих ICO-историй. Прямо на конференции вы выберете себе парочку проектов для инвестиций!

Спиддейтинг с десятью ведущими криптофондами. Вы увидите, как реальные инвесторы выбирают стартапы, и какие вопросы им задают.

5000 онлайн-участников, 100 мест в зале.

Зарегистрируйтесь на бесплатную онлайн-конференцию сегодня! Получите свой первый доход от криптоинвестиций! Понятно, доходно, осознанно!

Зарегистрироваться

Не успели мы отвести наш саммит по Фейсбуку, как уже ощутили плоды популярности. 6 октября в группе нам написали,  что Websarafan взломали:  кто-то добавил на сайт страницы со ссылками на интернет-магазин в Азии.

1390220386_0115.1000x800

Зараженные страницы перенаправляли пользователей прямиком на азиатский сайт. Итак, взлом сайта. Что делать?… читать полностью

Бесплатный маркетинг: как раскрутить бизнес на квестах с нуля до 2 млн. рублей с точки в год

💰Криптовалюты повсюду, но не в вашем кошельке?

Научитесь зарабатывать на крипте с первой инвестиции на бесплатной онлайн-конференции «CRYTODATE. Ваше первое свидание с блокчейном» 3 марта в 10:00 МСК.

💸💵 Криптоинвестиции и ICO

  • Что нужно знать о блокчейне, чтобы начать зарабатывать сейчас
  • Как и где покупать крипту и ICO-токены
  • Как не прогадать с инвестициями на ICO
  • По каким признакам определить скамный проект
  • Как выводить деньги из ICO по-белому

📈⛏ Криптотрейдинг и майнинг

  • Как майнить крипту доходно и без рисков
  • Как сформировать успешный криптопортфель
  • Как законно инвестировать в криптовалюты
  • Как получать деньги на криптотрейдинге
  • Зачем идти на криптобиржу

Живые питчи самых горячих ICO-историй. Прямо на конференции вы выберете себе парочку проектов для инвестиций!

Спиддейтинг с десятью ведущими криптофондами. Вы увидите, как реальные инвесторы выбирают стартапы, и какие вопросы им задают.

5000 онлайн-участников, 100 мест в зале.

Зарегистрируйтесь на бесплатную онлайн-конференцию сегодня! Получите свой первый доход от криптоинвестиций! Понятно, доходно, осознанно!

Зарегистрироваться

Совершенно новый вид досуга – escape-квесты — взорвал рынок развлечений. Выручка всех российских квестов исчисляется, если не миллиардом, то сотнями миллионов рублей в год. Люди изголодались по активным и интеллектуальным развлечениям, о которых приятно вспомнить и рассказать.

dlyastatii

Еще полтора года назад escape-квестов «Изоляция» не существовало. За это время мы выросли в сеть с оборотом 1,5-2 млн. в месяц и работаем в 5 городах. Как так получилось? Рассказываем.

… читать полностью

Обзор сервиса: где подсмотреть, как другие в вашей отрасли делают рассылку?

💰Криптовалюты повсюду, но не в вашем кошельке?

Научитесь зарабатывать на крипте с первой инвестиции на бесплатной онлайн-конференции «CRYTODATE. Ваше первое свидание с блокчейном» 3 марта в 10:00 МСК.

💸💵 Криптоинвестиции и ICO

  • Что нужно знать о блокчейне, чтобы начать зарабатывать сейчас
  • Как и где покупать крипту и ICO-токены
  • Как не прогадать с инвестициями на ICO
  • По каким признакам определить скамный проект
  • Как выводить деньги из ICO по-белому

📈⛏ Криптотрейдинг и майнинг

  • Как майнить крипту доходно и без рисков
  • Как сформировать успешный криптопортфель
  • Как законно инвестировать в криптовалюты
  • Как получать деньги на криптотрейдинге
  • Зачем идти на криптобиржу

Живые питчи самых горячих ICO-историй. Прямо на конференции вы выберете себе парочку проектов для инвестиций!

Спиддейтинг с десятью ведущими криптофондами. Вы увидите, как реальные инвесторы выбирают стартапы, и какие вопросы им задают.

5000 онлайн-участников, 100 мест в зале.

Зарегистрируйтесь на бесплатную онлайн-конференцию сегодня! Получите свой первый доход от криптоинвестиций! Понятно, доходно, осознанно!

Зарегистрироваться

Сегодня тестируем новый сервис Email-competitors. По задумке создателей он должен стать палочкой-выручалочкой для начинающих и продвинутых емейл-маркетологов. «Хороший художник копирует, гениальный – ворует», — сказал Пикассо. «Кради как художник», — добавил свои пять копеек Остин Клеон.  Ну где еще можно взять хорошую идею для своей рассылки, если не у конкурентов или лидеров рынка.

Postkarten_2011_eng_DA.indd

Собственно, крутые агентства так и делают: подписываются на все подряд через свой почтовый ящик. Так делали и маркетологи компании  Inbox marketing.Сначала они собирали свежие идеи для вдохновения в своих почтовых ящиках. Но когда у тебя в ящике сотни писем, начиная с рекламы ледорубов и заканчивая рассылкой казино, очень сложно становится во всем этом ориентироваться.  Поэтому ребята сделали библиотеку рассылок,  потом прикрутили немного аналитики, потом – немного интерфейсов и вот уже получился удобный ресурс для всех, кто работает с рассылками.… читать полностью

Чужие фото «из интернета»: чем они могут вам грозить?

💰Криптовалюты повсюду, но не в вашем кошельке?

Научитесь зарабатывать на крипте с первой инвестиции на бесплатной онлайн-конференции «CRYTODATE. Ваше первое свидание с блокчейном» 3 марта в 10:00 МСК.

💸💵 Криптоинвестиции и ICO

  • Что нужно знать о блокчейне, чтобы начать зарабатывать сейчас
  • Как и где покупать крипту и ICO-токены
  • Как не прогадать с инвестициями на ICO
  • По каким признакам определить скамный проект
  • Как выводить деньги из ICO по-белому

📈⛏ Криптотрейдинг и майнинг

  • Как майнить крипту доходно и без рисков
  • Как сформировать успешный криптопортфель
  • Как законно инвестировать в криптовалюты
  • Как получать деньги на криптотрейдинге
  • Зачем идти на криптобиржу

Живые питчи самых горячих ICO-историй. Прямо на конференции вы выберете себе парочку проектов для инвестиций!

Спиддейтинг с десятью ведущими криптофондами. Вы увидите, как реальные инвесторы выбирают стартапы, и какие вопросы им задают.

5000 онлайн-участников, 100 мест в зале.

Зарегистрируйтесь на бесплатную онлайн-конференцию сегодня! Получите свой первый доход от криптоинвестиций! Понятно, доходно, осознанно!

Зарегистрироваться

Возможно, вы делаете свою первую рекламную кампанию. Или вы начинающий дизайнер, который стремится скорее отправить свеженький дизайн лендинга заказчику. А может быть, вы даже преуспевающий и именитый дизайнер, который давно и смело использует самые разные фотографии в своих работах. В том числе из фотобанков.

_XhtbJHisKkСтатья пригодится начинающим и продолжающим дизайнерам, веб-разработчикам, стартаперам, создателям сайтов.

В ней мы поделимся кейсом о том, почему честным быть выгоднее и как не навредить себе, пользуясь фотобанками.… читать полностью

Как за 80 000 рублей привести 400 гиков и продать им 100 заявок?

💰Криптовалюты повсюду, но не в вашем кошельке?

Научитесь зарабатывать на крипте с первой инвестиции на бесплатной онлайн-конференции «CRYTODATE. Ваше первое свидание с блокчейном» 3 марта в 10:00 МСК.

💸💵 Криптоинвестиции и ICO

  • Что нужно знать о блокчейне, чтобы начать зарабатывать сейчас
  • Как и где покупать крипту и ICO-токены
  • Как не прогадать с инвестициями на ICO
  • По каким признакам определить скамный проект
  • Как выводить деньги из ICO по-белому

📈⛏ Криптотрейдинг и майнинг

  • Как майнить крипту доходно и без рисков
  • Как сформировать успешный криптопортфель
  • Как законно инвестировать в криптовалюты
  • Как получать деньги на криптотрейдинге
  • Зачем идти на криптобиржу

Живые питчи самых горячих ICO-историй. Прямо на конференции вы выберете себе парочку проектов для инвестиций!

Спиддейтинг с десятью ведущими криптофондами. Вы увидите, как реальные инвесторы выбирают стартапы, и какие вопросы им задают.

5000 онлайн-участников, 100 мест в зале.

Зарегистрируйтесь на бесплатную онлайн-конференцию сегодня! Получите свой первый доход от криптоинвестиций! Понятно, доходно, осознанно!

Зарегистрироваться

Недавно мы делали продвижение первого технологического коворкинга HackSpace «Сталь», который открылся в июле на ВДНХ.

db11f393

Перед нами стояла задача: провести масштабное мероприятие по открытию HackSpace с максимальной отдачей и минимальным бюджетом. Как привлечь на площадку  сотни человек, включая инвесторов, предпринимателей, СМИ и лидеров мнений? Дальше рассказываем пошагово, что мы делали. … читать полностью