Как фотографу найти клиентов?

Мы точно знаем, что нас читают фотографы. Но материал не только для них — он вообще для каждого малого бизнеса подходит. Как найти клиентов в высококонкурентной сфере? Как сделать, чтобы клиенты в очередь выстраивались? Как прослыть настолько специалистов в своем деле, что придет масса желающих научиться у вас делать так же?

kvspVrUKY1Y

История успеха одного фотографа — лучшего и самого дорого свадебного фотографа Москвы. Сейчас его личная съемка стоит до $15 000, его школа для фотографов приносит миллионные обороты и победы на мировых конкурсах.  Как удалось этого добиться?… читать полностью

Как сделать ваш видеоподкаст приятным глазу?

Подкастом может называться любое ваше послание не только в аудио, но и в видео формате. Некотоым реально проще встать перед камерой или фотоаппаратом и записать не только свой чарующий голос, но и свое сногсшибательное изображение.

54966

Сегодня я расскажу о некоторых нюансах, которые следует учитывать при записи видео, которое не только будет успешно продвигать ваш продукт, но и покажет зрителю, что вы профессионал в своей области.  … читать полностью

Как мужской подход к свадьбам приносит миллионы?

Сегодня у нас поразительный кейс — свадебное агентство. Создано оно мужчиной, «мужской подход» к организации — фишка компании. Обороты сейчас насчитывают более чем сто миллионов рублей ежегодно, за всю историю компании они выросли на 1100%. При этом родилась компания 9 лет назад на «сущие копейки», а ее идея пришла в голову создателю… на пляже.

WED_2013-09-21_5_0414

Как пользоваться сарафанным радио? Как создать настоящую пропасть между собой и конкурентами? Зачем нужно отказывать клиентам? Как сужение ниши может повысить ваш доход?… читать полностью

5 бизнес-уроков, которые преподал мне поход в горы

Я хочу поделиться своим опытом шестидневного похода с восхождением на горную вершину. А скорее, своими наблюдениями и личными «прозрениями», которые породил этот первый в моей жизни настоящий поход. Не то, чтобы я был любителем ваять путевые заметки и отчеты… Однако мои собственные инсайты во время и после похода находятся в резком диссонансе с информационной атмосферой, которая заполнила все наши СМИ, сайты, соцсети и головы.

1-Тепуи Рорайма среди облаков (1)

Кому читать? Тем, кто развивает свой бизнес и при этом находится в постоянном напряжении из-за мрачных прогнозов о кризисе и нестабильности. … читать полностью

Где размещать ваш подкаст?

Продолжаю рассказывать о тонкостях подкастинга — предыдущие статьи можно прочесть вот тут. Итак. После того как вы записали свое шедевральное произведение, совершенно необходимо явить его миру. Разместить его в сети. Желательно там, где его услышит большое количество пользователей, в идеале — ваших потенциальных фанатов.

1372254980_37876952

Как ни странно, то тут обнаруживается проблема. Популярные сервисы для размещения подкастов размещают кучу самых разных записей. Найти в общей массе подкастов самой различной тематики именно ваш достаточно трудно, если не искать его сознательно. Что делать?
… читать полностью

Какую цепочку продаж используете вы?

Цепочка продаж — это путь от первого контакта с потенциальным клиентом до продажи. Иногда ее называют цепочкой касаний. Но слово «продажа» меня больше вдохновляет. Самая короткая цепочка состоит из двух «звеньев». Например: стучится ко мне в квартиру торговец варежек. Говорит: купите теплые варежки за 100 рублей. Я молча протягиваю сотню, забираю варежки, закрываю дверь. Сделка состоялась.

Но чем сложнее и дороже продукт, тем, как правило, длиннее цепочки продаж. Хотя отечественный бизнес не торопится добавлять звенья. Ведь хочется быстро и без напряга. Позвонил — предложил — скинул КП — получил заказ.

4065_3_807

За два года работы на ниве копирайтинга я отметил интересную особенность коммерческих предложений (КП). Чем грамотнее выстроена цепочка продаж, тем больше пользы приносит КП. Разумеется, почти все заказчики хотят, чтобы КП сразу закрывало на продажу. Я стараюсь переубедить. Те, кто соглашается на дополнительное звено, обычно получают лучший результат. Ниже я поделюсь личным опытом и опытом гения построения цепочек продаж Чета Холмса.… читать полностью

Как находить клиентов с помощью одного вопроса?

Сегодня мы рассказываем про компанию с оборотом в 8 миллионов рублей в месяц и коллективом в 20 человек. «HR MINT» — это компания по подбору персонала, которая не просто подбирает сотрудников, а гарантирует их эффективность. Компании около двух лет, ее фишкой является то, что «HR MINT обучают своих сотрудников тем профессиям, на которые они нанимают людей.

10644867_680514375372784_2357479465258396602_n

Как компания за два года вышла на такой оборот? Почему аналитика там стоит во главе угла? Как найти клиентов одной простой просьбой? Снова куча практических приемов, которые можно применять в своем бизнесе!… читать полностью

Как правильно и неправильно делать онлайн-эвенты?

Мы стараемся делиться не только полезными рекомендациями, но и шишками, которые сами набиваем. Мы уже все уши прожужжали вам о Websarafan-саммите, он прошел, прошел успешно, мы рады. Но в процессе подготовки нервов у нас ушло немерено! Рассказываем, какие ошибки мы допустили: просто не повторяйте их, когда решите организовывать свою конференцию (событие, семинар, что угодно).

Screenshot_3

Кстати, большая часть эти важных вещей вполне относится к организации и офлайновых мероприятий. Как набирать участников? Какие методы вообще не работают, какие выстрелили? Рассказываем.… читать полностью

Как создать классный подкаст: важные детали

Продолжаю тему про подкасты: сегодня мы коснемся лишь одной темы в «океяне» разновидностей подкастов, а именно будем говорить про аудио-подкасты. На примеры того, какими они бывают, можно смотреть, скажем, здесь — все на русском языке и есть отличные образцы подакастинга.

radio_1921

Итак, на чем лучше записывать, как оформить, с помощью чего лучше редактировать файлы,чтобы они выглядели пристойно. А клиенты, послушав ваш радиоподкаст, не разбежались с криками ужаса, а сказали: «Хм. Интересные ребята. Им можно доверять».… читать полностью

Как салону красоты найти клиентов, если нет денег на рекламу?

Что делать, если вы только-только открываетесь, денег на рекламу ну никаких нет? Или ухнули в кризис, бизнес понемногу загибается, тут бы расходы покрыть, какой маркетинговый бюджет, не до него сейчас. Рассказываем, как найти клиентов, если позволить себе рекламу вы пока что не можете.

Wr_qSA5goeE

Сегодняшний кейс родом из Петербурга. Речь о салоне красоты, который столкнулся с вышеописанной проблемой: ну никаких денег на маркетинг! Салон из ситуации вышел, и теперь зарабатывает по 3 миллиона рублей в месяц (и при этом он находится, мягко говоря, не в центре города). Как это получилось?… читать полностью