Коммерческое предложение и маркетинг-кит. Инь и ян ваших продаж.

Маркетинг-кит и коммерческое предложение ─ ключевые маркетинговые инструменты продаж. Когда не знаешь, чем они отличаются друг от друга, легко запутаться. Это как с лекарствами: есть антибиотики и противовирусные препараты ─ и теми и другими лечат человека, но применяют каждый из них только от определенных болезней.

Маркетинг-кит и коммерческое предложение – оба нужны, оба важны. Сравниваем, применяем, считаем прибыльИзображение от <a href="https://ru.freepik.com/free-vector/colorful-sales-banner-collection-design_6630490.htm#page=3&query=%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BC%D0%B5%D1%80%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B5%20%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5&position=13&from_view=search">Freepik</a>

А чтобы с вами такой путаницы не происходило, сегодня мы подробно поговорим об этих двух понятиях. Сравним маркетинг-кит и коммерческое предложение по разным параметрам, чтобы вы понимали различия и знали, в каких случаях использовать каждый из этих инструментов.

И начнем с ключевой разницы: поговорим об их основной цели.

Маркетинг-кит и коммерческое предложение используют для того, чтобы рассказать о: 

… читать полностью

Рассылки в 2022: пишем так, чтобы покупали

Довольно часто я слышу от знакомых бизнесменов: “Email-маркетинг устарел”, “рассылки больше не продают”, “самый неудобный инструмент для продаж”. Так ли это на самом деле?

Ответить могу так: устарели те рассылки, которые были сделаны несколько лет назад. Или сейчас делаются по технологиям, которые продавали и были ходовыми несколько лет назад. Так что давайте поговорим о том, как за три шага создать современную рассылку, которую будут читать и открывать и сегодня, и завтра, и год спустя.

Шаг первый: узнаем, кто и как будет читать рассылку

Время идет, техника развивается, потребители меняются. Какие важные для работы с рассылками изменения произошли с классическим интернет-пользователем за последние годы?

– Сильно повысился процент мобильного трафика. Теперь при выборе форматов придется ориентироваться именно на экран телефона.… читать полностью

Топ-9 мероприятий и бизнес-инструментов ноября

Привет!

За окном ноябрь, но в предпринимательской среде — самая жара и период наибольшей активности. Для кого-то это время пожинать плоды своих усилий, для кого-то — совершить прорыв, для кого-то — пересмотреть своё окружение и выйти на новый уровень. Ноябрьская подборка мероприятий и бизнес-инструментов поможет вам на любом этапе.

  1. Найти свой стиль на саммите Websarafan «Стиль, имидж, харизма»
  2. Привлечь первых клиентов за 30 дней на саммите Websarafan «Быстрый трафик»
  3. Узнать актуальные тенденции диджитал-продвижения от акул отрасли на X ежегодной конференции CyberMarketing 2017
  4. Получить навыки и сертификат Директора по онлайн-маркетингу
  5. Наладить тёплые отношения с деньгами на Новом Большом денежном курсе Ольги Юрковской
  6. Разместить свои товары бесплатно на Торговой площадке Robo.market
  7. Прокачать SEO-навыки на бесплатном вебинаре Поведенческие факторы, от ТопЭксперт
  8. Систематизировать знания на семинаре Интернет-маркетинг: систематизируй это!
  9. Подружиться с Facebook на курсе Продвинь себя в Facebook

Поехали?… читать полностью

LTV или жизненный цикл клиента: как рассчитать и оптимизировать с помощью email рассылки

А какие показатели меряете в своем бизнесе вы? Меряете ли вы LTV (Lifetime Value) — «жизненный цикл клиента»? Или используете только CTR — показатель кликабельности, чтобы измерить успешность мероприятий, ориентированных на увеличение прибыли?

short-forever-love-poems-large

Почему важно мерить LTV? Этот показатель дает вам прогнозировать и влиять на прибыль, которые принесут вам клиенты в будущем.

Как рассчитать и поднять индекс жизненного цикла клиента LTV (Lifetime Value)?… читать полностью

Email-маркетинг: как превратить из непонятно-как-и-на-что-работающей рутины в рычаг для увеличения продаж на 256%?

Как по-вашему, email-маркетинг и рассылка – это одно и то же? Если вы ответили «Да», то скорее всего используете потенциал инструмента на каких-нибудь 10%.

Рассылка – это вот что:

Салют

В то время как email маркетинг – это слаженный механизм, настоящая машина по превращению… читать полностью

Емейл рассылки: чек-лист для проверки с надежностью 99%

Самый страшный кошмар интернет-маркетолога — это шквал писем и звонков от подписчиков и начальства сразу после отправки емейл-рассылки. Почему? Потому что в абсолютном большинстве случаев это будут не благодарности, не интересные вопросы и не заказы. Это будут жалобы типа: «Письмо разъехалось! Ссылка не нажимается! Больше ничего не шлите!» Или крик начальника: «Ты уволен!».

1399131799_1135-fotolia-angry-phone-spam

Разные почтовые клиенты отображают письма по-разному. Если вы проверили внешний вид рассылки в одном клиенте, то это не значит, что у всех подписчиков она будет выглядеть так же. Чтобы не случилось багов, нужен системный подход. Не надейтесь на авось: перед отправкой каждого письма нужно пройти по всем шагам приведенного ниже чек-листа проверки. Он покрывает 99% всех возможных проблем с письмами. Так как же делать емейл рассылки без ошибок и на «5+»? Даем чек-лист.… читать полностью

AB тест: 5 главных ошибок. Как их избежать?

Моя знакомая — хорошая жена и  предприниматель, начинающий постигать азы  e-commerce — недавно заявила, что проводит на своем муже AB тест рецепта запеканки. Я насторожилась: «А как ты его проводишь?». «Ну как — во вторник готовлю по одному рецепту, в четверг — по второму. А потом сравниваю реакцию».

vibor

Я испугалась не на шутку. Не за семейную ситуацию моей знакомой, а за судьбу ее e-commerce проекта. Поговорив с ней поподробнее я поняла, что она стала жертвой очень грубого понимания того, что такое AB тест и как его проводить. И таких, как моя подруга — сотни. Тема АВ тестирования стала настолько популярной, что пора срочно поговорить об основных ошибках, которые способны  лишить эту полезную технику  какого-либо смысла.… читать полностью

Как отследить каждый шаг ваших подписчиков на сайте: прикручиваем Google Analytics к Mailchimp

Отправить email-рассылку не составляет труда, но мало кто знает, что, прикрутив к Mailchimp Google Analytics, вы можете не только отправлять письма, но и отслеживать каждый шаг ваших подписчиков на сайте.

1234567890
В данной статье мы разберем, как связать ваш аккаунт Mailchimp с аккаунтом Google Analytics, после чего вы сможете анализировать всю воронку: от отправки сообщения до оформления заказа или заполнения заявки на сайте, и с помощью этих данных оптимизировать свои рекламные кампании.… читать полностью

10 примеров успешного email-маркетинга без бюджета

Email-маркетинг — это один из самых недорогих способов донести сообщение до вашей целевой аудитории. Не  каждая компания может позволить себе тысячные бюджеты на штат-маркетологов или работу копирайтера и дизайнера, которые превратят рассылку в конфетку. Что делать малому и среднему бизнесу?

"At" Key on Computer Keyboard

Да не расстраиваться и учиться всему самостоятельно. Используя коллекцию нашу рассылок, мы подобрали десяток писем, выполненных без привлечения дополнительных ресурсов. Кроме того, их легко создать с помощью готовых шаблонов email-платформ. То есть каждую эту рассылку люди сделали своими силами. Берите пример!… читать полностью

Как заниматься качественным и честным инфобизнесом и делать на нем 10 миллионов в год?

Сначала он основал «Мегаплан» — о сервисе с обалденными образовательными рассылками, лучшими в России, знают даже те, кто бизнесом не занимается. Потом он хотел консультировать олигархов и компании с миллиардным оборотом. А в итоге основал «Мегапрорыв» — учебный центр владельцев малого и среднего бизнеса. И «Мегапрорыв» уже за год вышел на оборот в десять миллионов рублей.

32014.08

Как ему удается продавать информацию людям, которые даже не знают, что она им нужна? И почему он отказывается конкурировать с «Бизнес Молодостью», хотя может работать в том же формате? … читать полностью