Наталья Касаткина, руководитель рекрутингового агентства, подбирает эффективных специалистов и руководителей для малого и среднего бизнеса в b2b (торговое, услугах, производстве): 

«Это какая-то магия! Я в приятном шоке. За 3 месяца мы увеличили оборот в 2 раза — и это лучший показатель за 2,5 года существования моего агентства. Хотя я сделала мизер из того, что могла бы сделать».

Что произошло с Натальей в закрытом клубе Вебсарафан? Сколько волшебных таблеток она съела какие конкретные действия она совершила, чтобы достичь таких результатов. 

… читать полностью

Вы замечали, что иногда посмотришь чье-то видео и сразу спикер запоминается. А зачастую силишься вспомнить – а нетушки, просто пятно в памяти. То, как мы выглядим на видео и прямых эфирах, напрямую влияет на доверие клиента. Ну и, соответственно, на продажи. А кто же не хочет очередь из клиентов, согласны?

Чем вы можете запомниться своей аудитории?

Конечно, голосом, речью, жестикуляцией, внешностью, профессионализмом. А еще – фишкой вашего стиля. Какая она? Чем вы отличаетесь от сотни других спикеров?

… читать полностью

Что вам помогает двигаться вперед, мотивирует, когда никто в вас не верит и не поддерживает? Мы знаем минимум 10 историй, в которых женщины справились с трудностями и стали успешными. Это совершенно разные ситуации и героини, но их всех объединяет одно качество — сила характера, которая позволяет им устроить жизнь так, как хочется, несмотря на препятствия и невзгоды.

10◾ «Джин» (2016)

Новозеландский фильм о летчице Джин Баттен, которая установила несколько мировых рекордов на личном самолете.

… читать полностью

Погода на инстаМАРТ. Весна обрушится на вас ливнем прикладной информации. Ожидаются онлайн и личные встречи с экспертами по инстаграм.

Временами облачность переключение на презентацию нового приложения для эффективного управления расписанием в Google календаре.

Но в конце месяца точно будет солнечно – увидимся в Москве, на встрече друзей Вебсарафан. Полетели?

Что узнаете и сможете самостоятельно внедрить в марте:

◾ Как привлекать клиентов из инстаграм. Способы и фишки

◾ Как быстро перенести расписание в Google календарь. Приёмы эффективной работы

◾ Как использовать сториз в Инстаграм для продвижения бизнеса

◾ Как создать УТП для шапки профиля инстаграм

◾ Как за 100 дней заставить ваш инстаграм продавать

◾ Как продвигать личный бренд предпринимателя в инстаграм

Читайте подробности

… читать полностью

Статья-инструкция для предпринимателей, которые создали свой первый сайт и начинают продвижение в интернете. Это базовые знания по установке панели инструментов, с помощью которой вы узнаете, есть ли ошибки на вашем сайте, с точки зрения поисковой системы, зарегистрируете свой бизнес в сервисах Яндекса и сможете анализировать поведение пользователей на сайте.

• Уровень подготовки – начальный
• Сложность внедрения – низкая
• Стоимость внедрения – бесплатно 
• Время прочтения – 5 минут
• Время внедрения – 10-20 минут

… читать полностью

Это интервью для владельцев интернет-магазинов и помогающих практиков, которым нужно настроить таргетированную рекламу не руками, а с помощью исполнителя.

Таисия Кудашкина пригласила на эфир эксперта по таргетированной рекламе в инстаграм и фейсбуке – Павла Бесхитрова. Объект обсуждения – таблица для работы с таргетологом. Разбираемся, какие KPI ставить исполнителю и что спрашивать на отчётной встрече.

Важно! Чтобы получить таблицу для владельцев интернет-магазинов, заполните форму.

… читать полностью

Что делать, если у вас хороший продукт, а клиенты не понимают, почему он стоит дороже, чем у конкурентов? Вы ежедневно вкладываете всё больше сил в привлечение, а прибыль не радует.  Это западня. Увеличение количества действий не приведет к росту продаж. Кроме вливаний в продвижение, важно обеспечить сотрудников правильной и структурированной информацией. 

Подготовьте базовый комплект маркетинговых материалов для отдела продаж, даже если ваш отдел продаж состоит из одного человека.  Зачем?

• Чтобы до переговоров прописать задачи и боли клиентов, выгоды товаров и услуг. Продумать, как выделять свое предложение на фоне конкурентов и как отвечать на вопросы клиентов.
• Чтобы уверенно проводить переговоры и быстро обучать новых сотрудников.

Читайте дальше, чтобы узнать, какие маркетинговые документы подготовить в первую очередь.

… читать полностью

Статья-инструкция по созданию простой воронки продаж с использованием видео от эксперта по таргетированной рекламе в инстаграм и фейсбуке. Смотрите на примерах и цифрах, почему реклама с видео выгоднее, чем с текстом.

– Почему именно видео? – спросите вы. И у меня есть сразу несколько доводов в его пользу:

1. Люди все больше предпочитают смотреть видео, нежели читать посты. По данным Google в прошлом году число запросов со словом «видео» увеличилось на 30% к предыдущему году. И это только вершина айсберга!

2. Примерно ⅔ информации мы получаем невербально: через мимику, жесты, артикуляцию и т.п. Это значит, что контакт с аудиторией через видео гораздо сильнее, чем через текст.

3. Инстаграм и Фейсбук отдают приоритет видео в ленте новостей. Поэтому видео увидят больше ваших подписчиков, чем простой пост.

4. В рекламном кабинете Фейсбук (AdsManager) вы можете собрать аудиторию тех, кто смотрел ваши видео и показать им рекламу – это уже «теплая» аудитория. По опыту реклама на тех, кто смотрел ваши видео обходится в 2-7 раз дешевле, чем на «холодную» аудиторию – тех, кто вас совсем не знает.

Стратегия работы с видео

… читать полностью

Обещаю, что сегодня не буду умничать про маркетинг. Тем более, я давно не писала вам. Статья прикладная: как улучшить настроение, когда все не так и не то, и вы медленно катитесь с горки в вязкое депрессивное болото. Это не про «включи музыку» или «полежи в ванной». Надоели скучные одинаковые методы, которые советуют в сетях. Дарю мой чокнутый личный список. You are welcome!

1️⃣ Игра в снежного ангела или бабочку, только не в сугробе, а дома. Плохо на душе? Сбросьте подушки с кровати, раздвиньте, простите, ноги и руки. И машите, друзья, вернее, летите. Удивительно, но эта детская игра поднимает настроение за 10 секунд. Проверьте, прямо сейчас. 

2️⃣ Громко смеяться. Ладно, кому я вру, – ржать надо так, будто вы немного «куку», и вам совсем все равно, что подумают окружающие.  Как будто рядом никого нет. Или как будто вы напились винишком, возможно, даже чем покрепче с подругой. Сначала звук смеха вытаскивается очень тяжко, скрипуче, словно вы – робот. Здесь нужно заткнуть зануду в своей голове и продолжать смеяться еще секунд 10 секунд. А там – само пойдет. Обещаю! 

Пробуем… Иии начали! Не получается? Тогда скорее откройте любимые стандапы, юморные подборки в инстаграм или на ютубе.  2 минуты и готово! Заржете, как пить дать. Правда есть опасность, что залипните и тогда у вас будет другая задача – как затащить себя обратно, уже в рабочее болото :)  Да ладано… Нет ничего такого посмотреть, чтобы рассмешило? Хорошо, вот вам лично от меня – первая серия бизнес-сериала про богиню продаж. Только не спрашивайте, кто в главной роли. 

3️⃣ Просто ложитесь спать. Сон работает лучше всех предыдущих способов. Залезаете под одеялко, закрываете глаза, думаете, что вот все работают, а вы можете взять и вздремнуть посреди дня. И с этой мыслью отключаетесь. Не обязательно делать это дома. Можно спать в машине. В кресле на работе. Даже в детском шкафчике в раздевалке (да-да, я знаю, о чем говорю) – главное найти пространство на 25 минут, где вас никто не тронет. После сна всегда жизнь налаживается. Не верите – проверьте. 

4️⃣  Прямо сейчас прекратите делать то, чем занимались до прочтения статьи и бегом на улицу. Муторно на душе? Скребут кошки? Что-то неприятное стекает по подсознанию? Бросайте дела, иначе все равно выйдет плохо. И не надо кому-то звонить или виснуть в сетях. Выходите на улицу без телефона. Смотрите вокруг, вбирайте краски дня, слушайте звуки природы или шум города. Хотя бы постойте 5 минут, а лучше погуляйте бесцельно по знакомым улицам и посмотрите на окружающее глазами путешественника. И дело в шляпе. 

5️⃣ Вспомните последние три момента, когда вы испытывали благодарность. Это, кстати, универсальный совет. Рутина, настроение, депрессия, лень работать – вспоминайте момент, когда по телу разливается невероятно приятное, даже магическое тепло. Жизнь мгновенно преображается и тут же находится решение проблем, выход из неприятной ситуации.

6️⃣ Задайте себе вопрос:

– Дорогой мой человек! – или как вы себя называете по утрам перед зеркалом в ванной: мачо, красотка? ;) – Что там внутри бурлит? Почему плохо? Что расстроило?

Не путайте, кстати, вопрос с ответом. Надо просто спросить и осознать, не обязательно искать решение. Совместите с пунктом 4 ◾, смените обстановку, отойдите от компьютера и начните новую микрожизнь в наномоменте. А точка отсчета, не забывайте, – вопрос.

– Что меня беспокоит и почему я хандрю? Что должно произойти, чтобы это изменилось?

А дальше ни-че-го не трогайте. Задали задачку мозгу – отложите. Ответ сам придет, и все наладится. Просто нужно осознать, в чем причина хандры.

7️⃣ Самый простой в исполнении метод – наша с вами встреча. Это работает, если вы точно знаете, что настроение паршивое, потому что хочется тупо больше продаж, выше средний чек и крупных клиентов. Приходите сегодня в 14.00 мск, я лично вам подниму настроение. Один час турбулентности – и у вас в руках список из 5 действий, которые помогут вам наладить продажи на b2b рынке. Нет, лекции не будет, и не просите. Только аналитика ультра-кейсов и живые предприниматели в эфире.

А сегодня все. Спасибо, что читаете.

Ваша Таисия

Полезные ссылки:

Топ мероприятий месяца

Встреча со мной на тему увеличения среднего чека и привлечения b2b клиентов.

P.S. Если понравилась первая серия моего бизнес-сериала из пункта 2 ◾ – подписывайтесь на продолжение.