ТОП главных мероприятий, подкастов и статей. Июль 2018

Делимся афишей предстоящих бизнес-мероприятий, а также подборкой обучающих материалов и подкастов, которые мы выпустили недавно. Вебсарафан рекомендует вам в июле:
топ

Мероприятия:

Подкасты:

Статьи:

… читать полностью

#130 Галия Бердникова: Как масштабировать бизнес: от идеи до международной сети

Я не боюсь проиграть. Мне не страшно сделать что-то плохо или неправильно. Или потерять деньги. Вот вы спрашиваете «Откуда ты все это знаешь?», а я просто лезу во все, что мне интересно”.

Галия

История Галии БЕРДНИКОВОЙ всегда вызывала общественный резонанс: «Какому такому бизнесу может научить молодая девушка?». При этом мало кто осознавал, что в 18 лет Галия уже была самым высокооплачиваемым фотографом Казани. В 20 — открыла кафе за 40 дней. В 23 — целый год провела в путешествии, одновременно развивая 5 проектов. К 26 у нее в копилке 8 бизнесов, часть из которых она уже продала (заметьте, не закрыла, а продала) и оборот в 18 млн. рублей.

Сеть фотошкол, образовательная платформа Womanbz и даже собственный косметический бренд. Благодаря смелости, упорству и харизме Галия собрала аудиторию в 300 000 читателей и теперь может открывать проекты по запросам последователей.

Галия пришла в подкаст вместе с мужем и бизнес-партнером, Сергеем КОРЧАГИНЫМ. И мы поговорили о том:

  • как поэтапно масштабировать бизнес,
  • как мотивировать сотрудников, делая их партнёрами,
  • как фантастические цели помогают достигать больших результатов в бизнесе и в жизни.

Слушайте подкаст, читайте конспект и забирайте полезный подарок
#130 Галия Бердникова: Как масштабировать бизнес: от идеи до международной сети

Бизнес-путь Галии, который может повторить каждый

Начинать как можно раньше

Галия начала предоставлять услуги фотографии в 16 лет и вскоре стала самым высокооплачиваемым фотографом города, благодаря простой стратегии: как только фотосессию покупали, она повышала цену.

Лучше идти в какую-то сферу услуг, где не нужны большие вложения. Не стоит начинать  с кафе или с собственного магазина – это сложно. Сперва нужно хоть чуть-чуть в бизнесе разобраться”.

Делиться экспертностью

Галия «упаковала» свой навык фотографировать и открыла фотошколу.

Есть несколько путей масштабирования. Первый вариант – предложить своей аудитории другой продукт. Второй – эту же услугу предложить на более широкую аудиторию.И третий – переформировать бизнес-модель. Что я и сделала, открыв фотошколу”.

Расширить границы за счет выхода в онлайн

Прошел тот волшебный период, когда в онлайн-бизнесе люди гребли деньги лопатами. В онлайне так же много технических деталей и психологических сложностей: тебе приходится говорить в экран в пустой комнате. Тем не менее, чаще всего риски офлайн-бизнеса все равно выше”.  

Масштабироваться

Самое сложное на этом этапе – вытащить себя из бизнеса и не быть завязанным ни на одной ключевой задаче. Важнее всего здесь — мотивировать людей, чтобы они оставались в проекте и горели им, как своим.

“KPI сотрудников, которые руководят направлениями, нацелен на опционную долю в компании. Если проект растет и достигает определенных этапов, руководитель становится партнером компании, у него растет его опционная доля”.

Создавать продукты под запросы своей аудитории

Так, например, появился косметический бренд Галии CHARONIKA

У меня уже есть наработанный соцкапитал. И я делаю продукты для своей аудитории:девушек-предпринимателей, наших учениц. Это практически 300 000 читателей на разных ресурсах, соцсетях и тд. У нас есть фора и рынок, который мы можем использовать”.

С каждым партнёром Галия подписывает соглашение, которое называется “Путь”. Этот документ помогает ей договориться на берегу, сверить часы и ценности, чтобы избежать конфликтных ситуаций и в дальнейшем строить отношения на доверии и открытости.

… читать полностью

Как привести в порядок финансы компании

Автор практического руководства по финансам для малого и среднего бизнеса, основатель онлайн-школы Fin-skill.ru Снежана Манько объяснила, как найти или обучить финансиста, которому можно будет доверить финансы компании.

финансы компании

… читать полностью

#129 Дмитрий Кибкало: Как мехматовец создал самую большую сеть магазинов настольных игр «Мосигра»

«Хороший хоккеист бежит не туда, где шайба, а туда, где она будет в следующий момент. Моя задача – попытаться предсказать, куда все пойдет, и убедить в этом команду. Вторая моя задача – постоянно выводить сотрудников из зоны комфорта, чтобы быстрее крутили педали».

Что делать, если продукт, который ты создал, не берут магазины? Списать по графе «убытки» и заняться чем-нибудь другим?

Дмитрий Кибкало поступил иначе. Он открыл свой интернет-магазин. Так зародилась крупнейшая в России сеть магазинов настольных игр «Мосигра». Тогда в 2008 году Дмитрий ничего не смыслил в предпринимательстве, а теперь с помощью опытных людей, отраслевых ресурсов и бизнес-книг создал сеть из 72 магазинов. Сумел сделать то, что не удавалось раньше никому в России – прибыльный бизнес на настольных играх.

932e7d8fe6_1000

  • Как раскачать неприбыльную нишу?
  • Как создать свой продукт и выйти на продажи миллионных тиражей?
  • Как захватить рынок, открыть 72 прибыльных магазина в Москве и регионах.

Скорее слушайте подкаст и забирайте 7 бизнес-секретов от Дмитрия Кибкало.

#129 Дмитрий Кибкало: Как мехматовец стал предпринимателем и создал самую большую сеть магазинов настольных игр «Мосигра»

Настигать потенциального покупателя там, где он нас не ждет

В 2008 году в настолки играло не так много людей. «Мосигра» быстро упёрлась в потолок. Чтобы выйти на массовый рынок, пришлось «выйти в люди»: работать на фестивалях, в парках, на открытых площадках. Люди, которые раньше не интересовались играми, попадали на мероприятия «Мосигры», пробовали и становились клиентами. Это позволило расширить воронку продаж.

Показать, что внутри, и дать протестировать

Упакованные в полиэтилен игры годами стоят на полках книжных магазинов. Дмитрий понял: если сыграть с покупателем двухминутную блиц-партию – вероятность покупки увеличивается в несколько раз. Сейчас в любом филиале «Мосигры» продавец открывает игру, показывает, что внутри, и не берет за это денег.

Увеличить маржинальность, открыв свое производство

Когда торговая сеть компании и ассортимент игр вырос, Дмитрий принял решение открыть свое производство настольных игр. Это позволило максимум маржи оставлять внутри компании.

Опираться на факты и цифры

Дмитрий доверяет цифрам и обязательно ведет и анализирует 3 базовых финансовых отчета: Cash Flow, PNL и баланс, так как они решают разные задачи.

Cash Flow – отчет о движении денег. Он отвечает на простой вопрос: Хватит ли нам денег сегодня, чтобы расплатиться по своим обязательствам?

Отчет P&L – рассказывает о прибылях и убытках. Этот отчет показывает в принципе модель бизнеса: прибыльная или не прибыльная.

Балансовый отчет позволяет ответить на вопрос: а что у компании вообще есть? Какие у нее есть обязательства, какие у нее есть активы? Чего больше?

Открывать филиалы по уму

Прежде чем принимать решение об открытии филиала, нужно посчитать. Спрогнозировать выручку и процент операционных издержек. Даже если очень нравится место, очень нравится человек, но прогнозируемая выручка не покрывает издержки, ответ однозначный – «нет».

Постоянно собеседовать людей на топовые позиции

Дмитрий всегда держит открытыми вакансии на топовые позиции и раз в 2 недели собеседует людей. Когда вы собеседуете человека на управляющую позицию, он делится своим видением вашего бизнеса. Он хочет показать себя в наилучшем свете, поэтому раскрывает максимум своей экспертизы. Даже если вы не возьмете этого специалиста на работу, такое общение бывает очень полезным.

Держать ухо востро

По словам Дмитрия, строить бизнес ему помогают книги, интернет и умные люди. Отраслевые конференции и книги – обязательная часть программы. Дмитрий записывает все, что услышал или прочел, и делится с коллегами в письмах.

Ежегодно команда «Мосигры» выпускает список бизнес-книг, в которых они нашли ценные инсайты и успешно внедрили в своей команде. Дмитрий поделился списком, с которого стоит начинать.

… читать полностью

Как бороться с прокрастинацией в бизнесе

Откладывал написание этой статьи весь день. Находились дела поважнее: заказать курьера, отредачить чужой текст, посмотреть трансляцию на Facebook, составить стратегический план на вечер. И вместо того чтобы работать, я прокрастинировал.

source-6

Если наёмному сотруднику прокрастинация обходится лишь срывом дедлайна или чуть более низкой премией в конце месяца, то откладывание дел в бизнесе обычно заканчивается провалом.

«Звонить клиентам страшно — ненавижу продавать. Лучше проанализирую статистику рекламных кампаний!» — в итоге нет ни клиентов, ни денег на новую рекламу.

«Ох, как найти личного помощника? Займусь-ка этим завтра. Сейчас нужно срочно изменить цвет кнопок на лендинге. Говорят, красный повышает конверсию!» — в результате ассистента нет, конверсия не увеличилась, а рук по-прежнему на всё не хватает.

«Нужно заполнить платёжку для клиента. Но сперва отвечу на комментарии в Facebook — так стану экспертом, и люди сами будут приходить на консультации!» — в итоге вместо денег на счёт падают лайки.

Знакомая ситуация?

Разобраться с бизнес-прокрастинацией нам помогли эксперты по личной эффективности и обычные предприниматели. Вместе мы определили причины вечного откладывания дел и выяснили, как наши герои перестали прокрастинировать свои бизнес-задачи.

Screen Shot 2018-06-10 at 13.31.52

… читать полностью

#128 Наталья Сухарева: Как ценности помогают руководить компанией (5 клиник, 450 сотрудников), вкладывая 35 часов личного времени в месяц

Бывало, приходишь в поликлинику, а администратор не обращает на тебя никакого внимания, говорит по телефону, а потом еще и грубит. Помните ощущения от такого сервиса?
Наталья Сухарева – создательница сети «Здравица» – первым делом пресекла подобное в своем бизнесе:

«Я придумала театрализованный мини-тренинг для администраторов. Одни были клиентами, другие садились за кассу. У первых была задача обратиться со сложным случаем, а вот кассиру я велела жевать жвачку, только через минуту поднимать глаза и через губу говорить “Что вам?”. Побывав один раз «на той стороне», им больше ничего не нужно было объяснять про сервис и внимательность к клиентам».

  • Как создать и развивать бизнес на основе ценностей, а не “правил и обязанностей”?
  • Как собрать команду, которой можно доверить все бизнес-процессы и работать 35 часов в месяц?
  • Как перескочить стадию микробизнеса, чтобы сразу позволить себе нанимать руководителей?

На примерах из своего 14-летнего опыта расскажет основательница сети центров семейной медицины «Здравица» Наталья СУХАРЕВА.

33057164_10216663438202593_8100664158296473600_n

Наталья, не имея профильного медицинского образования, открыла сеть клиник и полностью перевернула шаблоны медицинского сервиса в Новосибирске:

  • Одна из первых внедрила электронную медкарту. Врачам больше не нужно тратить время на поиск всех назначений пациента или “футболить” его от специалиста к специалисту.
  • Постановила, что регистратура в клинике играет не менее важную роль, чем врачи.
  • Выстроила идеальную систему реагирования на клиентские отзывы еще в 2005 году, когда с ними вообще никто не умел работать.

При этом Наталья уделяет компании лишь 35 часов личного времени в месяц. С рутиной и управлением успешно справляются руководители, а «Здравица» из года в год признается лучшим медицинским учреждением города и по обороту входит в ТОП-100 клиник России.

Хотите внедрить работу с ценностями в своей компании, и перенять у Натальи лайфхаки личного развития, скорее слушайте подкаст

#128 Наталья Сухарева: Как ценности помогают руководить компанией (5 клиник, 450 сотрудников), вкладывая 35 часов личного времени в месяц

Как сделать сотрудников самостоятельными, а компанию – автономной?

… читать полностью

ТОП образовательных бизнес-мероприятий июня

Кому охота учиться летом? Конечно же неугомонным предпринимателям! Первая летняя подборка выдалась очень сочной. Ничего лишнего — только актуальные программы и практикумы для тех, кто уже отдохнул и набрался сил, чтобы развивать свой бизнес по новым правилам. Торопитесь, ближайший ивент стартует 7 июня!

finolog-univer-1
… читать полностью

#127 Алексей Тараповский: Как предпринимателю защитить свои активы и позаботиться о финансовой безопасности

«Человек живет по одному из трех сценариев. Бедность — это все тратить: ездить на Феррари, жить в прекрасной квартире, но ничего не откладывать на чёрный день. Комфорт — это как американский средний класс, который, благодаря накоплениям, может и в 90 лет спокойно поехать в кругосветку. Богатство — это, когда твои 90 квартир в Лондоне, в любом случае, принесут тебе богатство, что бы ты там ни делал параллельно в своем бизнесе».

«По какому из трех сценариев живете вы?» — предлагает задуматься финансовый консультант, основатель компании Anderida Financial Group Алексей ТАРАПОВСКИЙ, в управлении которого находится 50 млн долларов от 400 клиентов.

Тараповский

Каждый предприниматель, который вкладывает все деньги в бизнес, живёт по сценарию «Бедность». Стоит только перестать впахивать, и можно остаться без гроша за душой. В этом смысле владельцы бизнесов еще менее защищены, чем наемные работники.

Хотите перейти в сценарий «Богатство» уже сегодня, скорее слушайте свежий подкаст и скачивайте подарок от гостя калькулятор личного финансового плана.

#127 Алексей Тараповский: Как предпринимателю защитить свои активы и позаботиться о финансовой безопасности

Вот какие аргументы наш гость приводит в пользу создания личного капитала:

1. Инвестиции заставляют ваши деньги работать, пока вы занимаетесь другими делами или отдыхаете

«Если просто откладывать 1000 долларов в месяц на протяжении 25 лет — получится 300 тысяч. А если их проинвестировать с доходностью 8-10% годовых, эта сумма вырастет примерно в 4 раза. И у вас будет 1 млн 200 тысяч долларов».

2. Это план Б, в случае банкротства или финансового кризиса в стране

«Бизнес в России более рискованный, чем везде. Здесь можно хорошо и много зарабатывать, но при этом находясь под очень высокими рисками, которые иногда срабатывают. Поэтому, наряду с бизнесом, необходимо инвестировать деньги в другой валюте, в другую нишу бизнеса и желательно в другой стране».

3. Проинвестировав 500 долларов сегодня, уже завтра вы станете богаче

«Начинать нужно в той точке, в которой вы находитесь сейчас, а не когда-нибудь. Время работает на вас. Например, за счет сложного процента, который дает очень большой эффект в долгосрочной перспективе, мы сможем оплатить более дорогое образование ребенка или купим более дорогую недвижимость».

калькулятор

Алексей предоставил для наших слушателей бесплатный калькулятор финансового плана и 50% скидку на составление личного финансового плана — пройдите по ссылке, чтобы оставить заявку на консультацию с Алексеем Тараповским или старшим партнером Anderida Financial Group.


… читать полностью

#126 Валентин Василевский: Как создать рекрутинговую воронку и системно решить проблему найма в компании

«Боитесь, что от вас уйдет ключевой сотрудник? Это значит, вы не понимаете, какой продукт он производит, какие компетенции нужны для производства этого продукта, и у вас не отстроена система рекрутинга, чтобы найти такому человеку замену».

Если успех компании завязан на конкретных людях, то бизнес запросто может развалиться в любой момент. Не говоря о том, что его невозможно масштабировать! В прошлом году, когда Websarafan внезапно покинуло 2 важных сотрудника, Таисия Кудашкина едва не потеряла бизнес. Как этого избежать?

600_7318

Владелец рекрутинговой компании и со-основатель программы по систематизации бизнеса Business Booster Валентин ВАСИЛЕВСКИЙ, рассказал о том, как перестать зависеть от конкретных специалистов, построив рекрутинговую воронку. Валентин помог десяткам команд найти удаленных сотрудников, а технологии администрирования, которые продвигает Business Booster, внедрены в более чем 600 компаниях.

Даже если у вас всего 2 сотрудника, даже если вы один в компании, слушайте подкаст, если хотите вырастить системный бизнес, рано или поздно передать управление и выйти из операционной работы.

#126 Валентин Василевский: Как создать рекрутинговую воронку и системно решить проблему найма в компании

По аналогии с продуктовой воронкой, которая нужна, чтобы наладить постоянный поток клиентов, вам нужно выстроить рекрутинговую воронку, чтобы кандидаты выстроились в очередь, и вы имели возможность выбрать самых квалифицированных и самых приверженных.

3 шага, и ваш бизнес больше не зависит от конкретных людей

  1. Рекрутеры совершают ошибку, назначая собеседование на основании одного лишь резюме: “Человек заполнил анкету и забыл про вас, он еще одну пошел заполнять”. Валентин советует в ответ на резюме, давать соискателю “продающую” анкету.

“Например, у нас был такой вопрос в анкете для продавцов: наш продукт стоит от 1 млн рублей – есть ли у вас опыт продаж такого продукта? Продавец, который хочет найти хорошую интересную работу, сразу обратит на него внимание!”… читать полностью

Настя Камаева: От желания научить детей красиво писать к системному бизнесу

Настя Камаева, основательница онлайн-школы «Игра в каллиграфию» рассказала, как превратить желание многодетной мамы научить детей красиво писать в прибыльный и системный бизнес, на который не приходится тратить всю свою жизнь.

… читать полностью