Бизнес на эмоциях. Как продвигаться психотерапевту

source-3

Новый год к нам мчится, скоро всё случится! А что именно случится, зависит от того, какую цель вы поставили себе на следующие 365 дней. Ещё не определись с главной задачей 2018 года? Как так?

Правильно поставленная цель — половина дела! Если вы можете сформулировать задачу, то сама жизнь подскажет решение. Сегодня расскажем кейс одной участницы бизнес-клуба Вебсарафана. На реальном примере вы увидите, как чётко поставленный вопрос рождает добрый десяток решений и делает бизнес-путь яснее и результативнее.

Сформулировать вопрос

Каждые две недели в нашем клубе проходят брейнштормы. Это групповые онлайн-эфиры, на которых мы вместе разбираемся с конкретными бизнес-задачами каждого из участников. Мы определяем пути достижения цели и мотивируем друг друга двигаться дальше. На одной такой сессии участница клуба из Милана (мы давно переросли любые границы) рассказала, что ей сложно определить УТП и разобраться со своей целевой аудиторией.

Девушка профессионально занимается психотерапией и помогает людям справиться с сложными эмоциональными ситуациями. С таким сталкивался каждый из нас: смерть близкого, расставание с любимыми и глубокая депрессия. Ситуаций много и участнице клуба было непонятно, как позиционировать свои услуги в каждой из них. Она решила закрыть этот гештальт.

Обратиться к коммьюнити

Задача обозначена. Мантра Сарафана: «Если не знаешь, что делать, спроси тех, кто знает.» Мы разобрали ситуацию вместе с присутствующими на брейншторме психотерапевтам и теми, кто пользовался услугами психотерапевтов.

Выяснили несколько важных вещей:

  1. Есть понятные факторы, которые определяют выбор психотерапевта. Это конкретные кейсы, рекомендации друзей и знакомых, контент в соцсетях и личная химия (общие ценности и харизма специалиста).
  2. Важно говорить простым языком. «Эмоциональные проблемы», «трансактный анализ» и другие профессиональные термины не работают, когда мы продаём обычным людям.
  3. Люди ищут решение проблем. К психотерапевту приходят с конкретной болью — потерей близкого человека, окончанием тяжёлых отношений или кризисом в карьере. В приоритете специалисты, которые откажутся от универсальности в пользу конкретных задач.

Эти выводы мы получили буквально за 20 минут разбора кейса в нашем коммьюнити. Мы дали возможность высказаться тем, кто реально разбирается в теме. Поэтому каждая рекомендация оказалась полезной и применимой. В этом сила правильного окружения.

Получить «волшебный пинок»

Кроме полезных советов бизнес-клуб даёт правильную мотивацию сразу применить знания в жизнь. После разбора кейса мы сформулировали три простые рекомендации. Через неделю проверим, что из них сработало, а что нет.

  1. Обратиться к окружению. Первым делом нужно пообщаться с самым близким кругом — понять, как вас воспринимают, почему рекомендуют и что думают. Мы посоветовали расспросить действующих клиентов и собрать фидбек в нашей закрытой группе бизнес-клуба в Фейсбуке.
  2. Сделать тест-драйв. Для клиентов психотерапевта важен личный контакт. Поэтому мы порекомендовали дать возможность оценить специалиста на практике: провести бесплатные консультации, сделать вебинар или выйти в прямой эфир.
  3. Показать кейсы. Квалификацию психотерапевта определяют решённые проблемы клиентов. Поэтому мы предложили сделать акцент на продвижении через кейсы.

В клубе мы внимательно следим, чтобы участники не сходили с дистанции. Если начал идти к своей цели, то самое бестолковое — сдаться на полпути.

Возможно, эти три пункта нужно сделать и вам, чтобы определиться с ЦА и УТП и поставить наконец большую цель на 2018 год?

Закрепим

В Сарафане мы исповедуем простую философию. Не бывает нерешаемых проблем! Главное поставить цель, заручиться помощью окружения и начать действовать. Наш бизнес-клуб помогает сделать именно это.

Это надувательство! Как упаковать бизнес по декору шариками

30dbb3b1-2958-4469-b070-d4371550c7f0

Часто причина отсутствия продаж — ассоциации, которые плотно засели в головах потенциальных клиентов. Если уборка в доме, то обязательно «гости с востока». В свадебном агентстве должна быть хоть одна «тамада за 50 с сальными шуточками». Украшение шариками подходит только для детских праздников.

В клубе Вебсарафана есть отличный кейс бизнеса, который ломает стереотипы. Компания нашла свою нишу — она создаёт невероятные конструкции из воздушных шаров для  торжественных мероприятий и праздников и желает работать в высоком ценовом сегменте. Но потенциальные клиенты не готовы платить за декор воздушными шарами по 5 000 долларов США. Что делать?

Вот такие шаги участники клуба предложили на одном из брейнштормов. Такие сессии в нашем бизнес-клубе проходят 2 раза в неделю. Вместе мы сила! Мы находим решение даже самых сложных затыков!

Шаг 1. Думать, как клиент

Сначала важно разобраться в том, как целевая аудитория воспринимает продукт. Для этого нужно выяснить, чем потенциальные клиенты руководствуются, когда выбирают украшения для своего праздника. Мы поняли, что аудиторией движет не формат декора, а желание создать у участников торжества яркое настроение. Им нужны не шарики, а праздник!

До полномасштабного продвижения нужно выяснить, что творится в голове у целевой аудитории. Пообщайтесь с потенциальными клиентами. Посмотрите, о чём они пишут в группах и форумах. Определите, какие ассоциации возникают при упоминании вашего продукта. Нужно точно понять «кто, как, когда и почему» принимает решение о покупке.

Непросто узнать, что на самом деле волнует целевую аудиторию. На встречах клуба директор по маркетингу Вебсарафана Елена Квашнина помогает понять, как это делать без огромных затрат.

Шаг 2. Определить Х-фактор

Выясните, что конкретно вы можете предложить потенциальным клиентам. Уникальная черта вашего бизнеса, его суперсила или Х-фактор выделит вас на фоне конкурентов или аналогов. Такую черту сложно повторить и невозможно украсть.

В бизнесе с воздушными шариками Х-фактором стал креатив декораторов. Они создавали невероятные конструкции из шаров, которые не могли скопировать никто из конкурентов. Чтобы усилить Х-фактор, мы посоветовали изменить название продукта. «Воздушный дизайн» звучит круче, чем «украшение шариками». Правда?

Не можете вот так с ходу определить суперсилу своей компании? Разберитесь в этой механике на нашем примере! Уже завтра стартует онлайн-стратсессия в прямом эфире, на которой мы разложим X-фактор Вебсарафана по полочкам. Участие бесплатное!

Шаг 3. Разорвать шаблон

Последний и главный шаг — встретиться с реальностью. Чтобы изменить восприятие потребуется системная работа. Вам нужно приучить аудиторию к новому образу и разрушить то, что формировалось годами. В этом поможет маркетинговая упаковка и правильная визуализация.

На брейншторме мы посоветовали показать аудитории, какие невероятные конструкции можно создать из воздушных шаров. Важно зародить в головах потенциальных клиентов идею рассмотреть ваш вариант, когда в нём реально возникнет потребность. Это можно сделать через пиар, контент-маркетинг и простое общение в целевых группах.

Каждый вторник, на маркетинговых завтраках бизнес-клуба мы говорим о сломе старых парадигмы. Мы помогаем друг другу разобраться в ожиданиях аудитории и найти место для своего продукта, чтобы масштабироваться и увеличить продажи.

Закрепим

Думайте, как клиент. Первыми делом нужно залезть в голову вашего потребителя.

Определите свою суперсилу. Разберитесь в том, что поможет вам сломать былой стереотип.

Разрушьте признанные догмы. Займитесь упаковкой, брендингом и визуализацией, чтобы обратиться к аудитории по-новому.

#105 Создатели сериала «Летающие звери»: Как монетизировать творчество и рисовать клёвые мультики вместе с детьми из хосписов

«Замечательный режиссер и сценарист Резо Габриадзе – он сценарий к «Мимино» написал – сказал: не пытайтесь создать историю для миллионов, сделайте историю для двух близких друзей, тогда она окажется для миллионов. И это очень важно, поскольку я учу сценаристике и вижу, когда ребята только начинают писать, всем очень хочется (и мне в начале пути сразу хотелось) занять какое-то место рядом с великими, написать что-то глубокое, настоящее, серьезное, большое, так чтобы сразу прямо памятник был. Это лживый путь, он не настоящий, это такая ловушка», – считает режиссёр анимационного кино, автор курсов по сценаристике и режиссуре, создатель благотворительного сериала «Летающие звери» Миша САФРОНОВ.

25353500_10203905908085207_664321606_o

«Один из наших первых мультфильмов «Милосердие» основан на индийской притче о том, как мужчина встретил на берегу океана маленького мальчика, который забрасывал обратно в воду морских жителей, вынесенных после шторма на берег. И мужчина сказал ему: что ты делаешь, это же совершенно бессмысленное занятие, ты не сможешь их всех спасти. На что мальчик ответил: но вот хотя бы вот эту морскую звезду я могу спасти».

Мы поговорили с Надей и Мишей и выяснили, как идея возникает и какой путь совершает до реализации.

Путешествие идеи

  1. Порядок рождает пустоту

«В первую очередь нужна пустота. Я знаю, что очень много людей легко живут в пространстве, которое наполнено вещами, где просто шагу некуда ступить. Для нас идеал – это Япония. Там понятие красоты очень близко к понятию пустоты. Видели фото, как у них выглядит внутреннее жилище, интерьеры? Ничего лишнего. На самом деле это очень важный принцип, потому что когда есть пустота, в ней может родиться что-то новое.

Всегда очень важно – иметь этот зазор пустоты и во внутреннем пространстве, то есть не быть 24 часа в сутки поглощенным постоянным решением задач, потому что тогда ничего новое туда просто уже не впихнется. Поэтому второй момент – это лес, природа. Без природы мозги не чистятся, и сердце не чистится. Я могу часами сидеть и смотреть, как горит огонь. Очень важно взять и куда-то выехать».

  1. Наполнение – наблюдение жизни и совмещение несовместимого.

Миша рассказал историю одного из своих подопечных, Ромы, которому на тот момент было 10 лет. Эта история произошла на фестивале детского кино в Харькове. «Рома на коляске, у него тяжелый диагноз, окружающие дети его воспринимают очень настороженно, потому что он белая ворона. Дается задание – сделать фильм прямо на фестивале за один день с нуля на тему «Мой любимый герой». Я Рому спрашиваю, кто у него любимый герой. От отвечает: мой папа! Я спрашиваю, почему? Потому что он так же круто, как Джеймс Бонд, водит машину, и еще потому, что он такой же смелый, как д’Артаньян. И сразу же рождается история про папу, как он самый крутой герой, и мы делаем мультфильм на коленке, достаточно быстро, за день, где папа и д’Артаньян, и Джеймс Бонд, и такой же умный, как Шерлок Холмс. А заканчивается все тем, что на самом деле он простой человек, и не перед кем не выделывается. И этот мультфильм производит огромнейшее впечатление на всех зрителей, на публику. Я видел, как люди выбегали просто со слезами на глазах, даже не зная, кто автор этого мультфильма. Член жюри спросил, есть ли папа здесь. Папа вышел, и мужчина из жюри сказал: хочу пожать вашу руку, я вам завидую. И вот это противоречие и парадоксальность – это самое интересное для меня в творчестве и в жизни! Конечно, мужчина не думал, как можно воспринять эту фразу, потому что он сказал ее вполне искренне: как можно не завидовать папе, которого сын так сильно любит. При этом тут же сын, на коляске, всем понятно, в каком он тяжелом положении. И слово «завидую» звучит странно, но эта история, этот жизненный момент, на мой взгляд, ужасно трогательный, и я его годами несу внутри, и он меня очень поддерживает. Надя рассказывала про больницы и деток в них, там тоже всегда есть очень сильное противоречие: противоречие между жизнью и смертью, совмещение несовместимого. Это такой удивительный мир, он очень настоящий».

  1. Техника «Сундук с сокровищами». Роль хаоса в творческом процессе

«Когда я учился на режиссуре, наш мастер прививал нам технику под названием Сундук с сокровищами – я годами исписываю тетрадки 96 листов, пишу всегда от руки. Записываю наблюдения жизни, идеи, которые приходят в голову, даже сценарии иногда пишу туда и только потом набираю на компьютере. Таким образом я сразу отпускаю. Я всегда стараюсь поддерживать пустоту в голове. Я знаю: то, что важно, у меня в тетрадочке, я в любой момент могу туда заглянуть.

Если мы говорим про творчество, то  в нем велика роль хаоса. Если с порядком переборщить, то это будет стерильный бокс, в котором вряд ли что-то появится, нужны какие-то бактерии. Поэтому я пишу все подряд и позволяю себе максимум хаоса устраивать. И смысл в том, что когда я потом что-то ищу, то я неизбежно начинаю ощупывать все, что попадается мне. И чаще всего я начинаю цепляться за то, что я не искал, что-то неожиданно выстреливает. То есть я ищу одно, листаю тетрадку и вижу что-то другое, но именно то, что мне нужно!»

  1. Создание – фокус на главном

«Для меня очень важно, что я могу с утра, когда у меня много сил, свежая голова, я могу хорошо сконцентрироваться, уйти в свой тоннель, поднять сразу неподъемные за день вещи, и потом уже к 10 часам утра я чувствую удовлетворение, выдох. Когда я ухожу в себя, я ничего рядом не вижу. У меня коронная фраза: я понял, то, что я сейчас придумал, это будет самое главное, для чего я родился на свет, что я должен сделать в этой жизни».

Подробности слушайте в новом эпизоде и пишите отзывы в комментариях к статье или на нашем канале в  itunes.

#105 Миша Сафронов и Надя Федяевская: Дизайн жизни: как сделать первый в стране благотворительный сериал и медиа-бренд

… читать полностью

#104 Евгения Кац: Как из увлечения математикой сделать бизнес с оборотом более 1 млн в месяц

«Родители сейчас очень часто увлечены воспитанием настолько, что пытаются впихнуть как можно больше, и у ребенка не остается возможности выбирать. Ребенку нужно время побыть самому,  ему нужны свободные часы для свободной игры, когда он занят тем, что он сам хочет. Для взрослой жизни ему нужно научиться структурировать свое время и понимать, что вот это я люблю, этим я готов заниматься часами, вот это я люблю время от времени», – рассказывает гостья нашего подкаста, игровой педагог, автор курсов и книг по занимательной  математике и методист олимпиады на сайте Uchi.ru Женя КАЦ.

katz_ng_06

«Дети, которые, как нам кажется, растут, как трава, очень много всего берут из окружающего мира, если их мир насыщенный и разнообразный. То есть если ребенок целыми днями сидит один и тупит в телевизор, это не то, о чем я говорю. Но если у него есть команда, с которой он играет – ровесников, чуть постарше, чуть помладше – если у него есть какие-то свои увлечения, и он играет в такой конструктор, в другой, сидит читает, то это ничуть не менее важно, чем кружки и секции».

Проекты Жени Кац:

Мы пообщались с Женей и узнали, как она успевает вести столько проектов, как увлечь детей математикой и как игровые принципы можно перенести во взрослую жизнь и в бизнес. Краткие тезисы здесь:

  • Как примирить в голове столько проектов и как всё успевать?
    Женя занимается только тем, что ее увлекает. При выборе, какой проект оставить, от какого отказаться, она руководствуется не монетарным принципом, она просто отвечает себе на вопрос: «радует ли это меня?» Если проект радует, Женя его оставляет и наоборот.
  • Как увлечь детей математикой?
    «Я люблю показывать, что математика – это интересно, и в ней есть много разных областей, которые можно потрогать руками, что там есть разные открытия, которые совершены совсем недавно. Ищите тот кусок математики, который вас радует: играйте в симметрию, сделайте зеркальную книжку, экспериментируйте с зеркалами, с мозаикой. То есть можно идти от практики. Очень важный для меня принцип: «задачи надо пощупать». Вместо того, чтобы учить названия и запоминать по картинкам, чем кубик отличается от октаэдра, чем октаэдр отличается от тетраэдра, можно замочить горох нут и собрать эти фигуры из шариков гороха и зубочисток».
  • Как игровые принципы работают в жизни?
    • Принцип win win:
      «Одну и ту же игру можно повернуть для разных целей. Можно считать, что в игре обязательно должен быть компромисс, что кто-то выиграл, а кто-то проиграл, а бывает игра ради процесса, бывает игра ради того, чтобы все чему-то научились, просто игра, в которой все бы посмеялись, разные бывают игры. И я люблю те, в которых все участники выигрывают. В некотором смысле любая покупка – это же выигрыш с обеих сторон».
    • Договориться о правилах, но иметь возможность их поменять, если что-то пошло не так:
      «Вот, скажем, у меня урок с шестилетками. Я планирую на этот час, не знаю, пять-шесть каких-то ключевых моментов и еще два запасных на случай, если по какой-то причине игра не пошла. У меня всегда есть козыри в кармане, альтернативные варианты. Ну, и так практически в любом проекте: там должна быть какая-то структура, но обязательно должно быть и место для гибкости».
    • От простого к сложному:
      «Когда ребенку сложно, он говорит: «Это скучно», и с математикой эта ситуация очень часто возникает, потому что ему дают сразу сложную задачу и он не знает, как к ней подступиться. Ребенок решает про себя «не буду этим заниматься». Взрослый делает точно так же: если встречает задачу, к которой не знает, как подступиться, то придумывает себе массу поводов, почему он не будет сейчас этим заниматься. А если первые три задачи получились, то четвертую он уже пытается раскусить».
  • Как ставить задачу?
    «Всё зависит от возраста, и от группы, и от того, есть ли в этой группе какие-нибудь сильные дети, которым можно дать пас. Иногда я говорю так: «Сейчас мы делаем вот так». Иногда иначе: «А теперь сделай, как хочешь в заданных рамках». Например, я говорю, вот тебе четыре кирпичика. Сложи, как хочешь, но чтобы вид спереди был вот такой. А теперь построй вот такую башенку. Построил? А вот теперь, как ты построил, так и раскрась. А теперь построй, как ты сам хочешь, и как ты построил, так и нарисуй. Но только давай соблюдать масштаб. Ты построил то, что очень просто и нарисовал, у тебя все получилось. Молодец, ты поставил себе задачу, с которой можешь сам справиться. Умничка. А теперь давай посложнее задачу. Вот так сможешь? Сможешь. А если вот так? О, и так сможешь. Молодец! А вот так? А если не можешь, скажи, что тебе нужна помощь. Это тоже важный навык – уметь попросить о помощи».
  • О важности окружения.
    «Когда у ребенка насыщенная жизнь, то есть он куда-то ходит, путешествует, общается с разными людьми, ездит погостить в другие семьи – он видит какие-то простые бытовые вещи, видит, что в другом доме бывает и по-другому, бывают другие правила игры. Это очень важная развивающая часть, хотя внешне кажется, что ну и подумаешь. Важно, чтобы ребенок умел подстраиваться под разные правила и понимал, что в библиотеке ведут себя так, в театре ведут себя сяк, а на прогулке в лесу ведут себя эдак. Хорошо, когда ребенок бывает в разных ситуациях и понимает, как там себя вести».

Подробности слушайте в новом эпизоде и пишите отзывы в комментариях к статье или на нашем канале в  itunes.

#104 Евгения Кац: Как из увлечения математикой сделать бизнес с оборотом более 1 млн в месяц

… читать полностью

Топ-5 бизнес-конференций декабря

Впереди зимние праздники — время собирать сливки продаж, подводить итоги года и ставить новые цели. А мы подготовили для вас небольшой список самых важных мероприятий декабря, чтобы использовать последний месяц 2017 года с пользой для вашего бизнеса и докрутить задачи, которые вы ставили для себя в январе.

  1. Привлечь 100 первых клиентов за 30 дней — саммит Websarafan «Быстрый трафик».
  2. Встретиться с лидерами инвестиционного рынка на конференции «Большой куш».
  3. Научиться управлять репутацией на Онлайн-конференции CyberSERMday 2017.
  4. Глубоко погрузиться в SEO на онлайн-конференции BUSINESS & MARKETING.
  5. Заставить репутацию в Интернете работать на себя — онлайн-курс Дмитрия Сидорина.

Ну что, поехали?

Саммит: Быстрый трафик. Как получить 100 клиентов за 30 дней

trafic1200х630

Что это?

Конференция (оффлайн и онлайн). Как быстро получать клиентов из онлайна и не тратить сотни тысяч на рекламу. 10 экспертов на кейсах из жизни покажут, как лучше комбинировать инструменты привлечения трафика и продаж (соц сети, чат-боты, рассылка).

Где и когда?

11-13 декабря, г.Москва, оффлайн и онлайн.

Этот саммит для вас, если вы:

  • Онлайн-предприниматель, которому нужно увеличить продажи здесь и сейчас, а не ждать полгода.
  • Предприниматель, у которого есть офлайн-бизнес и жгучее желание получать клиентов из онлайна.
  • Помогающий практик, консультант-маркетолог, SMM-специалист, директолог или таргетолог.

В чем фишка?

Только рабочие инструменты от экспертов-практиков. Формат: «бери и делай».

Что вы получите в результате?

Вы узнаете, как быстро получать клиентов из онлайна и не тратить сотни тысяч на рекламу. Рабочие комбинации маркетинговых инструментов от экспертов и практиков для увеличения охвата, процента конверсий и продаж.

Топовые эксперты объяснят, как увеличить охват, построить десятки эффективных касаний и нарастить конверсии:

💻 Охват. Начните «грести трафик лопатой» без особых вложений в рекламу.

  • Откуда привести миллионы человек в конкурентных тематиках B2C и B2B.
  • Как привлечь посетителей из партнёрских сетей, Телеграма, Авито, Фейсбука, Инстаграма и видеоконтента.

🎯 Касания. Научитесь формировать спрос, не выжигая базу калёным железом.

  • Как подогреть холодную аудиторию, если у вас нет рекламного бюджета.
  • Как комбинировать лидформы, чат-ботов, ретаргетинг, цепочки писем и ещё десяток работающих инструментов.

💰Конверсии. Узнайте, как дожимать сомневающихся посетителей и не лить трафик впустую..

  • Как превратить посетителей в лидов, а лидов в клиентов
  • Как максимизировать эффективность точек касания — подкручиваем профили в соцсетях, повышаем конверсию сайтов.

Спикеры и темы саммита:

Анна Чащина: Как получить быстрых клиентов из Facebook и Instagram без рекламы.

Ольга Берек: Нюансы интернет-маркетинга: непрерывный трафик из Telegram в Instagram и обратно.

Валентина Балаева (таргетолог Websarafan): Таргет через лид-форму + чат-бот + email-рассылка.

Евгений Ходченков:  Телеграм и чат-бот: как  из 100 тыс. сделать 5 млн.

Валерий Домашенко: Продажа услуг в сегменте «Бизнес-Бизнесу» с 0 до 12 миллионов за 12 недель. Как и какими инструментами мы это сделали. Кейс.

Антон Богатушин:  Трафик с видеороликов. 15000 продаж товаров на сайте за один день.

Гайк Саркисян:  Трафик с Авито: 10 млн. уникальных посетителей за год. Два кейса.

Ольга Барабанова: Лидеры мнений как инструмент продаж в стартапе: работа с блогерами. Кейс:  Как продавать 20 беговелов в день без бюджета и только на бартерных обменах и работе с лидерами мнений. 

Зарегистрируйтесь на саммит сегодня и получите пошаговое руководство от Евгения Ходченкова «Первая 1000 подписчиков в Telegram. Как запустить и правильно развивать свой канал в мессенджере».
… читать полностью

#103 Екатерина Плотко: Как нести свой образ жизни в мир и за 3 года сделать проект со 100 000 аудиторией

«Так произошло, что мои родители ушли из жизни, когда мне было 10 лет, и после этого я жила в разных семьях: у родственников, у бабушек, у дядей. И питание там было не самое лучшее. И я помню, что еще в подростковом возрасте у меня были серьезные проблемы со здоровьем». – Так трагично начинается полная драмы, полная испытаний история соосновательницы проекта Organic Woman, вице-миссис вселенная Екатерины ПЛОТКО.

Ekaterina_Plotko«Мне было 15 лет, однажды в окно я увидела женщину, утонченную, летящую, красивую, на каблуках,  в руках у нее были бумажные пакеты и в них овощи, фрукты, зелень, что-то хрустящее. И я смотрю на нее и понимаю: вот оно, счастье – и для того, чтобы быть такой красивой, легкой, энергичной, нужно что-то менять в своем питании. Конечно, я не смогла сделать это на следующий же день, потому что не было ни возможности, ни знаний, но тем не менее, тогда это событие посадило очень важное зернышко в мою голову, и сейчас оно проросло и превратилось в зеленые деревья, которые помогают не только мне, но и десяткам тысяч женщин, последовательницам нашего движения».

Екатерина Плотко:

  • Создатель благотворительного фонда Red Nose
  • Вице-миссис Вселенная 2014
  • Сооснователь проекта Organic Woman

Мы пообщались с Катей и узнали, какие три условия необходимы для успешного развития контент-проекта:

  1. Быть тем, что ты транслируешь: «Во-первых, нужно быть тем, что ты транслируешь, быть тем, что ты отдаешь. Это самая важная основа, фундамент любого дома, любого бизнеса. Потому что, если человек не является этим, если он лжет, если он транслирует знания, которые не являются его собственным опытом, то такой бизнес рассыплется рано или поздно, или человек рассыплется из-за того, что ценности его жизни не соответствует тому, что он делает».
  1. Собрать команду со схожими ценностями: «Очень важно, чтобы вся команда шла по одним ценностям в жизни. Найти таких людей, которые будут дополнять друг друга, замыкать друг друга, чтобы паззл сложился. Например, я не могу вести что-то долго, монотонно, я мгновенно перегораю, теряю вдохновение, и я это знаю за собой. Я могу зажечь, но дальше пусть Камаз ведет кто-то другой, и в данном случае нужно найти именно таких людей. Или наоборот, вы можете делать нудную монотонную работу, и вам нужна звездочка, душа, которая зажжет всех и поведет за собой».
  1. Развивать личный бренд: «Вы постепенно собираете вокруг себя эгрегор тех людей, которым интересна ваша тема, ваша энергетика, ваш характер, это те люди, которые идут на вас, которые хотят дружить именно с вами. А после этого вы эту качественную аудиторию начинаете преобразовывать в community».

Более подробные ответы на эти вопросы слушайте в новом эпизоде и пишите отзывы в комментариях к статье или на нашем канале в  itunes.

#103 Как нести свой образ жизни в мир, и за 3 года сделать проект со 100 000 аудиторией

… читать полностью

#102 Жанна Фролова: Как написать и издать успешную книгу, если вы предприниматель и раньше никогда не писали книг (откровения издателя 1000 бестселлеров)

«Очень многие люди хотят думать о себе лучше, чем они есть на самом деле, поэтому они верят, что когда-нибудь выучат английский по этому самоучителю, или сложат камин по этой брошюре, или воспитают детей по этому учебнику. Но половина книг, которые покупаются, так и остаются непрочитанными. Это книги-иллюзии, и очень часто мы создаем иллюзию того, что человеку нужна книга, и продаем ему эту книгу,» – откровенничает издатель, редактор и писательница Жанна ФРОЛОВА.

фролова-горизонт

Жанна Фролова:

  • Генеральный директор издательств «1000 бестселлеров» и «Книжкин дом»
  • Автор популярной серии «Школа стервы» (общий тираж 5 млн. экземпляров).
  • В прошлом редактор отдела прикладной литературы издательства АСТ
  • За свою карьеру выпустила 7000 книг из них 1000 стали бестселлерами.

Мы пообщались с Жанной и узнали, как написать и издать свою книгу и сколько это стоит:

  • Зачем идти в издательство?

«Издательство нужно по двум причинам. Во-первых, чтобы развернуть вашу книгу к людям и найти максимальное количество читателей. У издателя есть конкурентное преимущество – рейтинги всего того, что продается, поэтому он всегда вам скажет: это нужно, это не нужно. Часто приходят люди, которые написали книгу для себя, не имея представления о том, что стоит на той полке, куда они хотят свою книгу поставить. А, во-вторых, издательство нужно для дистрибуции. Мы можем разослать книгу по всей России и в том числе за рубеж, и она просто встанет на книжные полки, где ее люди смогут увидеть и купить».

  • Как найти издательство и достучаться до редактора?

«Чем крупнее издательство, тем более занятые там сотрудники. Поэтому дождаться ответа от крупного издательства всегда сложнее, чем от издательства второго, третьего уровня. Можно сходить на книжную ярмарку, попробовать там выловить кого-то из сотрудников, прямо там лично задать вопрос. Или найти редактора интересующего вас издательства в фейсбуке».

  • Как написать письмо, на которое издатель обратит внимание?

«А письма издателю тоже нужно писать. Но писать нужно о том, сколько они заработают на издании вашей книги. Кто будет ее читать и в каком масштабе. Нужно писать, что у вас уже есть какое-то количество людей, которые вас читают, в том числе в соцсетях. Издатель тогда понимает по своим пупырышкам, что это вы способны привлечь к нему читателей, а не он будет раскручивать тухлого автора».

  • Когда идти в издательство?

«Если это не женский роман или, например, подвижные игры на свежем воздухе, то лучше всего прийти к издателю после Нового года и, если книга полностью готова, тогда за полгода реально сделать макет, напечатать, и она выйдет к самому сезону. И у нее будут наиболее успешные продажи из всех возможных».

  • Сколько стоит напечатать книгу в издательстве за свои деньги?

«Если важен сам факт издания и нужен тираж 500 экземпляров, то можно уложиться в тысячу долларов. Сейчас это гораздо дешевле, чем несколько лет назад. Причем, это с подготовкой макета, с приличной обложкой. Чем более качественная рукопись, чем меньше над ней нужно работать, тем меньше общий бюджет и на печать, и на подготовку макета. А бывает так, что печать стоит дешево, но подготовить книгу, практически написать ее за автора – стоит в несколько раз дороже».

Более подробные ответы на эти вопросы слушайте в новом эпизоде и пишите отзывы в комментариях к статье или на нашем канале в  itunes.

#102 Как написать и издать успешную книгу, если вы предприниматель и раньше никогда не писали книг (откровения издателя 1000 бестселлеров).

… читать полностью

#101 Олеся Кашаева: Как начать бизнес, находясь в декрете, с помощью грантов и коворкингов для мам

«Очень многие начинающие предприниматели работают постоянно, и днем, и ночью, забывают обо всем на свете, когда есть цель или идея. Маме так работать нельзя. Надо оставлять время на себя, на своих детей и на семью – это очень важно, иначе через год вы уже не сможете ничего делать, и может потребоваться помощь психолога, который будет вытаскивать вас из этого состояния», – говорит наша гостья, создательница сети коворкингов «Мама работает» Олеся КАШАЕВА.

Создатель бесплатных коворкингов для мам Олеся Кашаева

Социальные проекты Олеси Кашаевой:

  • Сеть бесплатных коворкингов для мам.
  • Проект «Мама работает» — поддержка начинающих мам-предпринимателей.
  • Корпоративные тренинги для женщин.
  • Производство эко-сумок «Мамы сами»
  • Социальная франшиза.

Все проекты Олеси созданы для того, чтобы поддерживать молодых мам в декрете. Для них она организует обучение, дает консультации, помогает найти работу или получить грант на организацию своего бизнеса. Одно из направлений – сеть бесплатных коворкингов, куда мама может прийти с ребёнком и спокойно поработать, пока за малышом присмотрит профессиональная няня. Уже сейчас работает 12 коворкингов (9 из них в Москве), в декабре Олеся и ее партнеры готовятся открыть еще 100 по всех России. Все эти услуги для мам – бесплатные.

схема-какработает проект

Идея создать сеть коворкингов для мам родилась из естественной потребности: «В нашем проекте все сотрудницы – мамы, которые приходят с детьми в офис, у нас постепенно образовалось свое пространство с детской комнатой, а потом этот проект развился и стал сетью коворкингов», – рассказывает Олеся.

Мы пообщались с Олесей и узнали, что такое коворкинги с точки зрения бизнеса:

  • Как открыть коворкинг в своем городе.

«Если вы решили открыть подобный коворкинг у себя в городе, во-первых, можно обратиться к нам, мы поможем с этим: мы можем открыть свой филиал и поставить вас руководителем филиала, а так же у нас социальная франшиза. Или можно не привязываться к нашему проекту – мы за то, чтобы таких проектов становилось больше».

  • С чего начать?

«Для начала нужно собрать мнения других мам, действительно ли необходим такой коворкинг в их районе. После этого исследованиядоговариваться с библиотеками или искать какое-то другое помещение. Когда вы провели предварительные переговоры мы можем ехать и подписывать соглашение о сотрудничестве».

  • Как найти и оборудовать помещение.

«Оборудование мы закупали только для одного нашего коворкинга на Охотном ряду. На всех остальных площадках, партнеры предоставили нам и помещение, и мебель. Мы сами оборудовали только детские комнаты: не нужно много средств, чаще всего мы ограничиваемся ковровым покрытием, столиками со стульчиками, стеллажом для игрушек, а все остальное приносят мамы».

  • Чем интересны социальные проекты с точки зрения бизнеса.

«Мамы покупают билеты на наши мероприятия и узнают о нашей продукции. Партнеры, которые поддерживают проект, предоставляют оборудование и какие-то возможности для нас. Партнерам интересно поддерживать наш проект, так как мамы – это их целевая аудитория».

  • Как получить финансирование и на какие суммы можно рассчитывать.

«Государство поддерживает социальные проекты. Если мы говорим про Правительство Москвы, комитет общественных связей, то там сумма до 2,5 млн. Если это президентские гранты, то там достаточно большие суммы, можно получить и 10, и 12 млн рублей, для новых организаций, которым нет полугода, по-моему, там 500 000. Для малого бизнеса есть частные гранты либо же гранты-инвестиции. В некоторых регионах действует программа грантов на открытие бизнеса. Там возможно получить 300-500 000 на открытие. В Центре занятости можно также получить небольшую сумму, до 60 000 рублей».

Более подробные ответы на эти вопросы слушайте в новом эпизоде и пишите отзывы в комментариях к статье или на нашем канале в  itunes.

#101 Как начать бизнес, находясь в декрете, с помощью грантов и коворкингов для мам 

… читать полностью

#100 Таисия Кудашкина: Как за 2 года сделать топовый медиа-проект и подкаст с 1,5 млн прослушиваний, совмещая бизнес и воспитание детей

«Я обожаю делиться классными людьми – это мое внутреннее состояние такое: я вижу какого-то интересного человека, прихожу с большими глазами – он такой клевый! Я восхищаюсь людьми, поэтому для меня очень естественно – делиться ими с вами в аудио формате», – рассказывает автор 100 интервью с предпринимателями, создатель и ведущая подкаста Вебсарафан Шоу Таисия КУДАШКИНА.

taisiya

«Сейчас подкасты – это мой самый любимый формат, именно потому, что я очень люблю общаться, я вижу эмоции в людях, я понимаю, о чем они говорят, мне кажется, что я знаю, что вам, слушателям, нужно услышать, потому что мы с вами одной крови».

Сегодня мы отмечаем 100-й выпуск Вебсарафан Шоу! Это очень большое для нас событие, это результат 2-х летней работы. Сто историй, сто механик, сто ролевых моделей – это энциклопедия бизнеса, которую мы написали и продолжаем писать живыми словами, эмоциями, опытом самых ярких, замечательных и талантливых людей Рунета.

В честь праздника Таисия подготовила подарок для вас:

Во-первых – это интервью, в котором она отвечает на ваши вопросы и рассказывает:
— Как она «продает бизнес» своим детям?
— Как начинался Вебсарафан?
— Как она находит гостей подкаста и спикеров?
— Почему ушли Оля Курганская и Марина Васильева?
— Что мешает ей запустить своё видео-шоу?

Во-вторых – это возможность с помощью Таисии реализовать вашу бизнес-мечту! За самую интересную идею и самую яркую ее презентацию вы получите просто нереальный подарок – День с Таисией в Сочи, её коучинг, разбор вашей бизнес-идеи, план дальнейших действий и его реализацию в закрытом Бизнес-Клубе Вебсарафан – в качестве бонуса вы получите 6 месяцев доступа в Клуб!

Подробные условия конкурса читайте ниже на этой странице и слушайте в эпизоде #100 «Как за 2 года сделать топовый медиа-проект и подкаст с 1,5 млн прослушиваний, совмещая бизнес и воспитание детей». Пишите отзывы в комментариях к статье или на нашем канале в  itunes.

Также в подкасте:

  • Как устроиться на работу в Wells Fargo (крупнейший банк США) без опыта и без резюме – откровения Таисии
  • Как совмещать детей и бизнес: без мужа, бабушек, родных поблизости
  • Как управлять своей командой, если все сотрудники работают удаленно
  • Как сложные жизненные ситуации могут мотивировать на большие шаги к своей мечте

А еще Таисия делится скриншотами – кого она видит в своей ленте в первую очередь, за кем следит в facebook, чтобы вы тоже могли подписаться.

Кого Таисия Кудашкина читает в Facebook? Забирайте скриншот!

Условия конкурса «Один День с Таисией»

Специально для вас, слушатели Вебсарафана, Таисия подготовила конкурс. И награда победителю – это ваша реализованная мечта. Мы не даем волшебную таблетку или миллион долларов, это нечто покруче. Вот что предлагает вам Таисия:

  • «Я хочу, чтобы вы приехали в Сочи. Я поселю вас в отеле рядом со мной.
  • Мы целый день проведем вместе, вы будете наблюдать за тем, что и как я делаю: как я работаю, как совмещаю детей и бизнес, как разговариваю со своей командой.
  • Я глубоко и серьезно погружусь в ваш бизнес, отвечу на ваши вопросы маркетинга и позиционирования, разработки линейки продукта, помогу вам с воронкой и все остальным. Я отдам вам все, что я знаю по этому поводу: мои советы, мой фидбэк, мои инсайты и сделаю все, что смогу, для того, чтобы вы подняли свой бизнес на новый уровень.
  • Всё это будет снято моим оператором и расшарено в одном из эпизодов моего шоу. В конце этого дня мы отпразднуем все то, что мы сделали, на совместном ужине.
  • Бонусом вы получите доступ в Бизнес-клуб Вебсарафан на 6 месяцев, чтобы сделать то, что вы придумали вместе со мной».

И ваш подарок от Таисии:

1. Гостиница в Сочи на сутки, недалеко от Таисии.
2. День с Таисией – коучинг и прокачка вашей бизнес-идеи.
3. Эпизод на Вебсарафан TV – с вашим участием, о вашем проекте.
4. Совместный ужин и итоги дня.
5. Доступ в WBS бизнес клуб на 6 месяцев, чтобы идея была реализована.

Загорелись? Дерзайте!


Условия конкурса. Что нужно сделать?

  1. Записать видео, до 3-х минут с рассказом о вашем проекте: чем вы занимаетесь, что для вас важно, почему для вас важно то, что вы делаете.
  2. Выложить это видео на YouTube или Facebook со следующим описанием: «Вебсарафан Шоу Таисия Кудашкина» и хэштегом #Вебсарафан_день с Таисией.
  3. Выложить ссылку на видео в комментариях на этой странице http://blog.websarafan.ru/podcast100 до 25 ноября, суббота, 12 часов дня. Сопроводите ссылку комментарием, какие инсайты из целого дня со мной вы можете вынести и почему вы являетесь отличным кандидатом для этого контеста.

Итоги этого или конкурса мы подведем 30 ноября и выберем победителя.

Еще двое получат поощрительные призы:
За II место — 50% скидка на доступ в WBS бизнес клуб (6 месяцев),
За III место — 50% скидка на доступ в WBS бизнес клуб (3 месяца).

Если вы только-только начали свой бизнес, и не знаете, как его вывести, если вы застряли, если вы только-только копите идеи, или у вас уже есть понятный оффлайн-бизнес, но вы выводите его в онлайн, тогда этот конкурс точно для вас, и вы сможете получить из него то, что хотите.

Это отличная возможность подняться вверх, прыгнуть, получить драйв, получить консультацию, понять, как я работаю, и как у меня устроен мозг. Поэтому прямо сейчас, бегом, впрыгивайте, дерзайте!


Ссылки на материалы, упомянутые в подкасте:

Паблик Websarafan на фейсбук, где можно посмотреть видео-версии интервью

Бизнес Клуб Websarafan

Саммит Быстрый трафик. Как получить 100 клиентов за 30 дней. Стоимость онлайн-участия и пакета записей 499 рублей. Вы узнаете:

  • Сливки новых источников трафика. Используйте партнёрские сети, взаимный пиар, нативные интеграции и органическую рекламу, чтобы собрать аудиторию для своего лонча.
  • Максимальную площадь касания. Комбинируйте работающие инструменты дожима: лид-магниты, рассылки, чат-боты и ретаргетинг, чтобы получить реальный синергетический эффект.
  • Свежие инструменты роста конверсии. Настройте автоворонки, интеграцию с CRM, сквозную аналитику и другие механизмы дополнительных продаж. Перестаньте жечь трафик впустую!
  • Перезагрузку знаний об онлайн-маркетинге. Три дня саммита навсегда перевернут ваше представление о диджитал-продвижении. Вы начнёте получать клиентов своим умом, без особых затрат.

Что такое подкаст и зачем он вам нужен?

Подкаст — это аудиозапись. Ее можно слушать со страницы «Вебсарафана», можно скачать и слушать в машине\дома\в метро с iPhone или планшета. В каждом эпизоде подкаста я разговариваю с людьми на две темы: как клевые предприниматели продвигают свой бизнес, и как они живут и работают (чтобы иметь энергию, время и желание заниматься своим делом).

Как пользоваться подкастом?

1) Вы можете слушать прямо здесь, в браузере, нажав на кнопку play.

2) Хотите слушать на iPhone? Это можно сделать вот здесь. На этой же странице можно подписаться на наш подкаст — и вы будете получать оповещения на ваш iPhone, как только будет добавлен новый эпизод.

3) Если вы хотите скачать подкаст, вы можете сделать это здесь.^DBC495EA4E33C76E3054FCDC06ED651F926E64A01B7D95EBD4^pimgpsh_fullsize_distr

4) Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, на него отзыв вот здесь. Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей, наших с вами единомышленников.

Вы можете это сделать, если у вас есть apple id (если его нет, то можно получить его здесь, и если вы ради нас даже такую длиннючую анкету заполните, то будете нашим героем и получите сразу три плюса в карму). Если что-то непонятно с тем, как отзыв оставлять, то вот здесь подсказки.

^C3FF4702A4AAE9EEF7F5104029D9BF45EA2B2E5D4033713492^pimgpsh_fullsize_distr (3)

5) Вот здесь подробная видео-инструкция, как оставить отзыв на itunes.

6) Благодарность за подкаст можно оставить здесь: адрес электронного кошелька Сарафана  ЯД 41001832385608

Как зарабатывать на офлайн-продукте в узкой нише и маленьком городе

Каждую среду в Бизнес-Клубе Websarafan проходит брейншторм, где мы решаем задачи участников. Это отличный метод, который позволяет взглянуть на проблему под другим углом, использовать разный опыт и приемы из разных сфер бизнеса. Вот один из кейсов, результаты которого можно применить для сходных условий: офлайн-продукт, узкая ниша, маленький город.

Дано: специалист по нейрографике, живет в подмосковном городе с населением 100 тысяч человек.

нейрографикаНейрографика — это авторский метод коучинга и психокоучинга, созданный Павлом Пискаревым. Метод основан на том, что нарисовать можно всё: линии действия, узоры жизненных обстоятельств, траектории движения во времени, графические решения сложных задач коммуникации. Нарисовать и перерисовать, снимая внутренние ограничения, накопленные за годы жизни.

 

Итак, есть идея проведения офлайн мастер-классов. По условиям нашей бизнес-задачи, целевая аудитория — осознанные люди, которые занимаются саморазвитием. Состоялось одно пилотное мероприятие, на которое удалось собрать участников через знакомых и друзей. И дальше все остановилось. Была размещена реклама в местной газете и ролик на ТВ, но они эффекта не дали.  Что делать?… читать полностью