#113 Андрей Рябых: Как инвестировать в криптовалюты и в условиях высоких колебаний курса делать 10-кратную прибыль

«Во время перестройки квартира и машина стоили одинаково. Кто-то покупал квартиры, а кто-то машины. Машина заржавела, а квартира стала стоить в 10 раз больше. Та же ситуация с ваучерами: кто-то их поменял на бутылку водки, а кто-то пошел в крупный банк. Кто-то проиграл, а кто-то стал миллионером».

Андрей Рябых. Криптоинвестиции

Привет!

В прошлом подкасте мы затронули тему блокчейна и криптовалют. И наш сегодняшний спикер – Андрей РЯБЫХ, интернет-буржуй, предприниматель и криптоинвестор, автор колонки на сайте fontanka.ru и курса по инвестициям в криптовалюты, модератор и спикер конференции Вебсарафана «Криптодейт: ваше первое свидание с блокчейном».

Хотите рискнуть на 10% своего портфеля и войти на этот нестабильный, но высокодоходный рынок, слушайте наш подкаст.

В чём польза блокчейна для бизнеса

Блокчейн – это технология хранения информации, которая изменит мир. Её называют новым интернетом. Уже сейчас  мы видим примеры того, как это внедряют в жизнь.

1.       Бонусные программы (биокоин «ЛавкаЛавка», о которых нам рассказал в прошлом подкасте Борис Акимов). Клиент покупает что-то и получает бонусы в криптовалюте. Главное отличие в том, что эту криптовалюту можно перемещать между участниками. За нее очень легко что-то покупать или продавать».

2.       Благотворительность и социальная сфера (прозрачный способ отследить, куда ушли деньги). Андрей Рябых рассказал, что видел голландский городской проект, где все социальные выплаты уже перемещены на базу блокчейна.

3.       Микроплатежи — блокчейн позволяет снижать издержки переводов, так как там отсутствует стоимость транзакции.

4.       Продажа недвижимости и автомобилей. Аккумулирование всей информации о сделках, объектах и владельцах собственности на базе блокчейна, упростит документооборот. Исчезнет необходимость бегать за справками по инстанциям. Сделки будут ускоряться.

5.       Авторские права. «Представь, что любой контент кладется в блокчейн и имеет уникальный код. Когда браузер выводит картинку или текст, он сверяется с этим кодом. Если код не совпадает с изначальным хранилищем, то контент просто не выводится».

Практика и техника безопасности

«Есть часть мозга, которая независимо от тебя и твоего сознания что-то отфильтровывает. Большая часть людей считает криптовалюту ненужной, поэтому они массу возможностей просто не замечают. Чтобы начать замечать, нужно создать паттерн в мозгу. Он создается минимальными инвестициями. 1000-15 000 рублей, не больше».

В подкасте Андрей поделился техникой безопасности и рассказал, как сделать первые шаги в криптоинвестировании, как выбрать 5 криптовалют, в которые можно инвестировать на первых порах. А также поделился документом:

Важность обучения

Андрей приводит метафору: «Купили автомобиль и посадили за руль человека, который не умеет водить. Конечно, у него будут проблемы. Так же и с криптой. Хотите войти в крипту — идите сначала поучитесь, сами или на курсах».

Cryptodate Websarafan

Если вы готовы учиться, приходите на бесплатную криптоконференцию, которую организует Вебсарафан 3 марта в 10:00 МСК.

Андрей Рябых будет одним из спикеров и расскажет:

  • Как сформировать успешный инвестиционный криптопортфель.
  • 10 способов заработать на криптовалютах.

Имена и названия, которые мы упоминали в подкасте:

Андрей Рябых в Facebook

Сатоши Накамото

Манифест bitcoin.org/bitcoin.pdf

Виталик Бутерин, основатель Ethereum

Саша Иванов, основатель платформы Waves

Мария Аграновская

Герман Греф

Сoinmarketcap.com

Биткоин, эфир, кардано, стеллар, риппл, даш — названия разных криптовалют

Книга

Книга «Иллюзии» Ричард Бах - купить на OZON.ru книгу Illusions с быстрой доставкой | 978-5-906749-30-7 Книга «Иллюзии» Ричард Бах — купить на OZON.ru книгу Illusions с быстрой доставкой | 978-5-906749-30-7

Паблик Websarafan на фейсбук, где можно посмотреть видео-версии всех интервью
Websarafan Вконтакте
Websarafan Instagram
Бизнес Клуб Websarafan
Канал Вебсарафана в Телеграм


Что еще мы выпустили по этой теме:


13, 14 и 15 февраля проводим открытый ИНВЕСТ-БАТТЛ, на котором столкнутся полярные мнения сторонников и противников разных видов инвестиций.

Куда вложить деньги, чтобы заработать, а не остаться без штанов? Все помешались на инвестициях. Отовсюду сыплются обещания заоблачной и стабильной доходности, отсутствия риска и быстрых результатов. Но в чём-то должен быть подвох! Тоже так думаете? Подключайтесь с ИНВЕСТ-БАТТЛУ!

13 февраля. Где заработать здесь и сейчас: на фондовом рынке или на монетах
14 февраля. Что даст больший доход в перспективе двух лет: покупка квартиры или фермы
15 февраля. Как инвестировать в бизнес: через токены или напрямую

Зарегистрируйтесь на трансляцию сейчас и получите:

  • Тест: «Готовы ли вы стать инвестором»
  • Тест: «Готов ли ваш бизнес выйти на ICO»
  • Чек-лист: «5 вопросов о бизнесе от профессиональных инвесторов»

Что такое подкаст и зачем он вам нужен?

Подкаст — это аудиозапись. Ее можно слушать со страницы «Вебсарафана», можно скачать и слушать в машине\дома\в метро с iPhone или планшета. В каждом эпизоде подкаста я разговариваю с людьми на две темы: как клевые предприниматели продвигают свой бизнес, и как они живут и работают (чтобы иметь энергию, время и желание заниматься своим делом).

Как пользоваться подкастом?

1) Вы можете слушать прямо здесь, в браузере, нажав на кнопку play.

2) Хотите слушать на iPhone? Это можно сделать вот здесь. На этой же странице можно подписаться на наш подкаст — и вы будете получать оповещения на ваш iPhone, как только будет добавлен новый эпизод.

3) Если вы хотите скачать подкаст, вы можете сделать это здесь.^DBC495EA4E33C76E3054FCDC06ED651F926E64A01B7D95EBD4^pimgpsh_fullsize_distr

4) Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, на него отзыв вот здесь. Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей, наших с вами единомышленников.

Вы можете это сделать, если у вас есть apple id (если его нет, то можно получить его здесь, и если вы ради нас даже такую длиннючую анкету заполните, то будете нашим героем и получите сразу три плюса в карму). Если что-то непонятно с тем, как отзыв оставлять, то вот здесь подсказки.

^C3FF4702A4AAE9EEF7F5104029D9BF45EA2B2E5D4033713492^pimgpsh_fullsize_distr (3)

5) Вот здесь подробная видео-инструкция, как оставить отзыв на itunes.

6) Благодарность за подкаст можно оставить здесь: адрес электронного кошелька Сарафана  ЯД 41001832385608

Как редактор Вебсарафан психанул и заработал 400% годовых на криптовалюте

Криптовалюта нас поработила. В Сарафане мы уже почти месяц разбираемся с этой «скользкой» темой. Наш редактор Никита Ларионов не выдержал и решил сам попробовать. В общем, психанул и заработал ;-)   

В понедельник Никита вложил в биткоин самую малость — 8500 рублей. К четвергу стоимость актива увеличилась до 9500 рублей. Если так и дальше пойдёт, то актив может вырасти за год в 4 раза! Нужно было всего-навсего открыть криптокошелёк и перевести туда деньги.

Теперь я знаю, кто в команде Сарафана самый продвинутый и быстрый дуер. Вот уже правда: «От слов к делу!»

криптовалюта

криптовалюта

А ведь совсем недавно криптовалюта казалась фантастикой

До сих пор мне пишут в личку: «Таисия, криптовалюта — это не твоя тема! Зачем ты туда лезешь? Тебе это ещё аукнется!» А мне правда хочется разобраться! Хочется самой через всё это пройти.

В январе мы решили с командой, что проведём свою криптоконференцию. Ну а как по-другому то? Если никто не может сделать что-то понятное, то нужно сделать это самим, правда? Мы сделали лендинг и начали искать людей, погружённых в тему. Как всегда нам были нужны прожжённые практики, которые смогут на пальцах рассказать о своём опыте.

За две недели февраля мы сделали невозможное! На конференцию уже зарегистрировалось более 3500 человек, с нами гениальный интернет-буржуй Андрей Рябых, учредитель «ЛавкиЛавки» Борис Акимов, создатель топового телеграм-канала о криптоинвестициях «Криптоботаника» и представитель криптофонда, вкладывающего в ICO по 1 млн $ в месяц.

криптовалюта

Интернет-буржуй Андрей Рябых, криптоинвестор Алик Арсланов, криптоинвестор Денис Прусский

криптовалюта

Майнер Василий Прачёв, криптоюрист Мария Аграновская, блокчейн-фермер Борис Акимов

Думаете, почему у нас всё получается? Потому что мы сами безумно хотим во всём разобраться. Мы делаем конференцию, чтобы понять, что происходит в индустрии, вокруг чего возник весь хайп, почему все вокруг только и говорят, что о блокчейне.

Хотите с нами? Нужно разобраться в сложной теме и начать зарабатывать? Не знаете у кого спросить? 

Мы советуем начать с малого: зарегистрироваться на криптоконференцию, купить первые криптокопеечки, войти в наш телеграм-чат. Сами того не заметите, как быстро пройдёт трансформация. Из чего-то далёкого и фантастического блокчейн станет простым и понятным.

Бегу разбираться в крипте

Завтра, в пятницу, 16 февраля, повысится цена на записи конференции и живое участие. Если хотите ничего не пропустить, попасть в зал и пообщаться с реальными криптоинвесторами, то купите свой билет сегодня. Дружеское предупреждение: завтра цена возрастёт! Разницу в цене можно направить на доходные инвестиции ;-)

Как привлечь деньги в новый бизнес

Сегодня расскажу, как привлечь деньги предпринимателям новой волны. Мы разберём пример участницы бизнес-клуба Вебсарафана Мари Староверовой. Представляете, у Мари получилось найти инвестиции с первой попытки!

привлечь деньги

Зачем привлекать деньги

Есть много историй, в которых бизнес начинался «на свои», а потом захватывали рынок и привлекали внешнее финансирование на развитие. История Мари другая. На старте у нее было 0 рублей и деньги нужны были буквально с первых шагов.

Мари развивает технический стартап, который помогает крупным компаниям обучать своих сотрудников иностранному языку. Её команда разрабатывает образовательные программы, в которых сотрудники знакомятся с языком на примерах из реальной практики.

Разработать программную часть сложно и дорого. Без неё продать что-то крупным корпоративным клиентам практически невозможно. Поэтому команда Мари решила обратиться в инвестиционный фонд на самой ранней стадии. Фондов, которые инвестируют в образовательные проекты довольно много — это и президентские программы, и фонд Бортника. В общем привлечь деньги казалось простой задачей.

Как подготовить заявку

Поиск инвестиций — это настоящая работа. Нужно проанализировать предложения разных фондов, подготовить заявки и попыхтеть над документами. Но это того стоит! Привлечённые деньги не нужно возвращать — они даются предпринимателю практически бесплатно. Это лучше грабительских кредитов, правда?

Чтобы заявиться на программу крупного фонда нужно:

  1. Подробно описать свою идею
  2. Показать план развития
  3. Обозначить, куда пойдут инвестиции
  4. Аргументировать, зачем проекту деньги
  5. Доказать, что проект полезен, нужен и сможет поменять рынок

Главный KPI фондов — развитие рынка и рост экономики. Поэтому они заинтересованы в проектах, которые меняют ландшафт рынка и заставляют конкурентов шевелиться. Если вы сможете доказать, что измените ситуацию, значит вам дадут зелёный свет, и вы сможете привлечь деньги.

О чём говорить фондам

Проект Мари подал заявку в фонд и ждал ответа около 5 месяцев. Они были к этому готовы, потому что сразу понимали продолжительность срока рассмотрения. Инвесторы пригласили их на защиту проекта. После презентации было очень много практических вопросов. Спрашивали обо всём:

  1. Почему вы считаете, что ваш проект кому-то нужен
  2. Кто ваша целевая аудитория
  3. Почему вы думаете, что клиенты заплатят
  4. Как вы планируете реализовать проект технически

Инвесторы понимают, что деньги — это не панацея. Инвестиции не решат проблему отсутствия спроса, сложностей бизнес-процессов или проблем с командой. Деньги — это топливо, которое может ускорить развитие бизнеса или полностью его похоронить.

Как общаться с инвесторами

Когда общаешься с фондом важно не терять самообладание. Инвесторы оценят ваше спокойствие и рассудительность. Им нужны не эмоции, а статистика и конкретные данные. Старайтесь приводить разумные аргументы и не вступать в споры.

Главный секрет общения — не испытывать нужду. Покажите инвестору, что готовы сделать проект, даже если сейчас не получите денег. Обычно фонды заходят в проект, когда ему не нужны инвестиции. Поэтому ваша задача, доказать, что у вас всё получится и без дополнительных вливаний.

Инвесторы вкладываются в то, что точно взлетит. Они не хотят потерять деньги, поэтому ваша задача убедить их в обратном. Исхитритесь, расскажите о 100500 фондах, которые стоят к вам в очереди. Только так вы сможете показать, что инвесторы сильнее нуждаются в вас, чем вы в их деньгах.

Что делать дальше

С момента инвестиций прошло уже 5 месяцев. Пока проект значительно не продвинулся. Мари и её команда ещё не довольна результатами. Впереди семь месяцев работы на инвесторские деньги, куча отчётов и бумаг. За это время должно выкристаллизоваться понимание, что делать дальше. Вариантов может быть два:

  1. Удача. Если удастся найти крупный контракт, то получится начать зарабатывать деньги. Это означает, что бизнес-модель сработала, а гипотеза оказалась верна.
  2. Поражение. Если в течении года найти клиентов не удастся, то придётся отказаться от бизнес-проекта. Можно будет признать, что это было мертворождённое дитя, успокоиться и сконцентрироваться на новом стартапе.

Мари повезло привлечь деньги у фонда, который сделал инвестиции полностью на доверии. Здесь нет дополнительных обязательств. Деньги идут на тестирование гипотезы и проверку идеи. Фонд не входит в долю и не рассчитывает на возврат средств.

 

Лишние деньги бывают во вред. Относитесь к инвестициям как к прибыли. Если вы хотите, чтобы бизнес рос, вы же вкладываетесь в развитие, правда? Так же и здесь. Не нужно тушить инвесторскими деньгами пожары или затыкать дыры в бизнес-процессах.

Перед тем, как привлекать инвестиции подумайте глобально. Позаботьтесь об инфраструктуре, команде и бизнес-модели. Только так вы сможете приумножить полученные деньги и оставить инвестора в плюсе.

Посмотрите на свой бизнес со стороны инвестора. Попробуйте влезть «в шкуру» инвестора и беспристрастно оцените свою компанию. Дали бы вы себе деньги или нет?


#112 Борис Акимов: Как открыть фермерский кооператив с оборотом 0,5 млрд. в год и выпустить свою криптовалюту

«Будущее завораживает людей. Космос привлекает инвестиции, которые, я думаю, никогда не окупятся. Мы своими проектами создаем иную парадигму будущего: не улетать с планеты, а все эти ресурсы потратить на то, чтобы большинство людей могли построить себе дом на берегу озера, наслаждаться жизнью, строить свое счастье здесь, на Земле».

Борис Акимов, фермерский кооператив

Сегодня у нас невероятный гость – властелин собственной мини-вселенной и устроитель фермерского будущего, создатель кооператива «ЛавкаЛавка» Борис АКИМОВ. Он сумел найти дело по душе, масштабировал его до 0,5 млрд оборотов, стал сам себе СМИ, рассказывая истории о фермерах.

Разобравшись в блокчейне, Борис понял, что это отличный инструмент для объединения всех звеньев своей сети: фермеров, поставщиков оборудования, покупателей. Он выпустил свою криптовалюту и теперь клиенты получают баллы за покупки в биокоинах, а фермеры покупают за биокоины оборудование у поставщиков. Зачем он это сделал и как криптовалюты помогут сельскому хозяйству, слушайте в подкасте:

#112 Борис Акимов: Как открыть фермерский кооператив с оборотом 0,5 млрд. в год и выпустить свою криптовалюту

Идея о вкусной и полезной еде

Борис рассказал, что в процессе поиска фермеров, они сделали вывод, что вкус напрямую зависит от любви. Чем больше человек любит свое дело, чем больше души вкладывают, тем вкуснее у него продукт.

«Оказалось, что эта информация о героизме людей, которые стоят за продуктами, стала для наших клиентов такой же важной, как для меня и для сотрудников «ЛавкиЛавки».

Люди стали покупать не только еду, они стали покупать сопричастность к славному, прекрасному делу, которое кто-то делает в Рязанской или Калужской деревне».

Подключающая история

По словам Бориса, аудитория «ЛавкиЛавки» состоит из людей, которым хотя бы однажды приходила мысль: «моя жизнь меня не устраивает, я бы хотел ее изменить».

«80 % наших фермеров – бывшие горожане. А значит, есть история преодоления переезда, история решения радикально изменить свою жизнь.

И мы это показываем: человек жил жизнью арт-критика, или производителя женской одежды, или менеджера, а потом уехал в деревню, стал разводить кур или делать сыр. И у него отличный сыр, отличные куры, прекрасные помидоры.

Человеку нужно счастье, деньги – это один из инструментов возможного его достижения, но они могут и не дать счастья. А вот человек стал фермером и стал счастливым – вот это здорово».

Как вам, к примеру, история московского испанца Андрея Акесоло, который променял карьеру успешного врача на ферму по производству козьего сыра.

«ЛавкаЛавка Газета». Стать своим собственным СМИ

С самого начала «ЛавкаЛавка» не вела никакой работы по привлечению блогеров и журналистов. Они решили, что будут рассказывать интересные истории сами, создали собственную газету, и этим привлекли и журналистов, и блогеров, и мировые медиа.
… читать полностью

Как я привлекала инвестиции в Кремниевой долине и России

Инвестиции стали одним из факторов, которые привели мой первый проект к краху. Что было дальше, вы знаете ;-) Но обо всём по порядку.

инвестиции

Фотография из тех времён, когда Клаше было 2 года, а её мама только подняла свой первый инвестиционный раунд

Эта история об инвесторских деньгах, которые я привлекала на первый бизнес 9 лет назад. Как раз тогда родилась Клаша, и я с ребёнком на руках обивала пороги крупнейших венчурных фондов Кремниевой Долины.

Как я искала инвестиции в Долине

Как только у меня родилась идея создать свой собственный проект, я сразу озаботилась поиском денег. А как иначе? По статистике половина будущих предпринимателей начинают собственное дело с решения денежного вопроса. Они думают, что продуктом, маркетингом и командой можно будет заняться, когда на счёт регулярно будут капать инвесторские транши. Также думала и я.

Беременная Клашей я полгода обивала пороги венчурных фондов Долины. Встречалась с частными инвесторами и аналитиками. Сейчас смогла насчитать почти 30 фондов, которым тогда презентовала проект. Самая большая победа — разговор с основателями фонда Sequoia Capital, которые проинвестировали Гугл, Дропбокс, Эверноут, Пейпал и ещё сотни известнейших проектов. Сейчас я понимаю, что им вообще не стоило меня слушать.

Ни один из фондов не согласился вложить в нас деньги. Мой проект был рассчитан на российский рынок, а инвесторы уже тогда смотрели на него с опаской. Я была совсем зелёная — мне не хватало опыта управления бизнесом, презентации и защиты идей перед инвесторами. Я была наивная и верящая, а тем инвесторам было нужно немного другое.

Как я нашла инвестиции в России

Набравшись опыта в Долине, я решила попытать счастье на родине. Там в кульминацию входил бум технологических стартапов. Шла мода на «инновации»   и казалось, что рынок ломится от халявных денег — нужно было просто пойти и их взять.

На второй месяц поиска я нашла частного инвестора, который вложил 3 миллиона долларов — серьёзная сумма для того времени. Моей радости не было предела! Значит не зря я корячилась со всеми этими презентациями и питчами в Долине! Проект будет жить, благодаря моему опыту и деньгам нового партнёра.

Меня не смутило, что инвестор мало понимал в интернет-бизнесе. Ему нужно было где-то разместить избыточные нефтяные доходы, и он просто хотел заработать. Многие тогда делали инвестиции на эмоциях, ослеплённые громкими историями успеха, харизмой стартаперов и манящей доходностью в 10Х или 100Х.

К чему это меня привело

Вы знаете, что мой первый бизнес загнулся. Я много раз рассказывала, что нас погубили амбиции и отсутствие опыта. Мы не умели продвигаться, продавать и работать с коммьюнити — именно из желания прокачать эти компетенции и вырос Вебсарафан.

История моего первого проекта тянулась 3 долгих года. И всё это время мы полностью зависели от денег человека, который так ничего и не понял в нашем бизнесе. Мы отчитывались по метрикам, которые по факту ни на что не влияли. Мы вместе с другими проинвестированными стартапами пытались найти «волшебную синергию», но это тоже ни к чему волшебному не привело.

Инвестиции стали для нас роковыми. Можно долго говорить о необязательности самого инвестора, который не выдерживал обещания по траншам. Но по факту именно деньги стали золотой пулей — мы расслабились и не стремились учиться зарабатывать. Как только деньги кончились, проект пошёл ко дну.

Почему так произошло

Я могу оценить разницу подхода инвесторов здесь и в Долине. Они чудесно иллюстрируют различие между «умными» и «глупыми» деньгами.

«Умные деньги». Фонды, которые меня отвергли, рассуждали максимально профессионально. Для них были важны фактические метрики моего бизнеса: ROI, цена клика и лида. Они просили построить полную юнит-экономику и показать трекшен. Они переживали за юридическую сторону вопроса и особенности бизнеса в России. Им был интересен опыт команды и основателя, ведь «зелёные юнцы» скорее всего не сделают новый Фейсбук. Цукерберг — практически единственный такой «юникорн».

«Глупые деньги». Это было время хайпа вокруг венчурных инвестиций. Люди поднимали деньги под идею на основании одного только видения и своей харизмы. Ни о какой системности или экспертизе речи не шло. Деньги получали самые смелые и наглые, и я попала в их число. Инвесторы хотели «журавля в небе» — человека без опыта, у которого всё получится с первого раза.

Как стать умным инвестором

С тех пор рынок сильно поменялся — уже нет «халявных» нефтяных денег. Но людскую природу не так просто изменить. История снова повторяется.

Я вижу, как разворачивается волна хайпа в криптоинвестициях. Не разобравшиеся в теме люди ведутся на байки ICO-стартапов, на эмоциях делают инвестиции в проекты с доходностью в 10Х и покупают биткоины на пике стоимости. Потом плачут и винят в своих ошибках рынок.

Вот три совета для тех, кто хочет вкладывать осознанно и не остаться в итоге без штанов:

  1. Попробуйте сами. Психологически мы начинаем погружаться в тему, когда становимся с ней физически связаны. Купите несчастную эфирку или часть биткоина. Криптовалюта в кошельке заставит начать интересоваться вопросом, следить за новостями и разбираться в понятиях.
  2. Посмотрите, как инвестируют другие. Вы можете либо получить опыт самостоятельно, либо поучиться у других. Общение с инвесторами Долины научило меня по-другому смотреть на бизнес, задавать правильные вопросы и принимать взвешенные решения.
  3. Пообщайтесь с реальными стартапами. Другой мой урок: важно вкладывать не в пиксели на экране, а в реальных людей. Именно люди создают продукты и ведут их к цели. Они — залог успеха любого бизнеса.

Всё это в сжатом виде вы можете получить совершенно бесплатно уже в первых числах марта на онлайн-трансляции нашей криптоконференции «CRYPTODATE: ВАШЕ ПЕРВОЕ СВИДАНИЕ С БЛОКЧЕЙНОМ».

Мы расскажем о крипте на языке понятном предпринимателям. Без воды, излишних теорий и рассусоливания. Вы узнаете, как заработать на хайпе, и как устроен этот рынок.

Вы увидите, как реальные инвесторы принимают решения. На конференции буду живые презентации стартапов с последующим разбором полётов. В поймёте, на что смотреть и какие вопросы важно понять на старте.

Вы почувствуете рынок в живую. На конференции вы сможете пообщаться с инвесторами, стартапами и экспертами. Здесь будет тёплая атмосфера, которая располагает к нетворкингу. Вы сами определитесь, к чему больше лежит душа :-)

Я знаю только один способ стать умным инвестором:

Попробовать самостоятельно → посмотреть, как делают другие → повариться в рынке

 

Как угадать в ценообразовании до начала продаж

Для многих цена — это основная характеристика продукта. Все хоть раз слышали хоть раз в своей жизни: «Дорого!» Ценообразование стало всеобщей проблемой. Мы очень много экспериментируем с ценами на наши продукты, поэтому нам есть, чем с вами поделиться.

ценообразование

Продаёт не цена, а ценность

Тема важнее ценообразования. Что только мы не делали с ценой на саммиты за последние 3 года. У нас были бесплатные, условно бесплатные (за 499₽) и платные мероприятия. Но ни на одном из них цена не была определяющим фактором. Люди шли на конкретную тему или эксперта — контент превалировал над ценой.

Ценностное ценообразование. В середине прошлого года в бизнес-клуб Вебсарафана можно было попасть за 2999 ₽ в месяц. К осени мы усилили наполнение и подняли месячную цену до 4999 ₽. Клубовцы адекватно это восприняли, и мы не видели оттока. Они приходят в бизнес-клуб, потому что разделяют наши ценности и хотят попасть в правильное окружение.

Мы давно поняли, что цена — понятие абстрактное. По факту она сама ни на что не влияет. Восприятие продукта в большинстве случаев определяет не цена, а его качество и наполнение.

Ценообразование разделяет аудиторию

Ценообразование под аудиторию. В январе у нас прошла серия практикумов и мастер-классов. Мы разделили их темами и ценой, потому что ожидали, что так сможем развести аудиторию. И это сработало!  

Изменение аудитории в зависимости от ценообразования. В бизнес-клубе мы заметили хитрую зависимость. Максимальных результатов добивались те клубовцы, которые приходили сразу на долгий срок. Они делали выбор осознанно и шли за серьёзными изменениям. Поэтому в начале этого года мы отказались от тарифа на месяц. Скажем сразу, эффект был поразительный!

Каждой аудитории — своя цена. Ценой можно «отделять зёрна от плевел», формировать аудиторию и подстраивать продукт под её запросы.

Нет справедливой цены

Понятие цены и ценности для каждого субъективно. Кому-то 5000 ₽ — не деньги, а кто-то готов убить за скидку в 500 ₽. Вокруг справедливости цены постоянно возникают баталии. Так, например, случилось с постом в группе о неоправданных скидках и манипуляциях. Вот так выглядели доводы сторон:

Не давать скидки ни в коем случае!

ценообразование

ценообразование

Давать, но за дело :-)

ценообразование

Screen Shot 2018-02-06 at 09.42.15

Честно, я в замешательстве. Логика есть и там и там, но сама разобраться не могу. А какая сторона ближе лично вам? Расскажите в комментариях о своём опыте. Помогите разобраться в вопросе скидок!

Закрепим

С ценной связано много тонкостей, которые нужно уметь использовать на благо бизнеса. Чтобы масштабировать компанию и пробить «стеклянный потолок» часто не достаёт умения:

  1. Соизмерять цену и ценность продуктов
  2. Подстраивать цену под аудиторию и наоборот
  3. Играть на скидках и спецпредложениях

Всему этому вы научитесь на открытом мастер-классе маркетолога Вебсарафана Елены Квашниной «Цена «в десятку» 🎯 Как угадать с ценой, чтобы у вас точно купили?» Он пройдёт в этот четверг, 8 февраля, в 18:00 МСК. Участие — бесплатное.

Все участники мастер-класса получат чек-лист «Как угадать в ценообразовании до начала продаж»

Зарегистрироваться на мастер-класс и получить чек-лист БЕСПЛАТНО

Если вы физически не можете попасть на мастер-класс, но хотите разобраться в вопросах ценообразования, купите записи мастер-класса за 999 ₽.

Зачем ещё покупать записи:

  1. Чтобы пересмотреть их после мастер-класса — только так можно точно получить от него максимум
  2. Чтобы слушать аудиодорожку в машине или на пробежке — времени на образование так мало
  3. Чтобы точно начать применять знания уже сейчас — наш мозг отказывается воспринимать халяву

#111 Анна и Сергей Всехсвятские: Как ценности помогают навести порядок в голове и в бизнесе

«На рациональном, образном и телесном уровне человек получает согласованную картинку реальности. Ум и эмоции обмануть легко, они часто вводят нас в заблуждение, но вот тройка рациональное-образное-телесное дает нам почти безошибочное направление на подлинные ценности».

Анна и Сергей Всехсвятские

Сегодня у нас в гостях семейная пара: бизнес-философ, автор уникальных техник личностного роста, исследователь мира, социума и отношений между людьми, кандидат наук в области теории систем Сергей ВСЕХСВЯТСКИЙ. И его супруга — создатель авторской программы и курсов по тайм-менеджменту для девушек «Успеваю все» Анна ВСЕХСВЯТСКАЯ.

Личная история Анны — путь из официантки с философским образованием в бизнес-леди с обложки VOGUE — недавно порвала инстаграм. Сегодня у Ани дом на Бали, две дочки, команда из 30 сотрудников и тысячи учениц по всему миру.

Случалось ли с вами такое, что вы ставите перед собой цель, идёте к ней, выкладываетесь на полную. Но через какое-то время понимаете, что вас завело не туда и та цель, к которой вы стремились, оказалась ложной. Почему так происходит? Чтобы узнать ответ, скорее слушайте наш подкаст:

#111 Анна и Сергей Всехсвятские: Как ценности помогают навести порядок в голове и в бизнесе

Инсайты о целях и ценностях

«Очень важно правильно интерпретировать сигналы ума и тела. Потому что есть люди, которые преувеличивают значимость ума и постоянно попадают в сложные ситуации из-за этого. Другие — преувеличивают значимость эмоций и знаков, особенно женщины».

«Я всегда учу людей, что нужно располагать себя по отношению к задаче на расстоянии вытянутой руки. Это и есть расстояние управления. Если ты далеко — ты видишь, но не можешь управлять, если ты близко — ты можешь прикоснуться, но ты не видишь ситуацию в целом».

«Большинство людей живут в растяжке между «хочу» и «должна». И первый вопрос, который нужно себе задать: чем ваше «важно» отличается от вашего «хочу» и «должна»?

«Соответствие ценностям проверяется через чувства, образы, то есть через вещи, которые лежат за пределами рационального ума».

«Цели вытекают не из идей, выгоды или желаний, а именно из ценностей. Именно опора на ценности делает их более достижимыми, а нас более эффективными».

Забирайте подарки от гостей

В подкасте Сергей поделился своей разработкой: «12 лидерских качеств». А Анна рассказала о технике «Колесо баланса» и предложила нам её схему. … читать полностью

ТОП-5 бизнес-мероприятий февраля

Февраль. Кто-то достает чернила и плачет. Но только не мы, предприниматели! У нас все наоборот, и много поводов для радости, для полезных и насыщенных встреч с «коллегами по цеху». А еще для того, чтобы снова достать из шкафа вечерние наряды – праздник продолжается. Среди ярких событий февраля есть парочка таких, которые вытащат самых убежденных гиков из-за компьютеров в свет.

бизнес-мероприятия февраля

CRYPTODATE. Ваше первое свидание с блокчейном

Cryptodate Websarafan

Где и когда?

3 марта с 10.00 до 18.00 МСК. Онлайн и оффлайн: Москва, Берсеневская наб, 6 стр 3, Deworkacy

Для кого?

Для людей, которые что-то слышали о блокчейне, криптовалютах, майнинге и ICO, но пока не разобрались в вопросе.

Для предпринимателей, которые хотят получать пассивный доход от инвестиций в криптоинструменты и готовы вложить от 50$

Что это?

12 часов практики по двум потокам: Криптоинвестиции и ICO, Криптотрейдинг и майнинг. Ведущие криптофонды, инвесторы и старатапы в живой и непринуждённой атмосфере. Смотрите отзывы о предыдущих ивентах Вебсарафана.

В чем фишка?

Живые питчи самых горячих ICO-историй. Прямо на конференции вы выберете себе парочку проектов для инвестиций.

Спиддейтинг с десятью ведущими криптофондами. Вы увидите, как реальные инвесторы выбирают стартапы, и какие вопросы они задают.

Что получите в результате?

  • Разберетесь в криптотеме: эксперты-практики расскажут обо всём от юридических тонкостей создания ICO до вывода денег с криптобирж.
  • Научитесь смотреть на стартапы глазами инвесторов, задавать правильные вопросы, оценивать идеи и получать гарантированный доход от вложений без треша и скама.
  • Получите готовый список доходных ICO-проектови качественных бирж, которые прошли проверку у профессиональных инвесторов, и сможете вложить свои деньги туда, куда их вкладывают ведущие криптофонды.
  • Увидите, как стартапы презентуют проекты инвесторам, делают «элеватор-питчи» и продают идеи. Это поможет упаковывать свой бизнес и привлекать деньги на развитие.

Участники

Только реальные профессионалы, которых мы отбираем руками вместе с самым большим сообществом предпринимателей в рунете.

5000 онлайн-участников, 100 мест в зале. Онлайн-участие БЕСПЛАТНО. Регистрация здесь.

БИЗНЕС PUSH-UP. Интерактивное ток-шоу для предпринимателей

Business push-up. Интерактивное ток-шоу

Где и когда?

6 и 7 февраля, 18.00-19.00 МСК. Онлайн. Прямой эфир в Facebook

Для кого?

  • Для вас, начинающие предприниматели, которые только запускают свой бизнес, и у вас в голове полный хаос, куча сомнений и неразрешенных вопросов, паника и страх от непонимания, куда и как развивать свой бизнес.
  • Но и для вас, морских волков, уверенно стоящих у руля своего бизнеса. Если ваш путь как предпринимателя – не «клубника со сливками» и вам есть чем поделиться с неофитами!

Что это?

Интерактивное ток-шоу, где начинающие предприниматели презентуют свои кейсы, а эксперты дают обратную связь и делятся опытом в прямом эфире.

Что вы получите в результате?

  • Своими глазами посмотрите, как реальные предприниматели развивают свой бизнес. Соберёте идеи, тренды и работающие механики, кейсы успеха и опыт провалов.
  • От реальных бизнесменов и экспертов.

В чем фишка?

У каждого свой путь к бизнес-мечте, но есть несколько работающих методов, которые помогают всем нам не сбиться с пути и найти силы для рывка – даже когда все вокруг рушится, как карточный домик. Про то, какие механики и идеи сработали /  а какие нет, расскажет хозяйка эфира Таисия Кудашкина – генеральный директор и основатель Websarafan и ее гости – реальные бизнесмены и эксперты.

Подробности о мероприятии. Всем, кто зарегистрируется бонусы:

  • Mindmap по организации запусков/лончей
  • 3 идеи для бизнеса, который застрял в развитии и нужно пробить потолок
  •  Запись трансляции.

TEDxPokrovkaSt

Untitled-1 copy

Где и когда?

17 февраля, с 12-18.00 Москва, Концертный зал МИСиС, Ленинский просп., 4

Для кого?

Для людей, ищущих смыслы.

В чем фишка?

  • Любые некоммерческие мероприятия сближают людей и подталкивают к реализации собственных идей. TED — это то же самое, только умноженное на миллион.
  • Мы проводим TEDxPokrovkaSt уже в 19 раз, и в этот раз наша конференция имеет статус «TEDx второго уровня».
  • Потрясные выступления, мысли, организация и шоу.
  • Очень эмоционально. Так эмоционально, что уже второй день не отпускает. Молодые, умные, красивые, успешные, увлеченные, открытые и веселые.
  • Прекрасный вечер насыщения знаниями и пищей для размышлений.

Спешите купить билет на мероприятие по самой низкой цене до 15 февраля. Скидка 15% по промокоду websarafan

Organic Woman Chinese New Year Club

ow-chineese

Где и когда?

18 февраля, Москва, Newsroom, Poklonka Place (Поклонная ул, д. 3)

Для кого?

Для женщин, интересующихся здоровым образом жизни, здоровым питанием и здоровыми средствами и натуральными товарами, стремящиеся к гармонии с собой и миром.

Что это?

Выступления ярких спикеров, дискуссия, органический маркет, китайская чайная пауза, розыгрыш подарков от наших органических партнеров

В чем фишка?

  1. Если вы хотите открыть свой бизнес в сфере ЗОЖ и хотите пообщаться с людьми, которые уже это сделали, то вам поможет наша дискуссия с очаровательными спикерами – женщинами, создавшими успешные «зеленые» проекты.
  2. Если вы после Нового Года чувствуете недостаток энергии и мотивации, то вам тоже будет полезно выступление Дарьи Берг, амбассадора и создательницы smart-фитнеса для здоровой и активной жизни.
  3. Если вы хотите научиться составлять свой индивидуальный план питая, то мы подготовили для вас лекцию известного эндокринолога Кати Янг.
  4. Если вы испытываете личный кризис, то вам поможет Ольга Дори, радиоведущая, писатель, сценарист.

Кто организует?

Organic Woman – это 20 тысяч женщин и 400 авторов по всему миру, которые собираются в женский круг и делятся своим опытом, знаниями и экспертизой, чтобы помочь друг другу быть счастливыми, гармоничными и наполненными.

Organic Woman – это пространство любви, приятия и обмена опытом для женщин, которые в этом нуждаются и которых здесь любят просто за то, что они – женщины.

Читайте отзывы и отчеты о прошедших мероприятиях.
Узнать подробности и купить билет.
(Скидка для сарафановцев – 15%).

Бесплатный курс по Google AdWords: подготовка к сдаче экзамена

AdWords

Где и когда?

9 февраля — 21 февраля, онлайн

Что это?

Бесплатная онлайн-программа обучения по Google Adwords. За несколько уроков вы разберетесь в этом сложном, но полезном инструменте рекламы.

  • Освежите знания по базовой настройке.
  • Станете сертифицированным специалистом Google AdWords.
  • Научитесь правильно и эффективно настраивать рекламные кампании в Google Adwords.
  • Научитесь контролировать работу сторонних подрядчиков.

Что вы получите в результате?

  • Сразу же примените на своем сайте практические знания.
  • Задания выполняются над продвижением своего проекта при непосредственном участии преподавателей-экспертов.

В чем фишка?

Контекстную рекламу в Google AdWords может запустить любой человек, но работа с ней требует умений и знаний — это поможет получить дополнительный доход и сэкономить ресурсы компании при работе с этим инструментом.

Спикеры: программу ведет преподаватель с широкой экспертизой по контекстной рекламе в Google AdWords.

Мероприятие бесплатное. Регистрируйтесь заранее, чтобы не пропустить!

Как инвестировать в криптовалюту и не остаться без штанов

Крипта поработила мир. Она повсюду: «Научу, как инвестировать в криптовалюту!» «Биткоин воспрял после затяжного пике!» «Криптокотики! Ка-а-аму криптокотиков?» «Российский стартап собрал на ICO 50 МИЛЛИОНОВ долларов». И это не все громкие заголовки последних месяцев.

инвестировать в криптовалюту

Криптопоезд только подходит к платформе НОРМАЛЬНЫХ людей. Блокчейн превращается из игрушки для хакеров и гиков в повседневную технологию. Правда, чтобы начать им пользоваться, нужно чуть-чуть «наловчиться» и разобраться в том, как инвестировать в криптовалюту. А общая информационная волна нисколечки в этом не помогает.

Блокчейн стал самой хайповой технологией последних лет. Все уже там — привлекают инвестиции, зарабатывают деньги, майнят и внедряют системы у себе. А что Вебсарафан? Вебсарафан стоит в стороночке. Кажется, что движуха проходит мимо нас :-( Мы с командой подумали и решили брать криптобыка за его крипторога.

Если блокчейн не идёт к Сарафану, то Сарафан придёт к блокчейну. Мы хотим сами разобраться в теме, о которой так много слышали и поделиться с вами инсайтами. Для этого проведём через месяц, в субботу, 3 марта, первую конференцию о криптоинствестициях: «CRYPTODATE. Первое свидание с блокчейном».

Зарегистрируйтесь на конференцию БЕСПЛАТНО

Понять, как инвестировать в криптовалюту

Мы такие же, как и вы. Криптоинвестиции — новая тема, в которой нам только предстоит разобраться. Эту статью писали буквально со словарём. А потом выяснили, что «король-то голый», а словарь неточный и с ошибками. Сейчас обсуждаем это на Фейсбуке. Чувствую, баталия в комментариях разгорится с новой силой.

71ebbc3d-f026-4dbc-ac74-ad3b8aaa00e5

Тот самый пост, который поднял волну криптохайпа

Мы расскажем о крипте на языке понятном предпринимателям. Тема откровенно перегрета — крипта захватила каждый третий канал в телеграме. И как любая горячая тема она притягивает людей, которые хотят на ней нажиться. В ловушку высокой доходности и громадных рисков попадёт тот, кто поддался общему хайпу и начал бездумно вкладывать деньги в тему, которую не понимает.

Вы узнаете, как заработать на хайпе и не остаться без штанов.

Начать зарабатывать

Мы хотим сделать криптоинвестиции понятными и безопасными. На криптоконференции топовые эксперты-практики объяснят понятным языком, как осознанно вкладывать деньги. Вы поймёте, стоит ли игра свеч, и как реально получить доход на хайповой криптотеме, если вы готовы рискнуть хотя бы 50$.

Наша конференция даст возможность узнать о крипте из первых рук. Мы разберём самые доходные криптотемы, вокруг которых и создался весь этот хайп: криптинвестиции, криптотрейдинг, майнинг и ICO.

Зарегистрируйтесь на конференцию СЕГОДНЯ

Мы проводим ивент в новом для нас формате. Здесь будет много живого общения участников, инвесторов, стартаперов. В общем, тотальный нетворкинг. Вы познакомитесь с настоящими криптофондами и горячими ICO-историями. Вы вживую увидите, как стартаперы питчут свои проекты, а инвесторы принимают решения.

Весь февраль мы будем делиться инсайтами грядущего ивента. Расскажем о криптотеме так, что не разобраться в ней будет абсолютно невозможно. Вы точно узнаете, как инвестировать в криптовалюту ;-)

Приглашаю на свидание с блокчейном!

Как протестировать бизнес-идею за 15 минут

В бизнес-клубе Вебсарафана есть девушка, которая мечтает протестировать бизнес-идею.Она создаёт сервис микроконсультаций стилиста. Можно отправить туда свою фотографию из примерочной и сразу получить ответ: «Подходит образ или нет?»

протестировать бизнес-идею

Целевая аудитория этого сервиса — женщины, которые «достаточно уверены в себе, чтобы сомневаться». Вам тоже знакома ситуация, когда просто необходима дополнительная пара глаз, правда?

На брейншторме мы получили три вопроса от создателя сервиса: как определить будет ли эта идея полезна, что вынести на лендинг, какие рекламные каналы использовать для продвижения. Давайте вместе разберём решение каждого вопроса.

Расскажите миру о своей идее

Мы считаем, что любая идея заслуживает того, чтобы её выслушали. Поэтому и проводим два раза в неделю встречи бизнес-клуба в формате брейнштормов. Здесь каждый может озвучить своё мнение. Этот формат идеально подходит чтобы протестировать бизнес-идею — вы сразу получаете обратную связь и первых потенциальных клиентов.

Идея микроконсультаций стилиста понравилась участникам клуба. Они сразу вспомнили о группах, в которые можно запостить свои фотографии и получить обратную связь участников. Там идёт просто сумасшедшая активность! Обычно посты в таких сообществах набирают до 200 комментариев. Бесплатные советы пользуются спросом, поэтому при правильном позиционировании клиенты просто побегут за помощью профессионалов.

Как говорится, всё лучшее уже придумано до нас. Поэтому, если хотите проверить жизнеспособность идеи, то спросите совета у тех, кто уже сталкивается со схожей проблемой. Если вы найдёте работающую альтернативу, значит на решение проблемы есть спрос, и ваша идея не безнадёжна.

Вынесите на лендинг пользу

По факту лендинг — это лучшая презентация. Его написание учит выражать мысли чётко и конкретно. У вас нет времени на долгие объяснения и рассусоливание. Нужно зацепить внимание посетителя буквально за долю секунды. Уже с первых мгновений пользователь знает, нужен ли ему продукт или нет.

aaf4a789-250a-4c4f-acb4-2b10cd33bca5

Группа посоветовала сделать лендинг более сфокусированным. Человек покупает не дрель, не дырки в стене, а возможность повесить картину и добавить дому уюта. Пользователю нужен не абстрактный совет стилиста, а конкретный результат —  возможность избежать ошибок и риска надеть вещи, которые не идут или не сочетаются. Пользователи получат уверенность, что над ними не будут смеяться.

Универсальный совет — вынесите на лендинг полезное действие вашего продукта. Спросите себя: «За что люди заплатят вам деньги? Зачем они станут пользоваться продуктом? Какую проблему они хотят решить?» Ваш лендинг всегда должен отвечать на эти вопросы.

Залейте на лендинг трафик

Идея — ничто, пока она не была проверена реальным спросом. Вы можете как угодно долго выверять текст, оттачивать формулировки, подбирать шрифт и менять изображения. Но вы не заработаете ни рубля и не сможете протестировать бизнес-идею, пока не запустите на лендинг потенциальных клиентов.

Для новых продуктов, у которых нет прямых аналогов на рынке, лучший канал продвижения — таргетированная реклама. Ваш продукт ещё не ищут в поисковиках, на него нет прямого спроса, поэтому в первую очередь вам нужно донести до целевой аудитории сам факт существования продукта.

Чтобы проверить спрос, апробировать идею и сделать первые выводы, мы советуем запустить таргетированную рекламу в Фейсбуке. Но что делать тем, кто ни разу не запускал рекламу и хочет попробовать свои силы? Тем, кто хочет понять, как работает реклама, что есть в рекламном кабинете и разобраться, хочет он этим заниматься сам или нет?

Специально для вас наш проверенный таргетолог Валентина Балаева в четверг, 1 февраля, провела онлайн-практикум «Таргет в Facebook для новичков: Как настроить своими руками аудиторию и создать первое объявление».

На онлайн-практикуме мы

  1. Рассмотрели типы аудиторий, которые можно создать в Фейсбуке
  2. Нашли аудиторию с нуля и настроили её ручками вместе с Валентиной
  3. Поняли, что такое «пиксель», для чего и кому он нужен, куда и как его «прикручивать»
  4. Узнали, зачем нужна аналитика: где её искать, и какие показатели важно отслеживать
  5. Определили, надо ли делать рекламу своими руками или можно отдать настройку  профессионалам

⌘⌘⌘

Чтобы протестировать бизнес-идею нового продукта работает простой алгоритм:

Понять, как целевая аудитория решает проблему → Сформулировать полезное действие продукта → Познакомить аудиторию с продуктом

Этот алгоритм решает базовые задачи проверки идеи нового продукта. Следующие шаги: выявление УТП, настройка аналитики и масштабное продвижение. Но о всём этом поговорим в другой раз.