Что делать, если у вас хороший продукт, а клиенты не понимают, почему он стоит дороже, чем у конкурентов? Вы ежедневно вкладываете всё больше сил в привлечение, а прибыль не радует. Это западня. Увеличение количества действий не приведет к росту продаж. Кроме вливаний в продвижение, важно обеспечить сотрудников правильной и структурированной информацией.
Подготовьте базовый комплект маркетинговых материалов для отдела продаж, даже если ваш отдел продаж состоит из одного человека. Зачем?
- Чтобы до переговоров прописать задачи и боли клиентов, выгоды товаров и услуг. Продумать, как выделять свое предложение на фоне конкурентов и как отвечать на вопросы клиентов.
- Чтобы уверенно проводить переговоры и быстро обучать новых сотрудников.
Читайте дальше, чтобы узнать, какие маркетинговые документы подготовить в первую очередь.
… читать полностью