Приручить дракона: как заставить рекламу в соцсетях работать на вас

Как считаете, нужно ли владельцу бизнеса самому разбираться в таргетинге, контексте и прочих тонкостях рекламы? Есть две точки зрения:

  1. Во всем разбираюсь сам и делаю тоже сам.
    В этом случае бизнес ограничен возможностями одного человека. Вашими возможностями. Ваш бизнес может расширяться только до той степени, до которой у вас дотянутся руки. Дальше – ступор.
  2. Нанимаю экспертов по каждой теме.
    Но эксперты, по вашему мнению, не делают свою работу. Возникают постоянные недопонимания, вы недовольны результатами, увольняете человека, ищите нового – этот цикл бесконечный. Снова ступор.

Так какая разница, разбираться самому или довериться специалисту, если результат одинаково неважнецкий? Давайте смотреть на примерах. Тема дня – таргетинг!

1. Сериал: сколько стоят эксперименты с таргетологом

giphy-1
Ситуация
Этот кейс с просторов большой группы Websarafan. Наш герой, назовем его Юра, с партнером открыл онлайн-школу и решил найти таргетолога для рекламы в соцсетях. 

Опыт 1
Поучил рекомендации на специалиста от авторитетных товарищей по онлайн-образованию, даже проверять не стал. Договорились о результатах рекламной кампании и KPI по телефону. Но в Договоре  этих моментов не оказалось. В первый день работы таргетолог слил за 2 часа 4 000 бюджета, сделав неверные ставки. Конечно же, ошибку не признал.

Опыт 2
В этот раз в договоре было прописано что-то о кликах, показах, охватах и про KPI. Юра в рекламе не разбирался и полагался в этом вопросе на специалиста. И зря, его работа не принесла результатов: «да если вам нужны эти клики, я сейчас запущу боковые баннеры и накликаем мы вам эти KPI». Спустя 2 месяца, Юре и партнеру пришлось дотребовать с горе-таргетолога остатки рекламного бюджета, который он собирался «скликать» впустую.

Опыт 3
С частным таргетологом началось все радужно. Он сделал бесплатный аудит сообщества и подсказал, что нужно исправить и добавить, чтобы повысить конверсию. Говорил логичные и толковые вещи. Приступил к работе, делал тесты – результатов ноль. И тут таргетолог прозрел: дело в креативах!  Дальше случился треш с креативами в кислотных цветах и жгучими текстами – все мимо ЦА. Деньги улетают – продаж нет. А когда таргетолог заявил, что ещё нужно изменить продукт, потому что дело в нём, Юра с ним поспешил расстаться.

Опыт 4
Обжегшись на молоке, дуешь на воду. При выборе следующего таргетолога Юра долго общался и обговаривал все страхи после предыдущих подрядчиков. Специалист предупредил раз 15, что на начальном этапе показатели, скорее всего, просядут, но это перед долгими и упорными хорошими результатами. Опять много тестировали, хотя Юра в этот раз выложил на блюдечке уже работающие настройки и аудитории. Таргетолог изменили в них то, что считал нужным и не получил положительных результатов. Так пролетели 2 недели. Юра дал испытательный срок в 3 дня, чтобы таргетолог взял все свои самые профессиональные навыки и достал из заначек все свои секретные инструменты и выдал максимальный результат, на который только способен. По итогу получил пустые лиды дороже тех, которые делал сам Юра на 50%. 

Итог 
Так бесславно и безвозвратно ушли из кармана Юры 150 тысяч рублей.

… читать полностью

5 лайфхаков пытливого предпринимателя

У Тони сорвалась поездка на море. И так было грустно, что никак не отпускало. Тогда Тоня свою тоску по морским далям превратила в бизнес. Как? Чего ей это стоило? И что в результате получилось?

Продолжение истории «От повелительницы бретонок с любовью».

Бросок за стратосферу.

Иначе не назвать рост по продажам ровно в 50 раз! Если раньше это были 1-2 проданных товара в месяц, то сейчас только интернет-магазин White and stripe сработал на пятьдесят бретонок, не считая партнеров. А Тоня хочет поднять успех до 500 продаж! Это уже вылет в ионосферу – другой масштаб бизнеса.

«Нет амбиций стать Шанель или Диор в мире моды. Хочется создавать такую вещь, которую полюбят во всем мире. Надеюсь, что к этому очень быстро придем с помощью клуба».

… читать полностью

От повелительницы бретонок с любовью

Одна девушка мечтала всей семьей поехать летом на море. Очень хотела, но не сложилось. Вы же знаете это чувство досады, когда срываются планы на отдых?  Вот и Тоня расстроилась. Стала искать, чем заменить свою грусть. Как перенести ощущение моря, счастья, легкости и беззаботности в шумный город. И придумала!

IMG-20181223-WA0014 (2)

От идеи к производству

Желание сшить тельняшку возникло летом 2016 года, а появился на свет полосатый чудо-заменитель моря только через 6 месяцев. Почему не сразу? Потому что быть радостной в одиночку Тоне не хотелось. Всем моря! Всем по тельняшке!

Целых полгода она вынашивала идею. Искала поставщиков трикотажа, ниток, бирок, коробок,специалистов – всего, что было необходимо для запуска производства. Наконец, долгожданная первая модель готова. Радует глаз синевой и белыми барашками набегающих волн.

Недобизнес и недохобби

Самое волнительное – найти покупателя. Вдруг не поймут, не оценят? Тоня изучала каналы продаж, пробовала, ошибалась. Дарила радость моря первым клиентам. Снова шила и снова искала. Но все это происходило по пути с реальной жизнью. Проект жил между небом и землей. Потому что занималась им Тоня исключительно в свободное от основной работы время.

Было совершенно непонятно, что это: хобби, работа или уже бизнес? Так пролетел год. В наличии всего единственная модель тельняшки и пара продаж в месяц. Нельзя сказать, что развития не было. Как раз в это время появилась собственная фишка – ручная вышивка на тельняшке. Но от того, что у этого проекта не было определенного статуса, от длительного ощущения вакуума назрел естественный вопрос. Что дальше?Куда двигаться? Какие, вообще, существуют варианты движения. Как тестировать и внедрять новые идеи? Что можно сделать лучше? Кто подскажет? Миллион вопросов!

… читать полностью

Юлия Ломова: как превратить разваленное SMM-агентство в стабильный бизнес и вырасти в 10 раз за год

«Год назад я ходила на кучу разных мероприятий по SMM, с восторгом смотрела на сцену, слушая спикеров, впитывала новые знания как губка. От моего бизнеса на тот момент почти ничего осталось.

Теперь я сама выступаю на престижных конференциях и пишу статьи в СМИ. Месяц назад у меня случился клиентский бум. Оборот увеличился в 10 раз, прибыль тоже существенно подросла».

Копия IMG_0529-копия

История Юлии – удивительный путь от «я не предприниматель» к «востребованный эксперт». Это яркий карнавал событий: неслучайные случайности, встречи-вспышки, мероприятия-инсайты, гипотезы-эксперименты и много-много работы и развития.

Счастливый билет

С Websarafan Юлия была знакома еще с начала саммитов, когда вышел первый по Инстаграм (второй в целом), который она с удовольствием приобрела. Это был период увлечения SMM и кропотливое изучение темы. Смотрела онлайн-трансляции, покупала записи, активничала в жизни большой группы Websarafan.

Когда появился закрытый WBS Business Club, она и не думала вступать. Не было особого интереса, доверия и понимания, что ей там делать. В то время Юлия открыла собственное агентство  «INSTFORMATION», часто посещала профильные конференции.

В декабре 2017 года Юлия узнала, что состоится заключительный саммит в Москве. Загорелась идеей попасть на это событие. И ей достался последний билет, действительно последний, как в кино. Можно сказать, счастливой случай. Саммит получился сверх ожиданий, содержательный и невероятно вовлекающий. Не обошлось без промо клуба. Выступали участники, реальные предприниматели, рассказывали свои истории, результаты. И что-то щелкнуло внутри.

«Я осознала, что давно не сама по себе, а предприниматель. И что могу решить в клубе важные вопросы, которые прямо сейчас болят в моем бизнесе. Захотелось учиться маркетингу у Елены Квашниной, общаться с Таисией Кудашкиной. И это, пожалуй, все возможности, которые смогла  увидеть на тот момент. Возникло желание влиться в клуб и попробовать».

В WBS Business Club Юлия пришла налегке: два клиента, убитый оборот компании, один сотрудник, которого она вскоре тоже уволила.  
… читать полностью

Как зарабатывать на офлайн-продукте в узкой нише и маленьком городе

Каждую среду в Бизнес-Клубе Websarafan проходит брейншторм, где мы решаем задачи участников. Это отличный метод, который позволяет взглянуть на проблему под другим углом, использовать разный опыт и приемы из разных сфер бизнеса. Вот один из кейсов, результаты которого можно применить для сходных условий: офлайн-продукт, узкая ниша, маленький город.

Дано: специалист по нейрографике, живет в подмосковном городе с населением 100 тысяч человек.

нейрографикаНейрографика — это авторский метод коучинга и психокоучинга, созданный Павлом Пискаревым. Метод основан на том, что нарисовать можно всё: линии действия, узоры жизненных обстоятельств, траектории движения во времени, графические решения сложных задач коммуникации. Нарисовать и перерисовать, снимая внутренние ограничения, накопленные за годы жизни.

 

Итак, есть идея проведения офлайн мастер-классов. По условиям нашей бизнес-задачи, целевая аудитория — осознанные люди, которые занимаются саморазвитием. Состоялось одно пилотное мероприятие, на которое удалось собрать участников через знакомых и друзей. И дальше все остановилось. Была размещена реклама в местной газете и ролик на ТВ, но они эффекта не дали.  Что делать?… читать полностью

Азбука продвижения НЕ-инфобизнеса

Каждую среду в Бизнес-клубе Websarafan на брейнштормах мы работаем с кейсами участников Клуба, решаем бизнес-задачи. В этой статье собрали рекомендации для тех, кто предоставляет реальные товары или услуги. Проверяйте, все ли буквы Азбуки продвижения знаете?

Аналитика. Надеемся, что вы уже используете сайт, лендинг или простую визитку для того, чтобы развивать свой бизнес. Аналитика — это ценный источник информации для разработки и корректировки стратегии продвижения.

аналитикаНа какие показатели и инструменты нужно обратить внимание:… читать полностью

Секреты воронки продаж для продвижения онлайн-бизнеса

Представьте, что вы работали в крупной компании, занимали хорошую должность, а потом решили начать свое дело. Упаковали все свои знания и опыт в обучающую программу и даже набрали через сарафанное радио тестовую группу, провели первый поток, получили хорошие отзывы . Решили, что это направление нужно развивать и запускать продвижение в онлайн. Вы создали неплохой лендинг и дальше все остановилось. Клиентов не было, никто не оставлял заявки.

Секреты воронки продаж — старо, как мир

Решить кейс финансового консультанта нам помогла история, которую с разными вариациями наверняка слышали многие из вас. Она о том, как один человек, гуляя по узким улочкам старого Стамбула, остановился немного отдохнуть у антикварной лавочки. Потом принял предложение радушного хозяина зайти и выпить чашечку кофе. А через пару часов обнаружил себя с медным подносом в одной руке и с тугим рулоном дорогого шелкового ковра под мышкой. Без денег, но со счастливой улыбкой на губах. 
… читать полностью

Куда приводят бизнес-мечты

joy-2483926_1920До Нового года осталось уже не так много дней. Самое время достать свои списки желаний и провести перекличку. Сделано? Ставим галочку! А если нет, если не успелось, не сбылось? Насчет полетов на Марс и принца на белом коне — это к деду Морозу. У нас другая специализация. К нам приходите за кейсом “КУДА ПРИВОДЯТ БИЗНЕС-МЕЧТЫ”.

Раскрываем работающий механизм исполнения бизнес-мечты для помогающих практиков — диетологов, психологов, астрологов, консультантов и тренеров.

ДАНО: диетолог, который ведет практику офлайн и мечтает запустить свой онлайн-курс.

МЕХАНИЗМ исполнения мечты состоит из нескольких этапов.… читать полностью

#72 Петр Зозуля: как с комфортом и кайфом добиваться целей в бизнесе и в спорте (даже если вы иррационал)

«Заявить о себе, как о бренде, стартануть самостоятельно — это путь тяжёлый. И степень тяжести зависит от того, видишь ты долгосрочную цель или не видишь. Если не видишь – то на тебя просто обрушивается лавина, и ты погибаешь. Если видишь, то воспринимаешь как этап пути.»
12419038_900741459980074_1453329291767454950_o

«Три года назад произошли кардинальные изменения в моей жизни. Я прямо почувствовал, как меня что-то выпихивает из наёмной работы в своё проект, но решиться было сложно. Я уехал на 3 дня на дачу и погрузился в депрессию. Я много чего умел, казалось бы, нечего бояться, но самому у себя делать – это совсем другое.… читать полностью

Договор участников ООО: как защитить свои интересы и свой бизнес

Если вы задумываетесь о том, чтобы открыть ООО вместе с партнерами, снимите розовые очки и заранее подумайте о разных вариантах развития событий. Защитить свои интересы и ваш новый бизнес вам поможет  очень нужный документ с длинным названием – договор об осуществлении прав участников сообщества.briuksel-vdiga-zastrahovkite-na-nejniq-pol-98512

Это правовой инструмент, пришедший к нам из западного права. На сегодня он совершенно легитимен и пригодится вам в случае спорных ситуаций, а в самом негативном варианте – и в суде.  Рассказываю.… читать полностью