Коммерческое предложение и маркетинг-кит. Инь и ян ваших продаж.

Маркетинг-кит и коммерческое предложение ─ ключевые маркетинговые инструменты продаж. Когда не знаешь, чем они отличаются друг от друга, легко запутаться. Это как с лекарствами: есть антибиотики и противовирусные препараты ─ и теми и другими лечат человека, но применяют каждый из них только от определенных болезней.

Маркетинг-кит и коммерческое предложение – оба нужны, оба важны. Сравниваем, применяем, считаем прибыльИзображение от <a href="https://ru.freepik.com/free-vector/colorful-sales-banner-collection-design_6630490.htm#page=3&query=%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BC%D0%B5%D1%80%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B5%20%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5&position=13&from_view=search">Freepik</a>

А чтобы с вами такой путаницы не происходило, сегодня мы подробно поговорим об этих двух понятиях. Сравним маркетинг-кит и коммерческое предложение по разным параметрам, чтобы вы понимали различия и знали, в каких случаях использовать каждый из этих инструментов.

И начнем с ключевой разницы: поговорим об их основной цели.

Маркетинг-кит и коммерческое предложение используют для того, чтобы рассказать о: 

… читать полностью

Рассылки в 2022: пишем так, чтобы покупали

Довольно часто я слышу от знакомых бизнесменов: “Email-маркетинг устарел”, “рассылки больше не продают”, “самый неудобный инструмент для продаж”. Так ли это на самом деле?

Ответить могу так: устарели те рассылки, которые были сделаны несколько лет назад. Или сейчас делаются по технологиям, которые продавали и были ходовыми несколько лет назад. Так что давайте поговорим о том, как за три шага создать современную рассылку, которую будут читать и открывать и сегодня, и завтра, и год спустя.

Шаг первый: узнаем, кто и как будет читать рассылку

Время идет, техника развивается, потребители меняются. Какие важные для работы с рассылками изменения произошли с классическим интернет-пользователем за последние годы?

– Сильно повысился процент мобильного трафика. Теперь при выборе форматов придется ориентироваться именно на экран телефона.… читать полностью

Секреты воронки продаж для продвижения онлайн-бизнеса

Представьте, что вы работали в крупной компании, занимали хорошую должность, а потом решили начать свое дело. Упаковали все свои знания и опыт в обучающую программу и даже набрали через сарафанное радио тестовую группу, провели первый поток, получили хорошие отзывы . Решили, что это направление нужно развивать и запускать продвижение в онлайн. Вы создали неплохой лендинг и дальше все остановилось. Клиентов не было, никто не оставлял заявки.

Секреты воронки продаж — старо, как мир

Решить кейс финансового консультанта нам помогла история, которую с разными вариациями наверняка слышали многие из вас. Она о том, как один человек, гуляя по узким улочкам старого Стамбула, остановился немного отдохнуть у антикварной лавочки. Потом принял предложение радушного хозяина зайти и выпить чашечку кофе. А через пару часов обнаружил себя с медным подносом в одной руке и с тугим рулоном дорогого шелкового ковра под мышкой. Без денег, но со счастливой улыбкой на губах. 
… читать полностью

#74 Юрий Мороз: маржинальность бизнеса 95-98% — это реально

«Сейчас многие говорят: ” Денег невозможно заработать, всё схвачено, за всё заплачено. Ничего не выйдет, ты не можешь без начального капитала .” Мой тезис: «Человек может все»,» — утверждает Юрий Мороз.

«Лет десять назад я активно раскрутился, стал очень известен.  Думал,  когда  люди прочитают то, что я пишу,  возникнет бурное движение. Оно не возникло. И я никак не мог понять почему.… читать полностью

# 48 Петр Пономарев: 3 задачи, с которыми лучше всего справляется емейл-маркетинг

«У меня 90%  продаж обеспечивает рассылка. Причем база смешная абсолютно — 2 тыс. человек. И я делаю на ней оборот 20 млн. рублей в год», — говорит Петр Пономарев.

12028851_10205999096990212_1000621600045685148_o
«Через рассылку я продаю свои тренинги и разные инфопродукты. А через эти тренинги идут новые продажи. Сейчас расскажу, как работает эта модель».
… читать полностью

LTV или жизненный цикл клиента: как рассчитать и оптимизировать с помощью email рассылки

А какие показатели меряете в своем бизнесе вы? Меряете ли вы LTV (Lifetime Value) — «жизненный цикл клиента»? Или используете только CTR — показатель кликабельности, чтобы измерить успешность мероприятий, ориентированных на увеличение прибыли?

short-forever-love-poems-large

Почему важно мерить LTV? Этот показатель дает вам прогнозировать и влиять на прибыль, которые принесут вам клиенты в будущем.

Как рассчитать и поднять индекс жизненного цикла клиента LTV (Lifetime Value)?… читать полностью

#31 Email-маркетинг: лучший инструмент повторных продаж

«Мне вообще никогда не страшно.  И начинать тоже было не страшно», — говорит Светлана Демина. Откуда это идет?

10635920_935982276466496_2587718657632499339_n

Когда  Светлана училась в институте, она 5 лет  занималась Amway. «Это очень сильно прокачало мои лидерские навыки, потому что управлять командой в тысячу человек — это довольно сложно.  Я пришла туда скромной, забитой девочкой, а вышла лидером».

… читать полностью

Email-маркетинг: как превратить из непонятно-как-и-на-что-работающей рутины в рычаг для увеличения продаж на 256%?

Как по-вашему, email-маркетинг и рассылка – это одно и то же? Если вы ответили «Да», то скорее всего используете потенциал инструмента на каких-нибудь 10%.

Рассылка – это вот что:

Салют

В то время как email маркетинг – это слаженный механизм, настоящая машина по превращению… читать полностью

Timepad: как мы продвигали через него Инста-саммит

В сентябре-октябре этого года мы провели наш первый Саммит по Фейсбуку. Получили множество восторженных отзывов по поводу программы, спикеров, концентрации информации, инструментов и лайфхаков. И решили повторить. Следующей темой мы выбрали Инстаграм. Собрали спикеров. Подготовили программу. Участников приглашали через нашу группу в ФБ и страницы наших спикеров, через Websarafan и рассылку.

Keyboard (closeup), red key with heart ( love, valentine's day )

Также мы решили разместить информацию об ивенте на TimePad.   Рассказываем.

… читать полностью

Емейл рассылки: чек-лист для проверки с надежностью 99%

Самый страшный кошмар интернет-маркетолога — это шквал писем и звонков от подписчиков и начальства сразу после отправки емейл-рассылки. Почему? Потому что в абсолютном большинстве случаев это будут не благодарности, не интересные вопросы и не заказы. Это будут жалобы типа: «Письмо разъехалось! Ссылка не нажимается! Больше ничего не шлите!» Или крик начальника: «Ты уволен!».

1399131799_1135-fotolia-angry-phone-spam

Разные почтовые клиенты отображают письма по-разному. Если вы проверили внешний вид рассылки в одном клиенте, то это не значит, что у всех подписчиков она будет выглядеть так же. Чтобы не случилось багов, нужен системный подход. Не надейтесь на авось: перед отправкой каждого письма нужно пройти по всем шагам приведенного ниже чек-листа проверки. Он покрывает 99% всех возможных проблем с письмами. Так как же делать емейл рассылки без ошибок и на «5+»? Даем чек-лист.… читать полностью