Как запустить рекламу ВКонтакте и не слить бюджет

Реклама ВКонтакте: к чему нужно быть готовым рекламодателю? На что надо обратить внимание при запуске рекламных объявлений? Это только таргет или есть альтернатива?

Об этом рассказал Роман Аникин, основатель рекламного агентства Anikin-ADS, на нашем саммите «Платный трафик: Работающие методы сбора лидов для инфобизнеса и В2В».

… читать полностью

Реклама у блогеров: поиск, бюджет, эффективность

С таргетом в стране напряженка, но реклама у блогеров для продвижения бизнеса и экспертов по-прежнему остается рабочим вариантом. Но есть свои заморочки.

Рынок, мягко говоря, не вполне организованный. Поэтому есть определенные риски: одни накручивают статистику, другие договоренности не соблюдают, третьи вообще пропадают с «радаров» после получения денег на карту.

О том, как не попасть впросак, на саммите «Платный трафик: Работающие методы сбора лидов для инфобизнеса и В2В» рассказала маркетолог, коуч по продажам Елена Устинова.

реклама у блогеров

… читать полностью

Отзывы: как использовать стереотипы на пользу своему бизнесу

Почему отзывы так сильно помогают с продажами? Можно было бы ответить так: при положительных отзывах мы точно знаем, что покупаем хороший товар. Но ведь чаще всего у нас нет возможности проверить достоверность такой обратной связи. Да мы и не стремимся – глянули мельком и купили.

Чтобы использовать этот инструмент еще эффективнее, давайте разберемся: почему так получается и какие особенности психики за этим стоят. А главное – какие отзывы будут продавать еще лучше и как их правильно собирать.

Отзывы и “продажные стереотипы”

 

<a href="https://ru.freepik.com/vectors/flat-design">Flat-design вектор создан(а) pikisuperstar - ru.freepik.com</a>

Особенность психики-то на самом деле всего одна — стереотипное мышление. А вот методы воздействия на неё существуют разные. Прежде чем углубляться в тему отзывов, поговорим о пяти ключиках к человеческой психике, которые помогут продать больше, сохранить лояльность клиентов и понять, из каких кубиков складывается современный маркетинг.

Как это работает? Ежедневно мы пропускаем через себя огромный поток информации. Наш мозг просто не успевает осмыслить всё, что он видит и слышит. И с удовольствием пользуется лазейками — клише и стереотипами. Услышал сигнал автомобиля — отскочишь с дороги раньше, чем успеешь осознать, что произошло. Это самый яркий и простой пример того, как клише диктуют нашу жизнь. Есть и другие, более сложные — например, “дорого — значит, хорошо”. Уверена, что вы и сами не раз подвергались его влиянию. 

Так что же это за социальные механизмы и как их использовать в бизнесе?

… читать полностью

Продающий вебинар: готовим правильно, проводим круто, продаем много

Продажи через вебинарную воронку, пожалуй, наиболее часто используемый сценарий в инфобизнесе. Но чтобы он был результативен, для начала следует четко понимать, на каком именно этапе воронки встраивать продающий вебинар и какие цели ставить. 

Бесплатный продающий вебинар в системе ваших продаж

Бесплатный вебинар может быть входной частью вашей воронки. Ведь классическая воронка строится таким образом:

  • бесплатность (привлечение) 
  • на бесплатном вебинаре вовлекаем аудиторию и закрываем на
  • трипвайер (что-то за маленькую стоимость, например, марафон или тестовая неделя курса) 
  • после трипвайера продаем основной продукт (через звонок менеджера или прогревающие рассылки в емейл или мессенджерах)
  • всех, кто регистрировался на ивент, но не купил – отправляем на прогрев в рассылку.

При таком раскладе продающий вебинар становится отличным инструментом сбора лидов в базу для дальнейшего прогрева и продажи своих услуг. Его можно и нужно проводить, когда стоит задача получить «свежую кровь», побольше новых лидов в базу. Например, вы давно эксперт в какой-то теме, набрали свою аудиторию несколько лет назад, они вас любят, покупают ваши новые продукты, но вы устали генерировать новые и хотели бы продать кому-то старые. Собирайте людей на бесплатные вебинары по темам своих старых продуктов. Так вы получите приток новых лидов и сможете в дальнейшем им продать все то, что уже купила ваша текущая аудитория. Запустить продажи на второй круг. 

Но это не единственный вариант. Продающий вебинар можно встраивать в воронку и на этапе прогрева. В этом случае воронка будет выглядеть так:

… читать полностью

Земля вызывает бизнес: налаживаем контакт с целевой аудиторией через контент

О том, как важно говорить на одном языке со своей целевой аудиторией начинающий предприниматель слышит буквально отовсюду. Но правда ли это настолько серьезный вопрос? Зачем тратить на анализ и работу с ЦА ресурсы и время, которые можно потратить, например, на улучшение качества продукта или на контент?

Представьте, что вы пpoдaётe одуванчики. Вы можете выбрать прoдaвaть только жёлтые, либо белые-пушистые, либо и те, и те.

И каждому вашему одуванчику люди будут рады. Кто-то захочет жёлтые, чтобы поставить их в вазочку и любоваться красотой. А кому-то приглянутся белые пушистые, чтобы дети распустили их по двору и летом ходили по пушистому снегу. Весело же!

Как же понять, кому какие одуванчики предлaгaть, чтобы зaинтepесовать и, конечно, пpoдaть?

Где выставлять свои одуванчики, чтобы их пoкyпaли? И с помощью каких инструментов призывать к пoкyпке — цепочка постов, видео-обзор, статья — какой формат выбрать?

Оставим одуванчики, возьмём реальный кейс

… читать полностью

Как на образовалке заработать $1 млн в год: интервью с Романом Кумаром Виасом

  • «Я считаю, что не любой может стать предпринимателем. У человека должна быть изрядная доля мазохизма. Еще надо быть суперупрямым. И толерантным к неудачам».
  • «Предприниматель сейчас должен хорошо и плотно разбираться в маркетинге — чтобы ему не навешали лапши на уши непрофессионалы».
  • «Мой путь предпринимательства интересен тем, что я собрал все шишки. Везде, где можно было ошибиться, я ошибся». 

… читать полностью

Виктория Флора: как за один месяц сменить вектор развития проекта и сделать все, что откладывала годами

В апреле мы анонсировали интерактивное шоу Websarafan «Бизнес за стеклом».  Решили подсматривать за предпринимателями, как они идут к своим целям, какие действия при этом делают. Чтобы все было по-честному, выбрали участницу из комментариев к нашему посту в Instagram, дали бесплатное место в закрытом клубе. И началась целая история… 

IMG_0846р

Точка отсчета

У нашей героини, Виктории Флоры, информационный бизнес в его классическом варианте. Она делает мастер-классы по созданию украшений. Записывает ролики и продает ссылки на скачивание. Виктория пришла с запросом по делегированию. Ей была нужна команда, потому что сил никаких больше не было вертеться одной и решать массу дел, с утра до вечера расписана каждая минута.

«И сайтом занимаюсь, и тексты продающие пишу, и рекламу настраиваю. Пришла с запросом, кто мне нужен в команду и нужен ли вообще. В голове хаос. Хотелось выстроить систему, чтобы понимать, кто и за что отвечает в моей команде, откуда трафик идет и остальное – что вообще происходит в бизнесе. Была какая-то растерянность и неудовлетворенность собой, потому что делала очень много действий, которые не приводили к желаемому результату».

Крутой поворот

… читать полностью

Главный секрет предпринимательства от Таисии Кудашкиной

Таисия Кудашкина, основатель медиаплатформы Websarafan.ru, владелец самого большого сообщества на Facebook в рунете, ведущая подкастов в топ-10 iTunes в категории бизнес и создатель платного бизнес-клуба с ежемесячной конверсией перехода участников 85%, в своей новой рубрике «Колонка Главного» делится секретами, правилами и алгоритмами успешного предпринимательства. 

Таисия_перв_отбор_237

Я та самая противная старушенция с клюкой и мерзким голосом, которая замучила уже всех, твержу одно и то же, изо дня в день. Повторяю главный секрет предпринимательства, расписываю действия компаний, которые только вышли на рынок и ищут sustainable бизнес-модель, как получить стабильный поток клиентов.

  1. Цель. Фокусируемся и выстраиваем цепочку каждодневных действий на ее достижение. В закрытом бизнес-клубе я раз в месяц прохожу эту историю со всеми желающими участниками на установочной сессии. Проясняем в голове, чего хочу, зачем мне это надо или не надо, куда бежать. И становится не так страшно  делать свой бизнес. Идем от главного к частому: миссия → глобальная цель → цель на 5 лет →  на 3 года → на 1 год → на 100 дней в формате «количество клиентов × средний чек». А сто дней разбиваем на конкретные шаги, небольшие задачи, чтобы не пугать «свою обезьянку» (примитивный мозг) и вперед. Если появилась новая цель — вся цепочка повторяется.

… читать полностью

Топ мероприятий и учебных материалов для предпринимателей. Июнь 2019

подкаст_топ_событий_темноефото

Лето – это маленькая жизнь  большая возможность. Развиваем бизнес в лайтовом режиме, с приятными людьми и до нужного результата.

Ваш вектор на июнь: продающие воронки и инвестиции

◾ Узнаем, как продавать в Instagram на Тайской встрече друзей WEBSARAFAN.

◾ Разберёмся, где найти инвестора, как и чем его привлечь на  бесплатном марафоне «5 эффективных шагов для привлечение инвестиций в ваш бизнес».

◾ Познакомимся с новой программой для предпринимателей на бесплатном вебинаре «За 100 дней к системным онлайн-продажам».

◾ Закроем дыры в воронке продаж и определим точки роста на практическом интенсивном онлайн-курсе «Выжми максимум из воронки продаж».

◾ Построим продающую воронку на мини-курсе Таисии Кудашкиной «5 шагов к стабильным онлайн-продажам».


… читать полностью

5 шагов к запуску стабильных онлайн-продаж

Вам не нужен маркетолог

Таисия Кудашкина, основательница медиаплатформы Websarafan

Таисия Кудашкина, основательница медиаплатформы Websarafan

Я знаю все о продвижении и продажах нанобизнеса в интернете, потому что через закрытый клуб Websarafan прошли больше тысячи предпринимателей. Истина в том, что владельцу маленького бизнеса не нужен маркетолог. Делюсь способом, как настроить стабильные продажи без сумасшедших вложений.

Чтобы получить регулярный поток клиентов из интернета, начните с базового маркетинга: сегментирования целевой аудитории (ЦА), определении болей и уникального торгового предложения (УТП).

Питаете иллюзии, что с вас достаточно продукта, а маркетингом пусть займется специалист? Тут две тенденции: одни верят, что разграничение возможно, а другие пробовали и понимают, что так не получится.

Когда бизнес еще в младенческой стадии или на этапе роста, никто другой лучше вас не поймет, как устроен продукт. Иногда и ЦА нет в помине. И придется пробовать миллион гипотез, чтобы определить базу. Но это задача не маркетолога, а собственника бизнеса. Маркетолог приходит на понятную целевую аудиторию, продуктовую воронку, боли и выстраивает продажи.

Услуги маркетолога стоят от 150 тысяч рублей в месяц и выше. Плюс рекламный бюджет на полмиллиона. Может нанобизнес выложить столько? Вряд ли. Маркетологу самому не выгодно углубляться в маленький проект за небольшие деньги. Куда спокойнее работать с компаниями, где бизнес уже на рельсах.

 Building-an-innovation-Powerhouse

Восемь лет назад со мной случился невероятный фейл. Мой бизнес не взлетел, несмотря на 3 миллиона долларов инвестиций, лучшую технологическую команду и опытных маркетологов. Да что там говорить, я с треском провалилась как предприниматель, но не сдалась.… читать полностью