Как зарабатывать на офлайн-продукте в узкой нише и маленьком городе

Каждую среду в Бизнес-Клубе Websarafan проходит брейншторм, где мы решаем задачи участников. Это отличный метод, который позволяет взглянуть на проблему под другим углом, использовать разный опыт и приемы из разных сфер бизнеса. Вот один из кейсов, результаты которого можно применить для сходных условий: офлайн-продукт, узкая ниша, маленький город.

Дано: специалист по нейрографике, живет в подмосковном городе с населением 100 тысяч человек.

нейрографикаНейрографика — это авторский метод коучинга и психокоучинга, созданный Павлом Пискаревым. Метод основан на том, что нарисовать можно всё: линии действия, узоры жизненных обстоятельств, траектории движения во времени, графические решения сложных задач коммуникации. Нарисовать и перерисовать, снимая внутренние ограничения, накопленные за годы жизни.

 

Итак, есть идея проведения офлайн мастер-классов. По условиям нашей бизнес-задачи, целевая аудитория — осознанные люди, которые занимаются саморазвитием. Состоялось одно пилотное мероприятие, на которое удалось собрать участников через знакомых и друзей. И дальше все остановилось. Была размещена реклама в местной газете и ролик на ТВ, но они эффекта не дали.  Что делать?… читать полностью

Азбука продвижения НЕ-инфобизнеса

Каждую среду в Бизнес-клубе Websarafan на брейнштормах мы работаем с кейсами участников Клуба, решаем бизнес-задачи. В этой статье собрали рекомендации для тех, кто предоставляет реальные товары или услуги. Проверяйте, все ли буквы Азбуки продвижения знаете?

Аналитика. Надеемся, что вы уже используете сайт, лендинг или простую визитку для того, чтобы развивать свой бизнес. Аналитика — это ценный источник информации для разработки и корректировки стратегии продвижения.

аналитикаНа какие показатели и инструменты нужно обратить внимание:… читать полностью

#87 АндерСон: как сделать бизнес на любви к сладкому и за 7 лет создать сеть из 36 семейных кафе (история Анастасии Татуловой)

«Сейчас у меня в сети 36 кафе, — говорит основательница бизнеса Анастасия Татулова, — первое я открыла в 2009 году. Мне понадобилось 7 лет, чтобы добиться такого масштаба, и мы не собираемся останавливаться на достигнутом».

татулова

Я хочу, чтобы через 10 лет, по всему миру было 4 000 «АндерСонов». Мы начали осуществлять этот план:  будем открываться в Берлине и Барселоне. Нас от этого прёт».

… читать полностью

#76 Бизнес-брокер Алексей Комаров: почему Олег Тиньков продает свои бизнесы?

«Как сейчас на российском рынке происходит сделка купли-продажи бизнеса? Некоторые компании — бизнес-брокеры продают что угодно кому попало.

Приходит покупатель, у которого нет своего дела и говорит: «Хочу бизнес. У меня есть 2 млн рублей». Они садятся за стол и брокер предлагает: «Автомойка, ресторан, интернет-магазин. Выбирайте.»  Это неправильно. Для управления этими бизнесами нужны разные навыки, поэтому почти всегда подобные сделки приводят к плачевному результату.»
… читать полностью

#65 Доверительный маркетинг: как Андрей Пометун получил с его помощью контракт на 40 млн. рублей?

«Хотите получать лучших клиентов? Положите листочек на клавиатуру, когда уходите на переговоры», — говорит Андрей Пометун

15271345_1151954494851577_2032113340_o

«Зачем? Сейчас расскажу».

… читать полностью

5 способов превратить посетителей сайта в клиентов: контент-маркетинг+продающие тексты

В последнее время при общении с заказчиками все чаще приходится слышать два разных по сути, но одинаковых по степени категоричности мнения о продвижении бизнеса в интернете.

14-18_Site_Page_Охрана-труда

Одни считают, что их бизнес выведут в лидеры продающие тексты и контекстная реклама в поисковых системах. И тратить деньги на какой-то дополнительный контент и каналы – это лишнее. Вторые уповают исключительно на доверительный маркетинг с его полезными текстами и партизанскими методами распространения информации, считая продающие тексты вымершими динозаврами.

И те, и другие  считают, что это два совершенно разных пути, не пересекающиеся между собой.… читать полностью

Контент маркетинг: 3 самых важных фишки

Итак, контент маркетинг. Я занимаюсь контент маркетингом уже полтора года очень-очень близко, и мой сегодняшний проект Websarafan полностью посвящен ему. Cейчас проекту 1,5 года,  здесь более 1,5 тыс. экспертных статей. Меня все время спрашивают: где вы берете материалы такого качества и сколько вы за них платите? Так вот, мы ни разу вообще не платили за статьи, они все бесплатные, и люди приходят к нам просто нескончаемым потоком.

image1

У нас около 10 тысяч  в емейл-рассылке, почти 7 тысяч в группе на Фб.  И все это живые, активные, лояльные пользователи, которые пишут, комментируют, помогают друг другу, участвуют во всем.  Секрет прост: контент маркетинг. … читать полностью

Стриптиз для ударников офисного труда, или Почему у одних растет, когда у других падает

Презентация – это набор скучных слайдов, к которым прилагается говорящая голова. Секрет успеха презентации в ораторском мастерстве этой головы. Согласны? И напрасно! Презентация – это самостоятельный инструмент лидогенерации и продаж. Для хорошей презентации даже говорящая голова не всегда требуется. В статье вы найдете 8 благородных истин о создании продающих презентаций на примере самых свежих успешных проектов для шести российских и одной западной компании. Сделайте шаг к красивым и эффективным презентациям. Ораторское мастерство добавлять по вкусу.

Знакомьтесь! Мисс Virgins (девственница, по-нашему), девушка 23 лет, красотка и соблазнительница. У нее есть секс-продажи, а у тебя нет.01a

Она танцует в стрип-клубе Virgins и затащит к себе в гости даже сухого бизнес-аналитика. В марте 2015 года она впервые показала себя в мире бизнесменов и маркетологов на конференции GoAnalytics! и с тех пор не собирается нас покидать.… читать полностью

Как зарабатывать деньги на соседях (и их котах)?

Мы продолжаем посматривать за интересным маркетингом вокруг. Сегодня — о «соседском» маркетинге.  В смысле о том, как продать продукт самым близким вашим людям — дорогим соседям.

normal_vozvr.bl.popugaya.2.0-02-54

Обычно подъезды, лифты и почтовые ящики превращаются в свалку спама. Серьезно, я вот выгребаю по кило макулатуры из ящика и сразу выбрасываю. На бумажках одно и то же: разные компании совершенно одинаковыми словами предлагают ремонт, доставку суши или услуги провайдера. Честно говоря, я даже названий их не помню, а ремонт, суши и провайдера пойду искать в интернете, а не на флаере в почтовом ящике. Но бывает совершено эпичная реклама для соседей. И она работает. … читать полностью

Как необычный маркетинг продает автомобили

Сегодняшний материал уникален своей спецификой. Далеко не во всех бизнесах можно применить все маркетинговые средства. В некоторых рекламные рамки и ограничения задает бренд. И тут как можешь, так и продвигай продукт — но только согласно брендбуку, которым пользуются твои же конкуренты.  Как делать это успешно — рассказываем на примере дилерского центра KIA в Новосибирске. Открытый 2012 году, он стал третьим по счету официальным дилером марки. Конкуренция с другими дилерами была возможно только в рамках заданной брендом политики. Но благодаря необычному маркетингу компания стремительно развивается.

  • С 2012 по 2013 год клиентская база сервиса выросла в 5 раз.
  • В 2014 году клиентская база сервиса увеличилась в два раза, по сравнению с 2013.
  •  В 2014 году было продано в 2,5 раза больше автомобилей чем в 2013 году. Первичный трафик в салон увеличился также в 2,5 раза по сравнению с 2013 годом.

Как удалось этого добиться?

Image00123

Автомобильный бизнес, как и любой другой, имеет свою специфику. С машинами, с одной стороны, работать просто. Это тот продукт, приверженность и лояльность к которому создает не только дилер, который его продает, а сам производитель. В продвижение и линейки, и каждой модели бренд вкладывает немалые средства. Иногда складывается впечатление, что покупатель, приходя в автосалон, уже знает, какую машину он хочет, и дилеру остается только показать, продать и завернуть. Но дьявол в мелочах. И эти мелочи зачастую оказываются решающими. … читать полностью