Секреты стамбульского антиквара для продвижения онлайн-бизнеса

Представьте, что вы работали в крупной компании, занимали хорошую должность, а потом решили начать свое дело. Упаковали все свои знания и опыт в обучающую программу и даже набрали через сарафанное радио тестовую группу, провели первый поток, получили хорошие отзывы . Решили, что это направление нужно развивать и запускать продвижение в онлайн. Вы создали неплохой лендинг и дальше все остановилось. Клиентов не было, никто не оставлял заявки.

Снимок экрана 2017-10-16 в 23.46.27Именно такой кейс рассматривали мы в Бизнес-клубе Websarafan. Как создать поток клиентов для онлайн-курса для предпринимателей по повышению финансовой грамотности? Дело было не в лендинге: с ним уже предварительно поработали эксперты и участники Клуба, разобрали его “по косточкам”, выбросили лишнее, добавили  нужное и собрали заново. Дело было в том, что на лендинг никто не заходил — ну разве что случайно.

Секреты воронки продаж — старо, как мир

Решить кейс финансового консультанта нам помогла история, которую с разными вариациями наверняка слышали многие из вас. Она о том, как один человек, гуляя по узким улочкам старого Стамбула, остановился немного отдохнуть у антикварной лавочки. Потом принял предложение радушного хозяина зайти и выпить чашечку кофе. А через пару часов обнаружил себя с медным подносом в одной руке и с тугим рулоном дорогого шелкового ковра под мышкой. Без денег, но со счастливой улыбкой на губах. … читать полностью

#83 Как совершить квантовый скачок и продавать услуги с ценником до 10 млн рублей (опыт Алексея Воронина)

«Я выращиваю бизнес-элиту»,- говорит инвестор, ментор, участник более 200 проектов Алексей Воронин.

«Настоящая элита —  это те, кому не всё равно, что будет с нашей страной, с миром, с планетой. И в это ”не всё равно” он вкладывает свой путь предпринимателя. Я меняю мир именно так: занимаюсь любимым делом, обучаю, создаю комьюнити, инвестирую, развиваю экологичные бизнесы.

В итоге, создалась такая экосистема, в которой не принято обманывать, нельзя кидать, в которой держат слово, не пьют алкоголь и не курят, занимаются спортом, в которой всегда найдутся люди, готовые обсудить новые идеи, а главной ценностью является саморазвитие.

 

Я принципиально не веду бизнес с теми людьми, которые изменяют своим женам: человек с подобным типом мышления также относятся и к деловым партнерам.

Вообще, слово – это единственное, что есть у предпринимателя. Вы сможете построить бизнес, если вам доверяют. Те, кто обманывают, не держат слово, просто не существуют. Неважно, сколько вы зарабатываете, самое главное – это контент: что и как вы говорите людям.

Я не утверждаю, что деньги не нужны и пора заняться дауншифтингом, уехать на Фудзияму и сидеть там в позе лотоса. Это, наоборот, избегание. Предпринимательство — творческий процесс. Ничего не было, потом проросло семечко — бизнес. И вот это творческое, предпринимательское начало, мне очень важно, я всеми возможными способами буду его поддерживать.

 

… читать полностью

#78 Павел и Ева Кац: как не тратить деньги на рекламу и продавать через фейсбук на 800 т.р. в месяц (80% всех продаж)

«Наш девиз — слабоумие и отвага. Когда мы начинали в 2012 году, у нас не было постоянной команды — только фрилансеры и несколько клиентов. Мы тогда на айпад копили, жили на Бали и, если честно, были немного в стрессе. Поначалу нам не хотелось возвращаться в Москву, поэтому пришлось собрать весь свой опыт и знания и начать свое дело,» — вспоминают, улыбаясь, Павел и Ева.

«Через 1,5 года мы поняли, что нужно двигаться дальше, клиентам нужно личное общение, поэтому вернулись в Москву с решением открыть офис, делегировать команде часть работы и начать продавать больше. Сейчас с facebook,  уже можно этого не делать: люди думают, что тебя знают.  А тогда этого не было, и первого человека принимать на работу было очень страшно».

… читать полностью

#76 Бизнес-брокер Алексей Комаров: почему Олег Тиньков продает свои бизнесы?

«Как сейчас на российском рынке происходит сделка купли-продажи бизнеса? Некоторые компании — бизнес-брокеры продают что угодно кому попало.

Приходит покупатель, у которого нет своего дела и говорит: «Хочу бизнес. У меня есть 2 млн рублей». Они садятся за стол и брокер предлагает: «Автомойка, ресторан, интернет-магазин. Выбирайте.»  Это неправильно. Для управления этими бизнесами нужны разные навыки, поэтому почти всегда подобные сделки приводят к плачевному результату.»
… читать полностью

Правильные продажи: как за 2 недели продать 1 000 фото на 700 000 рублей (на реальном примере)

Как вы думаете, реально ли продать 1 000 фото за 2 недели при цене фотографии – 700 рублей?  Вообще 1 000 фото за такой срок – высокая планка для компании, где я работаю. До меня ее перепрыгивали всего два продавца и они уже стали легендами.

2016-04-18_16-02-47

Тем более большинство знает меня как фотографа и маркетолога, а не как продавца. Что ж, тем интереснее мне  было бросить себе вызов и попродавать. Что я и сделала. А что из этого получилось,  сейчас расскажу.… читать полностью

Как увеличить продажи в два раза: обзор книги Чета Холмса

Чет Холмс — единственный в мире бизнес-тренер, который лично продавал свои услуги более чем 60 ведущим компаниям из списка Fortune 500. Перечень его клиентов включает Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank. Каждому своему клиенту он увеличил продажи минимум в два раза всего за один год. Так что даже если вы думаете, что достигли потолка, знайте, ваши продажи можно увеличить в два раза.

Продано

Кроме того, Чет Холмс – друг Джея Абрахама и Джея Конрада Левинсона, двух титанов продаж американского рынка. Когда у вас такие друзья, это означает, что вы кое-что понимаете в продажах, не правда ли? Чет подмечает: «Лучшие продюсеры всегда готовы делиться знаниями».… читать полностью

Чек-лист: что вы должны обязательно сделать при установке платежной системы на ваш сайт

Знаете ли вы, что интернет-магазины теряют более 70% покупателей из-за неудобной страницы оплаты, карточки товара и корзины.  60% клиентов никогда не вернутся в «проблемный» интернет-магазин. Сколько вы теряете ежедневно из-за этих и других ошибок?

588

Мы расскажем про прием платежей на сайте. То, без чего не обойдется ни один интернет-магазин.  И то единственное, что он не может сделать самостоятельно. У него может быть свой склад, свои курьеры и даже собственное производство. Но вот для приема денег понадобится подключать платежную систему.

Расскажем о неочевидных тонкостях, которые помогут сэкономить время и деньги.… читать полностью

7 инструментов, которые знают пиарщики, чтобы попасть в 200 СМИ за один раз

Вам нужно раскрутить стартап? А может быть, в  вашем бизнесе пик сезона или ликвидация товара? Или вам нужно быстро поднять продажи?  Даже если у вас нет ни времени, ни бюджета, вы можете сделать пиар по-быстрому в популярных СМИ.  Вам даже не придется вставать с дивана. Для реализации многих сценариев не нужен профессиональный пиарщик, не нужны «наработанная база СМИ» или «связи», достаточно прочитать эту статью и иметь компьютер с доступом в интернет.

для взрывного пиара

Если речь идет о пиаре, забудьте перфекционизм. Любой пиар, даже черный, лучше, чем никакого.  Главное, чтобы ваше имя и название компании написали правильно. Даже «тупой пиар» (такой, как упоминание по ТВ не в тему продукта), повышает продажи минимум на 10%.  Это признают умудренные опытом интернет-маркетологи, считающие трафик, CTR и прочие параметры. Так, Сергей Змеев рассказывал на «Инфолидерах 2013», как он комментировал юбилей Тарантино и потом подсчитывал прибыль.… читать полностью

Какую цепочку продаж используете вы?

Цепочка продаж — это путь от первого контакта с потенциальным клиентом до продажи. Иногда ее называют цепочкой касаний. Но слово «продажа» меня больше вдохновляет. Самая короткая цепочка состоит из двух «звеньев». Например: стучится ко мне в квартиру торговец варежек. Говорит: купите теплые варежки за 100 рублей. Я молча протягиваю сотню, забираю варежки, закрываю дверь. Сделка состоялась.

Но чем сложнее и дороже продукт, тем, как правило, длиннее цепочки продаж. Хотя отечественный бизнес не торопится добавлять звенья. Ведь хочется быстро и без напряга. Позвонил — предложил — скинул КП — получил заказ.

4065_3_807

За два года работы на ниве копирайтинга я отметил интересную особенность коммерческих предложений (КП). Чем грамотнее выстроена цепочка продаж, тем больше пользы приносит КП. Разумеется, почти все заказчики хотят, чтобы КП сразу закрывало на продажу. Я стараюсь переубедить. Те, кто соглашается на дополнительное звено, обычно получают лучший результат. Ниже я поделюсь личным опытом и опытом гения построения цепочек продаж Чета Холмса.… читать полностью

Как продать свой продукт через группу «ВКонтакте»?

Вопрос злободневный! Пожалуй, у каждой компании есть представительство «ВКонтакте»: оно обновляется, туда пишет специально обученный SMM-щик… А толку ноль. А ведь можно сделать группу «ВКонтакте» одним из основных продающих инструментов! А как?

Бизнес ВКонтакте

Сегодня рассматриваем необычный кейс. Проект «Галка-игралка» — это новый сервис развивающих игр для мам и детей до 4 лет. Сайт проекта работает всего 11 месяцев, однако еще 2,5 года назад основатели начали собирать свою аудиторию в группе «ВКонтакте». И монетизироваться стали именно на аудитории из своей группы (тогда в ней было 12 тысяч участников).

… читать полностью