СММ-специалист и где он обитает

При выборе СММ-менеджера часто происходит подмена понятий, от которой страдают и клиенты, и специалисты. Чтобы ваши соцсети развивались равномерно, а продажи росли, расскажем, что должен уметь СММ-специалист, чего от него ожидать и что нужно знать, приступая к поискам.

Выбираем СММ-специалиста без боли и проблем

<a href="https://ru.freepik.com/free-vector/cyber-bullying-mixed-media-crying-greek-god-statue-aesthetic-post_15078487.htm#query=SMM&position=4&from_view=search">Изображение от rawpixel.com</a> на Freepik

Для начала разберем самые популярные ошибки при выборе СММщика.… читать полностью

Раскрутка ВКонтакте: от поста к кампании

Раскрутка ВКонтакте – дело непростое, особенно для тех, кто раньше с этой соцсетью никаких дел не имел и привык работать на ныне запрещенных платформах.

Так что следуйте за мной: я проведу вас по всему процессу, от создания поста до формирования воронки продаж через таргет.

Как писать и оформлять тексты для раскрутки ВКонтакте

В мае очень многое поменялось в рекламе ВК. В первую очередь — требования к текстам рекламных объявлений. Разберем подробно все изменения и обсудим, чем чревато невнимательное отношение к ним. … читать полностью

Как запустить рекламу ВКонтакте и не слить бюджет

Реклама ВКонтакте: к чему нужно быть готовым рекламодателю? На что надо обратить внимание при запуске рекламных объявлений? Это только таргет или есть альтернатива?

Об этом рассказал Роман Аникин, основатель рекламного агентства Anikin-ADS, на нашем саммите «Платный трафик: Работающие методы сбора лидов для инфобизнеса и В2В».

… читать полностью

Реклама у блогеров: поиск, бюджет, эффективность

С таргетом в стране напряженка, но реклама у блогеров для продвижения бизнеса и экспертов по-прежнему остается рабочим вариантом. Но есть свои заморочки.

Рынок, мягко говоря, не вполне организованный. Поэтому есть определенные риски: одни накручивают статистику, другие договоренности не соблюдают, третьи вообще пропадают с «радаров» после получения денег на карту.

О том, как не попасть впросак, на саммите «Платный трафик: Работающие методы сбора лидов для инфобизнеса и В2В» рассказала маркетолог, коуч по продажам Елена Устинова.

реклама у блогеров

… читать полностью

Топ бизнес-событий и полезных материалов. Февраль 2020

Продолжаем захват b2b клиентов – это ключевая тема месяца. Так что если хотите еще больше продаж…

Как нет продаж? Серьезно? Вот только не надо винить январь за праздники, не сезонность и недостаток рабочих дней. Февраль тоже, знаете ли, не разбежится. И так сделал одолжение в этом году и добавил один день для трудоголиков. Так будет всегда. Поэтому взбодритесь. Что значит «как»? Мы даже бизнес-сериал для этого запустили. Хотите посмотреть – расскажите нам о своем желании. И все – вы в первом ряду! Будете получать свежие выпуски раньше других ;)

А теперь быстренько корректируем планы и регистрируемся на февральские ивенты, чтобы узнать, как найти клиента покрупнее. Целимся на b2b и таргет. Поехали!

Что вас ждет?

✔ Разберетесь, где отловить ваших клиентов на бесплатном эфире с Татьяной Шеер

✔ Посмотрите, что цепляет b2b клиентов на Кейс-шоу от Websarafan

✔ Узнаете, как начинающему Youtube-каналу получить 11 тысяч просмотров за 3 дня на бесплатном вебинаре с Алсу Акуловой

✔ Увидите, какое ключевое действие помогло увеличить продажи предпринимателям на бесплатном вебинаре «Как наладить системный поток b2b клиентов»

✔ Попадете на прямой эфир «Как избежать выгорания в любимом деле» с Натальей Муратовой

✔ Научитесь выбирать толкового специалиста по таргетированной рекламе на бесплатной мастер-школе «Прицел на таргетинг»

… читать полностью

Приручить дракона: как заставить рекламу в соцсетях работать на вас

Как считаете, нужно ли владельцу бизнеса самому разбираться в таргетинге, контексте и прочих тонкостях рекламы? Есть две точки зрения:

  1. Во всем разбираюсь сам и делаю тоже сам.
    В этом случае бизнес ограничен возможностями одного человека. Вашими возможностями. Ваш бизнес может расширяться только до той степени, до которой у вас дотянутся руки. Дальше – ступор.
  2. Нанимаю экспертов по каждой теме.
    Но эксперты, по вашему мнению, не делают свою работу. Возникают постоянные недопонимания, вы недовольны результатами, увольняете человека, ищите нового – этот цикл бесконечный. Снова ступор.

Так какая разница, разбираться самому или довериться специалисту, если результат одинаково неважнецкий? Давайте смотреть на примерах. Тема дня – таргетинг!

1. Сериал: сколько стоят эксперименты с таргетологом

giphy-1
Ситуация
Этот кейс с просторов большой группы Websarafan. Наш герой, назовем его Юра, с партнером открыл онлайн-школу и решил найти таргетолога для рекламы в соцсетях. 

Опыт 1
Поучил рекомендации на специалиста от авторитетных товарищей по онлайн-образованию, даже проверять не стал. Договорились о результатах рекламной кампании и KPI по телефону. Но в Договоре  этих моментов не оказалось. В первый день работы таргетолог слил за 2 часа 4 000 бюджета, сделав неверные ставки. Конечно же, ошибку не признал.

Опыт 2
В этот раз в договоре было прописано что-то о кликах, показах, охватах и про KPI. Юра в рекламе не разбирался и полагался в этом вопросе на специалиста. И зря, его работа не принесла результатов: «да если вам нужны эти клики, я сейчас запущу боковые баннеры и накликаем мы вам эти KPI». Спустя 2 месяца, Юре и партнеру пришлось дотребовать с горе-таргетолога остатки рекламного бюджета, который он собирался «скликать» впустую.

Опыт 3
С частным таргетологом началось все радужно. Он сделал бесплатный аудит сообщества и подсказал, что нужно исправить и добавить, чтобы повысить конверсию. Говорил логичные и толковые вещи. Приступил к работе, делал тесты – результатов ноль. И тут таргетолог прозрел: дело в креативах!  Дальше случился треш с креативами в кислотных цветах и жгучими текстами – все мимо ЦА. Деньги улетают – продаж нет. А когда таргетолог заявил, что ещё нужно изменить продукт, потому что дело в нём, Юра с ним поспешил расстаться.

Опыт 4
Обжегшись на молоке, дуешь на воду. При выборе следующего таргетолога Юра долго общался и обговаривал все страхи после предыдущих подрядчиков. Специалист предупредил раз 15, что на начальном этапе показатели, скорее всего, просядут, но это перед долгими и упорными хорошими результатами. Опять много тестировали, хотя Юра в этот раз выложил на блюдечке уже работающие настройки и аудитории. Таргетолог изменили в них то, что считал нужным и не получил положительных результатов. Так пролетели 2 недели. Юра дал испытательный срок в 3 дня, чтобы таргетолог взял все свои самые профессиональные навыки и достал из заначек все свои секретные инструменты и выдал максимальный результат, на который только способен. По итогу получил пустые лиды дороже тех, которые делал сам Юра на 50%. 

Итог 
Так бесславно и безвозвратно ушли из кармана Юры 150 тысяч рублей.

… читать полностью

Кейс: Как снизить цену лида с ленты Instagram на 25%

Наступил тот счастливый день, когда вы самостоятельно запустили таргетированную рекламу. А может, только собираетесь это сделать. И отношения у вас с ней, скорее, на «вы» и выглядят примерно так:

  • Хочу попробовать на небольшом бюджете, но не знаю, с чего начать.
  • Деньги со счета списали, а продаж нет.
  • Реклама идет, кликают, лайкают, но не покупают.
  • Есть продажи, но очень мало, реклама все равно обходится дорого.
  • Не могу найти черную дыру в своей рекламной кампании,через которую улетают деньги.

Запускали – веселились, подсчитали – прослезились

Давайте представим, что вы уже разобрались с сегментированием целевой аудитории, выстроили воронку, проштудировали техническую часть, немного попотели, настроили рекламу – 3, 2, 1, пуск! Креативы рассеялись по просторам соцсетей.

Клики случаются, лиды в воронку потихоньку сыплются. Работает реклама – победа! И все вот этими золотыми ручками. Но тут со скоростью звука стали испаряться ваши денежки.

6

Вроде бы результаты от рекламы есть, но какой ценой? Потратили 5 тысяч рублей, с них пришло 10 лидов. Это что получается, стоимость одного лида пятьсот рублей? Допустим, вы морально и финансово были готовы потратить максимум 100 рублей за один лид. А сейчас расходуете в десять раз больше, ушли в минус с каждого лида на 400 рублей. Как быть?

4 правила запуска таргетированной рекламы

Эффективность рекламной кампании зависит от множества факторов. Но важно соблюдать базовые правила, которые обеспечат вам половину успеха.

… читать полностью

Лендинг «Вебсарафана» на SEO-саммит: как мы повысили конверсию до 86% при средних по палате 20%

В конце января мы запланировали SEO-саммит. Сделали лендинг, все как положено. А регистраций нет. Что делать-то? Мы решили переделать лендинг + сделать на него таргет из Фейсбук. В итоге получили конверсию 86%, в мертвый сезон, на сложную тему! Что и как мы делали, сейчас расскажем. Проблемы, фишки, результаты. Слушайте внимательно.

 7620confessionsofashopaholic4

Сначала хвастаемся. Что мы получили?

Горячая аудитория

Ретаргетинг на индивидуальные аудитории из e-mail подписчиков и посетителей сайта Websarafan — 302 клика и 259 регистраций. Конверсия — 85,7%.

Холодная аудитория

Первая кампания: 687 кликов и 398 конверсий. Конверсия посадочной — 57,9%. Вторая  кампания:125 кликов и 88 конверсий. Конверсия посадочной — 70,4%.

Итого:

  • 745 регистраций
  • бюджет — 34 000 рублей
  • средняя стоимость одного привлеченного участника — 45,6 рублей.

А как мы этого добились? Расскажем по пунктам. Но сначала прелюдия :)… читать полностью

Таргетированная реклама: 3 причины настроить рекламу на myTarget и пошаговая инструкция, как это сделать

А вы задумываетесь о поиске новых более доступных источников клиентов? Популярные площадки Яндекс-директ, Вконтакте, Facebook стали дорогими и недоступными?  Но интернет и социальные сети развиваются и каждый день появляются новые каналы, которые могут стать прибыльными для вас.

 

2016-01-17 17-43-07 Скриншот экрана

Наша команда специализируется на таргетированной рекламе. И мы все время ищем новые возможности привлечения клиентов для наших заказчиков, эффективные и при этом адекватные по цене.  Сегодня я поделюсь информацией о настройке таргетированной рекламы на площадке target.my.com.… читать полностью

Таргетинг в Фейсбук: как получить лида по 201,6 р., если вы продаете продажи (конкурентов много!)

В июле этого года я занялся маркетингом компании Salers. Их специалисты выстроили более 170 отделов продаж для разных компаний, которые показали рост от 30% до 700%. Их одноименный сайт – один из наиболее авторитетных и посещаемых ресурсов по корпоративным продажам в Рунете (более 260 статей и 40 000 посетителей в месяц).

2015-11-24 13-48-13 Скриншот экрана

В рамках я своей работы я занимался таргетингом и в ходе кампании снизил стоимость лида до 201,6 руб. Об этом и расскажу. … читать полностью