Яна Рулева: транскрипция

Добро пожаловать в подкаст от websarafan и Таисии Кудашкиной. Откровенные диалоге о практике бизнеса и не только. Мы вскрываем наших гостей, чтобы понять, как они думают, чем живут, чтобы и нам научиться думать так же и стать такими же успешными.

  Таисия — серийный бизнесмен, основатель websarafan.ru, админ самой большой и активной группы в facebook для предпринимателей,  входит в топ- 100 женщин-предпринимателей Европы по версии Форбс. Ну и главное, она просто обожает бизнес.  Встречайте, Таисия Кудашкина.

Сегодня вы слушаете 55-й эпизод с Яной Рулевой со-автором и ментором Курса осознанного писательства, который она делает вместе с Дмитрием Юрченко и Катей Иноземцевой, создателями компании ОЖ.

 Добрый день друзья, я, Таисия Кудашкина, приветствую вас на Websarafan шоу. Здесь я встречаюсь с драйверами и фанатами своего дела, чтобы своей страстью они зарядили и нас с вами и дали нам толчок для движения вперед.  Главное, не просто слушайте, а сразу начинайте применять в своем бизнесе.  

Если вам нравятся наши подкасты, зайдите пожалуйста на айтюнс — оставьте отзыв и подпишитесь там на нас, это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность услышать его большему количеству людей, наших с вами единомышленников.

Напоминаю, что уже 10 октября мы стартуем саммит «Как создать работающий инфобизнес, про который знают все». Это будет саммит нашей команды, саммит вебсарафана.  Мы всей командой честно расскажем,  как вырасти с маленького старта, без бюджетов и больших имен, и буквально за год, пока в голове еще все не остыло. Регистрируйтесь websarafan.ru/promo

А сегодня у нас в гостях Яна Рулева, со-автор и ментор Курса осознанного писательства. Fun- fan-организатор, упаковщик смыслов, катализатор и спонтанный алхимик, иррационал, хаотик, искатель и кочевник по духу, как она сама себя называет.

 Яна будет рассказывать, как она создает и  продвигает свой онлайн-курс, как она сама двигается вперед и как у них все устроено в ОЖ в их команде мечты. 

  • Как запустить онлайн-курс и всего за год сделать рывок с 70 тыс. выручки до 1 млн. 380 тыс. руб.?
  • Как сделать продающий вебинар с конверсией в покупку курса целых 85%!?
  • Как стремительно расти через «хочу», постановку целей и приема «сколько мне осталось до цели»?
  • Как попасть в команду мечты и стать там крутым игроком?
  • Как интегрировать личные цели и цели бизнеса, шейкерить и коучить друг друга в команде?
  • Как вдохновлять себя и других на новые прорывы и квантовые скачки в жизни и в бизнесе? 

Итак, друзья, поехали. Встречаем Яну Рулеву. И начнем мы по традиции с блица.  Яна, здравствуй! Рада тебя видеть. Скажи, чем ты отличаешься от других?

— Я… У меня просто неуёмная… фонтан энергии, я очень энергична, открыта новому. Всему новому рада – открывать, находить, выискивать, вынюхивать, исследовать, задавать вопросы. Доставать людей, если мне что-то интересно.  И я всегда делюсь этим с другими людьми, тем, что сама открыла, нарыла.

— В чём ты крута? Вот если спросить твоего друга:” В чём крута Яна?” – что он скажет?

— Яна крута в организации любых мероприятий, Яна крута в управлении командой, выстраивании процессов, систем и налаживании взаимоотношений с командой, Яна крута в чувствовании людей, в том, что умеет слышать, знает, что человеку нужно, что посоветовать, с кем познакомить и чем помочь.

— Коммуникатор ты короче, точно.

— Да, коммуникатор.

— Чего ты больше всего боишься? “

—  Не знаю, наверное, ничего.

— Кого ты фоллоуишь, за кем следишь последнее время, кто тебе интересен?

— Читаю тебя. Ой, слушай, так на самом деле много кого читаю. Но так как моя работа связана с Фейсбуком, то я как бы много кого читаю, но по факту это всё очень так хаосно и нет одного человека, которого я читаю там постоянно. То есть сегодня я читаю одного, завтра я читаю другого. Читаю тебя, читаю Ольгу Савельеву – это такой блогер прикольный, пишет на всякие житейские темы – читаю бизнесменов всяких. Ну там того же Диму Юрченко, Катю, их сколковских там всяких друзей. Юрия Белонощенко очень люблю читать, Армена Петросяна.

— О, круто, вообще супер. Много имён уже интересных ты нам назвала. Что ты крутого уже дала этому миру, в чём, может быть, твоя миссия, что потерял бы мир без тебя?

— Я дала этому миру вдохновение, драйв, кайф, кучу энергии. Я уже, мне кажется, вдохновила кучу людей на перемены, на большие перемены, на квантовые скачки и рост

— Твой девиз, цитата, фраза, которая с тобой в последнее время.

— Моя цитата, фраза, которую я последнее время пишу в каких-то отчётах, разных онлайн-программах – тоже участвую – “Я всё смогу, у меня всё получитя.”

Опиши, пожалуйста, в двух-трёх предложениях – чем ты занимаешься?

— Я занимаюсь сейчас онлайн-курсами в ОЖ – Территория Осознанной Жизни – я занимаюсь сейчас курсом писательства,. Я драйвер, ивентор курса – то есть я организую курс, даю драйв, энергию, программу создаю, работаю с ведущими, работаю с наставниками.. И я создаю новые курсы. Мы будем создавать курс по нейротексту и по сильному тексту.

— Как интересно. Как ты пришла ко всему к этому?

— Я пришла вообще совершенно случайно. Я ушла с предыдущего места работы – я, кстати, работала в легендарной школе ”Бизнес-арсенал”, в школе менеджеров – её многие знают люди. Ушла, месяцев восемь нигде не работала – так, где-то какие-то проекты непонятные – и поставила себе цель, типо “Вселенная, познакомь меня с тем,  с кем надо.” И познакомилась с Катей, с Димой.

Юрченко Дима и Иноземцева Катя. Я пришла к ним на курс осознанности как участник, как клиент. Я заплатила им деньги, стала у них учиться и увидела, что у них много всего сырого. Стала им советовать, писать длинные письма, как всё это можно улучшить. В общем,  через двадцать один день я уже была партнёром, соведущим и стала тоже делать курсыИ у нас совершенно случайно придумался этот курс писательства. Дима придумал его вообще для прокрастинаторов-нас. Сказал – я там, Катина мама – Лариса Иноземцева – типо:” Вы вообще клёво пишите – и нифига не пишите, вы достали, вот вам курс.” И он сделал курс бесплатный на десять дней – для наших лучших клиентов и для нас. Мы прошли его, поняли, что клёво, стали делать. Ну вот так к этому и пришли.

— То есть этот курс обучает чему?

— Он обучает… На самом деле даже главное,– он не обучает, он даёт большого пинка. То есть по факту люди, которые всегда хотели, но боялись писать, либо писали в стол и боялись публиковаться на аудиторию, они приходят к нам. И вот они осмеливаются – я бы сказала так – мечтать, воплощать свои мечты. То есть мы учим писать статьи, учим их редактировать, учим их писать в СМИ письма сопроводительные, выбирать эти СМИ, выбирать аудиторию. Ну, естественно, публиковаться.

— Сколько стоит этот курс?

— Средняя цена – у нас есть разные ценовые категории – средняя цена где-то, средний чек – шесть пятьсот.

— Получается правильно ли я поняла, что Дима хотел изначально закрыть этот курс каким-то образом, но он у вас стал лидером продаж.

Да, значит этот курс мы хотели закрыть даже не потому, что продаж не было, а потому что Дима решил, что мы про ЗОЖ. У Димы была студия йоги, там шпагата-балета, у него есть остров – и всё это в тему ЗОЖ, такой правильный образ жизни и все дела. И я была очень сильно против, об этом постоянно говорила. И я очень любила курс писательства. решила всё тихим сапом делать. То есть всё, мы типо провели последний курс, стали готовить ЗОЖ, который мы так и не сделали. И я говорю:” Дим, ну деньги=- то надо зарабатывать, у нас есть курс писательства. И ну давай проводить его, что мы как бы простаиваем?”  И мы провели курс – это был апрель этого года – и у нас была выручка в пять раз больше, чем у предыдущего курса. —  Какой был стартовый бюджет на создание – давай вот вспомним эту историю с нуля – на создание и продвижение курса? Сначала поговорим про бюджет, а потом вообще – как начинать курс?

— Слушай, вот это ты хороший вопрос задала. Потому что мы никогда не считали, сколько денег потратил Дима именно на это создание этого курса. Но по факту первые три курса мы не продвигали вообще – мы там тратили только на зарплаты сотрудникам. То есть мы не рекламировали, мы не продвигали, мы не платили никому денег.  — А сколько тогда было у Е-Мэйл рассылки участников? Ну, подписчиков?

— Примерно тысяч пять. База около пяти-семи тысяч человек.

— И что вы делали, как вы продавали? Может быть там цепочка была писем или это было одно письмо? Вот это расскажи, как был (

-мы вообще были там лохами У нас не было никаких цепочек, у нас не было никакого, там, продвижения, мы просто типо тупо:” А давайте напишем письмо, надо курс там продавать!” Я писала письмо, Катя с Димой вносили правки, какие-то советы давали, мы его отправляли, смотрели на реакцию. И единственное, что мы сделали – мы сделали вебинар продающий перед. . Проводили Катя Иноземцева и Дима Юрченко и рассказывали, как стать популярным автором. У нас на этом вебинаре было очень много полезного контента, он был там даже длинный. И вот собственно мы делали рассылку, приглашали на вебинар. А после вебинара делали рассылку записей и продавали уже сам курс, типо “Купите со скидкой”.

-Давай тогда перенесёмся вот в сегодняшний момент, да, и поговорим про то, а как правильно?

— Ну сейчас у нас вообще всё по-другому. То есть у нас есть такие три точки: май пятнадцатого года , десять или там двенадцать человек всего, участников. … Итам выручка соответственно былатысяч сто с чем-то. Значить ноябрь – мы начали лидгенить. Первый раз мы начали лидгенить в ноябре. И это, по сути, был лидген только в Фейсбуке одна работающая компания на вебинар бесплатный. Значит было сорок пять участников, если откручивать назад было пятьдесят семь регистраций с Фейсбука – лидов – по цене сто восемьдесят пять рублей, если эти цифры интересны. И цена клиента в результате получилась две тысячи триста.

— Ой, подожди, очень интересно. Значит было пятьдесят семь. Пятьдесят семь регистраций.

— Лид.

— По сто восемьдесят рублей. Ты говоришь “лидов” когда ты имеешь в виду регистраций пятьдесят семь?

— Регистраций, да, с ФБ, с Фейсбука. Ну у нас там ещё на курс конечно прилетели ещё там с рассылки с нашей, с наших клиентов. Но вот если говорить про Фейсбук, то да, пятьдесят семь по сто восемьдесят пять рублей.

— Ага, это только регистраций на бесплатный вебинар. И какая конверсия с вебинара?

— Пятьдесят семь регистраций, сорок пять участников.

Ну блин, слушай, конверсия в из участников вебинара в участники курса невероятно крутая. Девяносто процентов? Восемьдесят пять.  Из пятидесяти семи получается сорок пять.

— …слушай, я могу немножко сейчас привирать, потому что скорее всего там пришли какие-то люди, которые были нашими прошлыми клиентами и хотели ещё и тоже пришли.  Но их явно меньше, то есть их какое-то небольшое количество.

— Офигеть. То есть вы сделали крутой продающий вебинар.

— Мы – да, мы сделали крутой продающий вебинар, но мы после вебинара, мы уже стали слать цепочку. То есть мы смотри что изменили – ещё раз, что изменилось? Мы стали рекламировать вебинар, а не просто посылать по своим клиентам. Да, то есть мы стали в Фейсбуке на Look и Like посылать вот на эту аудиторию, да там, клиентов, которые нам интересны. Значит, мы рекламу запускали на бесплатный вебинар авторов курса. Сразу после вебинара – курсы со скидкой. На следующий день мы высылаем обычно. То есть мы вечером в работе

— То есть вы не на вебинаре продавали? Вот это вот важно.

— На вебинаре мы тоже продавали. На вебинаре мы тоже говорили, что вы в течении суток можете купить с такой-то скидкой – двадцать пять процентов или тридцать – я уже не помню. При этом там первые десять человек получают какой-то подарок. Там мы толи три книги посылали электронные по писательству – ну то есть какие-то, типо, фишки делали. То есть если вы сегодня платите до двенадцати – у вас подарок.— Понятно, что-то, что прямо сейчас

— Да. Значит, что мы дальше делали? На следующий день мы опять продавали. То есть мы высылали запись вебинара и продавали-ещё раз напоминали про скидку. И утепляли зарегистрировавшихся – то есть уже посылали цепочки писем. Ну там типо какие-то полезности давали. Продавали в этих же письмах. И допродажу с убеждениями – сначала полезности, а потом типо там:” Вы хотите? Хватит ждать!” – и уже допродавали. То есть это не прям с вебинара пришло. С вебинар и плюс цепочка вот эта подогрела.

— А, понятно, то есть получается со всеми, кто там был, вы ещё послали запись из, ну как бы, одним письмом. И следующим письмом вы предлагали купить опять со скидкой, так?

— Мы посылали запись и в записи же предлагали купить.

— Ага.

— В записи, ну вот в письме с записью. И плюс я ещё узнала про такую фишку, что на Ютубе ссылки можно ссылки вставлять кликабельные. Вот, и мы на Ютубе вставляли на видео. Можно вставить типо когда ведущая говорит о том, что:” Сегодня скидка такая то!” – и в этот момент появляется окошечко и в нём написано “узнать подробнее”. Человек нажимает на эту кнопку…  Прямо на Ютубе в это окно и попадает на наш ленд со скидкой, с предложением.

— То есть, получается, вы ещё использовали ещё один канал кроме Фейсбука. Ещё и Ютуб использовали.

— Запись вебинара мы выкладывали на Ютубе.

— Да. Была… Была ссылка на лэндинг получается, да. На лэндинг-покупки, окей.

— И уже после этого письма первого, продажного – с него уже приходило сколько-то, не знаю, семь десять покупок. А потом уже мы слали ещё цепочку из нескольких писем, подогревающих и таких, ну, продажных.

— Сначала какой-то полезный контент…

— Давай конкретно говорить – ну, мы же с тобой конкретно говорим. Давай конкретно про эту цепочку, что за цепочка и что за письма?

— Сейчас бы их вспомнить конечно… там были письма типо:” У нас…” – я читала вот, ты стала следить за Михаилом Ивановым из МИФ’а, вот он у нас проводил как-то вебинар ”Как стать популярным автором”, ну точнее ”Как напечатать книгу, издать”. Это был очень крутой вебинар с очень классным контентом. И Михаил говорит о том, что сейчас для того, чтобы опубликовать книгу, нужно уже быть популярным, известным, нужно тестировать контент, главы книги, на статьях и наращивать свою аудиторию. Тогда к тебе издательства сами придут и сами попросят книгу написать. И естественно это помогало нам продавать наш курс, мы говорили:” Вот, смотрите, вебинар!” Я ещё писала статью-саммари по итогам этого вебинара. Типо смотрите вебинар или читайте там короткое саммари, смотрите, что советует Михаил – и, кстати, то, что он советует, мы будем делать на курсе – ну примерно вот такие письма у нас были.

Это было одно письмо, потом было письмо про лайфхаки – тоже какую-то статью мы нашли в интернете, типо “Три совета от какого-то писателя”. И мы переделали эти ответы сами в вопросы, ну то есть там немножко изменили, сохранили источник у нас на блоге и тоже посылали как такой контент “А какими лайфхаками вы пользуетесь? Что-то из этого? А давайте пробовать на курсе вместе.” Три или четыре было письма.

— То есть получается что – что? Идёт полезный контент, а потом отсылка опять к курсу и к тому, что вы то же самое будете делать на курсе, ну как бы да, ну и ссылка на продажу, верно?

—  Главный посыл наших писем такой:” Знать и не делать – значит не знать.” Типо сейчас вы узнали, хотите делать – приходите на курс. Будем делать вместе.

через день у нас шли эти письма. Народ,  не отписывался, не злился, не бесился. Ну, то есть совершенно всё нормально. Ну они у нас не были агрессивными, совершенно. Мы поначалу даже не особо продавали. Ну, то есть как бы знаешь там, слали много полезного контента и не сильно убедительно продавали. Сейчас мы продаём гораздо убедительнее, скажем так.

Это мы сейчас поговорили про май, там было десять человек. Потом вот, в ноябре, была выручка двести пятьдесят восемь тысяч рублей…

— Ну, уже приятно.

— Дальше –да – в апреле наша выручка составляла миллион триста восемьдесят тысяч.

— Э-э-э! вот давай про вот этот квантовый скачок.

— Да, это был квантовый скачок. . Что было сделано – я вот в этом нашем файле каждый день писала “значит у нас план такой, а вызов такой. Если мы сделаем больше плана, то будет ещё круче.” Сейчас факт такой выручки, до, там я не помню, до прорыва осталось столько-то. И я это писала. Я сам от этих цифр заряжалась, что у меня в счётчике прокручивалось на, там, в Excel’е я ставила эти циферки. И я когда видела, как реально эта циферка меняется, меня это прям драйвило, мне бегом хотелось идти ещё что-то сделать. Хотя я в принципе человек-не прибыль, я человек, который думает не про деньги, но вот это меня почему-то драйвило. И я команде каждый день говорила:” Ребята, у нас сегодня такая-то выручка, до прорыва осталось, там, пятьсот тысяч. Давайте, делаем, мы можем!” Я каждый день в Скайпе писала, я могла несколько раз в день в Скайпе в чат написать:” Ребята, давайте, ещё пять регистраций пришло, ещё столько-то денег. Осталось столько-то.” И как бы это держало команду в тонусе – это во-первых. А потом мне даже сотрудники, которые администратор, у меня правая рука, Лариса, она говорит:” Слушай, я напрямую вообще не участвую в этом процессе, но ты даже меня настолько замотивировала, что я сидела, блин, радовалась, чуть не в ладоши хлопала от того, что вообще как круто, мы молодцы”. Вот. И то есть вот эта вот штука, что осталось столько-то до цели – то есть не просто прописывать план, а сколько осталось до его выполнения, и когда каждый день эта цифра уменьшается, это очень сильно мотивирует. Ты каждый день видишь, что ты уже сделал большую работу и с каждым днём остаётся всё меньше. Ну то есть да, вот это реально очень мотивирует. И, кстати, я эту штуку по-моему услышала у Белонощенко, вот на его вебинаре “Сила маленьких шагов”. — И вот он там какую-то такую технику рассказывал, что он тоже там считает в беге, сколько он там пробежал… Не сколько пробежал, а сколько осталось. Ну, вот что-то такое. И я это перенесла на планёрки и это тогда реально помогло нам сделать прорыв. То есть мы ставили миллион – цель – а у нас было миллион триста восемьдесят,

— Яна, а есть еще причины, почему так курсы хорошо пошли? Ну помимо обратного отсчета до цели? В чем фишки курса именно? Чем отличается он от остальных подобных тренингов?

Мы вывели для себя, что работает это: личность тренера, спикера – как вдохновляющий пример, что я хочу быть таким же, как он, да, его ролевая модель, то, что он рассказывает. И на курсе у нас самое основное, что, отчего люди получают результат – это драйв и энергия группы и поддержка наставников. У нас есть наставники – выпускники наших бывших курсов. Они приходят на курс как волонтёры и помогают людям. ТО есть реально, у каждого участника есть его личный наставник, который…

— Офигеть! Это вообще очень круто.

— …который его каждый день пинает, которые его каждый день вдохновляет, который каждый день отвечает ему на вопросы , который рецензирует его статьи. Плюс ещё участники рецензируют – у нас участники учатся получать и давать обратную связь друг другу. И у нас просто у всех получается такая мощная, ну, такое мощное пространство поддержки, что шансов, ну, не написать статью, не отправить её – это, ну, либо там очень не замотивированного человека или, там, ленивого. Или у кого ну реально нет такой цели.

— Ну-ка расскажи-ка, пожалуйста, Яночка – вот это очень интересно – как вы отработали вот эту механику, что бывшие ученики работают кураторами? Вот, ну понятно, что сейчас у вас уже всё настроено – туда-сюда, понятно, ну как бы да. А вот в начале – как  вы пришли к этой истории?

у нас есть в Фейсбуке группа и там это просто всё в каких-то чатах, группах. Просто сложилась энергия. Потом уже, когда эту фишку поняли, то что мы делали? Мы – уже когда я начала работать с ребятами, проводить эти курсы – перед тем, как начинался курс, за неделю, даже иногда за три дня, потому что чтобы прямо энергия собралась, я пишу:” Ребята, начинается старт курса. Кто хочет быть наставником – приглашаем.” Пишу обязательно плюсы наставничества, то есть почему это выгодно людям приходит к нам и бесплатно тратить своё время.

— Какие плюсы?

— Какие плюсы… Человек – мы это называем – “Pазвиваясь развивая”. То есть человек развивается сам. Когда развивает других. Это раз. Во-вторых он, по факту, по-новому… Знаешь все эти волонтёрские программы в тренингах личностного роста? Ты слышала когда-нибудь? То есть ты когда уже приходишь на другом уровне, ты тренинг проходишь на другом уровне,  ты многое понимаешь иначе. То есть это вообще тренинг для тебя тоже. В-третьих приходят в основном люди, которые начинают свой путь, как наставники, коучи, менторы и психологи. То есть им нужны по факту вот люди, на которых они могут, ну, потренироваться, скажем так.

— Равняться.

Сейчас мы, кстати, вообще их стали бадди называть . Просто человек, который уже прошёл этот курс. У него уже есть этот опыт, он видел, какие шишки он сам набил, он видел, какие шишки набивали другие. Он знает, что в середине курса, на экваторе, всегда бывает очень сложно и хочется бросить. И он может тебя поддержать, вдохновить, ответить на вопросы, дать обратную связь и помочь вот чисто по-человечески.  И самое интересное, что люди, наши наставники, это одни и те же люди. Какие-то наставники – у нас посчитали – одна девушка была наставником за полтора года восемь раз.

— О, нифига себе. То есть они на вас фулл-тайм работают.

— То есть реально – одни и те же. То есть конечно, есть те, кто сменяется – одни побыли, хоп! Там мы смотрим – на семьдесят процентов обновился, да там. Кто-то через год приходит, сам пишет мне:” Яна, когда уже у вас какие-то курсы? Я хочу уже хоть куда-нибудь, на любой курс пойти наставником, я соскучил(ась). Мне нужна эта банка с солёными огурцами. Мне нужна энергия, драйв, движуха. И вообще мне нужно свои цели прокачать и мне нужно сам(ому) перейти на квантовый уровень. И я знаю, что если я буду наставником, я смогу это сделать.”  То есть, ну, люди оценили это. И люди, которые научились отдавать и они знают, что когда они отдают, они получают ещё большее, они эту фишку у нас ловят и реально приходят. Мне не приходится никого убеждать, они сами набираются. Я никогда никого не убеждаю, не продаю им это участие, скажем, в кавычках. Просто кидаю клич. У меня это в задачах стоит ”кинуть клич наставникам”. сейчас у нас получается в среднем на одного человека два-пять. Просто кто-то приходит, говорит:” Я могу только двоих взять.” Мы говорим:” Окей.”

— А вот эти вот бадди – или наставники – которые у вас, они обязательно должны пройти у вас этот курс, да, то есть просто так, с улицы нельзя?

— Обязательно. Просто так, с улицы, нельзя. Во-первых мы должны знать, что он адекватный человек и он какой-нибудь фигни не напорет. Ну, то есть мы должны за него отвечать, ручаться.

— Напомни мне – они там каждый задания от них проверяют?

они каждый день проверяют. Они у нас кроме заданий пишут ещё отчёты. Отчёт дня – это тоже, типо, главное дело дня, инсайт дня, к чему это, что можно улучшить… Да, по-моему вот такие они у нас пишут отчёты.

— Они эти отчеты в свободной форме пишут? Или есть какие-то вопросы к отчету?

— Главное дело дня завтрашнего, потом главное дело дня сегодняшнего – выполнено оно или не выполнено, в какой стадии находится, инсайт дня – какое было выполнено открытие или осознание и что  можно было улучшить в сегодняшнем дне.

— И получается, что они вечером заполняют этот отчёт. И потом этот отчёт где-то озвучивается?

— Нет, этот отчёт они заполняют в Фейсбуке. У нас есть группа, в группе есть фотоальбом, у каждого участника есть там фотография, под которой он пишет эти отчёты каждый день – такой веер получается, полотно его отчётов.

— Ой вообще прикольно как получается.

— Он должен выложить его до двадцати трёх двадцати трёх двадцати трёх по своему местному времени. Наставники проверяют наличие, если отчёт вдруг не выложен –он ему пишет:” Что случилось, нужна ли помощь?” Ну, то есть он не ругает, да, он просто говорит:” Нужна ли помощь? Нужно ли чем-нибудь помочь?” если человек застрял – ему просто помогают.

-То есть каждый работает лично в своём отчёте с наставниками, рецензентами, которые к нему заходят. И есть ещё общее полотно, в котором какие-то общие обсуждения ,комментарии и так далее.

— Слушай, вы такие клеевые вещи делаете, невероятно. Ну на самом деле – вы используете крауд-фандинг, вы используете людей, которые прошли этот курс для вас. Просто вообще, Ян, ты осознаёшь, что ты на самом деле очень продвинутый организатор курсов?

— Слушай, наверное, уже осознаю.

— Давай-ка вернёмся туда, к механике. Есть фотоальбом, в этом фотоальбоме все фотографии людей, которые на данный момент проходят этот курс – ну там не знаю, шестьдесят человек, да как бы, и под каждой фоткой он пишет вот эти отчёты, да? То есть под фоткой получается много-много, там, десять комментариев?

— Да, у него получается…

— Его собственных.

-…ну да, там даже не десять – там больше. Его собственных десять. Плюс как бы как – комментарии – это “Форма дня мы называем”, ”Отчёт по форме”. И комментарии с отчётом по тому… Ещё же домашнее задание каждый день высылается. То есть там вообще. То есть наш курс – это не для слабонервных. Там такая движуха и такой… Такие скорости, что, ну, люди просто иногда там в шоке от того, что они в таком ритме могут. Я сейчас приведу тебе метафору – я очень люблю эту метафору. Клин птиц. Слышала ли ты когда-нибудь, почему птицы летают вообще клином? Что они, оказывается, способны, когда клином летят, развивать скорость восемьдесят километров в час. И каждая птица летит, там, чуть ли не пять-семь раз больше своей нормальной скорости, которую она летит одна. Впереди клина и сзади клина летят самые сильные птицы, они этим потоком своих крыльев создают этот поток воздуха, в котором слабые птицы могут лететь очень быстро. И если какой-то птице стало плохо, то с ней всегда вниз улетают две птицы, которые её сопровождают. И, там, дожидаются какого-то финала – либо она, там, приходит в себя, либо там ещё что-то. И они потом присоединяются к другому клину. Они никогда не полетят вдвоём. Я эту метафору узнала уже в процессе того, как мы всё это делали, и я поняла, что это реально про нашу группу. У нас реально очень высокие скорости за счёт поддержки энергии группы. Каждый участник, даже если он в своей жизни так не умеет делать, он реально умеет. Он потом, когда проходит десять дней, говорит:” Как я это сделал?” Ну, то есть он не понимает. Он говорит:” Вообще, что это было?” Ну, то есть он это не осознаёт. И это реально, это очень круто.

— Подожди. Ну, я вообще согласна с тобой. Понятно, откуда эта энергия берётся. Потому что вы её закольцовываете друг на друга, на участников группы.

 Друзья, я так подробно расспрашиваю Яну, потому что мне безумно интересен и близок этот опыт. Вы знаете, что в июле мы запустили нашу Лабораторию осознанного бизнеса. И вот весь самый клевый продвинутый опыт я туда тащу и использую.

Сейчас у нас уже второй поток и мы вместе двигаемся вперед. В чем главная идея лаборатории? Сейчас расскажу, если кто не знает.

Она родилась на стыке двух вещей. С одной стороны, я уверена, что каждый несет сам личную ответственность за свою судьбу, поэтому не верю во всякие волшебные пилюли, дорогие тренинги, которые откроют вам третий глаз или заставят ваш бизнес работать и чтоб деньги лились рекой. С другой стороны, нам всем нужна поддержка, я верю в силу команды и в то, что в одиночку трудно сделать что-то крутое.  Потому что если вы изо дня в день варитесь в своем супе, в своей рутине, то где вам взять идеи, энергию и толчок для движения вперед?

Да негде ее взять. Потому что среда тянет вас за собой.  Почему все ходят на тренинги, читают книги, а потом все в итоге остается по-старому? Потому что среда тянет вниз. И можно сделать только одно – изменить свое окружение.  Найти свое племя, найти тех людей, которым тоже надо идти вперед и идти вместе.

Поэтому в лаборатории мы не решаем проблемы ни за кого, каждый решает их сам, а мы, раз, даем для этого алгоритмы и механики, два, создаем условия-окружение-среду, чтобы наши лаборанты двигались вперед. И они двигаются. Потому что стыдно же каждую неделю приходить на встречу группы  и говорить: вы знаете, я ничего не сделал, некогда было.

Вот так это работает. И все мы друг другу создаем ускорение, как тот самый клин, про который рассказывала Яна.

Если вам это надо, если вам надоело в одиночку ходить по кругу и вы хотите квантовый скачок в своем бизнесе, приходите к нам в лабораторию. https://websarafan.ru/lab.

А мы вернемся к Яне. Яна, ну вот расскажи.  Ты говоришь, что у вас такая вот классная, мотивирующая команда, которая хорошо вместе работает. И ты мне говорила, что у тебя на самом деле вот этот рывок, который вы сделали в своем курсе, да там, с двухсот тысяч до миллиона двести оборотки, произошел потому, что вы начали – что? Собираться вместе. Правильно? Вот про эту механику расскажи.

-Рывок произошёл тогда, когда, ну, начался драйв в команде. Сначала Дима шейкерил, Дима Юрченко, потом я начала тоже поддаваться на всю эту энергию. И я стала, я написала… У нас планинг раньше был в Excel’е, ну вот в Гугл Докс, в  Eхcel’е, в Гугл Шипс №№№  И у нас там у каждого был свой столбец. И было несколько закладок типа: год, месяц, неделя, день. Вот. У каждого в этой закладке был столбец с его именем и, соответственно, задачи, на эту неделю, на этот день и так далее. И я стала…

— Извини, Яна, я вернусь. Что такое “шейкерить”? Ты говоришь, что вот Юра… Ой, в смысле…

— А, шейкер. Шейкерить – это трясти, пинать, типа. Ну то есть вот там утром созваниваемся мы на планёрки и типо там:” Блин, ребята, давайте? Где прибыль? Где лиды? Кто сегодня что сделает? Давайте каждый назовёт, что он сегодня сделает для того, чтобы у нас была какая-то выручка.” И каждый – даже тот, кто не участвует напрямую в, выручке, продажах и привлечении лидов – там администратор, например, курса, да – говорит:” Я сделаю то-то.” Ну что администратор может сделать? Он там может расшарить что-то где-то на Фейсбуке. Или там что-то – я не знаю. Что-то он тоже придумывает. Что он сегодня конкретно может сделать, чтобы о нашем курсе узнало больше людей, пришло и купило. Ну, то есть какие-то такие штуки. Они не плановые, они не ежедневные. У нас были опыты, когда мы пытались, типо там, делать там типо каждый день, команда каждый день говорит, что типо:” Сегодня я для прибыли сделаю то-то.” Но это не прижилось у нас почему-то, вот оно, как бы мы поделали-поделали и перестали. То есть обычно это спонтанно происходит.

—  Да, но я так поняла , что встречи эти вы каждый день до сих пор делаете, да?

— Встречи мы делаем каждый день, да. На встречах мы говорим о том, какой сегодня, какой самый главный вопрос встречи, главное дело дня на сегодня. Вот. И мы приучали к тому, что если мы говорим, что это было самое главное дня, а сделали мы какое-то другое дело дня. И на следующей планёрке, ну, типо тебе завтра говорят:” А ты сделал самое главное дело дня?” А ты говоришь:” Нет, потому что…” Ну и в принципе… Ну и говорят:” Блин, это вообще всё отговорки, у тебя было главное дело.” Да, и понятно, что мы учимся, мы, там, бывает не каждый день делаем главное дело дня, мы, бывает, находим какие-то отговорки и прокрастинации. Или мы переоценили свои усилия и это дело, которое нельзя делать за один день. Но в целом мы постоянно себя возвращаем к фокусу, что есть главное дело дня. То есть мы называем задачу дня одну главную и ещё там максимум две такие, второстепенные.

— Вот ты, кстати, предугадала мой вопрос. Потому что я уже попробовала реализовать с командой за неделю, за эти три дня, то же самое. У нас, например, возникает проблема на том этапе, что вот они говорят, что у них нету главных.  То есть как бы это нормально, что их несколько ставится?

— Вообще считается, что нет. Считается , что ненормально. Считается, что если человек не может выделить главное дело дня, то он не умеет фокусироваться, ставить главную цель и не видит конечные точки. Но это, как бы, считается в теории. Если у вас это работает, возможно вы изобретёте какой-то новый метод. Но когда вот мы так пытались говорить или там даже. То есть мы, как я говорила до этого, друг-друга коучим постоянно на вот этих планёрках постоянно. То есть и меня может кто-то покоучить, я кого-то могу покоучить. Ну и так далее.  Дима нас там всех, Катя. Когда кто-то начинает плавать и говорить:” Я не знаю, какое у меня, там, главное дело дня,” – мы возвращаем его к, там, главному делу недели. Вот. Ну если это, там, недельная планёрка, то мы возвращаем к главному делу месяца и так далее. То есть да, вот как каскадируем вниз цели.

— Окей, давай расскажем про механику – как сделано. То есть я услышала, что у вас таблица. В ней несколько вкладок – год, месяц, день – и в каждом столбце стоит имя – там Аня, Маша, Дима – правильно?

— Это раньше так было, сейчас мы перешли на трелло.

— О! Ну-ка давай рассказывай!

— Давай обменяемся опытом как раз, что мы сделали.

— Вот, то есть я человек, как бы сказать, не дисциплинированный. Я всё это дело начинаю,пробую, мне это всё не нравится и я понимаю, что это всё мне больше не интересно. А вот с трелло… Короче вот эта наша табличка, которая в ГуглДокс вшитая, она перестала нас устраивать, то есть стала постоянно бесить, что эти задачи постоянно нужно удалять. То есть да, там ты ведёшь это полотно задач день за днём, потом очень долго нужно вниз прокручивать, чтобы вот это всё удалить. Вот это всё. Потом она вообще стала зависать. С одной стороны это очень классно, что ты видишь, какие задачи у Кати, Маши, Димы, Пети, какие у тебя задачи. Мы там опять же, у нас было обозначение цветом: зелёное – сделано, красное – нет, жёлтое – в процессе. И ты знаешь  -человек начал, не закончил и так далее. И как его там контролировать, пинать или может помочь ему в чём-то.

— А я не понимаю этого. Яна, объясни мне – как это выглядит? Вот я сейчас не представляю – есть столбик с именем, да, как бы, да, и стоит задача. Следующий столбик с именем – стоит задача… А! Вы эту задачу раскрашивали разными цветами. (— Да. Ну у нас, например, если это день,  если это день — лист “день”  у нас называется, то у нас есть там пять столбцов и по строчкам идут – четверг, там, двадцать седьмое июня.

— А, я поняла.

— Вот тогда и, например, у меня там пять, ну вот я грешила тем ,что на меня все ругались, что у меня опять двадцать два дела на день – это вообще, конечно, нереально. Вот, но это правда, конечно. И потом я поняла, что я постоянно эти задачи переношу и они у меня красные. И у меня началась какая-то вообще паника. Типо у меня вообще пипец, я ничего не успеваю в этой жизни. И я стала учиться, вот, реально фокусироваться и вот, ну, не быть жадной до задач и не думать, что я всё успею за один день.

— Подожди, ещё раз, давай вернёмся. Вот ты красной её помечаешь уже когда – к вечеру? Или на следующий?..

— Утром. Ну, либо ночью – если я ночью это делала – либо утром.

—  Утром уже на встрече люди должны видеть?..

— Перед планёркой.

— А, да, сделала ты эту задачу или нет. Если ты её не сделала, то она красная, да?

— Если не сделала – то она красная, да, и переносится на следующий день или через день. Ну либо она вообще не актуальна больше и всё уже, (можно вообще её не делать— Понятно,  то есть получается, ну, люди на встрече уже видят статус твоей задачи. То есть ты уже должен подготовиться к встрече, понятно.

— Ну по идее – должен. Не всегда мы, конечно, делали, но мы как бы, у нас такая команда – мы все друг-друга пинали:” Давайте,” – там:” Кто у нас не заполнил планинг, там, двоечники?”

— Сколько у вас человек собиралось, ну или собирается на неё в среднем?

— Слушай, вот сейчас у нас… Сейчас, подожди. Два, три, четыре, пять – шесть постоянных человек. Были периоды, когда по-моему было… У нас просто раньше были совместно вообще с общей планёркой были онлайн и оффлайн студия – балет и шпагат. И были времена ,когда мы все вместе планировали. Ну то есть  мы вообще что только не перепробовали на самом деле. То есть мы все планировали вместе каждый день, потом мы поняли, что это очень долго. Потом планировали недели вместе, потом вообще разъединились. То есть было, когда вообще, десять-двенадцать человек на планёрках.

—  Вот допустим шесть человек сколько у вас занимает по времени планёрка?

— Недельная – около часа, минут сорок.

— Ага, а каждодневная?

— А каждодневная – если вопросов нет никаких текущих, или проблем, или не нужно покреативить, то она вообще может занять там – мы как-то тоже гордились – там пять или шесть минут. “ О, мы за шесть минут каждый всё рассказал.” Ну то есть реально – там семь-десять минут, и мы все рассказали. У меня сегодня задачи такие-то такие-то, вчерашние я все выполнил.

— Слушай, а нету задачи у всего этого – ну я это называю стенд-ап – у этого стенд-апа  нету задачи… А. У вас планёрка. У этой планёрки нету задачи, чтобы люди как раз креативили друг другу, помогали в задачах? 

-Нет, у нас планёрки – это что? Это фокус. У нас планёрки нужны, чтобы держать в фокусе, чтобы не растекаться мыслью по древу. Потому что мы работаем – как и вы – из дома, в трениках и так далее. Очень легко там встать утром:” А, я, там, как-то, чего-то, да, я вообще не выспался – пойду ещё посплю.” Ну или там какая-то такая фигня. Планёрка, она  собирает, она напоминает тебе о фокусе. И если становится понятно, что у кого-то из членов команды фокус хромает или задача хромает, то мы начинаем помогать человеку, его там коучить, ему задавать вопросы, он о нас думает и так далее. Если же видно, что у всех всё с фокусом в порядке и каждый понимает ясно свою задачу и эта задача напрямую влияет на результат общий команды, то никаких проблем, не надо никого пинать, никому помогать.

— А фрилансеров вы зовёте сюда или нет?

—  Нет. Фрилансеры – нет. Мы пытались как-то пару раз, но что-то как-то там не сошлось. То есть у нас только постоянные члены команды, либо люди, которые как там вот… ну как сказать? С нами в команде, но не совсем, на какую-то часть, то они, может быть, не на каждой планёрке, они присоединяются раз, там, или два раза в неделю чтобы тоже быть в фокусе. Вот у нас сейчас на самом деле сейчас вторая команда есть, которая работает над другим проектом. И там был такой один сбой в коммуникации, мы это чётко отсекли. Вот прямо… Ну точнее вот отследили. Что была коммуникация в основном письменная. То есть между членами, кто работает над проектом, была письменная коммуникация. Голосом коммуникация была не со всеми – у кого-то с кем-то там, по два-три человека. Один сказал:” Недопонял, тут недопонял,” – всё, Дима написал там… Создал общий чат, написал, что:” Нет, ребята, так не пойдёт. Я понимаю, что у вас у всех разные проекты,” – потому что там участвуют все люди в разных проектах, не только у нас :” Но, типо, мы должны хотя бы раз-два в неделю созваниваться, договариваться голосом. Потому что нарушается коммуникация и восемьдесят проблем у нас от этого.” То есть вот но… И на самом деле то, что ты говоришь “по полчаса занимает” – у нас на самом деле раньше наши планёрки, они уходили, там, полчаса, сорок минут, полтора часа. Два часа у нас было – планёрки были. Ну, все от этого уставали и выходили с этих планёрок – сама понимаешь – уставшими, как с совещания в компании, корпорации.

— Ну да, то есть это становится совершенно неприемлемым. У нас же компании маленькие.

— Да.

— Не должно столько времени уходить.

— Конечно. И мы над этим очень… долго работали, это тоже дисциплина. Это тоже – когда кто-то на планёрке начинает мыслью по древу расползаться. Ему говоришь:” Так, стоп. Ну вот две минуты.” Да, то есть мы себя вот к этому очень долго приучали формату. И я говорю:“ У нас, там, кто-то в отпуске, нас, там три человека, например – кто созванивается на этой неделе. У нас просто планёрка может две минуты занять.” У меня такая задача, у меня такая-то, у меня такая-то, вопросов ни у кого нет? Нет. Всем бодрого дня, пока.

— Круто вообще. Ты это ведёшь?

— Ну это мы долго тренировались. Мы ведём по очереди. У нас каждую неделю ведёт разный сотрудник.

— А что он делает, ведущий что делает? Спрашивает всех?

— Если это недельная планёрка, то он просто спрашивает… У нас на неделе принято спрашивать главное осознание прошлой недели. Прорыв.

— О, это новая история.

— Да, это новая. У нас вообще раньше было много разных фишек таких. Какие-то прижились, какие-то – нет. В общем мы делимся. Чтобы оставаться не только теми, кто зарабатывает деньги, но и людьми друг для друга и знать, что вообще происходит в жизни – потому что мы же не встречаемся вот так, в живую, то мы раз в неделю рассказываем о каких-то крутых осознаниях недели. Это могут быть осознания…

— В работе именно… А. Нет, не обязательно.

— Это могут быть осознания, связанные по работе, нет, это могут быть личные осознания, связанные, там не знаю… Ну то есть это всё, что угодно. Всё, что хочешь, то и рассказываешь. И ты с командой делишься, что ты узнал, что ты осознал, какой инсайт и вообще, там, самое главное событие недели. То есть…

-Не, давай мы с тобой к недельным планёркам ещё сейчас отдельно вернёмся. 

— По дневным человек просто говорит:” Всем привет, бодрого дня. Начинаем. Яна, ты первая, Дима, ты следующий, ты.” То есть это человек, нужен для того, чтобы не было таких заминок несколько секундных, когда:” Ну давайте я начну.”  То есть он просто грубо говоря…

— То есть ты вызываешь, грубо говоря.

— Он – да, он вызывает, он набирает Скайп, он следит за тем, чтобы Скайп начался вовремя, он, там, всех собирает в кучу, если кто-то потерялся или, там, забыл и он просто называет по именам тех, кто сейчас будет говорить.

— Окей. Так, теперь давай недельную планёрку. Главное… Во-первых давай поговорим, что там решается, на этой недельной планёрке

— Главное – то есть мы говорим главное осознание недели, мы говорим о том, что было ли сделано главное дело прошлой недели – ну то есть там было какое-то дело на прошлой неделе. Сделано-не сделано. Если не сделано – то почему? Какие проблемы…

— Кто у вас его ставит, это дело?

— Сам сотрудник. Ну, если ему нужна помощь, то ему помогает команда. То есть по факту, по-хорошему мы сейчас опять к этому вернулись, что нужно ставить такой план, там например, на год , сколько мы хотим, там, миллионов в год заработать, план, там, на три месяца и такой план на каждый месяц. Ну, или на каждый курс – у нас просто не всегда курсы каждый месяц проходят, по-разному да. И по идее, то есть как бы мы все вместе этот план ставим. При этом он не спускается там сверху Димы. Дима не говорит там:” Мы должны двадцать миллионов заработать,” – да. А он говорит:” Ребята, давайте сядем и подумаем – сколько мы можем при среднем чеке таком-то заработать?” Ну и понятно, что Дима всегда нас призывает не мыслить линейно. То есть не надо мыслить, что если мы вчера двести тысяч зарабатывать, то в этом месяце мы хотим триста тысяч, да, надо мыслить, что мы хотим миллион, ну. И мы это все в фокусе держим. И он, например, говорит:” Давайте завтра на планёрке каждый свою цифру назовёт.” Ну мы примерно одну цифру называем. Так как мы все в одном поле крутимся, у нас примерно у всех, там, одна картина мира, мы все называем примерно одну цифру. Если Дима чувствует,  что надо её ещё немножко поднять, он говорит:” Давайте, там, уже до полутора миллионов, чтобы цифра была  красивая.” “ Ну давайте.” ” Верим в неё?” ”Верим.” Всё, ставим.

— Это на  на месяц например, да,

— Ну например там на месяц или на курс, вот сейчас да там, у нас в августе курс стартует, вот, типо, у нас было столько-то, давайте ставить, ну, чтобы было больше. Мы же не можем меньше, да ведь?

— Вы каждый раз делаете больше?

— Конечно, да. Ну, а иначе какой тогда рост и квантовые цели и так далее? И получается, что как бы мы цели ставим вместе. Если кто-то начинает ставить себе какие-то заниженные цели, ну там знаешь, боится или ещё что-то, то Дима его спрашивает, говорит:”  Ну ты вот такую цель ставишь, тебя правда драйвит от этой цели? Ты кайфуешь от неё? Вот ты вчера сделал, там, пять отжиманий, а сегодня шесть отжиманий. Ты реально кайфанёшь от этого?” Ну человек говорит:” Нет, не кайфану.” ”А от чего ты кайфанёшь?” Как бы Дима не настаивает, он помогает человека вдохновить вот этой квантовой целью. То есть мы ставим вместе все цели, у нас нет такого, чтобы цели спускались прямо сверху, принуждённая диктатура такая, знаешь типо там:” Мы должны сделать такое.”

—  Ну это, кстати, прикольно. То есть получается, что эти цели люди не сами, там, в одиночку ставят, а здесь только озвучивают, а прямо здесь, вместе с вами, их утверждают.

— Да. Да. Да, это очень прикольно. И поэтому, как бы вот, мы ставим эту общую цель и мы понимаем, что вот, у нас есть такая-то прибыль и, опять же, эта прибыль – понятно, сколько у нас должно быть продаж, а если у нас там такая-то конверсия понятно, сколько у нас должно быть лидов. То есть ну, грубо говоря, каждый себе эту прибыль, ну там, спускает на свою зону ответственности, да. Тот, кто отвечает за продажу, он понимает, сколько ему нужно продать. Тот, кто отвечает, там, за таргетинг, он понимает, сколько ему нужно лидов, там, в день делать. И таким образом на неделю ясные цели. Ну, то есть если месячная цель полтора миллиона, то у каждого, там, идёт месячная цель в его цифрах, его показателях и так же на неделю – понятно, сколько ему нужно сделать лидов и, соответственно, сколько нужно сделать лидов в день. При этом задача то там ставится не просто там в неделю… не просто сделать столько-то лидов, а просто какие конкретные действия ты будешь делать. Ну то есть например, там, запустить кампанию. То есть таргетолог ставит задачу:” Я, вот, у меня на неделю задача – старт рекламы на такие-то компании по такой-то аудитории в такой-то соцсети с такими то показателями.” Вот так он ставит себе задачу на неделю, например.

получается, что когда ты, как руководитель, допустим там, проекта или вообще команды в смысле, ставишь, ну, начинаешь реализовывать эту систему – прежде всего нужно быть дисциплинированным самому себе, чтобы это работало, верно? Ну самому нужно, блин, всё время приходит в эти десять утра – или во сколько вы договорились.

— Да, да. Ну естественно. Мы договорились, у нас в десять десять планёрки проходят, мы любим красивые цифры всякие. Раньше у нас проходило в одиннадцать одиннадцать.

сейчас уже поняла, что у нас уже где-то год – ну может не год, я уже не помню – ну полгода или месяцев восемь уже у нас проходят планёрки в десять утра. И я поняла, что блин, они меня вообще отдрессировали. Я теперь в выходной день просыпаюсь примерно в это же время. Ну, то есть я  могу потом ещё поспать, но это время, в которое я реально просыпаюсь, привыкла просыпаться. Ну, то есть я реально просыпаюсь за пять минут до планёрки, я не могу за час проснуться, чтобы что-то там успеть сделать.  То есть я просыпаюсь иногда там…

— Будильник, короче у тебя.

— Да. Да, то есть я просыпаюсь, вскочила и уже всё, там, уже бодрая и так далее. Ну то есть там:” Эгегей! Побежали!”

— Ну да, но здесь не то что даже… Мало того, что, грубо говоря, нужно научиться вставать каждый день, в определённое время появляться. Ещё и руководителю нужно ставить цели для компании и на год, там, и на три месяца, всё это согласовывать, правильно? То есть это вообще на самом деле великая внутренняя работа, связанная с этой таблицей, согласись?

— Это очень большая работа, да. Да, это, ну как бы, и мы все, и Дима с Катей очень много времени тратят. Особенно вот эти годовые планёрки, которые мы проводим – это у нас занимает, там,  подготовка к этим планёркам. Потом целый день мы пытаемся встречаться. мы стараемся встречаться, кто не в Москве стараются тоже приехать. Ну либо по Скайпуподключиться к нам. Мы тратим на это целый день, чтобы рассказать о своих личных целях и целях в компании, вдохновить всех, задрайвить, покоучиться. И потом ещё, после того, как мы всё это провели, там, Дима кому-то говорит:” Может быть подкорректируешь?” Ну или человек сам понимает, что ему нужно подкорректировать. Потом ещё проводится работа отдельно с каждым членом команды, потому что кому-то нужны ещё личные консультации, там, от Димы с Катей, ну там такие, коучинговые, менторинговые. Чтобы Дима с Катей его по целям прокачали. Ну либо я, там, его прокачиваю. То есть это реально такая – особенно годовые штуки – это реально такая, очень ёмкая работа, это вклад в команду. Но оно того – я тебе реально говорю – ну, реально стоит. То есть, ну, команда это чувствует и команда потом отдаёт гораздо больше, чем могла бы.

—  Мы кстати тоже совсем недавно ввели стендапы у себя, на сарафане.  Сначала уходило много времени, иногда мы даже уставшие уходили с встречи. Но такого быть не должно. Мы встречаемся для фокуса и вдохновения. Поэтому мы покрутили и так, и так. И пришли к такому решению.

Итак, механика и правила эффективного стендапа, которые мы вывели у себя на сарафане.

 Как проходит?

 По кругу каждый из нас  отвечает на следующие 3 вопроса (сначала все на первый, потом на второй, потом на третий), на каждый ответ дается примерно 2-3 минуты:

  1. Что вы сделали с момента последней встречи?
  2. Над чем вы собираетесь работать?
  3. Есть какие-то препятствия или затруднения?

Если нужно что-то дополнительно обсудить или побрейнштормить, договариваемся на отдельное время.

Запомните, что stand up встречи предназначены для взаимодействия и общения, а не для принятия конкретных решений. Еще раз! Взаимодействие и общение — для stand up встреч, для больших дискуссии — совещания. Стендапы не предназначены для принятия важных решений, решения проблем и пр. Такие встречи назначайте отдельно.

Где проходит?

Стендапы проходят у доски с текущими задачами и графиком работ. Мы работаем с трелло и перед собранием приводим все это в порядок, относительно текущего состояния дел.

Опытные стендаперы дают совет: пока вы только начинаете, соберитесь за несколько минут до начала и продумайте свои ответы на 3 вопроса. Это поможет в дальнейшем четче и быстрее рассказать о них на самом собрании. Потом от этого можно отказаться.

 Такой формат ежедневных встреч позволяет нам удерживать фокус и  идти куда надо, а не куда рутина сносит.

И кстати мы забрали у Яны и дадим вам скачать «Чек-лист для заполнения планинга. Как команда ОЖ ставит цели, задачи и подводит итоги (день, неделя,  месяц)»

А мы вернемся к Яне. , расскажи, пожалуйста, про годовую планёрку. Да, поняла, что вы все встречаетесь где-то, да. Какие вопросы там обычно поднимаются или что вы там делаете?

— Слушай, вот в прошлый раз – я вот сейчас прям найду, одну секунду…

— Давай.

— В прошлый раз Дима с Катей там накануне, ну, за сколько-то дней прислали список вопросов – по-моему их было что-то штук восемь или десять – типо:” Ребята, просьба приготовиться к годовой планёрке, ответить вот на такие вопросы.” К планёрке чтобы они были уже отвечены, ну, к этой встрече. И вообще сделайте красивую презентацию, с красивыми картинками, с красивыми шрифтами. Ну как бы представьте, что вот вы презентуете свой проект, там, инвестору. Чтоб вот вас захотели, там вот ваш проект, там, купить или вложит в него деньги. Вот. И…

— Что там за вопросы были?

— И значит вот были вопросы: мои топ-три личные цели на год, личные, мои топ-три ОШ цели на год…

— ОЖ – это что такое?

— ОЖ – это наша “Территория свободной жизни”.

— Это наша компания,. “ Осознанная жизнь” или “Осознаю жизнь”. Там в общем много расшифровок. Мои финансовые цели на следующий год – конкретно и квантово. “Квантово”- вот видишь, опять вот эта цифра, это слово, что мы квантово прыгаем.

— Типо что надо квантово прыгать.

— Да. Источники получения этих финансов – то есть не просто “я хочу столько-то”, а источники – из чего я получу?       Дальше: какой вклад я сделаю в развитие ОШ? Я потом могу это списком прислать эти вопросы. Как дальше… Это у меня три слайда ”какой вклад я сделаю”? Ничего себе, там три слайда написала. Что мне даст сотрудничество с ОШ – ну, с компанией – в две тысячи шестнадцатом году. То есть какой я делаю вклад и что мне компания, как бы, даст. Какую инвестицию я сделаю в своё долгосрочное будущее в этом году?

— Вообще просто, реально – такие вопросы сложные. Вы там, наверное, сутки… Ну, в смысле это не так-то просто на них ответить.

— Чему я научусь в две тысячи шестнадцатом году и какой я приобрету опыт? Чему я могу научить своих друзей и коллег в ОШ и какой мастер-класс я могу провести? И в чём я хочу стать гуру, и когда, и какие шаги нужно предпринять уже сейчас для этого.

— Прикольно. Ты в прошлом году уже делала? Ну, то есть мне интересно – вы результаты подводили когда-нибудь?

— А ты знаешь, я её делала. И очень удивилась. В этом году ,когда я приехала в Питер и жила вот можно сказать с подругой, с которой мы познакомились “Курсе писательства”. И она предложила мне пожить. И вот мы сидим ночью на кухне. Я ей говорю:” Слушай,” – я вот эту планёрку ей тоже рассказывала. И я открываю ей эту презентацию – она у меня просто с очень экспрессивными картинками – и я ей показываю. И я ей говорю:” Слушай ,мне кажется отсюда ничего вообще не случилось.” И я открываю и понимаю ,что больше половины из того, что я планировала, оно уже  осуществилось. То есть это реально, такого не было ни в каком году из прошедших моих других, хотя я тоже ставила какие-то планы, какие-то цели. Вечно что-то… Ну то есть реально, я понимаю, что прошло только полгода, а я уже больше половины сделала. То есть ну это реально, я прям села и меня так это…

— Торкнуло.

— Торкнуло, да.

— Что там были за цели?

— У меня были цели: у меня было три таких блока, типо – ну он так назывался, очень пафосно, я полюбила дисциплину и использовала её, как ресурс и как помощник на своём пути – ну потому, что я совсем не дисциплинированный человек. Вот, и там были цели такие, типо про продвижение, про режим сна, про что я вовремя отдыхаю, подзаряжаюсь. Про “осознанно питаюсь”. И, ты знаешь, я сначала когда села, думаю:” Блин, я нифига этого не делаю.” А потом стала понимать и думать, что я реально стала намного осознаннее питаться, я стала больше двигаться, я стала лучше спать – ну то есть типо такие ночные посиделки, типо там как сегодня – они стали очень редкими, да. И я реально стала вовремя отдыхать и планировать свой отдых. Ну то есть, ну как бы я это не делаю так, что я села , ну, то есть я просто оглянулась назад и поняла, что уже сколько то месяцев это происходит. Вот.

— А Яна даст нам вот этот волшебный список «10 вопросов  для  годового планирования» и даст примеры своей презентации. Скачайте эти вопросы на блог вебсарафан ру. И тоже ставьте себе цели и двигайтесь вперед.

А мы вернемся к Яне. Яна, а как ты эти цели формулировала, чтобы их можно было измерить?

— Слушай, я хаотик и иррационал, у меня там, типо, написано “три раза в неделю спорт”, то ест ья поставила прямо по книжным вот этим всем штукам, типо там…

— Типо как по Смарту.

— ну типо да, типо там три или четыре раза в неделю спорт, ну или движение какое-то ,четыре-пять раз в неделю ложусь спать ещё сегодня, ну то есть да, там до двенадцати. Вовремя отдыхаю и подзаряжаюсь каждую неделю, то есть планирую себе отдых и, там, три путешествия в году. Питаюсь осознанно и, там, маленькими порциями, там бла-бла-бла. И… Но я это не замеряю. То есть я каждый день, естественно, не замеряла, потому что если бы я стала замерять, мне стало бы очень скучно, я всё бы на всё это забила и возненавидела. А потом просто я ходила, ну там, к одному психологу-консультанту. И мы, там, прорабатывали одну штуку. И она мне говорит в июне:” C сегодняшнего дня ты начинаешь делать только то, что тебе нравится. И  то, что ты любишь.” Я говорю:” Эээ, ну типо…” Она… Я говорю:” То есть если я бегу – и понимаю ,что я устала бежать,” – то есть раньше, если я устала бежать – я себя пересиливала, ну, и бежала пять километров. То есть если я хочу пробежать пять километров – я пробегу эти пять километров. Она говорит:“ Нет. Ты останавливаешься и идёшь. Или ложишься. Или садишься. То есть вообще, делаешь только то, что тебе нравится.” Я сначала подумала, что очень странный совет. Слушай, я стала делать, я через месяц поняла, что я в этом режиме делаю больше, чем когда я себя заставляла.

— Ты знаешь, я с тобой, наверное, готова согласиться, Яна. Я вот тоже подумала, что я перестала в какой-то момент ставить себе цели по бегу, да. Там мне до этого там всё хотелось, там, десять километров пробежать, да там. Ну и когда ты себя заставляешь, то ты в следующий раз не хочешь идти. А тут я начала бегать по два. Просто, знаешь, я бегаю пока там… У меня парк есть, вокруг него пробежать два, там, три с половиной километра. И всё. Ну и как бы я их пробегаю, зато я бегаю каждый день на протяжении полугода. Именно потому, что мне в кайф. И всё.

— Вот. Да. И я то же самое поняла. Поэтому вот эти вот цели, как вот ты говоришь – три раза в неделю спорт и так далее – я не оценивала, я не замеряла, меня вот эти галочки в табличках, они наоборот меня, там, доводят до апатии. Просто когда я оглянулась, там, на свои прошедшие два месяца, там – ну, то есть цели мы ставили в конце января, это было в конце июня. То есть я посмотрела, там, на май-июнь и я поняла, что, там, я реально там стала ложиться поздно там, ну там, максимум два раза в неделю. И я реально, там, много двигаюсь. Но, опять же, у меня движение такое – велосипед, пробежка. Много пешком хожу, гуляю и так далее. Захотела – поприседала в течении рабочего дня. И, ну, там я реально стала питаться осознанно. И даже, там, когда я покупала какую-то еду, там, не очень полезную – ну вот которая раньше мне нравилась – я просто не доедала её, платила там, уходила и всё. И я это когда поняла, я думаю:” Я уже на пути и, там, ещё через полгода всё будет гораздо лучше.”

— Короче получается, что основная фишка здесь даже не в том, что ты  приходишь обратно, проверяешь и ставишь галочки, а в том, что ты озвучила и поэтому осознала своё желание вот это делать, правильно?

— Озвучила, осознала и – как это во всех этих тренингах личностного роста – приверженность. То есть когда я это всё озвучила, я была этому привержена. Когда я эту красивую презентацию делала, защищала перед командой – я реально этим прониклась, вдохновилась и была привержена. И вот ещё скажу – что я через месяц или через полтора вернулась к этой презентации и сказала, типо, команде на одной из планёрок:” Слушайте, я свою презентацию прочитала. Такого я там крутого, оказывается, понаписала. Советую всем вдохновиться ещё раз.” Ну, то есть я советую к таким вот годовым целям возвращаться. Ну вот то есть я не возвращаюсь каждую неделю и даже каждый месяц. Но раз в два-три месяца я возвращаюсь к этой презентации, читаю её, вдохновляюсь или кому-то показываю. Рассказываю, опять же, кому-то про свои эти цели, там, из тех, кого интересует. И таким образом ещё раз пропитываюсь этими целями, да, и ещё больше становлюсь им привержена.

Вообще есть у тебя расписание стандартное на каждый день? Может быть – как ты начинаешь день? Например, рутина какая-то?

— Нет.

— Окей. Потому что это на самом деле тоже ответ. Потому что у нас тысячи слушателей, у которых нету этой рутины и их уже задолбали наши гости наверное, которые “у всех есть”. И они, наверное, думают что…

— Слушай, я, наверное, да, я у вас, наверное, буду первой, у которой нет этой рутины.

— Нет, есть такие, много. Ну, бывают гости, но их меньше, конечно, таких, менее дисциплинированных. Наоборот это прикольно послушать – а как ты организовываешь свой день несмотря на то, что – как ты себе назвала – хаотиком, правильно? Ну таких же людей тоже много. Вот как ты организовываешь?

—  Их на самом деле пятьдесят один процент. Я кину ссылку, или, кажется, даже когда-то уже была у вас, на Веб-Сарафане, эта статья. Вы кидали ссылку. Есть такой Иван Пирог, он написал статью про иррационалов и рационалов.

— И, оказывается, по статистике рационалов сорок девять процентов, а иррационалов сорок… пятьдесят один.

. Ну половина, грубо говоря, да. И при этом все системы планирования, всё заточено под рационалов. И это, на самом деле, просто кошмар. Потому что иррационалы очень долгие годы жили, ругали себя, что они какие-то не такие. Ну, это так же сейчас про сканнеров говорят        . Я иррационал, сканнер, хаотик – всё, что только можно. Это я. Меня в команде называют “Ахтунг”. Ахтунг-Яна. При этом самое интересное, что при всей моей иррациональности…

— У тебя получается, крутые вещи получаются, да.

— У меня получается и я очень крутой организатор. То есть у меня практически нет косяков в организации группы, в организации, там, наставников.

— При том, что я хаотик и ирационал.

— Ну вот и рассказывай, как это ты умудряешься? Всё-таки как ты себя дисциплинируешь, несмотря на то, что ты хаотик?

— Слушай, на самом деле я себя дисциплинирую тем, что мне постоянно мало, ну, того, что у меня есть. Я всегда себя как бы за это ну сейчас у же не то чтобы ругаю, а, ну, с этим работаю. Потому что мы когда вот сделали этот миллион четыреста в апреле – и, ты знаешь, когда мы планировали миллион, я думала:” Такого вообще быть не может, я это никогда не смогу сделать, это вообще что-то нереальное там, да. После двухсот пятидесяти тысяч.” Когда мы сделали миллион четыреста и это свершилось, я сижу такая:” Ну подумаешь – миллион четыреста. Что такого?” То есть я обесцениваю моментально. Пока я этого не сделала – мне страшно, у меня коленки трясутся, я не сплю ночами и думаю:” Всё, я там вообще…” Кстати. Помнишь, ты меня в начале про страх спрашивала, чего я боюсь? Я потом вспомнила – я боюсь вот этого провала, я боюсь чего-то не добиться и я боюсь остаться в точке, в которой я сейчас нахожусь. Ну, то есть там остаться тем, кем я сейчас являюсь. Я боюсь не добиться своих глобальных целей и миссии. И когда я об этом думаю, то есть если бы у меня вот этого бы не было – жажды постоянно новых прорывов, новых уровней, квантовых скачков, то мне кажется… Я вообще, как большинство людей, лентяй, ну, в этом плане, хаотик и так далее – то я бы просто целыми днями, я не знаю ,что я бы делала. Там ленту в Фейсбуке читала, фильмы смотрела бы, там не знаю, гуляла, на птичек, на небо бы смотрела. Но, так как  у меня есть глобальные какая-то  миссия, у меня есть какие-то цели, плюс у меня есть эта банка с солёными огурцами в виде моей команды, там, Димы Юрченко, который постоянно тоже, там, пинает и новые вызовы тебе ставит, то я постоянно во что-то ввязываюсь, в какой-то вызов. Какие-то есть у этого вызова сроки. И я понимаю, я могу, там, очень долго что-то не делать, но потом…  Но при этом мне кажется, что я ничего не делаю. Потом я  уже поняла, что я делаю. У меня очень долго проходит моя внутренняя работа, я очень долго на что-то настраиваюсь. А потом я хоп! Я там, например, не Три дня написать какой-то текст и мне кажется:” Ну я вообще какой-то там бездарь и так далее.” А потом я сажусь и этот текст пишу за десять минут. Причём он крутой, его не нужно редактировать. Я его посылаю, люди говорят:” Вау! Круто!” И я понимаю, что я все четыре дня до этого я готовилась к этому тексту. У меня была очень сильная, мощная внутренняя работа.

— Понятно. Ну и ты на самом деле научилась это осознавать и, там не торопишь себя, грубо говоря, не заставляешь.

— Я теперь себя не ругаю., по какой-то соционике я, там, какой-то Жуков или кто-то – я человек хаоса, я очень эффективна в хаосе, тогда, когда всё горит, и нужно было вчера, я вообще спокойна, очень эффективна, я всем раздаю указания, я вообще не переживаю. И у меня очень много энергии, драйва и креатива. И у меня мозг вот просто думает, соображает, мгновенно. Если я расслаблена – мой мозг так же расслаблен, ленив и вообще ему ничего не надо и так далее. Поэтому я иногда, я потом уже про себя это поняла, что я иногда сама довожу себя до состояния, когда всё горит, мосты горят и вообще всё, мы ничего не успеем. И я… Например, я сегодня всю ночь не спала, потому что я не могла, там, три, там, даже недели, или  сколько там, дописать текст. Мы готовим новый курс по сильному тексту. И мне нужно было написать текст по сильному тексту. Причём сильный текст, анонс, там и концепцию. И я написала какую-то корявую концепцию, я понимала, что это фигня, и мне даже было за неё стыдно, когда я, там, Диме с Катей её посылала. Блин, ну дайте мне хоть какую-то обратную связь мне нужно обо что-то подумать. Они там что-то написали, но тоже как-то так. И я вчера села, и сказала:” Всё, я спать не лягу до тех пор, пока я этот текст не напишу.” И я вогнала себя в такую точку, когда я просто в какой-то момент вошла в поток, я несколько часов писала. Я открываю глаза, ну и там поворачиваю… А уже утро, уже светло. А у меня куча энергии, я пою какие-то песни, я чуть ли не танцую. И я сама не помню, грубо говоря, как я этот текст написала.

— А получается, что ты как бы тянешь специально, ну, в принципе осознанно сейчас уже да, как бы почти до самого момента, но тем не менее в самый последний момент доделываешь?

— Ты знаешь – да. И ещё вот самое важное, что я поняла – почему важно признавать себе вот эти свои недостатки. Я раньше, ну, знаешь, как там люди хорохорятся, и там типо:” Нет, я не такой, и вообще у меня там всё клёво, я дисциплинированный.” Ему стыдно перед другими людьми или перед собой кем-то показаться. Я раньше тоже там старалась, там, что-то из себя строить, создавать видимость какой-то работы, там все мы этим страдаем когда-то. А потом я поняла важную штуку – что прокрастинировать можно не только с помощью того, что ты фигнёй страдаешь, а можно… Например я работаю из дома – как я могу прокрастинировать? Я могу стирку запустить, я могу пойти что-то готовить, я могу пылесосить. Или я могу пойти на велосипеде покататься. Можно…

— О, я такие прокрастинации тоже люблю кстати!

— Ну, то есть как бы да. То есть это тоже такая же прокрастинация для моего мозга по факту. Ну, то есть моему мозгу пофигу: буду я валяться на диване в потолок плевать, либо я посмотрю какой-то крутой фильм, который меня вдохновит, либо я пойду на велосипеде покатаюсь. И когда я это про себя поняла, я поняла, что я всё равно буду прокрастинировать – я всё равно никогда в жизни не буду выполнять, там, по списку дела – села, там, села с утра и давай по списку – первое, второе, третье, десятое. Я просто стала прокрастинировать с пользой для остальных областей моей жизни.

— Интересно как ты… Ну то есть вообще, по факту, это не является прокрастинацией, правда? Ну просто как там Дорофеев, я не знаю, знаешь ты его или нет, слышала ты его или нет. У него есть эта теория про то, что у нас есть мыслетопливо, которого у нас хватает ровно на два часа. Ну то есть это ничего ты не прокрастинируешь, у тебя просто кончилось это мыслетопливо и тебе нужно восполнить свой уровень энергии и заниматься, да, не тем, чем ты занималась до этого. Ну хорошо, у тебя это называется “прокрастинировать с пользой”.

— Ну да, но при этом вот у меня как бы ещё что – я опять же не знаю, смогу ли я это когда либо изменить –там главное дело дня выполняешь, да, я вообще себе, мне в страшном сне только такое может присниться. Ну, то есть я могу не лечь в пять утра, чтобы его выполнить. Но если я встала даже в десять утра – я в десять утра никогда не напишу крутую концепцию или крутой текст. Ну, вот просто я не смогу этого сделать. Моё это топливо, мыслетопливо – это вторая половина дня. Или ночь.

— И это, кстати, тоже нормально. Хорошо, у тебя свой режим. Главное – ты его понимаешь.

— Да, да.

— Короче ты довольна собой. Вот я прямо чувствую – ты довольна собой, у тебя энергия такая прёт.

— Да, да. Я собой очень довольна. Ну и это, опять же, опять же – это работа над собой. То есть я в результате работы над собой наконец-то научилась быть довольна собой.

— Слушай, какие навыки, как ты думаешь, необходимо для себя развивать в самом себе для продвинутого человека?

— Вообще для любого продвинутого человека?

— Ну да, да. Для себя, например, что ты считаешь важным? Или вообще для любого человека, который более-менее глубокий, разбирается, там, интеллигентный, у него мозг есть, он всё время куда-то двигается.

— Слушай, ты знаешь, я вот… Ты так меня спросила об этом – я никогда даже не задумывалась вот так прямо, именно как про навыки. То есть для меня вот – если про себя говорить – то это просто, ну, постоянно идти вперёд. Постоянно быть в движении, постоянно быть в драйве и постоянно – как это сказать – ну, ставить себе именно квантовые цели. То есть прыгать на голову, на две головы выше, чем ты прыгал вчера.

—  Что такое “квантовые цели”? Да, я поняла, прыгать на голову выше – это что значит? В два раза больше, чем ты сегодня сделал?

— Да, это значит в два, или, может быть, не в два, а впять раз больше. Или, там, в десять раз больше. И, ну, уметь надо вот эти квантовые скачки, хотя… Хотя вот что я тебя скажу, вот что я, наверное, тебе отвечу так ,что навыки, которые нужно сейчас в себе развивать это – первое научиться, ну как бы, знать себя, понимать себя. То есть во-первых познакомиться с собой. То есть некоторые люди – я, там, в тридцать лет себя не знала. Познакомиться с собой, научиться себя чувствовать, знать, что ты можешь, чего ты не можешь, чему ты можешь научиться и хочешь, чему ты вообще не хочешь учиться, это не твоё. Так же осознавать свои желания, мечты и из этого потом только строить цели. Ну то есть реально свои, настоящие, истинные. Отделять себя от социума. Просто там шелуху, очищаться, как, ну там, для этого разные способы есть, у каждого – свои.

Ещё знаешь, что хотела у тебя спросить – вот я вижу у тебя в Фейсбуке твои посты про… Про твою девочку. И мне кажется, что вы очень гармонично с ней развиваетесь, да. По крайней мере по фоткам, да там, или потом как ты про это пишешь. Мне кажется, что вы очень много времени вместе проводите, много креативите, да там, вот про это расскажи, как у тебя на это времени хватает?

— Вот опять же у меня, я себя очень долго ругала, что я плохая мама – ну не то, что плохая, но возникали такие мысли, что у многих мам дети десять минут в день – в четыре года или, там, в пять, не знаю сколько – десять минут в день занимаются математикой, десять минут в день учат азбуку. Ну, то есть у них какие-то есть занятия ежедневные. Они развивают их мозг, их мышление и так далее.  Я никогда в жизни Нику ничему не учила. То есть я та мама, которая считает, что ребёнок сам знает, что ему нужно, что нужно просто предоставить ему, там, все возможности. То есть пока там он ещё не умеет складывать сортеры – во сколько там, в полгода, во сколько  то месяцев они начинают это делать – нужно чуть раньше, на месяц, ему эту игрушку положить. Он будет её грызть, слюнявить, кусать, ну, привыкать к ней. Потом он сам её соберёт. То есть Ника про цвета узнала, когда спросила пришла у меня:” Мама, это какой цвет?” Буквы она узнала так же, цифры она узнала так же. У меня Ника сама научилась читать. Ну,то есть как бы я думала, что я плохая мама, у меня Ника научилась читать в том году, в конце лета, ну, в пять с половиной лет где-то. И у меня уже люди знакомые спрашивали:” Ты что, у тебя Нике пять лет она читать не умеет?” Ну, типо это вообще кошмар. И я говорю:” А что такого?”

— Вообще не кошмар на мой взгляд.

— Ну типо я говорю:” А что должна?” Я говорю:” Извините, но в моей картине мира не должна.” Но я то, как бы, начала думать:” Может правда? Может вообще, я, там, плохая мать?” И просто была у знакомых родственников, взяла у них азбуку, букварь. Говорю:” Слушайте, вы по этой книге ребёнка то учили?” Они говорят:” Да-да, по этой.” Я говорю:” Дайте, пожалуйста, мне.” Это просто очень классный пример. Я беру эту азбуку, а там нужно, прикинь, по ней заниматься ,вот эти картинки, задания, упражнения. Но я этого делать не буду. Я сама с собой так не занимаюсь, мне с ребёнком тоже скучно. Я Нике показала это азбуку:” Никусь, короче смотри, вот азбука, вот смотри – слоги там так-то, так-то.” Что-то там ей показала и дала эту азбуку бабушке с дедушкой, Ника у них три дня была. Мой папа тоже что-то пару раз ей показал. В общем через неделю – или, там, через полторы — едем мы с Никой в метро. У неё, там, раскраска с картинами. И она переворачивает и читает авторов, чьи картины нужно раскрашивать. И она читает ”Микеланджело”.

— Ты там не упала с эскалатора?

— Ну да, я, понимаешь, я говорю:” Что ты?..” “ Ты,” — говорю:” Откуда знаешь что там вообще?” она говорит:” Я прочитала.” И тут у меня просто мозг сомкнулся и я такая думаю:” Вау!” И я поняла, вот тогда я поняла, что я крутая мама. Что всё я делаю правильно, что своего ребёнка заставлять я не буду. Она делает только то, что хочет. Она ходит в театральную студию потому, что сама захотела ходить. Она рисует потому, что она сама захотела, попросила меня об этом. Единственное, что я предложила ей – это танцы. “ Вот Ник, хочешь пойти на танцы, на Рок-н-ролл?” Она была маленькой. Там ей было четыре, что ли, года, или, там, поменьше. Она пошла на танцы, вот увидела, что рядом рисуют, захотела рисовать. В театральную студию тоже она случайно попала, там дети занимались, она попала на пробное занятие, ей понравилось. И вот мы, там, пробуем разные. Сегодня мы с ней ездили на гончарные круги, лепили там, она лепила, там, вытягивала какие-то фигурки, ну, там, потом будем раскрашивать. То есть она очень творческая, она развивается творчески. Она у меня рисует на стенах. Когда у меня была квартира, где можно, она у меня рисовала на стенах. Когда Ника рисует дома, я после этого час ещё могу отмывать пол. Но при этом я разрешаю ей рисовать дома, проявляться так, как она хочет.

— Согласна. Слушай, я с тобой стопроцентно здесь в одной лодке. У меня такая же история, у меня старший ребёнок – вот сейчас ему семь лет – он тоже сам научился читать, он вообще сейчас такие лего собирает, ну там не знаю, вообще сам. У меня только, блин, подставляю то, что нужно. Ничему я его вообще тоже не учила и я стопроцентно согласна с тем, что это система, она не обязательна. Ну, на самом деле наверное это от родителей зависит, правда? Кому надо – то занимается по системе, кому не надо – тот, ну, так.

— Мне кажется – да. Я вообще приверженец того, что нам даны те дети, которые нам должны были быть даны. Ну, то есть Нике нужна была такая мама, как я. Я когда себя мучила, я вообще. Потому что если,  там не знаю, службы, там, всякие, которые могут детей отобрать у родителей. Ну то есть я ребёнка даже кормлю не по графику. Это, наверное, очень плохо. Или она ,там, поздно спать у меня ложится. Она может лечь… Ну, то есть у нас вообще нет такого вот графика. Я та мама, которая не следит, чтобы у ребёнка каждый день, там, было или мясо, или, там, овощи в таком то количестве и так далее. У нас очень интуитивно это происходит. И вообще всё происходит интуитивно, у нас нет какого-то там расписания, каких-то, там, графиков. Ну, график только – её на занятия, на которые мы ходим. Это единственное, от чего нельзя там отказаться. Всё остальное совершенно интуитивно, совершенно по потребностям ребёнка и моим. И  нам обеим так комфортно – и ей комфортно, и мне комфортно. Кому-то комфортно с жёстким графиком – десять минут в день читать, десять минут в день считать. Окей, я не против, я не спорю.

— Короче, ты даже в своей хаотичной манере воспитывать ребёнка – и то умудряешься, правильно реализовываться. Вообще.

— При этом я ей постоянно – что вот ещё важно – я постоянно за ней всё записываю. То есть  я там выкладываю эти диалоги в Фейсбуке. Вот, вот это мне по приколу. Вот мне это нравится, я записываю за ней. Потом, надеюсь, у неё будет большой сборник её всяких первых, там, её, там, рассказов, рассуждений и так далее. Вот это я, это я молодец.

— Ну, то есть есть у тебя такие вещи, которые ты рутинно делаешь из раза в раз, правильно?

— Да, при этом для меня это не рутинно видимо. Я просто вот поймала, энергию, кайф, записала, мне кайфово. То есть я это не воспринимаю как рутину. Короче я обманываю свой мозг, выходит, походу просто.

— Ладно. Гениально, Ян. Давай на этой прекрасной ноте мы с тобой закончим. Скажем единственную вещь, которую мы в конце просим наших гостей говорить. Нам нужно с тобой напутствие предпринимателям. Вот они на нас с тобой час тут потратили на нас время, послушали, да, и мы всегда говорим, что нужно сразу же и пойти что-то в течение семидесяти двух часов сделать. Какое твоё будет напутствие, что можно сделать или подумать?

— Все видим интернет, открывайте Ютуб и забивайте там имя – Татьяна Черниговская. И смотрите её передачи про мозг. Как устроен мозг, как устроена наша речь, как мозг нами управляет и вообще что со всем этим делать. Вот мне кажется, что это очень сильно повлияет на вас, на вашу деятельность, на ваши результаты, на ваши квантовые скачки и вообще на наш мир.

-Ну что, друзья, на этой радужной ноте мы и простимся с Яной.  Лично я сегодня узнала много нового и интересного. Даже сама не ожидала. Что меня поразило?

Во-первых, то, как Яна толкает, двигает себя вперед. Ставит цели, рисует презентации, формулирует, чего хочет и эгегей побежали! Помните, как она говорит, что даже  с Димой Юрченко и Катей Иноземцевой она познакомилась именно так: отправила запрос « Вселенная, познакомь меня с кем надо».  Это все к вопросу об энергии личных целей и настоящих, именно ваших хотелок. Так что учитесь хотеть, господа! Все время об этом твержу и не устану твердить.

Во-вторых, вот эта система, которая построена в команде ОЖ. Смотрите, они ставят годовые цели, от них спускаются к квартальным целям, месячныям цели, целям недели и в конце концов к главному делу дня. Обратите внимание, главное дело должно быть одно.  А если у вас простыня главных дел, значит, вы просто не умеете ставить приоритеты.

И через вот эту осознанность и консистентность ребята добиваются прорыров и 14-кратного роста —  со 100 тыс. выручки до 1 млн. 380 тыс. за год! Главное, что они верят в то, что делают, верят, что заработают свои миллионы и при этом все их личные и бизнес-цели интегрированы и перемешаны.  Вот это все вместе дает им возможность совершать квантовые скачки. Так что берите, применяйте. И совершайте свои скачки.

И напоминаю, что мы приготовили для вас «Чек-лист для заполнения планинга. Как команда ОЖ ставит цели, задачи и подводит итоги (день, неделя,  месяц)» и волшебный список «10 вопросов  для  годового планирования» с примерами постановки реальных целей Яной Рулевой. Скачайте чек-лист и  вопросы на блог вебсарафан ру. И тоже ставьте себе цели и двигайтесь вперед.

Все, что вы вдруг не расслышали: все ссылки, упоминания, названия вы найдете на блог вебсарафан ру.

А уже совсем скоро, 10 октября начнется наш новый саммит «Как создать работающий инфобизнес». Раскроем там всю нашу сарафановскую кухню.  Если вы консалтер, тренер, коуч,  в общем зарабатываете себе на жизнь продажей  информации, приходите к нам на саммит.  Мы расскажем вам про свои победы, удачи, фейлы и набитые шишки, чтобы вы могли применить наши «Сарафановские» стратегии и у себя.  Регистрируйтесь websarafan.ru/promo

И в нашем следующем подкасте мы встречаемся с Дмитрием Богдановым и Павлом Багрянцевым и будем говорить про то, как делать видео для бизнеса и как его продвигать. А я прощаюсь с вами. До встречи через неделю.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Поговорим про то, как двигать себя вперед и расти вместе с компанией, вместе с продуктом.  Как построить такую систему, при которой ты не разрываешься на части:  вот тут я поработал, а тут свои задачи порешал, систему, в которой интегрированы личные цели и цели бизнеса. И ты растешь вместе с компанией, а компания растет вместе с тобой.  

 

Понравилась статья? Поделись с друзьями!