Алексей Комаров: транскрипция

Добро пожаловать в подкаст от Websarafan и Таисии Кудашкиной.

Websarafan — самая крупная онлайн-площадка рунета для предпринимателей, где мы собираем экспертов, где владельцы бизнеса находят поддержку, знания и лучших спецов, чтобы развиваться и зарабатывать деньги.

Каждый месяц мы проводим саммиты, на которые приглашаем бизнесменов, профессионалов маркетинга, лидеров мнений, чтобы получить их опыт, услышать самые свежие и горячие новости и совершить глубокое погружение в тему. Если вы хотите за 3 дня разобраться, что к чему в какой-то теме, ныряйте с нами. Если вы только присоединились к нам, на сайте websarafan.ru вы найдете записи прошедших саммитов, которые закрывают все темы: продвижение в соцсетях, контент-маркетинг и сторителлинг, продажи и финансы, осознанность и продуктивность. Среди наших спикеров Филипп Гузенюк и Алена Владимирская, Александр Молчанов и Олег Брагинский, Максим Ильяхов и Евгений Жигилий. Словом, звезды и практики, два в одном.

Каждую неделю мы выпускаем подкасты – откровенные диалоги о практике бизнеса и не только. Мы вскрываем наших гостей, чтобы понять, как они думают, чем живут, чтобы и нам научиться думать также и стать такими же успешными. Наши подкасты входят в топ айтюнс в категории «бизнес». Один выпуск слушают 10-15 тыс человек и говорят о том, что мы меняем жизнь, вдохновляем и двигаем вперед, если вы вдруг застряли в нерешительности и живете не той жизнью, которой хотите. «Бизнес – новая поэзия», — сказал Александр Молчанов. Творите с нами.

Ведущая подкаста – Таисия Кудашкина – серийный бизнесмен, основатель websarafan.ru, админ самой большой и активной группы в facebook для предпринимателей, входит в топ-100 женщин-предпринимателей Европы по версии Forbes. Ну и главное, она просто обожает бизнес.

Встречайте, Таисия Кудашкина.

Сегодня вы слушаете 76 эпизод с Алексеем Комаровым, трекером ФРИИ и бизнес-брокером.

 

-Добрый день, друзья. Я, Таисия Кудашкина, приветствую вас на websarafan-шоу.

Каждую неделю в нашей виртуальной студии я встречаюсь с предпринимателями, лидерами мнений, которые делятся своей философией, лайфхаками, чтобы вы смогли применить их на практике для своего бизнеса. Мы не просто обсуждаем механику. Мы стараемся докопаться до истины – как человек думает, какие мысли, идеи помогают ему добиться цели. Берем это на заметку и внедряем в своих проектах.

И у нас есть для вас хорошая новость, друзья. Все наши подкасты теперь выходят в live-трансляциях на facebook, то есть, вы можете нас не только слышать, но и видеть – живые эмоции, друзья, все по-настоящему, и вы можете задавать вопросы спикеру в комментариях, а мы будем отвечать на них прямо в эфире.

Присоединяйтесь к нашей группе на facebook , ставьте лайк странице Websarafan ,и facebook будет присылать вам уведомления о трансляциях.

Сегодня я беседую с Алексеем Комаровым – трекером ФРИИ, человеком, который знает, как сделать стартап прибыльным, отстроиться от конкурентов, а не закрыться в первые 3 года, наделав ошибок. А еще Алексей – основатель компании « IT Бизнес  Брокер»,  специалист по покупке и продаже бизнесов, на его счету уже более 10 успешных сделок.

 И разговаривать мы сегодня будем о том:

1) в каких случаях имеет смысл покупать готовый бизнес

2)  как оценить бизнес при покупке: 2 быстрых способа

3) какие 3 вещи нужно знать, если вы думаете покупать бизнес

4) как не чувствовать себя неудачником при продаже бизнеса (на примере Олега Тинькова)

5) обсудим базовый маркетинг-фундамент, который поможет выгодно продать бизнес (УТП, ЦА, ценность бизнеса, да и тут УТП и ЦА)

+ БОНУС — 3 полезных документа от Алексея Комарова:

— чек-лист основателя при продаже интернет-бизнеса

— образец договора с фрилансером

— ежедневник Екатерины Ленгольд

Ссылки на  них и на все полезности, о которых  мы будем говорить, дадим вам скачать в описании этого подкаста и в блоге websarafan.ru

Поехали, Алексей, мы начинаем с блица. Скажи, пожалуйста, в чем ты крут?

Я крут в том, что быстро перехожу от слов к делу.

— Какие три слова о себе ты написал бы на обложке своей книги?

Скорость, фокус, результат.

— Чем ты отличаешься от других?

Я умею доводить начатое до конца.

— Кого ты больше всего боишься?

Немощь.

— Что заставляет тебя вставать с кровати по утрам? От чего тебя прёт, драйвит?

Мне нравится смотреть, как бизнесы, созданные мной, работают без меня. А ещё мне очень нравится получать отзывы, когда я работаю со стартаперами. И они потом пишут, что это было круто и им помогло. И мне это очень нравится.

— Кого фоллоуишь, за кем следишь?

Слушай, ну из наших товарищей это Гридин, очень круто пишет. Даже важно не суть его историй, а форма. Журба – такой товарищ, инвестор и частный консультант. И я слежу по роду деятельности за американскими бизнес-брокерами, есть такая компания – «Empier Flippers». И они делают сумасшедшую контентную историю, записывают подкасты, видео, пишут сто-пятьсот историй в неделю.

— Забрала. Гридин Даниил – это человек, который пишет про маркетинг в b2b — бизнесах, Алексей Журба – это инвестор.И «Empier Flippers». Ты следишь в facebook  за их страницей или ты блог их читаешь?

Да, это facebook, они тоже записывают подкасты, я периодически их слушаю.

— Что крутого ты уже дал этому миру? В чём твоя миссия?

Я с нуля создавал четыре бизнеса и продал их новым инвесторам.

— Какой у тебя девиз, цитата или фраза, которая с тобой последнее время?

Не останавливаться на достигнутом.

— Блиц окончен, теперь можно просто поболтать. Скажи мне, пожалуйста, что у тебя за бизнес в нескольких предложениях?

В январе, я основал свой новый бизнес. Компания называется ”IT Бизнес Брокер”, это агентство, которое помогает предпринимателям продавать интернет-бизнес, а инвесторам, соответственно, помогает находить эти бизнесы и покупать. Это бизнес-брокер.

— Почему ты решил именно этот бизнес делать? Откуда пришла идея?

Эта идея пришла ко мне с двух сторон —  мой предыдущий опыт в оффлайн-бизнесе, я делал компании по подбору персонала, строительные компании, работал в металлоломном бизнесе. И все эти компании я создавал с нуля, а потом продавал. И там накопил этот опыт – где искать покупателей, как их оценивать, как вести переговоры, как закрывать сделки. И другой опыт, которые привёл меня к этому проекту, это моя работа в качестве трекера в Фонде развития интернет инициатив. Там я с 2015 года – трекер в Санкт-Петербурге, консультирую стартапы и вижу огромное количество интернет проектов. И я в какой-то момент решил, что пора эти мои два опыта объединить в один проект. Таким образом,  родился ”IT Бизнес Брокер”.

— Как ты вообще пришёл в бизнес?

Пришёл в бизнес я в две тысячи девятом году, я тогда ещё работал в найме, работал в очень большой шведской компании, которая тогда была №1 в производстве кроватей во всём мире. Это огромная компания, она недавно купила нашу «Аскону». Я работал в b2b подразделении, руководителем отдела продаж. Мы продавали гостиничные кровати. И там была такая проблема: когда ты подписываешь крупный контракт,  оформляешь доставку. И эти кровати приезжают, их может быть десять фур. И эти кровати надо разгружать, разносить по этажам, всем вот этим заниматься. И возникала проблема, что нужны люди, которые будут всем этим заниматься. То есть у нас в штате не было грузчиков, их нужно было где-то находить. И я понял, что есть такая проблема, что нужно как-то организовать этот процесс в виде бизнеса. И я сделал с партнёром свою первую компанию. Она называлась ” В штате.нет”. И она занималась подбором линейного персонала и сдачей его в аренду.

— Давай вернёмся туда. То есть, как перешёл переход от найма к бизнесу – случайно или осознанно? Или боль какая-то была?

Боль была в том, что я по роду деятельности осуществлял логистику – то есть у меня в подчинении были менеджеры, которые продавали. А когда приезжала партия кроватей в очередную гостиницу, и их нужно было разгрузить, я сталкивался с проблемой регулярно и понял, что нужно как-то что-то своё в этом смысле организовать. Я сделал несколько своих бригад, нанял бригадиров,  и мы начали обслуживать…

— Что значит ”понял”? Тебе было неудобно, некомфортно, тебе изначально хотелось что-то своё? В тебе была эта жилка предпринимательская?

Да, безусловно, жилка была. Здесь надо вернуться много раньше, когда я ещё в институте учился, мы делали какие-то дипломы на заказ, мы сделали с другом службу компьютерной помощи, это было ещё в моём первом институте. Куча всяких проектов. Мы продавали на восьмое марта цветы с другим моим другом, масса была всякого. И когда я работал в компании по кроватям, я уже накопил достаточно таких предпринимательских кейсов, которые мне позволили решить в какой-то момент, что мне пора сделать самому.

— Ты считаешь, что, если у человека нет таланта быть предпринимателем или у него не было бизнесов с институтской скамьи, то лучше вообще не пробовать?

Это не талант – быть предпринимателем. Это совокупность черт характера. Такая, внутренняя энергетика. Это неспособность долго заниматься одним и тем же. Это стремление всё время  к каким-то новым вызовам, новым кейсам, челленджам. Я бы не сказала, что есть такой талант – предпринимать. Это совокупность.

— Она развивается?

Думаю нет.

— Твой вердикт – если вы не предприниматель сейчас, то вы им не станете. Лучше и не пробовать? Правильно я тебя интерпретирую?

Попробовать я рекомендую всем, обязательно нужно пробовать. Потому что вы никогда, ни по каким тестам не сможете понять: предприниматель вы или нет. И более того:  попробовать надо, скорее всего, не один раз, потому что попытка №1 и №2 будут, скорее всего, неудачными. Но в процессе попыток вы, скорее всего, обнаружите – ваше это или нет.

— А что за признаки того, моё это или нет? Куда смотреть, на что наблюдать?

Нужно поймать драйв. Нужно поймать эмоцию, когда тебе нравится то, что ты делаешь, когда у тебя звонит телефон сто пятьдесят раз в час, тебе приходит куча емэйлов, у тебя расписаны, там, встречи на недели вперёд, и вот эта вся движуха, которая вокруг тебя происходит, она не должна тебя утомлять. Она должна наоборот, давать тебе новую энергию. И это, пожалуй, ключевой флажок, который определяет – предприниматель ты или нет.

— Тут, ты знаешь, интересно поговорить про разные типы предпринимательства . Потому что те, кто с нами уже давно, и слушает нас на подкасте, они знают, что мы брали подкасты у предпринимателей, которые не живут в таком ритме. То есть ты осознаёшь, что бывают предприниматели, у которых не  звонит звонок каждые, там, пять минут, и у которых нет такого страшного цейтнота. Или ты считаешь, что это значит, что они не предприниматели?

Я знаю, что бывают разные предприниматели. Более того, я вижу их сотнями во ФРИИ. Это очень разные товарищи, и некоторые приходят, будучи программистами, инженерами с абсолютно атрофированной коммуникативными навыками. Но ключевой момент здесь даже не в количестве звонков, встреч и вот этой всей коммуникации, а в том, как ты относишься к тому, что ты делаешь. Если ты относишься как к работе, какой-то повинности, там необходимости – это не твоя история. Тебя должен зажигать сам процесс создания нового продукта, не знаю, продаж – не важно, о каком именно скилле, процессе мы говорим в бизнесе. Но он должен вызывать эту эмоцию.

— И когда ты понял, что ты на самом деле предприниматель? После того, как ты вышел на эту предпринимательскую стезю, ты пытался обратно вернуться?

Слушай, у меня были периоды тяжёлые на самом деле, когда я большое количество денег терял и находился в состоянии разных корпоративных конфликтов. Ну, было много историй, денег не было совсем. Но я понимал, что окей, ну пойду я сейчас на работу, на зарплату там, не знаю, двести тысяч рублей. И буду там сидеть и в семь часов вечера приходит домой. Я понимал, что нет. Как бы, зачем?

— Давай вернёмся в тот момент. Ты говоришь: ”Были моменты”. Давай вспомним момент, когда тебе было тяжело. Опиши, пожалуйста, свои ощущения и свой внутренний диалог.

Ну, я понимал, что да, у меня всегда есть позиция ”найти работу”. И, скорее всего, она будет достаточно высокооплачиваемой, потому что у меня большой опыт, образование, английский язык и прочее. Но я понимал, что я сейчас там приду, и у меня будет какой-то начальник, который будет говорить мне, что мне делать. Я буду это делать, потом это мне надоест очень быстро, потому что у меня будут какие-то свои предложения, мысли о том, как его правильно организовать в его бизнесе, я начну ему советовать. Его это начнёт бесить, и на этом мы разойдёмся. И вот эту всю историю я как-то достаточно быстро в своей голове строил и понимал, что нет, это для меня не выход.

— Алексей, ты такой логик, вообще. Я тебя спрашиваю ощущения, а ты мне рассказываешь свои логические умозаключение. Ты можешь вспомнить – как ты себя чувствовал вот тогда? Что у тебя было в голове? Тебе было страшно? Ты был запутан?

Мне было страшно, я был запутан, у меня была куча проблем с бизнесом.

— Каких конкретно?

У меня с одной стороны была огромная дебетовка, с другой – огромная кредиторка. И вот. Неплатежи. То есть мне нужно было получить большое количество денег от моего контрагента и, там, передать их своим, соответственно, кредиторам. И это и  не происходило, там был кризис и другие причины. И вот я в этой ситуации находился. И, разруливая её, я понимал, что рано или поздно оно разрешится, деньги пройдут, я понимал в какой-то момент: ” Блин, зачем брать на себя такие риски? Люди работают на работе и у них всё хорошо. Подумай об этом и размести резюме сейчас.”  Но я понимал, что это не моё, потому что, ну, вот не моё. Не хочу.

— Ты знаешь, на самом деле, я думаю, ты потому и бизнесы продаёшь, что ты логик, а не про чувства. Есть здесь корреляция? Ты как бы логически строишь и ты не плачешь, когда продаёшь свой бизнес. Всем же плохо продавать, грустно, какая-то ностальгия, какие-то мечты, связанные с этим бизнесом. Но ты продаёшь спокойно, потому что ты логик?

Слушай, на самом деле, там есть разные варианты эмоций, которые вызывает сделка у того, кто продаёт. Бывает так, как ты говоришь, но по моему опыту, это бывает реже, чем ситуация, когда люди находятся в таком тоннеле. Кругом, не знаю, острая арматура, капает что-то сверху, снизу что-то горит и он бежит к этому выходу, который уже виден в виде какого-то света в конце тоннеля. Со всей силы падает, встаёт, опять бежит. Ему очень хочется выбраться, и вот он выбирается и крестится, и забывает эту историю.

— Ну, то есть ты воспринимаешь продажу бизнеса как выход из какого-то кризиса? По какой причине вообще бизнесы продают?

Есть несколько причин, есть причины декларируемые, те, о которых люди говорят. И есть настоящие. Декларируемые  — это: у меня нет денег на развитие, уезжаю в другую страну, декретный отпуск. Что-то связанное с обстоятельствами. А есть настоящие причины: человек устаёт от того, что он делает. Он не понимает, как ему добиться тех денег и той свободы, ради которых он туда пришёл. И вот это вот чаще всего является основной причиной.

— А не означает ли это, что тот человек, который купит, он покупает что-то плохое? Потому что этот человек не знает, что с ним делать, он продаёт его за бабло. А другой найдёт? То есть это зависит от человека.

— Если бизнес покупает человек неподготовленный – то да, так может произойти. И на самом деле, на нашем рынке часто так и происходит. И это одна из причин – я хотел об этом позже поговорить, но,окей, сейчас – у меня есть миссия в моей компании новой – я хочу сделать этот рынок прозрачным, безрисковым и выгодным для всех сторон. А для этого рынок надо развивать, нужно развивать и покупателей, и продавцов. Что происходит сейчас? Есть несколько компаний на рынке бизнес-брокеров, они продают в основном оффлайн-бизнесы, и продают  кому попало. Без бизнес-опыта. Он говорит: ” Хочу бизнес, у меня есть два миллиона рублей.”  Они садятся за стол и бизнес-брокер предлагает: ” Есть автомойка, есть ресторан, а есть интернет-магазин. Выбирайте.” Эти бизнесы разные. Они по-разному должны управляться. Есть разные метрики, которые характеризуют успешность и неуспешность этих бизнесов. И для них нужны абсолютно разные скиллы. Когда вопрос стоит так – это всегда приводит к негативному результату, особенно если у человека нет бизнес-опыта, у покупателя. На развитых рынках ,если посмотреть на те же Штаты, история про покупку бизнеса – это история про квалифицированных покупателей, которые знают, что они будут делать с этим бизнесом и знают, для чего они его покупают. И основная причина, настоящая, покупки бизнеса у квалифицированного покупателя – это скорость. Это самое главное. То есть, он знает, что он может достичь таких же результатов, как в бизнесе, который он покупает. То есть, сделать его с нуля. Но он экономит время на этой покупке, и это ключевая штука. То есть он не покупает текущую прибыль.

— У нас опять, как обычно на российском рынке, какой-то дикий лес, надо разбираться. Давай вернёмся. Не возникает ли диссонанса, что если всё как бы так прекрасно,  и мне эта автомойка приносит прибыль и человек, который покупает, покупает что-то стоящее – зачем тогда её продавать? Может быть нормальный бизнес, который продают по каким-то другим причинам?

Да, безусловно. Ну, действительно бывает ситуация, когда человеку нужно уехать. Да, бывает ситуация, когда бизнес ведёт девушка, и она уходит в декретный отпуск. Такое часто бывает, это абсолютно нормальные причины. Есть другая история, более позитивная, когда у тебя есть какой-то бэксайд-проект и ты его развиваешь, но у тебя есть какая-то большая история. У тебя есть Websarafan и  Tulp. И на одном проекте ты зарабатываешь деньги, а другой у тебя только забирает ресурсы, энергию и внимание. И скорее всего в твоей ситуации правильнее его продать.

— Согласна. Дальше. Насколько вообще это реально, с точки зрения покупателя, купить автомойку и делать на ней деньги? Ну ничего же не простроено, какой-то другой человек его делал, с другими ценностями, правильно? Скорее всего, у него были люди, которые работали под его ценности и несли его месседж в этот мир. Насколько вообще это реально – даже работающий бизнес вести другому руководителю? Ты отслеживаешь дальше судьбу этих проектов?

Да. Здесь мы плавно переходим к тому, как сделать бизнес продаваемым и как его подготовить к продаже. И здесь, на самом деле, должен подключаться квалифицированный специалист, бизнес-брокер. В частности в этом состоит моя работа в том проекте, который я сейчас делаю. И ты говоришь, что люди работают, они были наняты другим человеком под другие ценности и другие задачи. Но важно: бизнес – это набор процессов. И в том виде, когда он продаётся, эти процессы должны быть максимально описаны. Структурированы, и тогда вот этот человеческий фактор, он минимизируется. И бизнес подходит для других собственников тоже.

— То есть получается, что процесс подготовки к продаже – процесс стандартизации всего, что на предприятии происходило, чтобы можно было отдать в другие руки, чтобы они могли повторить по максимуму, да?

На самом деле есть несколько таких важных моментов. В чём именно заключается процесс подготовки бизнеса к продаже. Первое: надо понять, в чём заключается ценность твоего бизнеса, почему его должны купить. Ценность бывает совсем разная, то есть если у бизнеса есть прибыль, которая легко выделяема, понятна, прозрачна – окей. Это ценность. У бизнеса может быть клиентская база. У бизнеса может быть классная  подготовленная с трудом набранная команда, обученная. Это ценность. У бизнеса могут быть какие-то выгодные контракты с подрядчиками или контрагентами, которые на открытом рынке просто так не получишь. И всё это – ценность. Но, как я уже говорил…

— Она же не измеряема. Ну хорошо, ты можешь померить базу и прибыль, а вот такие вещи, которые не измеряемы, типо контрактов. Контракты это, скорее всего, что-то от отдела продаж. То есть они тоже измеряются и описываются?

Нет, я с тобой не соглашусь. Контракты – это очень измеряемая штука, их можно  посчитать и в папочку сложить. И смотреть на те коммерческие условия, на которые они заключены. Это часто бывает с интернет магазинами: интернет-магазин работает с две тысячи пятого года и у него там есть контракты с поставщиками. И они сто лет назад подписаны и подписаны на очень выгодных условиях. И когда человек делает такой же интернет-магазин с нуля – ему надо пройти все эти круги и эти договора заключить заново. И цены там будут совсем другие. Это важно. Потому что покупка бизнеса – это про скорость. Быстрее получить результат.

— То есть получается я, как продавец, должна задать себе вопрос такой, который звучит примерно так: что я уже крутого сделал, что человек, который купит у меня этот бизнес, ему не нужно будет этого делать? И продавать именно вот это, что уже сделано по факту из того, что не нужно будет делать новому человеку. Правильно?

Смотри, здесь как в открытии нового бизнеса – ты сначала формулируешь ценностное предложение, вот это вот уникальное торговое предложение – почему твой бизнес должен быть интересен. И далее сразу же от этого вопроса переходишь к ЦА – кому этот бизнес будет интересен. Если ты понимаешь, что у тебя главное – наработанная тобой клиентская база, например, подписчиков, и ты понимаешь, что это главная ценность – можно отправить рассылку и сразу получить какой-то отклик, ты понимаешь, что клиент, который будет покупать этот бизнес, должен быть заинтересован в этом, он должен понимать, что клиентская база имеет ценность. У него должен быть продукт соответствующий, чтобы его можно было адаптировать под эту базу или наоборот – вот таким вот образом.

 Мне понравилась параллель, которую ты только что провел. Получается, что по сути ты занимаешься позиционированием своего бизнеса, но в данном случае ЦА – покупатель. И ты делаешь для него УТП, ищешь каналы продвижения – вобщем, занимаешься вещами, которые называются базовым маркетингом. Напоминаю, друзья, что Алексей приезжает к нам на саммит по маркетингу для микро-бизнесов и мы будем обсуждать все то, чему учит, что трекит Алексей у своих предпринимателей во ФРИИ. Я знаю, что во ФРИИ  дают много правильной теории: как строить УТП, как искать целевую аудиторию, как искать свой канал продаж, как анализировать воронку. Саммит проходит с 27 по 29 марта «Свой бизнес: старт и перезагрузка». Это первый из серии саммитов по организации своего бизнеса. Второй будет в апреле – непосредственно про старт  , а третий в мае – на нем обсудим построение команды. Регистрация по ссылке www.websarafan/promo

 У нас уже больше шести тысяч регистраций.

И Алексей на саммите расскажет более подробно про маркетинг, о котором мы сейчас говорим.

Возвращаемся к диалогу, спасибо за параллель, ты помог очень органично говорить про саммит.

Да, я уже готовлю презентацию. Я уже получил от Ольги очень строгое письмо с дедлайнами и с формой презентации. Продолжая вопрос про подготовку бизнеса к продаже – мы понимаем, в чём ценность, мы понимаем, кому это вообще может быть интересно. И дальше мы должны по такому чек-листу пройти. Кстати, чек лист можно будет скачать, я дам файл. Чек-лист о том, как готовить бизнес к продаже. Готов ли ваш бизнес к продаже.

— На мой взгляд, это очень классная вещь, очень классная ценность, потому что нормальных брокеров  с прозрачными правилами и с такими классными миссиями, как у тебя, их на рынке практически нет. Поэтому, ловите кота за хвост и скачивайте документ. Описание, как обычно, мы даём на блоге Websarafan.ru в разделе “Блог”, либо в описании этого подкаста. И вообще,  все ссылки, все названия авторов, какие-то книги, всё, что вы могли не расслышать – мы обязательно пишем в заметках к каждому подкасту. Поэтому туда, на эту страницу, нужно прийти и поискать там источники. Алексей, возвращаемся к тебе. Про чек-лист, который позволяет понять, готов ли ваш бизнес к продаже.

Да. Нам надо понять, насколько наш бизнес автономен. Потому что, смотри, когда ты продаёшь квартиру или машину, ты просто продаёшь её, подписываешь договор, получаешь деньги и уходишь. А бизнес ты делал с нуля и, как правило, особенно в микро-бизнесах очень многое зависит от основателя. И очень важно понять, как можно себя заменить сотрудниками или фрилансерами, как можно отойти от бизнеса и сделать из него такой вот автономный продукт, который можно взять и передать по договору. То есть вопрос: можно ли передать мой бизнес новому покупателю? Ты должен спросить это у себя, когда продаёшь и готовишь его к продаже. Это, прежде всего, делается через описание типовых процессов и через делегирование их другим людям, либо штат, либо внештат.

— То есть, если такая проблема существует и мой бизнес неразрывно связан со мной, то получается, нужно отделить себя от этого бизнеса, предварительно сделав описание своих функциональных обязанностей и найдя на своё место, например, директора. Так? То есть это нужно сделать до продажи?

Безусловно. Потому что история, когда ты приходишь на переговоры, говоришь: ” Да, я двадцать четыре часа в сутки впахиваю, это мой бизнес, моя жизнь и я здесь всё делал своими руками.”  Это, как бы, классно, и это характеризует тебя, как отличного предпринимателя. Но это минус с точки зрения покупателя. ” Я куплю, а дальше-то что? Человек уйдёт с деньгами, а я что буду делать?” — так думают инвесторы. Они думают: «А не разбегутся ли здесь все, когда я куплю?»

— Хорошо. То есть, мы проверяем, автономен ли бизнес или нет. И если он не автономен, то тогда мы предварительно описываем функционал и передаём свои обязанности кому-то другому. Дальше что?

— Дальше мы формулируем список:  что именно мы продаём? Потому что часто бывает, что люди приходят, говорят: ” У меня бизнес.” Спрашиваю: ” А что, собственно, твой бизнес представляет, из чего он состоит, из каких активов?” И тут человек начинает долго думать, вспоминать: а что собственно у него есть. Из чего обычно бывает бизнес? Это может быть помещение в аренде, это может быть сайт, может быть группа в facebook, это может быть канал на youtube, это может быть клиентская база, телефоны, на которые звонят клиенты. И вот такой список – он должен быть полным и всеобъемлющим и  покрывать все бизнес-процессы. И он обычно большой даже у  маленьких бизнесов.

— Давай возьмём с тобой пример: один какой-нибудь из оффлайна, один из онлайна. Какой бизнес ты продавал? Давай возьмём что-то типо салона красоты или химчистки.  И скажем, что там можно продавать, что в этом бизнесе может быть?

— Давай химчистку.

— Давай.

— Значит, у неё есть помещения. Возьмём вариант с арендой. Соответственно помещение арендуется у кого-то. Значит, нужен договор аренды, нужно посмотреть.

— То есть, даже несмотря на то, что это не твоё помещение, оно всё равно является ценностью в списке?

— Я больше скажу – для оффлайновых бизнесов, таких, как, например, химчистка, это ключевая ценность. Потому что легитимность и юридическая корректность договора, сроки, риски, которые там указаны – это очень важно для инвестора. Потому что он купит бизнес, а послезавтра придёт владелец помещения. Скажет: ” Слушайте, классно. Но теперь я тут сам буду химчистку делать.” Или скажет: ” Классно, но давайте цена аренды увеличится в два раза.”  И вот эти все риски должны быть в договоре понятным образом прописаны. Это ключевое. Дальше смотрим. Активы. Сайт. Например, у химчистки хороший интернет-маркетинг, клиенты приходят с сайта и этот сайт – это актив. Что такое сайт? Это две вещи: право администрирования домена и собственно содержимое, контент, программный код. Это дизайн, макеты, тексты статей и видеоролики, которые там размещены. Это два таких разных актива и они именно в таком порядке должны быть указаны. То есть домен отдельно, содержимое, контент – отдельно. Дальше идём: телефон, на который звонят клиенты. Они звонят туда уже пять лет, очень большое количество клиентов знает этот номер и это актив. Мы его записываем в список. Идём дальше. Персонал. Это не просто люди, которые там работают. С ними надо посмотреть, что с точки зрения документов происходит, как они оформлены, какие есть с ними трудовые договора, как они мотивированы с точки зрения премий, KPI и вот этого всего. Записываем в список. Оборудование, которое там есть – стиральные машинки, швейные машинки, ещё что-то. Это всё активы. Какие-то складские остатки – стиральный порошок, мыло, жидкость какая-то очищающая. Это активы. Группы…

— Группы в соцсетях какие-то, если есть, контракты с подрядчиками тоже?

— Да, конечно. С подрядчиками, с клиентами. Клиентская база: люди, которые когда-то сюда приходили, что-то здесь покупали и оставили свой емэйл или телефон – это супер ценный актив. И это очень важно тоже отдельно указать.

Как производится оценка?

— На самом деле есть много способов оценивать бизнес. На самом деле есть две большие группы, два способа системообразующих. Можно оценивать через прибыль, если она есть,  и она легко выделяема, прозрачна и понятна. Тогда мы берём прибыль, допустим в месяц, и используем мультипликатор. Это такой коэффициент, на который нужно умножить прибыль,  чтобы получить стоимость бизнеса. И этот мультипликатор зависит от массы параметров: это и ниша, в которой действуют бизнесы, и конкурентность, это и срок, возраст бизнеса, и куча всего ещё. И мультипликаторы, на самом деле, они достаточно стандартны, их определяет рынок. То есть если ты посмотришь среднюю стоимость интернет — магазина для беременных, который продаёт детские вещи или вещи для беременных, ты увидишь, что у них мультипликатор к месячной прибыли в среднем по рынку, там не знаю, двенадцать. То есть он продаётся за годовую прибыль. И, собственно, это и есть оценка бизнеса. Это в случае, если есть прибыль.

— Давай этот кейс разберём. Где этот мультипликатор брать? Он же разный для разных индустрий, ниш и даже для разных бизнесов в одной нише.

-Лучше всего здесь обратиться к специалистам.

— Например, к тебе?

— Да. Спросить у них. Если хочешь делать это сама, что важно, нужно просто посмотреть похожие бизнесы. Зайти на «Авито», там есть раздел большой ”Продажа бизнеса”, посмотреть, сколько по рынку в среднем стоят такие бизнесы.

— На « Авито» продают бизнесы и можно посмотреть, сколько они стоят? Ух ты, вау.

— Да. Там прямо большой раздел. И там всегда в объявлении есть прибыль и есть цена бизнеса. Когда ты делишь одно на другое, ты получаешь этот самый мультипликатор. Потом ты интерполируешь этот мультипликатор на свою историю и получаешь свою оценку бизнеса. Это в среднем.

— Звучит достаточно просто. По крайней мере , подъёмно.

Да, но при этом нужно обязательно проверить в нескольких местах, проверить по возможности несколько бизнесов. И, особенно,  если бизнес простой – тот же интернет-магазин – у тебя всегда есть возможность проверить, сколько он стоит на рынке примерно в такой же отрасли. И как-то посмотреть, отзеркалить эти условия на себя.

— Допустим, у тебя есть мультипликатор, и ты примерно понимаешь, сколько может стоить по рынку твой бизнес. Есть какие-то здесь методы повышения цены? Что можно здесь надавить или приподнять, чтобы цена была больше или меньше?

Это целая отдельная история, целое направление деятельности, как повышать стоимость бизнеса перед его покупкой. Здесь есть масса всяких разных технологий. Самое простое – это снизить косты. Пытаться снизить постоянные расходы бизнеса. На что тратится время

— Чтобы чистая прибыль была больше и тогда увеличивается мультипликатор?

Да. Что ещё важно? Что влияет на конечную стоимость бизнеса? Когда приходят покупатели, он обязательно должен спросить про то, сколько времени ты, как основатель, тратишь на этот бизнес? И ты говоришь, например, что сорок часов в неделю. И он понимает, что ага, мне значит чтобы им заниматься, нужно либо самому сорок часов тратить, либо нанять кого-то. Тогда, значит, у меня появятся другие ещё какие-то расходы, и, соответственно, бизнес будет менее рентабельным. Как с этим работать? Нужно аутсорсить, нужно автоматизировать процессы. Например, ты сама настраиваешь рекламу в ЯндексДирект, и тратишь на это определённое количество часов. Но есть агентства, есть фрилансеры, которые делают это лучше, более профессионально и тратят на это меньше времени. И в переводе в деньги это будет экономией для тебя и, следовательно, инвестора, который покупает. И вот такими штуками мы увеличиваем стоимость бизнеса.

— Здесь есть вопрос, вот не получается ли, что сейчас я сокращаю, там, косты, но играю в короткую перспективу. Что придёт покупатель и у него всё завалится через полгода, потому что я вот здесь эту дыру перекрыл просто для того, чтобы дороже продать. Давай посмотрим с точки зрения покупателя – как покупателю понять, что вот здесь были сделаны такие манипуляции?

Смотри, на самом деле здесь важно вернуться  в самое начало – в ценность. И в понимание, кому  и для каких целей мы этот бизнес продаём. Потому что, я исхожу из того, что этот процесс должен быть максимально прозрачен для всех сторон. И ни в коем случае не надо обманывать, ввести в заблуждение искажением каких-то характеристик, параметров и цифр в бизнесе. Потому что, в итоге, это всё равно откроется и репутация будет испорчена. И я начал, да, с того, что рынок продажи бизнесов развивается, и он идёт в сторону того, что покупатели на этом рынке становятся всё более и более квалифицированными. И по мере своего развития рынок будет уходить от истории, когда бизнес покупают начинающие предприниматели,  которые ничего никогда не делали и думают, что они купят и сразу начнут зарабатывать. Потому что это, как правило, не работает.

— Получается, что ты утверждаешь, что бизнес нужно покупать, когда ты уже умеешь делать бизнес? Если ты до этого не делал или у тебя мало опыта, то лучше делать своё?

Да.

— Интересное утверждение. А если я умею своё, нафиг мне? А. Ну как ты говорил – ускорить. Чтобы этот первоначальный этап раскачки пролетел быстрее?

Да. Мотивы любого профессионального инвестора-покупателя, они могут быть разные и описаны огромным количеством слов, но всё это можно свести к экономии времени. Это ключевая ценность для профессиональных инвесторов. Так вот, возвращаясь к вопросу относительно экологичности этой штуки, по поводу того, что ты готовишь бизнес к продаже, и вводишь его в заблуждение. На самом деле ты занимаешься при этом организацией бизнес-процессов, ты делаешь свой бизнес лучше. Потому что, если можно бизнес-процесс аутсорсить, то его надо аутсорсить вне зависимости от того, делаешь это ты сама или ты его продаёшь. Здесь нет никакого диссонанса. Если ты знаешь, что основная ценность твоего бизнеса в команде, которую ты долго подбирал, обучал и настраивал её работу и взаимодействие и теперь готов её в работе передать, как это сейчас часто делают веб-студии, и покупатель квалифицированный, которого ты найдёшь на эту компанию, понимает это. И покупает он именно эту команду, и здесь нет никаких противоречий.

— Здесь у нас с тобой развилка. Во-первых, мы с тобой хотим вернуться к оценке бизнеса вторым методом, к оценке бизнеса не по прибыли, и здесь будет вопрос про то, что команда есть, а прибыли нету. И как тогда оценивать? Возвращаюсь обратно к вопросу про неэкологичность бизнеса. Смотри, получается, что ты считаешь, что сокращать расходы – это в принципе правильно, неважно про продажи ты это сделаешь или не про продажи – ты просто ищешь и оптимизируешь свои расходы и затраты, и неважно, про продажи ты это делаешь или нет, правильно?

Автономность является важным фактором для продажи бизнеса. Как достичь этой автономности? Аутсорсить процессы. А когда ты аутсорсишь процессы правильно и профессиональному контрагенту, подрядчику, ты, как правило, сэкономишь через время, через деньги. И эти вещи, они как бы такие, многофакторные и ты, улучшая одну штуку, на самом деле улучшаешь и другую, с точки зрения инвестора. Здесь речь про это.

— А были ли у тебя такие случаи, когда человек начинал заниматься оптимизацией своего собственного бизнеса и решил: ”Да ну нафиг, у меня тут и так всё хорошо    получилось.” Такого не бывает?

Бывают истории, когда человек долго пытается продать бизнес, но нет покупателей на него, и он в процессе тянет его, старается сделать лучше в глазах инвесторов и улучшает какие-то процессы. Но чтобы человек совсем отказался от идеи продать – нет, я не встречал.

Про экологичность поговорили, теперь вернёмся туда, где методы оценки бизнеса. Первый был по прибыли, второй какой?

— Второй, если прибыли нет, и эта история часто бывает с интернет — проектами, когда продаётся какой-то сайт, какой-то интернет сервис или ещё что-то, то нужно понять: а что ещё есть в этом активе, что может быть в нём такое, что может быть приобретено инвестором для выполнения его каких-то целей? Куда может приложить свои усилия инвестор, чтобы актив, который ты продаёшь, сделать лучше и использовать в своих целях? И здесь вариантов много. Рассмотрим вариант, когда продаётся раскрученный блог. У него есть аудитория какая-то, люди приходят, читают, комментируют, вовлекаются в это. Но автор, который его создал, это некоммерческий товарищ, он просто пишет про вещи, которые ему интересны.

— Блог без своего создателя вообще, в принципе, может существовать или нет?

— Мне кажется, ты на самом деле сможешь хорошо ответить на вопрос, если я его тебе отзеркалю. Потому что насколько я слежу за Websarafan последнее время, ты пытаешься масштабировать себя через команду. Ты делегируешь какие-то процессы людям, которых ты нашла, и тем самым ты высвобождаешь свои ресурсы для чего-то другого. И таким образом проект масштабируется. То есть? сначала ты была одна, потом у тебя Ольга и ещё девушки, все они могут увеличить количество клиентов, количество слушателей, пользователей, как вы их называете в вашем проекте. Да. Я просто хотел договорить, что блог можно сделать автономным. Для этого нужно понять, каким образом там создаётся контент, разделить создание контента на какие-то этапы, например: если пишется статья, которая, по сути, состоит из заголовков, картинок и самого текста, совсем  упрощая. И можно найти автора, который будет за деньги писать текст. Может быть,  там чуть по-другому, но может быть даже и лучше, чем ты.

— Раз уж ты отзеркалил, я здесь перехвачу у тебя вот эту палочку, микрофон, да, и расскажу про свою историю. Да, действительно, ты очень внимательный и правильно всё подметил. Но я это называю “корпоративными СМИ”, и изначально моя история, то, зачем я это делала…  Я пока не задумывалась о продаже Websarafan. То есть, у меня не было таких идей, хотя, возможно, это было бы правильно. Но изначально потому, что я считаю, что четыре бренда – это лучше, чем один. Однозначно. Тем более личного бренда, который привлекает клиентов через себя, у нас тот бизнес, который связан с образованием, он вообще очень сильно связан с лояльностью конкретному человеку. И поэтому я начала это внимание распределять по остальной своей команде. Ну, интересно то, что ты мне говоришь, по сути, да, что я себя убрала себя с экрана, ”Websarafan не равно Таисия”, и получается, что это очень круто сработает, когда-то и для продажи в том числе. Правильно?

Да. На самом деле я честно тебе скажу – у нас же такой, откровенный диалог – я не думаю, что такую штуку можно продать, по крайней мере,  в нынешнем состоянии, потому что оно всё равно очень сильно завязано на тебе. Несмотря на то, что у тебя очень классная команда, но все равно ты №1, ты бренд и пока, на мой взгляд, сложно отделим. Можно посмотреть на другие кейсы на рынке, например ”Бизнес-молодость”. Она начиналась с Дашкиева и Осипова. И они в какой-то момент тоже захотели масштабироваться, захотели меньше работать. И у них появилась куча всяких бизнес тренеров, какие-то дополнительные курсы, дополнительные потоки, которые ведут какие-то нанятые тренера. Но мои глазами качество и вовлечённость аудитории в те проекты, которые ведут не они, она сильно ниже.

— То есть ты считаешь, что “Бизнес-молодость” нельзя продать без Дашкиева и Осипова?

Нет, точно нет.

— Получается, вообще нельзя продать компанию, которая привязана на личный бренд? Вообще нельзя либо очень сложно?

Здесь нужно готовить такую компанию к продаже гораздо более тщательно и скорее всего время на подготовку, оно будет гораздо больше. Потому что, когда ты завязан на бизнесе и ты же его лицо – этой зависимости гораздо больше и от неё нужно будет как-то избавляться. Вот ты,  например, избавляешься от неё диверсифицированием. То есть,  наймом людей и созданием каких-то других проектов для них, которые они будут вести под флагом Websarafan. Но вот не Таисия, а Ольга. И это всё правильные шаги, но смогут ли он дать тебе полную независимость – это вопрос.

— Мы с тобой затронули хороший пойнт, сейчас все говорят: ” Личный бренд, личный бренд.” Через личный бренд намного проще привлекать кого-то, особенно в начале компании, лиды, да, лидогенерация, воспитывать лояльность. Ну вот, видите, друзья, мы только что нашли минусы этой истории, что личный бренд – это не всегда хорошо. Есть такие люди, интроверты, которые сидят за столом, руководят компанией, но при этом их никто не знает. В этом есть плюс – такую компанию легче продать. Вопрос сопутствующий тебе задам, ты сказал, что с личным брендом больше времени займёт подготовка. А сколько она в среднем занимает?

Всё зависит от объёмов бизнеса, масштабов и оборотов. Но, в среднем,  за шесть-восемь недель, за два месяца, средний бизнес с оборотом пятнадцать-двадцать миллионов рублей в месяц, привести его в состояние, когда его можно не стыдясь показывать инвесторам, покупателям и говорить о том, что он автономен и готов к продаже. Когда мы говорили про чек-лист, на самом деле мы не закончили: там есть история, что нужно обязательно подготовить документы, и речь здесь не только об учредительных документах компании . Бывает так, что бизнесы продаются без ООО, а просто набором активов. Но всё равно должны быть какие-то документы. Например,  люди создают сайт, на фрилансе заказывают контент, картинки, какие-то статьи, видеоролики. Расплачиваются с фрилансерами и получают этот контент. Но бывает так, что фрилансеры заявляют права на этот контент, и говорят, что я дал попользоваться, но я не давал никаких исключительных прав. И не делал контент для нового покупателя. Так что,  я запрещаю продавать это и вообще – верните мне обратно. Поэтому важно подстраховаться, и когда ты заказываешь какой-то контент у фрилансеров, есть специальный договора, шаблон тоже могу дать, где есть специальный блок о том, что когда подписывается акт на передачу контента, то фрилансер отказывается от прав на него  и покупатель при оплате получает исключительные права на это. Дальше что ещё, какие документы могут быть…

—  Подожди, здесь  интересный вопрос. А если по факту я продаю бизнес и я не заключала таких договоров в фрилансерами? В этот момент что мне делать?

Если контент имеет важное значение, например,  это логотип твоей компании, который раскручен, который знает клиент, да. Тебе стоит попытаться найти этого человека и как-то аккуратно ему сказать: ”Слушай, не для продажи, а для проверки, меня проверяют, давай-ка мы с тобой  договор заключим.” Потому что,  если ты скажешь, что на продажу, а он подготовленный и у него есть рядом какой-то юрист, он поймёт, что может попросить с тебя денег. И будет прав. Поэтому здесь такая психологическая штука, аккуратно. Если контент имеет значение, если это какой-то текста проиндексированный поисковой системой, который, там,  Яндекс считает оригинальным текстом, придуманным тобой, и ты его продаёшь, на него приходит трафик, а писал его не ты, а какой-то фрилансер – то да, надо заботиться.

— Окей, хорошо, поехали дальше. Говорили про чек-лист. Автономность, документы, третий пункт – что ещё?

Да, третий пункт. Какие ещё могут быть документы? Договора с фрилансерами, товарный знак,  если есть зарегистрированный,  или хотя бы заявка подана в Роспатент и проведён какой-то анализ первичный – а можно ли вообще зарегистрировать этот торговый знак? Это тоже важно для бизнеса, который в интернете развивается. Потому что имя имеет большое значение.

Документы должны быть в порядке. Время продажи бизнеса важно правильно выбрать, когда его продавать. И что здесь важно? Сезонность. Например, у тебя есть сезонность и ты знаешь, что летом у тебя провал, а осень и весной наоборот, бизнес растёт и показывает положительную динамику. Соответственно продавать его нужно в эти периоды. Потому что продавать бизнес с отрицательной динамикой, даже если ты объяснишь про сезонность, всё равно покупатель у тебя скорее всего потребует скидку и цена продажи будет ниже. Что здесь ещё важно?

— То есть нужно выбирать самый лучший месяц, чтобы покупатель видел живые деньги и радость от этого прям сейчас?

Лучше закладывать время на подготовку бизнеса и лучше начинать этот процесс в самом начале тренда. Если у тебя сезон с февраля по май, то начинать надо в январе, пока ты раскачаешься, будет апрель и пик продаж. Потому что продать бизнес не получится завтра, это процесс.

— Ну да, от двух месяцев, я уже услышала. Есть какая-то нижняя планка по обороту для бизнеса, который хотят продать или нет?

Я сейчас занимаюсь бизнесами стоимостью более одного миллиона рублей. Я вижу проекты, особенно в интернете, сайты всякие, которые продают за сто тысяч рублей. Да, это возможно.

— А для того, чтобы он продавался не меньше, чем за миллион, это что у него, какой должен быть оборот?

Если мы про прибыль говорим, то не менее ста тысяч рублей в месяц.

— Поняла. Возвращаемся обратно к списку. Поговорили про сезонность, дальше?

Самый важный момент, ключевой, завершающий – это фишка. В чём фишка твоего бизнеса, чем он отличается от остальных?

— Опять перешли к УТП, блин.

Мы не просто пришли к УТП, УТП у нас в самом начале было. А здесь мы такую добавляем изюминку к этой истории и задаём себе вопрос: ” Вот придёт покупатель, он посмотрит твой интернет-магазин, соседний и третий. А в чём особенность ключевая, чем он лучше?”

-Дай пример, что может быть фишкой?

Я продавал компанию с грузчиками и разнорабочими, потом продавал две строительных компании, потом две металлоломных компаний.  Но в качестве фишки у меня во всех моих бизнесах был классный интернет-маркетинг, лучше, чем в среднем по рынку. В семантическом ядре моей контекстной рекламы было по 3000 слов. А у конкурентов, допустим, по 100 слов. У меня конверсия на моих сайтах, да, оффлайновых, да, на непонятных серверах работающих, была по рынку, не знаю, 0,5-1%, а у меня было 5-7%. И покупателей я искал соответствующих, которые понимают, что рынок развивается в IT, что клиенты в интернете, что это всё важно. И это было фишкой. У меня последняя металлоломная компания, крупная сделка, которую я в прошлом году закрывал летом, когда мы с тобой познакомились. Там много было нюансов, но у меня была внедрённая CRM-система, у меня менеджеры, их звонки все всегда записывались.

И это такой вау-эффект приносило. То есть у меня там была сквозная база, я знал всех, кто когда-либо касался моей компании, через сайт, там, через там дживосайт, через мессенджеры, телефоны и прочее. Вот это был пример фишки.

— Давай вернёмся ещё к тому вопросу, который мы не договорили, про оценку бизнеса, если нет прибыли. Как его оценивать?

Если нет прибыли нужно понять: а что есть? Например: есть трафик на сайте. Ну, есть сайт, который индексируется с две тысячи пятого года и качает просто так, без платной рекламы. И, соответственно, у нас сразу развилка, мы можем двумя способами посчитать. Первое: мы можем посчитать временем, человеко-часами. SEO-специалист, которого покупатель должен будет нанять и получить такой же результат с нуля. Например: такой же SEO-специалист или команда SEO-агентства будут работать год, чтобы получить сопоставимый результат. И сожрёт при этом двенадцать стотысячных зарплат.

-Это даже официально делается? Официальный запрос в агентство, типо: ”Сколько по времени и деньгам у вас – посчитайте – заняло чтобы добиться такого результата?” Так? И это ты предъявляешь покупателю?

Смотри, оценка бизнеса – это всегда история, когда ты проверяешь себя несколькими способами. Вот мы будем на саммите у тебя говорить про оценку рынка. И оценка рынка – это такая же история, когда важно проверять несколькими способами. Здесь то же самое: ты оцениваешь бизнесы, ты смотришь, сколько в среднем стоит SEO-специалист, ты понимаешь, сколько в среднем развивался твой сайт до тех показателей, которые есть сейчас. Но ты должен понимать, даже помнить, что цена, прежде всего, определяется рынком. И если ты там какую-то цену придумал себе, то это не значит, что у тебя купят за неё. Потому что может быть не будет спроса, может ты ошибся в расчётах. Поэтому всегда важно проверять. Возьмём способ, который я сейчас проиллюстрировал: окей, ты получишь какую-то цену – там миллион двести. А потом ты идёшь на то же  «Авито»  и проверяешь, а сколько ещё такие, там, контентные сайты со своим трафиком стоят. Или вот ко мне на портал можно зайти, посмотреть объявления там контентных сайтов в разных нишах. Сайт itbizbroker.ru

— Друзья, ещё раз напоминаю: все ссылки, включая ту, которую только что сказал Алексей, мы обязательно всё даём к заметкам к подкасту, это всё можно найти на websarafan.ru/blog и в описании подкаста, неважно, где вы его слушаете.

Дальше про SEO. Первый вариант оценки – про стоимость труда. Второй вариант – когда у тебя есть трафик, но нет прибыли. Ты понимаешь, что сейчас придёт инвестор, который будет думать: ”Я куплю вот этот сайт или сделаю с нуля и подключу на него Яндекс-Директ и GoogleAdwords, чтобы сразу же сопоставимый трафик получить и получать сопоставимые лиды и продажи.”  И ты понимаешь, что, используя ЯндексWordStat или Яндекс-Директ, ты понимаешь, что стоимость клика – перехода на сайт – вот она такая, 40 рублей по этой нише. А у тебя есть вот такое количество трафика – 60 тысяч  человек в месяц. Переводить можно в другое, и ты получаешь стоимость в моменте сейчас вот этого твоего трафика. Если продаёшь трафик – оценивай трафик. Это всё можно очень точно посмотреть через сервис Яндекс-Директ, там есть “Оценка бюджета”. Ты вводишь ключевой запрос, он тебе говорит, сколько будет стоить бюджет рекламной компании. Это занимает пять минут.

— Вот мы с тобой говорим про кейсы, которые хорошие. Есть прибыль, всё было нормально, но человек уезжает или что-то ещё. А есть бизнесы, которые заброшенные – в частности, как мой. Я уверена, что ты с такими сталкиваешься постоянно. Нет ли у людей такого ощущения, что да ну, этот бизнес такой стрёмный, куда я его буду кому-то продавать? Вот ты можешь поговорить про этот психологический барьер.

Да, это очень интересная тема. Я в начале начал про тоннель, по которому ты бежишь и арматура кругом тебя колет. А ты стремишься к выходу. Это одна эмоция, одно ощущение. Есть ещё ощущение про то, что я сейчас пойду продавать свой бизнес, и все подумают, что я неудачник.

— Да, что я лох там, вообще какая-то лохня, мне даже тебе стыдно рассказывать, что там происходит.

Про это много Тиньков говорил и писал в обоих своих книжках и в интервью, которые он даёт. Это №1 у нас продавец бизнесов. И если интересуют эти вопросы – стоит за ним последить, почитать его книги, как оно про это пишет. Потому что,  он продавал свой первый техношоп, по-моему,  в 93-м. И это был совершенно другой рынок, дикий, и на него все смотрели, как на неудачника. Но он говорит о том, что продал его с мультипликатором в треть годовой прибыли, получил огромный кэш на выходе и доказал всем, что я не неудачник, а наоборот, я удачливый предприниматель, потому что я смог сделать кэш-аут, выйти, заработать деньги и вложить их в новые бизнесы. И у меня ресурсы появились. И так, в конце концов, я пришёл к Тинькофф-банку своему. И вот это очень круто.

— Ну, знаешь, окружающие это воспринимают скорее как то, что он хороший делец. То есть не факт же, что тот бизнес, который он сделал, был хороший. Но он, как предприниматель, смог по сути из любой ситуации найти выгоду или взять что-то лучшее.

Это правда, если рассматривать кейс Тинькова, потому что все бизнесы, которые он продал, закрылись.

-Опять же вопрос: как это воспринимать? Или другой вопрос: а ему не пофиг ли вообще на это?

Ему конкретно – пофиг. Но здесь мы возвращаемся в начало и вспоминаем, что рынок развивается. И на этом рынке становится всё больше квалифицированных покупателей, которые покупают не моментальное состояние, не моментальный срез актива, который ты даёшь, а некую историю с развитием. Некий компонент для своей более масштабной истории, в которую он вольёт твой бизнес. И тогда всё сходится, экологичность, она сразу кратно возрастает. Потому что никто никого не обманывает, когда все образованные, квалифицированные на этом рынке. И мы к этому идём. Один из моих мотивов, почему я пришёл к этой штуке, кроме моего опыта и той воронки во ФРИИ, которую я вижу. На венчурном рынке, кого ни спроси, если интервью почитать – все говорят в один голос о том, что нет выходов. Нет инфраструктуры. ФРИИ, как главный  инфраструктурный игрок, работает на этом рынке с 2013 года. Это лучшая команда в стране, которая делает инфраструктуру. Как раз делает площадку, на которой эти выходы появятся. Если сравнивать со Штатами – там эта венчурная история, она 150 лет раскачивается, начиная с Калифорнии и дальше.

— Согласна.

— И у нас выходы, они появятся. Они появятся тогда, когда наши с тобой, условно говоря, ровесники войдут в топ-менеджмент крупных инфраструктурных компаний, которые могут стать покупателями. Когда они поймут, что купить компанию, стартап, это быстрее и выгоднее, чем делать это самим. И тогда у нас появятся выходы. И это произойдёт, 5-10 лет – и это будет.

— Ты это видишь? Ты это чувствуешь?

Да. Сделок становится больше, и знаешь, что я ещё чувствую? Вот ты всё время возвращаещься к экологичности, к тому, что вот, я продаю бизнес, который не прибылен, который подведёт покупателя, который он потом закроет. Не надо про это думать. Надо правильно спозиционировать свой бизнес, надо правильно выявить в нём ценность. И через это правильно найти на него покупателя. И тогда у тебя всё сойдётся. Это такой пасьянс, который должен сложиться. Это такая, многофакторная история. Тогда не будет проблем с экологичностью, когда будет правильный покупатель. Вот.

— Я прямо вижу, мне кажется, параллель. Ты проводил параллель, когда ты начинаешь продавать свой бизнес с позиционированием, да, с тем, что твой покупатель – это твоя целевая аудитория. И здесь, получается то же самое. Ты ищешь правильный месседж, правильную упаковку для покупателя. И в конце концов когда всё это сходится, покупатель доволен. Ты продаёшь свой бизнес, это не плохо, если тот, кто купил, в конце получает какую-то ценность. Верно?

Абсолютно правильно. И когда ты продаёшь свой бизнес, тебе не должно быть стыдно, ты не должна думать про то, что вот, ты не смогла, как же так? Надо относиться к этому, как к новому этапу, как к очередному этапу в развитии бизнеса, этапу абсолютно нормальному. И тогда всё будет окей.

— В общем, друзья, я хочу вам сказать, что мы вам дали сейчас пошаговую механику того, как продавать свой бизнес – раз. И ещё и убедили вас как обычно в том, что продавать само по себе не является плохим. Продавать – это хорошо, когда вы к этому относитесь к этому правильно, находите правильного покупателя, прозрачно рассказываете ему про условия, покупатель понимает, что он делает. И он из этого выносит ценность. А я сделаю саммари. Что мы вообще обсудили и что поняли? Значит самое первое: чтобы продать свой бизнес, нужно сделать базовый маркетинг, так же, как везде. Помните, я вам всегда говорю – прежде, чем что-то делать, прежде чем бежать искать какие-то новые инструменты в своём бизнесе – вы делаете базовый маркетинг. Нужно определить свою целевую аудиторию, нужно определиться со своим месседжем, нужно определиться, кто ваш базовый покупатель и определить свою УТП, да, действительно, а что такое вы продаёте. Нужно найти свой вау-фактор, про который говорил Алексей, и обязательно вот это вот сделать. Дальше, после того, как вы закончили с базовым маркетингом, вы начинаете готовиться. То, что сказал Алексей, занимает в среднем от месяца до двух. Что такое подготовка? В подготовке есть несколько этапов. Первый – это автономность, когда вы отделяете себя от этого бизнеса, делаете так. Чтобы он мог работать и существовать без вас. Если по факту вы сейчас не отделены от этого бизнеса, значит нужно так сделать, значит нужно прописать свои функциональные обязанности и отделить себя от этого бизнеса, нанять какого-то директора или специалиста, который может за вас это делать. Потому что покупатель должен понимать, что этот бизнес работает без вас. Итак, первое было: автономность. Второе: подготовка документов, с документами, естественно, отдельно работа должна быть сделана, всё должно быть запротоколировано. И обязательно прописать активы, что у вас есть: сайт, база клиентов, телефон горячей линии – вот это всё. На этом подготовка, на самом деле, по-моему, здесь закончилась. И ещё важно то, что мы здесь проговорили – это то, как производится оценка. Оценка производится двумя путями. Первый —  по прибыли. Это понятно, берёте свою прибыль, ищите мультипликатор по каким-то подобным кейсам, либо, если у вас нет прибыли, то вы можете оценивать её через человеко-часы, когда вы смотрите – а сколько часов в среднем займёт создать то, что вы уже создали? И второй момент – это через сравнение с потенциальной прибылью. Например, если у вас есть сайт, вы можете пойти и сравнить – а если поставить рекламу на этом сайте с таким-то трафиком, то сколько денег она принесёт. Ну что, друзья, я надеюсь, что я правильно подвела саммари. А мы можем переходить к тебе, потому что мы всегда разговариваем и про людей тоже, и мне очень интересно понять – а какой ты? В частности, самый первый и самый важный для нас вопрос: чем ты сам увлекаешься и где ты сам берёшь энергию на все вот эти свершения, которые ты делаешь?

Слушай, у меня семья замечательная. У меня дочка, жена и это основной мотив.

— То есть твой внутренний ресурс – это твоя семья? То есть ты с ней восстанавливаешься?

Да. Это люди, которые всегда находятся рядом. Которые меня всегда поддерживают. Которые меня мотивируют в моих свершениях, которые поддерживают меня в любых ситуациях. Это важно.

— А что-то ещё? Спорт какой-то, может быть медитация, что-то такое у тебя есть в жизни?

Слушай, спорт в моей жизни присутствует в рамках пробежек, я бегаю, стараюсь делать это через день, иногда получается чуть реже. Это прям такая штука, которая очень помогает сконцентрироваться. После хорошей такой, сорокаминутной, часовой пробежки, у тебя остаётся самая главная мысль в голове.

— Я это тоже считаю своеобразной медитацией.

Да, наверное. Времени ходить в какие-то залы, фитнес, ещё что-то – нет. Ну, у меня с утра ещё, каждое утро, зарядка – я хожу, приседаю и подтягиваюсь во дворе.

— У нас был подкаст с Олегом Брагинским, где он рассказывает про то, что каждый раз, когда он только встаёт из-за компьютера, он сто раз отжимается.

Одиозный товарищ. Я могу тоже сто раз отжаться.

— Но не каждый раз, когда встаёшь из-за компьютера, согласись? Окей, а давай вернёмся к бегу. Давно ты бегаешь?

Слушай, я бегаю на самом деле со школы. В прошлом году впервые пробежал марафон питерский здесь. Я хочу в этом году куда-нибудь съездить и где-нибудь в Европе пробежать марафон. Не то что я каким-то маньяком буду, который ездит по всем марафонам и больше ничего не делает, но просто один раз пробежать – почему нет?

— На мой взгляд, это прекрасное маньячество. И многие из наших экспертов на предыдущих подкастов именно такие маньяки и есть, типо там Зозуля, с которым мы говорили две или три недели назад, он пробежал 360 километров от Крыма до Сочи, и делал он это не просто так, а с какой-то целью. То есть деньги, которые он собирал, он потом отдавал детям на благотворительность с болезнями дауна. То есть у него ещё была, знаешь, такая великая цель. И потом мы с ним общались, он рассказывал, что это невероятный кайф, это невероятно поддерживает и ещё мы с ним разговаривали про то, что когда ты занимаешься спортом, он тебя строит, он тебе выстраивает мышцы, навыки добивания, когда ты чего-то добиваешься. И это потом пушит и провоцирует движение в твоём бизнесе. Ты такую параллель видишь? Что как только ты начинаешь в спорте чего-то достигать, у тебя и в остальной жизни что-то нормализуется?

Да, слушай, я вот последние, наверное, пару месяцев практикую такую штуку, что я каждую неделю увеличиваю количество подтягиваний, которые я делаю с утра. У меня есть график, я ставлю галочки в клеточки. И очень сильно драйвит, когда ты смотришь, как у тебя этих галочек становится всё больше, ты не пропускаешь. И когда ты смотришь на эту штуку,  ты можешь её интерполировать на другую свою деятельность, какую-то бизнесовую, да, и ты понимаешь, что там тоже вот эта регулярность, эти ежедневные подходы, ежедневные привычки, ежедневные пункт какие-то, которые ты делаешь, они тебя ведут к цели. И это классно.

— Слушай, ну вот видишь, мы начали говорить про твои лайфхаки продуктивности. Вот для этих галочек ты на бумаге это рисуешь или используешь какое-то приложение?

Слушай, есть такая девушка, наверное, ты её знаешь, её зовут Катерина Ленгольд. Она супер-эффективна , она в четырнадцать лет школу закончила, потом училась в Сколково, запускает спутники в космос, самая молодая президент аэрокосмической корпорации в мире. Живёт в Калифорнии. И вот она делится своими хаками продуктивности. И в том числе выложила ежедневник, которым она пользуется. И он такой простой и эффективный. Она его перевела в GoogleExcel, и он стал диджитал.  Его можно скачать бесплатно.

— Всё, круто, ты нам ссылку обязательно дашь и мы тоже сможем скачать этот классный ежедневник.

Да. И суть его в том, что, значит, девятинедельный у тебя трек, ты ставишь цели на девять недель и к ним идёшь. И каждую неделю у тебя цели на неделю, а каждый день у тебя три главных задачи, которые тебя к этим целям ведут, трём вот этим за девять недель. И всё это фокусируется в одну точку и заставляет быть сфокусированным и мотивированным.  И мне прямо очень нравится. И там ещё есть про привычки, про трекинг привычки, про мои подтягивания, про вставание с утра – у кого что.

— А, то есть получается привычки – это отдельная штука, то есть это не то же самое, что цели. Приведи мне пример, скажи свою текущую цель.

Сделать первый миллион рублей на агентских, на продаже интернет-бизнесов. У меня есть в портфеле уже порядка пятидесяти миллионов рублей компаний в продаже. Мы их продаём, и вот мы должны прийти к этим сделкам.

— Я немножко напомню вам про то, что мы пообещали отдать вместе с Алексеем. Во-первых, мы вам отдадим чек-лист по подготовке к продажам. Во-вторых,  Алексей обещал нам договор, который можно подписывать с фрилансером, когда вы у него забираете то, что он для вас сделал. Ну, и в третьих – только что говорили, очень интересно мне самой скачать вот этот вот ежедневник, который он взял у – ещё раз, напомни, как девушку зовут?

Катерина Ленгольд.

— Для того чтобы скачать этот ежедневник на websarafan.ru в разделе ”Блоги”, там всё это обязательно будет. Так же мы упоминали Олега Брагинского, у нас с ним был подкаст №45, который назывался ”Прокрастинация: как с ней справиться раз и навсегда”. Олег действительно одиозная личность, это действительно одиозный подкаст, он набрала у нас больше 30 000 прослушиваний. Это самое большое количество прослушиваний подкаста на Сарафане. Столько было обсуждений… Вам обязательно нужно послушать, 37 000 прослушиваний. Сколько тысяч человек на стадионе, пять? Получается, шесть стадионов прослушали этот подкаст. И на самом деле очень интересно, и если вам интересна продуктивность как таковая, то это супер-сверх человек, который очень много делает и про это довольно открыто рассказывает. Многие ему не верят. Тем не менее, он рассказывает, в этом подкасте он тоже много рассказал. А мы вернёмся к Алексею. Алексей, есть у тебя какие-то приложения на телефоне, например, которыми ты всё время пользуешься, или гаджеты, которые тебе интересны?

Да, я пользуюсь приложением OneNote.

— Что это?

Это такой ежедневник, типо дневник, где ты можешь писать, ставить фотографии, и писать себе, что у тебя произошло. Я каждый вечер стараюсь писать о том, что у меня сегодня главного произошло и чего я достиг, кому и за что я благодарен и что меня порадовало.

— Я тоже так пишу, именно в такой формулировке – что меня порадовало. Наверное, мы это из какой-то даже книжки взяли это.

Возможно. Не помню, откуда я это взял, пару лет я это делаю. Бывает,  пропускаю неделями, но потом, значит, беру себя в руки, возвращаюсь, пишу. И это очень интересно читать, там за две тысячи какой-нибудь тринадцатый год – как ты развивался, что у тебя было в голове, как шёл к тому, что у тебя в голове сейчас.

Мы повторяем – три вопроса. Первый: за что ты благодарен. Второй: что меня порадовало. А третий , какой у тебя был? Чего ты достиг за этот день?

Да.

— У меня этот вопрос немного иначе сформулирован. Я пишу: ” А что ты сделал этим днём для достижения своих целей?” То есть да, я тоже планирую, тоже, как ты, планирую на период времени, как ты, а потом сужаю и ставлю главную цель дня. И поэтому я отвечаю на вопрос: а что ты сделал сегодня для достижения вот этих своих целей? Ещё вопрос, мне интересно, мы его последнее время начали задавать. Вот если бы у тебя было 10 000 рублей или даже не так… Вспомни свою покупку, которую ты сделал до десяти тысяч рублей, которой ты потом много-много времени пользовался и она была очень клёвая? Я всем рассказываю, как я купила себе батут за 4 500рублей, и это вообще такая клёвая штука. Когда плохое настроение у человека – что-то не тащит, ничем не интересно заниматься – ты просто идёшь, пять раз на нём подпыргнул. И просто классно. Давай, чего у тебя есть такого прикольного?

Слушай, сложно сходу вспомнить. В принципе я редко что-то себе покупаю. Я такой, минималистичный товарищ и, в основном, особенно с тех пор, как родилась дочка, все наши какие-то покупки семейные и мои – это всё про дочку и для неё.

— Можно купить билет в Сочи. Друзья, я напоминаю, что у нас будет саммит. Можно регистрироваться на странице websarafan.ru/promo. Алексей к нам приедет, и, между прочим, билет из Москвы всего 7 000 рублей. И там ещё есть два или три живых места, формат наших саммитов такой, что всего десять живых мест, очень маленькая аудитория, очень маленький зал. Если вы ещё не успели – присоединяйтесь к нам онлайн, саммит для начинающих бизнесов, он называется ”Старт и перезагрузка”, мы говорим про то, если вы только начали и не знаете куда двигаться. Мы будем говорить про то, как искать свою конкурентную нишу, как искать своё уникальное торговое предложение, как выходить в СМИ, с нами будет говорить Екатерина Иноземцева, которая выходит в СМИ без связей в Forbes, она говорит о том, как можно писать статьи в Forbes, только начиная работать. С нами будет Ия Имшинецкая, которая будет говорить про бесплатный маркетинг для начинающих, про партнёрский маркетинг. Если вы только начинаете, или ваш бизнес попал в затык, в нуле, вы никак не можете выйти – значит,  нужно развернуться в сторону и посмотреть – а где вы не доделали? А где в вашей воронке  продаж затык? Проанализировать, вернуться, что-то переделать. В таком случае мы вас приглашаем. Ну что, Алексей, последнее, что мы обычно просим – это дать напутствие нашим предпринимателям. Ты, как человек, который связан с инвесторами, знаешь, что инвестировать время – это на самом деле как бы серьёзное вложение. Поэтому,  посоветуй нам – что наши предприниматели могут пойти прямо сейчас сделать, в течении семидесяти двух часов – подумать, создать, не сделать, там, прочитать – что-то такое, что улучшит их жизнь или бизнес.

Я, наверное, здесь воспользуюсь опытом, который я получил в Фонде поддержки интернет инициатив, я вижу огромное количество стартапов. И большая часть их них воодушевлена какими-то своими идеями. Они, там, придумали какой-то бизнес, и им кажется, что их идея – это очень важная ценность. Её надо охранять, оберегать, никому про неё не говорить и что-то тихонечко про неё в углу пилить. А потом, значит, будет бомбический продукт, с которым они выйдут на рынок. Но это не так, это не работает. И, ну, как можно с большим количеством людей надо проговаривать о том, какая твоя идея, в чём она, в чём её прелесть, собирать обратную связь. И говорить-говорить-говорить с разными людьми. И в процессе этих разговоров идея будет трансформироваться. И ваше представление о ней будет меняться. И, в общем, идея не важна, важна реализация. Если вы что-то придумали – идите и говорите про это.

— Дай пример здесь. Я просто помню себя в состоянии моего первого бизнеса. И когда говорили,  типо: ” Идите, попросите фидбэк,” – тут наступает ступор: «А что спрашивать?»

 У меня пример есть перед глазами: мы проводим здесь, в Питере, мероприятие для стартаперов раз в квартал. Называется « Харвис». Туда приходит 100 человек, примерно 40-50 команд, бизнесов, которые пришли с какой-то идеей.  И они там три дня варятся. Слушают лекции, теорию. И потом у них есть практические занятия. Есть два спича: в начале, когда он рассказывает, с чем он пришёл, и в конце, когда он делает презентацию, мини демо-дей, где он показывает, чего он достиг.  Эта идея, она трансформируется полностью. Человек привлекает каких-то новых членов в команду, находит прямо там каких-то разработчиков или будущих директоров по продажам. И вот это всё получается только в результате общения. Да, нужно говорить про свой бизнес как можно больше. Ты сталкивался с этой проблемой? Как ты её решал? Чья это проблема на самом деле? Что будет, если эта проблема не решится? Что у тебя будет болеть? Чья это на самом деле проблема? Знаешь, это классический кейс про канцтовары, когда есть компании, было множество компаний, до «Комуса» . А «Комус» – это самая большая компания, которая канцелярию продаёт в России. И были обычные b2b продажи. Люди, которые делали вот эти бизнесы, продавали канцелярские товары, они выходили на ЛПР’ов, которые принимают решения, директоров каких-то компаний, и продавали им ручки, бумагу, это всё. И « Комус»  стал первой компанией, которая поняла, что на самом деле решение о покупке канцелярии в компании принимает не ЛПР и не зам, а секретарь. И они весь свой маркетинг построили на этом, они начали работать с секретарями, начали им шоколадки дарить, какие-то сайты делать специально так, чтобы уровню секретарей было удобно и приятно пользоваться. И это сработала. Дальше все знают – «Комус» – компания №1. А ещё читайте книги. Это прямо супер штука, очень сильно развивает голову. Последняя книга, которую я сейчас почти дочитал, это вот биография Наполеона.

— Прикольно вообще. И что, классная книга?

История человека, который селф мэйд, который был никем, а стал монархом, которого сейчас по сути называют дедушкой Европы, гражданский кодекс, который он… Все знают, что  он Москву брал и у него солдаты замёрзли под Смоленском. Но ещё он – на минуточку – гражданский кодекс составил, которым до сих пор пользуется весь Евросоюз. Или там что Жозефина ему изменяла в Париже, пока он был на Итальянской компании был, и поэтому он вернулся быстрее и во многом, поэтому, он стал тем, кем стал – императором. Куча штук всяких, очень прикольно. Ещё у меня помечена классная книжка – ”Краткая история человечества”. Почитайте обязательно, автор – Йоль Ной Харари – израильский автор, она очень интересно интерпретирует основные факты того, как развивалось человечество. И нас в школе учат, что была, например, аграрная революция, и это было достижение человечества огромное. А на самом деле он раскрывает обратный ход, что  это один из главных провалов человечества.

Алексей, спасибо тебе большое за то, что ты с нами был. Обычно в этом месте я начинаю говорить про мои собственные инсайты. В разговоре с Алексеем у меня было два инсайта: первый, самый интересный, в том, что Алексей считает, что не нужно покупать бизнесы, если до этого вы никогда не делали свои. То есть, если вы хотите что-то своё – нужно попробовать сперва на своей шкуре, а потом уже покупать чужое. Иначе из этого не выйдет ничего хорошего, как сказал Алексей. И второй: я как обычно получила подтверждение всему тому, что я говорю – базис – это маркетинг. От маркетинга никуда не деться, это вечная боль о том, что вы, предприниматели, бежите сразу же что-то делать без фундамента. Мы строим дом без фундамента. Здесь такая же история. Когда вы продаёте бизнес – нужно так же подумать про маркетинг. Только вашим клиентом является ваш потенциальный покупатель. Ну, па про маркетинг, ещё раза напоминаю, мы будем говорить на саммите – websarafn.ru/promo, можно регистрироваться. Он называется ”Старт и перезагрузка для мини-бизнеса”. Так же я напоминаю, что Алексей даёт нам, а мы даём вам скачать: чек-лист для тех, кто хочет продать бизнес, договор с фрилансером, который нужно заключать с ним, когда вы что-то берёте у него и ссылку на календарь Катерины Ленгольд. Всё это можно найти в описании подкаста, упоминали мы подкаст №13, упоминали мы подкаст №72 с Петром Зозулей и №45 с Олегом Брагинским. Ну и что, как обычно, я говорю здесь: друзья, вы прокачались, вы провели с нами время, получили какую-то энергию, какие-то инсайты, пошли делать то, что нам сказал Алексей. Отдайте нам, пожалуйста, что-то обратно. Напишите отзыв, на нас можно написать отзыв в Айтюнсе, это очень важно для нас, это поднимает наш подкаст в рейтинге выше, хотя куда уж выше? Мы и так вторые или третьи, всё время в первой пятёрке. Но тем не менее – каждый ваш отзыв даёт нам энергию, мы их всегда читаем, нам очень интересно. У нас есть группа для Веб-Сарафан, где мы их публикуем. И для нас это тоже энергия. Та энергия, которую мы сейчас отдали, мы хотим её получить обратно. Если вы сейчас под драйвом – оставьте для нас отзыв на Айтюнс. Ну а на следующей неделе мы будем разговаривать с Катей Баевой и говорить про то, как и куда вкладывать свои деньги. Вот такой вопрос, который волнует многих предпринимателей и меня в том числе – про то, что нужно свой доход диверсифицировать и вкладывать деньги не только в свой бизнес. Будем прямо поэтапно обсуждать с Катей – если у вас есть 1 000 000 рублей, если есть 5 000 000 , если есть 10– куда их лучше всего вложить. Ну что, друзья, я с вами прощаюсь мои любимые искатели приключений. До следующей недели.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!