Бугаев: транскрипция

Добро пожаловать в подкаст от Websarafan и Таисии Кудашкиной. Откровенные диалоге о практике бизнеса и не только.

Мы вскрываем наших гостей, чтобы понять, как они думают, как принимают решения,  чтобы и нам научиться думать так же, применить знания на практике  и стать такими же успешными.

Вебсарафан – вдохновение для вашего бизнеса, самая большая в рунете площадка для предпринимателей:

  • 50 тыс участников в группе на фейсбук
  • 40 тысяч подписчиков в рассылке 
  • 100 интервью с самыми яркими  и неординарными владельцами бизнеса
  • 1 млн прослушиваний подкастов на айтюнс
  • блог, курсы экспертов и бизнес-саммиты на самые горячие и популярные темы

Мы помогаем предпринимателям идти к их мечте!

Основатель Сарафана – Таисия Кудашкина –серийный бизнесмен, входит в топ- 100 женщин-предпринимателей Европы по версии Forbes.

Сегодня вы слушаете эпизод с бизнесменом и специалистом по нетворкингу Леонидом Бугаевым.


Сейчас я думаю отрезками в семь с половиной минут. То есть, это такая, очень нестандартная единица времени,

— Откуда семиминутки?

Подсмотрел их у одного триатлониста,  он просто сказал:” В какой-то момент встречи по 15 минут были чересчур долгими.” И решил их сократить ровно в 2 раза. И к нему в кабинет приходили люди, которые должны были вот ровно за 7 с половиной минут, половину четверти часа, рассказать проблему, предложить решение и сказать, какой из вариантов решения они считают лучшим. И я такой:” О, 7 с половиной.”

— Сейчас это звучит, как какой-то мэджик. 7 с половиной минут – это ничего, совсем ничего. Но тут у меня, смотри, какой вопрос: у тебя не возникает дисконнекта в голове, особенно, что касается детей? Например: ты запланировал забрать ребёнка и потратить на это час, а ребёнок пошёл играть с друзьями и потратил на это час, или дорассказывал какую-то историю, вместо часа у меня получается два. Нет у тебя дисконнекта, что ты выкраиваешь 7 с половиной минут на общение и строго строишь людей у себя в команде, но при этом у тебя в другом месте вытек час из-за того, что у тебя дети  и ты не можешь это контролировать?

Управление временем – первый ресурс – необходимо для того, чтобы получить радость и удовольствие, получить энергию – наш второй ресурс – либо получить ресурсы других людей, и здесь мы возвращаемся к четвёртому пункту – к букве Р, ресурсам. Для чего это нужно? У меня есть 24 часа в сутках. Либо я ими управляю, как ресурсом, либо они расплываются, как газ, и ты начинаешь задумываться:” Блин, а куда я потратил это время?  На сериальчики или что-нибудь другое?” Мы вчера ухитрились с женой выкроить время на просто пообщаться друг с другом, и это те моменты радости и удовольствия, когда ты управляешь этим временем, а не оно тобой. Не клиент тебе говорит:” Лёнечка, ты не едешь в отпуск, возвращайся обратно, я тебе все деньги компенсирую,” – как у меня в какой-то момент было, а я говорю:” Мы летим спонтанно, случайно, например, попали билеты в Прагу, потому что я раздвину сейчас тучи руками и у нас появится 48 часов.”

— Ты в этот момент ощущаешь себя богом, я поняла.

Да, это режим волшебника, в который я очень люблю попадать.


 

Здравствуйте, друзья. Я, Таисия Кудашкина, приветствую вас сегодня на волнах Websarafan-шоу.

Каждую неделю мы записываем новое интервью, которое можно послушать, как сейчас,  или посмотреть в прямом эфире на фейсбук, где в комментариях вы в режиме реального времени можете задать свои вопросы спикеру. Уведомления о трансляциях смотрите в нашей группе на фейсбук «Websarafan – клуб для предпринимателей».

И сегодня мы беседуем с бизнесменом, который делал проекты для Mars, JTI,Unilever, Danon, P&G, специалистом по нетворкингу, человеком, который достучался до руководителя Гугл, чтобы тот написал ему рецензию на его книгу, с человеком, который по полгода живет с семьей у океана и при этом успевает строить бизнес, невероятным  Леонидом Бугаевым.

И говорить мы сегодня будем о том:

  • как применять нетворкинг на практике .

Мы все знаем, что контакты важны, но какие конкретно шаги делать  для укрепления связей и с чего начать формирование нужного окружения, как найти контакты тех людей, которые занимают высокий пост и которых нет в соцсетях –  сегодня узнаем у Леонида. Он дружит с Радиславом Гандапасом, знаком с Игорем Манном и Дэвидом Алленом, и даст нам конкретные  советы, как выходить на людей такого уровня.

  • что такое голливудская команда и как сделать так, чтобы сотрудники решали задачи, а не уезжали вместо этого на свадьбу к подружке, как это было у Леонида в его бизнесе.
  • как перестать работать на дядю в проекте с прибылью в 10 млн долларов и стать владельцем своего бизнеса с доходом 1,5 – 3 миллиона рублей в месяц и полгода проводить с семьей у океана.
  • как осознанно управлять своим временем и принимать решения за 7 с половиной минут.

И как всегда – полезные ссылки, названия, книги и лайфхаки дадим в описании подкаста.

Начинаем как обычно с блица, это 8 вопросов, на которые нужно отвечать быстро. Поехали.

-Чем ты отличаешься от других?

Бегаю марафоны, делаю это постоянно и системно, готовлюсь к пятому и вхожу в триста тридцать семь человек, которые пробежали подряд Московский марафон.

— В чём ты крут? Если спросить твоего друга:” В чём крут Леонид?” Что он ответит?

Свободен полгода в году. И да, кризис сократил это время до четырёх месяцев, но в планах: возвратить полгода счастливого ничегонеделания и жизни у моря. Прекрасно.

— Какие три слова тебя характеризуют? Если ты про себя напишешь книгу, на задней стенке про тебя что будет?

Нетворкинг, дизайн, эффективность.

— Что заставляет тебя вставать с кровати по утрам, от чего драйвит?

Рассветы.

— Чего ты больше всего боишься?

Старости, поэтому больше всего хочу дожить до ста двадцати в добром здравии и окружённым большим количеством правнуков и праправнуков.

— Кого ты фоллоуишь, за кем следишь? Нам нужны фамилии.

Я читаю автобиографии, очень люблю Уинстона Черчилля. Из живых людей люблю общаться живьём, потому что это основы нетворкинга, который я преподаю и которые я показываю своим примером. Люблю общаться с Радиславом Гандапасом, с огромным количеством людей, которые были на ваших подкастах. И, наверное, считаю их коллегами, потому что  у каждого их них я учусь. Передаю привет Майе Богдановой, у которой люблю спать на диване, пока  они болтают с подружками, Пете Зозуле, который только что пробежал свой невероятнейший ультра-марафон.

— Да, друзья, я напомню, что и с Майей и с Петром Зозулей мы записывали подкасты. А кого ещё из своих друзей ты посоветуешь взять на подкасты?

Замечательный вопрос. Глядя на два нолика в цифре подкастов, я понимаю ,что уже к сотне подходит количество ярких и неординарных личностей. В какой-то момент я понял, что у меня есть огромное количество англоязычных людей, которых я мог бы посоветовать. Например, Джон Кинг, автор книги ”Трайбл Лидшип”, о который очень благосклонно отзывался Тони Ше. У меня есть, как минимум, двадцать человек, которые, как мне кажется, могут зарядить аудиторию Вебсарафана.

— Англоязычные?

Англоязычные, русскоязычные. Когда-то у меня была задача: написать рецензию на свою книгу. Я достучался до руководителя Гугл и все двери, которые стояли на пути, радостно открыл. И параллельно до конкурента, прекрасного Майкрософт, Николай Тренишников был в тот момент  президентом Майкрософт, написал рецензию. С тех пор я понимаю, как это работает. И рассказываю, в том числе, что мобильный нетворкинг – это средство, ускоряющее круг общения. И люди, которые это делают с использованием мобильных технологий. Но я всё равно люблю живое общение.

— Так, подожди, конечно, мы сейчас вернёмся, конечно, всем интересно, как ты нашёл руководителя Гугла и организовал, чтобы он написал тебе рецензию на книгу. Я просто два вопроса тебе ещё задам из блица. Ещё один, это: что ты крутого дал этому миру?

Я заряжаю людей на достижения, каждое утро своим примером показывая, что можно вставать рано, можно зарабатывать головой, а не переноской тяжестей.

— Супер. И твой девиз, цитата, фраза, которая была с тобой последнее время?

Не останавливаться на достигнутом.

— Всё, блиц закончился. Опиши нам в двух-трёх предложениях, что у тебя за бизнес?

Шесть лет назад я запустил своё агентство цифровых решений. Умчался в Стокгольм, думал, что не вернусь обратно в Россию, Москву, потому что надоело. Понял, что переоценил свои возможности в коммуникации: шведы очень медленно пускают в круг общения. В какой-то момент я принял для себя, что, скажем, европейские клиенты у меня появились, но их немного. Я вернулся обратно и стал задаваться вопросом, а что, помимо Диджитал Джайна, что мы делаем. И понял, что у меня основная проблема – это нехватка времени. Естественно, включил все возможности, которые есть, нашёл самых эффективных продуктивных людей.

— Это кто?

Ну, например Брагинский Олег, который замечательнейшим образом показывает, как можно и как нужно. И понял, что фокус только на эффективности недостаточно, ещё нужны люди, нужны контакты. И пошёл перелопачивать свою записную книжку и понял, что там мои клиенты. С тех пор я преподаю нетворкинг, делаю это для таких компаний, как «Газпром нефть», например. И это меня очень сильно мотивирует. Потому что, когда ко мне приходит компания №1 в списке с запросом ”научи нас общаться”, я понимаю ,что есть над чем работать в этом мире, и любой человек сейчас сталкивается с огромным количеством вопросов – как общаться, с кем общаться, где в этом всём семья, как найти этот баланс. В общем-то, у меня нашлась своя собственная система, которую я преподаю.

— Давай вернёмся – мне здесь интересно – то есть, основной бизнес у тебя какой? Какой тебе приносит больше денег?

Сейчас это публичные выступления. Фактически я в какой-то момент увидел Игоря Манна и Радислава и сказал:” Слушайте, я тоже так хочу и могу.” Я не стал себя заявлять экспертом  №1…

— В маркетинге?

Да. Я просто пришёл к Игорю  и спросил:” Что нужно для того, чтобы действительно хорошо выступать?” Он сказал:” Хм, а у тебя может получиться, потому что у тебя есть задор в глазах.” И в какой-то момент у меня был разговор с Радиславом, он сказал:” Я вижу, у тебя всё получается”. Я использую, как раз, элементы нетворкинга для того, чтобы выходить на людей и не читать их книги.

— Какой у тебя средний чек? Какая маржа? Какие обороты? Поговори с нами про цифры.

В какой-то момент я работал на проектах, порядок цифр которых был от 2 до 8 миллионов долларов. И это настолько утомительное занятие, что я перестал считать эффективность работы и жизни в финансах.

— Но, всё-таки, давай говори порядок и нолики.У тебя миллион рублей или 10 миллионов рублей в месяц?

Ну, порядок – это полтора-два-три миллиона рублей в месяц, в зависимости от успешности/не успешности.

— Чистой прибыли?

Да.

-Ну, это вообще супер. И это в основном за счёт публичных выступлений? Или как распределяется доход?

У меня есть множество доходов: это недвижимость, это бизнес, это инвестиции, оставшиеся какие-то акции, которые ходили туда-сюда в моменты кризиса. И самое главное достижение, которое у меня было – это выход группы компаний на АйПиО, которое в какой-то момент принесло достаточное количество денег, чтобы не работать.

-Давай поговорим про тот момент, когда ты перешёл от своего агентства – агентство – это в принципе всем понятный бизнес, все знают, как его делать, какие-то составляющие. Хочу поговорить про ту грань, когда ты понял, что ты крутой в нетворкинге, и понял,что ты можешь этим зарабатывать деньги. Вспомни свои ощущения, что ты тогда думал?

Ощущение беспомощности и вопроса – вот есть крутые классные ребята, которые совершенно спокойно заходят в офис Кока-Колы и через день у них есть контракт на 12 месяцев. Как они это делают?

— А я кто, я лох? Такое было ощущение?

А я дизайнер, который в этот момент рисует презентации, защищает их на больших и важных встречах, отстаивает креативную концепцию, которую готовила команда дизайнеров из восьми человек. Но, понимая, сколько денег зарабатываем мы и сколько денег зарабатывает большая часть других людей, ты думаешь:” Вот как они друг друга знают? Кто все те люди, которые там решают?” И в какой-то момент пришло понимание, что, несмотря на то, что мы все очень похожие, есть люди, которые совершенно по-разному относятся к ресурсам. А ресурсы – это не только успевать, это кто тебя знает. И вот этот ответ на вопрос:  ” Kто тебя знает?” – он очень интересно возвращается бумерангом, когда кто-то появляется на горизонте и спрашивает:” А можем ли мы сделать проект на 3 миллиона долларов?” И это значит, что есть доверие, это значит, что есть уже наработанный паблик-имидж, бренд – как ни назови, но человек знает, что мы можем эту историю доверить этому человеку.

— Слушай, я понимаю зачем. Понятно, чтобы как бы тебя взяли, и дали тебе бюджет на несколько миллионов, или чтобы твой дизайн взяла Кока-Кола нужно, чтобы она тебя знала в лицо. Это понятно. Вопрос, как выпрыгнуть. Вот, например, давай говорить про меня – я тоже очень хороший коммуникатор, я очень хорошо общаюсь и с нетворкингом у меня всё нормально. Но есть какой-то круг общения, в котором я привыкла общаться. И это не директора отдела маркетинга Кока-Колы. У тебя же было такое же ощущение, правильно? Как туда выпрыгнуть, в новый уровень?

В какой-то момент я точно так же понял, что у меня круг общения – это выпускники студии Лебедева. Где я проработал какое-то время, и понял, что надо расширять этот круг. Стал ходить как на работу на всевозможные встречи, которые в какой-то момент привели меня в старт-ап тусовку.

-Как ты определяешь вес человека? Человек, у которого большая ответственность?

Если он умрёт – завтра появятся 100-200 человек, которые скажут:” Блин, у меня нет запросов, у меня нет работы, мы, оказывается, очень сильно зависели от этого человека.”

— Почему тебе с ними интересно общаться?

Потому что, ты понимаешь, что они вынужденно берут на себя больше ответственности. И это автоматом тянет на себя такие вещи, как эффективность, умение управлять и, в первую очередь, не технологические навыки, а человеческий навык коммуникации.

— Как выйти на этих тяжеловесов?

У меня есть очень простое правило:  если ко мне приходит Радислав и говорит:” Приезжай, пожалуйста, у меня есть такая-то возможность пить чай-кофе” – я раздвину любые свои встречи, отложу всё своё супер-занятое время, и примчусь. Я, к сожалению, не могу сейчас учиться у Радмила Лукича, который умер, и очень жалею, что у меня нет больше возможности приехать к нему поговорить.

— Твой совет прекрасно работает, если у тебя Радислав есть в друзьях.

Тогда отвечаю на вопрос: как прийти?

— Про себя вспоминай, на твоей истории. Тогда что сделал?

Я понял, что фактически необходимо понять области развития и степень, кого ты рисуешь в списке. С кем тебе интересно пообщаться, до кого достучаться. Это просто работа, которую я сделал и сделал список из 20 человек, с кем нужно встретиться в Москве. И, используя любые возможности, через друзей друзей, попросил представить меня, порекомендовать. И это работа.

— То есть, первый шаг – ты просто пишешь список тех людей, с которыми тебе необходимо общаться? Супер.

Причём многие пишут очень высокий уровень сразу:” Хочу Билла Гейтса.” Я спрашиваю:       ” Живёте ли вы в этот момент в Америке, в Сиэтле, и понимаете ли, что у вас, как минимум, один барьер есть – это язык, второй барьер – несовпадение календарей у второго человека, естественно.” Синхронизировать календари – это самое сложное.

— А мой аргумент:” Это очень крутой чувак, а я никто,” – в данном случае не является барьером? То есть, я могу написать Манну? Могу написать министру по экономике Российской Федерации?

Сейчас я искренне верю, что это работает, потому что я не единожды встречался, писал министрам, и у меня лежат, опять же, контакты и министров и зам министров. И это навык приобретённый. Очень многие люди считают, что должность сразу возносит человека куда-то, где до него невозможно достучаться. Это не так.

— Окей, хорошо, написали список. Дальше что?

Понять, какова степень его интереса. Причём, не только по названию его министерства и его вида деятельности. У этих людей есть жизнь, и в какой-то момент ты приходишь к управляющему фоном, но вы с ним разговариваете про горные лыжи. И ты понимаешь, что вот это – его страсть и его любовь. И самое интересное: не задавать ему эти дурацкие вопросы – как вы дошли до жизни такой? Как вы заработали свой первый миллион? Как-как, сложным трудом. А вот поговорить про то, что его сейчас волнует, это самое сложное, потому что это, опять же, предварительное исследование.

— Окей, я поняла, хорошо. Первое: ты написал то, что тебе нужно. А потом идёшь, пытаешься понять, что этому человеку интересно, кроме базово ответить на вопрос:” Откуда у тебя взялся первый миллион?” Но тут у всех возникает вопрос:” Ну и что я к нему приду? Должен же быть какой-то повод общаться.” В тот момент, когда ты пришёл и прыгнул в аудиторию, круг общения, который не твой, у тебя же не было с ними общих бизнесов, тебе нечего было ему предложить на тот момент, правильно? Как зацепились языком, за что?

Ты находишь какие-то вещи, которые интересны этому человеку. Могу быстро рассказать интересную историю. Есть замечательный герой в кометном исследовании космоса – Питер Диамандис. Он написал две книги, он мне был очень интересен, как человек. Естественно, я не могу просто приехать в Америку, протянуть руку, сказать:” Здравствуйте, Питер.” Я узнал, что он приезжает на форум ”Открытые инновации”, включил все свои связи, очаровашки и возможности. Федеральная служба охраны, прочие дела. Прошёл мимо всего вот этого, потому что там участвовали первые лица государства. И познакомился за тридцать минут до выступления Питера, поговорили, обменялись визитками. И это всё, я думаю:” Ну всё, закончилась работа, я больше не могу с ним продолжить общение.” Но нет. Я задумался, какие у него могут быть интересы. И оказалось, что у него есть книга, которую он только выпустил. И я начал замыкать его на издательства, которые могли перевести его на русский язык. Это, опять же, с моей высоты простой совет, который я даю, но я понимаю, что дальше возникает вопрос:” А как познакомиться с Игорем Манном. Я сейчас даю какие-то советы, но мне нужно спуститься на два этажа ниже.

— Да, я тебя сейчас спущу. У меня в этом, как раз, есть практика. Я поняла, значит, написали в список этого чувака, потом подключили все свои связи. Давай поговорим про этот пункт. То есть, здесь ты решил, что третьим шагом подключаешь связи. Что это значит? Что ты делаешь? Например, пишешь в Фейсбуке общим друзьям? Как это – подключать все связи?

Найти человека, который может представить тебя другому, и попросить его это сделать. Ну, то есть, мы с тобой не были знакомы до этого момента, когда мы вышли в онлайн. Но у нас есть общие друзья – например, Марина Васильева, друзья друзей – это очень сильная прослойка, которая помогает быстро выйти на нужного человека. И вот это как раз то, что вам нужно сделать: найти человека, который находится в окружении того человека, который вам интересен, и попросить просто:” Представь меня этому человеку, пожалуйста.” Это правило английского джентльмена.

— То есть, это очень простое действие?

Да.

— Как, например, я делаю в Фейсбуке – просто создаю групповой чат, пишу:           ” Леонид, это Тая. Тая, это Леонид. Вы оба клевые, пообщайтесь.” Всё?

Бинго.

— Ну, хорошо, в соцсети это прекрасно работает, я это постоянно использую. Фейсбук показывает mutual friends, то есть, это вообще база, очень просто делается. Что, если этот человек не в Фейсбуке?

Это целая категория людей. Объект моего пристального интереса последние 3 года. Я встречался с юристами. Они, как правило, очень закрытые. Они боятся социальных сетей.  И сотрудники определённого направление – государственные, около государственные компании, просто высоко стоящие люди, которые понимают, что им не нужно туда. Они уже доросли до того момента, когда к ним можно прийти только на живую встречу. Тогда это –  – живые встречи. То есть, я понимаю, что даже телефон не работает, и необходимо в какой-то момент понять, что встречи в Москве ровно потому и важны, потому что это финансовый и экономический центр русскоязычного пространства. И, находясь в Бангкоке, я не могу достучаться до определённых людей – увы и ах. Поэтому половину жизни я работаю в Москве, а половину жизни мне, к счастью, удаётся решать вопросы по звонку.

— То есть, получается, что на этом этапе ты ищешь какой-то повод или какое-то место, где этот человек есть? На конференции,  на каком-то выступлении, на концерте – то есть, ты через ресёрч пытаешься понять – а где он может быть, чтобы вживую его встретить?

Да.

— Окей. Давай возвращаться к этому человеку, который про космос.

Питер Диамандис. Диамандис.com

— Я теперь хочу взять у него подкаст, у меня теперь есть mutual friend. Окей, с этим Питером понятно, ты нашёл… Он просто приехал в Россию. И ты просто базово к нему подошёл, до выступления, и сказал:” Давай вот этот момент отработаем.” Ты сказал:” Я такой-то, зовут так-то, занимаюсь тем-то.” Так? Расскажи нам свой диалог.

Здравствуйте, Питер. Я знаком с вами уже 2 года, я читал ваши заметки и книги, и мне интересно то, что вы делаете, потому что, я считаю, что мой сын имеет все шансы оказаться в космосе благодаря проекту, который вы делали в две тысячи четвёртом году.”

— Представился и похвалил его?

Да.

— Понятно. Так мы многие тоже умеем делать. А вот здесь наступает такая дыра, знаешь, вот как-то, что ты сказал. Вот вы обменялись визитками, а дальше что? У него этих визиток – 50 штук. Он их выкинул тут же и забыл.

Я сказал, что: ”Я напишу вам письмо в обязательно порядке. И, если у вас есть ещё несколько часов в Москве, то я с удовольствием могу встретиться с вами, пообедать или поужинать.” Потому что, вот это тот формат, на самом деле, который раскрывает все возможности нетворкинга. Так, например, у меня получается очень часто  обедать с Дэвидом Алленом, создателем методологии ГТД – спасибо Диме Ишакову.

— Ой, я тоже хочу пообщаться с Дэвидом Алленом.

12 апреля его большой мастер-класс, я очень рассчитываю быть там, пожать его руку и в очередной уже – третий раз – увидеть его в Москве. Потому что,к счастью, команда JTD Russia не отталкивает меня, а помогает. В том числе, как раз, встречаться. Это очень яркий, позитивный человек, он само спокойствие в свои 70 лет. Я хочу быть…

— Похожим на него?

Да. В 70 я хочу так жить.

— Значит, получается, что ты по максимуму забираешь его визитку и дальше пытаешься с ним выйти в оффлайн, если можно, на встрече. Либо – это очень важно – ты пытаешься быть полезным этому человеку? Вот эта история про то, что ты нашёл ему издателей, вот это расскажи. Потому что, можно сказать, это основополагающая штука– ты познакомился с человеком, а дальше нужно найти: а что ты можешь для него сделать?

Если я правильно помню – я слушаю подкасты, и я помню, что ты рассказывала эту историю в разговоре с Мариной. Задача очень простая: понять, каковы цель человека и помочь ему в достижении этой цели. И забыть в какой-то момент о своих, не менее эгоистических, целях, задачах и интересах. Увы и ах. Но ты понимаешь, что ты можешь помочь человеку собрать зал в Москве, познакомить его с представителями крупных компаний, которые сидят в Сити, или помочь ему организовать несколько встреч с людьми, которые ему интересны. И только потом, спустя какое-то время, ты можешь, может быть – а может быть и нет – попросить его о чём-то другом. Только так.

— Да, это мне тоже понятно, у меня тоже такой принцип, не только с точки зрения нетворкинга, я всем говорю: ” Для того, чтобы у вас что-то было в жизни – вы должны действовать из состояния изобилия. То есть, у вас есть, что отдать. Прежде всего, вы отдаёте, и потом это вам возвращается обратно.” Это работает в жизни и это работает в нетворкинге. Есть такой вопрос: а как оправдывать для себя время, потраченное на нетворкинг? Потому что, когда ты начинаешь общаться с человеком, может быть он тебе интересен, но у тебя же нет конкретных причин, у тебя на этом этапе с ним нет конкретных проектов, правильно? Ты же не знаешь на этом этапе, что из этого выйдет?

Не знаю. Но, ориентируясь на первом шаге, как мы расписали пошагово алгоритм выхода и взаимодействия в нетворкинге, ты, в первую очередь, делаешь это на тех людей, с которыми тебе интересно. И ты, как минимум, получаешь круг общения, который тебя  энергетически и интеллектуально очень радует. Ты прикасаешься к людям, которые уже не простые, ты понимаешь, в чём их зазубринки, в чём их тараканы. И ты понимаешь, что вот, у тебя есть разговор, который может привести к чему-то, а может и не привести. В какой-то момент мы с Петром Зозулей точно так же сели в ресторане и начали просто разговаривать за жизнь. И поняли, что у нас настолько интересно наслаиваются какие-то моменты человеческого мужского развития, что нам не надо деньги вместе ковать, мы просто испытываем огромное удовольствие и интеллектуальный оргазм от общения просто, от взаимного обогащения такого рода идеями. И очень часто студентам говорю:” Ребята, поймите, пожалуйста, что нетворкинг – это действительно инструмент – первое: не быстрый, и второе: людей, которые уже дошли до определённого момента и уже не хотят просто, как кролики, всех перезнакомить и идти ковать бабло. Это история про неторопливое общество людей, которые увлечены своим делом и  знают, к кому прийти за той или иной помощью, консультацией, поддержкой, ресурсом, клиентом. Но это – инструмент для богатых.”

— Подожди, очень классные постулаты сформулировал, мы с тобой сейчас их развернём. Очень важное, что я услышала: ты сказал, что нужно прикасаться к правильным  людям: важно окружение, в котором ты живёшь. Давай на примерах: что тебе дало прикасание к Радиславу Гандапасу или кому угодно..

Общение с его женой. В какой-то момент он был очень занят подготовкой к выступлению на Synergy-forum, и это было видно, что он очень заточен на свою работу. И я понял, что мне его сейчас дёргать не надо, и я просто отошёл в сторонку и увидел, что у него очень сильная поддержка и забота со стороны Ани,  хороший тандем очень ярких сильных личностей, который  я рекомендую,  как муза может помогать человеку в его работе. И мы поговорили просто про сложности, про интересы, про вызовы, которые есть у неё, как у мамы. Я не знаю, как они это делают, потому что, с тем количеством дней, которое Радислав выступает, катаясь с самолётами по всему русскоязычному пространству – это очень сложно. И я получил огромное удовольствие, даже не ожидая. Ты приходишь общаться с одним человеком, а в итоге, например, оказывается, что ты можешь пообщаться с его спутником, любимым, супругой. Или ты приходишь поговорить с ним про фонд, про проект, который его трогает. А оказывается, что он театрал и ещё он делает вот это и вот это. Девчонки из Яндекс-такси, например, меня очень удивили, когда я узнал, что они делаю театральный проект ”Чёрный русский”. И это была настолько удивительная история. Потому что в какой-то момент, когда ты поднимаешься достаточно высоко, область твоего интереса перестаёт фокусироваться только на маркетинге или только на финансах.

— Эта история мне всегда интересна в подкастах тоже. Мне интересно, как человек мыслит, как он видит по-разному одну и ту же ситуацию. Что важно здесь для меня, чтобы наши слушатели услышали, что эти контакты не всегда измеримы, вы не всегда можете прийти, сказать:” Я пообщался с вот этим чуваком, из разговора с ним вынес вот это и вот это.”Нет. Это на другом уровне, на уровне абстракций. И плюс Леонид правильно сказал, это –история для богатых. Потому что, когда человек начинает видеть пользу просто в общении, в разговорах, во встречах – по этой причине, или вследствие этого – не знаю – становится богатым. То есть, может быть, изначально он осознаёт это, и поэтому он богат.

Ты знаешь, фраза про богатство, она не всегда звучит хорошо. Эмоциональное богатство, интеллектуальное богатство, опыт. Потому что, иногда смотришь на руки человека и понимаешь, что у него, образно говоря, как у Фёдора Конюхова, это опыт, который скомпрессирован, к которому хочется прикоснуться. У меня, например, есть мечта, благодаря нашему контакту с тобой и с Мариной Васильевой, познакомиться с Фёдором и для себя открыть сумасшедшую значимость поступков, которые видны всему миру. Про богатство я имею в виду, что когда человек закрывает базовые по пирамиде Маслоу вещи – еда, кров – он начинает думать более интересными для меня проектами.

— Я с тобой согласна. Насчёт Конюхова я тоже с тобой согласна, что к нему хочется прикоснуться прямо физически, потому что он – агрегат вот этой всей энергии, моря своего, в котором он путешествует, и всего остального. И естественно, что хочется понять: как человек вообще устроен, что он так живёт? Давай на этом подведём с тобой здесь черту, вроде как нам всё понятно.

 

Друзья, весь  алгоритм выстраивания связей и окружения, о которых мы сейчас говорили, дадим вам скачать в описании подкаста. Видео  под названием «9 простых правил нетворкинга» ищите по ссылке в нашем блоге на сайте Вебсарафан.ру

А мы вернемся к Леониду.

У тебя на странице написано, что ты помогаешь находить новые возможности и недостающие ресурсы. Про связи мы с тобой поговорили, теперь надо поговорить про то, где брать деньги, время и энергию. Ты рассказывал, что у тебя в студии Лебедева у тебя было всё – и деньги, и машина, и командировки частые. А потом ты перегорел. Расскажи нам про это.

Это было не в студии Лебедева, я хотел бы, чтобы каждый выпускник студии получил служебную машину. Это было в зарубежном стартапе, в котором я выскочил из студии и остался в падаванстве у экспатов из-за рубежа, которые строили в тот момент большой и классный стартап, который мы пытались продать Яндексу, но Яндекс нас не купил. К сожалению.

— Как назывался стартап?

Стартап назывался Москау.ру и в тот момент мы строили конкурент  Afishе.ru. Мы быстро потратили все те деньги, которые у нас были, и пошли по тем компаниям, которые могли тогда нас купить, включая Рамблер, включая Яндекс. Я тогда перезнакомился с половиной IT-тусовки, которая, к настоящему моменту, определяет лицо интернета и рунета. И я понял, что вот этот режим, в который ты себя интенсивно закидываешь, ты пашешь с 11 утра до 2 часов ночи. Пока тебе 20 лет – ты в нём можешь жить и существовать – у тебя всё классно, ты поёшь, всё здорово. В 25 ты приходишь, а у тебя например, печень перестаёт успевать за организмом и говорит такая:” Эй, парень, ты куда? Остановись.”

— Это были твои ощущения? Сколько тебе тогда было лет и что тебе конкретно в этой ситуации не нравилось?

У меня недавно был мастер-класс, я как раз праздновал свои 40. У меня было огромное удивление, что я вошёл уже в пятый десяток, и я рассказывал ребятам свои советы, которые я собрал в качестве ”что бы я молодому Бугаеву двадцать лет назад передал бы в капсуле времени”. Первое – это, конечно, ”купи акции Гугл и держи их”. Пока до 2017 этот совет виден. Второе – это Apple, и “быстрее переключайся на эту технику, потому что я слишком медленно это сделал”. И третье – это ”быстрее иди в своё дело.” Почему? Потому что, когда мы говорим про ресурсы, ты, к сожалению, не понимаешь этого. У меня есть замечательные студенты в Британской школе дизайна. Я ухитряюсь ещё как-то вот и на рояле играть – как я это называю. И  учу людей ещё и дизайну.

— Ремеслу, да-да-да.

В какой-то момент ко мне приходят супер интенсивно занятые молодые мальчики и девочки, которые говорят:” Слушай, мне нужно ещё навыков, стать ещё более крутым дизайнером.” И они на голову себе в этот момент накладывают ещё три кирпича, которые, в какой-то момент, их привязывают к станку. И да, они переезжают в новую компанию, получают нашивку на плечо, но они по-прежнему лейтенанты. И ресурсы, которые они в этот момент получают – это новые навыки, которые позволяют линейно увеличить их навык дизайнера. Они станут дизайнерами не сайтов, а мобильных приложений, растёт зарплата, всё круто. Но им-то, по-хорошему, надо расти в человеческой коммуникации. И становиться руководителями.

— Подожди минутку. Поднимем этот вопрос, то есть, человек может расти вглубь, сужать свою экспертизу, становиться экспертом в какой-то теме, им тоже достаточно платят, если это три специалиста, там, на весь рунет. Либо развиваться вширь – я так это называю – когда – ты сказал – нужно учиться коммуницировать, нужно уметь руководить. На самом деле вопрос: а всем ли нужно расширяться? Почему всем нужно становиться предпринимателями?

Сейчас ты мне как на пятку наступила кровоточащую. С 2001 по 2008 – у меня одна из самых глубинных специализаций – это был заработок на анимации Adobe Flash. Это вот прямо красная икра, которая просто валилась с бутерброда и позволяла зарабатывать 15 000 долларов в месяц в лёгкую. Потом пришёл Apple и своим решительным айфоном поставил крест на этой технологии. Фактически та медийка, которая жила и работала, она уже падала, потому что пришла контекстная реклама – сейчас расскажу почему это – и я начал понимать, что голубой океан, который в какой-то момент быстро раскрылся, стал резко багровым, а потом ещё и пробку выдернули. И вот, сижу я весь такой прекрасный, с навыками восьми лет работы, с командой, заточенной под эту технологию, а технология больше не работает. И сиди, соответственно, придумывай себе варианты разворота. И я придумал.

— А как ты себя чувствовал в тот момент?

Я бегал по клиентам и просил:” Ребята, купите, пожалуйста, слона,” – который, все понимают, по-хорошему, уже не нужен. И ты возвращаешься к команде и говоришь:” Слушайте, потерпите, мальчики, у меня зарплаты ещё нет. Я вот сейчас соберусь и…” Ну, в тот момент мои любимые слова были:” Пожалуйста-пожалуйста  Я расплатился с долгами, перевёл часть команды на новую технологию HTML5, сделал разворот в сторону стратегических вещей не только по дизайнерской анимации, но мы стали делать более серьёзные сайты. И, такой, выдохнул. Но для меня это был такой урок, который знаешь, как чугунной доской в спину, как бы, ударили. И я с тех пор хорошо помню это ощущение, и для меня как раз вторая стратегия это – ищи и постоянно находи что-то новое и свежее, потому что, настройщик роялей хороший, он может жить годами, но рано или поздно приходит какая-нибудь компания – Корк или Ямаха – которая делает электронные рояли. В традиционных рынках такого рода изменения занимают 20-30 лет. В IT эти вещи происходят за 5 лет.

— Получается, что если ты развиваешься только вглубь, как эксперт, то у тебя есть очень большой риск того, что ты потеряешь какой-то момент, когда изменятся технологии, и вся твоя глубинная экспертиза, как бы, станет никому не нужна. Поэтому, ты считаешь, что нужно делать что-то своё, что нужно делать свою организацию и открывать бизнес, правильно?

Я сейчас с огромным количеством людей встречаюсь, которые селф имплойд бизнес – то есть, они самозанятые люди, и я на грани вот этой вот ногой стою, я продюсер таких людей. Я нанимаю команду людей, который способны организовываться в Голливудскую команду. Голливудская команда – это команда, которая стоит на порядок дороже, чем обычная. И это был бальзам на душу, когда я прочитал вот эти слова:” Электрик в Голливуде зарабатывает на 40 процентов больше, чем электрик в другом городе.” И я понимаю, почему. Потому что, они отвечают за большой проект, на который поставлено много денег. И когда я для себя сформулировал вот эту ценность – мы, как команда, способны стоить реально дороже, но мы приходим и решаем проблему, с ответственностью. Потому что, зная то, как сейчас очень часто в своём бизнесе и в своём рынке – верстальщик способен уйти в запой, элементарно. Дизайнер может уехать на свадьбу подружки, а переводчик английского текста – уехать в Сьерра-Неваду и кататься на лыжах. И ты, такой, говоришь:” Блин, ребят, у нас же с вами были договорённости.”Они говорят:” Ну да, но прости, те деньги, которые у нас на кону, они не настолько значительны, чтобы можно было…” Ну, то есть, вот это отношение к жизни, Поэтому, моя рекомендация – находить людей в команду и быть гиперответственным человеком, который отвечает своей репутацией. А дальше, через 2-3 года, приходит понимание, что на этом можно ехать и жить счастливо.

Друзья, Леонид поднял сейчас очень актуальную тему – построение команды для вашего бизнеса.

И у нас в мае будет саммит, который этой теме посвящен.

Мы все говорим – бизнес-бизнес, а что такое бизнес? Это, в первую очередь, люди, которые его делают для других людей. Хьюман ту хьюман. И вот – как находить своих по духу людей, чтобы создавать что-то действительно классное всем вместе – это всегда актуальная тема.

Где искать специалистов и по каким критериям оценивать уровень их скиллов.

Какими качествами должен обладать идеальный сотрудник, как координировать работу на удаленке,  какое оптимальное количество человек должно быть в команде в соответствии с бюджетами и задачами проекта, по каким KPI оценивать эффективность работы сотрудников – на все эти вопросы ответим на саммите, чтобы вы не попадали в такие ситуации, как Леонид, когда верстальщик в запое, дизайнер уехал на свадьбу к подружке, а ваш бизнес в это время буксует и работа не выполнена.

Регистрация на саммит по ссылке в описании подкаста.

А мы возвращаемся к Леониду.

Я услышала, что ты высказал интересную мысль про то, что предпринимателям, на самом деле, нужно не давать знание или мастерство, которым вы владеете, а упаковывать, как вы решаете какую-то проблему.

Вы научаетесь решать проблемы, брать на себя ответственность за то, чтобы эта проблема была решена, сами, своей компанией, и плюс людьми, которые в ней работают, вы поднимаетесь на совершенно другой уровень. Правильно?

Я даже расширю эту идею – самый лучший урок жизни, который я могу посоветовать – это перейти от электрика, дизайнера либо программиста в режим менеджера или клиентского менеджера, который взаимодействует и общается, потому что, ты, такой, сидишь и думаешь:” Блин, вот это Карабас-Барабас, который забирает у меня всю прибыль.” А потом ты понимаешь, что это человек, который является той самой прослойкой, и у тебя просто нет этих навыков – общаться с клиентом. Либо ты включаешь у себя,  и ты учишься слушать клиента, записывать за ним и отвечать за свои слова и делать эти вещи, либо нет. Ко мне, например, приходит отличнейший электрик, его зовут Алексей, ему 22 года, он всегда подтянут, хорошо одет,у него супер чемоданчик с оборудованием. Я таких людей коллекционирую, они у меня в телефонной книжке в контактах синхронизированных, потому что я люблю ими делиться. Вот это к вопросу про нетворк, потому что, среди электриков всегда найдутся звёзды, среди людей, которые умеют интервьюировать, всегда найдутся люди, которые работали на ярких классных проектах. Мастерство, оно в какой-то момент —  одна из моих лучших идей, которые я сейчас рассказываю. Маркетинг – это умение рассказать о своём мастерстве. Мы не умеем рассказывать.

— Окей, хорошо. Вот здесь интересный момент. Во-первых, нам про то же самое говорил Пётр Пономарёв в подкасте №37, он говорил про то, что есть несколько уровней – ты тоже про них сказал – он говорил, что есть уровень специалиста, есть уровень менеджера, есть уровень директора и есть уровень собственника. И эти люди совершенно по-разному мыслят, у них совершенно разные запросы и разные цели. И ты себе самому в те 20 лет посоветовал бы пораньше стать собственником, правильно? Давай туда ещё раз вернёмся. Ты понял тогда, что ты выгорел. Поговори с нами про то, как ты из этого вышел. И как ты сейчас это транслируешь – про поиск ресурсов и времени на жизнь?

У меня есть методология ВЕДРО – это акроним: время, энергия, деньги, ресурсы других людей, осознанность. Пять штук. В какой-то момент люди фокусируются на деньгах, не понимая, что это —  всего лишь производная времени и энергии, умноженная на те инструменты, которые вы используете. Время. Является для меня самым главным производным. В календарике-пинарике зачеркнул сегодня ещё одну клеточку, и понял, что блин, чёрт возьми, прошло уже 4 дня после моего сорокалетия. У меня недавно был юбилей. И это значит, что у меня остаётся ещё меньше до конца года.

— Подожди, я тебя здесь спрошу. Мы вернёмся. Время. Первая буква – ”в”, и очень интересно то, что ты говоришь про визуализацию, что для того, чтобы тебе понять и осознать, что у тебя этого времени мало, и что это единственный невосполнимый ресурс, ты используешь, что ты там назвал?

Календарик-пинарик . Календарь, который можно найти в Яндексе по словосочетанию “календарик-пинарик”, и распечатать календарь на один год. И каждый день в 12:00, в полдень, зачёркивать одну половинку, а вторую половинку зачёркивать, собственно, когда Золушка выбегает, и куранты бьют 24:00. В результате, ты начинаешь думать циклами по 12 часов. Более того,сжимая этот цикл. Сейчас я думаю отрезками в 7 с половиной минут. То есть, это такая, очень нестандартная единица времени, объясню почему. Люди, которые говорят как правило:” Слушай, давай встретимся часика в 3 или в 4,” – и я такой:” Давай конкретнее, пожалуйста. В 15:10 или в 15:07.”

—  Это очень нетипично для нас. Я когда-то была в Японии, и я помню, что когда у них метро приезжает, там написаны на табло минуты и секунды. И ты стоишь и думаешь:” А зачем вообще?” В нашей философии это непонятно.

У меня бывают моменты несчастия, когда я попадаю в пробки и опаздываю на 15-20 минут в свои собственные ожидания, и меня за это очень укоряет жена. Она говорит:”  Ты вот рассказываешь про тайм-менеджмент, а сам иногда — нет.” Но есть какие-то важные вещи – например, забрать ребёнка из детского сада, который, вот расшибись в лепёшку, но сделай. И вот вчера, например, я ехал к любимой тёще – забрать ребёнка – и звонил, извинялся за то, что на 14 минут я опаздываю. Потому что это-  в рамках приличия, но для меня — это неприлично.

— Я понимаю важность вот этого, потому что я тоже занимаюсь тайм-менеджментом и продуктивностью, прослушала миллион человек по этому поводу. Но у слушателей здесь однозначно есть вопрос:” А не загоняет ли тебя это в рамки?” Ты,как бы, думаешь семиминутными промежутками. Вечный вопрос: а когда ты расслабляешься? Вопрос, который  часто задают Олегу Брагинскому: а не робот ли ты?

Нет, не робот. Жизнь порождает столько хаоса… Ну, то есть, поясню: у меня сегодня в планах поехать кататься. Закрыть сезон езды на горных лыжах – это 2 часа езды до горнолыжных склонов Сорочан и обратно, успеть, при этом, отремонтировать один из телефонов, закинуть его  в ремонт, и вечером ещё на рабочую встречу съездить, пообщаться с клиентом. При этом ты испытываешь огромное ощущение эмоций от управления временем. Ты не течёшь, блин, ты на лодке двигаешься, на этой вот сигарной скоростной лодке, которая реагирует на любые мельчайшие изменения. При этом остановиться, выйти из машины, понюхать зелёную травинку, которая вылезает, наконец-то, чёрт возьми, в этом городе, в который пришла, наконец, весна – может только человек. Я – человек и я этим пользуюсь.

— Очень классно ты сказал, то есть, получается, когда ты живёшь продуктивно, эффективно, ты не робот, потому что, у тебя есть возможность контроля, то есть, осознанная возможность менять. То есть, например, если ты не попадаешь в эти рамки семиминутные, которые ты себе поставил, ты делаешь это осознанно, и осознанно можешь на это реагировать. Давай вернёмся к истории про пинарик. То есть, ты сказал, что у тебя есть календарь, в котором ты отмечаешь каждый день каждые 12 часов, в 12 часов дня и 12 часов ночи, верно?

Да, под закат, образно говоря, я закрываю. А рассвет – это сейчас очень важная часть моей жизни. Я сейчас это делаю заранее, закрываю день, но закрываю день я часов в 10-10:30. И просто задумываюсь о том, что произошло, и таким образом проецирую какие-то недоработки, которые есть у каждого из нас, чтобы править их завтра.

— Откуда семиминутки?

Подсмотрел их у одного триатлониста,  он просто сказал:” В какой-то момент встречи по 15 минут были чересчур долгими.” И решил их сократить ровно в 2 раза. И к нему в кабинет приходили люди, которые должны были вот ровно за 7 с половиной минут, половину четверти часа, рассказать проблему, предложить решение и сказать, какой из вариантов решения они считают лучшим. И я такой:” О, 7 с половиной.”

— Сейчас это звучит, как какой-то мэджик. 7 с половиной минут – это ничего, совсем ничего. Но тут у меня смотри, какой вопрос: у тебя не возникает дисконнекта в голове, особенно, что касается детей? Например: ты запланировал забрать ребёнка и потратить на это час, а ребёнок пошёл играть с друзьями и потратил на это час, или дорассказывал какую-то историю, вместо часа у меня получается два. Нет у тебя дисконнекта, что ты выкраиваешь 7 с половиной минут на общение и строго строишь людей у себя в команде, но при этом у тебя в другом месте вытек час из-за того, что у тебя дети  и ты не можешь это контролировать?

Управление временем – первый ресурс – необходимо для того, чтобы получить радость и удовольствие, получить энергию – наш второй ресурс – либо получить ресурсы других людей, и здесь мы возвращаемся к четвёртому пункту – к букве «Р», ресурсам. Для чего это нужно? У меня есть 24 часа в сутках. Либо я ими управляю, как ресурсом, либо они расплываются, как газ, и ты начинаешь задумываться:” Блин, а куда я потратил это время?  На сериальчики или что-нибудь другое.?” Мы вчера ухитрились с женой выкроить время на просто пообщаться друг с другом, и это те моменты радости и удовольствия, когда ты управляешь этим временем, а не оно тобой. Не клиент тебе говорит:” Лёнечка, ты не едешь в отпуск, возвращайся обратно, я тебе все деньги компенсирую,” – как у меня в какой-то момент было, а я говорю:” Мы летим спонтанно, случайно, например, попали билеты в Прагу, потому что, я раздвину сейчас тучи руками и у нас появится 48 часов.”

— Ты в этот момент ощущаешь себя богом, я поняла.

Да, это режим волшебника, в который я очень люблю попадать.

— Я поймала это ощущение, когда ты его сказал, это когда ты можешь всё отодвинуть, что тебе не надо, и освободить неконтролируемое время для того, что тебе доставляет удовольствие, и в этот момент ты – волшебник. Класс.

Говоря про время, нужно понимать, что энергия меня гораздо больше сейчас волнует. Потому что, у тебя либо есть мускул управления временем, либо его нет. Люди очень часто спрашивают:” Блин, а силы-то где найти?” И ты понимаешь, что ты со своим графиком подготовки к марафону 16 недель в гораздо более заряженном энергичном темпе, и тебе надо просыпаться утром, бегать по 2 часа в субботу, и у тебя вообще нет вопросов, нет проблем с энергией. А,пытаясь передать это, возвращаешься к вопросу:” А зачем?” Энергия – это очень важная такая внутренняя субстанция, энергия = здоровье. Я хочу быть здоровым, потому что, ещё 15 лет назад у меня был сильный перевес, куча болячек, неприятностей с жизнью, я курил, как паровоз. Потом бросил, вычистил всё это и фактически начал жизнь заново.

— Ну-ка, давай туда вернёмся. Что было триггером, что случилось такого, что ты всё это бросил?

А меня в Британке как раз ребята спрашивали. Я говорил:” Вот смотрите. Сейчас я с лёгкостью перебрасываю своё тело на 4 пролёта и не задыхаюсь. А в какой-то момент я остановился на 3-м этаже и, делая вид, что я заинтересовался – мы с девушкой тогда шли, лифт не работал – делал вид, что у меня всё в порядке. И одышка – это удивительная штука, которую я осознал, что она есть”. И сидячий образ жизни, переедание и неправильная еда и вот это всё наше – монитор, компьютер, интернет – приводит к тому, что ты расплываешься и заставить себя выйти на пробежку меня заставила элементарно внутреннее ощущение:” Блин, я – унылое говно.” Вот так.

— Внутренне ощущение дна?

Да. Упал и пошёл. Меня спрашивают:” Слушай, а как ты пришёл в бег?” Да никак, меня туда колобком занесло, я бегаю последние 8 лет, но первые 2 года не считаются, потому что, это такая красивая пробежка на 400 метров, когда ты даже вспотеть не успел, и ничего. А сейчас это уже… Приходя на пробежки с группой Runs, где у тебя ребята 20-25 лет бегают сильно быстрее, ты понимаешь, что тебе надо очень сильно булки сжать и в течении часа…

— Не облажаться?

Да.

— Интересно поговорить про тебя, про твою энергию. Вот там вторая буква была — энергия. Где ты её берёшь вообще? Что является твоим ресурсом? Я услышала про бег, да?

Это эмоции. Как раз, вот здесь связка со временем, чем больше ярких и необычных эмоций в единицу времени, тем прикольнее. Причем, в какой-то момент, я понял, что только положительными эмоциями пытать себя чревато и опасно, то есть, нужно понимать, что мы все хотим жить в комфорте, но негативные вещи, они нужны и я стал их воспринимать как правильные. Просто человеческий пример.

— Не расстраиваться.

Да. Я вчера пришёл под закрытие офиса к партнёру, и у них уже нет человека на месте. Я такой:” Блин, я, вроде как, и успел, и не успел.” А потом думаю:” Ну ничего, зато приеду завтра на час раньше и заодно кофе попьём”.

— Подожди. Ты немножко в другую сторону ушёл, про энергию хочу.

Энергию я беру, в какой-то момент, 3 уровней: физическая энергия, интеллектуальная энергия и эмоциональная энергия.

— Про эмоциональную поговорили.

Физическая энергия – это вот внедрённая в обязательном порядке, как минимум, планка, отжимания, и сейчас я учу своего ребёнка 5 лет стоять в планке, потому что, я понимаю – я своим собственным примером либо даю это, либо нет.

И здесь я испытываю очень важную идею каждый раз – мы не батарейки, мы не аккумуляторы. Мы можем в какой-то момент вот эту динамо-машинку, которая генерирует энергию, накачать, но, сохранить эту энергию, мы можем только на день-два-три, максимум – неделю. Поэтому, все наши попытки зарядиться циклом на 7-10 дней в отпуске, они, увы и ах, не приводят к успеху. То есть, вы получаете смену картинки, кусочек воздуха, моря. Но за 10 дней невозможно полностью перестроить весь цикл. Именно поэтому, последние 3 года я не выключаю бег даже на снег и даже на дождь. То есть, я в любую погоду… Матч состоится в любую погоду – вот это очень важные слова, которые я в какой-то момент себе записал и красным маркером подвёл на холодильнике.

— А про отпуск ты думаешь, вот я услышала, что ты считаешь, что нельзя себя зарядить, нужно себя постоянно подзаряжать. Получается, что в данной интерпретации слово ”отпуск” не работает, уехать на 10 дней и ничего не делать в твоей концепции не работает. Нужно всё время альтернативу – отдых, работа, отдых, работа – это твоя история?

Я в какой-то момент словил себя на мысли, что меня все спрашивают:” Как там 2 месяца зимовки в Таиланде на море живётся и отдыхается?” Я говорю:” Ребят, если честно – мы живём. Мы не меняем шило на мыло, и мы не меняем график. Мы точно так же отвозим ребёнка в детский сад, просто это англоязычный детский сад. Мы ровно так же завтракаем, обедаем и ужинаем. То есть, не происходит смены”.  Отпуск для многих – это возможность пожить не своей жизнью. А я рекомендую в этот момент жить такой же размеренной жизнью, как и вот…

— Дома. Окей, я услышала, мы с тобой поговорили – давай к ВЕДРу вернёмся – мы с тобой про время поговорили, про энергию, которая была у тебя эмоциональная, физическая, а третья какая?

Интеллектуальная.

— С этим понятно, то есть, ты энергию берёшь из какого-то интеллектуального развития, саморазвития, это понятно. Что ты делаешь? Читаешь книги? Какая система?

Не только читаю, но и записываю. Сейчас у меня, наверное, одна из самых важных идей – это Экхард Толле. Я очень люблю спрашивать у человека:” Какую книгу вы посоветуете, которая изменила вашу жизнь?” У меня есть очень важное правило: из любой книги, как минимум, 2-3 жемчужины внедри в свою жизнь. Нужно найти острозаточенный неприятный камушек, который будет тебя заставлять изменить свой собственный ритм жизни, цикл, и перейти в другое качественное состояние. Поэтому, в любой книге – моя рекомендация – найдите неприятную, но заставляющую вас задуматься идею, и запишите так:” В понедельник начинаем вот с этого проекта.” И дальше повторять, снова и снова.

-У меня такая же история, только я беру обычно не 2-3, а хотя бы одну. Одну какую-то идею нужно реализовать. У меня есть несколько книг, которые я реализовала в прошлом году, и я очень довольна. Потому что, по сути, это всё уже было кем-то придумано, всё было кем-то сделано и кем-то просмотрено и продумано. Зачем самому изобретать велосипед? Нужно пойти и сделать то, что ты прочитал. Окей. Про Петра Зозулю я скажу, что у нас был подкаст №72 ”Как с кайфом добиваться целей в бизнесе и в спорте”. И он, кстати говоря, говорил про ту же самую книгу, которую ты сейчас показал. Она называется ”Сила настоящего”, Экхард Толле. У нас осталось буквально 10 минут. Давай, всё-таки, договорим, что за буква ”Д”-то из ВЕДРа?”

Деньги.

— А, про деньги мы с тобой поговорили тоже. ”Р” у нас – ресурсы.

Я немножко времени уделю. Деньги – это всё-таки история, которая многими недооценивается. Финансовая грамотность невероятно важна. Я консультируюсь с людьми, которые это знают и умеют лучше.Это всё невероятно важно, потому что, зарабатывать – это одно, а перенаправлять финансовые потоки – это совершенно другой навык, который, в том числе, как раз, я внедрил в свою жизнь и невероятно этому рад, потому что…

— Слушай, а вот скажи нам быстренько. Я уже неоднократно про это думала, я так понимаю, что самое первое решение, самый первый шаг – нанять финансового советника, верно?

У меня есть Михаил Петров, которому я периодически иногда задаю вопросы. Он консультант в области финансов.Приходите ко мне лично, посоветую, потому что это как раз все те ресурсы, которыми я с радостью делюсь.

— Здесь важна сама мысль, что деньги, нужно перераспределять. То есть, какая-то часть заработанных вами денег, вытащенных из бизнеса, должна быть инвестирована в другую корзину. Правильно, вот что самое важно? И по большей части, мы с вами, друзья, не знаем, в какую корзину она должна быть инвестирована. Поэтому нужно пойти, нанять профессионала – Михаил ли это Петров или Катя Баева, например, с которой я работаю – те люди, которые этим занимаются и действительно понимают, что они делают, верно? Вот это было твоё мнение, когда ты пошёл и нашёл специалиста.

Да.

— Хорошо, про деньги ещё есть, что сказать?

Последнее – это осознанность. Самая последняя буква в слове ВЕДРО. Закройте глаза и представьте себе, что у вас есть 30 секунд на то, чтобы попросить у золотой рыбки что-то. Во-первых: что вы попросите, каких ресурсов вам не хватает? Но самый главный вопрос: зачем это вам нужно? Я в какой-то момент понял, что сила фокуса – это невероятно важный очищающий элемент, который позволяет избавиться от большого количества ненужных штук. Я наркоман, просто в завязке. И не в завязке, потому что периодически схожу с ума и покупаю какие-то штуки. И вот я, каждый раз, покупаю новую железячку и спрашиваю:” Вот нафига она тебе нужна? Чтобы получить ложное чувство контроля, чтобы знать, что у меня какой-то пульс правильный во время пробежки? Или что?” И в какие-то моменты ты понимаешь, что вы это уже проходили.

— Давай на этом примере, зачем тебе все эти гаджеты?

Вот у меня лежат часы, мне подарили самые распоследние, Armin Finix 3HR, которыми я прямо не нарадуюсь. Но это подарок на день рождения, поэтому.

— Ну, я хочу услышать твои самокопания.

И я такой:” Я могу потратить эти деньги на себя, могу на семью. Что выберешь? Хочется, конечно, себе подарочек. Но нет. ” И у меня есть очень важная идея про осознанность: когда ты внедряешь в себя вот этот режим проверки для чего и зачем – два больших вопроса мы можем себе задавать – многие вопросы решаются полуавтоматически. Если завтра у вас случится какая-то неприятность, и ребёнка надо будет повезти в больницу – мамы понимают, о чём я говорю, все вопросы бизнеса в сторону, и ты начинаешь решать про ребёнка. Почему? Потому что ценность этого ощутимо важнее и нужнее. Но на уровне:” А что ты будешь выбирать для себя – прогулку с любимым или же вопросы допилить презентацию – я очень люблю это делать – за полтора дня до выступления?” – здесь мы часто делаем ложный выбор. Так вот, осознанность – это ответ на вопрос: как ты выбираешь, для кого ты выбираешь и почему.

— Давай вот на этом примере – про допилить за полтора часа либо погулять с семьёй. Вот здесь как помогает осознанность? Давай механику, как на практике применять?

Большое, просто невероятное количество скандалов, семейных и деловых, происходит потому, что люди принимают в одной и той же ситуации решение абсолютно по-разному. И так устроены люди, так устроен мир. Один человек идёт налево, другой идёт направо. Принимают взаимоисключающие решения, несмотря на то, что вводные – одни и те же. Из-за этого происходят конфликты, из-за этого происходит перераспределение ресурсов – люди тратят деньги, люди находят деньги. Вот меня это очень интересует. Так вот, я говорю, что чем выше человек забирается – и в нетворкинге это ощутимо – тем сложнее принимать решение. Почему? Потому что, эти решения вовлекают в себя не только вашу жизнь, не только часики купить, но и судьбу тех людей, которые от вас зависят, судьбу близких, степень их комфорта, дискомфорта. И ты им говоришь например:” Ребята, сейчас мы все собираемся и едем в Гадауди.” Они говорят:” Ты что, с ума сошёл? 15-е марта на дворе, там снега нет». А ты говоришь, что там будет здорово.” И они такие:” Мы тебе не верим”. А ты начинаешь их убеждать. Почему ты это делаешь? Потому что, у тебя есть в голове картинка. Как вы все вместе проводите замечательно время в Грузии, вы смеётесь, пьёте вино, едите хачапури. И вот степень передачи вот этой осознанной картинки, она либо у тебя есть, либо её нет.

— Получается, что осознанность в твоём случае – это инструмент принятия решений, инструмент убеждения окружающих двигаться за собой?

Да.

— Круто вообще мы с тобой сформулировали такую интересную историю. Потому что, осознанность – это такое размытое понятие, и его последнее время очень любят в России. Мы сами делали саммит по осознанности. А что такое осознанность? Получается, что это ясное состояние, когда ты чётко понимаешь, зачем и почему.

У меня сегодня есть находка, я сформулировал вместе с тобой хорошее определение осознанности. У нас есть жемчужина.

-Обычно вот здесь, в самом конце, я прошу сказать напутствие предпринимателям. Что-то такое – вот они на нас потратили 1,5 часа, что они могут сделать в течении ближайших 72-х часов. Сделать, подумать, создать. Что-то такое.

И не сделать, и не подумать, и не создать, а, наверное, отказаться. Простой человеческий тест – спросите себя: сколько вы параллельно делаете сейчас действий, слушая нас: вы параллельно сидите ещё в нескольких окнах,с одной стороны — это широта взгляда и умение быть везде и смотреть на мир широко распахнутыми глазами, с другой стороны, в какой-то момент, вы закрываете эту картину мира, включаете шторки, и говорите:” Сегодня одна задача – классно провести интервью и получить удовольствие и радость от общения с Таисией».

— Да, в общем, есть из 90-х такая фраза, очень подходит – нужно уметь сжимать булки. Вот,когда у тебя есть какая-то цель, нужно все свои хотелки отодвинуть и её добиться. Верно?

— Да, а наградой можно себе поставить какую-то приятную штуку, которую вы получите в качестве… То есть, самому себе я постоянно торгуюсь и ставлю какие-то приятности. Как-то, например,  склон в Сорочанах после хорошего общения с Таисией.

 

Спасибо тебе, Леонид, мне тоже очень приятно было сегодня с тобой пообщаться.

А что мне особенно запомнилось и что я взяла себе на заметку из нашего диалога:

Во-первых, принцип – сначала отдать и только потом получать,  работает и в нетворкинге тоже.

Чтобы получить контакт и доверие человека, который вам интересен, в первую очередь, нужно помочь ему решить его проблему и возможно после этого, спустя какое-то время, вы получите нужную обратную связь. Подумайте, что вы можете предложить, чем поделиться, чтобы общение было равноценным. И нетворкинг – это вещь долгоиграющая – она часто не про сиюминутный доход, а про другие ресурсы, которые вы можете получить от человека – приятное общение, новую информацию, обсуждение общих ценностей.

И, еще раз, напоминаю, что в описании к подкасту мы дадим вам скачать видео Леонида «9 простых правилов нетворкинга», чтобы вы помнили все основные принципы, смогли применить их на практике и окружить себя теми людьми, которые вас вдохновляют, с которыми вам интересно, с которыми вы растете и получаете новые инсайты.

Во-вторых мы обсудили технику, которую Леонид называет ВЕДРО –Время Энергия, Деньги, Ресурсы других людей, Осознанность. Это 5 компонентов, которые помогают быть эффективными и проживать жизнь по полной.

Помните, да, этот момент, когда мы говорили о контроле времени – я назвала это найти Бога, Леонид называет это – почувствовать себя волшебником – взять контроль над ситуацией, раздвинуть тучи и заняться тем, что интересно и важно в данный момент, например, побыть с семьей. А еще очень интересный лайфхак по поводу принятия решений за 7,5 минут. Как вам, друзья? Ничего лишнего! Называете проблему и пути решения, отличный брейнсторм. Берем на заметку? Я – точно, да.

Второй момент – это энергия. Обязательно нужно найти свой рецепт пополнения сил и свой источник вдохновения, у Леонида это бег, например. Чтобы строить бизнес, чтобы идти вперед, нам обязательно нужна энергия, можно составить себе миллион планов, но если на это тупо не будет сил – никакой тайм менеджмент не поможет. Ищите свои источники, наполняйтесь, делитесь с другими и все у вас получится.

И, в-третьих,  деньги и ресурсы других людей – еще одна часть технологии, которую Леонид назвал ВЕДРО, они, на мой взгляд , связаны между собой.

Люди платят нам деньги за услуги, люди помогают нам строить бизнес и увеличивать наш доход– это команда, с которой мы идем вперед быстрее, чем в одиночку.

Как найти своих по духу, где найти профессионалов, как их мотивировать, какой вариант выбрать начинающему бизнесу – офлайн офис или удаленная онлайн команда – об этом мы будем говорить на саммите, друзья, который состоится в мае. Регистрация уже открыта websarafan.ru/promo

Это третий из серии саммитов по организации и апгрейду собственного бизнеса.

Разберем как всегда самые актуальные вопросы:

  • в какой момент нужно начинать делегировать часть своих обязанностей сотрудникам
  • сколько человек должно быть в команде для решения ваших конкретных задач
  • как оплачивается работа команды, какие KPI и мотивация – что это — фиксовая часть, процент от прибыли, если да – то каким он должен быть, чтобы все были довольны и задачи выполнены с минимальными расходами и максимальной отдачей
  • где вообще этих профессионалов искать и как ваш личный бренд помогает при найме сотрудников
  • как контролировать работу, если ваш бизнес растет и количество человек увеличивается с каждым днем

Для Сарафана командная работа очень важна, поэтому мы в апреле были  на семинаре Тони Роббинса.

Мы обязательно поделимся с вами этими знаниями на майском саммите, регистрируйтесь по ссылке websarafan.ru/promo  и присоединяйтесь к мероприятию.

А если вы тоже вдохновились от нашего разговора, если вы уже идете внедрять новые идеи, которые услышали для себя в подкасте, пожалуйста, скажите нам спасибо – оставьте свой отзыв о нас на айтюнс – это реальная поддержка и лучшая обратная связь от вас, это поднимает нас в рейтинге и позволяет большему количеству людей услышать те полезности, которые только что  прослушали вы.

А я прощаюсь с вами, мои дорогие искатели приключений, до следующей недели, всего доброго.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!