Подкаст с Екатериной Баевой: транскрипция

Добро пожаловать в подкаст от Websarafan и Таисии Кудашкиной. Откровенные диалоге о практике бизнеса и не только.

Мы вскрываем наших гостей, чтобы понять, как они думают, как принимают решения,  чтобы и нам научиться думать так же, применить знания на практике  и стать такими же успешными.

Вебсарафан – вдохновение для вашего бизнеса.

Самая большая в рунете площадка для предпринимателей:

50 тыс участников в группе на фейсбук,

40 тысяч подписчиков в новостной рассылке

100 интервью с самыми яркими  и неординарными людьми

1 миллион прослушиваний подкастов на айтюнс,

блог, курсы экспертов и бизнес-саммиты на самые горячие и популярные темы.

Мы помогаем предпринимателям идти к их мечте!

Основатель Сарафана – Таисия Кудашкина – серийный бизнесмен, входит в топ- 100 женщин-предпринимателей Европы по версии Форбс.

Сегодня вы слушаете эпизод  с финансовым консультантом Екатериной Баевой.


Книжки по инвестированию, они действительно перевернули моё понимание про инвестиции. Потому что, до этого у меня тоже было понимание, что надо акции выбирать, как в кино показывают, что там все орут, что-то покупают, продают, ночами не спят. Что вот это – это инвестиции.

Для начала инвестирования должно соблюдаться два условия: должен быть резервный фонд от трёх до шести месячных расходов, естественно, чем более рискованный у человека доход, тем больше у него должна быть подушка безопасности. И второе – не должно быть кредитов по рыночным ставкам.

Допустим, я хочу скопить  за десять лет десять миллионов, это долгосрочная цель и я готова на это подписываться. Что мне делать?

Давай начнём с того, что не делать. Что не делать? Не надо покупать в кредит квартиру, в ипотеку. Вот говорят: «У меня будет квартира. Я круто инвестировал». Не надо открывать накопительные программы страхования жизни или инвестиционного страхования жизни, потому что они, как правило, выгодны банкам, но абсолютно не выгодны клиентам. То есть, там тот, кто вам её продаёт, он получает за это очень хорошую комиссию, и, соответственно, весь банкет за ваш счёт, никак по-другому. Значит, что надо? Надо открывать брокерский счёт у надёжного брокера и создавать инвестиционный портфель, в который ежемесячно или ежегодно вносить средства.


— Здравствуйте, друзья, я Таисия Кудашкина, приветствую вас на волнах Вебсарафан Шоу .

Каждую неделю мы приглашаем в нашу виртуальную студию нового гостя –бизнесмена или  супер-профессионала в своем деле, лидера мнений или того, кто задает тренды на рынке, и беседуем на самые актуальные темы . Все подкасты теперь вы можете не только слушать, как сейчас, но и смотреть в лайв – трансляции на фейсбук. Подписывайтесь на нашу страницу – Вебсарафан – и получайте уведомления о прямых эфирах. Ссылка на нее будет в описании подкаста.

А сегодня у нас в гостях независимый финансовый советник, инвестор с 2007 года и по совместительству мой финансовый консультант Катя Баева.

И говорить мы будем сегодня о том, куда вкладывать и как инвестировать те суммы денег, которые у нас есть.

Обсудим подробно как ставить финансовые цели, как их  правильно рассчитывать, какими могут быть краткосрочные и долгосрочные цели, дадим практические советы по составлению портфеля акций и ценных бумаг и ответим на вопросы, почему  ипотечная недвижимость- это плохая инвестиция и зачем прямо сейчас стоит начать задумываться о пенсии.  Звучит очень реалистично, но, тем не менее, Катя объяснит почему это актуально.

Начинаем как обычно с блица. Несколько вопросов, на которые нужно отвечать, не думая, поехали. Чем ты отличаешься от других?

Честностью.

— В чем ты крута? Если спросить твоего друга, в чем крута Катя, что он ответит?

Разумная.

— Какие 3 слова тебя характеризуют. Если бы было нужно написать 3 слова на задней стороне книги. Что бы там было?

Честная, разумная, справедливая.

— Кого ты фолоуишь, за кем следишь, за кем наблюдаешь, можно прямо фамилии, чтобы мы тоже подписывались на всех этих людей и начинали следить за ними.

Да ты их всех знаешь я думаю. На тебя подписана, подписана на Машу Губину, на Майю Богданову, подписана на конкурентов, больше посмотреть, что они пишут, там да соответственно…

— Есть ли какой-то из твоих конкурентов, который достоин и нам стоит за ним следить?

Ну я бы не стала рекомендовать, Сергей Спирин, например (смеется).

-Ок, Сергей Спирин в фейсбуке. Твой девиз цитата фраза которая с тобой с последнее время

Лучше сделать и жалеть чем не сделать и жалеть.

— Теперь блиц закончился, можно спокойно разговаривать, расскажи нам пожалуйста в нескольких предложениях, чем ты занимаешься.

У меня 2 направления. Я, собственно, консультирую людей по личным финансам и инвестициям, куда вложить деньги, как достигать финансовых целей, а второе направление у меня есть – обучение людей, для которых либо дороги мои консультации, либо у них есть желание разобраться самостоятельно. Они могут прийти на обучение, периодически я всякие мероприятия провожу.

— Кто твой средний клиент, как он выглядит?

Он у меня довольно быстро меняется, на данный момент те люди, которые ко мне приходят инвестировать – это люди уже, которые, собственно, у них есть некоторые свободные деньги, начиная от суммы 300-500 тыс долларов, и желание ими как-то грамотно уже управлять, как правило, есть рентная квартира, парочка, и есть желание что-то еще придумать.

— Сколько у тебя в месяц в среднем клиентов?

Я бы не сказала…скажем так, у меня старые клиенты и новые. Ко мне N клиентов приходит, N возникает старых, потому что обычно довольно продолжительная работа происходит, соответственно, одновременно где-то человек 10, с которыми я плотно работаю, в одной точке времени и пространства, да. 

-Скажи мне вообще с места в карьер – с какой суммы нужно начинать управлять деньгами?

С любой суммы надо управлять деньгами. Абсолютно с любой. В принципе – управление в жизни – это когда вы понимаете, куда у вас деньги уходят, сколько вы получаете, сколько вы расходуете туда, туда, туда, сколько у вас остается, сколько у вас идет на достижение ваших долгосрочных целей.

— То есть, управление – это не обязательно инвестирование, управление в данном случае –это контроль, то, что ты говоришь, правильно, да?

Контроль и анализ, да.

—  А, если человек говорит, что у него нет свободных денег вообще? Тогда не идёт вообще речь об инвестировании, да?

Если нет денег вообще, то, естественно, речи об инвестировании нет.

Для начала инвестирования должно соблюдаться два условия: должен быть резервный фонд от трёх до шести месячных расходов, естественно, чем более рискованный у человека доход, тем больше у него должна быть подушка безопасности. И второе – не должно быть кредитов по рыночным ставкам.

Мы не имеем в виду кредит, если вам родственник займ дал беспроцентный. И должна быть цель, до которой минимум три года. Вот, когда у вас вот эти три условия выполнены – можно начинать инвестировать.

— А давай с самого начала начнём: если они не выполнены, то тогда твой совет будет потихонечку хотя бы этот emergency фонд сохранить, правильно?

Да. Мой совет сохранять emergency фонд, может быть присматриваться с каких-то то мелких, незначительных для вас сумм, к инвестированию. Можно начинать с одной-двух-трёх тысяч рублей инвестировать, чтобы к моменту, когда у вас будет создан уже инвестированный фонд, будет выплачен кредит, когда вы  поставите себе цели,  до которых более трёх лет, соответственно, чтобы вы тогда понимали, что есть на рынке, как это работает, какого плана вы инвестор. И тогда можно начинать. Чтобы не играть на своих больших суммах, скажем так.

— А с какими суммами имеет смысл вообще? Хорошо, у меня есть такой фонд, есть у меня цель, кредитов, допустим, нет. Тогда с какой суммы можно приходить к финансовому советнику, чтобы начинать планировать?

Смотри, некоторые финансовые советники ставят ограничение по сумме, то есть, по минимальному размеру капитала. Некоторые не ставят. Лично я не ставлю, потому что, я считаю, что, если мы выстроим с человеком долгосрочную стратегию, как ему инвестировать, и она будет прописана до пенсии, он поймёт концепцию, он поймёт, что он делает, то это в любом случае окупится. И – самое главное – он избежит ошибок, он не вложится во что-то сомнительное десять раз подряд, не потеряет там деньги и после этого не разочаруется в инвестировании в принципе.

— Давай поговорим про финансовые  цели. Что такое финансовая цель? Насколько она должны быть реалистичной? У многих людей возникает сразу такой вопрос: я  захотел полмиллиона долларов. Это реалистичная цель для меня? Как её высчитывать? С моим сегодняшним доходом, насколько вперёд я могу планировать? Или, какими могут быть  мои финансовые цели? 

Ну, цель, понятно, должна быть, во-первых: смарт – количественно ограниченная  по времени, то есть, ”через двадцать лет я хочу уйти на пенсию вот с такой пенсией”, да. Дальше: чтобы понять насколько вообще для вас реалистична данная цель, разделите сумму цели – например, двести тысяч –на количество лет и месяцев до цели. И поймите, можете ли вы такую сумму в месяц ВКЛАДЫВАТЬ. Если мы говорим про долгосрочные цели – десять, двадцать лет, то сумму можно уменьшить где-то в половину. За счёт эффекта сложных процентов будет примерно такой порядок. Ну, и посмотрите – вот эту сумму вы можете ежемесячно выкладывать? Если нет, то значит цель для вас нереалистичная.

— Здесь же ещё можно рассчитывать, ну, ты говоришь, получается, сократить в два раза? Это как раз те деньги, которые накапают за счёт правильного инвестирования?

Да.

— Окей. А если, допустим, у меня  есть цель – давай возьмём какие-нибудь среднестатистические, да: это на пенсию, на образование детей, какие-то такие, долгосрочные цели. Какие более краткосрочные цели могут быть, чтобы люди могли себя примерить на это место?

Отпуск. Ремонт, например. Покупка  какой-то крупной вещи, которая больше вашего месячного дохода.

— То есть, ты категорически не рекомендуешь или не считаешь это правильным – брать кредит на покупку кухни и ремонт? То есть, ты считаешь, что это нужно делать через правильное инвестирование и сохранение денег, верно?

Да, за исключением каких-то исключительных случаев. Опять же, если у вас неправильно поставлено планирование. Например: у вас сломался холодильник и денег, резервного фонда, у вас нет. Без холодильника вы жить, объективно, не можете, и очевидно, что в таком случае нужно покупать холодильник, и, наверное, брать на него кредит. Но в принципе, если у вас создан резервный фонд, вы как раз все такие крупные вещи, которые являются чрезвычайно важными, сможете купить за счёт резервного фонда. Если же цель не является чрезвычайной – отпуск у вас не чрезвычайное явление, он происходит стабильно раз в год, два раза в год и так далее – его надо заранее  планировать и заранее к сроку, когда вы собираетесь поехать в отпуск, копить некую сумму денег, которую вы собираетесь потратить на отпуск.

— Ты сама так делаешь?

Ну, конечно. Да.

— То есть смотри, отпуск – это же какая-то вообще очень близкая цель, через шесть месяцев, например. Расскажи нам, как планировать и как копить на такие краткосрочные цели? На отпуск, на ремонт, на  машину – это же всё краткосрочные цели, до трёх лет, так?

Да.

— Как это правильно сделать?

— Оценивайте, хотя бы, среднюю сумму, которую вы хотите вложить на данную цель, и дальше рассчитываете количество месяцев до цели. Потом делите сумму на количество месяцев и получаете ту сумму в месяц, которую вам нужно откладывать на депозит. Далее смотрите валюту цели. Или, скажем так, к чему потенциально может быть привязана цель. Например: если вы планируете купить импортную машину, то цена её будет так или иначе кореллироваться с долларом или евро, в зависимости от того, какую машину вы покупаете. Если вы собираетесь поехать отдыхать в Европу, то понятно, что когда вы поедете, ваши цены будут привязаны к евро, как ни крути. Поэтому в таком случае лучше откладывать  сразу в той валюте, в которой собираетесь тратить.

— Вот смотри, мне нужно, чтобы круглее было, беру шестьсот тысяч на отпуск, допустим. У меня есть шесть месяцев, это значит, что по сто тысяч в месяц мне нужно копить, допустим, тысяча восемьсот долларов, если я еду в долларах. Окей, это моя сумма. Как мне сделать – расскажи мне, ты же работаешь с клиентами – во-первых:  как мне сделать? Копить эти деньги по факту? Потому что все мы хотим, но ни фига не копим. А во-вторых:  куда правильно их складывать? То есть, что это – банк, ячейка сейфовая? Именно про  сам процесс. Посчитать посчитали, что дальше?

Дальше открывайте счёт в системно значимом банке – их на данный момент десять – выбирайте депозит с возможностью внесения суммы и откладываете туда ежемесячно. Если вам сложно – принцип ”заплати сначала себе” – как только к вам пришли какие-то деньги, какой-то доход, вы сразу оттуда откладываете данную сумму.

— Давай по порядку. Первое: ты сказала, что нужно найти  десять значимых банков, то есть, это те банки, которым можно доверять, да. Где взять этот список?

Его можно найти, можно погуглить. ЦБ в своё время раскрыл этот список. Это государственные  банки и несколько частных банков, типа Сити-банка, Райффайзена, Росбанка, там и так далее. Как правило, можно посмотреть между Сбером, Россельхоз-банком, Газпром-банком и ВТБ.

— Окей, потому что это государственные банки, с минимальными рисками. Скорее всего там будут маленькие проценты, и это нормально?

Это нормально, да.

— То есть, тут не надо гнаться за какими-то историями, потому что это краткосрочное инвестирование?

Тут не надо гнаться за историями, да, потому что вы не обгоните инфляцию. Два момента: вам нужны деньги к конкретному сроку, соответственно если вы пойдёте в какой-то ненадёжный банк, и будете рассчитывать на систему страхования вкладов, то вполне возможно, что в момент, когда вам будут нужны эти деньги на вашу цель, то как раз у этого банка, который не системно значимый, отзовут лицензию, начнутся всякие процессы по выплатам. И соответственно вместо того, чтобы реализовывать свою цель вы будете бегать по судам, в худшем случае выбивать свою компенсацию.

— Ещё раз – как этот список называется?

Системно значимые банки.

-Вот мы выбрали в банке какой-то счёт, например в Сбере или ВТБ, как ты сказала. Он должен быть пополняемый, правильно?

Да.

— И от той суммы, сколько мы можем вложить в первый месяц? Мы с вами посчитали, что нам нужно тысяча восемьсот долларов, значит, мы должны смотреть счёт от тысячи долларов и выше и смотреть, что они дают по этому поводу. Что-то ещё есть, на что нужно обращать внимание при выборе вклада для краткосрочных инвестиций?

В принципе ничего. Сейчас евро-доллары нет особо смысла смотреть, там такие грустные проценты по вкладам, что там нечего смотреть. Единственно, обращайте внимание – банки часто запускают всякие рекламные акции с повышенным процентом, но они в нагрузку дают либо страхование жизни, либо какие-то ПИФы надо купить либо ещё что-то. Вот. Соответственно повышенный процент реализуется только при какой-то дополнительной процедуре, с продуктом, который вам, может быть, вообще не нужен.

— Окей, то есть смотреть, чтобы они нам по дороге ещё чего-нибудь на втюхали?

Да.

— Значит, с этим разобрались, теперь давай со второй частью. Я за привычку, всё, что мы хотим внедрить в свою жизнь, нужно превратить в привычку. Ты сказала про то, что нужно  сначала заплатить себе. Давай поговорим про этот принцип не только с точки зрения краткосрочных инвестиций, а вообще, в принципе. Что это значит – сначала заплатить себе?

Этот термин у нас ввели в обиход опытные мотиваторы – сначала вы откладываете, когда к вам приходит любой доход, вы сначала откладываете сразу, обязательно, от дохода отчисляете деньги на свои финансовые цели, которые у вас должны быть прописаны. После этого оставшуюся часть вы тратите на коммуналку, продукты и так далее, другие обязательные платежи. И только после того, как всё вот это выплатили, вы можете потратить оставшиеся деньги на нечто необязательное.

— А есть какая-то, не знаю, слушаю я со своими детьми книгу Боди Шеффера ”Money”, которая про собаку, которая  про деньги рассказывает. Ты наверняка про неё слышала. И он там рассказывает про принцип, про то, что  нужно разделить всю сумму, которая у тебя есть на три части дохода, типо, треть тратить на базовые  расходы, треть инвестировать, а треть ещё куда-то. То есть, есть ли у тебя какое-то понимание того, как правильно это делать? Сколько процентов  мы должны в принципе откладывать?

Зависит от ваших целей и приоритетов, но минимум – десять процентов. Моё понимание, что у каждого человека, живущего в России, который не собирается ночевать под мостом на пенсии, у него должны быть  первая цель – пенсия. Потому что по ситуации, складывающейся в России, понятно, что пенсии не будет. То есть достойной пенсии не будет. Часто про эту цель люди забывают. Соответственно, вы должны рассчитать, сколько вы должны откладывать на пенсию. Это, как правило, десять-двадцать процентов вашего дохода. Если вам до пенсии достаточное количество лет, от десяти до пятнадцати. Вот. Дальше смотреть всё остальное, по вашим приоритетам. Моё понимание, например: вообще я противник кредитов, но если кредит – то кредитная нагрузка должна составлять не больше тридцати процентов вашего дохода. То есть, если она больше тридцати процентов, то семье очень сложно выплачивать этот кредит, и, самое главное, что любые колебания по доходу становятся практически непереживаемы для семьи. На это тоже нужно обращать внимание. И, соответственно, это вопрос дисциплины и приоритетов, ничего не придумать. Либо вы живёте сейчас  на широкую ногу, ни в чём себе не отказывая, по принципу ”я живу настоящим, до пенсии далеко”, либо вы думаете про пенсию. Но вы помните про статистику, что по статистике девяносто девять процентов  из нас доживут до пенсии. И самое главное, что продолжительность  жизни, она увеличивается. И значит, вы, скорее всего, не только доживёте, но и переживёте  своих родственников. Надо планировать до девяноста, девяносто пяти, ста лет, как вы будете жить. Промежуток между шестьюдесятью и ста годами – то есть, вам ещё сорок лет надо на что-то жить, и желательно не в нищете.

— Катя, ты такой вообще реалист. Я представила, что целых сорок лет, нам надо, с вами, друзья, жить не в нищете. Окей, посчитала, значит – от десяти до двадцати процентов на пенсию. Дальше я просто очень хочу, как сторонник системного подхода, чтобы в голове была какая-то система. Вот отложили эти двадцать процентов на пенсию и, если есть там какая-то долгосрочная цель, а, например, я откладываю на образование. А потом? Там осталось ещё какое-то количество денег, и, конечно же, их сразу хочется потратить на свои удовольствия. Например: кто-то из инвесторов, не помню, кто, может, Уорррен Баффет, говорит, что из остаточных денег, если вы тратите что-то на какие-то незапланированные расходы, то вы пятьдесят процентов должны отложить на инвестирование. То есть, если вы купили какую-то крутую машину – будьте добры, столько же денег отложить куда-нибудь. Это правильный подход?

В принципе, подход правильный, но тут понятно, что нужно не скатиться в то, чтобы жить на сухарях и всё откладывать на пенсию. Поэтому, моё понимание, что если вы себе поставили цели, понимаете, что они для вас реалистичны, и на все эти цели вы откладываете, то в принципе всё остальное можете по своему усмотрению тратить на свою текущую жизнь. По крайней мере, так делаю я. На самом деле, по своему опыту скажу, что проблема в другом – в том, что целей гораздо больше, чем средств. Как правило, когда вы поставили цели, надо из приоритезировать, двигать по срокам, по суммам, от каких-то целей отказываться. Поэтому у меня сейчас главная цель – пенсия, и на другие у меня денег не остаётся.

— Ух ты, я думаю, что ты в одном проценте населения страны, если не меньше. Друзья, признайтесь честно: кто копит на пенсию? Я честно признаюсь, Катя, как любая мама, сначала думаю о своих детях, а только потом о себе. То есть, на образование детям я как-то ещё ухитряюсь копить, три года назад, слава тебе, господи, мы сумели открыть этот вклад, я на него коплю. А вот на  себя я не складываю. Напишите мне в чате, друзья: у кого получается копить на пенсию? Про краткосрочные цели поговорили, и я поняла, что твоя рекомендация, что пенсия – она, на самом деле, приоритетнее, чем краткосрочные цели, и твой совет в том, что, если не получается сделать отпуск через три месяца, то значит нафиг отпуск, а на пенсию продолжать копить, правильно?

Да, купить себе губозакаточную машину.

— Катя не только честная, она ещё и очень прямая, я поняла. Хорошо.

Тая, а что делать? Я тот человек, которые ездит на десятилетней машине, при том, что я могу спокойно пойти, себе купить, там, не в кредит внедорожник самый крутой. Просто тут вопрос приоритетов.

— Ну да, вопрос приоритетов. Просто нам кажется, что пенсия, она же ещё так далеко, когда ещё она случится? А отпуск, он вот здесь, через три месяца.. Давай теперь говорить про среднесрочные цели – то есть, пример, сколько лет примерно до них, что такое ”среднесрочная цель” и как на неё копить?

Ну, среднесрочная цель – это пять лет, три, десять лет. Как правило,  это покупка недвижимости какой-то, образование детей, в зависимости от их возраста. Что-то такое, что-то крупное. На такие цели стоит копить с помощью инвестирования, потому что на такие сроки ставка по депозиту, она будет значительно проигрывать инфляции. Поэтому реальная покупательная способность денег, что вы сможете купить в будущем на те же деньги, что сегодня, она будет падать. Поэтому чтобы иметь возможность обыграть инфляцию и ваши деньги не теряли покупательную способность, вам нужно копить, делая портфель инвестиционный. Собственно, так же, как и на долгосрочные цели. Просто, в зависимости от срока, у вас будут разные портфели.

— Окей. Давай поговорим. Я понимаю, что абстрактно очень сложно говорить, но всё равно. Допустим: у нас цель на десять лет — скопить пять миллионов рублей. Как ты уже сказала, класть на долгосрочный депозит на крошечный процент смысла нет, потому что инфляция съест все эти деньги. Сколько у нас сейчас, кстати, примерно инфляция?

Официально – процентов восемь. А там, как бы, как повезёт.

— То есть, получается, что, если у нас деньги лежат где-то, где они приносят меньше восьми процентов в год, то мы теряем деньги год от года, правильно?

Чудес на свете не бывает, любой депозит, если он находится в надёжном банке, он проигрывает инфляции. По-другому просто не может быть.

— И что тотгда делать? Куда нести деньги? Допустим я хочу скопить  за десять лет десять миллионов, это долгосрочная цель и я готова на это подписываться. Что мне делать?

Давай начнём с того, что не делать. Что не делать? Не надо покупать в кредит квартиру, в ипотеку. Вот говорят: «У меня будет квартира. Я круто инвестировал». Не надо открывать накопительные программы страхования жизни или инвестиционного страхования жизни, потому что они, как правило, выгодны банкам, но абсолютно не выгодны клиентам. То есть, там тот, кто вам её продаёт, он получает за это очень хорошую комиссию, и, соответственно, весь банкет за ваш счёт, никак по-другому. Значит, что надо? Надо открывать брокерский счёт у надёжного брокера и создавать инвестиционный портфель, в который ежемесячно или ежегодно вносить средства. Если у вас сумма более миллиона рублей, то моя рекомендация – выходить на зарубежный рынок. То есть, от десяти тысяч долларов можно открыть счёт у американского брокера, и, соответственно, инвестировать на всех крупнейших международных площадках, не только в американском фондовом рынке, но так же в европейском, австралийском – всё, что вы можете себе представить, везде можно. И дальше формировать портфель..

— Подожди, я тебя здесь сверну. Очень важную вещь ты сказала, и,на мой взгляд,  она не всем очевидна, а большинству вообще не очевидна, про инвестиции в недвижимость. Во-первых, друзья, я хочу вам сказать про то, что Катерина вела у нас вебинар, вебинар как раз про то, выгодно ли и как вкладывать в недвижимость. почему ты считаешь, что в недвижимость инвестировать не нужно? И вообще – нужно ли? А может, на тридцать лет, когда ты пытаешься инвестировать, тогда нужно? Объясни – в каких случаях инвестировать в недвижимость выгодно?

В принципе, ни в каких, если только вы не занимаетесь этим профессионально. Я не говорю сейчас про застройщиков, профессиональных спекулянтов недвижимостью, которые переводят, там, из жилого фонда в нежилой. Покупают там, на стадии котлована, оптом, потом продают в розницу. Про них я не говорю. Если вы обычный среднестатистический человек, который думает, купить ли ему однушку где-нибудь за МКАДом, да, то в такую недвижимость инвестировать не надо. Точка. Почему не надо? Во-первых, потому, что спрос многократно превышает предложение, и сейчас мы наблюдаем, что очень большое количество квартир просто стоят пустые, потому что они инвестиционные. Соответственно, недвижимость вам даст где-то пять-шесть процентов рентного дохода, и это при нехилых телодвижениях с вашей стороны, потому что это дополнительные затраты на ремонт, это на поиск арендаторов. На простой, когда одни арендаторы будут съезжать, другие въезжать, они будут съезжать не в то время, когда вам надо, да, то есть, в принципе, это ни разу не пассивный доход. Там два варианта, как сделать этот доход пассивным: первый – нанять кого-то, чтобы он этим занимался, тогда ваша доходность с пяти процентов упадёт до трёх. Либо забить, но тогда есть шанс, что вашу квартиру убьют, вам будут долго не платить и прочие радости. Соответственно, вот так вот. Ну и,как правило, у людей ограниченная сумма, они выбирают самые дешёвые варианты  для покупки, они совершенно не подходят под аренду, потом они сдают их ”лишь бы сдать”.

— Я поняла, что ты считаешь, что в недвижимость невыгодно инвестировать, потому что это пять-шесть процентов, плюс куча гемора. Про гемор я с тобой согласна, потому что, действительно, там могут залить, то ремонт, то поиск, то есть, это действительно нефиговая такая работа. А вот про пять-шесть процентов – сейчас же можно в долгосрочной перспективе вложить куда-то деньги, на те же самые проценты или больше, чем пять-шесть годовых? ?

Ну конечно можно. Посмотрите рынок ММВБ-10. Это десять самых элитных акций ММВБ Московской биржи. Там доходность годовая, если посмотреть за последние пятнадцать-двадцать лет, была порядка восемнадцати процентов.

— Это в рублях?

Да. Но я говорю про то, что вы купили там, просто вообще не включая мозг, за вас даже этот список уже сделали, и вы вообще ничего не делаете. То есть, вы не бегаете за арендаторами с просьбой вам что-нибудь заплатить.

— Окей. Мне кажется, что вот люди, которые нас сейчас слушают – история с рынком ММВБ, акциями, брокерскими компаниями – это звучит куда более геморно, чем квартира. Ну, с квартирой понятно, вот она такая, её нужно купить, что делать дальше, тоже понятно. А вот насколько сложно выходить на профессиональный рынок, если я не профессиональный инвестор? На тот же самый ММВБ. Как я,  человек, который в этом не разбирается, могу эту историю перекрыть?

Тут надо слегка поразбираться. То есть, эта история не сложная, но она в каком-то смысле противоречит нашим стереотипам: что фондовый рынок – это сложно, что это большой риск, что фондовый рынок – это всё МММ. Вот это всё. Поэтому, для начала, наверное, стоит почитать пару полезных книжек. К сожалению,  полезных российских книжек не могу посоветовать.

— А каких?

Из тех, которые переведены на русский язык, которые полезны, которые не макулатура, можно почитать Ричарда Фэрри. Там  портфельные инвестиции, можно Ричард Бернстайн, можно почитать Джона Боггла, все книжки. На русский язык переведено, по-моему, три. То есть, для начала почитать, проникнуться, чтобы понять, как это работает. А дальше – если вы выходите на американский рынок, то вы, в принципе… У вас выбор небольшой, потому что, из крупных американских брокеров с россиянами работают только Интерактив Брокерс, поэтому, собственно, больше вы плюс-минус нигде не можете открыть брокерский счёт. Я рекомендую всё-таки открывать у американского брокера, чтобы полностью уйти от риска провайдера. То есть, мы выходим на американский рынок для того, чтобы нам полностью уйти от риска страны, так, что если в стране что-то случится, ну, разное может быть – кризис, переворот, мы выходим полностью через зарубежного провайдера, который никак от нашей страны не зависит, и мы выходим на рынок, который от нашей страны тоже не зависит.

— То есть, ты предлагаешь даже не связываться ни с какими представителями, брокерами? Идти самим разбираться?

Ну, там ничего сложного. Во-первых,  у Интерактив Брокерс  есть русскоязычная поддержка. Ну, а во-вторых, там и так всё довольно понятно. Там потыкаться немножко, особо даже английский знать не надо.

— Хорошо. Допустим, я зарегистрировалась. От какой суммы там можно? От десяти тысяч там можно открыть? Дальше возникает вопрос: какие основные препятствия при открытии счёта за рубежом? Есть там что-то сложное?

Да нет ничего. Заполняете форму на сайте у них и дальше, собственно, переводите деньги. Не все наши банки любят деньги переводить. Скажу, кто переводит. Без проблем переводят Сити-банк, Юникредит, Раййфайзен. Ну, скорее всего не стоит идти в Сбербанк, потому что вы там себе кучу геморроя обретёте по переводу денег. У меня Альфа переводил, к моему удивлению.

— То есть, тебе пришлось открыть отдельный счёт в Сити-банке и перевести деньги?

Я, к сожалению, клиент Сити-банка. Вот. Но, как бы я как раз собиралась закрывать счёт, но тут нашла вот это их достоинство.

— Слушай, а как убрать вот эти фрикции? Просто я понимаю, что любое препятствие по направлению  инвестированию, оно только ухудшает ситуацию. Например: там можно, если ты открыл этот брокерский счёт потом, грубо говоря, делать довложения по интернету, то есть, брать и докладывать?

Да, конечно можно. Через интернет ты переводишь с валютного счёта в нашем российском банке на брокерский счёт. В принципе, с зарубежным инвестированием вообще всё просто – покупаете книжку Ричарда Фэрри, смотрите, какой у него портфель, если вам совсем не хочется голову включать, и берёте те ИТ, которые он рекомендует. ИТФ – это биржевые фонды, аналоги наших ПИФов, только гораздо лучше. Всё. Вы взяли портфель Ричарда Фэрри или портфель Бернстайна – и больше не заморачиваться.

— Просто вложить туда же, куда вкладывают они?

Да.

— Какая там средняя доходность в долларах?

Если мы говорим про умеренный риск и долгосрочный период – 8%.

— Ну, то есть это средняя доходность такая, восемь процентов на доллар?

Да.

— Вот ты интересно сейчас говоришь. Мы услышали, что покупка квартиры – это однозначно не вариант, депозит – это тоже не вариант, потому что он не успевает за инфляцией. Получается, ты по сути предлагаешь вкладывать деньги в американские компании через покупку их акций. При этом, что важно, хочу заметить, друзья, Катя не говорит, что нужно идти, искать сами компании, которые вам нравятся, следить за этими акциями. Катерина говорит, что нужно просто взять человека, который в этом разбирается и давно этим занимается, и просто скопировать его портфель, правильно, Кать?

Да.

— То есть, нет смысла идти, брать акции Гугла, а потом сидеть и спрашивать себя: «Блин, акции Гугла падают или нет?», верно?

Да. В этом проблема, что у нас брокеры, собственно, и весь вот этот шум вокруг пытаются подвинуть к вот этому спекулированию, что: надо вложить сюда, купили Apple, побежали, вложили в Гугл, побежали ещё куда-то. Но статистика показывает, что средний брокер вот на таких телодвижениях туда-обратно и опять туда, он проигрывает рынку, причем проигрывает значительно. И самое главное, что лидеры на рынке разные, а вот результат, что средний инвестор проигрывает рынку, всегда постоянный. Поэтому, на самом деле, недавно на Бизнес-Инсайдере была статья, там писали, что – шутка такая, да – лучшие портфели у тех клиентов, которые умерли. Потому что, они ничего не делали с этим портфелем. Поэтому, если клиент вложился, ничего потом с портфелем не делает, сидит на попе ровно, у него результат лучше, чем у тех, кто начинают суетиться. Провели несколько таких экспериментов, например: взяли портфель топ-модели, да, то есть собрали N топ-моделей в Америке. Они вытащили фишки компаний, собрали довольно большой портфель. И этот портфель, он на длительный промежуток был помещён под наблюдение, следили, как он себя ведёт, больше ничего не делали. И этот портфель, он обыгрывает портфели профессиональных управляющих.

— Я поняла. То есть, в инвестировании лучше быть блондинкой – ты просто сидишь, тупишь, и у тебя всё работает. Друзья, здесь наши эмоции работают против нас. Покупайте акции с учётом того, что акции – это долгосрочная перспектива, они то растут, то падают. И в тот момент, когда они упали, не нужно продавать их здесь и сейчас, а нужно подождать, там, двадцать лет, когда, в общем и среднем, весь рынок подрастёт. Правильно?

В целом да, и поэтому когда вы покупаете ИТФ, вы входите в рынок. Вы входите не в отдельную акцию, вы входите в рынок, который в долгосрочной перспективе растёт. Плюс у вас подбираются такие рынки, акции, облигации и так далее, которые себя ведут на одном и том же промежутке времени разнонаправлено.

— Хорошо, поговорили. То есть, и среднесрочная, и долгосрочная перспектива, с твоей точки зрения, ты рекомендуешь своим клиентам вкладывать, а американские брокерские компании, то есть, на тридцать лет рекомендация будет такой же?

На тридцать лет —  да. Я не говорю, что американские. Я говорю, что если у вас капитал от миллиона рублей, то моя рекомендация – часть средств вложить в американский рынок. Дальше – ваша склонность к риску и ваше вообще личное желание – десять, двадцать процентов капитала вполне можно вложить на российском рынке, открыть брокерский счёт у нас. И также создать портфель. Это будет посложнее, потому что у нас единственный ИТФ на рынке – это Финекс. Вот, а биржевые фонды Финекса очень ограничены, из них в принципе приличный портфель не соберёшь.

— Подожди. Что значит ”приличный портфель не соберёшь”? Что такое ”Финекс”? То есть, это какая-то компании, в которую ты опять же приходишь, и они покупают какой-то портфель для тебя – десять разных акций лучших компаний России, да?

Правильно. Это управляющая компания, которая покупает для вас некую корзину. Это аналог наших ПИФов, то есть паевых инвестиционных фондов, и они торгуются на бирже. И у них несколько более низкая комиссия, чем у наших ПИФов, потому что наши ПИФы – это вообще грабёж среди бела дня, у них очень высокая комиссия и, как правило, невнятная инвестиционная стратегия. Поэтому, за счёт этого они становятся невыгодными клиентами. Ну, просто, условно говоря, когда у вас комиссия 3-5%, а доходность 10%, то каждый год половину своей доходности будете терять  на комиссии ПИФа, и при таком раскладе лучше депозит. Поэтому, собственно, биржевые фонды, они получше, но, к сожалению, тут, опять же, есть риск провайдера, потому что, это единственная управляющая компания, которая вывела на наш фондовый рынок именно биржевые фонды. И, ну я не знаю, если с утра проснётся наш Минфин и решит запретить всю эту процедуру, дальше нам никого не останется. Поэтому, тут я советую самим покупать акции-облигации, в принципе, самый простой вариант тут может быть: вы покупаете индекс ММВБ или индекс ММВБ-10, к примеру. На сайте биржи там сейчас есть калькулятор индекса РТФ, но РТФ – это индекс ММВБ в долларах. В принципе, без разницы. Там вы вводите сумму, которая у вас есть в долларах, например три тысячи, и он вам показывает, сколько каких акций надо купить, чтобы плюс-минус следовать за индексом. Если корзину на три тысячи долларов вы купите, то вы там можете купить пять акций из индекса, чтобы частично за ним следовать. Покупаете так же, ну и всё, собственно, никаких проблем.

— ММВБ – это который московская биржа, МоЭкс.ком, сюда заходить?

Да.

— То есть, можно прийти на МоЭкс.ком и там есть калькулятор где-то?

Да. Просто набрать ”калькулятор МоЭкс”, и дальше там можно будет выбрать РТС и так далее. Если говорить про ММВБ-10, там десять акций, можно посмотреть список и просто их купить, чтобы совсем не заморачиваться.

— И что, ты купишь их, и потом нужно с какой-то периодичностью обновлять их, покупать ещё? Или пусть они там так и лежат двадцать-тридцать лет и всё? Править этот портфель не надо?

Раз в год хотя бы я рекомендовала, там индексы пересматриваются раз в квартал, но хотя бы раз в год смотреть, как пересмотрелся индекс. Что ушло из индекса – продать, что пришло – купить. И, соответственно, когда вы довносите средства в портфель, то докупать. Но это на акционную часть, что я рекомендую, на облигационную часть купить часть федерального займа.

— То есть, это вообще низкорисковая история?

Да. Низкорисковая, но нельзя сказать, что низкодоходная. Если взять длинные облигации, ОФЗшки, которые сейчас с фиксированной доходностью, то, в принципе, вполне можно… ОФЗ, при том, что вы занимаете деньги напрямую Минфину Российской Федерации, они, как правило, чуть-чуть более доходные, чем депозит в Сбербанке, если мы сравниваем. Поэтому, там тоже нет ничего сложного – взять и купить.

— А сколько стоят услуги финансового консультанта? Я могу тебя напрямую спросить, сколько стоит финансовый план составить, потом с поддержкой, или в среднем по рынку. Я просто пытаюсь понять. Мы, как предприниматели, друзья, давайте оптимально к этому подходить. На мой взгляд, если у вас есть желание и возможность вкладывать тысячу долларов, то можно отцепить от этого какие-то деньги, пойти к финансовому консультанту, который вам всё расскажет. Правда, Кать?

Да. Ну, смотри, сколько стоит: тридцать тысяч у меня стоит финансовый план ”Блиц-портфель”. Тут моя рекомендация какая? Их две: прочитать всё-таки пару книжек, которые я порекомендовала, прежде, чем идти к консультанту, чтобы иметь возможность оценить, насколько он квалифицированный, да, консультант и чего он вам предлагает. Потому что, всегда стоит держать в голове, что консультант всегда может быть: а) неквалифицированный, как в любой профессии, и это может быть не так очевидно, потому что, долгосрочный промежуток времени. Соответственно даже если вам его друзья рекомендуют сейчас, то вполне возможно, что они просто не столкнулись с результатами его неправильных решений. Они чисто внешне оценили: ну вот, говорит умно, или рубашка красивая. Какие-то такие вещи, которые не относятся к результатам ваших инвестиций, в конечном итоге. Пункт первый. А пункт второй  – надо понимать, что девяносто девять финансовых консультантов в России живут на комиссию. И, соответственно, они будут предлагать не те продукты, которые необходимы вам, а те, которые интересны им. А банкет, он будет только за ваш счёт. Больше ему взяться неоткуда.

 -Окей, последний вопрос – знаешь, есть какие-то история, что приходят, начинают говорить про какие-то бешенные профиты, не знаю, там, бывают программы взаимного финансирования, типо, Супер-копилки. Я ещё, посыпая голову пеплом, расскажу, что в Супер-копилку я три года назад вложила деньги, я их потеряла успешно. После этого я туда больше не вкладываю.

В эту конкретно – не вкладываешь. (смеётся)

— Да, ну, то есть, от какой суммы или от какого процента ежемесячного дохода, когда к тебе приходит человек и говорит, что есть компания, которая делает такие вот вещи, это стопудово спам, и ты скажешь, что к ним не надо идти?

Просто, чтобы ориентироваться по долларовой доходности. Три-четыре процента – это консервативная. Шесть-восемь – это умеренная. Десять – это агрессивная. Если вам кто-то предлагает десять процентов в долларах фиксированную – туда идти не надо. Можно даже не вникать. Если вам кто-то предлагает двадцать процентов, даже с риском, то тоже, скорее всего, туда идти не надо. Потому что, надо понимать – от десяти процентов долларовой доходности – этого человека просто с руками оторвёт какой-нибудь фэмили-офис нашего олигарха, и он к вам больше не придёт. Он будет управлять средствами там нашего какого-нибудь или не нашего дядечки, который понимает, что десять процентов доходности – это очень круто. Особенно, если это с умеренным риском.

— Понятно. Как сказала Катя: «Чудес не бывает», — и больше восьми-десяти процентов долларовой доходности, не надо туда идти.  Какой перечень шагов рекомендуется сделать для тех, кто хочет заморочиться. Первое – изучить матчасть (Баффет, Ферри). Второе – разобраться в покупках на российской или американской бирже, открыть инвестиционный счёт на российской или американской бирже, сформировать портфель компаний. Все?

В принципе, да.

—  Отличается ли как-то инвестирование в детские программы? Так получилось, что я вложилась в эту программу социального страховании, да, и я  тебя хотела спросить уже обратно – правильно это было сделано или нет? Ну, вообще на сегодняшнем  этапе – что ты советуешь делать людям, которые копят детям на образование через пятнадцать-восемнадцать лет, нужна какая-то определённая сумма – сто, двести, триста тысяч долларов? Или здесь то же самое?

Всё то же самое. Не надо туда лезть. Это низколиквидные программы, из которых вы не можете деньги вытащить заранее, с вас снимается высокая комиссия, которой неоткуда взяться, кроме как из вашего дохода, да. Поэтому моя рекомендация – если вы туда ещё не влезли, то и не надо.

— Окей. Повтори ещё раз, как эта программа называется правильно?

Инвестиционное страхование жизни, Юнит-линкед есть, да, есть накопительное страхование жизни.

— То есть, на твой взгляд это не выгодно и лучше придерживаться того, что ты уже сказала, да, то есть, открыть инвестиционный счёт на российской или американской бирже и лучше так копить деньги, чем через эти инвестиционные страхования жизни?

Да. Просто вы сразу получите бонусом ликвидность, потому что вы в любой момент времени можете продать эти свои активы или часть активов. Это первое. Второе: вы получите возможность не вносить средства, если у вас какие-то жизненные проблемы возникли, то есть, вы не можете вносить деньги. При этом, вы не потеряете всё, что накопили, вы накопили это, вы молодцы. И комиссии у вас будут более низкие.

-То есть, у этих программ есть одно, может быть, преимущество. Если ты подписался на тысячу долларов, как я, там в месяц –восемнадцать лет их нужно платить, а иначе ты вытащишь эти деньги с огромными штрафами и меньше, чем вложил. Не знаю, кому и насколько нужен такой риск.

Там есть ещё ряд преимуществ. Там хорошая система наследования, то есть, если мы говорим про вопрос передачи по наследству, то у нас всё для этого сделано. В Америке тот же самый налог на наследство там под сорок процентов.  Ещё что там хорошо, например: госчиновники не могут напрямую за границу инвестировать, для них это может быть единственный вариант выхода за границу, который напрямую законодательством не запрещён. Ещё какой вариант есть – если вы не хотите делить ”совместно нажитое имущество”, да, то есть, если вы хотите от мужа/жены увести часть средств – эти средства не подлежат делению при разводе и претензиях третьих лиц – например, аресте. Но понимаем, что не девяносто процентов населения так живут: хотят скрыть часть денег от своей второй половины, боятся, что их арестуют, и больше всего озабочены своим наследством.

— Поэтому, в общем и целом, лучше, как бы, просто следовать рекомендациям по долгосрочному инвестированию. Окей, ну что, Катерин, давай мы с тобой будем заканчивать ть. Какой совет ты сегодняшняя дала бы себе десятилетней давности? Что ты изменила бы в своём поведении или своей жизни?

Я бы не стала покупать квартиры в качестве инвестиции.

— То есть, два совета – раньше начать инвестировать и не покупать квартиры в качестве инвестиций. То есть, у тебя по факту есть квартиры, которыми ты недовольна. Почему ты их не продашь?

Муж не даёт.

— То есть, несмотря на то, что ты финансовый советник, мужа своего убедить ты не можешь? Молодец вообще, просто шикарно. А как остальных-то тогда убеждать, скажи, пожалуйста?

На самом деле родственники – это самые сложные клиенты. Есть, на самом деле, ряд причин, я шучу, что муж не даёт. Есть ряд причин, которые не в плоскости эффективности использования этих средств.

— Окей. Какая книга однозначно изменила тебя к лучшему, и ты её рекомендуешь предпринимателям к прочтению?

Собственно, я порекомендовала книжки по инвестированию, они действительно перевернули моё понимание про инвестиции. Потому что, до этого у меня тоже было понимание, что надо акции выбирать, как в кино показывают, что там все орут, что-то покупают, продают, ночами не спят. Что вот это – это инвестиции.

— Ну, вот это всё – это просто антураж, получается, просто фан? Скажи нам, пожалуйста, напутствие, как предпринимателям – что можно сделать, подумать, не сделать в течение семидесяти двух часов? Что ты бы порекомендовала.

Поставьте свои планы финансовые, распишите, сколько вам нужно денег для достижения тех или иных целей, проверить, что там, среди целей, есть пенсия. И вспомнить Билла Гейтса, у которого в пакете его активов только пять процентов акций Майкрософт, который самый богатый человек в мире. И полностью понятно, что его бизнес находится под его контролем. Если в вашем портфеле вашего бизнеса сто процентов, и ещё плюс кредитные средства, то вам что-то нужно менять. Просто из-за того, что ваш бизнес может не выжить, а вам жить надо. Поэтому, часть средств, пускай с не менее высокой доходностью, пускай не совсем под вашим контролем, надо инвестировать в чужие бизнесы. Понятно, что в успешные, в крупные, с хорошей диверсификацией. Но чужие.

— На самом деле очень классно, что ты это сказала, потому что я забыла задать этот вопрос, очень правильный – то есть, не нужно складывать все инвестиционные средства в свой бизнес. Нужно его рассматривать так же просто как часть своего инвестиционного портфеля, правильно?

Да.

— Ну, пять процентов – это как-то совсем мало. Люди обычно все деньги вкладывают в свой бизнес, ты же знаешь, ещё и занимают.

Ну да, но, с другой стороны, если ваш бизнес накроется, а это не всегда в зоне вашего влияния, с чем вы останетесь в конце? Я понимаю, что предприниматели, они люди по природе своей рисковые, туда определённый склад ума и характера идёт. Но с чем вы останетесь, если ваш бизнес накроется? Причём если мы посмотрим на ММВБ двадцать лет назад, то мы увидим, что там одна из самых успешных компаний была ЮКОС. Где сейчас ЮКОС?

— Кстати, хороший вообще пример. Ну что, Кать, спасибо тебе большое за твои знания, за твою мудрость. Мы с тобой встретимся ещё не раз. Давай, пока-пока.

Пока-пока.

— Была очень рада видеть Катерину, я очень тепло к ней отношусь, всем её рекомендую, я люблю классных людей, люблю делиться ими, и это есть основной принцип Вебсарафана – мы ищем классных спецов и экспертов. И делимся ими с вами.. А я скажу саммари, в конце концов. Итак, сначала ставим себе финансовую цель. Что делать, когда мы думаем куда инвестировать? Сначала мы себе ставим финансовую цель. Она может быть краткосрочной, до трёх лет, это может быть отпуск, покупка машины, покупка мебели, какой-то дорогой техники. Либо долгосрочной: пять-десять лет – например, обучение. Либо это может быть пенсия через двадцать пять лет. После того, как мы определились с тем, краткосрочная или долгосрочная, определились со сроком, определились с суммой, которую нам нужно скопить, мы дальше начинаем работать сверху вниз. Считаем цель, определяем нужную сумму, раскладываем на количество месяцев до этой цели. Потом смотрим, к какой валюте мы можем привязаться, и открываем счёт в системно значимом банке. Их десять штук, они есть в интернете, мы дадим ссылку в описании на него. То есть, на краткосрочную цель мы открываем счёт, депозит, и не смотрим на процент, они там очень маленькие, и это не важно. Важно то, что мы планомерно копим деньги на нашу цель и не платим за кредит. Вот что важно в долгосрочной цели. И что ещё важно для меня – то, что должно быть комфортно делать, чтобы не было трений между вами и этим банком, чтобы, как только у вас появились эти деньги – вы перевели и забыли про них. Если вам нужно будет в будущем снимать куда-то, с одного счёта на другой переводить, нужно,  чтобы вам было максимально легко и комфортно это делать, чтобы вам было легко копить на эти краткосрочные цели. Дальше: если у вас цели на пять-десять лет – покупка недвижимости, образование детей, своя собственная пенсия – что нужно делать? Собрать инвестиционный портфель. Да, здесь уже нужно поработать, либо самому почитать книги, про которые говорила Катя, либо пойти к финансовому советнику. У неё, например, составление плана стоит от пятидесяти тысяч рублей, есть, может быть, и дешевле. Но, тем не менее – это ваш вклад в свою собственную жизнь на двадцать-тридцать лет вперёд, и однозначно это стоит делать. А что не нужно делать? Не нужно покупать квартиру в ипотеку: мы даем вам сейчас ссылку на вебинар, который проводила Екатерина Во-первых, она объясняла, почему её не надо покупать, а тем, кто уже купил, как конкретно её менеджить, что делать с налогами, какие страховки на неё оформлять, правильно или неправильно. Не нужно покупать программы страхования жизни, это выгодно банку, а не вам. Что нужно? Нужно открыть счёт у надёжного брокера и скопировать успешный портфель. Желательно американский, но можно и у русского. Просто здесь уже чуть больше нужно разбираться. Ну, и в общем как обычно мой совет – найдите того, кто умеет хорошо делать. Я в последнее время свято следую этой истории, я считаю, что, если инвестирование – это не ваша история, если вы не занимаетесь этим профессионально – не надо туда лезть. Найдите человека, который вам это сделает. Найдите человека, которому вы доверяете, запишитесь  к Кате в клуб, который не стоит таких больших денег, она постоянно проводит марафоны. Найдите человека, который в этом разбирается, и сделайте это вместе с ним. Ну, и какие у меня были инсайты? Это то, что про пенсию надо думать уже сейчас, друзья, я о ней никогда не думала до тех пор, пока не начала собирать с Катей инвестиционный портфель, и то, что мы с вами будем жить может быть даже уже до ста лет, и сорок лет нам нужно будет жить на какие-то ресурсы и какие-то финансы. И, поэтому, про пенсию нужно думать именно сейчас. Я вообще не думала про пенсию, когда ей составляла вот этот, так скажем, инвестиционный план. И второй инсайт, который у меня, так скажем, был в голове – это то, что ваш бизнес не должен быть стопроцентным местом вложений ваших денег. Бизнес должен рассматриваться, как часть вашего инвестиционного портфеля, и, поэтому, естественно, все ваши операционные деньги, все ваши доходы туда вкладывать не нужно. Нужно диверсифицировать, как мы уже говорили, через всяких брокеров, через вложения куда-то. Потому что, бизнес не вечен, он умрёт, может быть кризис или что-то вроде. Так что, рассматривать свой бизнес нужно как часть инвестиционного вашего портфеля на будущее.

Ну что, друзья, наш подкаст подошел к концу, и традиционно в конце я озвучиваю свою маленькую просьбу. Если вам понравился наш подкаст с Екатериной, если вы получили практические советы, задумались о составлении финансового плана и уже начали определять свою ближайшую финансовую цель, зайдите, пожалуйста, на айтюнс и оставьте нам свой отзыв об интервью.

Это поднимает нас в рейтинге и позволяет нам поделиться полезностями с бОльшим количеством людей.

И еще в завершении, как обычно, приглашаю вас на саммит Сарафана, который пройдет 23-25 августа и называется «Как сделать любое выступление продающим? 7 способов продать ваш продукт или сервис».

Что самое главное в бизнесе? Правильно – умение продавать. Если мало  клиентов и нет продаж, то это больше похоже на хобби, согласитесь. Но мы же с вами  — предприниматели и как ни крути, получение прибыли – это одна из наших целей.

Саммит поможет вам если:

— на ваши вебинары приходят, но не покупают

— вы подготовили вроде бы продающую презентацию, но продаж снова нет и непонятно, что не так – и оформление хорошее,  и логику соблюдаете, и скидку даете – но клиенты не спешат нести вам деньги.

— вы записали автовебинар, долго к нему готовились, репетировали, в нем супер-полезная информация, но конверсия ниже плинтуса и доход такой же, точнее – никакой.

— или вы наслушались про сторителлинг, решили – вот он – отличный способ продаж! Попробовали написать продающие посты в сетях о ваших товарах и услугах, в надежде получить вирусный эфффект, а вместо этого ваши тексты привлекают несколько лайков, и подписчики не спешат их расшаривать. Что делать, как исправить? Разберем на саммите.

Мы будем учиться продавать:

на бесплатных вебинарах

на онлайн-конференциях

автовебинарами

со сцены на офлайн-конференции

видеопродажником

через бесплатную консультацию

через пост в соц. сетях

Подробно разберем механики создания конвертирующих страниц, аналитику конверсии, создание продающей презентации и выступления – все-все-все, чтобы у вас получилось убедить клиента заплатить вам деньги и в вашем арсенале был не один, а несколько способов получения прибыли.

Регистрация по ссылке websarafan/promo. Участие онлайн- бесплатно или выбирайте живое присутствие на саммите в Москве, если хотите 100% драйв , результат и мотивацию, которая сдвинет вас  с места и заставит действовать.

Websarafan.ru/promo

А я прощаюсь с вами, мои прекрасные искатели приключений.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!