Юрий Мороз: транскрипция.

Добро пожаловать в подкаст от websarafan и Таисии Кудашкиной. Откровенные диалоге о практике бизнеса и не только. Мы вскрываем наших гостей, чтобы понять, как они думают, чем живут, чтобы и нам научиться думать так же и стать такими же успешными.

Таисия — серийный бизнесмен, основатель websarafan.ru, админ самой большой и активной группы в facebook для предпринимателей,  входит в топ- 100 женщин-предпринимателей Европы по версии Форбс. Ну и главное, она просто обожает бизнес.  Встречайте, Таисия Кудашкина.

Добрый день, друзья! Я Таисия Кудашкина приветствую вас на Websarafan шоу. Здесь я встречаюсь с экспертами и лидерами мнения. Они делятся своими фишками и лайфхаками, чтобы и вы могли применить их у  себя в бизнесе и в жизни.

Сегодня вы слушаете 74 эпизод с Юрием Морозом.

Если вам нравятся наши подкасты, зайдите,пожалуйста на айтюнс — оставьте отзыв и подпишитесь там на нас, это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность услышать его большему количеству людей, наших с вами единомышленников.

А наш следующий саммит будет на тему «Как начать свой бизнес» будет проходить 27-29 марта. Разберем подробно позиционирование, УТП, отстройку от конкурентов, лидогенерацию, работу с лояльностью, каналы продвижения, конверсию и т.д.

Регистрируйтесь здесь  https://websarafan-ru.timepad.ru/event/450675/

Полезно будет не только тем, кто начинает свой бизнес с нуля, но и тем, чей бизнес  пока  работает в минус или в ноль, а вы никак не можете пробить стеклянный потолок и выйти на новый уровень.

 

А сегодня у нас в гостях человек-легенда, стоящий  у истоков инфобизнеса в 90-е, который  называет себя не ИНФО-, а ЭКШН-бизнесменом, чью рассылку читало 2 млн подписчиков, основатель Инстута Юрия Мороза, Юрий Мороз.

И мы поговорили  с Юрием :

1.как перестать с завистью смотреть на запад и почему российские предприниматели имеют все шансы стать лучшими в мире;

  1. 2. Какими качествами нужно обладать, чтобы стать лидером в любой области;
  2. Как научиться концентрироваться на главном (техника «Одно дело в день», морской термин «перлинь» — что это и как применять в бизнесе);
  3. Что мешает вам зарабатывать деньги (разбор на конкретном примере).
  4. Где брать энергию на достижение целей (назовем 2 источника).

Итак, встречайте, Юрий Мороз. Здравствуйте, Юрий. Давайте начнем с блица. Чем вы отличаетесь от других?

— Я учу думать, а не даю знания.

-Если спросить вашего друга: ” В чём крут Юрий?” – что он ответит?

— Именно это – я умею думать.

— Какие три слова вас характеризуют? Что можно было бы в трёх словах написать про вас на задней стороне книги?

— Смелый, опасный, красивый.

— Что заставляет вас вставать с кровати по утрам?

— Нет такой проблемы, чтобы заставлять. Проснулся и встаю.

— От чего вас прёт, драйвит? Что вам хочется бежать  делать ?

Меня интересуют люди, большие аудитории, в общем, как я чувствую свою миссию – это влияние на очень большие массы людей, на миллионы.

— Чего вы больше всего боитесь?

— Боюсь я, что потеряю уверенность в себе.

— Кого вы фоллоуите, следите? Хочу, прям, фамилии людей, которых вы читаете, которые вам интересны?

— Я не особо кого-то читаю Мне скучно, потому что люди пишут конкретные вещи, а мне интересны размышления вслух. Такого очень мало. Редко встречается.

— Что крутого вы уже дали этому миру?

— Я  очень сильно двинул предпринимательский дух в России.

— И ваш девиз, цитата, может быть фраза, которая с вами последнее время?

— Ничего не бойся, мы все умрём.

— Принято. Блиц на этом заканчивается и можно просто болтать. Юрий, опишите мне в двух-трёх предложениях – что у вас за бизнес?

— Нет у меня бизнеса. Я идеолог, я человек, который меняет этот мир. Деньги вторичны, деньги – средство. Деньги мне нужны для того, чтобы эти идеи двигать. Сами понимаете, в наше время, чтобы выйти на массовую аудитории, без денег очень трудно.

— Получается то, чем вы занимаетесь, цель этого не есть получение прибыли?

— Да.

— А какая цель?

— Цель – донести до людей правильные идеи, немного открыть им глаза, научить их думать. страдания людей – потому что они сами плохо думают.

— Давайте тогда тот же самый вопрос по-другому сформулирую – опишите мне в двух-трёх предложениях деятельность, которая удовлетворяет вашей миссии.

— Я продаю мысли, идеи. В разных формах, то есть это или семинары, или дистанционный курс. Книги я правда давно уже не издавал.

— То есть форма вашей деятельности – это семинары и курсы?

— И дистанционное обучение, да.

— Только дистанционное? Или и оффлайн обучение?

— У меня сейчас небольшая группа, которую я обучаю живьём. А вообще я лет шесть с людьми почти не общался.

— У нас как раз есть такой вопрос, Татьяна Прокофьева спрашивает у вас:” Во-первых, почему вы делали этот перерыв, а во-вторых что изменилось? Есть ли что-то, что вам нужно догонять за эти годы?”

— Догонять мне точно ничего не нужно, потому что моя типичная проблема – я лет на двадцать впереди остальных. И очень трудно донести те идеи, к которым люди не готовы. А эти шесть лет нужны были для того, чтобы люди могли подумать. с двухтысячного года по две тысячи шестой-седьмой, я очень активно раскрутился, стал очень известен, Я думал, когда многие люди прочитают то, что я пишу, возникнет очень бурное движение. Оно не возникло. И я никак не мог понять почему.

— И потому вы ушли в спячку, так сказать, с рынка?

-Нет, я задумался. Потому что типичная последовательность была такая: человек начинает у меня учиться, достигает каких-то успехов, но далее я думаю, что мы вместе с ним будем распространять идеи. А ему достаточно денег. Он говорит:” Всё, спасибо, теперь я знаю, как зарабатывать деньги. А больше мне ничего не нужно.” И меня это каждый раз обескураживало.

— Правильно ли я поняла, что у вас был какой-то экзистенциальный кризис? То есть это не было кризисом отсутствия дохода или потолка в ваших курсах, это были именно философские вопросы к самому себе, на которые вы не знали ответ?

— Именно так . доходы наоборот росли.

— А что вышли то тогда? Нашли ответы на эти вопросы?

— Да, нашёл.

Первое, что я понял: После того как ты заработаешь определённую сумму денег, нужно задуматься, что ты будешь делать дальше человек зарабатывает сто тысяч в месяц, двести, пятьсот, миллион и дальше говорит:” я куплю машину, большой дом, –” я могу путешествовать, я могу жить, где хочу, могу делать что хочу. Что дальше?” . Второе: то, как люди живут, является следствием того, как они думают. Как они размышляют и принимают решения. Значит дело не в деньгах, не в партнёрах, не в бизнесе, а в том, как ты умеешь думать.

— Я пытаюсь сопоставить это с тем, что вы мне сказали до этого. грубо говоря экзистенциальный кризис, случился из-за того, что вы обучали людей, они зарабатывали деньги, а после этого не несли вашу общую миссию в мир. Просто заработали денег и больше ничего не надо. Правильно я понимаю?

— Да.

— Как это связано с ответом на вопрос что  мы живём, эквивалентно тому, как мы думаем?

я давал очень большое количество конкретных советов. Человек говорит: ”Я хочу заработать денег.” ” Ну сделай это, это и вот это.” Он сделал, у него получилось. Дальше я говорю:” Ты же не думал сам. Эти советы придумал я. Эти рецепты мои.”

— А какая вам разница? Человек успешен,  вы изменили мир.

— Моя задача человека думать научить. Мой тезис: человек всё может.  Сейчас многие говорят:” Денег невозможно заработать, всё схвачено, за всё заплачено. Ничего не выйдет, ты не можешь без начального капитала.” Я говорю: ” Сто, двести тысяч в месяц хочешь зарабатывать?” Делай это и это.”

Дальше я жду, что он придёт и скажет: ” Это, оказывается, возможно. Значит моя картина мира неправильная, значит нужно на него посмотреть по-другому. А он говорит:” А у меня всё отлично, двести тысяч меня устраивает, спасибо, до свидания.”

Вас это задевает, потому что человек вас не благодарит, не говорит: ”О, ты такой крутой, ты изменил моё мировоззрение, спасибо тебе большое.”

—  На самом деле я искал единомышленников, людей, которые тоже увлечены идеей научиться думать лучше. Потом внедрил такую штуку, как финансовая благодарность у меня в курсе, то есть люди стали довольно большие суммы платить это был компромисс.

— И что сейчас изменилось, вы научились учить людей думать? Ушли в сторону коучинга, когда вы, заставляете искать человека ответы внутри себя?

-Я перестал давать конкретные рецепты. Я не знаю, что такое ”коучинг”, мне вообще иностранные слова не нравятся. Я бы скорее в качестве примера привёл Сократа, который называл это духовным акушерством, то есть человек сам рождает ответ.

— Слушайте, а не страшно? Я тоже сталкивалась с такими моментами, когда ты вытаскиваешь из человека то, что он не хотел видеть. Очень часто на вас потом негатив вылезает.

— Правду о себе человек нечасто может перенести.

— Философский такой вопрос: а надо это людям? Может им и так хорошо.

А счастливы ли вы?

— Я счастлив, потому что счастье – это творчество.

— А что такое ”творить”?

— Творить – это создавать новое, именно как раз противоположно тому, что часто в обучении бизнесу предлагается. На тебе набор готовых рецептов, выполни их – получишь деньги.

— Какой интересный вопрос вы подняли. Я вообще не согласна с вашим определением, потому что на мой взгляд предпринимательство в его сути – это и есть жутко творческий процесс. Я обожаю сама и предпринимательство и людей вокруг меня именно потому, что мы всё время что-то новое придумаем. Я не понимаю, как можно делать бизнес на чужих рецептах. Вы же понимаете, что человек, который берёт чужой рецепт, он под свою целевую аудиторию его адаптирует, под своё позиционирование, он всё переделывает под себя?

— Мелкое творчество, можно сказать, да. Для меня задача заработать больше денег, она в какой-то момент стала технической. То есть это просто – берёшь и зарабатываешь больше денег. Вопрос в том, что дальше?

Сколько вы зарабатываете? Какие у вас обороты и средний чек, маржа?

— Вопрос вообще некорректный.

Я не скажу.

— Ну, давайте примерно.

— Можете у меня на сайте может посмотреть. Сумма финансовой благодарности общая на данный момент около тридцати миллионов рублей.

— За сколько лет?

— Это за много лет уже, но это то, что люди сами заплатили. Конверсия благодарности низкая.

— Какая? Один, пять процентов? Мне даже интересно сколько. Вот эти кнопки хочется поставить иногда ”поблагодарите”.

— Скажем так, раз в десять меньше тех денег, которые люди платят за обучение.

— То есть десять процентов? Десять процентов – это не так плохо.

Для меня непонятно. Когда человек зарабатывал пятьдесят, а стал зарабатывать сто, двести или пятьсот, то ему десять тысяч потом жалко дополнительно? я в этом смысле о людях стал хуже думать.

— Может, вы просто не научились продавать эту идею?

— Какую? Что нужно благодарить?

— Да.

— Я знаете, хочу немножечко отойти. Мы сейчас с вами поговорим про вашу запредельную крутость. У вас денег хватает. А вот у моих слушателей, ещё болит голова о том, где взять денег. Я хочу уйти от вашей запредельной крутости к потребностям наших Лен, Маш и Жень.

— Вы сказали, что вы учите думать. Это абстрактный призыв или это реальные вещи, как это сделать?

— Давайте на примере будем учить думать вашего типичного человека из аудитории.

— Изображаю.

— Хорошо. Какая у вас проблема? Почему вы мало зарабатываете, что вам мешает?

— У меня много всяких дел, семья, дети, всё в куче. И вот я пытаюсь заработать, но у меня так всё вместе, что не получается.

Чтобы добиться успеха, нужно сконцентрироваться. Когда много всего, то силы распыляются и результат будет во всех сферах маленький.

— Понимаю. Таисия вон про это тоже рассказывает. Но одно дело смотреть, а другое самой сделать. С чего начать?

— Нужно научиться делать одно дело в день и отбрасывать второстепенное. Как я говорю: ” Пусть небо должно обрушиться на землю, а мы всё равно будем делать то, что мы делаем.”

— Слушайте, ну а как мне отбросить? Я только начала бизнес, мне нужно и продвигаться, нужно продажи делать, нужно продукт при этом строить. Как я могу сконцентрироваться на одном? Я даже не знаю, с чего начать.

— В морском флоте есть такая штука, называется “перлинь” Выбрасывают сначала маленькую верёвочку, за неё вытаскивают большую. То есть каждое ваше дело должно вытаскивать за собой большое дело. А не должно быть много маленьких дел. Пример приведу из своей прошлой деятельности. Сейчас это рассылки хуже работают, а было время, когда работали просто нереально. То есть мне нужно было делать только одно дело, просто увеличивать тираж рассылки.

— В смысле увеличивать количество подписчиков в базе?

— Да. И мои доходы всё время росли. И всё. Я вообще не был ничем занят.

— Можно увеличить количество подписчиков в базе, но лояльность будет низкая, или открываемость плохая. Расскажите, у кого работает?

— У меня, потому что к моим текстам люди не равнодушны, как вы знаете.

Вы сами себе противоречите. Кроме того, что вы увеличиваете количество подписчиков в вашей емэйл базе, вы ещё делаете офигенские тексты.

— Но те не менее, я делал только одно. У меня не было ежедневника, у меня было дело ”Написать одну рассылку в день”. Всё, я больше ничего не делал.

— А от чего вы отказались в своё время? Давайте представим от противного. У вас была такая ситуация, что у вас было много-много всего, и вы сконцентрировались только на рассылке.

— Отказался от социальных сетей. От рекламы в Яндексе, от всех этих Директов и так далее. От партнёров, с которыми мог бы сотрудничать, писать у них, обмениваться и так далее. Я отказался даже от телевидения. Меня одно время очень много на телевидение приглашали на ”Времечко”, была такая передача, ”Народ хочет знать”, ”Национальный интерес”.Я всё-таки человек ленивый. Не люблю много работать.

Но какая-то из этих активностей удовольствие же вам доставляла,

— У меня ещё есть дистанционный курс, тысячи студентов всё собирали. У вас был вопрос, откуда я брал информацию о том, как происходит бизнес. Они ж встречаются с людьми, они спрашивают: ”А какие секреты успеха?” Это одно из заданий курса. А потом они это описывают в отчётах.

.

— Подождите, я вас перебью. То есть вы использовали групповую механику? Это вообще не просто рассылка, вы просто не договариваете, я прям это чувствую.

— Конечно, Таисия, а вы хотели, чтобы я рассказал все секреты за прошедшие десять лет?

— Я хочу, чтобы вы мне сейчас рассказали все секреты.

Что там за история с групповой механикой и рассылкой?

— Сейчас студенты продолжают учиться, они продолжают всё это делать. Просто произошло изменение. В какой-то момент я понял, что ничего нового в бизнесе больше нет. То студенты приносили, я говорил: ” Ух ты, вот это мысль, вот это сила!” И я это всё добавлял, кстати, в курс. И так шестнадцать лет подряд. Представляете силу этого курса? А потом произошёл какой-то момент, они отчёты пишут, а там ничего нового для меня нет.

— Хочу услышать вашу эмоцию по этому поводу. Было тяжело? Это была какая-то поворотная точка для вас?

— Ну да. То есть вид деятельности ”бизнес” перестал быть для меня творческим. Я его сейчас сравниваю с работой плотника, например. То есть любого человека можно научить быть плотником. Ну, он будет не выдающийся, но средний.

— То есть вы заявляете, что бизнес – это ремесло?

— Да.

Смотрите, друзья, то же самое мы делаем на наших подкастах, на наших саммитах – выспрашиваем у тех, кто добился успеха, что они такого делали. И растим вместе наш коллективный разум. Поэтому я и говорю, что наши подкасты как 4 университета за год.

А наш следующий саммит будет как раз на тему «Как начать свой бизнес». Юрий говорит, что бизнес – это ремесло. Вот и мы засучим рукава и разберем подробно, по кирпичку секреты этого мастерства: УТП, отстройку от конкурентов, лидогенерацию, работу с лояльностью, каналы продвижения, конверсию и т.д.

 Регистрируйтесь здесь

https://websarafan-ru.timepad.ru/event/450675/

А я хочу поговорить еще вот о чем.

Сейчас я расскажу про нашу историю, потому что я настолько чувствую то, что вы говорите. я рассказывала про книгу, которая, называется ”The one thing”, её написал Гарри Келлер и мы в прошлом году реализовали её у себя в команде. книга рассказывает то, что нам сейчас рассказал Юрий. Про то, что нужно концентрироваться на одной вещи. Гарри объясняет, что любую вашу цель, которую вы берёте и строите от своего призвания, как Юрий сказал, и вниз. То есть если сейчас он так, то через год я хочу примерно то, а через месяц вот это. сегодня нужно сделать одну вещь, которая меня приведёт вот к той далёкой миссии.

В этом году попалась мне классная книга, которая называется “The four disciplines of business execution”. Одним из её авторов является Стивен Кови. И там ещё прикольнее. Говорится про то, что определяется самая главная цель, одна единственная для всей компании, как вы тогда определили свою цель как количество подписчиков в базе, и после этого все члены команды, все, вплоть до последнего саппорта, они должны знать и видеть перед собой эту цель. И у них должны быть цели, которые приводят к той. Например, мы на этот год в Сарафане поставили цель “две тысячи постоянных клиентов”, а по факту у нас их сейчас сто. А хочу я две тысячи. Соответственно моя Марина, которая является главредом ВебСарафана, её цель, которая приведёт нас к этой общей цели, она звучит как ”повысить раскрываемость рассылки до сорока процентов”.

— Цель нужно разбить на подцели. Вот этот человек должен повысить раскрываемость. А вот этот человек должен увеличить количество людей, которые приходят на сайт. Но всё это проверяется с точки зрения: работает это на ту, главную цель, или нет?

— Да, абсолютно с вами согласна. Мы на прошлой неделе стратегическую сессию делали . Насколько провидение сводит люде    й, насколько мне созвучны ваши мысли. Именно так там и говорится, что есть основная главная цель и есть лид-цели, на людей в департаменте. Там у нас Марина работает над рассылкой, операционному директору мы поставили цель, чтобы восемьдесят процентов проектов были закончены с предполагаемыми бюджетами и в срок.

— А сколько у вас сотрудников?

— Фулл- тайм семь. Десять контрактников

— Эффективность моего бизнеса – это три сотрудника.

— А почему? Вам не хочется больше денег? нравится быть одиночкой?

— Это вопрос эффективности. Чем больше сотрудников, тем больше расходы. Один из тезисов обучения в институте Юрия Морозова – непрерывно надо заниматься уменьшением расходов когда у меня практически нет расходов, у меня доход практически равен чистой прибыли, минус шесть, процентов налогов. пятьдесят процентов расходов – это половина, прибыль в два раза падает.

— Маржинальность вашего бизнеса восемьдесят-девяносто процентов.

— Девяносто пять, девяносто восемь.

— Вау! Что-то даже как-то вообще слабо верится.

— А вы как хотели? Когда я начинаю в учебных целях разбирать чей-то бизнес, то это бывает очень обидно. Человек, бизнес которого разбирают, над ним начинают буквально смеяться, а я ещё умею показать, что это глупо, что ты там деньги теряешь, здесь деньги теряешь. некоторые сильно обижаются.

— Юрий, эта история очень знакомая многим. Даже когда я в прошлом году шла на менторинг первый раз с пониманием того, что нужно найти человека, который понимает, знает, как делать, даже на него сложно подписываться, потому что тебе больно. ты выращиваешь свой бизнес, а тут кто-то приходит и говорит: «Вообще всё неправильно» .

— Давайте вернёмся к истории про ”одну вещь”. А если человек только начинает? Рассылку вы можете сложить один, руками. А если это пекарня? Человек же не может концентрироваться на одной вещи.

— Нужно найти тот вид деятельности, где действительно можно взять, на чём-то сконцентрироваться. . Вот известный всем пример, ”Магнит”. Он открывает новые магазины. можно открыть один магазин и навсегда погрязнуть там в этих деталях, гонять товароведов, дворников, продавцов и так далее. Контролировать, бегать. И будешь с утра до вечера занят, а бизнес расти не будет.

— А как выбрать эту цель? А если не получается? Нет бабла, например?

— Не идти на компромиссы. Или я делаю что-то одно, что я тащу, или я ни хрена не делаю. Я идею с рассылками искал полтора года.

А какая идея т была вначале?

— Я понял, что мне больше всего интересно людей учить. А как собрать то этих людей? И я полтора года искал ответ на этот вопрос. У меня тогда моей мечтой было, что я поеду в Сочи, проведу там семинар, отдохну с семьёй  и ещё и с деньгами вернусь обратно. Я нашёл решение с рассылками —  лёгкое, красивое, сильное.

— То есть вы не сразу побежали делать это решение, складывали этот пазл.

Мне кто-то в сообщениях написал, что какая-то девушка открыла рассылку на Сабскрайбе и у неё сразу стала тысяча подписчиков. И я такой: ” Что?! Тысяча подписчиков?! Это как она это сделала? Я тоже хочу!”

— А сейчас как вы ищете? Я хочу механизм. Ну окей, да, так же можно подумать: ” Ой блин, инстаграмм это вообще, новая платформа, я сейчас буду работать на инстаграмме.” Ну вы же понимаете, что сейчас платформ и методов каждый новый месяц что-нибудь придумывают.

— На инстаграмме десятки и сотни тысяч пытаются раскрутиться. Значит, вы находитесь в конкурентной среде. Значит заведомо делать то, что делают другие, бесполезно.

Если говорить о Сабскрайбе, с которого я начинал, , там рассылки были похожи на научные статьи или на статьи Википедии. Именно вот этот стиль, когда я начал публиковать письма, ответы на вопросы, я это создал. Там было огромное количество ноу-хау, которые я даже сейчас раскрывать не буду, как нарастить тираж. У меня первая рассылка была четыре тысячи подписчиков, сейчас, например, семьсот тысяч.

Окей, хочу вопрос про рассылку. Поделитесь с нами хотя бы одним лайфхаком как  увеличить раскрываемость и тиражируемость? Сервис называется МэйлЧимп.

-Купить чужую рассылку, сходную по теме, и добавить

базу чужих адресов?

— Ну вы сейчас какую-то негламурную мысль говорите. Говорят, что вообще нельзя покупать, база нелояльная, вас сразу засунут в спам.

— Ну как нелояльная, если она близка по тематике? Вы о чём пишете?

— Мы каждую неделю выпускаем подкасты: про бизнес, про продвижение, про маркетинг. 

— Если они читают про бизнес другую рассылку, то почему им ещё это не послушать?

— Окей,

я хочу чтобы вы мне дали какой-то экшен, чтобы я положила трубку с вами и сразу побежала быстрее с Мариной реализовывать?

— Понимаете, в чём проблема, Я очень много рассказывал. Кончалось это тем, что люди не хотели поступать ко мне учиться.

— Понимаю. На самом деле я сейчас нахожусь, на другой стороне реки. На мой взгляд, чем больше делишься, тем больше к тебе тянутся. И успех ВебСарафана, основан как раз на том, что мы открыты очень и вообще никогда не боимся рассказывать и этим притягиваем аудиторию.

— Хорошо, давайте так. Вы меня как будете оценивать – по тому, сколько я заработал денег, какой я предприниматель? Или я ничего не заработаю, но зато все будут очень довольны?

— Хороший вопрос. Но спрашивать же нужно как вы сами, не как я вас оцениваю?

— Я нахожусь в определённой среде, я себя определённым образом позиционирую. Я говорю, что я человек, который в бизнесе всё знает. Мне отвечают: ” Хорошо. Раз ты всё знаешь, сколько ты заработал?” Нормальный вопрос?

— Вопрос нормальный. «Если вы рассказываете- то у вас меньше денег», —   тезис, на мой взгляд, неправильный.

— Мне нужно поддерживать своё реноме, для того чтобы ко мне пришли люди. Людям нужна оценка того, что я делаю. И мне нужна ваша оценка высокая меня, хотя , я имею о себе мнение.

— На самом деле, честно, между нами, девочками и мальчиками, если вы сейчас не дадите мне никакого мяса, я закрою подкаст и скажу:” Блин, Юрий, короче, свинья, вообще не поделился ничем интересным.” Вас устраивает такая оценка?

— Отлично. Я поделился, я рассказал, как я это делал в прошлый раз.

— Прошлый раз уже не интересно, нужно сейчас.

— А сейчас я вышел, как вы знаете, в социальные сети.

И я смею заверить, что скоро вот кое-что будет. И что вы от меня хотите? Чтобы я рассказал то, благодаря чему я буду побеждать?

— Я понимаю, зачем вы у нас на подкасте, я понимаю, зачем вы вышли в социальные сети. Мы же тут в определённую игру играем, вы мне нужны и я вам нужна. Взаимовыгодное партнёрство. Я выполню свои обязательства, у вас будет пять-десять-двадцать, не знаю сколько, тысяч прослушиваний. А вы же тоже здесь отыгрываете свою роль, чтобы я была счастлива?

— Я вам лично скажу, не публично.

— Ладно, ловлю вас на слове. Проехали.

— Я сейчас разрабатываю новый подход,  как добиться успеха в социальных сетях. Нашёл ноу-хау , с помощью которого можно всех победить. Не могу же я его сейчас рассказывать.

— Можно же кусочек рассказать. Я вот рассказываю.

— Не-не-не, вы что? Я буду как этот как его, который Фейсбук то сделал?

— Цукерберг. Если говорить про Цукерберга, то идея была воплощена до того, как он её сделал. Он не был первым вообще. До этого была соцсеть, когда появился Фейсбук все думали: ” Зачем вообще нужна ещё одна соцсеть?” Сама по себе аксиома западного мира, американской стартап-тусовки в том, что идея ничего не стоит. Цена в реализации.

— Вы сейчас процитировали пару американских книжек и упомянули идею стартапа.  Это идея, которая выращена в угоду людям, у которых миллионы и миллиарды долларов. То есть меньше всего выгоды от стартапа получает его создатель. А я не хочу быть тем, чьи идеи просто используют.

-Я жила в Калифорнии и общалась с людьми, которые делают свои стартапы. И стартап в американском понимании, это процесс творчества. ь там люди болеют стартапами именно потому , что им в кайф делать что-то. Менять мир. Ну, вот та же самая фраза, которую вы сказали.

— Видите, мы с вами имеем с вами разные точки на некоторые вещи и в этом и ценность.  Например, я считаю, что нужен бизнес с нуля, чтобы ни у кого не занимать деньги. А именно для того, чтобы ни с кем прибылью не делиться.

— А я так же, кстати, считаю. Но совсем по другой причине.

— А что же вы тогда про стартапы рассказываете? Задача стартапа то потом поделиться прибылью.

— Формальное определение стартапа – это компания, которая ещё находится в поиске бизнес модели. Это просто в Кремниевой долине там такое окружение сейчас сформировалось, что там в Америке много лишних денег, которые пришли туда в технологических стартапах и их туда вкладывают. Но вообще у стратапа нет такой цели – вложить денег и продать. Есть стартапы, которые растут на масштаб. Тот же самый Фейсбук, например, они ж не продаются и не собираются продаваться. Yahoo не продали свою.

— Хорошо, давайте приведу в пример Стива Джобса, который практически одного процента потом в Apple не имел. Понимаете? И кому это хорошо?

— Давайте закончим с этой историей, а то мы с вами разговариваем как дедушка с девочкой. Давайте, Юрий, попробуем с вами поговорить о механике, которую вам не жалко, чем вы готовы делиться.

— Мысль следующая: самым выгодным делом является обучение. То есть клиента нужно учить, как работать с вами. Позиционировать его правильно. Делать ему определённую пропаганду. Работайте с нами таким-то образом, вам это будет выгодно. Основной деятельностью предпринимателя в наше время является обучение всех вокруг.

— Даже если он делает физический продукт? Давай на примере.

— Кондитерская, как я уже говорила.

— Значит, ему нужно научить людей, – это здоровое питание, он должен идею продвинуть.” Наш продукт самый здоровый.”

— Продажи через образование, окей. А само по себе образование это не прикольно? То есть на мой взгляд самый маржинальный бизнес как раз это инфобизнес так называемый, правильно?

— Я категорически против. Меня называют, но я не инфобизнесмен, потому что я продаю действия, экшен, а не информацию. Мне недостаточно, чтобы человек купил информацию, сказал: ” Вау! Как интересно, как полезно, я много нового узнал и ни хрена потом не делал!” Мне нужно, чтобы он сделал. В связи с этим акценты очень сильно меняются.

— Мне кажется, что мы занимаемся ровно тем же самым, что и вы, только у нас пафоса меньше.

— А у меня акцент на этом. Ну, если у вас меньше пафоса, может это вам выгоднее конечно.

— Целевая аудитория у нас, наверное, разная. Поменьше. Окей. А ставите ли вы себе цели в цифрах сейчас? Когда-то у вас была история с рассылкой, да, когда вы на ней концентрировались. Сейчас вы концентрируетесь на чём?

— Мне нужно два миллиона человек, которые проникнутся этими идеями. Где-то я прочитал, что если два миллиона человек проникнуться какой-то идеей, то они увлекут с собой сто-сто пятьдесят миллионов легко. То есть вся страна проникнется этими идеями.

— Ну да, они могут разносить эти идеи дальше.

— Два миллиона было, а того дальнейшего роста – не было. В общем-то моя идея заключается в том, что мы самые креативные в мире и соответственно самые лучшие предприниматели – это русские. Русский – это тот, кто на русском языке говорит, чтобы не было националистического подтекста. То есть мы может и ленивые, может мы плохие менеджеры, но мы очень креативные, очень творческие. И эту идею нужно было распространить, и у меня ничего не вышло, потому что те, кто сами добились успеха, не стали это распространять. И мне это вот непонятно до сих пор. Соответственно сейчас масштаб нужен больше. Например, пятьдесят миллионов, тогда точно все узнают.

— То есть вы по факту не согласны, не приняли как факт мысль о том, что вы изначально думали неправильно, а вы просто решили, что вам масштаба не хватило?

— Нет, конечно, я что-то делал не так. И это тема отдельного разговора, почему я эти идеи не смог распространить. То есть я добился определённого успеха, но не того глобального, что ли, успеха, которого я хотел.

— А какой успех вы сейчас хотите? В чём для вас выражен глобальный успех?

— Российские предприниматели должны быть лучшими в мире и стать чемпионами в области бизнеса.

— Это как-то измеряется, там не знаю, в JTP или в чём?

— Ну конечно, наши должны быть самые богатые. Картошка какая-нибудь должна всю Америку захватить. И всю Азию и Китай.

— Это вы сейчас не иронизируете?

— Нет, я совершенно серьёзно. Я считаю, что хватит уже этого самоуничижения:” Мы какие-то не такие ”Да всё нормально, всех мы победим в бизнесе. Просто нужно перестать заглядывать в рот на Запад и понять, что мы ничем не хуже.

— А почему мы до сих пор этого не сделали, кто нам мешает? Почему мы по факту уже не там?

— Потому что мы, по прежнему, смотрим в рот американским бизнесменам, коучам и ещё кому-нибудь и думаем, что они знают что-то такое, чего не знаем мы. Ни хрена они ничего такого не знают, уже процесс обучения наш у Запада бизнесу закончился. Но мы знаем то, чего они не знают.

— Например?

— Например, наша страна имеет уникальный опыт жизни в двух идеологиях, советской и новой, капиталистической. Вы представляете, насколько это расширяет картину мира? Я знаю, как работала советская пропаганда, я знаю, как работает современная.

— Это типо мета-информация. Потому что связи в этом мире устроены по-другому, чем там, в той мете.

Вы знаете, что очень много берётся из советского времени, из области, например, пропаганды, но всем рассказывают, что это кто-то там придумал. Японцы, например, они в своё время всё-всё-всё сняли и вплоть там до настенной агитации повесили на своих заводах. Но главная ценность – это изменение сознания. И способность в двух противоположных системах, практически, жить – это очень сильно расширяет сознание.

— Я понимаю, о чём вы говорите. Но это как дети, в смысле люди, которые билингва, у которых много языков в голове.

— Я очень много – шесть лет – в разных странах пожил, имел возможность сравнить. И я, опять таки, убедился в том, что наши умнее.

— Окей, ещё раз, почему, если мы такие умные, мы такие бедные?

— Самоуничижение. Надо перестать считать, что мы глупее американцев или европейцев. Вы прекрасно знаете в бизнесе: пока человек не поверит в себя, у него ничего не выйдет.

— Мне кажется у нас достаточно предпринимателей, которые верят в себя, но при этом…

— На уровне страны у нас люди в целом в себя верят меньше, чем где-нибудь в Европе.

— Низкая самооценка является основной причиной?

— Да. Глобальная такая, на уровне целой страны. То есть если изменить самооценку у людей вообще и у предпринимателей в частности. Самооценка в частности: почему я должен читать какого-то американца, а не меня здесь должны читать? У меня такой подход. Вот вы сами говорите, что то, что я говорю, вы читали у какого-то американца. А я сам к этому пришёл, я не читал.

— Ну да, потому что есть такое credibility у американских бизнесменов, кредит доверия. Поэтому я их читаю. Я вижу, что они делают. Мне нравится их подход к жизни.

— И поэтому мы проигрываем. Понимаете? Как только мы начнём верить в себя, что вы лично, Таисия, можете придумать что-то такое, что никакой американец не придумает, вы победите.

— Вы считаете, что всё происходит у нас, у русских предпринимателей, из за низкой самооценки. При этом вы учите людей думать и учите зарабатывать деньги, Вы какие-то методы по повышению этой самооценки даёте или как-то вы её поднимаете у своих предпринимателей?

-Я считаю, что это всё нужно делать на практике, . если человек зарабатывал мало, начал зарабатывать больше. Если человек убедился в этом – его самооценка поднялась. Он сделал невозможное. Теперь я вам предлагаю и всем нашим предпринимателям российским сделать второе невозможное – победить предпринимателей мира. Вам же кажется это невозможным?

— Нет

у нас стоит цель к октябрю сделать шесть миллионов. Сейчас у нас два. То есть мы за десять месяцев хотим увеличить в три раза.

— Долларов?

— Нет, я пока про рубли.

— Нет, а давайте шесть миллионов долларов сделаем. Поделим пополам.

— К октябрю?

— Да, причём чистой прибыли.

— А вы сами делаете такие деньги?

— Пока я делаю меньше, но сейчас я готовлю новый проект, и там денег будет больше, чем раньше.

— А у кто из ваших учеников добился денег и какой-то понятной известности?

— Достаточно много. Есть один мой знакомый, который, только за Новый год, десять миллионов рублей чистой прибыли один получает. Но я не могу его называть, он мне не давал полномочий. Могу привести пример всем известный. В большом количестве банков, в налоговой, в гос. учреждениях. Электронные очереди, там выскакивает квиточек. Это мой студент, Александр Другов.  Это его проект.

— Есть опять про студентов вопрос: ” Какие слова благодарности говорят вам ваши клиенты? Кроме финансовой благодарности как они говорят?”

— Они пишут.

В две тысячи третьем, две тысячи четвёртом году я понял, что я испытываю чувство раздражения, когда мне пишут добрые слова. Везде спасибо, спасибо, спасибо. И после какого-то количества писем они меня стали раздражать. Тогда я придумал финансовую благодарность.

— Вы не считаете себя нигилистом или гиком? Каким-то человеком, который отрицает?  Образ, который вы себе создали, он такой, отрицающий. Это специально сделано ?

— Всё это началось в девяностых годах, и тогда засилье американского подхода было просто нереальным. Почти любой русский предприниматель или чиновник – они просто буквально на колени перед ними падали:” О-о, это американцы, сейчас они деньги вложат! Они там то, сё!” И меня это бесило, я спрашивал:” Что вы унижаетесь то? Кто это такие, что они вообще припёрлись?”  И тогда у меня созрела установка, что хватит сомневаться в себе, хватит смотреть с преклонением на Запад, на Европу, мы не хуже. И вот я уже много лет это продвигаю.

— А что делать, когда опускаются руки? Одно дело говорить словами:” Хватит сомневаться в себе!” А что делать, когда у человека не получается, когда он не достигает этих целей?

— Какого пола этот человек?

А почему это зависит от пола? Хотим мы или не хотим, у нас есть предназначение.

— Мы почему-то родились тем, кем родились. Первое, что спрашивают, когда рождается ребёнок:” Какого пола?” давайте не отрицать вот эту, самую мощную индивидуальность: мужчина или женщина.

Для мужчины переносить неудачи легче, мы устроены по-другому. Для женщин это намного болезненнее. Поэтому они осторожнее, внимательнее Я бы женщине всё-таки посоветовал всё время быть немного второй, хотя бы на уровне иметь какого-то консультанта-мужчину в бизнесе. Потому что первой женщине быть тяжело, это не совсем её, как бы.

— Ах, какая крамольная мысль, ах сейчас нас слушают десять тысяч слушателей и все такие просто покрываются зелёным цветом. На основании чего вы так говорите?

— Факты каковы? Полководцы: мужчины. В штабе кто работает? Мужчины. Девушки разве что там вот рисуют там что-нибудь.

— Юрий, вы путаете причину со следствием. Полководцы мужчины, девушки рисуют – это следствие того, что нас так общество воспитывает, женщин.

— Как общество воспитывает? Одинаково.

— Мужчины считают, что женщины должны заниматься вот этим. И общество так думает. И когда девочка родилась, на неё сыплются установки: о том что женщина лучше в творческих профессиях, им лучше сидеть за мужем. Эта вся история – это установки.

— Способность к определённым видам деятельности существует или не существует?

— Она у всех разная. Мне нравится, например, бизнесом заниматься. У меня есть способность. Я не люблю рисовать, не люблю готовить и не люблю ни за кем находиться сзади. Это не зависит от пола.

— Я когда встаю несколько раз за ночь за ребёнком – я готов убить всех вокруг. Это невыносимо. То есть это вид деятельности, который я делать не могу.

 

— В Норвегии, я знаю, у меня есть друзья, мужчины берут отпуск за детьми. Они точно так же встают и точно так же фигеют, им нравятся эти дети.

— Хорошо. Мы с вами начали с того, что существует индивидуальность. Существует?

индивидуальные какие-то предпочтения существуют.

— Хорошо, а на уровне пола разница существует? Способности в среднем мужчин и в среднем женщины отличаются?

— Не знаю, я сейчас не уверена, я знаю, что есть исследования в MIT(?)…

— Тогда я приведу неопровержимый аргумент. Женщина какое-то время будет беременна и будет кормить грудью . То есть она уже проигрывает, пока мужчина занимается профессиональной деятельностью, она занимается ребёнком.

— А на мой взгляд это она выигрывает, потому что когда женщина занимается ребёнком, она учиться такому фокусу и такой концентрации, столько успевать, что ни один мужчина не может. Я бы посмотрела, честно говоря, на мужчину, который бы в моих условиях работал так, как я, имея двух детей на руках и без какой-либо моральной и финансовой поддержки. То есть это такая устойчивость. И почему тогда женщины должны быть вторые? У них есть гораздо больше сил, устойчивости и мотивации это всё делать?

— У меня есть отличное предложение. У вас большинство вашей аудитории – это женщины-предприниматели?

— У нас много, да, потому что я женщина и какой-то месседж это транслирует.

— А у меня большинство – мужчины. Давайте устроим битву ”Успехи в бизнесе”. Кто победит, мужчины или женщины? Сколько можно спорить на словах, давайте на практике.

— А задания сами будем придумывать?

— Обычно я по финансовой благодарности считаю, кто больше заработал, кто больше внёс.

— Женщины более благодарны, чем мужчины.

— Я согласен, что вам будет легче. Но у нас будут факты. Вот женщины победили, они лучшие в бизнесе и вы на это можете ссылаться. А то что мы на словах всё спорим?

— Да, нужно на самом деле очень хорошо подумать, потому что здесь большая разница в оценке, в заданиях и во всём остальном. Нам осталось совсем чуть-чуть, я задам буквально последние вопросы. Татьяна Плющина:” Какие изменения с начала вашей карьеры и по сей день в инфобизнесе сыграли наиболее значительную роль? Каковы перспективы инфобизнеса в эпоху вопиющей и увеличивающейся некомпетентности населения?”

— Я всегда считал, что у инфобизнеса никакой перспективы нет, Это большая разница, предоставлять информацию или обучать реальным навыкам, контролировать исполнение действий вся часть продажи информации, она совсем уйдёт. И будет цениться именно такой вот контроль за обучением,

— Елена Ассанова задаёт вопрос с подковыркой:” Как давно вы сами делали какой-то бизнес, помимо обучения других? Каким образом вы апдейтите свои знания о предпринимательстве?”

— Я сегодня уже говорил, что студенты пишут отчёты и там они показывают, что они делают. Как консультант, участвую в большом количестве бизнесов. Это раз. А во-вторых то, что я делаю, это тоже бизнес ? В третьих все традиционные бизнесы, они меняются, и это новая тенденция. Вы посмотрите: Яндекс Такси, Uber пресловутый, что они продают? Одну торговую марку, там товара нет практически, есть одна услуга. Есть пиар, есть информационные технологии. А товара уже нет.

— Это вообще интересная история с уберизацией  – то есть как бы под таким соусом что только не пытаются продавать, RbNb тот же самый, когда вторичный рынок жилья продаю по частям в том числе? Самый главный вопрос у Алёны Жуковой:” Уже не раз слышала мнение, что Россия о сих пор феодальная страна, причём и от предпринимателей и от спецов по налогам? Вы согласны с этим?” И её главный вопрос:” Какие особенности ведения бизнеса из девяностых следует использовать в две тысячи семнадцатом?”

— Я категорически не согласен. Мы жертвы пропаганды девяностых годов, где мы сдоказывали сами себе, что мы ничего из себя вообще не представляем. Вообще я не знаю, какая страна в мире могла бы выжить в таких условиях, с таким отношением всего мира. То есть мы на самом деле уникальная страна.

— Что можно из девяностых использовать сейчас?

— в девяностых была вообще нереальная безбашенность. Вот сейчас как-то так модно всё структурировать, всё как-то логически выверить, всё просчитать. Конверсия такая-то, столько процентов, то-то, то-то… Выбросить всё это нафиг. вести себя так, как будто первый раз во Вселенной это делаешь.

— Похожий концепт мы пропагандируем у нас на ВебСарафане, я это называю ”выпустить свинью в мир”.

— Спасибо за сравнение (хохочет).

— Перестать думать, да. Очень много мы перфекционируем по поводу каких-то наших решений, предприниматели, очень часто сидят на месте, боятся совершить ошибку, каких-то рисков. послушал подкаст и пошёл что-то сделал прямо сейчас, выпустил эту свинью в мир, сделал лэндинг, написал первую рассылку, поговорил с первыми клиентами.

Не лэндинг, не рассылку, а сделать что-то, чего никто не делает. Когда ты идёшь проверенными путями, ты уже не первый.

— Чтобы не идти проверенными путями, нужно накопить какой-то опыт и экспертизу, чтобы знать, какие из этих путей проверенные, какие нет, правильно?

— Это женская точка зрения.

— Хорошо, а у вас какая точка зрения? Что можно просто встать пойти?

— Мой лично опыт такой: чем больше человек учился, тем меньше он способен создать бизнес. Этот вот груз знаний буквально его придавливает.

— Вы вообще ни у кого не учитесь? То есть, вопрос про апгрейд ваших предпринимательских скиллов, только у студентов, то есть вы не ходите не на конференции, ни на вебинары, никуда? Книжки не читаете?

— Я хожу, но мне так грустно. Я сходил на последнюю конференцию и мне грустно. Впечатления от неё: собралось шесть тысяч человек, видно: они голодные, хотят чего-то. А им что-то там грузят, товары какие-то продают со сцены. Им не дали то, зачем они пришли.

— Я вам хочу здесь сказать , есть американские конференции, на которые ходить кайфово. там есть драйв, там не говорят только про продукт. Может быть, вы конференцию не ту выбрали?

— у меня подход противоположный, я считаю, что если человек пришел с конференции в драйве и хорошем настроении – он не получил то, что надо. Вот если ему херово стало, если он понял, что он десять лет последних всё неправильно делал – вот это была польза. (дьявольски хохочет)

— Давайте на этой прекрасной, хм, ноте мы и закроемся. Хотела бы задать несколько личных вопросов по поводу, где вы берёте энергию? Я же правильно понимаю, что вы не состоите в отношениях либо это не афишируете?

— Я не афиширую, но конечно состою. Я без женщин жить не могу.

— Вы женаты? Счастливо женаты?

— Конечно. А как иначе? С моим-то подходом.

— Расскажите. Ваш подход мне вообще неочевиден, что у вас всё хорошо в этом плане?

— Мой подход заключается в следующем: мужчина бог, глава семьи и он счастье женщины. Сам факт, что он обратил на неё внимание, он уже сделал много хорошего.

— Хорошо, что у нас не включено видео, а то вы бы видели, как меня тут несколько раз передёрнуло по этому поводу. И сколько лет вы в браке?

— Ой, я уже много раз в браке. Я разводился, женился снова, разводился, женился. У меня большой опыт, поэтому я могу об отношениях рассказывать. Я понял, что как в электротехнике. То есть надо не последовательно, а параллельно.

— Параллельно сразу с несколькими женщинами?

— Да. Я не мусульманин, но я считаю тоже, что может быть… Опять же, это же вопрос добровольный. У меня есть знакомые ребята, у которых несколько жён. Они знаете, чем отличаются?

— Думаю, что размером своего эго отличаются, да.

— Нет. Они отличаются абсолютной неутомимостью. То есть они такие энерджайзеры. я пришёл к выводу, что для любого человека, которого можно назвать великим, одной женщины мало.

— Вам не кажется, что это чисто потребительское какое-то отношение к женщине как к вещи? Мне её мало, мне нужно пять машин вместо одной для того, чтобы мне было приятнее жить?

— Мужчина – это Ян. В тот момент, когда я выпускал рассылку, когда ты нажимаешь кнопку ”отправить”, ты реально энергетически взаимодействуешь с сотнями тысячи людей. Соответственно у меня очень сильный Ян,  Если мужчина мощный, огромный, общается с огромным количеством людей, нужно несколько Инь, женщин, чтобы мой сильный Ян уравновесить. Одной тяжело очень. Я убедился. Т

— Мне нечего сказать. Я просто настолько не согласна с тем, что вы говорите. Это разрушительная энергия, о которой вы говорите. Типо да, я отправил, получил какой-то импульс и мне нужна женщина, которую я использую, чтобы не одна причём.

— Почему использую то? А женщине мужчина для чего-то же нужен? большинство женщин по крайней мере хочет найти мужчину.

— Ну, никто же не говорит про многомужество сейчас.

—  У меня в комментариях говорят. Это другая точка зрения.

— Друзья, я не могу пройти мимо вот этих высказываний, что мужчина –счастье женщины, и что она должна радоваться, если он обратил на нее внимание и сделал ее одной из своих наложниц.

Мужчина главнее, нужнее и умнее, чем женщина, Женщина должна ублажать мужчину,  слово мужчины – закон для женщины. Женщина за рулем –  обезьяна с гранатой. Кто так говорит? Понятно же?

Да, согласно исследованию Grant Thornton в США женщины занимают только 20% руководящих позиций. Да, из 195 государств только 17 возглавляют женщины. Среди директоров компаний, входящих в список Fortune 500, только 4%  женщин.  И я уже не буду говорить про положение цветных женщин и про то, что 4, 4 млн женщин по всему миру находятся в сексуальном рабстве.  Женщины получают в среднем на 16-18% меньше, чем мужчины.

 

Но почему так? Потому ли что женщины существа второго сорта? Или потому что таковы социальные стереотипы? Однажды Шэрил Сэндберг, операционный директор фейсбук и одна из самых влиятельных женщин в мире встретилась с Леймой Гбови, главной женского протестного движения и нобелевским лауреатом. И когда ее спросили, как сделать мир лучше,  Лейма ответила «Больше женщин у власти».

 

Но пока это прекрасный, но нереализованный план. А реальность выглядит иначе. Как сломать эти барьеры? Ну скажем честно, женщины сталкиваются с серьезными препятствиями, включая скрытый и неприкрытый сексизм, дискриминацию, не буду говорить про домогательства.
И это не просто голые слова. Например, в докладе
McKinsey говорится, что мужчин продвигают по карьерной лестнице, оценивая их потенциал, а женщин – только за достигнутые успехи.

Но почему мы привыкли, что это нормально – выдавать мужчинам авансы и недоплачивать во всех смыслах женщинам. И самое главное, почему мы женщины с этим соглашаемся. Почему до сих пор голубая мечта многих из нас – это принц на белом коне.

 

Эти барьеры у нас в голове, но мы редко говорим об этом. Куда проще сказать, что мужчина это существо первого сорта, а женщина – это придаток.

Хотя десятки исследований говорят о том, что интеллектуальный потенциал  мужчин и женщин одинаков, что женщины более стрессоустойчивы, чем мужчины (дорогие мужчины, попробуйте сами родить пару раз и убедитесь в этом), что большинство женщин успевают и строить карьеру, и воспитывать детей, и вести хозяйство, а кто из мужчин способен качественно выполнять три работы одновременно?

 

И я говорю не о том, что нужно срочно всем нам, прекрасным дамам, ломануться в бизнес, в политику, отвоевывать посты. Кому-то это нужно, а кому-то нет. Кто-то прекрасно себя чувствует дома с детьми, на этой самой кухне. Просто давайте мы сами будем выбирать, что нам лучше и прокладывать свой путь, а не ждать прекрасного избавителя и верить в то, что мы не годимся ни на что лучшее, кроме как сидеть за печкой. А вы как считаете?

 

А напоследок я предположу, что наш гость умнее, чем сознательно хочет казаться, и что это один из его способов продвижения. И мы дадим вам скачать письмо Юрия Мороза про его пост на фейсбуке, у которого 805 репостов ! Скачать можно по ссылке http://bit.ly/2m2nNQJ

Возможно, он сознательно нас троллит?

 А мы вернемся к Юрию. Юрий скажите, откуда вы берете энергию? Чем вы таким занимаетесь?

 

— Я от природы, с детства. Если я начинаю заниматься, потом мне рассказывают, что это движения йоги. Это одна часть. Вторая часть:  Надо найти свою задачу в жизни. Чем больше вы ставите себе задачу, тем больше нужно сил на неё. Если задача всё-таки ваша, вы её не придумали из головы, а по жизни она ваша, то вам вселенная даст достаточно сил для выполнения этой задачи. Не предавать себя, не изменять себе, не бояться, что ничего не выйдет. Не сомневаться. Не заниматься мелочёвкой, потому что мелочёвка – это от страха.

— С этим я согласна. Есть у вас лайфхаки или инструменты продуктивности и эффективности?

— Во-первых, гулять нужно как можно больше, прогулки делать пешком, а не на машине. Я сразу строю свою жизнь так, что у меня прогулка в день гарантирована. Хотя бы чтобы дойти до офиса и обратно . Второе – меньше интернета  больше разговариваете с людьми. А за компьютером делаете только то, что уже необходимо. Я, честно говоря, ненавижу интернет и ненавижу компьютеры. Я хочу разговаривать с людьми живьём.

— Но при этом у вас все курсы на дистанционном обучении?

— Да. И это меня мучает и раздражает. Я пока не нашёл способа, я бы избавился от интернета, честное слово, но он, блин, самый эффективный.

— Пишите ли вы долгосрочные цели? На год вперёд, на пять лет, ?

— Буквально вчера, вы не поверите, я начал думать о плане на пятьдесят лет.

Первую часть я вам сказал, пятьдесят миллионов читателей на следующие десять лет.

— В рассылке?

— Не обязательно, может это телевизор будет, может это радио, может ещё что-то. Один из важных моментов — не циклиться, не конкретизировать. Вам нужно пятьдесят миллионов контактов? Не говорите, каким способом. Вы сразу себя ограничиваете. Потому что вообще непонятно, может кто-то придумает новый способ.

У вас есть конкретная задача и под эту задачу у вас форма появится.

— Окей, забрала, хорошо. Какая-то книга есть, которая изменила вас к лучшему и вы её рекомендуете предпринимателям к прочтению?

— Хороший вопрос. Наверное, Гурджиев. “Встреча с замечательными людьми”,   Он, правда, не очень хорошо пишет.

— А почему его надо читать?

он говорит о самом главном – о сознании. То есть я говорил про умение думать, а есть ещё такая штука, как сознание. Есть, например, фраза Гурджиева, которую я очень люблю:” Результат работы пропорционален сознательности в ней.”

— А почему, вы говорите, он плохо пишет? В смысле, что не популистическая литература, не очень легко читать?

— Не очень ясно выражает свои мысли. но мысли очень сильные. в девяностых годах я чувствовал некую расщеплённость. Вот есть бизнес, бухгалтерия, грубо говоря, Есть, Гурджиев, осознанность, познание себя. И эти две вещи в моей жизни присутствовали одновременно, никак не связанно, прям разрывали. Одну часть дня я читал вот это, а другую занимался какими-то рутинными вопросами бизнеса. А сейчас я это объединил. То есть развитие сознания и бизнес как единая задача.

— Окей. И последний вопрос. Вот наши слушатели потратили на нас с вами там час с небольшим, и обычно мы просим нашего эксперта сказать что-то, что они прямо сейчас пойти, встать и сделать или реализовать или подумать в течении семидесяти двух часов? Что изменило бы их к лучшему или помогло в жизни?

— Одно из заданий в курсе Института Юрия Морозова — найти предпринимателя. И задайте ему вопрос на тему ”Как добиться успеха?” Тут очень важен личностный контакт, разговор один на один. И дальше начните ему говорить, что вы собираетесь делать. И он подвергнет то, что вы делаете, жёсткой критике, скажет, что это неправильно, это плохо, но это то, что вы нигде не получите. То есть нужно провести встречу с предпринимателями, взять у него взаймы ума, Вот такое задание.

— Юрий, спасибо вам большое, я абсолютно поддерживаю Юрия. Именно этим мы занимаемся полтора года, именно поэтому я беру подкасты у наших гостей и у наших спикеров, потому что каждую неделю, как вы, Юрий, сказали, я занимаю у кого-то ума. До свидания, всего хорошего, желаю вам удачи с вашими, сколько вы сказали? Пятьдесят миллионов фолловеров вы хотите?

-Да. Спасибо. До свидания.

Итак, друзья, вот такой  неоднозначный, местами провокационный подкаст у нас получился, в некоторых местах даже  провокационный,  но вот какие кайфовые моменты меня зацепили.

Во-первых, если вы хотите чего-то добиться, по-настоящему хотите, а не просто сказки себе рассказываете, ваша  задача –отбрасывать лишнее. Смотрите, как это делал Юрий. Полтора  года (!) он искал идею рассылки и когда ее нашел, отодвинул все: соцсети все. И сосредоточился на одном: на рассылке, на одном письме в день. И в итоге дорастил свою базу до 2 млн. Подписчиков, достиг своих целей. А все выросло из принципа: одно самое главное дело в день, которое вы делаете, даже если небо упало вам на голову.

Делайте это потихоньку-полегоньку, как моряки бросают перлинь, сначала выбрасывают маленькую веревку, потом за ней большую. Так что выбирайте дело на каждый день, маленькое дело, которое вытянет за собой вашу главную хотелку, главную большую цель. А не кучу маленьких дел.

В- третьих, чтобы быть энерджайзером – найдите именно свою задачу, а не навязанную вам извне и тогда вы 100% добьетесь цели, потому что Вселенная даст вам силы на то, чтобы прийти к ней..

Напоминаю, что мы дадим вам скачать письмо Юрия Мороза про его пост на фейсбуке, у которого 805 репостов ! Он провокационный, желтый, но давайте смотреть по сторонам, чтобы выбрать свой путь.

А наш следующий саммит будет на тему «Как начать свой бизнес» . Разберем подробно позиционирование, УТП, отстройку от конкурентов, лидогенерацию, работу с лояльностью, каналы продвижения, конверсию и т.д. Регистрируйтесь здесь websarafan.ru/promo

Полезно будет не только тем, кто начинает свой бизнес с нуля, но и тем, чей бизнес  пока  работает в минус или в ноль, а вы никак не можете пробить стеклянный потолок и выйти на новый уровень.

Если вы послушали подкаст и получили удовольствие и пользу, не жадничайте пожалуйста, поделитесь с другими, дайте  и им удочку и получите плюс в карму. Зайдите  на айтюнс — оставьте отзыв и подпишитесь там на нас, это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность услышать его большему количеству людей, наших с вами единомышленников.  Давайте даже такими маленькими действиями делать мир вокруг нас лучше, а как это еще делать, если не через смену мыслей и ценностей.

 

А в нашем следующем подкасте мы встречаемся с Галиной Иевлевой. У нее двое детей и несколько успешных бизнесов. И она как-то умудряется все успевать. Как? Все секреты выспрошу у нее на подкасте.

А я прощаюсь с вами. До встречи через неделю.

 

Понравилась статья? Поделись с друзьями!